直通车关键词之大词,需要去怎么去操作安排
选款时我们应该从多方位的去对比几个产品的竞争压力，可行力以及该有的产品长期规划；产品内功优化——标题
直通车关键词之大词，需要去怎么去操作安排？
很多新手卖家上新都觉得只要把产品上架了我就会有流量，就会有成交，
其实不然，想做好淘宝没有那么简单，真有这么简单还会有这么多人在头条等各大平台抱怨淘宝难做？不会吧！
所以老花今天就题主所疑惑的这几个点稍微阐述一下；
选款是做产品的基础，也是我们后期运营打爆的第一步。很多中小型卖家去选款都是自己觉得哪个产品好做就做哪个产品，自己认为能做就做，
但是你考虑到市场能接受你这个产品吗？
你做这个产品的竞争大不大？
这个产品你能不能做的起来？
没有经过市场分析的运营，都是对自己的不负责任，那么后续你会感到做淘宝很难，甚至根本做不起来。
选款时我们应该从多方位的去对比几个产品的竞争压力，可行力以及该有的产品长期规划；
产品内功优化——标题决定你是否有能够有流量的第一要素，决定卖家是否能够搜索到你的产品。
一个好的标题所含关键词必须广泛度高，所含关键词人气值必须稳定且竞争不要太大，所含关键词必须与产品的相关性大。
1、蓝海词就是人气值相对较高，但是同行们在线商品数量少的词。
很多人都不知道去哪里找。但其实只要你有一个标准版的生意参谋或者你朋友有标准版的生意参谋就可以了。租一个都行
通过生意参谋-市场-搜索词查询，去搜索我们这个产品的类目词，选择相关搜索词，复制并且新建一个Excel表格并把这些词放进去进行排序筛选。
这样就可以明确知道那些词转化率很低，哪些词人气很低，哪些词竞争很大等等，避免使用这些词。
我之前也专门分享过这样一篇制作标题详细流程的文章，希望大家看完之后能够灵活运用。
链接地址：https://www.toutiao.com/i6561992987138589197/?group_id=65619929871385891972、高转化精准长尾词
对于我们一个新品而言不要总去抢一些大词，大词的竞争很激烈，精准度较低。
而一个新品是不具备竞争力的，直接影响就是抢不到流量，就算抢到了转化也会很低
所以一些与我们产品完全匹配的精准长尾词就是我们最佳的选择，不管是用来破零还是以后去傻单增权都是最佳选择。
产品内功优化——主图、详情页如果说标题决定你宝贝的曝光量的话，那么主图影响到的就是点击率，详情页影响到的就是转化率；淘宝中有这样几个公式，
流量/访客=展现量*点击率
销量=流量/访客*转化率
点击率低流量就不可能高，转化率低销量就不可能高；甚至还会影响淘宝搜索引擎对你产品的印象（是不是优质产品），
这里有一个小小的建议：你可以打开同行几家卖的好的产品，看他们的主图、详情页布局，看他们的差评。这样你就知道买家所关心的点在哪了，就知道该如何吸引买家了；
上下架时间规划很多卖家们上架产品都是根据自己感觉上，没有计划性，这样很可能导致的结果是不仅我们在和其他产品竞争，而且也会跟我们自己产品竞争，
因为产品以7天为一轮自动上下架，上架时间即为下架时间；而在下架的时候是我们宝贝在一周内获得曝光量最多的时候。
所以产品一定要分开上架，这样就避免了自己与自己竞争。因为淘宝基本不会在首页推荐店铺的两个不同的宝贝。
并且一定要避开同行大卖家的宝贝上下架时间，不然竞争过大很难获取流量。
这里说明两点：上下架时间对于小类目的排名以及大类目的长尾词上下架时间影响不大
产品定价策略低价就能卖的好？
错！你认为低价产品很容易卖的好，但是永远有比你更低价的，尤其是一些小卖家，绝对争不过一些大厂家的。
所以小卖家绝对不能用价格作为你产品的核心竞争点。
我们在进行产品定价的时候可以参考淘宝给我们的数据可以看到，连衣裙这个类目喜欢0-46这个价格的只占据了淘宝整个连衣裙用户的8%，
你为什么不去抢更好更多的优质客户呢？
低价是最容易陷入恶意竞争的。
