现在以前电商刚兴起是红利期,已经不像以前那么好做了
做电商现在，已经不像以前那么好做了，淘宝，天猫，拼多多，阿里巴巴，都有做的好的大神和炮灰，现在竞争的是资源，团队，产品，如果你有好的产品可以操作，产品有同行没有的优势和差异，你就可以操作起来，你的产品让消费者受益，现在以前电商刚兴起是红利期，做的商家少，你一上架就有流量定单现在不同往日了，现在如果你是大类目产品都是更专业，更规模的公司团队才能top20的商家才能赚钱，很多大的商家爆款运作成本也是很高，有些淘品牌做男装的一年销售额3个亿，直通车一年烧2000万，除去员工工资所有开销不赚钱，选择行业，类目大小，产品利润空间，还有运营策略，推广方法最关键！选择大于努力，选择行业类目产品属于技巧方面大的方向，在同等条件下现在电商发展到现在还是产品为王，其实一直产品好，产品可控，产品源头一直是重心，所以现在厂家的的优势更大，电商技术方面会是比以前弱化了，各种推广都智能化了！所以现在如果你没有好的产品，或是没有好的团队，或是好的资源，你入场电商不是好的选择了，总之就找好利润高的竞争小的，大团队看不上的你可以试试，然而抖音，头条，快手这些新的渠道，如果你有原创，灵感有方法吸到粉丝，有好的产品个人带货是个好的入场机会我一个做了11年电商人的感悟体会与你分享！
直通车top20w万关键词官方，条友们支个招？
做电商现在，已经不像以前那么好做了，淘宝，天猫，拼多多，阿里巴巴，都有做的好的大神和炮灰，现在竞争的是资源，团队，产品，如果你有好的产品可以操作，产品有同行没有的优势和差异，你就可以操作起来，你的产品让消费者受益，现在以前电商刚兴起是红利期，做的商家少，你一上架就有流量定单现在不同往日了，现在如果你是大类目产品都是更专业，更规模的公司团队才能top20的商家才能赚钱，很多大的商家爆款运作成本也是很高，有些淘品牌做男装的一年销售额3个亿，直通车一年烧2000万，除去员工工资所有开销不赚钱，选择行业，类目大小，产品利润空间，还有运营策略，推广方法最关键！选择大于努力，选择行业类目产品属于技巧方面大的方向，在同等条件下现在电商发展到现在还是产品为王，其实一直产品好，产品可控，产品源头一直是重心，所以现在厂家的的优势更大，电商技术方面会是比以前弱化了，各种推广都智能化了！所以现在如果你没有好的产品，或是没有好的团队，或是好的资源，你入场电商不是好的选择了，总之就找好利润高的竞争小的，大团队看不上的你可以试试，然而抖音，头条，快手这些新的渠道，如果你有原创，灵感有方法吸到粉丝，有好的产品个人带货是个好的入场机会我一个做了11年电商人的感悟体会与你分享！
月薪2万的电商运营是如何做店铺分析和管理的？
关于电商运营，因为我个人接手过实际的运营项目，就给你分享一下我的经验吧！
1.做好店铺基本情况
假设店铺基本情况：从0开始的一家天猫店铺，只有从阿里巴巴上进的20个款的货，这也是符合大部分小卖家情况。
店铺的规划是：准备做运动系列各小类目的产品，即排除了户外、运动服等热门的大类目，前期就做运动文胸，之后是瑜伽服、瑜伽垫之类的，围绕着年轻爱时尚运动的女性做的一些相关性的产品。
2.自身产品分析
之前有做女裤的经验，不同于此次的小类目，因此对产品的了解局限于数据反馈出的信息，行业经验基本没有。
这次通过多方面信息搜集，增加自己对运动文胸的了解：
首先：运动文胸存在专业性比较大，因为是功能型产品，买家购买的需求点首先立足于对胸部的保护上，即功能要有效。
其次：运动文胸是在夏日可以外穿的，并且在健身房运动时，上身基本就是一件运动文胸，因此，在款式、颜色等方面还要满足女性的附加期望，不能LOW。
