速卖通直通车关键词匹配方式,刚进入跨境电商行业
无论是在亚马逊第三方平台上开店，还是搭建自己的独立站，选品永远是卖家们面临的最大挑战之一。这篇文章涵盖了跨境电商独立站最重要的几种选品思路，看完这篇文章，你对选品应该会有更多的了解和思考。以下提供几种选品思路【1】解决客户的痛点解决客户痛点永远是卖家开发新产品最有效的思路。这个痛点可以产品应用上的，比如泰诺解决了感冒问题，电动工具解决了手工工具费时费力的问题，比如很多人头疼厨房的油渍特别难清理，如果你的去污产品刚好可以解决这个问题而且又是不伤手的；这个痛点还可以是客户在购买现成产品过程中的糟糕体验等等。（1）假发优质网站--unice.comUnice这个品牌是中国跨境电商品牌中的假发产品佼佼者，主要面向欧美市场。产品采用100%真发，并且根据不同客户的需求，提供假发帘、接发、多种发型等。Unice品牌的受众多为黑人女性，所以banner图为黑人模特佩戴假发的展示效果，附上醒目的大额优惠，以“Limited Quantity,Huge Discount,Super Quality”总结产品特点，“GET IT NOW！”的号召语引导受众进行点击。（2）大码女装网站--https://obws.com/biz/babes-and-felines/Babes and Felines的创始人Ciera Rogers凭借个人品牌和200万粉丝的影响力，在短短5年时间里就获得了70万美元的收入。她的品牌是为了让任何身材的女性都能自我感觉良好，并提供价格实惠的孕妇装、大码服装和小码服装。真正将这个品牌与其他品牌区分开来的是，Ciera能够利用其目标市场的心态，创建一个针对特定痛点的品牌和产品线。当你将产品或产品系列添加到你的在线商店时，建议你充分利用你的目标受众和他们的问题点。问问自己他们有什么问题，以及你的产品如何为他们提供对应的解决方案。【2】吸引爱好者有时候你想不到做什么产品，你可以想想能不能服务一个特定的目标客群。当消费者对某一行业或爱好充满热情时，他们通常更倾向于为买他们想要的产品买单。（1）动漫主题--https://www.spreepicky.com/这家店铺是广东的卖家的，最开始是从国外几个小众的第三方平台类似ebay做起，后面就自己做了shopify独立站，主题风格一看便知，喜欢的买家都会被吸引住！（2）赛车配件--https://www.summitracing.com/该店铺是专业售卖赛车配件的，市场上该类产品可能不如整件货转换率高，更多的是面向小众爱好者，但一旦在赛车爱好者圈内打响品牌，就会获得更稳定的流量，吸引更多爱好者进入站内选购，一旦有了数据，解决了信任问题，就会发现圈内买家很容易在你的独立站重复购买。【3】卖家个人兴趣和激情很多人可能会问，产品是卖给顾客的，选品不应该根据顾客需求而选吗，但许多爆款产品的开发一开始可能就是出于卖家的个人需求和兴趣，只有卖家自己先有了需求与渴望，才有更多的激情去钻研、去开发市场上没有的新产品，才能在一片竞争对手中杀出重围。（1）狗狗洗浴产品--https://www.warrenlondon.com/随着人们生活水平的提高与社会压力的加大，养一只小宠物作为自己的动物伴侣正成为当今时代下时髦的减压方式，由此也促进了宠物用品相关跨境电商市场的产生与发展，Eric一方面为了自己家狗狗的安全，另一方面也看到了宠物主们时常遇到的困惑，为了解决小宠物们的问题，从世界各地收集天然成分，为狗狗打造顶级水疗和美容产品系列。（2）摩托骑行服装--https://riderich.com/Ride Rich的创始人是一位摩托车爱好者，该品牌专注于摩托车生活方式服饰，其初衷是为追求自由而非自负的骑行者打造摩托车街服。他们从体验、艺术和音乐中汲取灵感，承诺为摩托车爱好者的产品带来丰富的骑行体验。
