淘宝直通车能加否定关键词吗,阿里巴巴重天猫轻淘宝会给拼多多机会吗
阿里巴巴并非不重视淘宝，而是中国消费升级的趋势使得阿里必须以天猫为重心，因为天猫的核心人群是新主流消费者，将是未来中国规模最大、最具消费力的人群。
淘宝直通车能加否定关键词吗，阿里巴巴重天猫轻淘宝会给拼多多机会吗？
阿里巴巴并非不重视淘宝，而是中国消费升级的趋势使得阿里必须以天猫为重心，因为天猫的核心人群是新主流消费者，将是未来中国规模最大、最具消费力的人群。
即使阿里重视淘宝，也无法阻止拼多多的崛起，因为拼多多是以社交为突破口圈占了淘宝无法覆盖的人群，而社交正是阿里的软肋，可谓是“有心杀敌、却力有不及”。
拼多多未来发展的最大障碍不在阿里，而是其低价、劣质、山寨的品牌形象不符合中国消费升级的大趋势。
一、阿里在战略层面无法阻止拼多多的崛起
过去，依据购买次数和平均客单价，可以将中国网购用户分为四个圈层：
重度网购者买的网购次数最多、客单价也最高，各种产品都尝试在网上购买，主要以富裕和新主流人群为主，以京东和天猫购买为主。中度网购者每月大概购买2次以上，客单价略低，一些贵重和需要体验的产品不在网上购买，主要以三四线城市新主流为主，中低产为辅，以淘宝购买为主，京东和天猫为辅。轻度网购者只是偶尔购买，以服装、食品等日常用品为主，以中低产人群为主，主要是在淘宝购买。网购边缘人士指刚拥有智能手机，还不是很会网购的人群，主要是城市收入略低的中老年人、家庭妇女和农村青年等。过去淘宝需要主动搜索的购物方式对他们是一大障碍，但拼多多通过社交化拼购的形式使得他们迅速成为网购人士。因此，虽然拼多多、淘宝、天猫、京东等都是零售平台，售卖各大品牌的产品，但平台本身还是有着明确的品牌定位，也有与之相对应的人群定位、核心品类构成和服务内容。如果进行简单类比，京东和天猫就像是百货商场，淘宝是超级大卖场，拼多多可能就类似于批发市场。
以此而论，拼多多的崛起并不是消费降级，而是农村和城郊人口的消费升级，他们从小店、路边摊、农贸市场升级到了“批发市场”。因此，淘宝和天猫以现有的“超级卖场、百货商场”的定位是无法对拼多多进行有效打击的，否则就是模糊了自己在消费者心中的品牌定位。
最好的方式是分拆，正如2012年在第一次网购消费升级时，淘宝分拆出天猫对抗京东，淘宝可能会分拆聚划算対飚拼多多。
二、阿里在战术层面可以实现对拼多多的再次压制
即使是分拆出聚划算，在战略层面，天猫依然是核心地位，淘宝次之，聚划算正如它的人群定位一样，只能敬陪末座，因为这是由中国未来消费趋势所决定的。
如图所示，天猫和京东所聚焦的新主流人群未来将快速增长，且这部分人群是最具消费力的人群。拼多多的人群基本已经转化完毕，未来该部分人群随着收入提升和网购成熟化，会如同2010年开始的城市网购人群的消费升级一样，从单一的价格消费升级到品质、品牌消费，这也是当时淘宝分拆出天猫的根本动因。如果拼多多一直维持现有低价、劣质、假冒的品牌形象，未来人群出逃至淘宝、天猫将是必然趋势。
因此，淘宝2012年分拆出天猫是为了天猫更好的发展，因为天猫代表未来。而现在淘宝分拆出聚划算并非聚划算有多么大的发展潜力，而是阶段性的在战术上重视拼多多，杀入拼多多的腹地让其无暇他顾，进而让拼多多随着消费者的逐步成熟，自然衰落。
如此一来，阿里将形成“天猫上抗京东、聚划算下压拼多多，淘宝居中策应”三层面的平台布局。在阿里卡死了拼多多上升通道的前提下，拼多多又该怎样闪转腾挪呢？是在5G时代，再次通过绝佳的商业模式创新突出重围吗？让我们一起期待！
