速卖通直通车关键词怎么购买,跨境电商现在做晚不晚
之前我在《拿下全美销售冠军！中国羽绒服火出国门，看国货如何进军海外市场》提到过，2013年浙江一位羽绒服老板，放弃了淘宝而选择在亚马逊开店，单价140美元，2018年总卖出1.5亿款，成为当年的销冠，成绩斐然。
速卖通直通车关键词怎么购买，跨境电商现在做晚不晚？
不晚，相对于淘宝来说。
之前我在《拿下全美销售冠军！中国羽绒服火出国门，看国货如何进军海外市场》提到过，2013年浙江一位羽绒服老板，放弃了淘宝而选择在亚马逊开店，单价140美元，2018年总卖出1.5亿款，成为当年的销冠，成绩斐然。
单以亚马逊来说，总结下来有这几个优势;
1、盈利模式
亚马逊：B2C模式，压低供应链和仓储成本，赚取高额利润；淘宝：C2C模式，广告展示，广告搜索，增值服务等。相对淘宝开店高额的推广费，在亚马逊开店算是比较省钱的。
2、人工成本低
在2014年，亚马逊开始允许中国卖家直接在该平台向销售商品，允许海外商家可在亚马逊仓库储存商品，并帮助商家运送商品的服务。
也就是说，海外品牌只要入驻亚马逊海外购，无需投入大量人力、财力运营仓储物流，也无需搭建本地电商系统，借助亚马逊平台就可以把商品卖给消费者。
3、管理成本低
店铺可以在云端等陆，只用一台电脑就可以管理店铺，亚马逊和客户交流是通过邮件往来，24小时回复即可。
4、物流优势
截至目前为止，亚马逊海外购已经实现了与亚马逊美国、亚马逊英国、亚马逊日本和亚马逊德国四大海外站点的对接，亚马逊专用的物流系统，18大站点，全球175个运营中心可将商品配送全球185个国家地区。
5、店铺优势
不同于淘宝的大众化中低端市场，亚马逊则专注于中高端市场，退货率较低，利润相对有保障。而且亚马逊的店铺商品的数量没有限制，并且不需要图片空间。
6、用户基数大
卖家少，买家多，竞争低。作为全球电子商务行业的老大，亚马逊的买家用户高达4亿多，而卖家仅仅只有300万，用户基数很大。
根据《2018-2019中国跨境电商市场研究报告》给出的一组数据，48%的跨境网购用户月均海淘花费超过千元。19.1%的跨境网购用户每周购买一次海外商品，41%的跨境网购用户每月购买一次，用户购买率也同样很高。
7、亚马逊平均客单价最高
对比全球网购平台，速卖通平均客单价10美元 ，ebay平均客单价12美元 ，wish平均客单价12美元 ；针对中高端客户人群的亚马逊，平均客单价能达到17美元。
凭借这些优势，亚马逊这几仅去年吸引了大批的海外商家，仅去年一年亚马逊就又新增中国卖家20多万个！！！毕竟亚马逊做的人少。竞争力小，不像国内的电商平台已经饱和了。
但同时也要注意，如果不懂行千万不要轻易入局，店铺租金、团队运营、员工工资都是少不了的开销，在没有专业指导的前提下，还是要小心谨慎。
怎么快速获得外贸订单？
推荐几个高效的获客渠道：
一、搜索引擎
都说连谷歌都不会用，还说在做外贸？在互联网高度发达的今天，搜索引擎可谓是网罗了海量客户。你可以利用关键词，如：行业或产品关键词+importer、行业或产品关键词+buyer、行业或产品关键词+邮箱后缀... ...，再通过谷歌高级搜索指令筛选去掉中国地区、中国供应商或其它商业类网站，从而找到自己对口的目标客户。但人工搜索慢、效率低，再加上很多人不熟悉谷歌搜索指令和搜素原理，所以常常耗费了大量时间也不能找到想要的目标客户。为了提高效率和搜索客户的精准度，可以借助外贸软件，让你快人N步，快速批量锁定全球精准客户，并深挖老板、采购、CEO等关键决策人的电话、邮箱、社交账号，轻松获取全球海量商机。二、海关数据海关数据来源于真实发生的船运提单信息，数据内容权威完整，包含发货方和收货方的公司以及具体商品信息和数量、价格。海关数据可以帮您找到有采购行为的买家、同行的客户以及客户的客户，还可以帮您分析客户的采购习惯、采购频次、采购数量、心理价位等，有助于企业快速找到目标客户，并高效转化为订单！但海关数据本身是不带联系方式的，为了更好地帮助大家开发国外客户，一定要选择真正有采购关键人的海关数据。比如苏维智搜，一键就能挖掘老板、采购、高管等关键决策人联系方式，让你快速多维度直接触达客户，大大提升获客效率。三、社交媒体在国内，微信、抖音、微博等社交媒体占据了我们的大量时间，而国外Facebook、LinkedIn等正改变着海外用户的社交习惯。LinkedIn，是全球最大的职业社交网络平台，用户数超6.3亿。