面膜直通车关键词,淘宝卖家是如何做到一天3万左右的销售额的
文大圣原创：请勿转载，谢谢。写写文章，写写心态，写写策略，更专注创业精神状态，就算失败了还是会重头再来。
面膜直通车关键词，淘宝卖家是如何做到一天3万左右的销售额的？
文大圣原创：请勿转载，谢谢。写写文章，写写心态，写写策略，更专注创业精神状态，就算失败了还是会重头再来。
一个朋友对象，在家无事，全职太太，以前事金融理财管理，一级理财师！废话少说，写正题！
1，思路：朋友在赶集和58找了灯具，花洒，保洁（保洁公司），马桶安装，空调维修等几个工人，确定好联系方式，盈利提成好像是50也不多！
2，设备：电话卡3个，电脑一个。
3，信息：城市广告，各论坛，赶集，58等发布安装信息。
4，盈利：轻轻松松一天4个生意，去年16年双11，在11月到12月份盈利3万左右。
5，不想写的太明确，有些东西还要靠悟性，这样的不是实业商业，文大圣其实是不想做的，但是网络上还是有需求的，这样性格的人大有人在，不是很踏实。
淘宝的商家有没有让你失望过？
唯一一次，没有货了没跟我说，到了之后我点货的时候发现少了12支笔，客服跟我说，你不要只说少的，还有多的呢，确实有一个种类的笔多了4只，另一个多了2只，但是还不够啊，客服就反复跟我说让我别说少的，说多的，你大爷的，说来说去就这两句，最后跟我说我点的不对，让我重新点晚上11点了啊，为了几块钱。然后人家很牛逼的说我要下班了，让我接着点，我TM绝望，死活别的样式的只多6只笔。那还少我6支呢？让我做人公正，有史以来第一个差评就给他家了。
你认为怎样的护肤品才是优质的？
小鹿是化妆品工厂的，做生产，也负责品牌策划，我就从产品经理的角度来说说这个问题吧。
优质化妆品的标准其实只有一条：消费者喜欢的就是优质的。
那么消费者喜欢什么样的呢?
一是产品体验
包括购买前的视觉体验，也就是包装好看，要迎合甚至引领用户的审美，年轻人群喜欢简洁、时尚、科技感一些，然后，上年纪的人群，不，没有上年纪的人群，因为你们看起来都像20来岁;
使用过程中的操作体验也很重要，操作便捷、安全，比如有些慕斯头朝上，压的时候不好用力，手是反的，而且会喷到手背上，不知道消费者都是柔弱的小仙女吗？
还有啊，现在明明有真空瓶了，为啥还要用那种老式的玻璃瓶，又重、瓶底老有剩余的精华，用完还不知道扔哪里，碎了害怕伤人，真空瓶自动收缩瓶子空间，一压就在手心里了，精华每次都不接触空气，不会氧化，pet瓶还是环保回收材料;
再一个是使用后的功效体验，这就是配方问题了，当然一款护肤品不可能适合所有人，毕竟每个人对粘稠度、香味等的需求不一样，但是要想做到98%的人喜欢还是可以的，只要功效成分用量足，用植物防腐剂（没有副作用）基本上就是一个好配方了。
二是品牌调性
毕竟通常情况下护肤品还有一个功能是——社交工具，闺蜜之间相互种草的时候，你顺便显摆一下，提升一下存在感不是更好吗？所以，好的护肤品得有一个好的名字、一个好的品牌故事。比如说:【容慧堂】这个品牌你觉得怎么样？slogn（广告词）是——从内到外都好看，如果觉得不行那就评论区给个建议呗。
（重金求词）
第三当然是性价比啦
作为内行人，说句实话，护肤品这东西原料和工艺都挺成熟的了，生产成本也不高的，主要是商业成本高，小米创始人雷军说化妆品的商业成本是制造成本的20倍，一个出厂成本20块的东西，卖400，不过大部分都是大品牌才这么干啦，因为他们下单量大，能跟代工厂压价，最主要是它们的广告费、渠道费会占零售价60%以上，请代言、冠名赞助节目、抢各种屏幕的黄金时段······，还有各级代理商要分润啊，上电商平台要买直通车、投抖+，主播带货还得坑位费和分成……
雷军进把手机商业成本降到制造成本的两倍，我打算把化妆品行业的商业成本，降低到制造成本的5倍，你会支持小鹿吗？一直都是20倍呢，降到5倍，那么现在400的宝贝， 以后就只需100就可以到手了。
电商和自媒体行业究竟该如何选择？
我是真君，我来回答。
一、自媒体和电商的区别。
1、什么是自媒体。
自媒体是最近几年开始兴起的传播媒体平台，是指私人化、平民化、普泛化、自主化的传播者，通常以视频和图文形式为主，自媒体也有很多，例如：今日头条、百家号、大鱼号、企鹅号、搜狐、网易等等。
2、什么是电商。
电商也叫“ 电子商务 ”，是一种完全突破传统模式的网上交易，比如：淘宝、京东、拼多多、微商、等等，最近几年又开始兴起的农村电商、也将是新一轮的变革。
现在的各个电商平台规则也都大同小异，电商现在没以前好做了，做电商开始繁琐点，店铺的装修、推广，产品的质量、打包、售前、售后等一系列问题，都是要亲力亲为的，但是相比较与自媒体，电商见效益更快，这是其优点。自媒体见效益慢，需要自身专业素质的提高，需要粉丝的积累，说到底就是粉丝经济，但是自媒体对产品的展示，比电商更直观，消费者对产品的判断也较之电商更立体，这就是自媒体的优势了。