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有人觉得国债的利息这么高又发的多？
与银行存款利率比起来，国债的收益情况确实很占优势。现在国债发行量也还挺大的，在这种情况下，银行会不会因为国债的冲击来提升利率呢？个人看来，至少短期内是不会的，主要原因如下：
01体量差距2019年9月央行公布出来的数据我国的存款总量达到176.13万亿元人民币，其中居民存款约有70万亿元。当然，这些钱都是历年的积累总额，不过基本上每年的存款量的增加额都在6-8万亿元人民币之间。
就现在的国债发行情况来看，平均每期国债发行额度大约在200亿到300亿之间，一年下来的发现额也就是1200亿到1800亿。
很明显的存款的增量要远远大于国债的发行量，虽然现在国债发行的稍多，但是还是无法容纳我国居民的新增存款。而这些钱既然无法投资国债，最后的流向肯定还是银行存款。
对于银行来说，国债并没有影响到他们的揽储计划，没有影响到他们的正常运转，这种情况下，银行存款利率并不会上升。
02期限选择我国国债的发行期限主要有两种，三年期与五年期，其中三年期年化收益为4%，五年期年化收益为4.27%。这个收益水平对比银行存款来说确实很有优势，毕竟大型银行很少有给出这个存款利率的，即使是大额存单起存额高达20万存款利率也就与这个相当。
但是国债的可供选择的期限确实太少了，只有三年期和五年期两种。但是我国的很多人对存款的灵活性有一定的要求，很多人选择存款都是一年期的，甚至更短的期限。
在期限这一块，很多做短期储蓄的就无法申购国债，这一方面的客户还是会存银行存款，国债即使发行更高的利率发行额再多也无法冲击到银行。
03银行其他业务银行能办理的业务并非只有普通的定期存款，还有其他的各种理财业务，例如：定期理财产品、创新型存款、结构性存款等。而这些产品的收益基本也稳定在4.2%到5.5%之间。
那么从收益率的角度上来看，或许国债的收益率要高于银行普通的定期存款，但是若是和银行的其他产品（结构性存款、创新型存款）等比起来则没有优势，甚至还处于劣势。
这种情况下，银行并不会因为国债的发行就去改变利率。
综上：我国的银行存款与国债都是发行比较久远的产品，除非是国债在收益上、发行期限或者发行额上产生一定的质变，否则不会对银行有太大的冲击，导致银行存款利率上升。挣钱不易，将本求利。我是@易将学财，欢迎关注，一起解锁更多财经挣钱知识吧！想做电商创业？
这个问题算是热门问题了，看大家都比较感兴趣，
所以君君今天也来分享一下我的自己在做的电商新模式，
作为新手入门来做在合适不过了，希望对大家能够有一点帮助。
先做个自我介绍，
我个人本身已经从事电商行业十余多年，
14年做的传统电商女鞋，做到了top商家，但是由于库存压力大，
在16年转型无货源电商，从最开始的淘宝店群转型到天猫店群，现在主做天猫。
天猫无货源店做的也是比较多，
所以这个问题我个人感觉还是比较有发言权的。
题主也是绝命2连问，下面君君就针对这2个问题做一个简单的回答。
回答内容篇幅过长，请大家耐心往下看……
什么是电商？电商是全称为电子商务，商家通过某个电商平台将产品卖给用户，从而销售出去的过程。
电商的兴起，网店便成为了人们创业的首选。
其次就是想做电商，怎么入门？新手入门淘宝肯定是首先，但是目前淘宝市场已饱和，
且新手做传统店铺是有一定难度的，毕竟运营难度在当下这个市场里是很大的，
所以我个人建议可以先了解无货源的店群模式。
从无货源网店做起，会比传统网店简单、好操作许多，