速卖通直通车关键词匹配方式，刚进入跨境电商行业？
无论是在亚马逊第三方平台上开店，还是搭建自己的独立站，选品永远是卖家们面临的最大挑战之一。这篇文章涵盖了跨境电商独立站最重要的几种选品思路，看完这篇文章，你对选品应该会有更多的了解和思考。
以下提供几种选品思路【1】解决客户的痛点解决客户痛点永远是卖家开发新产品最有效的思路。这个痛点可以产品应用上的，比如泰诺解决了感冒问题，电动工具解决了手工工具费时费力的问题，比如很多人头疼厨房的油渍特别难清理，如果你的去污产品刚好可以解决这个问题而且又是不伤手的；这个痛点还可以是客户在购买现成产品过程中的糟糕体验等等。（1）假发优质网站--unice.comUnice这个品牌是中国跨境电商品牌中的假发产品佼佼者，主要面向欧美市场。产品采用100%真发，并且根据不同客户的需求，提供假发帘、接发、多种发型等。Unice品牌的受众多为黑人女性，所以banner图为黑人模特佩戴假发的展示效果，附上醒目的大额优惠，以“Limited Quantity,Huge Discount,Super Quality”总结产品特点，“GET IT NOW！”的号召语引导受众进行点击。（2）大码女装网站--https://obws.com/biz/babes-and-felines/Babes and Felines的创始人Ciera Rogers凭借个人品牌和200万粉丝的影响力，在短短5年时间里就获得了70万美元的收入。她的品牌是为了让任何身材的女性都能自我感觉良好，并提供价格实惠的孕妇装、大码服装和小码服装。真正将这个品牌与其他品牌区分开来的是，Ciera能够利用其目标市场的心态，创建一个针对特定痛点的品牌和产品线。当你将产品或产品系列添加到你的在线商店时，建议你充分利用你的目标受众和他们的问题点。问问自己他们有什么问题，以及你的产品如何为他们提供对应的解决方案。【2】吸引爱好者有时候你想不到做什么产品，你可以想想能不能服务一个特定的目标客群。当消费者对某一行业或爱好充满热情时，他们通常更倾向于为买他们想要的产品买单。（1）动漫主题--https://www.spreepicky.com/这家店铺是广东的卖家的，最开始是从国外几个小众的第三方平台类似ebay做起，后面就自己做了shopify独立站，主题风格一看便知，喜欢的买家都会被吸引住！（2）赛车配件--https://www.summitracing.com/该店铺是专业售卖赛车配件的，市场上该类产品可能不如整件货转换率高，更多的是面向小众爱好者，但一旦在赛车爱好者圈内打响品牌，就会获得更稳定的流量，吸引更多爱好者进入站内选购，一旦有了数据，解决了信任问题，就会发现圈内买家很容易在你的独立站重复购买。【3】卖家个人兴趣和激情很多人可能会问，产品是卖给顾客的，选品不应该根据顾客需求而选吗，但许多爆款产品的开发一开始可能就是出于卖家的个人需求和兴趣，只有卖家自己先有了需求与渴望，才有更多的激情去钻研、去开发市场上没有的新产品，才能在一片竞争对手中杀出重围。（1）狗狗洗浴产品--https://www.warrenlondon.com/随着人们生活水平的提高与社会压力的加大，养一只小宠物作为自己的动物伴侣正成为当今时代下时髦的减压方式，由此也促进了宠物用品相关跨境电商市场的产生与发展，Eric一方面为了自己家狗狗的安全，另一方面也看到了宠物主们时常遇到的困惑，为了解决小宠物们的问题，从世界各地收集天然成分，为狗狗打造顶级水疗和美容产品系列。