标品类关键词少怎么开直通车,想开个淘宝店
做了淘宝，你就知道：选择大于努力，一定要根据你的货源情况、资金情况，去选择做什么类目、什么风格的产品，进行一个定位。
标品类关键词少怎么开直通车，想开个淘宝店？
做了淘宝，你就知道：选择大于努力，一定要根据你的货源情况、资金情况，去选择做什么类目、什么风格的产品，进行一个定位。
做淘宝为什么这么难，有些时候不是你能力不够，而是你选择了高竞争行业，选了一些卖不动的产品。再强的运营碰到垃圾产品只想撞墙，虽然这种可能性比较低，还是可以想象一下。
那么现在开淘宝卖什么比较好呢？
你卖的产品至少要具备这几个条件：竞争力度小、利润可观、消费需求大。
第一种，应季的如夏天的电风扇、防晒衫、防晒喷雾、电蚊拍、凉席之类的，冬天的老年人保暖裤、电暖鞋、取暖器、暖贴、手套、暖手宝等等等等。
应季类的产品都很刚需，淡旺季分明，所以你和那些老店在旺季来临之前所做的工作是一样的，就是做好铺垫，在旺季来了就很容易爆发。
第二种冷门刚需类目产品中小卖家开淘宝店最好寻找冷门细分类目，但是又得满足刚需、有盈利空间等条件。
冷门产品竞争小，门槛低，起步相对而言就快，成本也更低，非常适合淘宝小卖家的发展。
你可以找客单价低但是利润率高的产品，比如：身体乳、洗发水、育发液、保温杯、面膜、门把手等等。
第三种 热门周边产品像抖音、快手、微博、小红书等热门平台经常有火起来的产品，前期利润高，只要你细心观察、抓住机会，不错过这个时间段，就像之前的小猪佩奇社会人手表、小白鞋擦洗剂、妖娆花等等都是突然被带火的。
还有热门综艺和电视剧、电影、大明星们同款、甚至热门游戏引出来的周边产品也不少。不过这类产品生命周期短暂，你必须及时更新换代。
就像今年七月上映大火的《哪吒之魔童降世》，票房已经超过《流浪地球》的46.54亿，位列中国影史票房第二位。去淘宝一搜哪吒，立马出现周边产品。
总之，现在淘宝为小卖家们指明的趋势就是做小而美，如果你什么都想卖，把店铺开成了杂货铺，你90%的可能性是把店开死，学会挖掘细分人群的刚需产品很重要。
细分人群的刚需产品这意味着这类人的需求意愿很强烈，你会更快的销售出去，而且你只用抓住一类人的需求就好了。
一些丰胸、减肥的产品也是利润很高，一些什么手串、文玩的价格很高是不是也这个道理?
还有一些失眠人群，一些玩异次元的人群，还有老年人，总之不同的人群总会有不同的需求。
其实只要我们选择的产品能满足全网一部分用户的需要并具有发展潜力，我们都能够把它们当作开网店的赚钱项目。真正的关键是如何掌握淘宝开店的营销技巧，让更多的买家可以看到你的产品，对你的产品产生兴趣，学会抓用户的痛点，然后才能赚钱。
如果我的分享让你有所触及，还请不要吝啬你的小赞，这是我持续分享的动力，谢谢各位啦。
如果你准备成为一名淘宝卖家，欢迎私信我“学习资料”，我会免费分享一套实战经验总结出来的淘宝运营学习视频给你，每周也有2-3次运营技巧的直播分享，让你在电商这条路，能够少走一点点弯路，哪怕只是一点点。
应该如何强化淘宝店铺的精准标签？
千人千面已经说了几年了，很多做搜索的都一再强调人群标签，那么什么是人群标签？
人群标签分为买家标签、宝贝标签和店铺标签。
买家标签指的是这个买家的性别、年龄、职业、收入、喜好等等个人情况综合判断的一个维度，可以理解为这是个什么样的人。
宝贝标签指的是经过一段时间的销售之后，系统发现某一类买家标签买的最多，那么这个宝贝就会被打上宝贝标签（这个买家标签的占比越多越精准），当这个占比很高的时候，那么系统就会认为你的人群精准，单品搜索权重会得到提升，相应的分配的免费流量也将最大化。这也就是为什么大家都在强调人群标签的原因。
店铺标签指的是各个宝贝的标签综合形成店铺标签，如果所有宝贝的标签很紧凑，那么会形成完整的店铺标签，当店铺标签和买家标签匹配时，系统推荐人群最为精准，店铺权重会得到提升，相应分配的免费流量也将最大化。
根据原理，所谓的人群标签，并不只有人群溢价、标签号刷单这些老生常谈的技术性操作，更应该深挖底层的逻辑，
如人群定位、货品布局、标题、主图、详情、营销等底层运营模式。
去年走访了上百个商家，发现很多大商家不懂什么技术。往深了聊，发现他们都有一个共性——都在深挖“底层逻辑”。
那么今天就聊一下，如何深挖“底层逻辑”
底层逻辑很难用语言来表达，我尽可能以技术的角度来解析这个问题。
先说人群定位，什么是人群定位？马云一直推崇小而美，是为什么？
小而美不是叫我们去找蓝海市场，现在已经不是10年前的淘宝了，几乎没有所谓的蓝海市场，小而美是让我们对类目细分，对人群细分。