我们不管做什么，都要参考数据，数据是不会骗人的。
后期引流推广对于很多新手卖家而言，就觉得只要我们有流量了就能把产品卖出去，一昧的去各个网站，社群去发自己的店铺或者宝贝链接。
但是这种流量大部分都是垃圾流量。不仅没有成交，而且会拉高你的跳失率，直接影响到你宝贝的权重，降低排名。
前期老花建议以shua单侧重为主；主要shua几个精准的长尾词即可，主要堆积一些属性词的权重；
随着长尾词排名以及引流的稳定，再拓展更多、人气更高的二级词、甚至是一级词；
同时在有一定销量、评价，有一定权重积累的基础上；再考虑同时用直通车精准关键词+精准人群溢价的方式去怼销售额、去拉人群标签；
注意学会数据分析，从店铺数据以及行业数据、竞品数据做对比，找出自己存在的问题
比如说转化不高，
是因为关键词不精准？（引流的关键词转化率与行业转化率差距太大）
还是因为详情页不行？（详情页跳失率高、停留时间短、浏览深度不够等等....）
学会分析具体问题，并解决他，关键词不精准就优化标题，详情页不行就优化详情页；不知道具体问题出在哪你永远不知道怎么解决！
想了解更多细节性的淘宝运营可以关注：https://mp.toutiao.com/profile_v3/xigua/content-manage我也曾在过往直播中，非常透彻、详细的分享过关于“淘宝店铺运营”的操作技巧，如果你感兴趣点我头像进入主页私信；给老花敲个“6”，我免费送给你！
淘宝直通车如何优化点击率？
简单
点击率就去优化图，优化图没有捷径，就是不停收集你同行的图片，做图测图。
想测图又不想花钱
我很难理解有的人天天纠结直通车测图，他又不想花钱，又想知道同行谁的图片点击率高，还真的有办法，只要你不嫌麻烦就行，搞个几十块月租的卡，和一个新手机，打开浏览器，无痕模式，注册个新淘宝账号，这个号就是没有任何标签的账号，自然就没有千人千面
影响，然后用这个账号在淘宝上搜你的产品核心关键词，价格卡和你产品差不多的， 每天早中晚各搜一次，把前5名的图保存，直通车的也算，搞一个星期，哪个图频繁出现那就是哪个图点击率高，，找出图后结合自己产品亮点，该抄的抄，该创新的创新。
除了图和你点击率又关系还有就是你的关键词是否精准也和你点击率有关系。
那成交量这个就没那么好理解了，这个就是投产比，你要什么成交量，亏本的话，成交量再大有什么用，我们要的是投产比盈利，那是最好的状态，只要盈利了，就慢慢放大你的日限额。
想要盈利，你不就得花费少，点击扣费低，
直通车托价法
不管是谁去托价，也不管是什么方法，托价法的原理都是建立在计划有权重和高点击率的前提下。
托价前提
点击率高于行业均值质量分稳定8-10分已经2-3天如果这2点没做到，做到也不稳定，那后面不用看，回去补课哈。
托价注意事项
任何托价法，第一批添加的关键词出价不能去调调节幅度越小越好，一边调一边观察点击率和展现有无下跌，下跌立马调回去。如果你要添加词，再托价稳定后再添加。方法一：时间折扣法日限额递增通过时间折扣5%的幅度下调，一天调节一次即可直至拖到点击率和展现会下跌的临界点方法二：添词降价法第一批关键词不要动新增词，出价行业均值，且至少有16-20以上的排名。稳定点击率、质量分后再次增词，出价行业均值-0.1或-0.2，且至少有16-20以上的排名。以此类推为了方便大家理解，我把做好淘宝的思维框架非常详细做成了思维导图，其实很多新人做电商不是他不够努力，也不是不聪明，说难听点就是没人给他个框架，先做什么再做什么，都是懵逼状态，今天这里看点知识，那边弄点干货，成不了系统。
这个导图我没办法全部展开，因为太长太细致，展开根本看不清楚，
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淘宝新店怎么样才能做起来？
迅速起爆新店的5大要素
1.受市场欢迎的产品（好货）
