直通车定向计划需要加关键词嘛,猜你喜欢流量怎么获取
打开手淘客户端，在左下角有一个大大的淘字，点击一下那个淘字，就会直接进入到猜你喜欢板块。那么，什么样的宝贝才会出现在这里呢?有这样几个途径：
直通车定向计划需要加关键词嘛，猜你喜欢流量怎么获取？
1.从消费者的角度看"猜你喜欢"的流量来源
打开手淘客户端，在左下角有一个大大的淘字，点击一下那个淘字，就会直接进入到猜你喜欢板块。那么，什么样的宝贝才会出现在这里呢?有这样几个途径：
(1)你最近经常浏览、搜素的宝贝
因为这代表了你最近的需求，比如说最近两天，在手淘端搜索了关键词：纯天然野生蜂蜜，并且浏览了几个宝贝。那么甚至有可能在很长的一段时间，当你打开淘宝手机客户端的时候，在“猜你喜欢”板块，都会推荐蜂蜜给你。
(2)在淘宝上最近的购物行为标签
比如你家里刚刚添了一个小宝宝，所以要买尿不湿、奶粉、奶嘴儿等等，然后频繁的发生这种购买行为，淘宝就判断出来你们家有小宝宝这个事实了。然后在猜你喜欢板块就有可能出现其他的一些婴儿可能会用到的东西。
(3)季节性的热销宝贝
比如说冬天快到了，因为你以前的时候一直购买韩版的衣服，所以在打开淘宝客户端的时候，就很有可能给你推荐一款热销的韩版羽绒服。
(4)直通车定向投放的
当看到“HOT”标志的宝贝出现在猜你喜欢板块的时候，这就是直通车定向推广的宝贝。
2.从卖家的角度看如何才能让自己的宝贝出现在“猜你喜欢”板块
我们经过大量的测试和观察，发现了具备以下特征的宝贝会有更多的机会。
(1)没有淘宝违规降权是基础
这应该是一个基础，如果单品违规或者店铺违规导致被降权了，那么在降权期间，很难进入到“猜你喜欢”这个板块的，甚至在降权处罚期结束以后，也比较难进去。其实也很好理解为什么要这样安排。因为这个位置毕竟是比较稀缺的，淘宝肯定希望给更容易成交的宝贝机会，增加产出的可能性。
(2)要有比较好的店铺综合淘宝搜索权重
店铺的综合权重包含的因素也比较多，但是重要的有这么几个：店铺的整体动销率水平是不是足够好，DSR评分有没有持续的上升，别有纠纷退款，综合支付转化率在行业均值以上，店铺层级没有持续不断的下降。
(3)商品本身的人气
至少目前来看，销量还是进入到这个板块，商品本身人气的重要决定因素，销量高的宝贝还是要比销量低的宝贝更容易进入。此外，收藏、加购占比，这两个指标相比于其他指标也更重要一些。
(4)同款很少甚至没有同款的新品
如果商品足够新，在淘宝上没有同款或者同款数量很少的话，那么也会有相当大的机会进入到这个板块的流量池里面。
(5)基础要素
当然，上述四个出现的前提都有一个基础要素，那就是这个产品的标签一定要非常的明确，非常精准。
电商行业该如何更好的运作？
本回答来自作者小马（mahuanlovedd），如须转载请联系作者。
电商精细化运营，主要从几个方面去着手，选品是源头，没有好的产品再出色的运营也无法持续下去，其次就是好产品也得让买家清楚所看所买之物到底是什么，就剩不怕巷子深的思路在如今这个信息高速发展的时代，已经不太受用了，解决了流量和点击的问题，如何将流量转化为实际的订单也是必须解决的，下面主要分享三个方面，希望对大家有所帮助，第一，如何选品，第二，如何优化产品List，第三，如何提高转化率。
第一，如何选品1，分析需求选品
需求决定市场，永远不变的道理！大的需求主要分两种，物质需求/精神需求，然后把需求在进行细分，你会发现原来还可以这样。
注意：
注重考虑物质需求即可
一定要细分，不然毫无意义
发现更小的需求
