直通车的进店关键词不准,速卖通新店如何增加曝光
可以说电商热潮只增不褪，然而很多新手对于新开店铺的运营做的不是很好，下面和大家一起分享开店流程和新店运营思路。
直通车的进店关键词不准，速卖通新店如何增加曝光？
可以说电商热潮只增不褪，然而很多新手对于新开店铺的运营做的不是很好，下面和大家一起分享开店流程和新店运营思路。
今天就来说一说速卖通产品如何提升曝光率，希望这些速卖通知识可以帮到您。
总所周知曝光量，访客数和订单量是速卖通卖家核心关注，最近有一些速卖通朋友反映淡季曝光下跌或者停滞不前的情况，这问题应该怎么解决呢？
今天就给大家分享一些解决的方法，希望对中小卖家们有所帮助和启发：
1/站内曝光(1)增加曝光的宽度(2)增加曝光关键词的宽度
这是一个很基础的操作，但是很多业务员在运营的时候由于意识或者懒惰的惯性，在速卖通关键词的选择上容易使用一些自己习惯的关键词，在宽度上是远远不够的。比如这个玩具类目下面的二级类目手办，你敢说跟你产品相关的关键词你都有覆盖了吗？
2/增加推广渠道的宽度(1)速卖通联盟营销推广对于很多卖家来说，这是一个利用联盟站外推广的渠道，不要舍不得佣金，把你卖得最好的产品交给联盟营销，我看过联盟营销利用得好的店铺，带来的曝光和订单占该店铺的1/3。
还要记得每周关注一遍联盟营销的数据，把占坑不拉屎（不出单）的产品更换掉。(2)平台活动推广大家都知道，平台活动是曝光度非常集中的，包括FlashDeals, 俄团，行业主题活动，金币兑换活动，Featured Brands,有条件有资格有资格额的活动都要努力去报名，
尽管说有的活动报名比较困难，但是多报名就多一份曝光的机会。(3)粉丝营销推广这个版块包含两部分，一是先要参加全球试用试用（去年是“中国好卖家”才能参加，今年已经全量开放）大量吸引对我们产品感兴趣的粉丝，这是基础;
二是要每天去发布“My Stores”（之前叫Stores Club）的产品，这样可以获得额外精准的曝光。(4)直通车推广很多卖家都在讨论直通车的推广效率问题，但是又不得不否认直通车是在测试新品，推广小爆品方面是最快获得有效曝光的渠道。
一旦利用直通车推广出来的小爆款，有资格的就可以报名平台活动，迅速获得更大的曝光，打造真正的爆款！
3/增加曝光的深度前面说到增加关键词曝光的宽度，是不是问题就解决了，显然没有。
如果曝光的关键词权重不够，没有靠前的排名，依然得不到足够的曝光。
我们要兢兢业业做的事情是----提升每个和我们产品相关的关键词的权重，也就是做到曝光的深度。平台有个很好用的查询关键词排名的工具，路径是产品管理----诊断中心----排名查询工具。
一般来说，只要是我们的产品在某个关键词的排名没有在前5页，我们就会把这个关键词加入直通车推广，积累权重;反之则在直通车中删掉该关键词。
淘宝怎么看竞店有没有开直通车？
判断淘宝是否开直通车有以下几种 1搜索关键词推广，一般标志写着掌柜热卖，右边有12个，最下边有5个 2店铺推广，标志着店铺精选，在掌柜热卖右边倒数有3个 3活动推广，在淘宝首页最低方，展示热卖单品 4明星店铺推广，店铺的展示是搜索品牌相关词，展示在搜索框下，是一个黄金展位
如何利用直通车做好店铺的动销？
一、非标
对于非标产品而言，有一个特点，那就是流量特别的分散，既然特别的分散，那么上新对于非标来说，无疑是一个利好。而非标的动销相对标品来说，操作是最为简单的，因此成本低，流量比较散。
1. 产品合理布局的重要性
如果你在蕾丝连衣裙下，上传1000个宝贝，会有的效果吗？很显然不会，因为根据蕾丝连衣裙这个词，淘宝给你的展现位置不会太多，因此你能够获取的展现位置其实是有限的，但是我们可以在连衣裙这个类目里面，细分很多子市场。比如去细分连衣裙的二级词，以不同的二级词去完善自己的产品。
例：蕾丝连衣裙、雪纺连衣裙、碎花连衣裙、吊带连衣裙、真丝连衣裙、一字肩连衣裙等等。
我们找出10个词，每个词的产品上新50-100个产品，能够获取到的流量情况，肯定会更加的多。当然大多数朋友，很多不具备这个条件，在这里呢，依然要懂得上新的重要性。我曾用一件代发的淘宝店尝试过上新女装，上传了大概三天，免费搜索到了300个，但是由于退货率太高，外加看看效果，我就没玩那个店了。没有任何付费的情况下卖了14件，这一点记得很清楚，本身我个人是不建议无脑的去亏本。
因此在非标当中，根据自己类目的情况，根据二级词或者是三级词，去规划自己的上新产品，你本身就赢在了起点。
之前遇到一个做淘宝的朋友，随便找了个款就上架，开刷，强行上车，结果耗了一个月，没刷上去不说，还亏了个几千块。对于这种无脑的行为，我是强烈的不建议的。毕竟如今的市场，瞎猫碰到死耗子的机率越来越小。
2. 直通车怎么去进行配合?