目前全球已有3000万家公司加入了领英，其中4000万的领英用户处于决策层。Facebook是全球最大的社交媒体网络。截止2019年底，facebook每个月的活跃用户量高达24.5亿，每天在Facebook上的搜索次数高达15亿。因此，利用社交媒体开发客户已经成为外贸企业的必争之地。现在，通过外贸软件无需加好友，就能深挖客户邮箱，更能帮你打破人脉限制，获得更多同级别甚至高级别账号都不能企及的人脉权限，为外贸人社交媒体开发客户助力加码。四、地图找客户全球有很多小买家，比如商铺、门店等等，这些客户不去参展，也很少上B2B平台，甚至网站都没有，搜索引擎都很难找到他们，但有一个地方肯定有他们的信息，那就是地图。利用外贸软件，可按国家、城市、商圈精准搜索全球客户，无论您是想找规模较大的批发商，还是街头零散的零售商，能帮您准确定位到，真正实现地毯式开发。三维实景展示，还能帮您进一步判断买家质量和规模，锁定超优质客户！五、品牌找客户商标，是企业独一无二的标识。在知识产权发展较早的国家，大部分企业都拥有自己的商标。如果你有知道商标，但无法联系上的准客户，通过外贸软件可快速找到对口联系人。当然，你也可以利用产品关键词，快速找到海量拥有自己独立商标的优质客户。六、黄页找客户黄页，相当于一个城市/地区的工商企业户口本，几乎世界每一个城市都有，它们记录着不同行业的商业信息。只要找对、找准国外企业黄页，我们就能快速获得海量目标客户资源，从而对某一个国家的市场进行摸排开发。建议正在主动开发的外贸人一定要把工具利用起来。毕竟人的精力是有限的，时间尤其宝贵，不要把太多时间花在搜索客户这种机械工作上，而是要想方设法用来分析客户、跟进客户、促成交易，这样客户开发才能做到事半功倍。怎样把国内的东西在网上卖到国外去？
本回答来自作者小马（mahuanlovedd），如须转载请联系作者。
把国内的东西通过网络出口到国外，其实就是我们经常说起的跨境电商，通过平台出口国内的产品到国外，赚国内外的信息差以及汇率差，现在做跨境的平台还是比较多的，可以根据自己的产品去选择适合的平台，我下面介绍一些主流的跨境电商平台给大家。
跨境四大平台
Amazon：全球站点，欧美地区最为火热，目前跨境卖家最多的最大平台，活跃用户4亿多人口，卖家300多万，流量重视产品，公司入驻，月租金39.99美元，平台抽取订单金额的5-15%作为佣金。
wish：主营欧美地区发达国家，个人和公司都可以入驻，保证金2000$,后期会退还，适合铺货，品牌和侵权问题严重，自发货1＋1模式很火爆，客单价低。
Ebay ：全球站点，欧美地区火热，后台可选各种站点，重视平台规则，个人和公司都可以入驻，账号种类分为上架额度不同，新卖家额度较低，养号前期为主。
Aliexpress：收录最多，全类目平台，公司入驻，要求品牌，技术服务费：￥10000-5000，企业支付宝，走向国际的淘宝，四大平台之一，阿里旗下。
原创和拍卖平台
Tophatter：美国地区为主，一美金起拍，选品是关键，存在目标价和SFB条款，公司入驻，需要店铺流水，上架500个sku进行审核，适合低客单价产品。
Etsy：美国原创手工艺平台，原创/复古/艺术是关键词，开店难度高，我们专业指导开店，自发货，客单价高，不适合盗图和复制产品listing，原创平台。
东南亚平台
Shopee/lazada：台湾和东南亚领先平台的虾皮平台，公司或者工商个体户都可以入驻，需要电商经验，后台简单，适合铺货，国内有仓库，无需国际物流
非洲平台
Kilimall：非洲领先平台，新平台，有前景，流量持续增长，保证金＋技术服务费￥4000，适合铺货，国内仓库，个人和公司都可以入驻，无需国际物流。
南美平台
Mercado：南美蓝海市场，机会大，全球第七流量，支持19个南美国家，国内三大仓库，公司入驻，我们公司是全国唯一授权的招商，可以带入驻。
独立站
shopify自建站：一站式建站和引流，个人可以做，建站费用29$，支持Ins/Facebook/YouTube/谷歌等站外引流，Dropshopping实现零库存。
跟卖和自主上新怎么选择？
跟卖只能到最后打两败俱伤的价格战。
我们更多的会倾向于自主上新产品，而自主上新产品并不是简单的上新这么一个想象简单的过程。
我们首先需要根据平台的一些后台产品数据，分析出当下比较适合推新的产品，之后再相对应的编辑产品，在产品的第一次编辑中就要确保产品的基础编辑是完善的，没有很大的毛病的，就像是摄影，我们能把原片拍好的就尽量不要去后期修饰，浪费时间而且效果还不一定好。