第三：目前专业性的运动文胸厂家，只存在于国外，国内不具备此类以研究为前提的大型公司，国内的一些时尚人士或者是专业性的运动女性，往往会通过海淘、亚马逊等渠道直接从国外购买，在国内线下市场基本难以买到，这样就给了线上做运动文胸一定的市场，并且因运动文胸作为女性贴身衣物，更换周期较短。
以上三点，我认为已经可以初步确定，可以介入此类目。
3.自身产品的优劣势
款式分析：1688进货，因此说款式不具有唯一和特有性，后期容易被人抄袭。因为是从阿里拿的货，准备了20个款，基本在款式上，还是比较丰富。对于有些新款，给出的建议是拿去申请外观专利。但是无论能否成功，对于运营来说都只能算是锦上添花，不能寄希望于此
价格分析：从阿里拿货的成本价为 10-40 之间不等，根据成本定价设置为 39、49、59、69、79、89，59-79 是主力价格段。39-49 是为了在店铺形成一个高性价比选择产品。该价格产品不宜过多。
这样一是避开了 29 元以下的超低价。二是不踏入 100 元之上的市场，避免拿工厂货去与150+的知名品牌去厮杀。
品牌分析：无品牌，此为突出性劣势，预计为因为类目特殊性，会存在买家品牌粘度高的情况，不容易从竞店拉走用户
因为是天猫店，要看的长远一些，要以品牌为导向，从初期就开始有塑造品牌的意识，通过不断的经营，一点一滴的从各方面去按照前期的规划，去填充，去修正，质量是初步的第一考核因素在同价位段上，即使降低自身利润。
质量分析：自身相比，39-59 的货与 69-89 的有明显差别,对于产品的质量多家筛选，保证基本的质量问题，优先供货商。
4.市场分析定款
▎市场情况
Ⅰ 市场排名前100
C店和天猫不分胜负，其中C店能占到 42%，不同于女装类目天猫店铺在整体上存在压倒性优势。分析原因主要为，C店如今的装修风格以及拍摄风格上，存在有偏向于网红或者是店主本身是健身达人的情况，对于如今的内容运营、社交运营体现的更加明显一些，能够赢得一部分运动文胸的买家群体的认可
Ⅱ 属性分析
Ⅲ 价格分析
① 天猫店铺
以南极人为代表的2家专营店：实际售价基本都为 29.9 甚至更低、运动文胸搜索显示月销分别为 TOP1（11325件）和 TOP5（6292件）
以迪卡侬为代表的：价格区间为 59-99，迪卡侬宝贝占据 TOP9（4065件）和 TOP20（2180件）
以华歌尔为代表的国际品牌：价格普遍在 200 元以上，猜测为供应渠道或者是店铺对产品系列侧重度问题，这些大品牌店铺运动文胸都只是上百销量
② 淘宝C店
以暴走的萝莉为代表：价格基本为 59、69，月销量最高为 1422；其他C店更多的是 29、39 的售价，其中 29 的有2家销量达到 5000 左右，位居TOP6、7
有几家甚至进入了 ifashion 频道，无论从流量、销量还是粉丝粘度上都会有一定的优势
Ⅳ 品牌方面
国内基本没有此方面的品牌具有一定的影响力，只有国际性大品牌才在此领域内拥有较高的知名度。
▎切入点
为了避开与 40 元以下的低价格和 90 元以上的高价格的产品厮杀，决定选择了 59元和69元 的几款作为切入点，并且这2个价位的几款产品质量和款式都还比较好，可以作为初步确定的款式进行测款
其他几个价位都有 2-3 个款，作为丰富店铺产品线，初期准备先作为辅助性销售，根据访客的数据反馈情况再做出调整。
4.主推款的人群分析
5.店铺装修
首先从人群角度去考虑：体现出需求点：保护胸部，体现天猫店铺的调性，要与C店的整体装修风格区分开来。使用场景要体现出来，产品要展示出特点。
其次从竞店去分析：先从竞店评价去分析，列出买家的反馈信息，做出针对性的图片展示。找出竞品详情中，可以借鉴之处。
6.产品运作
7.老客户维护，提升回购率和忠诚度进行后续盈利
社群化、内容化、生态化，初期搭建微信平台，做好客户的维护，并且同步微淘。运动文胸作为相对特定的一个群体，这个群体买家在初期往往存在着一种依赖性，更容易听从他人的推荐，并且这个群体有着更符合当下阿里推行的内容化营销。和一些达人合作直播、有好货、头条、清单。