无论是哪个产品，都不可能满足所有人的需求，人也是一样，不可能做到面面俱到，做同样的事情，有些人喜欢，有些人看不惯，这很正常，我们回归产品，就是因为有人喜欢有人不喜欢，才会有转化率这一说。
举个例子，汽车品牌有几百个，不同的价位的目标客户都是不一样的，年入5W的不会选择宝马奔驰，而在中高端品牌中，人人都知道宝马操控性好，奔驰舒适度高，沃尔沃安全系数高。
那么我们是不是应该去研究能转化的这群人，他到底为什么能转化，也就是得研究下我们的目标客户群体他为什么会有这个需求，这些人的共同特征是什么？
而不是去研究我的产品应该如何去做才能满足更多人的需求。
从数据的角度来看，人群定位也是为了做到优秀的数据（高点击率、高转化率、高复购率、高转播性）
ok那我们来看一下如何来根据自己的产品来做人群定位
首先建立一个目标人群画像文本：记录好性别，年龄，消费层次，职业，生活状态，回购频次，传播习惯。那么我们接下来就是要来填充这样的一个人群画像文本
那么常用的填充渠道分别有4种：
1、通过生意参谋市场行情来填充人群画像文本；
2、通过同行（同价格带）评价来填充人群画像文本；
3、通过常识判断和用户调查来填充人群画像文本，可以几个人坐在一起进行头脑风暴；
4、分析淘宝搜索结果价格区间图，看不同价格区间的视觉来判断；
既然店铺标签是有多个宝贝标签组合而成，那么店铺的货品布局必然要很紧凑，只做一类人群的生意，价格、风格都要紧凑，
以女装为例，基本上这类店铺的爆款定价决定了整个店铺的定价，那我们一开始就要做好店铺的价格定位，很简单一个方法：
1、先根据标品的方式设置好一个模拟价格，例如100元
2、如果是普通款想要优化到爆款的数据，那么上下浮动价格来测试款式的点击率、收藏加购，浮动比例一次不超过12%，寻找数据最好的定价
3、如果本身测的是爆款的数据，那么可以往上一点点的涨价，如果数据变化不明显则说明该产品有溢价的可能性
4、后期所有款式都围绕着这个价格去布局
说一下几个常见的货品布局方式按利润布局
品牌形象款—
产品占比2%；
销售占比2%；
产品特性：品质超一流、带有明显的品牌标识；
利润率800%（数字只是个例子）；
利润占比5%；
产品用途定位：体现尊贵购物体验，达到某个要求才能购买、创造产品稀缺性，使客户获得购买的成就感。
利润款—
产品占比60%；
销售占比50%；
产品特性：每款有溢价元素、受众广、款式丰富、风格丰富、价格中等；
利润率100%~300%（数字只是个例子）；
利润占比70%；
产品用途定位：做为主销产品，创造销售收益、通过多渠道推广，吸引潜在客户，树立品牌效应、作为主打产品，开辟网上分销代理渠道。
引流款—
产品占比10%；
销售占比30%；
产品特性：受众广、款式基本，应季、成本低、利润低、性价比高、补货速度快，周期短；
利润率10%~50%（数字只是个例子）；
利润占比25%；
产品用途定位：低价产品，减少用户购买风险，提高购买率、验证市场反应，反应不错即可加大推广。
剩下的产品占比可以给活动款，这里的数字都只是个例子，不用死记这个数字，根据自己的店铺情况来。
赠品—
产品特性：成本低，质量好、实用性强、有鲜明特征、最好与主推款相辅相成；
产品用途定位：客户在催付的时候用到的话术，做搭配套餐、买就送等活动吸引客户，提高买家体验。
按品类区分
一个店铺里的品类可能会有很多，例如杯子类目会有玻璃杯、保温杯、保温壶、其他的杯子。保健品类目的会有男士用的、女士用的、老人用的；
按材质区分
适合中小卖家的单品类。比如围巾，有些店铺夏季就卖真丝，冬天就卖羊毛；连衣裙：卖真丝材质，只卖夏季一季
接着说人群标签，通常会说到人群标签的地方，都会提到一个大家都在意的地方，就是搜索，都说做搜索要做好人群标签，那么具体怎么来做？
我们先看一下最基础的公式 ，流量=展现*点击率，之前有说过在新品期我们是没有多少展现的，
所以点击率作为新品第一周期的考核指标，是因为新品你根本没有足够的流量来考核你的产出、转化、收藏加购，最能考核的就是你对展现的利用率。
淘宝的展现是有限的，那么为什么要分配给你更多的展现呢？
那肯定要考核你是否能够有效的利用好已有的展现，所以在新品第一个周期我们一定要把点击率的问题解决。
我们回过头再看下这个公式，一共有2个维度决定我们的搜索流量，一个是展现一个是点击率，如何提高我们的展现？
我们平时做优化做权重都是为了这样的一个展现，权重因子很多，很多数据是需要长期去优化的，如收藏加购、停留时间、买家体验等等。
那么我们操作的时候想要控制展现，简单看成是坑位产出就行，那么想要提高展现，就需要做坑位产出，
再看下坑位产出的万能公式，销售额=流量*转化率*客单价，客单价主要是定价和营销策略，那么我们内功方面是不是要着重把精力放在转化率上？