2，采购数据选品
数据来源于实际，既然某些品类采购数据明显大于其他，说明此类产品供需关系大，根据数据显示去大的门类，在细分小的品种做到精确选择
3，热搜选品
很多热搜的关键词，背后的逻辑往往就是所需要产品的属性表达之一，那么咱们可以通过热搜的关键词去反推出所表达的产品属性，发现需求，进而找到选需要的产品。
4，间接选品
产品都是有关联性的，例如买了手链可能就还会买项链搭配，买了衣服还要相应的裤子，通过某某销售好的产品，去关联出其他可能需求的产品，进行进行选择产品，挖掘二次消费产品
5，精准人群选品
如果你的目标客户地域，年龄，性别已经确定，那么就可以限定你的选品区间，固定区域固定人群，一定会有大致统一的产品需求，针对统一产品需求就行区间选品
6，货源渠道选品
国内目前货源渠道有很多种，也许你有自己的固定渠道，没有关系，以下这些平台渠道都可以成为你的货源
1.1688
2.阿里国际
3.淘宝
4.环球华品
5.U选U品
6.环球资源
7.中国制造网
8.义乌购
9.速卖通
7，铺货选品
这个是属于比较暴力的方式，从概率学的角度讲，你的产品足够多的情况下，总会有那么一些产品会成为销量好的产品，没有方向的情况下，先进行大量铺货，获取更多的流量，让人群流量去帮你筛选你的产品，进而一步步确定你的产品。
第二，如何优化产品List首先来看一个list包含：标题、描述、图片以及产品定价。
产品的标题
一个产品标题也就是一列的关于产品属性的关键词的描述，简单理解就是产品标签，在平台给出的有限的字符情况下完成标题的描写，需要注意一下几点:
1,一级分类、二级分类、三级分类；一级分类为产品的基本信息和名字等/二级分类是他们的属性词/三级分类就是一些宽泛词或者修饰词
2,关键词要从卖家角度去用他们熟悉的词汇，举个例子国内的网络用语，就是年轻人熟悉的语言，那么国外卖家一定也会有属于他们特定群体的语言，不知道的可以借用关键词工具
3，注意侵权，不要复制或者借用别人的品牌
4，词汇简单，精准明了，可以提高转化率
产品的描述
描述非常重要的，图片是给买家带来直观的视觉印象，点进来之后，产品描述就是你的产品介绍了，产品属性是否能够符合买家对于产品的期许，能否带来高效的转化率，很大程度上取决于你的产品描述。
具体几点
1，真实描述，贴合实际，切记不要夸大其词，是什么就是什么，不必遮遮掩掩，这样可以带来你的好感度和信誉评估
2，突出强调你的卖点，购买你的产品可以为买家带来什么，直接的作用，以及衍生的作用，刺激买家的购买欲，促进及时成交率
3，有图片不能表达的地方，描述里面一定要清晰，例如尺寸之类的
产品的图片
上面说的，产品描述是介绍你的产品，促进产品成交，那么图片就是吸引流量第一步，买家搜索关键词找到不同店铺产品之后，吸引打开你的产品的首要条件就是你的图片由于其他，想想是不是这样。
1，图片要足够清晰精美
2，清楚表达你的产品
3，有整体的也要有局部的，特别是你的产品优势部分
4，分类别，不同类别的都要有
第三，如何提高转化率1）我的产品物美价廉
花最少的钱买到最优的产品，这是所有消费者共有的心理，万古不变的道理，适用于任何地方，任何场景之下。
2）我的产品有大家的一致好评
大家都有同理心理，看到自己想买的东西，有这么多好评，当然会增加他购买的信心，所以对于出售的产品，大家可以给买家发送邮件回访，询问一下购物体验，能争取让买家给个好评就尽量争取。
3）我的产品包邮
