外贸直通车的关键词左侧,如何接到外贸订单
尤其是比较大型的展会是找客户的非常好的方法，很多大的国外厂商都会参展，在展会上找到的客户，相对比较可靠且信任度高。举个我们行业的例子，我们公司会参加广交会，一年2次。还会参加国际行业展会，比如迪拜BIG5展之类的，客户非常精准。
外贸直通车的关键词左侧，如何接到外贸订单？
做了这么多年外贸，总结了6种最实用的开发客户方法，分享给大家：
1、参加国际性展会
▲广交会是国际范围内数一数二的交易会
尤其是比较大型的展会是找客户的非常好的方法，很多大的国外厂商都会参展，在展会上找到的客户，相对比较可靠且信任度高。举个我们行业的例子，我们公司会参加广交会，一年2次。还会参加国际行业展会，比如迪拜BIG5展之类的，客户非常精准。
优点：能和客户进行直面的交流和沟通，当下签单的机会比较大，这样就省去了电销、走访、客户跟踪等开发步骤，节约了时间成本。
缺点：客户在展会上货比三家，优点缺点也都摆在这里了，客户随便看看就能找到同类产品的好坏，所以必须练就自身过硬的质量。
2、通过客户来找客户
很多客户在交流的过程中会提供一些其他的人脉引荐，利用这些机会，就可以找到更多的客户，当然是需要一定的基础。
优点: 通过客户介绍的客户，相对来说，比较精准，容易成交。
缺点：需要一定的人脉关系，维护成本较高，并且数量有限，机会成本较高。
3、搜索引擎等进行搜索
比如Google，可以找到有相关产品需求的客户网站和展示页，从里面可以找到客户的联系方式，通过与之沟通找到客户。
优点：用的最多的外贸推广途径应该就属谷歌了，谷歌他本身就是国外的搜索引擎，外国人基本都是通过谷歌去搜索相关信息，就像国内的百度一样，当你打开百度，随便搜索一个和你行业产品有关的关键词，看看展示页上的广告，也就能猜出个大概。
缺点：不适用于所有行业，一般会上谷歌搜索产品源的客户基本都是企业采购商，此类需求产品都相对比较专业、冷门、高端（机械钢材、珠宝钻石），建议先找一个推广平台了解一下。另外谷歌需要翻墙，时不时就会出现翻墙失败的现象；谷歌搜索到的客户重复率、无效率也很高。
4，海关的数据
是非常官方且有效的，可以通过国内或者国外的海关数据库查到相关的公司信息，这些数据有收费和免费的。
优点：精准获客，能够非常精准的获取客户的资料信息，便于开发
缺点：海关数据一般都是半年以前或者多年前的旧数据，所以，客户的时效性就比较差。
5、B2B平台找客户
优点：大家第一个想到的就是阿里巴巴，而且门槛低，对中小企业比较友好，b2b推广模式给人的感觉就是：平台就在这，资源就在这，剩下的就看你用什么方法去吸引客户注意了。
缺点：大大小小的公司全都往里挤，都想在这里面碰运气，进来的人越多，竞争就越大，门槛越低，询盘的质量也就越低，都是相对的，加上阿里巴巴大多都是中小企业，你再怎么砸钱做广告也砸不过大企业，成本高，效率低。
所以，还有一种就是你可以关注一些行业性B2B网站，比如我们公司做家居建材，我们除了阿里，还重点使用一个叫BuildMost的平台，这个平台是专门服务建材和家具的，因此我们可以在这里找到很多国外客户的信息和询盘。避免了在阿里巴巴挤堆竞争。
6、自建站
优点：①灵活自由 ②自建站可以根据自己的需求定制开发，满足企业发展需求
缺点：需要大量的专业技术人员不断的优化，推广。并且需要运营和维护，所以成本不低。
以上是主要六种方式，当然还有其他例如国外社交媒体等等。
希望答案对你有帮助~
阿里巴巴国际平台一年的费用是多少？