2.适当的资金投入
3.夯实的运营技术或者经验
4.稳定的货源渠道
5.有一定的学习能力
如今的淘宝早已不是08年11年的淘宝了，现在的淘宝不管是系统还是机制，还是规则都已经比较完善和成熟，想要在这个越来越专业化和团队化的环境中迅速成长起来，新卖家、独立的中小卖家该怎么样去做呢？
新卖家首先要找好自己的定位什么是定位？
我们可以理解为选品，很多新手卖家去淘宝开店无非就是两点，第一点是想自己线上创业，第二点是自己有线下的工厂企业或者有实体店，线下生意疲软或者想继续扩张生意规模。
其实有自己货源的选品这一点是可以省去的，只需要从你的货源当中去选主推款即可，因为其他的货源相对于你来说是没有这么大优势的，所以选品更多适合于无货源的新手，或者说以开店运营盈利为主的电商公司。
那么如何去选品定位呢？
首先我们需要通过生意参谋数据化去选蓝海产品，那么如何去选呢？
我们主要用到的工具是生意参谋
通过生意参谋关键词搜索结果<搜索热度/指数的产品>，以及30天内搜索热度高的产品都属于蓝海产品的范畴。利用关键词分析产品，在淘宝搜索中搜索我们要做的类目的关键词，筛选高订单关键词（用三十天热度由高到低排序）。分析出搜索热度高，竞争低，平均出价低的关键词。
这个是一个卖干货水产的店把关键词放在首页搜索中，点击按销量排序和价格区间排序，分析市场情况。结合以上两点数据分析出的关键词，其对应的产品通常为蓝海产品。这是最简单的步骤，如果要从数据面去分析的话肯定需要详细地比对和全网数据调研，需要花点时间，还有一种更严谨的方式是通过线上的数据结合线下实地考察来选品给自己定位，这个过程是很多新手卖家不知道的也是无法去执行的，其实通常很多新卖家是没有做这一步工作的。
新开店铺是不能开通生意参谋的，等级必须达到一颗钻，但是也不是没有办法，可以去租号使用这也是可以的。
其实找定位，找产品就是通过数据化筛选蓝海产品+实地的市场调查这才是正确的定位。
测图测款产品确定好之后我们就可以开始上架了，上架之后我们要做的一件事就是去测图测款，这里要注意的是标品是不需要测款的，非标品是要进行测款的，因为标品比较偏向于功能性，冷门市场竞争比较小，而非标品市场竞争要大，款式非常重要。
测图测款的目的就是就是获得一张高点击的主图和一个受欢迎的款式，当然也可以获得一些其他重要的数据，这样的话我们就可以把你的主推款选出来，主推款的主图选出来。
那么怎么样测图测款呢 ？
首先需要用到直通车，直通车新开一个计划。
第一步新建计划第二步选择均匀测款第三步添加宝贝添加宝贝添加宝贝可以从全部或者新品里面去选择，看你想要去测试哪一个款，当然前期是要上架，都没上架的那肯定到不了这个里面来。
第四步就是去设置你的预算，一般我们是设置50块，因为这样可以看到的数据效果更加全面，不会说短暂的数据体现不出数据的完整性。
地域和时间可以自己选，这里要注意的是港澳台地区不要设置进去，或者说你这个产品是针对这些地区的那就选进去，不然的话选进去是没有什么意义的。
最后点击完成推广即可。
随着时间的推移，我们会看到直通车反馈给我们的数据，这个数据有好有坏，有高有低，想要知道如何去分析反馈的数据可以关注我。
随着测试工作的结束我们确定主推款，然后开始全店的基础优化。
全店基础优化基础优化包括很多方面，它比较系统性基本上都是相关联的。
基础优化包括以下这些项目：
1.标题优化
2.主图详情页优化
3.优惠券打折
4.店铺标签
5.全店动销
6.人气模型
7.基础销量、基础评价
8.sku设计
9.可以开通的功能全部开通
基础优化内容比较多，我们只选几个重点来解析。
第一个是标题，第二个是主图详情页，第三个是人气模型和店铺标签，第四个是动销。
标题
标题是我们宝贝获取搜索流量的基础，如果标题没取好，宝贝自然进店的流量就会很少或者进店的人群会不精准，从而导致店铺的支付转化率很低，所以它们是相互关联而又相对独立的。