所以很多人说转化率的重要性，就是这个道理。
接下来说到UV价值，今年很多人都说UV价值的权重很高，我们这里还是得说一下这个，今年UV价值权重的提升较为明显。
根据公式UV价值=销售额/访客数。
这个数据可以在流量-店铺来源看到。如果我们想提高UV价值通常都是从销售额入手，这也是为什么从去年开始黑搜都是以产出为核心拓展的玩法，也是为什么去年开始高客单的产品比以往更容易生存一些的原因。
淘宝自身的流量开始遇到瓶颈，就希望利用好已有的流量，使每个访客的价值最大化，能让访客价值最大化的商家会得到平台的扶持。
销售额=流量*转化率*客单价，在访客固定的情况下，我们得提高转化率和客单价。
搜索流量，根据公式一样是展现*点击率嘛，但是每个流量渠道，他的展现渠道都是不一样的，那么搜索很明显就是关键词的展现，那么关键词的展现是不是就是标题的展现？
今年诊断过数百家店铺，有很多商家搜索起不来都是标题本身有问题。
至于点击率和转化率的关系，转化决定产出，产出决定展现，而同样展现的情况下，点击率越高，拿到的流量越多，从而产出也就越高。
可以这样理解，点击率往往是决定着一个单品是否能够爆的关键，而产出则决定这个单品爆的高度，也可以理解为转化可以决定这个单品爆的高度。
说到这里，其实原理已经很清楚了做搜索，三大要素：
1、标题，决定了流量入口，常规操作方法需要在新品初期、发展期、成熟期用不同的标题
2、点击率，流量=展现量*点击率，考核展现量的利用率，直接的方式就是考核你的点击率，在相同展现的情况下，你的点击率越高，你的流量就越多，从而你的产出也就会越高，想必同样展现的竞品但是点击率不如你，你的展现也会逐步超越对手
3、转化率，这里的转化指的是和同价格带的竞品对比，当你的每日产出、月总产出都可以超越对手，展现想不上涨都是比较困难的
综上所述：3个因素，当你优化到极致（非人为干预的情况下），你的搜索想做爆也许只缺助推的临门一脚。当你搜索做不起来的时候，先看这3点是否已经做到优秀。
这也是为什么很多人说要定位好人群，前期选关键词，特别是核心词，一定是要和你定位的人群要匹配，而我们的主图，也是迎合这部分人的感官去做的，当迎合了这类人的感官，就会产生高点击率。
而这部分正确的人进来之后，看到的想去也是适合这类人感官的人群，那么他才会下单，才会转化。
这里就要说到成交方向？那么什么是成交方向呢？我们先看一个案例
比如搜索关键词“妈妈装”
再搜索关键词“中老年女装”
两张图分别是搜索的“妈妈装”和“中老年女装”这2个词，这2个词实际上是一个品类，可以看到所有产品的标题里都包含了“妈妈装”和“中老年女装”这2个词。
但是根据这2个搜索页面，大家有没有看出什么区别？
很明显，
图1的风格偏年轻时尚，模特也较为年轻，
图2风格偏老气，模特偏老龄化，
图1的购买年龄看起来是35~50岁，很明显是自己买给自己的，图2的购买年龄总体是50岁以上，50岁以上的人群有几个人会用淘宝呢？很明显是儿女买给父母那么自己购买和他人购买送人这两种行为能是一样的吗？
从2张图的对比来看，同一个产品会存在多个成交方向，而根据不同的成交方向，我们要如何去布局呢？
成交方向分为2块：一、关键词；二、视觉先说关键词
前面说了“妈妈装”和“中老年女装”属于2个成交方向，那么这个时候就需要根据你的成交方向去延伸你的词系。
比如你的人群定位是偏年轻时尚的，那么就做以“妈妈装”为延伸的词系
例如
妈妈装
妈妈装外套
妈妈装冬季外套
妈妈装冬季外套短款
人群定位是以年纪偏大的，那么就做以“中老年女装”为延伸的词系
例如
中老年女装
中老年女装棉衣
中老年女装毛呢外套
中老年女装外套
中老年女装冬装棉衣
中老年女装羽绒服
以成交方向的词系为主，去做新品的标题、补单、以及直通车的推广方向，这就是成交方向的第一块———关键词
再说视觉，视觉主要是定位好我们视觉的方向，以主图为例
我们收集我们的成交方向关键词，比如“妈妈装”，收集行业优秀竞品的主图特征。
比如图片是平铺的还是模特图；
模特图是一个人的模特图还是多人模特图；
背景是室外还是室内还是纯色背景；
是模特的正面图还是反面图；
背景是深色还是浅色；
带文案还是不带文案。
收集的竞品数量越多越好，当收集下来之后，使用数量最多的特征，一起整理下来，这些特征完全可以成为你的主图方向。
为什么要收集竞品的特征？优秀的竞品，他们的数据必然不会差，那么他们为什么都使用这个主图特征呢？很明显这个特征的数据会比较好嘛，竞品已经帮我们测试过了，大大节省了我们测试的时间和花费。
我们一定要注意一句话，我们在淘宝卖产品，不是想办法尽可能的转化进来的人，而是想办法让正确的人看到我们的产品。