29800阿里巴巴国际站基础会员费（出口通），当然还有外贸直通车（P4P）的竞价费。看过statcounter数据你就会知道海外流量九成以上入口来自谷歌，所以先把谷歌系平台做好考虑B2B平台吧。
分享一下创业的心得经验？
兴起写创业直播的念头，最初是想记录自己在创业路上的一些有意思的事情、对创业的思考，供自己纪念及梳理思路。后来一想，既然写了，为什么不和大家分享呢？
创业路不易，有些话只有有共同经历的人能体会，你不会和员工哭诉账上没有一分钱，也很少家人说起公司发展瓶颈期的痛苦，更不会和投资人抱怨对未来的迷茫和恐惧。我把刚刚展开的创业历程写给自己看，写给创业伙伴看，写给投资人看，这段过程中收获的经验和教训，整理出的资料，也都会陆续与大家共享。
珠宝匠致力成为国内最活跃的珠宝玉石众包社区和垂直平台。网站已经上线，app正在开发收尾阶段，大约等我们完成下篇稿子的时候app就可以上线和大家见面了。有缘相见，欢迎关注。
为什么要创业？每个创业者可能都有若干条创业的理由。但我相信每个创业者的理由里，一定有一条是一致的：看到了某种未能充分满足的需求。例如消费者网购担心信息安全、地下停车场里总找不到车、某种疾病缺少有效治疗药物、甚至是写字楼附近的快餐店供不应求，都会吸引嗅觉灵敏的创业者想办法做出解决方案。
创业者看到什么样的需求，由他的个人背景决定，包括专业背景、从业经历、生活经历。
一个医学专家能看到某种新药的需求，一个妈妈能看到母婴用品海淘存在的巨大市场。而我作为一个资深珠宝爱（败）好（家）者（女），和一个珠宝品牌运营者，基于自己的体验，以及与客户、同行、潜在客户的沟通，发现很多消费者面对珠宝玉石，不知去哪买，觉得没的买、不敢买、不会买，而设计师们没客户、没时间、怕抄袭。并且发现以上这些需求目前还没有一个很好的、综合的解决方法。
发现了需求，怎样解决？不同的人会有不同的解决方式。
创业者解决一个需求的方式，我认为多是受其从业经历影响。这是很自然的，就像大部分医生比常人更注重洗手，大部分律师在生活中遇到书面文件的时候都会字斟句酌，因为从业过程中形成的思维习惯已经渗透到他的血液。
至于我，在做珠宝之前先后从事企业战略管理咨询和投资工作，感谢这些年的从业经历，让我能够利用一些方法论，比较系统地分析行业背景、竞争对手、用户需求、自己的资源能力，最终梳理出我的解决方案：打造一个垂直平台，连接设计师和消费者，为设计师提供便捷、专业、优质的服务，让专业的人专心做专业的事，为消费者提供更靠谱、更好玩的珠宝购买体验。
当然，发现需求、想好怎么解决了，还远远不够。做企业是一场资源整合的游戏。
如果没有匹配的资源，那创业的想法只能是一场纸上谈兵。这资源包括但不限于技术能力、行业经验、行业准入能力、客户资源、管理能力、领导力、合作伙伴、团队、资金。
没有完美的创业者，他们在创业初期大多只拥有部分资源，要在漫漫长路上逐渐补足自己的短板。比如珠宝匠现在，就缺人，缺钱。
总而言之，当你找到未被充分满足的需求了，有一定资源能力能够打开创业关卡，更重要的是，有强烈的野心、百折不挠的坚持、承担和化解压力的能力、直面风险和未知的勇气，那么创业这条不归路，就会对你产生莫大的吸引。
痛点还是痒点？
分析公司CB Insights发现，约一半的公司死掉的原因是：它们所要解决的问题不普遍，也就是非有效需求。
痛点和痒点这两个词，几乎每个创业者都听得耳朵起茧。痛点是用户如鲠在喉，必须解决的问题。痒点是让消费者更舒服，满足消费者欲望的那根小羽毛。一是needs，一是wants。