作为一名合格的运营人员，在早期就应该详细的进行分析才能够做到胸有成竹，在结合对后续的数据调整提升运营成功的概率，同时也降低我们的迷茫。
如何快速获取免费流量？
对于我们新店来说，能不能快速地获取免费流量是我们店铺发展速度的一个指标。
因为对于我们一个0权重的店铺和产品来说，付费流量是不会带给我们权重的，所以我们只能去增长自己的免费流量搜索权重，抓取更多免费流量。
想要获取免费流量，就要了解免费的流量入口并明白其引流的规则，才好对症下药，更快更多的获取免费流量。如下图：这是免费流量的一些入口。
那我们新店铺的引流重点，首先还是要放在自然搜索入口上。
免费的自然搜索流量产生的原理：买家搜索了宝贝标题中包含的某一个关键词，并且该关键词的权重较高，所以宝贝的搜索排名较高，展示在页面靠前的位置。
然后通过主图对买家的刺激，吸引了买家点击进入了宝贝页面（店铺），这就产生了一个自然搜索流量。
明白了自然搜索流量产生的原理，我们就知道，想获取自然搜索流量，就需要从这些方面出发：宝贝标题、关键词权重、主图。
标题中要尽可量的包含买家寻找该宝贝时会搜索的关键词，这样我们的宝贝才更容易被搜索到。
但是标题仅仅有30个字，不可能包含所有与宝贝相关的关键词，那就只能选取一些热搜词来进行组合。
比如我们的淘宝搜索下拉框：这是淘宝依据近期大部分买家的搜索习惯进行的推荐，都是一些搜索热度较高的词。
其次，标题设计好了，买家搜索了你的关键词后，你的宝贝展现在什么位置也就是自然搜索排序，主要就是由关键词的权重决定的。权重越高，排在越前面，越低就越靠后。
所以，制作好标题之后，就要开始积累我们关键词的权重。
影响关键词权重的因素就是该关键词的人气、销售额、以及确认收货。
买家搜索关键词，并对你的宝贝进行了点击、加购、下单等操作，下单后还给了个好评，这才是你自己关键词权重的积累，特别是完成最后一步“好评”，是非常重要的。
如何去操作“养词”积累权重呢？这里老花再次声明，本人并不是提倡“那啥”，但是这个方法的确比较实用，特别是对于新店铺而言。既可以打造基础的销量评价等数据，对关键词权重的积累也是比较有效的。
最后，有朋友说，明明我都能搜索到我的产品了，展现也很靠前，为什么还是很少或者没有流量产生？
这就是主图的原因了，因为你的主图不能给你带来很高的点击，或者说，你的眼光和买家不一样，你喜欢这张主图，其他买家并不买账！
流量=展现+点击，无法产生点击，仅有展现也是没意义的。
无交流，不电商！如果店铺遇到哪些问题，可以在评论区留言讨论，我会给大家答疑解惑。
关于“花和尚”：死磕电商十六年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识，希望能帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！如果你感兴趣，可以给我私信“学习”，免费送你一节vip弟子课视频，私信“社群”加入我这边的千人卖家交流群学习，探讨，（无广告），相信你一定会受益匪浅。
申请美国留学的条件是什么？
一、学历符合申请要求
申请美国的学校最基本的条件就是学历符合学校规定。若学生想要申请美国大学接受本科教育，那么学生应该是在读高中生或者是高中毕业生。如果学生想要申请读研究生，则至少需要本科学历，或者是大学在读。申请美国大学的博士对学生的学历要求并不统一，有些学校的部分专业会要求学生必须有研究生学历之后才能申请，但也会有专业只要求学生有本科学历。除了学历之外，申请博士、研究生还可能会遇到对学生之前选择的课程也有所要求的情况，学生需要根据自己申请的学校和专业查询具体的规定。如果学生想要申请社区大学，大部分学校都要求学生高中毕业，最小年龄也会有限制。但申请社大学历要求也有例外，那就是部分提供高中社大连读项目的美国社区大学的申请要求。提供高中社大连续项目的社区大学规定学生可以同时攻读美国的高中以及社区大学课程，自然就不会要求学生必须高中毕业后才能申请了。二、有一定的经济实力
