直通车关键词无用词进来,设计师想离职后在家接单
设计师在家接业务，只要做好这3个操作，业务接不完，收益比上班要强。毫不低调地说，我从开始创业，就不缺业务，并且我从来不主动找客户。结合当前的时代背景，分享3个获得业务的免费操作技巧。内容分三个部分：在家接单的局限、客户的认可因素和设计师必备操作。第一部分：在家接单的局限
直通车关键词无用词进来，设计师想离职后在家接单？
设计师在家接业务，只要做好这3个操作，业务接不完，收益比上班要强。毫不低调地说，我从开始创业，就不缺业务，并且我从来不主动找客户。结合当前的时代背景，分享3个获得业务的免费操作技巧。内容分三个部分：在家接单的局限、客户的认可因素和设计师必备操作。
第一部分：在家接单的局限我是从2007年，正式接触互联网的，最开始的时候，我们的业务主要是承接画册、海报、展版等。那个时候，B2B、SEO等操作非常吃香。我没事，就在网上注册很多的B2B账号，发布我们的业务简介，说通俗点就是在网上打广告。现在更方便 ，拍抖音、直播、今日头条等，都可以用来宣传自己，打造自己的影响力。
夏天，浙江室外温度是很热的，看到好多业务员在外面东奔西跑，业务平平，我只要坐在办公室接电话，筛选客气。
设计，可以说各行各业都用得到，学这个技能，不用担心失业。但是，如果不想上班，要在家接业务，至少有5个方面的局限：
① 如果环境不好，客户要上门面对面的沟通，你就没底气设计业务，难免会有客户要上门面对面的沟通修改。假如你家里一团糟糕，小孩子也吵不停，总之，“家”这个因素很有可能让你没有底气。比如，我就很害怕客户要上门来。
上个月，我做了一本画册，设计费6000元，最后客户要上门来核对稿件，我是费了九牛二虎之力，才把房间收拾得像个样子。可客户进来第一句话就是：“这房子这么小，你怎么谈业务？”
尤其是要会摄影的，家里的三角架、灯光、背景总是乱成一团。前几天，我客户要拍一条打底裤，我实在拍不了，就去找人。就在我住的小区，他们也是规律两，我去的时候，他们俩还在一起看电影，没什么业务，可是房间堆满了器材，咋一看很专业，但是业务量起不来，就没有生气意，氛围不对，会让一个人的激情越来越懒。
② 如果不自律，你会睡到不想起床我在2014年2015年的时候，那会刚好办培训班，激情很高，每天6点准时起床，并且起床后第一件事就是做一张正能量的海报发在朋友圈，这习惯坚持了2年，后来不知道什么原因给我打断了。现在，有时，可能一觉睡到中午12点。
在家接业务，想要做得更好，一定是要很自律的那种，什么时候起，什么时候关机睡觉，得有一个极强的执行力。但是，绝大多数的人，可能是有事就起床，没事就缩在被窝。
③ 如果收益不好，家人会觉得你无所事事，整天唠叨不停对很多新手而言，做设计业务的价格都不会太高。尤其是现在电商的设计，价格简直是一团糟糕，一个比一个便宜。
我们要学会算懒人账，比如你去公司上班，月薪8000元，每天收益266元，按这个思路来估算，在家接业务，每天至少要搞到300块钱。
咋一算，300块钱是很轻松的，比如做一张海报，一套主图，一个包装，一个logo，一张名片，只要有人需要做设计，一个单子300元即可到手。那么问题来了，你能不能确保每天都有呢？这就是个未知数。在家接业务，免费不了被老爹老娘唠叨个不停，除非你的收益真的很可观。
④ 你的思维会越来越窄，圈子也会越来越窄设计是靠脑子吃饭的，思维要活跃，要有激情，很多时候，设计师就是个疯子，天马行空，当有了灵感需要创作的时候，就静苦处子，巴不得在一个无人烟的空间完成他的创作。
设计师需要与外界沟通，需要交流，需要有一个工作之外的活生生的交流圈子，只有这样，进步才更快。长时间窝在家里，真的会麻痹一个人的思维、神经、性格，会让你越来越孤僻。
⑤ 要是没有业务，你可能坚持不到3个月另外一个致命的局限，在家办公很容易失败，当你的订单不够的时候，收益很低的时候，你就可能坚持不下去了。