提到包邮大家是不是都非常喜欢，咱们自己买东西的时候，价格差不多的时候一家包邮一家不包邮，肯定会优先选择包邮的，在控制利润的情况下，适合的产品选择包邮，所以让出一部分利润，让买家获得更好的购物体验。
4）我的产品有折扣
时不时针对产品打个折扣，买东西送点附带小东西，大家都是喜欢占点小便宜的，有些甜头更容易获得订单。
5)我的产品List清楚明了，让买家一目了然，提高转化率
把产品List尽量优化的详细清楚，让买家看到之后就可以一清二楚的明白是不是他要的，或者咱们产品可以给他带来什么，清楚了可能就直接下单了，这可以大幅提高转化率，关于如何优化产品List，之前文章有写过，大家可以去查找看看，再回顾一下。
6）我家产品类目多
有更多的类目，更多的产品，首先可以提高产品的曝光量，再次，买东西的人都有一个习惯，能一次性买全自己想要的东西，并且合适，都不喜欢再去其他地方零零散散的再去买。
淘宝直通车有什么用？
直通车是我们淘宝3大付费推广中的其中一种，我们对它最大的印象可能就是烧钱，由于这种观念，也促使我们很多卖家学习做淘宝，压根就不接触开车，想着靠运气做纯免费流量去引爆店铺。其实，做淘宝店本身就是一种生意投资，既然是投资那肯定就是有风险的，我们需要是将风险和投入降到最低然后还能获得对应的回报，这便是我们常说的直通车低价引流收割法。
之前有讲到直通车的基础引流以及选词，现在我们聊一聊什么叫做直通车低价引流。很多同学前期刚接触淘宝，接触直通车的时候，都只想通过直通车让自己的宝贝能上到搜索排名的首页，尽可能多的让客户在搜索关键词以后看到我们的宝贝，这样流量就能得到保障。这也导致前期我们的直通车车费会居高不下，开车消耗让我们商家负担不起。很明显，我们的开店新手是不能这样去做的，因为我们的资金有限，能力有限，我们需要的是通过最低的点击扣费，引来精准的流量，达成成交，实现我们店铺的前期盈利。
我给同学们说的低价引流玩法也叫小额直通车，这里的小额一般是指我们的直通车日限额在30-50元，用新人小白都能接受的价格开车，帮助我们的店铺在前期能获得基础的搜索流量。同时我们还要做好一定的基础销量铺垫，达成宝贝的破冰破零，提高产品的自然搜索排名，最后就能够通过直通车获取订单。
原理特点首先必须和大家说清楚，小额直通车的效果显现肯定是比较慢的，因为我们的毕竟是小额。还有就是对于我们的产品而言，我们的产品素质需要好，质量，价格等多个方面和同行业的产品相比最好能具备优势，毕竟所有的推广都是建立在产品本身素质过硬的基础上的，否则推广可能就没啥好的效果。
小额直通车玩法的原理其实很简单，我们依旧是通过直通车关键词引流去提升我们产品的自然搜索排名曝光，然后通过好的产品质量和素质得到比较好的数据，从而被系统抓取判定，增加产品权重，最终实现我们自然搜索排名的提升。
开小额直通车之前我们还是得先做好准备工作，首先是开车宝贝的基础销量铺垫，这个必须做好，因为没有销量的宝贝是没有销量权重的，最好能做5-10个基础的产品销量，其次则是我们的买家秀版块，带图文的买家秀可以提高产品的支付转化，通过直通车引流进来的访客能安心购买我们的产品，这样的话我们的低价引流直通车才算是开成功了。
实操讲解现在由我为大家详细地讲解一下小额直通车应该如何去进行操作。
首先肯定新建推广计划，设置日限额，我前面就说过了，小额直通车的推广金额不需要太多，一般设置50以下。如果是第一次开车的同学，建议设置30。