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无货源淘宝店怎么才能做的更好？
你好朋友！
无货源店群前几年有许多人在做，前几年也有人在做。
我们都知道刚开始做无货源店群很简单，只需要不停的给店铺上货就行了，但是现在这种无脑经营的方式已经不行了。
尤其是在淘宝上面，不仅是商家数量比原来多了很多，而且最近淘宝是越来越严，对于店铺上架相同商品的打击力度是很大的。
上面的图是淘宝官方发出的公告。那么在这种环境下，如何做好无货源地店群呢？
熟悉僧人的朋友都知道，僧人是做无货源店群的，不过做的不是淘宝而是拼多多。无货源店群的玩法基本上都是一样的。
很多学员都知道僧人自己的店铺做得很不错，在这里我就不放图了，想看图的朋友可以去翻一下僧人之前的问答。
那么僧人做出这样的成果肯定不是整天睡大觉就能做出来的，而是靠僧人的精细化运营。
什么是精细化运营？精细化运营就要求我们在做店铺的时候将每一个步骤都做到精致，有技巧的选品，采集和上货商品。
而上述步骤，僧人也在其他问答里面写有详细过程操作，真心想学习的朋友可以点进去僧人的主页看看。
僧人这边的学员，在学习完精细化运营之后，资质最一般的都可以做到单店日出十单，将每单利润控制在10块钱，一天下来单店也可以盈利100块。
最后僧人想说，任何人的成功都不是白来的，不要去羡慕别人做的成果如何，这没有用。如果你想要获得成功，那就得脚踏实地的去干。
好了，僧人就说这么多了。如果对无货源店群你有疑问可以私信僧人。另外私信僧人或者评论“学习”的朋友，僧人会给你免费发送一份店群概念图，帮你理清思路。
拼多多烧车烧不动是什么原因？
原因就是：
直通车权重低，搜索展现排名非常靠后。
出价低，关键词出价太低位置爆光很少。
新品新店铺，本身产品的权重就低，前期就需要出高价才能获取展现。
关键词用精准匹配，也会导致有可能烧不动。
投放的地域太少。
预算很少，点击量少权重起的很慢。
标品会比非标品展现小一些。新品期的标品就要加价才能烧的动。
直通车的点击率太低。图片不行。直通车的价格太贵了，没有足够的钱往里面烧，就是投资太大了。
淘宝直通车开车有什么技巧？
今年是我直通车的第五 个年头，操盘过大大小小几百个店铺的直通车，有亿级千万级的有几十万级别的，这些店铺里有成功有失败，看过了太多的商家，有从白手起家到财务自由，也有从一夜暴富到一无所有负债累累，从装修办公室花费千万到自己亲自重新去档口拉货，林林总总。所以想把我的这些经验和对直通车的认知跟大家分享一下，希望能让大家尽量少花冤枉钱。
（全文8000多字，可以先收藏再慢慢看）
前段时间看到一句话，分享给大家：
成年人学习的目的，应该是追求更好的思维模型，而不是更多的知识点，在一个落后的思维模型里，即使增加再多的信息量，也只是低水平的重复。
因为我大学的专业是信息管理，在处理新事物的时候，喜欢把一个东西拆分解构再重组，再把相关的知识形成一个系统。所以我跟大家讲的知识点不算多，更多的是系统的思考方式。
我觉得衡量一个车手的水平优劣，从两个方面去看
一、是否能带动产品的自然搜索
二、是否能降低单次点击单价
要搞清楚直通车与搜索的逻辑关系
首先要知道直通车的功能（在店铺里面扮演着什么样的角色，它能做什么事情）
我的理解是：可以主动选择进来产品的流量的渠道
这个才是她最根本的意义，后面衍生出来的测图，测款，低价引流，赚钱，打爆款都是基于这个功能。（请原谅我称呼直通车的时候用“她”，毕竟，一个车手，应该好好爱护自己的车）
搜索流量为什么能够提升？
我们的搜索流量是从关键字进来的，当你的排名往前的时候，你的流量就提升了，所以我们在讲搜索流量提升了的时候，其实是在讲在某个关键词下产品的排名提升了。那排名怎样才能提升？之前向一位做搜索做了好多年的前辈请教，他说，影响搜索排名的指标，有118项，我当时听完差点就跪了...Orz，这是多艰巨且细致的工作。我对搜索的理解没有这位前辈细致和深刻，我好多年不做运营了，只从直通车的角度去思考这个事情，直通车权重的提升跟点击率和点击量的量级关系比较大，其他的因素像转化率之类的也有关系，但是影响没有那么大。搜索的权重提升与否，跟转化数据与其量级有关，同直通车一样，其他也有，但是没那么主要。那转化数据有什么？成交笔数，收藏，购物车，没了，其他像转化率，收藏率，加购率都是衍生数据。PS：今年增加了每小时的实时成交，和关键词点击数据的权重。
插个话题
我前一段时间挖了一个程序员到公司，在他熟悉直通车的过程中，我给他讲解的时候老是会出现这个场景，“你说的这个流程能不能这样改？”，我楞了一下，“额，也...行...”