如何获取一个好的标题呢？
那么首先要清楚一个标题由哪些词汇组成，我们以前学语文就知道一句话它是由主谓宾组成，同样标题它是由核心词、属性词、长尾关键词组成。
1.核心词是标题最重要的词，也是决定你搜索量大小的词，并且标题中其他词由它延伸出来，核心词能够影响搜索指向流量，而且新品期和成熟期核心词是不一样的。
2.属性词是由核心词延伸出来的，对产品进一步表达的关键词，使买家搜索时更加容易匹配到，属性词的确定是对我们宝贝有足够的了解和熟悉，同时宝贝属性栏也要填写准确完整，一般可以从风格、图案、颜色、款式等入手。
3.长尾关键词这个词是小卖家常用的一种关键词，可以避开热词与大词，通常为属性词+类目词组合。主要是根据用户搜索习惯来确定你的长尾关键词，从而做到精准展现到精准用户面前。
想要取得一个黄金标题就要把以上这些词汇组合好，前后顺序字数一个不能少。
主图详情页
主图和详情页其实在前面测图已经选出来了，主图优化在新品期可以不去换主图但是到了后面肯定会要去换，换主图会降权这一点要考虑清楚，所以一般是在必要的情况下再换主图，其实主图的设置重点就是把卖点突出，能够让用户眼前一亮，当然也可以请专业的摄影去摄影一套图出来，再交给美工去设计一下扣下图。
重点是详情页，详情页就是你的销售员，要做到介绍全面，突出卖点的同时要带入营销的要素，不要图片过多，一般是10-15张，新品新店至少是这样的，但是后面做到一定的层级和等级了可以把图片升上去。
详情页会决定跳失率高低从而影响支付转化率。
主图详情如果自己有这个ps设计的能力那更好，如果没有这个能力可以把设计交给美工去操作。
人气模型和店铺标签
人气模型很多人不知道是什么，我来给大家科普一下。
其实说白了就是收藏加购，收藏加购越多你的曝光率和展现率就越高，你的支付转化率也就越高。越多越好！
店铺标签必须完善提升店铺权重和转化率
动销
这里先给大家一个计算公式
宝贝破零数/宝贝总数=动销率
一般店铺合格的动销率是60%，优秀是70%，我们最好是保底合格力争优秀。
新品期必须要做动销，这叫趁热打铁！
以上这些内容基本包括店铺基础优化的所有内容，那么接下来我们就要去打造你店铺的主推款和引流款。
那么主推款引流款怎么去打造，我常用的五种方法有，七天螺旋、黑搜2.0搜索卡位、7天精准b单、三维五权玩法、关键词叠加玩法等。
如何去打造你的单品爆款呢？如何才能利用新店新品g方扶持期迅速起爆店铺？关注我。
淘宝新店如何才能做起来我暂时说到这里！
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淘宝店铺开了直通车就有人说帮你代运营？
这种情况只要是开了店铺的卖家，做一段时间都会遇到，很正常，你说他是骗子吗，不一定，有些确实是代运营，但是，技术呢？就只能笑笑了，说句简单的，一般厉害的代运营都不会主动去要单，因为找他们的单不计其数，就我现在手底下都有几个店铺是帮着弟子在代运营，但是说实在的，要不是价格，很不想接，因为太累、太虐心了，真不如自己依托某个旺季做个项目去赚几十万。
代运营，比培训更加饱受争议、歧视；什么客服托管、直通车托管、店铺运营、项目操盘、双方联营等等，大都玩的套路多、文字游戏。
常见一个三五人团队，同时接着几个几千上万的活，先不说专业到底行不行，就看这活真能做好，也真得累死几个。回头没效果，要么产品不好、要么商家配合不到位……
比如说，“共同价值观”、“运营理念”、“投入回报率”，就很难统一；你要是收了人家的几万块，三天两头打电话催进度、甚至隔三差五要效果……你怎么搞？心烦意乱。
所以，代运营的模式，能够长远、良性发展，离不开彼此间的相识度、信任度、价值认同感；否则，谁试谁知道。