在家接业务，最大的竞争对手就是淘宝，在淘宝平台，很多的接单团队，可以把价格降到临界点，比如人家设计一个logo，只要100块钱，一张名片50元，免费设计传单。面对强有力的竞争对手，而自己又没有一定的口碑、案例、经验，你就很难坚持下去了。
以上五个方面的局限，很容易让一个在家接单的设计师失去动力，半途而废，除非你要求自己去克服这一系列的困难，强迫自己坚持下去。
接下来，我们再看看客户为什么认可你，给你订单。现在的业务，基本都是来自网络成交，尤其是在家接业务。网络交易，人与人之间没有见面，根本不了解，那么客户为什么要给你钱呢？想要解决这个难题，就得树立可信度。结合我这么多年的工作经验，要让客户信任你，不外乎以下四个方面的原因：
① 曾经的案例这个是敲门砖，很多设计专业的人去找我作，面试官都会看他的设计作品，往往有些人是两手空空。
想要接业务，就要准备好自己的案例，各行各业的案例都得有点准备，有人可能会说，自己刚进入这个行业，没有案例。如果，你这样想，那你就输了。
做设计，要么是自己的案例，但这是有限的，再强大的人，都不可能接触到每个行业。但，你可以收集一些有代表性的设计稿，客户如果真的需要看，你就发给他看，然后问一句：“类似这样的设计风格是不是可以？”。就这么简单直接，如果客户不问是不是你设计的，那就继续沟通收钱开干，如果客户要问，你就一五一十地告诉他，你能达到那种效果，并且超越它。
总之，你得准备点案例，越有代表性越好，不要客户想看案例的时候，你两手空空就行。PS在你手上，想要什么图片，还不是你说了算了，明白吧？
② 对客户需求的透彻理解理解客户的真实需求是很重要的。其实，做设计跟宫斗没什么区别，不得不去揣测客户的心思，因为有些客户自己想要什么，便没办法表达出来。而你要接下订单，就得摸清他的真实需求，并且通过图片视觉，将客户的需求表达出来。如果你能做到这一点，设计业务自然不会缺。所以，在客户沟通的时候，用心沟通，多听，多理解。而不是敷衍地点头。
③ 行业经验说再多，不如丰富的经验来得实在。
比如客户要设计一款粽子的包装盒，而你刚好又设计过，而设计的东西又是客户满意的，那么这个单子就跑不掉了。
因此，做设计，一定要关于总结，总结出每个行业的视觉共性，比如色彩、字体、版面、风格等，特别是电商美工，每个细分行业，都有视觉共性。其实包装、海报也是如此。这些行业经验，是非常重要的。
平时不一定要什么都操作过，但脑海里能扯上几句，例出个一、二、三点，客户听了也会非常踏实，说明你有研究，有见解。
④ 独特的视觉创意设计就是将复杂的东西简单化，将没有的东西可视化。图表、文字、颜色等只不过是视觉符合罢了，将某种信息精准地表达出来，形成一个可视化的东西。这就好比我修高速公路，谈什么穿山越岭，架桥挖洞，还不如你画一条路线出来。
在与客户沟通的过程中，没必要一直用文字，或者语言，你可以根据客户的描述，去找到相应的图片，并且谈一下你的创意表达。只有这样，客户才会相信你有实力。
在客户面前，一定要自信，能做与不能做，都如实相告。诚恳的态度，也会给你的可信度加分。只要客户心里踏实了，接下来的就是设计操作了。这接下来的，就是设计师说了算，千万不要什么都听客户的。
我接业务，前面的沟通，哪怕花一天两天，从来不收钱，就算我告诉客户，我的创意表达，我也不收钱，如果客户一旦接受我的观点，设计，那我肯定要先收50%的费用，设计过程中的设计稿，统统打上水印再发给他看。有三个经验跟大家分享，希望对你有所帮助：
① 初稿务必保存好这很邪门吧，在我这么多年的工作中，有不少客户，往往对初稿表示不接触，但改来改去，甚至他们中途还要找别人设计，可到头来又回到初稿上了。
设计跟找对象一样的，第一眼看上了，就很难忘记。千万不要在第一个方案上直接修改，宁可保存好，万一客户发神经，要你第一搞，你找不回来，那就惨了。
② 视觉风格一旦确定，不再更换，除非加钱这是我一直坚守的原则，视觉风格一旦确定了，就绝不修改。我可以根据双方沟通的结果，提供三套视觉风格，让客户选择，如果客户都不满意，那么继续设计，如果客户选中了其中一个，那么我会在那个基础上修改完善，但后期不会更换视觉风格。