他在理解这个系统的时候，跟我们不一样。
他的方式是，如果我自己来写这个系统，我要怎么设计？
我后面发现，他这个方式更好更快地区理解这个系统。所以大家在思考怎么提升排名的时候，也可以从这个角度去想，系统要怎么设计才能满足三方需求，阿里提供好的平台，商家提供好的产品，顾客通过好的平台买到好的产品再给好的反馈给平台和商家。阿里的搜索系统在筛选产品，让好的产品尽量排在前面。买家跟产品产生的关系会有哪些？点击，购买，收藏，加购物车，反馈，那系统要衡量这个产品是不是好的产品，通过这些关系衍生的数据：点击率，转化率，收藏率，加购率，DSR，当加入时间的维度时，还会衍生更多的维度，前面的这些数据越高，它是好产品的可能性就越大。
仅仅只是可能性，怎样确定，差些什么东西？
衡量一个东西好坏有一个标准，数据的好坏当然也有标准，这个标准哪里来，对手。只有对手的存在才能衡量你的数据好坏。所有的对手加上你，汇总成了一个市场，这个市场的平均值决定了市场的上中下游。如果把上述的这些东西，总结为一个词，那就是：竞争力。
当你的竞争力比对手高的时候，你就取代他的位置。
你就获得了他这个位置上所对应的流量。
搜索的逻辑是，把上述说的的这些数据做好，你排名会变高流量会涨，直通车也一样，把这些数据做好了，产品在对应的关键词下的排名就会变高，把这个逻辑理顺之后，就明白直通车应该怎么做了。
那就是选择数据好的渠道
选择的好的渠道是第一步，第二步是掌握节奏
大家shua过单吧，不会shua单的运营不是好运营，只会shau单的运营是个渣渣运营。
传统的shaun单是讲究节奏的，长尾词慢慢过渡到类目词。其实直通车递增的节奏也是这样。好像这个事情，这些年来，从来没有改变过。
假设你要做到销量前三，那排第三的产品，每天成交多少？这个就是你的直通车做递增最后一天的单量
如果以时间为横轴，销量为纵轴，那你的曲线的斜率越高，权重越好，前提是你能持续的情况下。递增的趋势持续越久，权重就越稳。
例如：
第三名销量是一万，日销就是334，假设都在同一个渠道上，那你要用多少天来达到这个水平？可以七天，15天，30天，或者更久都可以，你可以直通车一开始就奔着日成交334的速度去，但是会损失递增的权重，也可以用15天达到这个速度。假设是15天，那就计算15天内保持一定的斜率的情况下，每天应该成交多少？一般以1.25倍增长，第一天应该成交15笔，后面的单数按比例计算就可以了。
论怎么用一句话总结直通车带搜索，我的理解是：
挑选优秀的渠道做递增
怎么做？
首先是有哪些渠道可以挑选
接着是如何去判断他们的优劣
最后是选择的顺序及背后的逻辑
首先是有哪些渠道可以挑选：
从账户到计划到产品再到产品下的数据
账户里面能挑选的渠道有计划，
计划能够选择渠道有：平台，时间节点，地域，（日限额的智能和标准可以忽略不算，一般选标准）
产品这个层面挑选好的渠道就是选款
产品下的数据有：关键词，人群，创意，创意图，创意标题
接着是怎么判断这些渠道的优劣：
一般以市场平均为标准，在数据解析里面能看到该关键词下的地域，流量的数据。（竞争透视可以忽略）在以市场平均为标准判断数据的优劣。
有了标准之后，我们要做的就是给这些渠道做排序
平台，pc和移动都有：站内，站外，定向，在这6个渠道内，站内流量可观且购买目的性明确，站外的流量在流量和转化率比不上站内，定向是主动展现，依靠系统的算法精准度，且这个流量是触发型的，pc的站内在大部分的类目里，转化都是最好的，但是流量远不如转化稍差的移动站内。
所以在平台这个渠道内，精准程度以转化率为标准排序：
站内>站外
关键词>定向
PC>移动
时间节点
时间节点依然是以转化率标准，可以参考行业的，也可以参考自己类似产品的。
在生意参谋的访客分析里面，有整个店铺的转化率趋势，如果店铺跨类目情况不是特别大，都可以按照这个来设置时间折扣。根据转化率（单个小时内，下单买家数除以访客数，总共24个数据）的优劣，弹性升降，凌晨转化率不一定差，下午的转化不一定好。我们以实际数据为依据：
更多的图我就不截图了，选取过去14天内每天每个小时的数据（之所以截取14天是因为一个星期每天的数据不一样。星期一、星期三和星期六的数据有一定的区别，两个星期可以在一定程度上消除偶然误差）
以一天为例，计算好转化率之后，根据这些数据做一个趋势图：
这家店铺跟大多数店铺的情况比较相似，设置的标准大家可以用平均转化率8.67%作为水平线100%，转化率增加1%时间折扣就增加10%，按照1:10的比例去升降。比例可以自己调控，找到最合适的就可以了。
当我们设置好之后，还要去记录每天的转化率，对比检查我们的设置是否准确。
后期产品数据逐渐多了，可以直接参考这个产品本身的趋势，产品前期偶然性比较大，不建议直接参考这个：
当然也要考虑自身的实际情况，比如有些店铺凌晨时间0点到6点是没有客服的，这个一般设置30%就可以了。除非产品基本都是静默下单且转化率就是凌晨时段比较高。还比如某个时段转化一般，但是流量很大，这个时候要考量的东西就很多了，要判断产品目前的状态，进度，还有推广费用预算等....