因为个人也是从传统电商转型到无货源电商的，下面就给大家简单讲一下这个模式。
首先简单说一下什么是天猫店群？天猫相信不用我多说，大家都买过天猫店铺的东西，天猫也是国内电商平台中门槛最高，流量最大的B2C购物平台，天猫的品牌价值较高，是目前阿里的主推平台。
天猫店群全称是天猫无货源店群模式。
什么是无货源？
无货源大家可以从字面理解，就是不需要货源。
没有货源怎么操作呢？商家可以借助软件在全网采集优质产品，作为自己的货源，
采集过来的产品不要直接上架，先PS过滤掉品牌词和LOGO，合理加价后上传到自己的店铺里销售即可。
也就是赚取信息差价的过程。
有用户在店铺下单，我们只需把用户的收货信息粘贴到上家的店铺即可。
用户点击确认收货后，差价到手！
什么是店群？
简单来说就是做两家以上的天猫无货源店就被称之为——店群。
以上就是君君对天猫店群的简单解释。
当然，并不是做多家天猫店才可以被称为店群。
天猫店群的核心在于无货源，是店铺内的上架的产品数量多，而我们刚进入的朋友，可以先做一家天猫无货源店，
毕竟开一家天猫的投资也不小，存在着一定的风险。
可以等店铺的数据和产出都相对稳定以后，再考虑量化扩大店铺。
做店群的目的也很简单，就是为了盈利赚钱，之前一个人操作十家淘宝无货源店才能实现月入过万，但是如今一天天猫无货源店就可以做到。
量化天猫店的前提是有资金做支撑，
如果资金实力过硬，多家天猫无货源店就可同时操作，收益也会越大；
如果资金情况一般，保守起见，咱们还是老老实实的先从一家店做起吧，后续资金回转后，再扩大经营也不迟。
那么到底值不值得投资去做天猫店群？君君想说，如果是新手朋友的话，我个人还是建议你先从一家店做起，
如果之前就接触或从事过电商的朋友，那可以直接略过君君的建议，做多家即可。
那么天猫店群真的有什么内幕吗？其实“内幕”这两个词着实是言重了，所谓的内幕大概也就是天猫店群为何那么赚钱？
大家都知道，任何商业模式都是低买高卖的过程，
而无货源店群就是这个模式的完美体现。
上面君君也有讲到，无货源是靠赚取差价盈利的，再加上无货源模式可以量化操作，并且见效快，自然就赚钱。
如果说天猫店群不赚钱，天猫投资那么高，怎么还有那么多人去做。
其次就是关于天猫店群操作运营方面的问题，
像选品、起店、打造爆款等等网上都有分享，但是也只是一个简单的思路，具体怎么操作肯定还是需要你自己去实践的。
高回报往往都伴随着一定风险！
像七月里，无货源店群商家就经历了天猫的稽查，
原因是粗暴操作了退款单，不少天猫店群商家被扣48分清退了。
因为天猫的客单价较高，做确认单起店比较耗费时间和资金，于是退款单就是天猫无货源商家最好的选择。
但是由于这种S单方式越过了天猫收取不了扣点，
于是这种操作就被天猫盯上了，七月里做了一波严查，退款单见效快，但是得看你怎么去操作了。
像君君之前做退款单就是起店做一次，之后都会靠技术去稳住店铺流量，
比如：打造爆款群、层级跳动引爆流量、权重玩法和高价蓝海区间玩法等等……
昨日数据供大家参考一下：
所以说单靠S单去维持店铺流量肯定是不长久的，
天猫店群最终还是会走向精细化运营。
天猫店群的风险也就是盗图、虚假交易等违规问题，处罚就是扣分的同时也会有相应的罚款，所以只要能够提前规避掉这些违规风险，
那么天猫店群就可以说是一个不错的项目！
八月到现在的后台数据：
目前天猫店还具有升值空间，最后还可以白落一家天猫店，不做可以转手出去。
综上所述新手入门做电商的话，天猫无货源店群就是个不错的选择，
天猫无货源店群与其他项目不同，站在风口的同时也具有一定可长远发展性，且市场较大。