设计这东西，说白一点，任何一张图片，只要你去修改，它的视觉效果就会更好。而每一个人的审美都不同，特别是那些动不动就说“我给老看一下”、“我给其他股东看一下”，同一张图，十个人看了，就有10个结果。只要有一个人不满意，他们就会修改，这种修改简直就是无休止的。
比如，一张海报，原计划半天完成，收费600元，可是一会修改颜色，一会修改布局，一天定不下来，三天也完不成，本来可以赚600元的，结果三五天下来，你一直在修改，一天100块钱都没有了。这就是很多的设计师兼职赚不到钱的原因。而在网络上，那些专门承接设计的团队，绝大多数是用模板，直接修改，即快速，又没多少修改，人家是批量化服务，来钱快。我们在家接业务，也要这样，修改次数有限，然后修改要付钱。
③ 及时交稿，第一次稿件上留点瑕疵设计是定制的，也是赶时间的，务必在客户预期的时间里交付设计方案，最好是在第一次的方案上留点瑕疵，但不能是错字，比如一些细线呀，色块呀，图形呀这些东西。这些明显的瑕疵会让客户挑出来，转移他们的注意力，更让他们自己很得意，虽然这有点阴，但对新手还是很有帮助的。
设计师在家接单，肯定是可取的，只要你能搞到业务量，满足客户的需求，在家办公不比打工差。给你5个建议，解决你的客源问题
第一：拍抖音，分享你的设计经验
前面讲过，设计是将复杂的东西简单化，你通过抖音短视频的方式，来分享你的设计经验、设计将临图，自然会吸引很多人的关注。我有一个账号是做美工的，每天都有人找我做图。
第二：做今日头条
你要相信一条：越分享越成长，在互联网时代，没有什么秘密可言了，不要担心你的经验被免费分享了，没有人找你。这就大错特错了，分享的是经验，你越有经验，越有见解，可信度就越高。
第三：如果有机会，多与客户拍照片
设计师应该像老母鸡一样，生了蛋就要嘎~~~~嘎~~~~到处叫。我们做设计的，比如你去到某大牌公司，与老总拍个照片，发个朋友圈，写个微头条。比如去到阿里、百度、字迹跳动，或者参与某些活动等等，都要得瑟一下，你越张扬，别人才会记得你。
第四：设计一定要收费
不管你是新手，还是老手，不管是亲戚还是朋友，只要设计，就要收费。如果你经验丰富，设计费就偏高。
第五：为客户保密
这是最基本的职业操守，因为很多的设计，都会牵扯到客户的商业机密，要在这个行业做下去，你就要坚守最基本的职业道德。这个就不再多说了，想必大家都懂了。
写在最后，感谢您的阅读，希望我的经验，能带给你新的启发和思考，给你带去帮助，再次谢谢。
淘宝直通车如何添加精准关键字？
在之前，先弄懂一件事——不是什么产品都适合开车的，能开车的产品得有以下的这些特质。
1、要有一定的销量基础；
2、宝贝性价比一定要高；
3、推广的产品有利润空间；
4、产品的供货链稳定；
5、应季热销产品；
6、宝贝和店铺产品搭配性高。
不然你开车只是浪费，也就是说是在压榨你的流量空间；满足了以上特质的宝贝去开车才能取得事半功倍的效果。
其次就是关键词，关键词是否精准可以明确的体现在质量分方面；
质量得分三要素：
1.创意效果/质量
2.相关性
3.买家体验
而质量分又与ppc（单次点击扣费）挂钩！
直通车实际扣费=下一名出价*下一名质量得分/你的质量得分 + 0.01元
因为下一名的出价和及质量得分你控制不了，所以优化你关键词的质量分就是降低ppc最后的方式；
那么在质量分的三个条件下我们选词要注意：①尽量多用系统推荐词(系统推荐都是根据你当前账户情况进行数据提取，给予推荐的，相对来说这些关键词都是不错的)、
淘宝搜索下拉框(这些词都是符合买家搜索习惯度高的词，淘宝才会予以推荐)、
生意参谋店铺引流关键词(这些都是本店的数据，表现好的词直通车投放会不错)，
然后还可以从宝贝属性词、淘宝类目词，其他软件等途径找词。
②注意关键词的筛选，要添加部分保证搜索量的关键词，毕竟添加的关键词符合搜索习惯，跟宝贝相关度高。
③多观察、勤优化。每天对数据最少进行一次调整，多注意观察变化，针对变化分析问题，及时应对。
关键词调整技巧：①首先提高展现，加好词大胆出价。
