直通车关键词重组,想创业该走哪条路呢
我们普通人创业主要的路径，就是开实体店，电商。也就是传统行业和互联网行业。目前这两种行业，都不是太景气。所以，目前创业的难度会越来越大。除了要付出更多的努力，最关键的还是选择的问题。真正的验证了，我们常说的一句话：选择大于努力。对于目前的市场环境，创业应该走哪条路，我们提出以下几点建议，仅供参考。
直通车关键词重组，想创业该走哪条路呢？
我们普通人创业主要的路径，就是开实体店，电商。也就是传统行业和互联网行业。目前这两种行业，都不是太景气。所以，目前创业的难度会越来越大。除了要付出更多的努力，最关键的还是选择的问题。真正的验证了，我们常说的一句话：选择大于努力。对于目前的市场环境，创业应该走哪条路，我们提出以下几点建议，仅供参考。
01
创业选择行业，首选自己熟悉的行业
创业从某种意义上是一项挑战自己能力的行为。每一个人都会有自己所擅长的领域。把自己擅长的领域，深耕细作，完成变现的过程。我们就可以理解为创业的过程。所以，对于创业者选择行业的建议，首先就是要选择自己熟悉的行业，自己做擅长的行业作为前提。创业的路上很难有“门外汉”能够创业成功的。当然也有成功的案例，但毕竟这样的案例很少。
当然，并不是没有自己擅长的领域，就不能创业。并不是绝对的。我们的建议是最好首选自己擅长的。如果，不是自己擅长的，就要付出一定的时间成本，学习成本，然后才能完成创业的过程。还有一种模式，就是自己只做投资者，找有相关经验的人一起创业。
02
学习技能，拥有技能，服务型行业是创业的方向
目前实体店不好干，电商不景气的情况下，我们越来越来会感觉到，手艺人越来越有发展的空间。也就是我们常说的，手艺人不愁没饭吃。
实体店与电商，都是靠销售产品为盈利的手段。只是两种不同的模式而已。这种盈利模式，也就是简单的赚取产品的中间差价。在信息越来越透明的年代，厂家越来越去中心化的年代，想从事这方面创业的经营者，会越来越难。而服务型行业的盈利模式，产品就是“技能”，然后用自己的技能服务于消费者。这种技能是拥有技能的人，最重要的资源。也是市场上稀缺的资源。从竞争的角度，同质化并不严重。因为，每一个人的技能水平因人而异。
所以，目前的创业方向，我们建议要拥有一项属于自己的技能，然后用技能服务，成为自己的创业项目。
拥有技能的路径，有的是本身多年的沉淀，有自己的一项专业技能。有的，可以通过后期的培训，加盟等，成就自己的创业项目。
03
着眼“小”，不贪“大”，是目前的创业方向
我们总会认为创业是一项轰轰烈烈的事情。也就是总认为创业就是“做大事”，“大手笔”，可以“赚大钱”。这种创业梦想是没有错误的。但很多人却因为这样的创业理念，而跌入了创业的深渊。也就是，前期进行的大投资，而损失惨重。因为，作为创业者应该明白，所有的创业都是有风险的。
作为初创者，我们建议要着眼于“小”。是因为在目前的市场存在很大的不确定的情况下，自己没有相对成熟的创业项目的情况下，先要着眼于“小”，最重要是要遵循创业的“稳健原则”。避免出现刚开始贪“大”，盲目投资的情况。
从目前的创业者现状可以看出，大部分的创业者都是先争取“活下来”，在去考虑如何“活的好”。所以，在目前的市场环境下，我们建议要着眼“小”，不贪“大”。
04
选择不赚“快钱”，未来可以有“复利”的行业
作为创业者，都想快速的赚钱，快速的盈利。但，这种赚快钱的年代，已经过去了。即使有赚快钱的机会，也很有给我们普通人提供机会。所以，目前选择创业的方向，不赚快钱，是因为这种赚快钱的行业很少了。
一味地的追求这类行业，很可能是一种创业“陷阱”。
没有赚快钱的行业，我们如何选择。就是要尽量选择可以有“复利”的行业。这类行业是指可以经过时间的累积，逐步的形成财富的过程。时间越长，盈利就会越稳定。这类行业看似“慢”，实则“快”。
复利的行业大都是利润低的行业，但经过时间的沉淀，会产生裂变的过程。会在未来一定的时间节点，形成引爆的效应。比如，一些通过自媒体创业的人，通过持续的输入有价值的内容，沉淀粉丝，随着时间的累积，逐渐实现自媒体创业的目标。
05
目前创业的主要选择的具体行业方向