操作的当的话，利润会非常可观，想去做的可以去深入了解一下。
可以参考
公众号
店群小百科
现在买手机是网上便宜还是实体店便宜？
本人运营手机实体店十来年，可以很肯定的说：买手机还是在实体店便宜一些。
这篇文章篇幅不长，只有不到3000字，但信息量是比较大的，建议收藏起来，有空时看一看，相信可以让你得到一些实质的收获。
通常情况下，我们在网上买手机，都愿意找官方旗舰店来下单，这样买手机的好处就是不用担心买到拆封机、返修机等非全新的手机，但是官方旗舰店通常都是按照建议零售价卖手机的，说白了就是没法砍价，有优惠也不会很大，给个小代金券就不错了。
但实体店就不一样了，近年来实体店在电商平台的冲击下，再加上实体店之间的竞争压力越来越大，只能拿出“诚意”才能让客户下单，抽奖、赠礼品、赠话费、赠送现金优惠等等促销方式数不胜数，客户能拿到优惠，才更愿意在实体店下单。
我举个很常见的例子，某品牌新上市的一款手机，标配1599的官方零售价，在官方旗舰店一分钱优惠没有，但在实体店，1400到1500就能拿下，一些做活动的店铺，还会送一些充电宝、优盘、手机壳、耳机等等的小礼品。
那种品牌官方开设的实体店，一般优惠都没那么大，抹个零，或者送点小礼品什么的就差不多了，总之不管是普通的手机实体店，还是官方开设的实体店，买手机就是比官方旗舰店便宜。
还有一种情况，那就是在网上的普通店铺买手机，优惠也是不小的，但上网买手机，如果不是在官方旗舰店下单，心里或多或少会有一些担心，毕竟网上买手机是比较注重售后服务的，不像实体店那样可以看到店铺和工作人员，如果普通店铺的售后出现问题，还真就不如多花点钱在官方旗舰店下单了，我相信很多人心里都有这个顾虑。
说到“顾虑”，其实实体店的手机也不是完全靠谱的，一些不正规的手机店，会把手机拆封后给顾客上手体验，成交了就成交了，不成交就把手机清理一下二次封装，当做未拆封的全新手机出售，这种情况出现的概率不大，但也不是没有，所以在一些不是很正规的手机店买手机，一定要注意观察细节，二次封装的手机或多或少都会留有一些痕迹，毕竟不是每个手机店都设有无尘室给手机进行封装，蛛丝马迹还是要注意一下的。
网上买手机的优势：
1、可选余地大，不但能买到全新机，还能买到展示机、拆封机、水货手机等等。
2、官方旗舰店的手机特别靠谱，而且售后服务好，出现问题可以很妥善的解决。
3、足不出户买手机，快递送到家，现在很多官方旗舰店都会用顺丰邮寄，速度很快。
网上买手机的劣势：
1、不能亲眼看到实物，也无法上手体验。
2、不能立刻收到手机，需要等几天。
3、有买到以旧充新的风险。
4、如果当地没有手机品牌官方售后，出现售后问题需要进行邮寄处理。
实体店买手机的优势：
1、所见即所得，可以亲眼看到实物，部分店铺还有展示机可供上手体验。
2、可以得到一些优惠，例如现金优惠，还有礼品、赠话费、参与抽奖等等。
3、售后问题处理相对及时，手机有问题，直接拿去实体店即可解决，不用邮寄和等待。
实体店买手机的劣势：
1、需要面对手机店导购，很多人不喜欢导购跟在自己身边介绍个没完，而且导购的职业素养参差不齐，有时候容易被导购误导，或者被导购弄的心烦。
2、个别手机实体店的服务态度前后两样，买手机的时候笑脸相迎，需要退货或者处理售后问题的时候就横眉竖眼。
3、有买到拆封机的风险。
还有一个不得不提的问题，那就是买手机的分期问题，很多资金不充裕的人，买手机喜欢做分期，一般网上的官方旗舰店都会提供3个月、6个月甚至12个月的免息分期，这大大方便了这类购机人群，但实体店分期买手机通常都是需要客户在一些平台上借款，或者扫码付款分期，通常都有利息或者手续费，这也是在手机实体店购买手机和网店购买手机的一个重要区别。