很多声音都会对创业者说，你这个项目不行，只搔到痒点，但不是痛点。因为需求无止尽，但大家愿意为解决需求花费的代价是有限的。创业企业一定要抓住痛点，否则很难吸引用户为你买单。
我认为，痛点和痒点，本质上都是需求，只是需求强烈程度不同，愿意为需求支付的代价不同。纠结是痛点还是痒点，其实并没有多大意义。更重要的其实是用户需求的强烈程度，与解决需求需要付出的代价之间的关系。
如果把痛点和痒点换个词，回归他们的本质：“刚性需求”和“弹性需求”，可能就更好理解一点。
在经济学里，需求一定是和价格、供给联系在一起的。刚性需求和弹性需求都是相对的概念，不同客户群、不同行业阶段对刚需有着不同的定义。
比如对于一个刚毕业的大学生，买珠宝肯定不是她的刚需，但对于一个需要经常出席商务场合、穿着礼服的女性，珠宝就和一件考究的衣服一样，是她的刚需。戴珠宝和不戴珠宝的差别可以看下图。
关于用户需求的强烈程度，与解决需求需要付出的代价之间的关系，我总结如下图：
当用户需求越强烈，解决需求需要付出的代价越小，就越容易促成交易。
当用户解决需求需要付出的代价很高时，即使需求意愿强烈，也并不容易促成交易。
举个例子：
房地产市场一直有所谓刚需。假设一家五口人，爷爷奶奶爸爸妈妈孩子都住在一个30平的房子里，他们买房是不是刚需？
再假设这一家人年收入十万元，所在城市一套80平的房子要三百万，那么即使大家怎么抱怨鸽笼一般的房子让生活多么不便，那十有八九也是不会买房的。
再再假设这一家人年收入不变，但所在城市一套80平的房子价格变成80万。那买房的可能性就提高了不少。
当用户需求不强烈，但解决需求要付出的代价很低的时候，容易发生冲动型消费。
比如刚过去的双十一，1207亿销售额背后，我敢打赌有一半不是原本想买或是很想买的东西。只是觉得不赚马云先生的便宜会错过一个亿而已。
*所以在创业初期分析需求的时候，还是要紧密结合客户画像：哪些人会有强需求？哪些人会愿意为我们的解决方案买单？在提供解决方案的时候，想尽一切办法让用户感到他的满足感高于支付的代价。
比如：
珠宝匠有个客户要送给闺蜜一份生日礼物（强需求）；
客户预算1000元（珠宝匠上有大量符合预算的商品，价格定位匹配。要是预算100就得say goodbye了。）；
客户平时有比较多的网购经验（已经完成网购教育的消费者，更容易接受线上购买珠宝行为）；
客户希望礼物有特色、有个性、有意义（珠宝匠提供精致、独特、有设计感、适合日常佩戴的珠宝，还提供定制服务，符合客户要求）；
如果我们能证明我们靠谱，并提供让客户眼前一亮的珠宝首饰设计稿或是成品，价格在其预算内或是略略高一点，提供整体定制或是刻名字服务，提供精美的包装，全程亲切的客服，那么这单多半就成了。如果不成的话，大概我需要和客服好好聊聊。
珠宝和服装一样，不是生活必需品，但在消费向改善型、享受型消费转变，更多是为了获得精神上的满足的背景下，怎么让小羽毛把用户挠得更舒服，用户体验更好，对我们来说至关重要。
消费者觉得实体店的珠宝玉石贵，网上的不靠谱，不知去哪儿能买到靠谱的珠宝玉石。我们就和权威鉴定机构合作，提供正品保证，筛选价格合理的设计师和商家，绝对不会发生市场价500块翡翠卖出5000块的情况。
消费者觉得没的买，满淘宝的义乌小商品市场爆款，带去参加个婚礼或是公司尾牙都不好意思。我们就提供高标准的设计师珠宝，精致独特、适合日常佩戴。