然后就是我们的直通车选词，开小额直通车不需要开很多关键词，所选的关键词可以是原本就有数据的（选词一般分为有数据的选词和无数据的选词），有数据的词是之前是需要通过后台生意参谋——单品分析版块，查看进店关键词数据，然后找出目前合适的引流词加入直通车进行推广。但是现在不行了，由于老版的单品分析功能已经在2019年底正式全部下线，我们能做的就是通过订购的品类分析罗盘去找出合适关键词，来去推。如果是挑选没数据的词来做，就只需要从产品标题中找出想要主推的词就可以了。
在选词部分尤其要和大家强调一下，如果我们所推宝贝的核心词多的话我们可以提前进行筛选，筛选办法很简单，就是通过生意参谋去查看那个词需要最少的销量就能获取不错的搜索排名，这样直通车推广上就从最终容易拿到排名，竞争度比较低的词开始。
投放的地域和时间设置上，我们一般可以套用模板，如果是第一次设置的同学，建议大家手动设置。地域上可以把能发货的地域全开，时间上前期可以全开，如果后期数据不好可以关闭，例如：凌晨1点——早上8点这个时间阶段没有任何的点击/转化，那后面就可以直接关闭这个时间段。这部分的设置我们可以灵活一点。
添加创意的设置中，我们可以默认创意上产品标题里没有的词加进去，然后我们再进去我们的选词栏中，挑选竞争度低，或者和产品相关的高的词放入直通车里。最后通过数据透视，来查看这个词的数据。
后期优化在小额直通车开通并且生效之后，我们可以不定时地进行直通车关键词数据查询。
那么如何判断我们所选的词好还是坏呢？
一般我们可以直直接通过展现量X点击率这小公式估算出所选关键词带来的访客量，访客人数越好，说明这个词的实际引流能力越好，其次我们再看看词的转化能力，毕竟空有引流能力但是没有转化的词肯定是需要剔除的。调整完毕以后我们再将直通车内所有的词全部检查一下，最后选出10个左右去开车，如果选出的词的展现量大，那后续可以再看情况进行适当的词删减。
小额直通车出价方面一定要精确把控，切记不用出高价，先看排名，选择排名中等的词就行，后面开车的过程中如果没有展现的话再适当的加价10%，一小时就需要观察调整一次，如果有部分的词，在出价比较低的情况下，它的排名还能排名靠前，那这词就是我们需要的，我们可以直接把他的位置顶上去。我们的核心目的是通过产品本身的素质，再借助直通车功能，慢慢地拉升产品权重，最终实现自然搜索排名的提升和流量的增长。
淘宝运营如何通过直通车抓住精准人群定向推广达到产生转化？
你是不是每天都在投直通车，店铺还是没有精准流量，先不说你的直通车数据太差的原因，开车想要带动精准流量，就必须要有精准人群，而且每天的开车费用不能时断时续，必须要给店铺带来的销量和人气权重，我们都知道权重的问题，这也是现在的普遍的情况，如果店铺把基础做到位，权重提升了，才能有免费的流量，才有更多的转化，销量越多销售额自然会提升，所以，操作店铺的时候，首先要做好账户权重，才能带动店铺的自然流量。
买家标签现在的淘宝在千人千面下，一个精准的买家标签关系着我们店铺的长期发展，庞大的系统会根据消费者的性别，地域，消费水平等一系列的信息匹配一个标签，当然，这个标签不是固定的，而是随着消费者的购买行为发生变化，因为数据越大，系统会根据消费者的搜索习惯，收藏加购、风格及购物的频率再匹配到一个更深层的标签。
如果你有一个新账号，淘宝就会根据匹配店铺的宝贝属性，价格，还有消费者的浏览量，购买量，如果购买量越多，买家的标签就已经确定了，匹配度越精准的情况下，后期给店铺带来的流量也会更加精准。
比如你是一个宝妈，对宝宝的产品有着很高的要求，也有一定的消费能力，经常在淘宝上买一些高端价格的宝贝，这时系统就会给你打上消费能力高的标签，下次你要买东西时，系统就会直接优先给你推送高端的宝贝，所以，这里的买家标签对店铺起着一个很重要的作用。