我们以上四个方面是从创业者经营的角度做分析。也就是目前我们选择创业的方向。符合以上创业方向的行业，我们可以大致归纳为以下几种行业：
生产制造业与商品流通业，是目前谨慎进入的行业。生产制造业投资大，运营难度大。商品流通业，也就是实体店与电商类，目前也不景气。
那么，目前相对理想的行业：维修保养服务行业。美容美发体验馆。特色小吃加盟店。保健养生体验馆。社交电商。自媒体。三农产品销售行业。
这类行业目前越来越成为创业的方向的原因，基本上符合我们分析的以上四个方面的特点。
但对于普通人创业来说，要避开实体店，电商进行创业，所供选择的创业的行业，对个人的能力要求相对较高。也就是创业的门槛较高。有的，看似门槛低，但想创业成功的难度也较大。比如，社交电商类，自媒体创业类。
总结：
我们目前对实体店与电商的经营，普遍存在的困难，让很多想从事创业的人，产生畏惧的心理。诚然，目前的市场环境，创业不易。但如果确定创业，想找到恰到好处的机会再开始，很难。
所以，我们只能首选自己擅长的领域。目前具有不确定性的市场环境下，我们应该以自己的“技能”服务变现为主，着眼“小”，不贪“大”。不赚“快钱”，获取可以经过时间“复利”的盈利。
（完）
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有人说十个做电商的？
经历了淘宝多年的风云变化，看着商家之间的竞争愈演愈烈，想做好店铺也越来越难了。现在大家都觉得淘宝越来越难做，可就算如此之难，大多数的商家还是很赚钱的，当然也有一部分商家是处于赔钱状态。那么对于赚钱与赔钱的差距到底出在哪里呢？
一、产品
产品是一切的基础，没有一个好的产品，就吸引不到买家，店铺最终什么都不是，店铺的好坏根源问题就在于产品自身。首先要保证产品的货源稳定，质量保优，然后结合产品特性分析市场需求，前期可先以增粉为主，做好产品定位，只有这样的店铺才能长期发展。如果盲目的进行市场投放，推出与市场不符的产品，或者产品定位没有做好，都会直接的影响转化，就算遇见再厉害的运营也无力回天，因此产品是一切的基础。
二、图片
图片不仅要清晰完整，还要简洁明了，更要高端大气上档次。也许你们会觉得这样是不是要求过高？无图无真相，没有好的细节图展示、没有清晰完整的文字内容、没有高格调的信息吸引，买家怎么可能点击图片，怎么可能继续浏览下去？所以只有简单又有创意的图片，才能轻松的吸引大家的注意力，才能刺激消费者们购买。
三、详情页和首页
俗话说“人靠衣服，马靠鞍”，首页和详情页的设计就好比给产品穿上了一层外衣，没有好看的皮囊，又怎能给人留下深刻的印象？切记不同的店铺基于店铺情况不同，因此相同的方式就不一定适合你，不要盲目的去模仿复制，要根据店铺自身的情况去制作详情页和首页。如果产品与内容不符或者产品信息不足，都会造成访客的流失，最终影响产品的销售。
四、精准引流
店铺最根源的问题就是流量，没有访客一切都是空谈。而最精准的引流方式就是使用淘宝直通车。直通车是目前为止，很多商家店铺重要流量的来源渠道之一。可针对你的产品从消费者的兴趣点、需求点等细化分析，快速锁定精准人群，从而引进精准流量。反之人群不精准，则引进来的人群也不会产生转化，对店铺来说没有任何意义。
五、店铺动态评分
当引流成功后，买家是否能在店铺完成下单促进转化，最终还会受到很多因素的影响。如果店铺dsr一路飘绿，说明卖家信誉较低，那对于顾客来说也就没有足够的信心去购买商品，最终导致转化、权重、流量、排名等都会偏低。前期我们可以先放低产品利润空间，以平价的手段获得顾客的青睐，赚足人气。当有了人气后，在利用好礼品或优惠券等对顾客进行好评引导，从而提升店铺的信誉度。
商家关心的问题无非就是流量，其实影响店铺运营的因素还有很多，今天就先和大家分享到这里，只有真正把握住了这些因素，才能更好的引进流量。
电商行业该如何更好的运作？
本回答来自作者小马（mahuanlovedd），如须转载请联系作者。
电商精细化运营，主要从几个方面去着手，选品是源头，没有好的产品再出色的运营也无法持续下去，其次就是好产品也得让买家清楚所看所买之物到底是什么，就剩不怕巷子深的思路在如今这个信息高速发展的时代，已经不太受用了，解决了流量和点击的问题，如何将流量转化为实际的订单也是必须解决的，下面主要分享三个方面，希望对大家有所帮助，第一，如何选品，第二，如何优化产品List，第三，如何提高转化率。