代运营这个行业鱼龙混杂，不靠谱的公司太多。做死了就换家。其实这个也是现在很多代运营公司的情况，这个行业的人员流动性太大，稍微学了点技术就以为自己很牛掰，然后辞职自己创业了；而且大多都是销售型的公司，公司大部分人都是做销售的，技术人员不够，根本没时间帮你打理。
行业现状：没有实际过硬技术，人员流动大，招人难，合作客户周期短，可以说，未来很多代运营公司都会倒闭。
那么，如果你是真的想找代运营，我可以给你科普一下，（这里不是广告，因为我是真的接代运营，当然，出价高当我没说，哈哈）
第一、骗子型代运营，主要体现在没有运营团队，招商上面主要是电销，网销等为主， 他们的团队结构是运营团队很少，占大部分比例的是销售人员，主要靠吹，懂就懂了。
你会发现，这类公司基本上都很会说，网站上的案例店铺很真实，甚至可以让你后台看到对方的案例店铺情况，这种一个区分最简单的方法就是看合作模式里面有没有客服， 当然，少数的同类型的骗子公司也可能会有客服在的。
第二、忽悠型代运营。这种是有运营团队，但是没有实力，却乏专业技能。
在谈的过程当中，没有强调团队人数，在合作上面称之为项目启动资金，一次性按半年或者一年来缴费，强调的是第一次的收益。 可能所谓的基础服务费非常便宜，一年才2-3万，换位思考，这点钱要拿来认真做事，看来只有雷锋才会干。这类公司是走量的，就是坑的人越多公司发展越大。一般他们坑人是非常容易的，（小白太多，骗子明显不够用）
第三、非专业领域代运营，这点体现在该代运营公司是在单方面的项目上很厉害，比如直通车，比如钻展等等，但是整体的运营能力一般， 这种如果做整体的代运营，你也不用期待他能够给你做的怎么样， 很简单，团队的人基本上都是在某一方面很厉害的，但是在店铺的整体运营上一般。
第四、专业领域代运营，这其中分为大的代运营公司和小的代运营公司，大的比如说上海宝尊等， 这些大型的专业领域的代运营公司一般做的是品牌商，服务费用动则上百万的，一般品牌服务费用在300-400万左右，中小型企业不适合选择这类。
那么小的专业领域的代运营公司，具有成熟的运营团队，有案例，有技术，大多数是技术起家的团队。都是一群各大优质店铺的运营总监组合的创业型运营服务商， 这类正规一些的代运营公司普遍的收费模式都是按照基础服务费+业缋提成来做。很多老板是不愿意出这个基础服务费的，我想这类人还是抱看侥幸心里。
他们的基础服务费是基本的团队运作，这类公司真正的盈利是店铺起来以后的提成。所以这个相对来说是合理的，和客户进行利益绑定。这类公司和走量的不一样，他们是走质的。
他们是对店铺深耕细作，手上少数店铺，但是每一个都发展很好，他们也会对客户的店铺和产品进行选择。这类公司较有实力的可能还会自备仓储，那么这类公司可以说是比较优质的。
骗子公司是不会付出这么大精力和成本来做的。马云说：这年头说做事不要钱的人都是骗子。但是他同样也说过：这年头只认钱的人绝对只适合谈钱，因为他只认识钱。
代运营这个行业中，市面上哪些把效果吹得天花乱坠的公司，什么保证销量、保证效果、只要提点、按 照效果付费、不要基础服务费等等，相信各位老板朋友已经信了， 然后合作后普遍被坑只能说代运营不 靠谱。
业内这样的公司是最成功的，因为赚了很多钱。他们利用了人性的弱点：贪小便宜，太精明，侥幸心理，零和思维。。
再说几个建议，你可以参考下：1、 市面上代运营的价格很不统一： 服务费几千一个月的，也有几万一个月的，不要但从单一的价格维 度去衡量，因为服务费越低，对于代运营公司来说，他们必须要接更多的店铺来维持员工开支，所以肯定没有足够精力打理你的店铺。一般正常是5-6个人团队能最多承 接2-3家店铺（不包客服）。
2、单纯提点的模式： 这个模式个人觉得也是比较不靠谱，因为只要有销量，代运营公司就有利润，根本不会管你品牌规划和店铺的未来发展。这个最好确定下你每次由活动产生部分的销售该如何收取，产品定价策略以及毛利率控制和推广投入占比。推广投入肯定是按照你的目标销售额和市场体量来 预估的。