消费者不敢买、不会买，看着美美的都想要，但分不清翡翠有哪些种水，搞不懂红宝石烧色是什么意思。我们就提供专业珠宝玉石辞典，还有权威人士撰写的通俗科普，资深买家的经验介绍，让小白也变成玩家。
好多独立设计师在淘宝这种刷单严重的地方很难获取流量和客户，我们就搭建平台，为大家集聚客户。
设计师们经常被杂事困扰，美工、客服、包装、采买原料等都侵占了专心设计的时间。我们就提供外包服务，让专业的人专心做专业的事。
设计师们最怕抄袭，辛辛苦苦的设计稿被人窃用，单一个人不是维权无门就是占用大量时间精力。我们合作的律所可以为设计师进行版权保护培训，提供版权保护咨询和服务。坚定维护原创，维护设计师的利益。
当然除此之外，我们还做了很多新的东西，让消费过程更好玩。买买买本身是件愉悦的事情，剁手路上不容易，一定要高高兴兴地剁。
写这些文字的时候我就像和自己手谈一样，脑子里有若干个小人在辩论，不少浅见未必准确，欢迎大家交流指点。
我们会不定期推出创业直播（二），欢迎大家持续关注。
阿里巴巴入驻费用及条件？
一、阿里巴巴国际站入驻费用
阿里巴巴国际站是按年收费的，其中出口通的基础服务费是29800元每年，金品诚企现在的推广价是80000元每年，无忧起航为3500元每年，P4P充值可根据需求来，10000起步，150000封顶，其他增值服务可另外购买，比如关键词排名、外贸直通车、橱窗展示、视频拍摄等服务，根据服务内容不同，收费不同。阿里国际站还有推出套餐服务，购买套餐相对来说更划算一些。
二、阿里巴巴国际站入驻条件
1、服务商拟进入外贸服务市场的，应事先注册成为阿里巴巴国际站注册用户，并同意遵守阿里巴巴国际站以及外贸服务市场的任何协议、规则或政策。
2、服务商须具备完全民事权利能力和与其所从事的民事行为相适应行为能力的企业。服务商发布或销售商品的行为应符合国家法律、法规、规章或政策，且不得侵犯他人的合法权益。
3、服务商的商品应适用于外贸类企业，应有助于外贸类企业的经营或管理。
4、服务商同意接受外贸服务市场提供的指定支付方式作为其通过外贸服务市场达成商品交易的支付工具，且服务商应要求用户通过该支付方式向服务商支付购买商品的费用。
跨境电商具体是怎么做的？
跨境电商具体怎么做？作为做外贸10年的过来人，我给大家总结了5种渠道。
跨境电商作为外贸新业态之一，因其线上交易、非接触式交货、交易链条短、通关便捷等优势，在2020年，实现了业务量快速增长和突围，海关总署表示，外贸主体活力持续增强，外贸新业态蓬勃发展，成为我国外贸质量提升的因素之一。其中，全年跨境电商进出口1.69万亿元，同比增长了31.1%。
可以预见，2021年，跨境电商将进入最好的时代，而跨境电商出口企业也将迎来历史性机遇。
那么，2021年B端跨境电商该怎么做？该如何分配自己的投资资金？
这是每个老板都应该仔细考虑的。不同的投资渠道，回报是不一样的。
下面我就从B端的5种获客渠道来谈谈2021年，该怎么选择与投资。
1.海外公司+地推+展会这种方式就是在海外设立公司，直接发展当地的经销商。这种模式适合大型企业，如美的，华为等。对于一般中小企业，没有这个实力这么干。
地推模式，就是在国内首先预约好客户，然后飞过去上门拜访。
展会，就是参加广交会，香港以及其他国家当地的行业展，通过参展接单。这对于很多中小企业来说是一个不错的选择，一般也能接到不少单。
那么2021年，这种模式适合外贸拓展吗？看看国外的疫情数据和管制就知道。2021年，这条路行不通。
2.线下档口线下开档口，并不是指在国外去开档口。而是在国内。