二、自媒体和电商哪个更好做 有前景？
首先自媒体跟电商没有那一个更好做，那一个不好做之说，因为不懂就不好做，懂了做起来就顺风顺水了，想要做好都是需要一定的专业素质，其实自媒体跟电商互有利弊，一块做正好可以取长补短。现在自媒体除了平台分成之外，还可以内容变现。怎么内容变现，就是利用自媒体平台进行宣传推广，然后就是利用电商发货了，电商重点就在于引流，自媒体就是引流的好工具。
如果重新创业，那就电商和自媒体一起做，刚开始做，可以边走边干，边做边积累经验，坚持下去，自媒体+电商这条路肯定不会错的！自媒体跟电商互有利弊，一块做正好可以取长补短。再者说了，发货、售前、售后很多东西也是想通的，电商常见的卖货平台有淘宝、今日头条、抖音、火山、快手、小红书、京东、拼多多、微信上的小程序商城等有很多，自媒体就是在自己擅长和喜欢的领域进行包括图文、短视频、直播、问答等形式的创作，以自己为中心积累大量粉丝，获取流量。而做电商的重点在于流量，自媒体是现在最好的引流工具。其实不管做什么产业，都可以利用自媒体视频和图文做更好的推广。
5G的来临，无疑又是新一轮风口，现在很多年轻人对回乡创业处于观望状态，相信在未来几年会有更多的年轻人回乡发展的，所以走在前列就占据了很大的优势。
怎样写好一篇微商软文？
1丶好的商品文案需要搭配出色的图片
再动人的文案都不如一张有说服力的照片，长篇大论不如图文并茂。商品文案不是写作，有时一张图就够了。
2丶卖点衍伸法
把该商品说明上的特点照抄下来，然后在每个要点后加以延伸。简单的说，就是把产品慢慢的一一介绍和延伸。当然，这也是最笨有效的方法。这个方法是之前在很多做化妆品朋友的好友圈里看的图片。
3丶三段式写作法(经典详情页专用)
这是仿新闻学中的“倒三角写作法”。第一段，浓缩要点，因为大多数人没有耐心看全文。正文则可以考虑点列式或一段文章，这要看个人的文字功底。文字功底欠佳的，就点列式写出卖点即可。最后一段是“钩子”，主要任务是要叫人"Buy Now"，要强化商品独特销售卖点丶价格优势或赠品。
浓缩成三句话就是：看我，为啥买我，必须买我!
4丶写网购商品文案要注重SEO友好性，即注意搜索引擎的搜索相关性以及搜索模型中的文本模型
不会写商品文案的人，文案是写给自己看的;会写商品文案的人，文案是写给目标对象看的;最会写商品文案的人，文案是写给目标对象与搜索引擎蜘蛛看的。
你的文案出现的商品名称最好要完整(包含品牌丶中文丶英文丶正确型号)，方便百度丶360等国内搜索引擎蜘蛛读取，且完整商品名的出现频率至少2-3次。
了解搜索引擎工作原理的人都知道，当搜索关键词在所有宝贝标题中都没有的时候，搜索引擎会抓取产品属性和详情页中的文案。而且，即使你的关键词是其他同行宝贝标题出现的，那只要该关键词在你的详情中出现频率较高，也会增加相关性，从而使宝贝排名比其他宝贝更靠前。
热衷直通车的卖家，如果读过老单的自然搜索模型解析或者直通车质量分的模型解析，也一定知道自然搜索模型中有个东西叫做文本模型，直通车质量分的四大相关性中也有一个东西叫做文本相关性，其中的关系，你懂的!
5丶九宫格思考法
拿一张白纸，用笔先隔成9宫格，中间那格填上产品名。接下来，在其他8格填上可以帮助此商品销售的众多优点。这是强迫创意产生的简单练习法，我就经常使用这种方式构思出各种设计图。
当然，想出优点之后，如何运用也需要我们重点推敲。大家知道，推销就是做包装，强化优点。但是，优点太多，反而让大家没有了记忆体。打比方我的面膜有 20个功能，那娓娓道来后估计没一个能被记住。反而，如果我只强化其中一个功能——深层保湿，那大家下次想要找保湿产品，可能还会来找我。
所以，记忆点的使用要因地制宜。在海报和推广图上，最多不要超过3个强化记忆点。在详情页上就不一样了，可以尽可能地展示出重点优势。
6丶用软文来诱导消费者按照“你的知识建议”购买
优秀的销售员会用精彩的话术改变你刚进店里时心中预设的目标商品与预算，他会把顾客引导向高利润或他最想要销售的商品，而非你想要的商品。你要不要挑战看看，你也可以以此为目标，操控消费者的心智丶让他加购配件丶买某种颜色丶买更高规格丶接受你的预购项目等。
7丶最犀利的商品软文是说出有利的事实
这个商品曾得什么奖?源自哪个知名品牌?是目前那个渠道的销售冠军?是哪个网站网友口碑最佳的商品?哪个当红明星代言这个商品?有什么绝对价格优势(例如：全网最低价)?不管你的文案功底如何，如果你的商品有这些优势，记得把这些时时强调出来，到时候你就等着数钞票吧。但记得别过，别太硬。
8丶好的文案可以防御竞争对手攻击
竞争对手攻击包括耳语攻击丶文案攻击以及价格攻击。如果你觉得对手已经影响了你的销售，且你必需有所动作时，你可以在文案里四两拨千金，有技巧地化解对方攻势。
发布于 2023-12-22 09:24:01