在手机实体店里买手机，就一定会便宜吗？答案是否定的，也分品牌和机型通常情况下，OPPO和VIVO的手机，在普通手机实体店里的优惠比较大，千元机优惠一二百，中端机优惠二三百，高端机优惠三四百都很正常，如果有手机店的熟人带着你去，优惠的幅度就更大了。
以前华为、荣耀的手机优惠幅度也不小，但由于芯片代工问题，华为手机现在通常都没有优惠，荣耀手机的优惠也没那么多了，3000多的手机能优惠一百多都不错了。
虽然荣耀手机不用麒麟芯片了，但优惠幅度也受到了华为的影响，原因不详。
那些主打高性价比的手机品牌，比如IQOO、Realme、小米、红米这些，优惠幅度都比较小，通常只能能抹个零，比如1599的手机，1500基本上就能拿下，更多优惠就得看你有没有手机店熟人了，毕竟这类手机给实体店的利润不大，优惠的多，手机店赚的就少。
一般手机实体店里的iPhone都是不讲价的，跟网上售价持平，软磨硬泡的一番操作下来，顶多也就抹个零，如果找熟人来买iPhone，能优惠200都是很大的面子了，但优惠这200块还不如不找人，200块请人家吃个饭基本也不剩啥了，还踏个人情。
最后再讲讲三星手机，现在三星手机的实体店不是很多，普通手机店卖三星的也比较少，原因无外乎顾客不认、店里赚的少这两点，但三星手机在线下的优惠幅度还是可以的，尤其是旗舰机型，Note系列和S系列的优惠幅度不比OPPO和VIVO小，但其他系列的机型几乎没有什么优惠，比如折叠屏手机和中端机型，因为利润本身就不是很可观。
各个品牌下的机型优惠幅度是不同的，通常情况下，越贵的手机优惠的越多，那些1000元以下的手机基本都没有优惠，而且多被用作合约机使用，办理个月消费58、78、98的套餐，合约期两年，就能免费拿走一部百元机，比较适合年龄偏大或偏小的人办理使用，而那些达到2000元及以上的手机，合约机的套餐费就比较高了，每月破百都是比较基础的，合不合适就看个人需求了。
关于购买手机的误解分析我之前写过一篇关于实体店买手机和网店买手机的分析分享，留言区有说网店不靠谱的，也有说实体店不靠谱的，其实出现这种现象也情有可原，因为不管是实体店还是网店，都是真人在运营，运营人的脾气秉性和服务态度是不同的，所以不能因为在实体店或者网店吃过亏，就一棒子打死所有的实体店或者网店，这样显得太以偏概全。
这里插一个发生在我身边的小故事，我好朋友的弟弟从来不在实体店买手机，因为他前几年在实体店花行货的钱买到了一部水货手机，足足多花了一千多，当他发现问题以后，去找实体店理论，却遭到了店主呵斥，他当时年纪小，也不敢怎样，只能忍气吞声，从此以后就不敢在实体店买手机了。
他这是“一朝被蛇咬，十年怕井绳”，据我所知，他买手机的那家店，开了不到两年就倒闭了，因为这种实体店做生意的方式，根本长久不了，所以发生这种事需要像有关部分反应，将责任追究到底，实体店也好，网店也罢，不规规矩矩的做生意，都会受到相应的惩罚，投机取巧在当下是行不通的，所以不管在实体店还是网店买手机，遇到问题不要怂，也不要以偏概全，要理性看待事情本质。
简单总结一下，不管在实体店买手机，还是在网店买手机，都不可能有利无弊，选择适合自己的购买方式即可，但只说价格的话，在实体店买手机是相对便宜一些的，而且售后比较方便，也不用等快递，这也是实体店能存活至今的主要原因。
创业者老碰壁怎么办？