这个条件在全中国也只有广州有这个独有的优势。集中在广州火车站和三元里一带。
在这个地方有大量的针对国外客户的写字楼、档口出租，是非常集中的服装、皮具、钟表、美妆、电子产品批发市场。
可能有朋友会问，这里有国外客户吗？
当然有，而且非常多。主要是非洲人、中东客户、俄罗斯等客户居多。
为什么这里会聚集这么多老外？有两个基本的原因：
一是，以前的广交会的展馆就是在火车站附近的流花地区。广交会始于1957年春季，一年两次的中国进出口商品交易会（The China Import and Export Fair）即广州交易会（下称广交会），让“广州贸易”声名在外，吸引了世界各国的客商，因此在这个附近自然就产生了大量的外贸需求。
二是，非洲黑人的大量涌入。这个就要从1997年的亚洲金融危机带来的契机说起了。
1990年代，广东以出口导向型加工制造业的“世界工厂”闻名，本地工厂通过低劳动力成本为全世界生产各种便宜的货物。
1997年亚洲金融危机成为贸易转移的新契机，一方面东南亚各国经济严重受挫，另一方面中国经济崛起，广东等沿海地区生产的货物在非洲市场的份额越来越大。原来在东南亚的曼谷、雅加达等国家经商的非洲商人转战广州，从1997年到2008年形成来穗经商非洲人高峰。
人流带动物流，带来资金流。2003年起，中非贸易开始进入持续6年的快速发展阶段。2003年-2008年，非洲对中国出口从83.6亿美元跃升至559.7亿美元，非洲从中国进口则由101.3亿美元上升至510.9亿美元。在此期间，非洲对中国贸易在2004-2006年以及2008年出现“顺差”，其中2008年顺差额最高达到48.8亿美元。2008年是条分界线。
在国际金融危机等不利因素影响下，2008年-2014年，非洲经济增速由2005年-2008年的5.83%下降到3.48%。
与此同时，中非贸易进入结构调整状态。2008年中非贸易额首次突破千亿美元大关。2009年，中国首次成为非洲第一大贸易伙伴国并延续至今。
广州已成为亚洲最大的非洲人聚集地。这些人主要集中在5个片区——小北、三元里、番禺、天河棠下和佛山黄岐。
基于这样的市场需求，很多卖家在这里掘金。这种模式是最简单的，很多只有小学初中文化的人都可以做，非洲人普通文化水平也不高，不用讲太多，只要你会说how many , money money 等几个简单的词就行。
所以2014年之前，在这些地方租个写字楼或者档口，闭着眼睛都能挣钱，完全是卖方市场，很多商家对待客户都是一副爱买不买的样子。
现在如果去这里捞金，就要慎重了，红利期已经过了。
尤其是2020年，这里的档口基本上都不允许开张，所以损失很大。
那么2021年，在这个地方租个写字楼或者档口，如何？
看看新冠疫情的状况，你就知道，2021年，这不是一个好的选择。
3.Google搜索+SNS+海关数据》邮件开发这种方式就是通过一定的搜索技巧，利用搜索引擎、社交媒体、海关数据，综合进行分析，拿到客户的邮箱、电话、社交联系方式等，主动向客户推销。
玩好这种方式需要三个基本的技能：
第一，搜索技能。要懂搜索技巧。我发现有不少外贸业务员根本不会搜，不知道怎么挖掘到客户的信息。
第二，信息整合技能。就会综合你搜索到的信息，进行判断、推测。要会判断客户的质量，全方位的了解客户背景。达到什么效果呢？就是即便你没有见到客户，你也能对客户的情况摸到个百分之七八十。当然这也还依赖于你的商业综合能力，会判断客户的客户，客户的心理等。关于这个技能，我发现有不少做阿里国际站的外贸业务员，对客户的分析都很草率，压根都不怎么去琢磨这个问题的。所以转化率怎么能提升呢？