在这里顺便说一点，很多人喜欢用凌晨来冲分，之前有朋友跟我讨论，为什么要在凌晨冲分，很多人会说因为凌晨的点击率高。（其实我很佩服那些没搞清楚背后逻辑就下手开始搞的商家）
其实大家在凌晨冲分，不是因为点击率高，是因为成本低。为什么成本会低？因为在大部分类目里，凌晨时间段转化相对低或者因为那段时间没有客服在线，一般时间折扣会设置为不投放或者设置比平时低很多的百分比。所以这样会造成市场竞争比较低，你出价不高也能卡到比较高的位置。一般而言，越往前面的位置与点击率是呈正相关。
地域
挑选好的渠道，后台报表和生意参谋里面都可以挑选比较好的渠道，当然看流量解析里面的数据也可以。
前期在没有数据的时候，可以全开地域，或者预算有限的话，选定几个主关键词，到数据透视里面选数据比较好的地域：
这里可以查到这个词的情况，当然，5个点击量下30%的点击率是没有任何意义的，所有的率在没有量的前提下都是耍流氓。
如图所示，过去7天，转化率排第1，点击指数排35，台湾，这种地域要慎重考虑。
后期地域按照你设定的标准优增劣减就可以了
插个话题
地域要考虑的事情还是比较多的，比如用来做攻防，竞争激烈的地域（产地），大家一般都是不投的，因为担心对手点的比买家还多。不过大家可以利用这个性质用来冲分，因为这个地域除了正常的买家会点，还比其他地域多了一大堆卖家会经常去点，点击率就会比其他地域高。
之前我在帮客户做一个标品的时候，那时候还没有千人千面，碰到一个对手开车也很凶，我抢完首屏他来抢，大家拼命加价，他害怕不害怕我不知道，但是我怕的，每加一次价我都心疼死了。然后我想了一个办法，设置一个偏远地区的计划，只投国外或者西藏这些地域，出价高比正常高三倍，然后主推计划卡首屏。对手看到他自己的首屏出价要那么高，我的产品又展示在首屏，然后他就怂了。最终顺利霸占类目第一。（别出价99，出价99人家肯定以为是有异常，知道你是虚张声势，又会继续搞你的，最后反而达不到效果）
选款
选款其实不在我们讨论的这一层级内，在这里只讨论怎么用直通车测一个款的数据及如何判断这些数据。
当测试好图片（没有测图就用主图）之后，时间折扣全部100%，地域除偏远地区全开，关键词覆盖产品的成交方向，人群全开，溢价5%，创意图只用一张，创意可以多张，但是必须同一张创意图（消除不同图片对数据的影响），流量匹配方式用轮播。
多少的数据量可以作为判断依据？越大越好！数量越大，偶然误差越小。但是量大越大，成本越高，所以我测款最低的点击量标准是100。因为是新链接，转化率会比较低，甚至为零，所以这个时候主要以收藏加购数据为判断依据。每个类目的标准不一样，具体数值不列举了。当新款的加购率是行业爆款的23，这个款，就有成为爆款的可能，看完不会具体操作？需要代运营联系我。
在这里就不展开更多了，大家有更好的直通车测款方式，欢迎随时找我讨论
关键词
终于到了关键词，这个篇幅感觉会很大啊....
在挑选关键词的时候首先要判断你这个产品最核心的属性是什么
举个例子，大码男装。这类产品，最核心的属性是大码，在推广的时候添加的关键词应该加上大码这个核心属性，比如大码裤子男，胖子卫裤男，加肥加大运动裤，不然就是一个灾难。之前我们操作过一个大码的店铺，商家对直通车不是很熟悉，找到我们操作，当直通车的流量到了一定的瓶颈之后，商家觉得流量还不够，要继续加大，就自己把对手搜索流量最大的那个词（运动裤男）加到直通车里面推广，没有通知车手，两个小时候之后，车手看到一天的日限额已经烧完了，以为账户出问题了，就一个一个问题排查，才发现商家增加了没有核心属性的关键词。按单位小时来计算，流量是翻了5倍，但是转化直接掉成渣。因为人群不符合，运动裤男面对的是大部分普通身形的买家，但是我们的产品目标人群是大码，转化自然不会好。
插个话题
为什么对手也是大码的产品，最大的引流词却是运动裤男这样的词呢？而且转化还不错，因为千人千面，每个买家都有自身的标签，胖子去买裤子，系统也知道他是胖子，所以他只需要搜索一个运动裤男就会出现在他的搜索框内
之前我在向一位做搜索很厉害的前辈请教搜索和直通车的联系，他说，现在用直通车拉爆搜索很简单，你只需要把搜索进来宝贝的关键词（在生意参谋的流量纵横里面）添加到直通车里面（因为有二次展现），一直做递增，然后再用老客户通过这些渠道补补单，流量就会爆了。
（说到补单，我有时候做直通车会有无力感，因为纯粹的直通车很难让一个店铺起死回生，爆款更多的都是综合能力的体现。如果刚好缺直通车这块，凑上了，才可能有机会把产品打爆。当车手把一个产品打爆了，千万不要沾沾自喜，以为这TM都是老子的功劳。你先看看运营怎么协调团队运作，拿着菜刀跟美工相互博弈，跪着跟客服妹妹做产品培训，还有老板装着孙子跟供应商喝酒等，再回来看，你一个车手算个diao。）