创业老是四处碰壁，要考虑两个方面第一：目前这个社会经济环境确实不好。第二：自身原因。每个人的创业都是很不容易，一个在于项目的前景是否有玩头。第二个是否能坚持，任何事情都是付出和回报是成正比的。
创业并非难事，一句古话“世上无难事，只怕有心人”，从零开始不可怕，可怕的是你没有这个勇气。现在也没有零成本也没有空手套白狼这一说法，只有说小本创业，小本创业就要说现在的互联网了，随着科技的发达，目前互联网甚是火热，而亚马逊跨境电商，已经有人吃起这个国际的“螃蟹”了，国内的螃蟹已经没有“蟹黄”了
早些年国内淘宝出来的时候，最先进入第一批的人已经吃饱喝足。越晚进入的人只能干看着。根据淘宝的新规出来，让更多的电商人绞尽脑汁想对策。国内电商平台的饱和竞争很大，不做直通车，不做广告很难赚钱的，没有巨大的客户基数的淘宝店只能被淘宝淘汰，相比之下，亚马逊这几年的布局还有模式规则让给更多的电商人和想赚钱的朋友看到希望。
首先要明白什么是亚马逊无货源模式？
亚马逊无货源模式就是首先就是不需要自己囤货源，全球各大平台都是资源，只需要每天上架商品，进行编辑，填写关键词，商品描述等，用erp系统采集淘宝、京东、1688，速卖通等，然后转换语言上传店铺就行啦。比如说想要做法国店铺，一键切换到法语，把商品翻译上传就可以啦。
用辅助工具如何让店铺更快的盈利高效的工作？
erp系统可以一键翻译各个国家的语言，还可以解决我们的上货效率问题，传统一天边翻译边上传10-20件商品。用erp可以上传300-600件商品。亚马逊平台对于上传数量的是没有限制要求的，·前三个月每个星期只能上传200件商品，三个月之后就没有限制。咱们大量的去铺货目的也就是为了能够快速找到国外喜爱的商品，提升和曝光店铺的产品。因为亚马逊平台做的是自然流量，是不允许刷单和侵权的，一旦触及就会被封店。封店后里面的资金也是无法提现的哦。所以新手朋友要注意喽。
如何运营获得更大的利益点？
那就涉及到一个选品，选品是很重要的。亚马逊店铺是重产品轻店铺，只要你的商品得到顾客喜爱你就能得到更多的推荐。广撒网也是一方面，只有大量的铺货，找到顾客喜爱的商品，就有爆款，爆款来了你还担心没有流量和订单吗。
咱们做跨境，赚取的就是一个利率差。大家都知道国内外差价很大，但是你们估计想不到这么大，10美金相当于国内六七十元人民币。每件商品是可以加价10-20倍甚至更高，每件商品的利润是在50%-80%左右，单店每个月的利润是在2万-5万左右。国内是达不到这个水平的，国内电商一直在打价格战，一件商品20元的，一搜还有10元的。这样做电商简直没有利润可言。价格太透明化。
国外友人对于我们国内的商品价格是不知道，它们对中国的东西很好奇。也是很喜爱的。就像我们对国外东西的好奇是一样的。他们的购物习惯跟国内完全不一样，只要喜爱就会毫不犹豫的拍下，不会去注重你店铺如何，他们在乎的是你的产品。面对的都是发达国家，都具有很大的消费水平实力。
亚马逊无货源模式的优势在哪里？
1.亚马逊是全球商品品种最多的网上零售商，国外知名度和美誉度高，买家流量大。
2.亚马逊平台门槛高，规则公平，卖家层次高，恶意竞争少
3.亚马逊平台只有300多万的卖家，而国外顾客有4亿的购物活跃账号，这样的流量是可想而知的
4.跟淘宝不一样，无需电商的直通车宣传，无需砸大量的钱，纯靠自然流量吸引客户，无需店铺装修，无需为要囤货源带来资金选择困扰以及麻烦。
5.这个项目是受国家政府扶持，只要店铺达到一万美金，就会奖励一万块人民币。国家是大力支持进出口贸易的，有的地区已经有红头文件下发。
发布于 2023-12-31 18:24:01