第三，邮件开发技能。包括写高吸引力、高回复率的邮件，持续有策略的邮件跟进等。
2021年，这种外贸获客方式如何？我认为这个应该是做外贸的基本功。但是对于很多外贸新人来说，上手慢。
所以如果2021年，你的外贸业务员大多数是外贸新人的话，这种模式是不可取的。除非你愿意给她时间。而且，这种技能，需要有系统的培训，找专业的老师培训。
我之前在公司，因时间关系，给外贸业务员也只是零散的讲，没有做系统化的培训课。这样还是不行的。做企业，要建立系统化的培训制度，提升员工的能力，再谈结果。
有很多老板，自己都不会，又不给新人培训，怎么搞？
4.独立站+Google推广这种模式就是建立自己的官网，然后通过google广告，SEO，社交媒体等，给自己的官网倒流，通过自己的官网获得询盘。
这种模式其实是非常好的。询盘质量很高。但是很多企业玩不好。为什么呢？
第一，网站烂。首先这个网站必须是营销型的网站。有的公司的网站纯粹就是自我意淫品牌宣传的，你又不是苹果，谁去看你那网站。国内做网站的公司很多，但是懂营销的网站公司少，能把营销的思维渗透到建站中去的公司少之又少。多数公司都是忽悠人的，拿个自己的模板去改下，稍微有点良心的公司还找个美工帮你修下图，有的建站公司压根就是程序员在修图，糊弄几下就交付给客户。
其次，这个建站公司还得是懂外贸的。懂老外的审美，会英文。千万别找那些只会做国内网站的公司，外贸的逻辑和内贸完全不一样。
第二，不会优化。包括网站本身的优化，行业关键词的优化。google规则的优化。很多建站公司不会优化。
第三，不会推广。包括文案写作，社交推广，google关键词推广等。注意不是百度推广，有不少做百度推广的建站公司也吹嘘自己会google推广，纯粹是扯淡。
第四，被建站公司绑架。很多老板不懂建站这玩意，于是被建站公司抓住了这一点，他承诺你从域名注册、空间租赁，到建站，到推广，到维护，全部帮你搞定。听起来似乎你很省心。但是你忘记了，很多建站公司的盈利模式就是不断的开拓新客户，所以什么推广、维护都不会做的很深入，也不可能深入，为什么？因为他们不懂你这个行业。而你还得每年付维护费、广告费，哪天你说不付年费了，那不好意思，这些东西都在他手上，你不付费，什么都没有了！
所以选择一个专业的建站公司非常重要，按上面这些标准来筛选，在我看来，能被我看的上的，全国不超过3家。
告诉大家一个最简单的选择方法：那就是，你登录他的网站看看，看看他的询盘或业务拓展是不是通过官网获得的。按照这个标准去找，你们就明白了，为什么我说全国不超过3家。
而建站只是第一步，后期还需要不断优化，不断调整，还得培养自己的人来负责这个事。
很多外贸老板都搞反了，推广与优化都交给了建站公司，自己的人只是接询盘。正确的做法是，让建站公司教会你的员工（这一点，他们都不太乐意），你的员工肯专研学习这个领域。
如果你的员工会用wordpress建站，那你要给他加工资。
当然，如果你是土豪，有大把的钱扔给建站公司，那是另外一回事了。
5.跨境电商平台跨境电商平台主要就是第三方的外贸网站来做生意。主要的平台有：
阿里国际站 www.alibaba.com
中国制造网 www.made-in-china.com
环球资源网 www.globalsources.com
5.1阿里巴巴国际站阿里巴巴，相信大家都不陌生。在电商领域是绝对的霸主。无论是B端还是C端，无论是外贸还是内贸，都有它的产品与服务。