出国读书，最大的支出就是生活费和学费。不论是与欧洲国家还是北美洲的其他国家相比较，美国都是众多留学国家中花费最高的国家。虽然说留学花费因人而异，家境好的学生自然可以挥金如土，家境一般的学生可以勤俭节约。但是，美国大学的学费、住宿费、还有学生的交通费和饮食费用，这些最基本的学习和生活上的花费常常是不可避免的。美国学校学费高昂，很多本地的学生都无力承担，需要通过贷款、申请奖学金等方式筹集学费。但国际学生因为身份问题，无法申请学生贷款，奖学金的申请机会也会比美国本土学生少得多，这就要求留学生一定要有一定的家庭经济实力来支持自己的学业。大致估算一下，美国本科的留学生花费包括出国前和出国后两部分。出国前，学生需要参加语言辅导课程、报考托福考试、SAT考试或ACT考试。申请过程中，学生一般是申请6-10所大学。每一所大学都有申请费用的要求，50-80美金不等。顺利获得录取后，学生还需要申请美国签证，完成体检，订购机票。考虑到学生报考标准化考试的费用，已经各种出国前花费，大致有人民币2-3万。也就是说，还没出过门，就最低要花费数万人民币。出国后，花费主要是学费和生活费。学费方面，私立学校的费用远远高于公立学校；就读本科的费用远远高于研究生和博士。根据QS世界大学网站的数据统计，私立四年制大学一年的平均是34740美金，公立大学的一年平均学费是25620美金，私立学校比公立学校高出了35%之多。公立两年制的社区学院学费一年为3570美金。近几年，很多留学生为了节约花销选择在社区学院就读两年之后转学进入四年制大学。按照这个比较省钱的留学方案来计算，学生的学费是3570*2+25620*2，共计58,380美金，折合人民币约为37万。需要注意，这还仅仅是学费。也就是说，美国本科最低最低的学费是将近40万人民币。生活费方面，根据US.News 和学校官网公布的学生花费：一线城市例如纽约、洛杉矶，纽约大学学生平均一年生活费约为$17,664，加州大学洛杉矶分校学生平均一年生活费约为$15,441。二线城市例如西雅图、匹兹堡，华盛顿大学学生平均一年生活费约为$12,117，卡内基梅隆大学学生平均一年生活费约为$13,784。三线城市例如罗彻斯特、奥斯汀，罗彻斯特大学学生平均一年生活费约为$11,209，德克萨斯大学奥斯汀分校学生平均一年生活费约为$10,070。留学生每年的生活费最低也要超过一万美金，4年就是4万，折合人民币将近30万。那么，与学费相加，美国本科留学四年，一个学生最低最低要花费人民币60-70万。如果家庭的经济条件不能满足，那么学生即使到了美国也无法顺利完成学业。当然，国际学生并不是完全没有机会申请奖学金。不同的学校会根据学生的情况给予国际学生一定数额的奖学金或者上学补助，但需要注意的是奖学金的申请往往和入学申请是两个不同的部分，且申请过程同样有截止日，因此学生要注意及时提交申请。另外值得一提的是，在美国读博的学生有很大机会得到全奖，学校不仅会免除学生的学费，还会给学生发放一定数额的生活补助。如果学生只是维持基本的生活，学校的补助就足以承担所有的费用了。三、学习能力较强
申请美国本科的学生应该是国内高二、高三在读或高中毕业，美国高中11-12年级在读的学生。美国大学要求学生在入学前达到了本科的学习能力。在中国，我们都知道，高考是决定学生上什么大学的考试。美国也一样，学生需要提交本科入学考试成绩，SAT或ACT，申请前30名校的学生，需要准备SAT Subject的2-3门考试。通过考试成绩来判断学生的学习能力，匹配相应的学校。不过，需要注意的是，美国大学不只看学生的考试成绩，还要看学生其他方面的能力。四、能够提供所需的申请材料