我觉得前辈说得很对，在我反复咀嚼这句话的时候，发现一个问题：在产品最初始的时候，是没有自然流量的。也就是说，我们在操作直通车的时候根本不可能一开始选择渠道就跟搜索的渠道相匹配。这是疑问一，疑问二，即使有了搜索流量，我们把这些渠道添加到直通车递增，是在这个渠道内反复成交，提高他在这个渠道内的竞争力，还是直通车的渠道的成交触发了更多的搜索流量的渠道呢？
经过多次的推倒重建，我坚持认为，直通车是用来开荒的，所以我重新梳理了这个流程，我们在挑选关键词的时候，在前期，要主观地给这个产品设定一个方向，那我们就要从了解我们自己的产品开始，流量是跟产品相结合的，当我们判断完这个产品最大的属性后，就要开始去挑选适合我们这个产品的各个方向的关键词，把类目词，属性词，风格词分列出来，一般而言，成交方向会是属性词加类目词，再把这些词放到下拉框检查一遍，就组成了我们最初的产品的所有方向。
如果不是用来开荒，市场上已经有一些类似的款做得不错了，可以直接到市场行情里面直接拉对手的成交词：
拉取同价格区间过去一天，七天，三十天类目前五的产品，把它们的访客数和成交关键词拉到表格里，计算它们的转化率，挑选转化率最好且符合我们产品的关键词放到直通车里面测试。
总的思路也是先精准再到次精准再到一般词。
另外，精通标题优化的运营一般会让车手配合，直通车进来流量的关键词与标题优化的过程相匹配。（干货）
人群
直通车的人群目前还是比较鸡肋的，是体系的关系，跟人群本身无关。
（我看很多店铺的后台，产品明明是30-40岁的人穿的，但是数据比较好的人群却是18-29。那是因为这些人群就是我们现在淘宝的主力人群。）
人群，我们先说一下买家跟直通车人群匹配逻辑，我打电话过去阿里妈妈聊过这个问题，分三个优先级：
第一优先级：是否匹配
第二优先级：溢价高低
第三优先级：添加顺序
第二第三优先级我们很好理解，就是在第一优先级相同的情况下，哪个人群溢价越高，买家数据优先进到哪个人群，在溢价同样高的情况下，哪个人群在直通车先添加就优先进到哪个人群。
但是第一优先级，是否匹配这个就很麻烦了，当时我在跟小二聊这个问题的时候，我说，当我（25-29，男，高富帅，我的所在地是天气晴朗，在目标店铺购买过商品，目标商品是100-300客单）点击了目标商品的直通车时，我会记录在该账户的直通车哪个人群内呢？他说，系统根据我过往行为，给我打一个标签，这个标签对应那个账户的人群，这个是系统判定的，我们人工无法判断。扯淡，这不是等于没说吗？我知道他也不知道，就没有继续这个话题了。
那也就是说，标签与人群在某一层面上来说，是混乱的。所以我们也只能把符合这个产品的相对对精准的人群加上。跟关键词类似，人群测试也是两种方式，一种是从泛到精，另一种是从精到泛。泛到精就是把所有的单项人群加上（最多只能加一百个，不同类目可以组合的人群数量不一样），溢价5%，再根据人群表现的数据两两组合，更改溢价，幅度是5%。从精到泛，就是主观判断添加最为符合产品的人群，当这个人群已经不能满足你的需求时，再增加新的人群组合。
人群优化的标准跟关键词的一样，设定一个点击量目标，当这个人群点击量足够时，以转化率，点击率或者投入产出比来判定人群优劣。（产品不同的时期的推广计划目的应该是不一样的，前期提升权重时以点击率为主，中期拉的时候以转化率为主，后期以投入产出为主）
说完添加标准，再说一下应用场景。
不同的产品对应不一样的市场，每一个关键词是一个市场，每一个人群包也是一个市场。
所以，当你在为你的产品寻找市场（人群）的时候，你要清楚你的产品是什么定位。
低价的产品（不尽然是指价格低的产品，这里说的是相对市场均价以下的产品），是不需要看人群的，调整人群对数据的影响不大。所有人群加上去溢价5%就可以了，而且......低价产品大部分不太适合直通车。出价方式为：关键词高出价，人群低溢价；
中等价格的产品，人群按照正常优化就可以了。出价方式为：关键词正常出价，人群正常溢价；
高价的产品，只有相对高端的人，才是产品的市场。中低市场的大，但是那些都不是我们的目标人群，把产品展现在消费水平低，经常买低价产品的人群面前，就是倒米的行为。这时候要通过人群高溢价来留住适合产品产的客户，所以出价方式为：关键词低出价，目标人群高溢价
通过关键词挑选人群的时候，可以通过专业版市场行情里面的搜索人群查一下这个关键词背后的人群情况：
【雪地靴女】与【雪地靴女皮毛一体】这两个词，成交的人群是完全不一样的：