3、 看他手上有没有相关案例： 对于你所在的类目有多少了解，不放心的话也可以做个相应的方案，可以看下操作思路合不合适你的店铺发展。
4、 千万不要相信那些见面就和你吹牛逼的： 有多少多少的店铺现在在和他们合作的，合作的店铺越多，人员精力就越少。你要了解的是他们操作团队有几个人，这些店铺和他们都是什么样的合作模式。
代运营适合什么样的店铺？1、 第一条比较直接点：如果你没钱，你就不要找代运营了，没有100%的成功的，既然是生意就肯定有风险。
2、 产品是你整个的核心：如果你没有合适的产品，就算有再牛B的技术，现在也做不起来。 3、 供应链和资金决定你接下来的发展速度：供应链不行，也是迟早会死的。其实电子商务的核心是商务，技术和运营都是其中的一环，这行业不缺好的技术；产品、供应链、资金、团队、运营这几个缺一不可，相辅相成。
对于有钱的老板来说，请代运营要擦亮眼睛。虽然家大业大。也经不起瞎折腾。 对于 大部分 的淘宝创业者来说。缺乏相应 的资金/资源优势。就不要想着找代运营了。琢磨好怎么提升自己 的能力才是关键。求人不如求己！
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关于“花和尚”：死磕电商十六年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月拓展“电商系统培训”，以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本，整理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！
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如何降低淘宝直通车花费？
直通车只会一味的烧钱也不是长久之计，之所以开直通车就是为了赚更多钱，因为烧直通车降低了利润未免得不偿失。
很多卖家开直通车只会干一件事：充值。
图不会做，词也找不到，今天心情好就提提价，明天再加几个关键词。。。
这样显然是不行的。
那么直通车投放的核心是什么呢？
“除掉产品、图片、标题、价格这些因素，直通车最核心的还是选词，想请教大家的是：词是优化起来的，具体优化的方法是怎么样的？”
投放什么样的关键词最适合
直通车投放关键词的意义在于人群的匹配性。在选择关键词的过程中会发现很多相似的关键词（比如商务香水男与香水持久男），但他们呈现的数据不同。
我们要先将这两个关键词进行解读，会发现其实他们代表的是不同的群体，所以在选择时，应该以人群的匹配为导向而不是以数据的呈现为导向。
通过这样的分析选择投放直通车，点击率和转化率才会得到进一步的提升。而如果在初始阶段就选择错误的关键词进行投放，后期会发现呈现的数据报表中的数据表现不会很优秀。
选词软件有很多种，但是对于我们而言，学会直通车后台的选词工具就可以了。这个选词工具是一个来自于官方非常成熟的体系，只要是官方重点主打的关键词都包含在里面。
具体操作：新建推广计划后在页面选择宝贝的正常推广，会出现添加关键词的按钮，点击后会呈现一个选词的界面，接着可以选择系统给出的推荐词，也可以自主的搜索和添加。
添加关键词的小技巧在添加完关键词之后，首先要做的就是找出成交小组。在初始前期建议大家选择的关键词在5-10个左右，这样可以优先培养出优秀的关键词迅速找到该产品的成交小组。
假设投放的是套装产品如网红两件套、港味套装两件套和新款女套装，经过三天的测试，得出成交方向在网红套装，就可以继续在网红套装这个成交关键词下继续添加这个关键词下的其他长尾词（比如网红 两件套夏季、网红 两件套装 女神 显瘦），这样可以保证产品的成交稳定性，因为这时候的成交方向是来自于网红两件套，那网红两件套下的其他长尾词的成交和表现基本上都是不错的。