第一，如何选品1，分析需求选品
需求决定市场，永远不变的道理！大的需求主要分两种，物质需求/精神需求，然后把需求在进行细分，你会发现原来还可以这样。
注意：
注重考虑物质需求即可
一定要细分，不然毫无意义
发现更小的需求
2，采购数据选品
数据来源于实际，既然某些品类采购数据明显大于其他，说明此类产品供需关系大，根据数据显示去大的门类，在细分小的品种做到精确选择
3，热搜选品
很多热搜的关键词，背后的逻辑往往就是所需要产品的属性表达之一，那么咱们可以通过热搜的关键词去反推出所表达的产品属性，发现需求，进而找到选需要的产品。
4，间接选品
产品都是有关联性的，例如买了手链可能就还会买项链搭配，买了衣服还要相应的裤子，通过某某销售好的产品，去关联出其他可能需求的产品，进行进行选择产品，挖掘二次消费产品
5，精准人群选品
如果你的目标客户地域，年龄，性别已经确定，那么就可以限定你的选品区间，固定区域固定人群，一定会有大致统一的产品需求，针对统一产品需求就行区间选品
6，货源渠道选品
国内目前货源渠道有很多种，也许你有自己的固定渠道，没有关系，以下这些平台渠道都可以成为你的货源
1.1688
2.阿里国际
3.淘宝
4.环球华品
5.U选U品
6.环球资源
7.中国制造网
8.义乌购
9.速卖通
7，铺货选品
这个是属于比较暴力的方式，从概率学的角度讲，你的产品足够多的情况下，总会有那么一些产品会成为销量好的产品，没有方向的情况下，先进行大量铺货，获取更多的流量，让人群流量去帮你筛选你的产品，进而一步步确定你的产品。
第二，如何优化产品List首先来看一个list包含：标题、描述、图片以及产品定价。
产品的标题
一个产品标题也就是一列的关于产品属性的关键词的描述，简单理解就是产品标签，在平台给出的有限的字符情况下完成标题的描写，需要注意一下几点:
1,一级分类、二级分类、三级分类；一级分类为产品的基本信息和名字等/二级分类是他们的属性词/三级分类就是一些宽泛词或者修饰词
2,关键词要从卖家角度去用他们熟悉的词汇，举个例子国内的网络用语，就是年轻人熟悉的语言，那么国外卖家一定也会有属于他们特定群体的语言，不知道的可以借用关键词工具
3，注意侵权，不要复制或者借用别人的品牌
4，词汇简单，精准明了，可以提高转化率
产品的描述
描述非常重要的，图片是给买家带来直观的视觉印象，点进来之后，产品描述就是你的产品介绍了，产品属性是否能够符合买家对于产品的期许，能否带来高效的转化率，很大程度上取决于你的产品描述。
具体几点
1，真实描述，贴合实际，切记不要夸大其词，是什么就是什么，不必遮遮掩掩，这样可以带来你的好感度和信誉评估
2，突出强调你的卖点，购买你的产品可以为买家带来什么，直接的作用，以及衍生的作用，刺激买家的购买欲，促进及时成交率
3，有图片不能表达的地方，描述里面一定要清晰，例如尺寸之类的
产品的图片
上面说的，产品描述是介绍你的产品，促进产品成交，那么图片就是吸引流量第一步，买家搜索关键词找到不同店铺产品之后，吸引打开你的产品的首要条件就是你的图片由于其他，想想是不是这样。
1，图片要足够清晰精美
2，清楚表达你的产品
3，有整体的也要有局部的，特别是你的产品优势部分
4，分类别，不同类别的都要有
第三，如何提高转化率1）我的产品物美价廉
花最少的钱买到最优的产品，这是所有消费者共有的心理，万古不变的道理，适用于任何地方，任何场景之下。
2）我的产品有大家的一致好评
大家都有同理心理，看到自己想买的东西，有这么多好评，当然会增加他购买的信心，所以对于出售的产品，大家可以给买家发送邮件回访，询问一下购物体验，能争取让买家给个好评就尽量争取。
3）我的产品包邮
提到包邮大家是不是都非常喜欢，咱们自己买东西的时候，价格差不多的时候一家包邮一家不包邮，肯定会优先选择包邮的，在控制利润的情况下，适合的产品选择包邮，所以让出一部分利润，让买家获得更好的购物体验。
4）我的产品有折扣
时不时针对产品打个折扣，买东西送点附带小东西，大家都是喜欢占点小便宜的，有些甜头更容易获得订单。