（2）摩托骑行服装--https://riderich.com/Ride Rich的创始人是一位摩托车爱好者，该品牌专注于摩托车生活方式服饰，其初衷是为追求自由而非自负的骑行者打造摩托车街服。他们从体验、艺术和音乐中汲取灵感，承诺为摩托车爱好者的产品带来丰富的骑行体验。MFSHOP品牌独立站 陪伴跨境卖家共同成长。关注我，了解更多跨境知识
eWTP是什么意思？
如果你要读懂未来的阿里巴巴，eWTP无疑是关键词之一。
马云创立阿里巴巴之初，就有一个普惠全球化的梦想。“如果有一天互联网可以帮助非洲农民和企业家把他们的商品卖到全球，那才是互联网时代真正的成功。”
2016年3月，马云在博鳌论坛提出世界电子贸易平台的倡议，英文全称Electronic World Trade Platform，简称eWTP。
为什么此时提出eWTP？因为在数字经济时代，贸易形式发生了巨大变化。以前，大企业和集装箱是传统贸易的主角；现在，中小企业和电商包裹也开始行走天下。eWTP要帮助中小企业和年轻人参与全球化。
国家邮政局最近就透露，2019年中国一年包裹量将突破600亿件，超过美日欧等发达经济体总和；中国的国际包裹量约20亿件，今后有着相当大的发展空间。
eWTP到底怎么做？不少人以为，这是一个类似天猫国际、速卖通、Lazada的跨境电商平台。其实，eWTP更像民间倡议版本、数字贸易版本的WTO。它带来的是一个新体系，一个新范式。
数字技术为全球中小企业做好全球生意提供了可能。不过，传统的贸易游戏规则有利于大企业。因此，eWTP提出，通过公私合作，孵化数字贸易新规则新政策。
数字贸易需要的，不只是顶层设计，还需要基础设施。所以，eWTP也在推动数字通关、物流、支付、供应链金融等一系列数字经济公共服务基础设施的搭建。
做什么事情都离不开人才。eWTP也为非洲、为东南亚等提供数字经济培训，培训对象包括政府高官、商家、创业者、高校师生等。
eWTP当中的T，同时包涵Trade(贸易)、Technology(技术)、Training（培训）、Tourism（旅游）。
听上去如此宏大，eWTP梦想能不能落地呢？
共识已经越来越多。2016年9月，这一倡议被写入杭州G20峰会公报。此后，WTO、联合国贸发会、世界海关组织等都表态支持。
共建也在提速。从2017年开始，eWTP先后落地马来西亚、卢旺达、比利时,中国浙江的杭州和义乌也参与共建。据说，埃塞俄比亚等国家正在排队，也想早日加入。
可以说，eWTP有了不错的开局。以马来西亚为例，数千家当地中小企业已在拥抱跨境电商，数字通关帮助99.9%的线上包裹实现秒级通关。阿里巴巴还帮马来西亚培训了15000多名各类数字经济人才。
eWTP也是数字丝绸之路的重要参与者。马来西亚等共建站点相当于一个个eHub。不同的eHub连接在一起铺就eRoad，比如义乌刚刚在卢旺达建立了海外仓。当参与者越来越多，就形成一张网络，真正带来货通天下的便利性，甚至实现“全球包裹72小时达”。
eWTP和阿里巴巴全球化又有什么关系？阿里经济体有“五个全球”的说法，全球买、全球卖、全球运、全球付、全球玩，涉及天猫国际、阿里巴巴国际站、速卖通、Lazada、菜鸟、支付宝、飞猪等业务单元。它们当然是eWTP的重要参与者。