做好这些基础建设，那么我们可以通过平台内的唯一两个付费的站内流量来增加上新产品的曝光，同时结合限时折扣优惠券的设置等一些营销手段来吸引顾客下单，促成转化。
之后如果达到了活动报名的门槛，那么就尽量的去报名，新店铺的成长离不开活动的报名。
最后我们再需要做的就是对流量款的不断优化，不断去适应顾客的需求。
————裹媒跨境 速卖通官方代运营服务商
我想要创业怎么办？
现在越来越多的人想要创业，但是现实中令人沮丧的创业低成功率让很多创业者丢失了勇气，恐惧创业失败给自己带来的影响。
创业不是所有人都能成功的，但是同样也是所有人都能去做的一件事。有创业的想法是一件很好的事情，说明你不甘心于平庸的打工生活，想要做出一定的改变，这是一件非常需要勇气的事情。
可创业始终是一件低成功率的事情，我们可以很容易的就能从我们的生活里看到一些创业失败的例子。最直接的就是你生活的区域，周边开的餐饮等小店，经常开了还不到几个月就挂出了转让的牌子。既然创业大多失败，我们又何必去做这件事情呢？但其实很多人创业者最大的问题就是创业是自己冲动匆忙做出的决定，所以没有太多思考和学习就开始自己的行动，这样的行为不能说错误，但是成功率却结结实实让大多创业者吃到了苦头。创业这个是一个复杂的学问，覆盖的知识面非常广，想要去创业，我个人觉得还是需要先学习再入手，才能百战不殆。
那么我们应该学习哪些创业方面的知识呢？
1、员工管理员工管理对于很多夫妻店来说或许是一件多余的事情，但是如果一个店铺或是一个企业想要发展，你永远离不开员工管理这个概念。员工管理这个学问在很多人眼里看似不是很起眼，认为给了钱给了发展的机会，员工就能替你尽心尽力的办事，其实这个想法非常错误。
我们以阿里巴巴的企业员工管理举例，阿里最主要的员工管理办法就是企业文化的宣传以及企业价值观的渗透，员工受到了价值观和企业文化的影响不得不一直向前进（具体的价值观和企业文化这次就不仔细介绍了，下次给大家单独说~），这样更能发挥出员工的主人翁精神。这是阿里员工管理的一个小的缩影，这里面有利有弊可这确实是不同的员工管理带来的影响。找到一个适用于你企业的员工管理是你在创业过程中不得不学习的。
很多创业者也遇到过一些问题：
1、员工不尽心尽力做工作；
2、办事效率低下；
3、员工凝聚力差；
4、被动工作，只有你催才行动；
.......
这样的问题我相信大多数人都遇到过，一个团队的打造首先招进来的员工各自的经历不同，有的是刚出校门的学生，有的是社会摸爬滚打过的职场熟人，形形色色的人管理的方法自然不一样。首先要知道的就是先去了解你的员工，不单单只是谈话的形式，更多的是需要团建等活动的支持，通过轻松娱乐的方式可以了解每个人的处事方式和解决方法的方式，这样才能更好的安排每个人到合适的岗位，也能让员工凝聚力更强。对于员工的管理还有很多，如何读懂人心同样需要比较系统的去学习。除此之外，对于员工的管理的同时，我们也要审视自己的言行，很多时候员工是比较受领导的言行影响，如果你自己做事情也不尽心尽力，下达了指令了是不是模糊不清让下属无法理解，传到了指令之后有没有自己去追踪任务的进度等等，员工管理的学习不简单，需要学习的知识点还是非常多的。
2、心理状态很多人对自己的心理状态非常自信，认为自己是一个乐观的人。可事实是大多人创业者在遇到第一次创业失败之后，就选择了放弃，或是遇到些许小的困难，就对自己的创业选择有所怀疑。我们如今听到了越来越多的创业者受不了创业和亏损的压力自杀，可想而知如何缓解自己的压力是非常重要的。
就像马云曾说过今天很残酷，明天更残酷，后天很美好。但是大部分人死在明天晚上或是今天晚上，却没有看到后天早上的太阳。如何承担压力是每一个创业者都要去好好思考的，我给大部分人的建议是每天花一点时间好好思考一下自己一天做的事情，明天还需要做什么事情，不要一心扑在工作上，这样很容易让自己被工作驱赶着行动，而不是真正的享受自己所从事的事情，
另外，交友对心理状态的帮助也非常大，走出自己的圈子，学学别的创业者的工作方式，心理境界，无论是对你的心理帮助，还是商业上的人脉建交都非常有帮助。
......
除了以上两点还有非常多的内容需要创业者在创业之前尽量去学习，当然也是要按照个人情况来选择的。创业不是一件简单的事情，好好学习你也才能知道自己是不是真的合适创业。
关注我，创业经营学定期更新创业相关的知识和时事，也能一对一为创业者解答创业中遇到的难题！
发布于 2023-11-30 12:32:01