直通车账户在添加关键词时就开始有了权重的计算，前期一定要保证足够的展现量，提高展现权重，然后才能争取提升其他数据权重。
这时候就要好的关键词大胆出价，获取靠前排名，有足够曝光几率。
②分析数据，大胆删词。关键词投放一段时间，偶尔有表现的词不要舍不得，要根据长期数据有舍有得。
所有要调整的词语，都可以分为三种类型：展现问题、点击率问题、转化率问题。
首先要看词语的展现指数，就比如最近火起来的一个抖音爆款“纸手表”
这种最多火一段时间，对于展现指数只有几十的词语，直接删除就可以。
如果展现指数没有问题，这个时候要看我们的出价是否够，出价高低影响词语排名高低。
对于点击率不好的词语，要分为两类。
对于展现量大的词语，适当降低出价减少展现量来提高点击率。
对于展现量确实比较小的词语，如果词语产出能接受就继续投放，否则就删除。
对于转化率不好的词语，也要分为几种情况考虑。
对于完全没有转化的词语，需要再观察3-7天，如果还没有就删除。
对于转化率一般的词语，根据各自的预算承受能力，去调整出价高低。
关键词优化思路：关键词优化无非就是删添关键词和关键词出价的调整，这里直通车调整分为大调和小调，大调则是关键词的删减，小调则是关键词出价的调整。
1、直通车大调：一般一周或者两周时间调整一次，直通车初期可能要调整的更频繁。主要目的是删除一些废词，给予新词补充。
①匹配方式调整
匹配方式现在只有精准匹配和广泛匹配两种，一般热词用精准匹配，精准词用广泛匹配。热词展现量大，精准度不够，所以要缩小流量，圈定精准流量;
精准词本身就是圈定的相对精准人群，所以如果再用精准匹配会出现引流不足的情况。
另外也可以用点击率数值作为门槛去选择关键词的匹配方式，因为匹配方式的调整是为了更好的提升点击率，根据你自己类目的行业平均点击率来定，
比如你定点击率1%为门槛，那么关键词点击率30天数据，点击率大于1%的则用广泛匹配，1%以下的则用精准匹配。
②删减关键词，新词替换0
虽然每个关键词我们都有投入精力去调整，但并不是调整的关键词都对我们有用，没有效果的就要果断删除，重新筛选新关键词注入。
关键词的删减，可以根据点击率、转化率和ROI数据去调整，初期直通车优化看点击率数据进行优化，
根据行业平均数据，选定一个点击率数值为基准，高于这个点击率的关键词继续优化调整，与基准数值相差较大的关键词就要删除。
在直通车推广后期就要以转化率和ROI为中心，删除关键词的基准也要看这两个数据，长期转化率和投入产出比过低的关键词就要删除。
在删除不好的关键词之后就要重新选词，补充删除关键词流量的损失。
2、直通车小调：主要是对关键词出价的调整，需要每天进行操作，目的是把更多费用花在有价值的关键词上。
关键词出价的调整最好在每天流量高峰之前调整，这样能更好的把握一天高峰流量。首先查看昨天关键词数据情况，重点调整昨天花费较高的关键词。
如果你现阶段直通车以转化为主，那么就根据转化率数据调整出价，转化率设定一个数值，比如转化率1%可以达到要求，那么调整花费高的关键词。
这是对于花费高关键词的调整。
花费较低的关键词无转化，点击不错的进行5%提价，有转化的关键词进行10%提价，点击率很低的降价，继续观察，接下来第二天的调整。
以上就是关键词调整策略，小调勤观察、每天进行优化，大调7-10天一次；
大调删除无价值关键词、提高点击率。小调提高转化和投入产出比，预计花费更多的用在有价值的关键词上，减少无用花费。
调到有展现，有展现调到有点击，有点击提高点击率，点击率高的调到有转化，转化高则继续加大，转化低则需降价。
具体怎么调整，涉及的细节比较多，希望大家在吃透内容的基础上灵活的去运用，去思考为什么这么做，总结出适合自己的推广方法。
不同类目、操作细节、执行情况等因素都会影响最终的投放效果。
篇幅有限，更多淘宝运营相关资讯请关注我个人主页的视频；内容将会更加细致、生动！
https://mp.toutiao.com/profile_v3/xigua/content-manage我也曾在过往直播中，非常透彻、详细的分享过关于“淘宝店铺运营”的操作技巧，如果你感兴趣点我头像进入主页私信；给老花敲个“1”，我免费送给你！