5)我的产品List清楚明了，让买家一目了然，提高转化率
把产品List尽量优化的详细清楚，让买家看到之后就可以一清二楚的明白是不是他要的，或者咱们产品可以给他带来什么，清楚了可能就直接下单了，这可以大幅提高转化率，关于如何优化产品List，之前文章有写过，大家可以去查找看看，再回顾一下。
6）我家产品类目多
有更多的类目，更多的产品，首先可以提高产品的曝光量，再次，买东西的人都有一个习惯，能一次性买全自己想要的东西，并且合适，都不喜欢再去其他地方零零散散的再去买。
A股已经到了最佳战略配置期？
我不认同国泰君安的观点“A股已经到了最佳战略配置期”！下面说说我个人看法。
什么是A股最佳战略配置期呢？
意思就是A股已经到了可以放心进场，也就是表明现在的A股市场机会大于风险，可以大胆布局持股的时刻了！
国泰君安这句话的观点其实就是唱多市场，看多市场就是想要表明这一点。如果站在行业利益角度来讲，证券公司唱多市场是非常正常的；但是根据当前A股市场的表现，以及我个人关于股市的预期，我是不认同这个观点，我认为A股的最佳战略配置期还没有到来，还需要继续耐心等待。
（1）从当天技术面分析
2019年大盘见到2440点之后，大盘迎来了为期3个月的超跌反弹上涨到3288点，随后开始进入新一轮的调整态势；截止目前只是出现了A股杀跌，B浪超跌反弹，随后肯定还有C浪杀跌，迎来D浪反弹；从技术面来看现在的大盘还处于调整态势，并没有进入A股最佳配置期的节点。
（2）从周期上来分析
根据A股历史来牛市之前的调整后期规律是，在熊市结束之后迎来一波超跌反弹，之后进入真正的寻到行情；类似2004年5月超跌反弹结束，2005年6月才见底迎来牛市；其次就是2013年2月份超跌反弹结束进入寻底行情，随着在2014年7月份才迎来牛市；而本轮超跌反弹4月底结束超跌反弹，随后进入了寻底调整行情，截止目前才3个月时间，距离调整结束还有比较长的时间，我认为最早年底或者明年初才会真正出现历史大底，才会迎来A股下一轮牛市。
（3）从消息面分析
国内消息面平平，没有什么重大利空消息，对于市场影响最大的就是继续整治上市公司各种违规，这样的话会打击二级市场投资者的信心。其实影响最大的就是国际消息，贸易中暂时平息但不代表结束，还有就是中东事件等；这些国内外的消息没有平息之前，我认为股市难以平静，想要来大行情显然不现实。
综合以上分析，A股当前我认为还没有到最佳战略配置期，现在的A股调整还在延续，赚钱效应还不高；没有必要在A股很多不确定因素之下去盲目配置布局，也没有必要去进场高位；何必不安心等待大盘真正的止跌企稳之后，已经出现反转信号，趋势转变之后在做最佳配置呢？
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如何有效提升门店的销量？
在销售的过程中都有很多的注意事项，每一个注意事项都可能会决定着人们的销售是否能够成功，所以在很多的时候，人们也要更清楚的了解该如何去做，在说话的时候该注意什么，每一个细节都会决定着人们的销售能否成功，因此在生活中人们要处处留意，要处处小心要对自己的说话方式进行了解，让每一个人在生活中都能够寻找到更好的方法，让人们的销售更加的容易让人们能够运用着正确的销售方式，取得更好的业绩。建立顾客信赖感
首先是透过自己的形象！也就是——为成功而穿着！为什么这么说呢？因为一个人的第一印象非常非常地重要！一旦他第一印象建立好了，那就成功了一半了。而第一印象就是通过你的形象表现的，所以一定一定要注重自己的穿着、举止、气质。
第二要学会倾听。永远站着或坐在顾客的左边，保持适度的距离，保持适度的目光接触，倾听不要打岔，不要发出声音，同时微笑点头即可。还要做好记录。顾客讲完后，要重复一次做确认。不要想即将说的话，要听出他真正的意思，用关心的角度跟他沟通。
第三要模仿对方的谈话。模仿对方的文字、声音和肢体语言，与对方相似，引起共鸣。在模仿肢体语言的时候，要模仿对方的表情和语气，注意千万不要同步模仿。
第四是要使用顾客见证。顾客说一句话顶你一万句，每个推销员至少带5个顾客见证。
发布于 2023-12-27 12:08:01