相信很多朋友发现一个问题，对于这类产品，数据不好但是也不坏，每天都能卖一点，一旦放大流量呢，转换就不行。直通车无论你怎么去提升，造成的结果就是直通车停免费流量也就掉下来了。而且最严重的一个结果可能是整个链接随着直通车的投入是亏本的。
针对于这种现象，往往会有以下情况：
A. 个别词的表现效果不错
即在某个关键字下，数据表现可以达到爆款数据，但是可用词太少，且流量不大，因此针对于这种情况的产品，获取更多的在这个词下的流量，站住这个词的流量。也就是我们平时打造爆款的玩法，只是具有上限。在17年的冬天，我曾操作过一款灯芯绒羽绒服，也就两个词表现好，直通车每天投入在300元，但是整个链接每天能够卖个2000-3000左右。利润率在30%，当时的那个款，一旦投放其他词表现就不好，因此就被当小爆款进行处理。不过当时的数据没有保存，直通车的产出做到了1:6。
B. 整体表现达不到爆款的数据效果，无论是哪个具体的关键字。但是就是能卖，针对于这种链接，我们的直通车投放策略就需要进行调整，以链接的投产为主。这种情况下，不再去关注链接的收藏加购是否达到了同行优秀的水平，而是直通车带来了成交，带来了免费流量，从而整个链接是盈利的。因此至于质量得分高不高，个人觉得无所谓。
相信大家一定在想关于这一块怎么去操作。我们结合以下几种推广方式来给我们的产品进行引流：
（a）智能推广
智能推广相对大家都不陌生，以前的批量推广。
首先我们尽可能的把一个品类的产品放在一个计划里面，一个计划最多可以推广30个宝贝。列：蕾丝连衣裙
我们之所以添加30个相似宝贝的原因，也就是为了智能推广里面的关键字添加，宝贝相似的情况下，我们加的词尽可能的可以满足30个宝贝相对的精准。如果说你乱七八糟的乱放，则关键字的利用相对就变少了，能够拿到的流量就会少了很多。
智能匹配匹配的词是未添加但是没添加的词，往往不是很精准。
在这里要强调一点，就是出价一定要比精准推广的出价低，不然会有流量跑到智能匹配里面去，精准推广则拿不到更多的流量。
对于计划的优化，则是看投产，这个系列的产品的销售情况，减去推广成本的情况下，能够有利润就可以。如果说提升出价的情况下，销售额依然在增加，且利润也增加了，则继续提升出价获取更多的流量，如果说利润不能再进行增长了，那么就不再提升出价了。
（b）流量智选
流量智选里面有个策略设置，也就是词包的选取。
和以往的什么词都进行匹配相比，如今相对的人性化了很多。我们优先添加产品长尾词、产品热搜词、类目长尾词、类目热搜词、品牌长尾词、品牌热搜词。
具体的优化则是依然遵循整个链接的投产情况为主，在前面已经说过，在这里就不再多数了。
（c）广泛匹配
广泛匹配是指买家搜索词包含了您所设置的关键词或与其相关时，即使您并未设置这些词，您的推广宝贝也可能获得展现机会。
一个计划里面，你添加了关键字，在广泛匹配的效果下，会发现谁的出价高，流量就去哪个关键字哪里，因此建议统一出价。而往往广泛匹配获取的流量也会相对的较多，因此用来低价引流做投产，依然是不错的效果。
无论是智能推广、流量智选，在智能出价的时候，都要相对的比我们精准推广里面宝贝的关键字出价要低一点，避免流量精准关键字拿不到流量，造成我们对优质词的流量获取减少。
因此针对于非标而言，我们利用好以上几种推广方式，不断的优化下，店铺是可以保证有利润且不断的上升的。同时还会非常的健康，单一爆款的店铺遇到意外掉了，而做好动销的店铺却不会因为某个链接下滑造成全店的下滑。
因此无论是是打造爆款也好，不打造爆款也好，做好动销都是不可或缺的。而做好动销有利于店铺发展小爆款群。
不知道关键词是怎么回事？
你把你卖东西在网上搜索一搜索出来看看什么宝贝最接近你的商品，然后把这个搜索词作为关键词就可以了。主要是找同样的产品看看别人家标题写的什么关键词。然后您可以举一反三，找出对应的关键词。这是在自己的宝贝，详情里面跟人突出不不一样的地方吸引人家的。
直通车计划关键词可以重复吗？
可以。
不同的直通车计划是可以使用同一个关键词的，彼此之间一般不会形成竞争，因为现在个性化的搜索，再加上人群的溢价，时间和地域等多个维度去算的话，形成竞争的概率很小，所以是可以忽略不计的，这个不用担心。
其实做推广的精髓不是在乎这些细节末页，而是能够统筹大局，把握每一次流量，即使一个页面里的直通车位置都是自己的，并形成竞争，你想想，直通车加上免费展现，你这一个手机屏霸占全屏，这个布局，是很可怕的。
发布于 2024-02-05 16:24:02