什么叫营销？
营销和销售确实是两个不同的概念，营销讲究格局，销售重在执行，再加上品牌基于个性，我总结出三句话：营销，要做大格局的营销，销售，要做精细化的执行，品牌，要做个性化的品牌。
营销（Marketing）
营销（英译Marketing）,即我们通常所讲的市场营销，从基本意义上来讲，就是当你发现需求时，想方设法通过一系列的方式方法满足需求，并且能够让自己获得赢利。
关于市场营销的定义各有不同，不同的教科书当中有不同的定义表述，但其核心离不开需求、满足需求、盈利三个核心概念。美国著名营销大师菲利普·科特勒在其著名的《营销管理》一书当中，引用的是美国营销协会（American Marketing Association）给营销下的定义：营销是一项有组织的活动，它包括创造“价值”，将“价值”沟通输送给顾客以及维系管理公司与顾客间关系，从而使得公司及其相关者受益的一系列过程。
从这个定义中，我们可以从如下几个方面理解营销：一、它是一种有组织的活动，讲究组织的重要性，因此，我们常常说营销团队；二、营销参与“价值”创造，并非简单的交易，而不创造价值；三、“价值”转移，满足需求，并能够使公司和顾客都感到满意；四、营销活动能够使公司上下游产业链、中间商、零售商和消费者从中受益。
那么，销售是什么呢？销售就是营销活动当中的一个最为重要的环节，在这个环节当中，实现商流、物流、价值流、信息流、现金流的交换或转移，从而帮助各方实现利益。
营销的范畴和内容
很多从事销售的人员，由于年龄或者家庭等方面的原因，不愿意奔波在销售的一线了，也有一部分大学生想进入到营销部门工作，但他们有一个疑问：营销的范畴和工作内容到底是什么呢？从刚刚的营销的概念当中，似乎仍然无法理解营销要具体做什么样的工作。
从营销实践来看，市场营销工作所涉及到的工作范畴和内容非常广泛，刚刚概念里提到它是一个有组织的活动，因此，它的内部分工也是非常明确精细的，在一些大公司从事市场营销工作的一项具体工作，当没有内部轮岗的情况下，几乎很难清楚并胜任另外一个营销岗位的工作。因此，想要进入市场营销部门工作的朋友们，除了总体上系统地学习市场营销相关的知识之外，还要在具体的细分领域有足够的专业性。比如，一个专业从事市场研究的人员，并不一定能够胜任品牌传播的工作，相反，从事品牌传播的岗位人员也很难胜任市场研究的工作；近年来，随着互联网营销、自媒体营销、社群营销等新营销的出现，即便是品牌传播这一块的内容，也会分按照不同的媒介渠道分成不同的专业岗位。
那么，从总体上来讲，营销大概分成如下几个方面的工作内容（说明一下，我的这个营销范畴和内容，是从实践中总结出来的，可能与书本当中不太一致）：
1、发现需求、洞察市场、掌握环境。我们是从营销动机开始的，每一个组织起来的营销团队，虽然都想赚钱盈利，但是他们必须得能够发现需求，当他们意识到需求没有被满足或者满足的不是太好的情况下，他们就会结合自身的能力发现需求背后所蕴藏的价值，这个我称为“引入顾客创造价值”。当营销者能够洞察到价值的真谛之后，便要看看，周围有谁正在提供这个价值，还有谁对这个价值虎视眈眈，以及从商业环境上是否合规合法。
2、联结顾客，细分市场。这个时候，营销者必须清楚，你是不是要把所有需求背后的“价值”全部“吃下”？通常虽然需求具有同类性，但同类需求中却存在着非常明显的差异性，而每一个差异性背后都蕴藏着不同类型的价值。比如，想要进入手机市场，你是要做高端手机，还是做千元机？你是要以女性为主，还是要以男性为主？你想要做国内市场，还是要做国外市场，你是要做非洲市场还是要做印度市场？·····一系列的思考，几乎没有营销团队选择赢者通吃。这里就涉及到STP战略，也就是你要做好细分市场、目标市场和市场定位，这里的市场，通俗理解就是人或者用户。