除了考试成绩之外，申请美国的大学需要提供一系列申请材料。如果学生无法按时提交学校规定的申请材料，那么自然就与美国大学无缘了。一般来说，申请美国大学需要提供以下材料：1、官方高中成绩单
学校的官方成绩单不仅要提供中文版，也要提供英文版本，统一由学校盖章后要密封处理。学生在申请美国大学的时候很可能还没有完全的高三或者大四的成绩，在这样的情况下就要先将已有的成绩提交，待到完整的成绩出炉后再第一时间补交所有成绩。2、毕业证书/在读证明
如果学生在申请美国学校的时候已经高中毕业或者大学毕业，则需要在申请的时候就将自己的高中毕业证书或者大学毕业证书提交至美国的大学。如果学生在申请大学的时候还是高三/大四在读生，则需要在所在学校开具几份在读证明（中英文译本）盖章后提交至美国大学。等到学生高中/大学毕业得到毕业证书后需要及时向学校提交。3、推荐信
美国的大学对于撰写推荐信的老师都有一定的要求，例如会规定学生必须寻找主要科目老师撰写推荐信。在寻找老师时，除了要符合学校要求之外，还应该尽量寻找对自己十分了解的老师，这样的推荐信才会更有说服力。4、语言考试
为了学生在进入美国大学后，能在英语的授课环境中理解教授所讲解的内容，并用英语完成所有学术研究和任务，美国大学对学生的英语语言能力有要求。美国的大学要求国际学生提交托福成绩，不同排名段位的学校对学生的成绩要求不一样。虽然有些学校要求不高，或者并没有成绩要求，由于申请人数多，录取学生的托福成绩往往很高。想要申请常春藤名校或前30的顶尖名校，学生的托福成绩应该在105+。通常学校会要求托福不能低于80，雅思不低于6.0。没有语言成绩或者语言成绩低的学生可以考虑申请社区学院或者是一些语言桥梁项目。但是，需要注意的，语言能力是学生在美国完成学业所必需的一项条件。学生必须提高自己的语言能力，才能跟上课程的进度，准确的完成课程和研究任务，从而顺利毕业。如果学生英语成绩差，可以通过语言课程来提高，不论是就读社区大学还是桥梁项目的语言课程，学生都应该合理利用好资源，尽快提高自己的语言能力。5、标准化考试
申请美国大学本科所需要的标准化考试成绩一般是SAT考试成绩或者ACT考试成绩。而研究生、博士的申请则需要参加GMAT考试或者GRE考试考试。SAT考试（Scholastic Assessment Test），是由美国大学委员会举办的学术能力评估测试。SAT考试是美国大学重要的评估材料之一。ACT考试（American College Testing），是美国和加拿大地区大学的入学水平能力测试之一，与SAT可以互相替代。这两门考试都需要提前准备，到目前为止，中国大陆没有SAT的考点，考生们需要去香港香港、新加坡、澳门、台湾、日本、韩国等考点参加考试。如果想要申请TOP20名校，申请者还需要准备2-3门SAT subject考试。一般来说，TOP50大学对于申请者SAT成绩要求均分为1350分，排名40-80名的大学对于申请者SAT成绩要求均分为1250分。美国研究生申请所需要的标准化考试成绩有GRE考试/GMAT考试。一般来说理工科专业要求GRE成绩，商科专业要求GMAT成绩。建议申请者尽早确定想就读的专业方向，才好决定到底是考GRE还是GMAT。GRE考试成绩一般Top 100学校要求为310以上，Top 50 为315以上。GMAT考试成绩（研究生管理科入学考试，主要针对商科相关专业申请），一般Top 100学校要求为620以上，Top 50 学校为650以上，顶级商学院的GMAT平均分数会达到720分以上。6、财产证明