实际上，eWTP倡议超越了阿里巴巴全球化本身。以马来西亚数字通关为例，2019年3月已在吉隆坡机场全面推开，其他跨境电商平台及平台上的商家均可受益。马云说，eWTP不止于阿里巴巴，更不属于阿里巴巴。
外贸独立站如何选品？
关于外贸独立站选品这个问题，很多人都感觉十分迷茫，不知道从何入手，其实独立选品这块，我们首先要把握住方向，遵循原则，这样才有可能找到你想要的产品。
哪些产品会值得我们去挑选呢？一、市面上的小众产品
二、忠诚度不高的产品
三、定制类产品
四、款式比较多的产品
我们可以通过速卖通不断对比，但是有的时候我们往往是为了选品而选品，这就违背了我们的初衷。所以我们不妨另辟蹊径可以按照以下思路来进行：
一、问问自己究竟有什么爱好
二、仔细想想有没有特别想买的东西
三、你认为家人和朋友喜欢哪些产品
四、身边的同事喜欢什么商品
如果你认为某种产品值得去做，建议你仔细分析一下产品忠诚度和利润等等。
我给你介绍两个比较有个性的特色的店铺：第一家是猫主题店铺，这几面有很多小众商品，局限于养猫人群，产品都跟猫有关，但是却非常与众不同。
这家店铺的客单价不高，但是销量还是很不错的，它的主要流量来源是社交和搜索社交是依靠facebook来引流，搜索是靠着推广来引流，如果你想做小众猫产品，可以关注一下这家店铺。
另一家店铺是狗主题店铺，我比较推荐有细分种类的产品店铺。
我们不难发现，这里的产品价格虽然比较高，但是你却很难再其它店铺或者电商平台上，找到跟这家店铺一模一样的商品，所以这家狗主题店铺吸引用户的法宝就是商品的唯一性。
再来看看店铺的流量来源，其中80%都是来自搜索，这就说明很多用户是慕名而来，这家店铺不需要做太多的宣传，就可以吸引大量的用户。
结论：用这两个店铺来举例子，目的很明确，如果你想外贸选品，建议挑选一些小众的产品，或者细化程度比较深的垂直类商品，这两种产品会比较有卖点，同时也会带来不错的流量。现在回农村老家做电商？
随着人们对互联网了解的加深，电子商务也从原来的城市市场开始转向农村市场。由于国家对农村颁布实施了很多优惠政策，所以，农村电商市场的潜力非常大。那么，要想在农村成功做好电子商务，需要注意哪些呢？
第一、做好当地的调研工作
如果要在农村做电商的话，一定要先调研市场，对当地农村市场的规模做好估计，调查当地电商数量，还有就是当地农产品的品种、以及其他相关的信息。
第二、了解当地需求
在做电商前，一定要充分了解当地农民朋友的收入、消费水平、消费类型，只有充分了解这些，才能做到心中有数，最终确定电商规模和类型。
第三、选好平台
在做电商时，一定要选择有信誉保障的平台，同时，人气也要较好的平台，防止出现后期没有热度的问题。
第三、做好资金预算
在充分了解当地市场以后，一定要做好资金的预算工作，千万不要盲目投资，可以采取逐步尝试的策略，从小部分做起，然后再一步步做大做强。
第四、做好后期运营和服务
很多朋友在做电商的过程中，由于没有做到全面规划，往往会出现虎头和蛇尾的问题，因此，在一开始，就要做好这方面的工作，防止功亏一篑。
总之，这是一项长期的工作，一定要做好长期规划，慢工出细活。
跨境电商亚马逊无货源模式？
本回答自作者小马（mahuanlovedd），如须转载请联系作者。
俗话说的好，要做好跨境电商，七分靠选品，三分靠运营，我来从两个方面去做回答这个问题，第一如何选品，第二怎么做产品描述运营提高转化率。
如何选品
1，分析需求选品
需求决定市场，永远不变的道理！大的需求主要分两种，物质需求/精神需求，然后把需求在进行细分，你会发现原来还可以这样。
注意：
注重考虑物质需求即可
一定要细分，不然毫无意义
发现更小的需求