3、塑造有价值的产品或服务。当你把前边的事情搞明白了，就需要创造满足需求、实现价值的载体，或是产品，或是服务。为什么会这样讲呢？引用那个很古老的名言，买钻头的顾客要的不是钻头，而是孔。因此，当你做为营销者的话，你可能选择提供有价值的产品，顾客买回去自己打孔，当然也可能选择提供有价值的服务，你拿着钻头帮助顾客打孔。
4、打造强势品牌。为了能够让顾客对于你提供的价值有非常长久且清晰的认知、认同、共鸣，你必须打造强势品牌，创建品牌资产。这里涉及到一个概念挺有意思，我必须给大家讲清楚，就是品牌资产，通常很少人听到这个词汇，但大家常常会讲品牌附加值，就是这个意思。比如，苹果iPhone手机赚取了全球手机市场总利润的86%，而三星、华为、小米等品牌只能分剩下的14%的利润，除了苹果手机的科技创新之外，苹果挣的就是品牌附加值，而这就是苹果iPhone的品牌资产。
5、打造营销渠道。当这些前期的工作都做好了之后，我们很多销售人员就上阵了，传统的销售是通过线下建设并打造营销渠道，比如，我刚刚工作时的90年代中期，主要的营销渠道就是经销商+食杂店和百货商场，后来，超市这种零售形式在中国取得大面积的发展，超市则成为线下渠道当中最重要的终端，当然发展到现在，人们可以从天猫、京东、拼多多、苏宁等电商平台购物，甚至还可以从抖音小店里边玩边购物，营销渠道变得多样化。但是营销者必须清楚，自己的商品或服务需要通过什么样的营销渠道，将价值和商品或服务传递给顾客。
6、打造传播渠道。过去，很多大企业讲究整合营销传播(IMC)，后来中国一些传统营销策划机构将IMC的概念借鉴过来，简称整合营销，帮助企业做整合营销服务，实质上就是帮助企业做营销传播。近年来，由于互联网和移动互联网的快速发展，营销传播互联网化占比逐渐增大，使得传统的营销传播渠道受到了非常大的挑战，比如电视广告并不那么受欢迎了，反倒是移动端的传播更加受到重视。当然，在营销传播内容上也发生了很多非常巨大的变化，比如移动互联网营销传播，更加注重内容，更加注重与用户的互动和沟通。
销售或推销（行销）
具体来说，销售是一个注重执行的过程，当然整个营销过程都是需要强大执行力的有组织的活动。也有公司把销售说成推销，还有一些地方把销售说成行销，大概都是销售的范畴。
销售也存在不同的类型：一、有针对渠道进行销售的，传统营销的企业，销售人员一般都是直接对渠道中间商或经销商进行销售，这些销售人员更多的是搭建公司的营销渠道，使得渠道运行顺利；二、有针对企业用户（自用非中间商）进行销售的，销售人员的工作更多的是维护与保持与企业用户之间的关系，并且能够帮助企业用户创造进一步的价值。比如当你是食品配料生产企业，向用户提供食品配料，不仅提供配料产品，还可以帮助企业客户创新产品，提供新的产品研发思路；三、面对消费者的直销，这是不通过中间渠道，由销售人员直接面对消费者进行销售，这里的面对不一定是面对面，也可以是电话，也可以是网络。比如，很多教育机构的电话销售，比如很多办公用品的上门推销，都属于这一类型；四、在终端向消费者面对面地促销，这个常见于商场超市的线下终端，促销人员见到顾客会主动上前介绍自家的商品给消费者，以达到促进销售的目的。当然，在没有人的情况下，企业也可以通过终端生动化建设、买赠等手段，来实现向消费者促销的目的。
讲起营销来，写一本书也写不完，今天就讲到这吧！
能找网店运营助理吗？
在淘宝、天猫运营网店10余年，自己带领团队60人，希望我的回答能够帮助到你。
先给我的答案：肯定可以的。
找电商运营助理，就好比是在一家理发店找一份学徒的工作。就看题主是以哪种心态来找这样的工作的，最不济最不济就是找一份助理的工作，不拿工资，当然现在社会状态下，这样的事情几乎没有，只要能满足自己一个最低生活保障，自己就能做，我相信只要题主拿出来这样的精神，就肯定能找到运营这个岗位的工作的。
我觉得找一份运营助理的工作并不难，这里我解释一下我理解的运营这个岗位。运营岗位是电商所有岗位中比较核心的一个岗位，需要调集各个环节的资源，使得电商能够顺利运转，并能达到自己制定的理想的销售额。