【雪地靴女】主要的成交金额在0—140元之间，【雪地靴女皮毛一体】主要的成交金额在80—335元之间。如果要推的宝贝是150以上以上的雪地靴，在前期就不应该加【雪地女】这个词来推，后期如果把精准的市场吃完之后，再考虑用。
下面是公司内部用的人群分析表之一：
创意
创意整个账户的权重载体，进到直通车里面的数据全部都汇集到了这里。但是要讲创意的话，要拆分为两个：创意图和创意标题
创意标题
即关键词的文本相关性，即使创意用的是同一张创意图，也建议加满4个创意，创意的标题尽量覆盖我们要推广的关键词。这个是不会犯错误的方式。
但是标题里面藏着一个小漏洞，如图：
横坐标是标题，纵坐标是关键词。对应着的是首屏出价。
标题我起得五花八门，看起来很无厘头，像里面的张这个词就是我们同事草席的姓。
我起初的想法是想验证，如果我只推广一个关键词时，标题只起这个关键词会是怎样。但是结果出乎我的意料，这两个关键词最高权重的标题（红色标记为最低首屏出价），不是他们以他们自己作为标题，不是他们两个词组合在一起，而是跟自己本身有出入的词。像胖子裤子男这个词，权重最高的是以裤男，加肥加大裤子男作为标题的。加肥加大裤子男这个词是以加大作为标题时权重最高。
所以，每一个关键词都有它对应权重最高的标题，但是没有什么可行的方法提供给大家，只能靠大家慢慢找，慢慢试，找对了，有可能可以让你主推的关键词首屏出价直接拉低1/3。
创意图
直通车最最最重要的环节！
创意图，顾名思义，图片比较看创意。而创意这个事情比较看脑子，脑子好创意如泉涌，这个教不来。脑子洞不大的同学，就用死办法：
拉同类目销量前十的产品主图和主关键词的前十的直通车图放到表格里，分析一下每个图片主要表达的三个点，（一般一张创意图不要超过三种颜色，也不要表达超过三个卖点，大家都挺忙的，尽量在0.5秒内能吸引别人进到你的宝贝页面），然后让美工模仿他们的排版，色调做一个类似的出来，全部放上去给老子测。
然后再发挥自己的才能，从款式、买家人群特点、产品细节、产品性价比、模特等各种各样的卖点去突出产品的差异性，差异性，差异性。如果你有能力有想法自己拍创意图，也大概是先按照这个思路去拍。
我觉得很多卖家很有意思，他们会花很多心思去拍很多很多款式，很多很多的细节，却只拍几个主图让美工和推广去捣鼓，他们能弄出花来啊，有时间骂他们搞不出高点击率的创意图，倒不如自己花心思好好想想怎么拍能出彩些。
有时候，创意图和美工的能力真的没什么关系，如图：
你在第三个产品的图片里，基本上，加正常的文案，点击率都是不可能超过第一个产品的。
所以直通车的创意图，更多的是创意思路上的问题，我个人觉得花再多的时间精力在拍创意图上都不过分。
（能把目前的创意图和主图高出一个点，能减少多少的推广费用和增加多少的流量啊？我知道我这样讲有些人不会怎么在意的。我就给大家算一下吧。假设你的直通车每天投入2000，流量刚好也2000吧，高一个百分点的图我不能量化出大概能降低多少平均点击花费（因为每个类目的市场平均点击率和市场平均点击单价都不一样，有些一个5毛钱，有些一个80块），假设能降低2毛钱吧，那一天就能省4百，一个月就能省1万2了啊。节省了整整20%的推广费用啊。还有，搜索流量也会随着主图点击率的上涨带来更多的流量。)
所以
好好想想怎么拍创意图
好好想想怎么拍创意图
好好想想怎么拍创意图
另外，根据我多年的经验，高点击率的创意图，无非三个点：黄，奇，美
涉黄，猎奇，真的美。
但是大家在违法的边缘试探就好，把这三个要素做得太极致，点击率高了是会降低产品转化率的。
还有，大家想要做好的创意图不能局限于自己的类目，甚至不能局限于电商，像致设计，纳金网，花瓣，蜂鸟等都可以没事去逛逛。
最后一个但是，但是，一力降十会，如果你预算足够多，可以闭着眼睛砸，上面都是屁话。
下次准备写直通车与产品节奏或者直通车与钻展结合方面的内容，
希望我在直通车的一些经验能让在开直通车的车手和运营有所帮助。如果以上有说得不对的地方，也欢迎各位斧正。
以上。
讲下我的个人情况：我自己本身也是代运营团队，16年自己创业的小公司目前也就10几个人的团队，手上就运营着7个小项目，主要是为了长期合作提点共赢的。
如果你打算做淘宝或者在店铺运营过程中碰到了困难（直通车投入费用太大、店铺免费流量上不来、爆款起来太慢、店铺违规等问题）可以评论或者私信加我，可以帮忙分析店铺问题产品市场以及给到相关的店铺操作思路。
我们公司现在手头上在运营的有7家店铺，做的很好不敢说，但是一个月几十万的销量还是有的我也可以带你看看我们是怎么一步步把店铺提升起来的。
发布于 2023-08-15 10:24:02