很多美国大学对国际学生的财政资助都是十分有限的，国际学生想要申请美国大学往往要提供财产证明，向学校证明自己有经济实力支付上学所需费用。有的学校虽然在申请过程中不要求，并给学生发了录取通知。但是会让学生先提交财产证明才发放I-20/。所以，我们建议学生提前准备好财产证明。金额方面，本科比研究生要高，因为本科阶段的花费更高。7、个人陈述
不同学校的文书要求不同，学生在选定所要申请的美国大学之后，就要去了解学校的文书要求，然后按照规定撰写个人文书。个人文书一定要按照学校的要求字数完成，篇幅不能超过。有的学生认为自己的经历很多，可以多写一些。其实不然，学校文书的要求是希望看到学生能用一定的篇幅展示自己的优势的。也是在考验学生的写作能力和表达能力。8、其他
其他的材料还有护照和作品集。大多数学校需要学生提供护照复印件。某些专业要求学生提供作品集，比如美术类专业、设计类专业的学生可以提交自己的一些美术作品。影视类的专业的学生可以提交自己拍摄的一些短片。作品集要整理好按照学校要求的格式在申请系统上传。五、软实力过硬
除了上文提到的经济实力、语言能力和学习能力等，美国本科申请条件还有一项非常重要的，就是软实力。如果说那些条件不过是一些数字，可以量化，那么软实力就更复杂了。软实力包括学生的性格、学生的兴趣爱好、学生的未来规划、学生的创造力、动手能力、团队协作能力、领导力等等。软实力更像是一个多方位的描述，让一个学生不仅仅是生硬的分数，而且一个活灵活现的人。美国大学希望能看到申请者的多面，看到学生日常喜欢做什么，学生到了大学就读可能会做什么，学生的一些吸引人的品质和特点。这些条件，是需要通过简历和个人陈述展现的。总而言之，想要申请美国大学，就要满足以上几个最基本的条件，即学历符合学校要求、能够提供学校规定的申请材料以及有一定的经济实力。淘宝标题怎么写？
爆款标题是这样写出来的
建议商家建立自己的关键词词库，做到科学会，数据化制作标题
关键词来源1，生意参谋搜索排行榜，是我们最主要的选词来源
2，竞品的关键词
其他选词渠道见第一张图。
敲重点，这一步，主要做一级词和二级词
一个宝贝选2-3个成交方向就好！不要堆砌
比如这条裤子，我只要选，
这两个成交方向，小卖家，一定不要贪多，大卖家随意。
数据化筛选我们来到生意参谋 搜索分析一级词和二级词相关数据。
主要指标，竞争度=搜索人气/在线商品数据
数值越大，竞争度越低。
支付转化率参考，点击率参考，
同时，相关搜索关键词，也提供了一级词下的二级词 三级词
这样我就拥有了一个金字塔形的标题词库
点击后面还可往下细分
这样我就会有个一个金字塔形的标题小词库
新版生意参谋，可以看词背后的人群，神器！必须会用毛呢裤女 小脚 九分 和毛呢裤 小脚 秋冬
假如我目标人群是是18-24岁人群，那我就选，毛呢裤女 小脚 九分！
品牌购买偏好，可以看出 词背后消费群体的消费水平，如果你要做高单价商品，重点可看。
当我们确定下词以后，这里可以指导我们付费推广。
选词策略1，小卖家，新品，按照我上述的步骤来。
2，大卖家，请忽略我上面写的，直接一级词，二级词往上怼。
组合成标题1，拆词根
举例，我爱吃鸡 我爱吃苹果
包包女 女包 斜跨包女 包包
这几个词大家组一下标题试试，
绝对多数人会组成，斜跨包包女，错误！
我们得写成 斜跨包女包包女包 才能保函全部关键词。
到此，我们一个爆款标题基本成形。有了标题之后，后面还有很多问题，1，如何确定成交方向是否正确。？
2，如何确认提升搜索权重？
3，如何拉爆搜索流量？
4，如何提高转化率？
.......................
这要写完，我得累死，我会在我的头条文章里慢慢写，欢迎关注。
欢迎私信我交流，我是电商灰布僧
发布于 2023-01-03 10:12:01