运营这个岗位应该具备预判能力。举个例子，就好像是一个厨师要炒菜呢，放佐料之前自己的心理大概就有一个预判的，大概佐料需要放多少，菜大概是什么样的味道的。电商也是这样的，比如产品描述怎么做、活动细节怎么制定……都会对自己要做的操作，会产生什么样的结果大概有一个预判的。
互联网的变化太快了的，就倒逼电商运营这个岗位需要不断学习，不断进，绝对不能按照之前的运营思路去运营网店，还按照之前的运营思路运营店铺的话，那将会带来一场灾难。
现在也人说电商越来越难做了，之前觉得电商好做的人，一般都是遇上了几年前互联网发展的红利期，自己的所售卖的产品，只要具备一定的价格优势，自己就能销售出去。
当时的市场竞争不太激烈，而现在电商竞争激烈，只是价格上有一定的优势就很难卖出去产品了，现在对于电商的运营一定要结合自媒体、短视频、直播，我相信能适应潮流的运营，一定能把网店的生意运营的很好。
关注我，关于电商方面的问题随时私信我，来信必复。
一个月就出了五单？
你这问的问题也是不清不楚的
你要先告诉别人你做什么类目啊，不是什么类目都能做的起来的
有的类目竞争极大，利润还极低，都已经到了打价格战，火拼的状态，甚至头部几家冲淘客已经不是为了谁第一不第一问题，而是，一定要把对方弄死才是王者的地步。
如果你是属于这类的产品，神仙来也没用，干不过就跑咯，换其他没人做的，没人看的上的小类目，苟延残喘，弄点饭钱还是有的。
所有的传统电商平台早就成熟，红利期哪里还有，每个类目都有竞争，倒推10年，是有很多领域根本没人做的啊，一头猪进去做，随便操作一下，一年大几十万，百万，是不费力的啊，唯一说累就是打包发货，接客服嘞，哪里需要什么运营，上架直接就可以卖的。
你千万别不信，我身边就有好几头这样的猪，随着竞争厉害，他们又懒得学习，好在早期赚了几桶金，不是在市区，就是在县城，房子好几套，店面也有，出租出去，也过的很安逸，自己再兼职送个外卖体验生活，混吃等死，也挺好。
辛苦的时候，就每个租户那边走过去穿个外卖服，寻求别一样的炫富方式。
那现在还想在淘宝、拼多多、京东、天猫上赚钱有可能吗
废话，当然是可能的了，但是你得懂啊，你不可能上来啥都不懂，随便去阿里巴巴找几家女装一件代发，就上架上去，然后坐等订单，怎么可能会发财？
这得涉及多少问题
从开店，从选类目，选品，拿样品，拍照，做图，做标题，详情，主图，优化内功，做基础销量，分析同行，做搜索权重，等等
最靠谱的还是去派代里面干货专区，自学一段时间吧，或者可以看我系统的文章。
聊点即学即用的干货www.zhihu.com
我觉得主要的就以下几步
一：开店流程，这个东西你谁都不要问，直接去官方找客服，人家会引领你，每一步该做什么再做什么说的清清楚楚的，你跟着提交就网上了。更不需要什么百度知乎
常识性的补充一下，新手就是去做淘宝店，不要想什么天猫什么企业店乱七八糟的东西，你淘宝店都搞不起来，给你个天猫直接嗝屁。
有的人说了，是不是要很多钱
以前做的早的时候，不难，因为你上传产品上去就可以卖的动，现在不行，现在谁还不会点运营，就敢做淘宝？
至于多少钱，这不好说，无上限，但是你非要说个数，起码小几万吧，你保证金的钱，唰单的钱，还有订单周转的钱，如果你不是做一件代发，小玩意还要屯点货的钱，七七八八加起来，4-5万起码 的了。
千万别听有些机构扯淡，说什么1000块钱，30块钱就可以开店铺了，你让他开个，并且正常运营下去我看看，那不是害人嘛，他自己开店的时候就这点资金？
二：店铺注册好，千万不要盲目什么去搞男装女装土特产这种竞争非常大的类目，
我们又没资金，又没货源，还是小白，更不会精细运营，甚至连每个入口在哪里都不清楚，你还去做竞争最大的类目那就直接挂掉了。
根据我下面的方法，去选竞争小的，客单价高的产品来做，这样活下来的概率才大，我开始是不会忽悠你能赚多少钱，目标搞低点，先活下来，别饿死，就有希望。
三：我分享一下我打爆款 的思路
给你分享一下我打造爆款的2条思路，你再结合我说的底层逻辑去思考你要怎么做。先用最大的关键词去淘宝上搜你这产品，然后按销量排序，去收集前面100名产品的数据、数据包括主图、视频、详情、评价、问大家、还有卖点。把那些主图做的好的、视频有创意的、详情做的不错的、还有卖点文案全部收集起来，另外评价里面专门去看一下中差评，大家都是什么原因给差评，问大家里面也去看下，看大家都在关心什么，然后用表格全部统计下来，