5.2中国制造中国制造网（Made-in-China.com）是由焦点科技公司运营的中国B2B在线国际贸易平台。焦点科技股份有限公司（http://www.focuschina.com ）成立于1996年，是国内最早专业从事电子商务开发及应用高新技术的企业之一，致力于为客户提供全面的电子商务解决方案。
中国制造网于1998年正式上线运营；2002年，开始推出一系列的广告服务，正式开始收费；2006年，中国制造网跟瑞士通用公证行集团（SGS集团）正式开展认证供应商合作。中国制造网是中国最大的三家B2B网站之一，连续4年（2003－2006年）蝉联最具商业价值的中国网站100强。
5.3环球资源环球资源，Global Sources创立至今接近50 年，是国际贸易展览主办商、电子商务B2B平台及杂志出版社。
2011年，环球资源推出“已核实买家”体系，树立了外贸 B2B 行业的新标准。
2013年，环球资源与深圳国际工业制造技术展览会（SIMM）达成协议，收购旗下相关项目。
2018年，在世界领先投资公司 Blackstone 支持下，环球资源与全球领先独立展会主办机构 Clarion Events 合并。
2018年，环球资源系列展会全年展出超过 18,000 个展位。
2020年，环球资源迈向50周年，进军国际市场。
上述三个平台，相信大家经常都会收到他们客户经理的电话。也都不陌生了。
6.2021年该选择哪些渠道，哪个平台？6.1渠道的选择五个渠道，我们逐一看下。
6.2跨境电商平台的选择三个跨境电商平台，除非你是土豪，三个全开。事实上，每个店铺的回报和流量也是不一样的。显然要有所选择。怎么选择呢？
方法1：看网站排名、网站流量、国际&地区访问比
中国制造：
网站排名
网站流量
访问比
环球资源：
网站排名
网站流量
访问比
阿里国际站：
网站排名
网站流量
访问比
因此，从网站排名上看，跨境电商平台选择的顺序是：阿里国际站＞环球资源＞中国制造。
从网站流量看，选择顺序是：阿里国际站＞环球资源＞中国制造。
从访问比看，我截图了各个平台访问前10的国家。你要结合自己的目标市场来权衡下，譬如如果你想重点做欧美市场，显然阿里国际站是最合适的，欧美客户的访问比占到了43.5%。环球资源欧美客户访问占比是31.5%，中国制造欧美客户访问占比是17.1%。
方法2：模拟你的客户，用你所在行业的关键词在google上搜
google是世界第一大搜索引擎，很多买家都是在google上搜信息。如果你是买家，那么用你所在行业的关键词搜下，看看展现的结果，看上述三个跨境电商平台哪个会展示在首页，如果都有展示，看顺序排名。举个例子：
我搜T恤的供应商，随便选个相关的词，搜索出现结果如下：
在第一页，阿里国际站和中国制造都有出现，环球资源没有。且阿里国际站比中国制造排名靠前，阿里国际站是自然排名，中国制造是投的广告。
所以结合你所在的行业，该选哪个跨境电商平台，你有答案了吧。
综上所述，我从外贸获客渠道的角度，讲了2021年B端跨境电商该如何做。我们的每个选择既要考虑成本，更要考虑市场和经济大环境，没有标准的答案，只有建立在概率基础上的最优选择。希望2021年，大家都能迈上新的台阶。
我是超哥，12年国内职场销售经验，5.5年跨境电商创业经验，操盘过10+个电商平台。
我能帮你从0到1系统的玩转电商，避免栽坑。
关注我，可以免费获取各种电商资源。
发布于 2023-05-28 17:36:01