2，采购数据选品
数据来源于实际，既然某些品类采购数据明显大于其他，说明此类产品供需关系大，根据数据显示去大的门类，在细分小的品种做到精确选择
3，热搜选品
很多热搜的关键词，背后的逻辑往往就是所需要产品的属性表达之一，那么咱们可以通过热搜的关键词去反推出所表达的产品属性，发现需求，进而找到选需要的产品。
4，间接选品
产品都是有关联性的，例如买了手链可能就还会买项链搭配，买了衣服还要相应的裤子，通过某某销售好的产品，去关联出其他可能需求的产品，进行进行选择产品，挖掘二次消费产品
5，精准人群选品
如果你的目标客户地域，年龄，性别已经确定，那么就可以限定你的选品区间，固定区域固定人群，一定会有大致统一的产品需求，针对统一产品需求就行区间选品
6，货源渠道选品
国内目前货源渠道有很多种，也许你有自己的固定渠道，没有关系，以下这些平台渠道都可以成为你的货源
1.1688
2.阿里国际
3.淘宝
4.环球华品
5.U选U品
6.环球资源
7.中国制造网
8.义乌购
9.速卖通
7，铺货选品
这个是属于比较暴力的方式，从概率学的角度讲，你的产品足够多的情况下，总会有那么一些产品会成为销量好的产品，没有方向的情况下，先进行大量铺货，获取更多的流量，让人群流量去帮你筛选你的产品，进而一步步确定你的产品。
什么是产品描述呢？
产品描述简单来说就是告诉买家，你买的是什么，有哪些功能，他为什么要买你的产品，使用你的产品可以为买家带来什么，以便于买家更加清清楚楚明明白白知道他在买什么。
怎么做产品描述运营提高转化率
1，从目标买家角度去描写
首先你的知道，你的产品的目前买家人群是哪些，他们需要你的产品能为他带来什么，知道了这些你就知道你该怎么写了，有了这样的刻意定位比起你从广大用户的角度去描述更加容易引起目标卖家的购买欲。
2，有哪些好处
可能我们对自己的产品有充分的了解的时候，你知道你这个产品能够给买家带来什么，以及他的用户有哪些，但是买家刚接触的时候他是不完全知道的，所以你得告诉他们用了你得产品，能给他带来哪些好处，比如可以给他带来清新的口气，可以给他提高他的工作效率，可以让她的皮肤更加光洁美润等等，你得明确的告诉买家。
3，从细节出发去描述，不要使用过于宽泛的词语
当我们描述产品的时候，要尽量描写产品的细节，比如皮鞋，它的质量是可以穿着几年，而不是只说质量很好，材质不错这样的宽泛的描述，这样去写，其实都是一些废话，给不了买家直观深入的感受。
4，切莫用最高级
实事求是的去描述，不要什么都说你的东西是最好的，无与伦比的等等这种最高级语言，不然会给客户带来产品描述不真实的感受，如果你的产品有权威的专业机构认证，能够出示这种证明，你可以，不能就别写。
5，描述使用场景
举个例子，在一个炎热的夏日，你喝了某某汽水，可以让你瞬间感受清凉，仿佛处于凉爽的春天等等这样的，描述出你的产品的应用场景，以及买家在这种场景之下，使用产品能带来什么感受。
6，来自用户或者社会的认证
比如你的产品某某买家用了之后觉得怎么怎么样，某某具有一定影响力的机构给你认证你的产品怎么怎么样，当然你的有这方面的证据让买家实实在在看得到。
7，条理清晰，逻辑清楚
描述产品时候最基本的一点，条理一定要清晰，逻辑要清楚，不要东边一下西边一下，有头无尾的，让买家看的莫名其妙，不知道你到底在说什么。
总结一下：再好的产品也需要你通过语言去描述出来，要想提高穿品转化率得让买家清楚清楚明明白白的知道，他在看什么，他在买什么，相信这些都解决了，买家也就更容易下单了。
发布于 2023-11-18 17:48:01