假设你是做四件套的，有什么简约、北欧、田园各种风格，你打算做这个简约的，那么专门针对简约这个风格分析一下你的同行，最终确定下来怎么做。
接下来我们就要去测款，测款只看点击率和收藏加购，主图点击率决定你的访客最大化，你想要干过你的对手，必须主图点击率比他高，解决点击率的只有一个办法，就是不停的分析同行图片然后模访创新，加上提炼卖点，做图，测图，没有其他捷径。点击率多少才算及格，是看你对手的点击率是多少就多少，一定要高于对手。
收藏加购一般就去优化你的详情、视觉、评价、还有就是引导，一般收藏价格做到12%，如果做不到那就不要继续后面操作，换个款从头再来，有的人数据差很多你还要继续往下干，很可能就是亏钱。很多人亏钱，就是前面这些没做好，但凡你按我说的这样做，后续的直通车和超级推荐效果都不会太差，随后的搜索流量和猜你喜欢流量也会陆续起来。
直通车实操视频我都准备好了，在文末
万一，我说的是万一还做不起来，那该妥协就得妥协，妥协方案也给你准备好了，在文末
首先要找到价格和你再一个区间带的竞争对手
然后去看看他的销量是你可以操作的了的，什么意思呢，你加入是新品，那去干一个月销量几百的那有可能，月销量几万？你还去干，那不是脑子被门夹了，开始时候选自己能搞的动的对手
去生意参谋分析他的流量结构，是不是通过手淘搜索做起来的，流量结构拍第一的是手淘搜索那么我们就能操作。
操作前必须测他的图点击率，制作一张高于他点击率的图片，这是必须的哈，这个步骤你没做好，后面就不好做了，浪费时间的。
先计算坑产。
1：生意参谋-竞争-竞品分析-你的对手链接。
2：日期选择日，查看成交关键词，把所有成交关键词最近10天的订单总数算出来。
3“订单总数*2基本就是自然成交所有订单。
4：自然成交所有订单*对手的客单价÷你的客单价÷7=每天你要操作的量。
5：按照4的结果连续做单28天拿下对手排名。
6：或者按照4的结果*2的结果去操作14天拿下对手的排名。
具体操作如下图，就这么简单的东西有人敢卖1万多，看不清的可以去看高清图，不知道为什么上传后分辨率这么低。
这图精髓就2点，主图点击率决定了访客最大化，坑产付款人数决定了展现最大化。没有赚过百万的人是无法理解这句话的深刻意义。
四：淘宝6大流量版块，手淘搜索流量、推荐流量、付费流量、活动流量、内容流量、短视频流量。你最擅长做哪种流量，今天先说说前3种。
手淘搜索流量能不能做的好，就一句话，主图点击率决定了访客最大化，坑产和付款人数决定了展现最大化。
推荐流量能不能做好，也是一句话，前期有无精准人群引导并成交，决定了你后续流量的转化效果，否则给的流量再多也是垃圾流量。
付费推广流量又有直通车、钻展、超级推荐、极速推
直通车是围绕关键词布局，人群来投放，想要上分快，点击率是关键，想要托价就必须在计划有权重和高点击的前提下进行。
钻展你可以看做是挖墙脚工具，经常用来收割比你差的同行客户
超级推荐就是给潜在客户种草，甚至搜索都没有的客户，人群标签不精准的情况下一定要先去扶正人群，再开超级推荐
如果你的产品性价比和转化都很高，那也可以试试极速推。
不管哪一种付费推广方式，任何产品都有利润的峰值，最多赚2万，你非要赚3万，过分依靠付费工具，那可能你2万都赚不到了。
为了方便大家理解，我把做好淘宝的思维框架非常详细做成了思维导图，其实很多新人做电商不是他不够努力，也不是不聪明，说难听点就是没人给他个框架，先做什么再做什么，都是懵逼状态，今天这里看点知识，那边弄点干货，成不了系统。
这个导图我没办法全部展开，因为太长太细致，展开根本看不清楚，要的私信我，还有私藏的20集直通车实操视频，另外如果你有任何电商上的问题，也可以私信我。
想看更多我写的电商干货文章，我都整理好了，自己去知乎看吧，也叫电商人一灯。全是白嫖的，学会了就是你自己的。
发布于 2023-07-13 17:36:01