产品标签刚上架的宝贝，系统就会根据店铺的宝贝属性匹配一个基础的标签，随着时间越来越长，上架一段时间的宝贝就会随着销量，访客和浏览，收藏加购，这时系统就是进一步给宝贝匹配一个更适合的标签。
产品标签就是根据宝贝分价格和属性标签，例如你店铺卖小孩玩具，店铺里的玩具都是奥特曼，价格在同类目产品属于中上等，如果你后期要上新的产品，那系统就会给你店铺的产品打上中高端的标签。
店铺标签有的朋友说开了搜索定向，为什么最后自然搜索还是上不去，在千人千面下的流量分类不同，店铺标签化，店铺分不同种类，然后再和流量匹配，你只优化了千人千面，没有优化店铺标签。
首先你要知道店铺标签是怎么形面的，这里举一个简单的例子，如果你看到一个不认识的人，除了一些基本的特征，更深层的标签你是没法知道的，比如他的收入怎么少，什么工作，什么性格等，店铺标签怎么设置，同样的道理，一个新店铺，搜索引擎也只是通过店铺宝贝的标题，属性做出基本判断，如果要了解更精细的标签要进一步观察店铺和宝贝。
添加访客人群很多掌柜操作店铺时，就盯着关键词看，这里注意一下，在操作关键词的同时也要优化人群，访客人群里有很多都可以去投放，从前面淘宝潜力人群到大促活动人群基本都是系统自动的，这些都不用我们设置，可以适当的改溢价，自定义人群可手动设置，也是最重要的一个点，接下来看看自定义人群怎么设置。自定义人群两个部分，主要以人口属性和天气属性人群为主。
人口属性人群操作人口属性时，可以从年龄，性别，类目，客单价，还有一个月消费额度来设定和自己店铺宝贝相符合的人群，在投放这些人群时，最好的方法就是打开生意参谋，找到买家人群画像作为参考来投放。
从上图中，可以清楚的看到性别，年龄，地域，价格，再看一下哪一部分人群的占比是最高的，下一步，可以根据这个参考，再针对性的做出调整，覆盖性的去投放，合理的控制针对精准人群来投放，这样就能获得更多的展现，有精准流量的同时也能提升权重和转化。
还有月均消费额度，这个从后台数据不难看出消费水平的占比，可以重点去投占比高的，如果数据不是很明显的店铺，可以逐步测试，不要盲目投放，然后再找精准人群投放，设置溢价，也可以进行组合，但是不要太多，我在操作过程中一般就两个。
天气属性人群有的商家不管类目适不适合做天气属性人群都要去试试，其实不是所有的宝贝都适合去做天气属性人群，比如家具这类目爱天气影响，是很有必要来做的。
投放以后，一定要根据店铺的数据反馈继续优化，不要投放完就不管了，这样怎么会有一个很好的反馈。
在操作店铺时，没有调整之前，要适当的给店铺数据一个反应的时间，投放展现点击多，精准的人群，如果展现点击太少，就不要增加投放。也不要一上来就是用高溢价的去操作,欧阳操作时前期控制在30%左右,等有了数据反馈再去优化。
然后在后台分析买家的购买喜好，这样我们就能更加清楚的知道买家的实际情况，更好的树立起精准标签，投放的时候更有针对性的去投。
前面说了投放人群，在宝贝推广了一段时间后，还要根据生意参谋的数据调整。
再一个可以通过买家属性，针对职业，淘气值还有支付买家的省份，分析出产品的精准人群，还有地域这块，这样针对性强，人群也更精准
有了精准人群，如果小卖家前期资金不足的话，可以再次分析出宝贝的下单和支付时段分布高峰期，可以投放主要的时间段，利用精准流量提高转化。
好吧，有些看官可能会发现以上很多操作都需要有人群画像都能做到，那么这里很多卖家可能并没有这个东西，怎么办呢？