在选词的过程中，尽可能的要以二级关键词为主导，因为它是由属性与基词构成，从点击率和点击转化率两个维度看他的表现是可以的。
投放人群的匹配性
关键词投放时遇到一个选择，是选择广泛匹配还是精准匹配，先说一下两者的意义。
广泛匹配是指当买家搜索词包含了所设关键词或与其相关时，推广宝贝就会有机会展现。（有利于获得更多的展现机会）。
精准匹配是指当卖家搜索词有且只有包含了所设关键词，推广宝贝才会给出展现。（有利于提升点击率数据，提升质量分）。
在匹配的过程中，首先要考虑到的是关键词的展现数据。
以前玩过直通车的卖家可能知道，前期添加是个左右的关键词去做权重，到后期权重上来之后，再继续扩充其他的关键词，这样的方法在现在根本是行不通的。
因为以前刚添加的关键词有足够多的展现量，但是现在添加关键词，一加进来就会发现计划权重非常薄弱，展现量非常的少，少得可怜。哪怕有时出价显示排在第一名时展现也会非常少，因为这个排名是虚假的，因为计划权重并没有上去，展现数据也不会得到匹配，尤其是小众的类目，本身展现量就很薄弱，如果开启精准匹配，基本上很少能获得展现数据。
对于搜索量特别大的类目而言，比如服装类目，完全可以用精准匹配来匹配掉的，因为本身的数据量非常高。
如果真的要追求广告成本低，建议用广泛模式，因为精准有时使得获取流量的能力困难，只能抬高出价获取展现量；如果开启广泛，会发现同样出一块或者五毛的价格，获得的展现量会更多。
关键词价格如何调整
先从简单的一个公式分析，投入产出比=成交金额/花费金额，要根据关键词的投入产出比决定加价和降价。
可以把关键词假想为招聘的公关人员，公关人员数据上表现的好，就会给他更多的钱；表现的不好，就不会给他投更多的钱，还会减少投给他的资金。
如何判断投入产出比高还是低。。这里要说到投产平衡点，投产平衡点=1/利润率。
假设选择一件女士套装产品，客单价是100元，利润是60元。。
那我们可以求得：
利润率：60/100=60%
投产平衡点：1/60%=1.7
从数据可以得出投产平衡点为1.7时是保本，如果小于1.7那就是在亏损。
在知道投产平衡点为1.7后进行下图数据分析，可看出A、B、C、D、E、的投入产出比分别是1.9、0.84、1.89、1.76。。。。。
拥有投产平衡点作为依据标准，可以很快判断出给A、C、D三个进行加价，B、E可以进行降价，因为低于投产平衡点。
直通车投放关键词的误区
1）误区：没有成交的关键词仍然在投放
投放关键词后要看这个关键词能否带来收益。
通过对下面的报表分析，可以发现最后四个关键词并没有带来点击转化率，意味着并没有带来收益。因此可以说这四个关键词是无价值的关键词，需要进行删除防止损失继续增加。之所以通过点击转化率的数据来判断关键词价值的原因，从一个公式“点击转化率=支付人数/访客人数”就看出可以根据关键词的点击转化率决定价值。
假想拿到一款产品去投放，先选择了A-H 8个关键词进行投放。
在投放3-7天后，发现只有A、F、G三个有对应的点击转化，拿着三个关键词就可以保留继续投放，将其他的关键词进行删除，因为它们并没有带来盈利。
2）误区：把直通车投放的关键词不筛选直接全部添加
打开直通车推广计划点击进入标准推广，不少卖家找到要推广的宝贝后想要添加搜索给出展示的一些关键词，但是当点击添加关键词按钮时发现直通车给自己推荐了很多很多关键词，这时候可能不知道如何去选择使用，索性把关键词不进行筛选的直接全部投进去进行投放，这样的做法问题会存在很大的问题。
正确的做法是将筛选的步骤分为三步：
一是将7分以下的词进行删除；（1-5分无展示机会，6分有机会展示，7-10分首屏展示机会）。
二是将关键词不匹配的进行删除；
三是将点击指数少的进行删除。
以上是直通车投放关键词的一些注意点以及技巧，是针对直通车改后的新玩法，希望会有所帮助。
发布于 2023-12-03 18:40:01