那么我们有会员关系管理和访客分析，照样也是可以用的，不过需要慢慢测试，这个测试过程手打比较啰嗦，想知道的可以私信我“vip视频”给你视频了解。
如果觉得我说的对你有帮助可以点赞支持一下，谢谢，如果对本文有什么不懂的，或者对淘宝有兴趣的可以私信我了解。
关于“花和尚”：死磕电商十六年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月拓展“电商系统培训”，以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本，整理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！如果你感兴趣，可以给我私信“学习”，淘宝疑难解答，私信“社群”加入我这边的千人卖家交流群学习，探讨，（无广告），相信你一定会受益匪浅。打造爆款后如何持续优化？
不同店铺有不一样的模式，但是一个爆款或者定期打造店内小爆款是每个店铺良性发展的重要组成部分。那么当一个单品起来后，如何持续优化，提升销量呢？
首先，流量是一个爆款最基本和根源部分，优化流量入口，明确284个流量来源中，各个渠道对于爆款的优劣势，哪些渠道需要重点增加，哪些渠道是基础需要持续优化，将流量落地到每个流量来源！这块可以看商品历史数据结合行业大盘子类目走势，分析爆款是否依然处在活力上升期。1.免费流量，主要包含搜索，收藏和加购搜索优化，主要通过SEO优化，根据近期单品流量情况，酌情替换1-2个关键词，在优化的过程中，需要明确每个词的转化，注意别删了某些低流量高转化关键词。收藏和加购，是触达买家交集的进一步动作，鼓励收藏加购，比如利用优惠券、做微淘粉丝活动，收藏加购物车参与红包互动等等。2.付费推广：直通车钻展和淘宝客。直通车经过一段时间推广，不同人群的测试后。可以明确哪些关键词和人群需要优化点击单价，那些可以删除。结合转化的高低判断是否需要增加日限额。特别需要定向推广猜你喜欢。钻展的推广重点在于优化创意图，更换低点击率创意图，提高单品落地页的转化率。这块有个误区，在出价方面，很多卖家会低于市场出价，由于钻展在同一时间段会根据计划出价高低情况，优先将高出价计划展现给高质量人群，这也导致不同的出价不同的产出差异。一般我的出价一开始会定在市场出价的1.5倍到2倍。通过数据跟踪，确定最适合计划的价格。淘宝客推广方面，在爆款的打造过程中，并不建议以淘客为主导，以免打乱店铺人群标签，但是可以设置合适的佣金计划，控制合理的淘客产出占比。3.新媒体：直播，达人，微淘，微博。新媒体的运用，是趋势也是增加店铺粉丝的重要渠道。推广单品的过程中，可以进行定期的店内直播，分享穿衣体验，发红包，优惠券互动，等等。与同店铺风格相符的达人保持长期合作关系，沟通主推店内爆款。微淘和微博可以同步进行，需要打造新鲜话题，做做买家秀活动，盖楼活动等等！明确优化店内流量后，如何进一步提高转化是持续做好爆款的关键。1.主图：主图创意化，与别人存在差异。利益点明确，好在哪里？直击买家痒点。2.评价：鼓励优质买家秀，结合买家秀活动，打造优质评论和买家穿衣搭配风格展示，促进转化。3.问大家：优化问大家，用多个号码问买家最关心的问题，鼓励老顾客回答问题！4.详情页优化，重点在前三屏！在一个爆款的持续优化过程中，优化提升宝贝的流量和转化，才能使它处于良性发展的轨道中，打造出更加优质的爆款。每一步的优化都需要根据店铺实际情况参考行业大盘走向，及时调整优化自己的不足之处，做好爆款。 发布于 2023-10-10 16:56:02