直通车的抢位助手关键词怎么找,高手来解读一下
这段时间，老罗开直播的消息让本已处于风口的直播行业再次火了一把，同时也让背上一身债务逐渐淡出公众视野的老罗再次成为了流量的中心。
直通车的抢位助手关键词怎么找，高手来解读一下？
高手来解读一下，什么是私域流量，怎么做？
这段时间，老罗开直播的消息让本已处于风口的直播行业再次火了一把，同时也让背上一身债务逐渐淡出公众视野的老罗再次成为了流量的中心。
对于老罗直播带货，不同的人有不同的看法，有的人认为老罗不过是换了个场地继续说相声，更多的人觉得他在抖音卖货，不过只是“肉身偿债”——锤子科技欠银行、合作伙伴和供应商约6个亿，其中罗永浩个人担保的债务达1个多亿。
当然，事实也打了很多人的脸——在抖音和多位科技大佬的疯狂加持之下，老罗的直播首秀迎来了开门红——其带货的23款产品销量近1.8亿，前后有4800多万人进入直播间围观，被打脸的这些人包括认为老罗会说相声的。
虽然在直播过程中，也出现了种种瑕疵——不熟悉流程、念错厂商名字、搞错商品退改政策等状况，让这场首秀显得不那么顺利。
抛开这些悲观论不谈，换个角度来说，老罗虽然创业过程中屡战屡败，但其选择风口的眼光还是不错的。
01、老罗数次创业皆在风口
老罗、罗老师、罗胖子、罗骗子、罗老赖……多种不同的称谓，都指向同一个人：罗永浩。
罗永浩的发展史
2000年——英语培训老师
2000年，出国是热门，出国英语培训很火，罗永浩苦学英语，在第三次试讲之后，高中肄业生罗永浩成了新东方学校的老师。其“老罗语录”风靡大江南北，成为中国的“第一代网红”。
2006年——创立牛博网
韩寒、柴静等都曾是里面的常客，那时候正是博客盛行的时代。
2011年——创立锤子科技
2011年，国产手机跨进智能时代， 翌年罗永浩宣布进入智能手机行业，创立锤子科技，其估值一度超过10亿元。
2017年——入驻陌陌，卖课程
2017年，入驻陌陌的时候，正是直播如日中天之时。
同样在2017年，老罗在得到APP开了专栏，卖创业课程，那时候也刚好是知识付费的风口吹起来之际
纵观老罗多次的职业和创业历程，虽然多以失败收尾，但其对行业选择的眼光，还是独到的。这次宣布进入直播行业，也已被证明是处于风口上的行业。
02、直播带货——这个风口有点大
“彪悍的人生不需要解释”犹言在耳，已近天命之年的老罗转头就不顾漫天蜚语当起了卖货主播。
背后的因素可能很多，但最根本的就是这个行业很赚钱——据传，老罗第一场直播收入已过千万（产品坑位费+产品返点+主播打赏）。
抛开抖音这场“造神”运动和背后的野心，我们发现老罗已对直播行业做了很多的功课，确认直播电商是一个很大的风口。
老罗在直播前提到的调研报告中有一组数据：“2019 年直播电商总 GMV 约超 3000 亿元，未来有望冲击万亿体量，同时 MCN 机构快速发展，目前市场规模超 100 亿元，未来有望加速放量成长。”
其实对比之下更明显，拼多多 2019 年全年 GMV 达 10066 亿元，京东 2019 年 GMV 是 20854 亿元，2019 年直播带货带来的成交额已经是三分之一个拼多多，六分之一的京东。
未来高速成长之下，直播带货会成为一种占比非常大的网购形式，这可能会超出从没有看直播买东西的人的认知。
直播已经成为了一种新的带货方式，渗透消费者的日常生活。艾媒咨询报告显示，约有25%的直播电商用户每天会观看直播带货，约46%的用户则每周都会观看电商直播，超过60%的用户表示直播带货能够非常大或者比较大地引起消费欲望。而中国电商直播行业的总规模，在2019年达到4338亿元，预计2020年市场规模将突破9000亿元。
庞大的市场规模、纷纷入局的直播平台，这些迹象都表明，电商+直播已经成为时代风口。在如今“不做直播就不好意思称自己为电商”的时代，老罗的出现加上抖音的强势推送，一切显得十分地适宜。
但老罗和他的直播带货真的那么容易打入电商直播卖货的市场吗？或者换个话题，电商直播等同于目前红的发紫的网红直播带货模式么？
03、直播电商：重新定义人货场三角关系
老罗的调研报告中有一句话十分精辟：“内容化的直播电商是零售界‘人货场’的一次蒸汽革命。”说白了，电商直播就是对人、货、场三者之间的关系进行了优化和重构，提升商业效率。
“人”即电商直播的受众，任何购买过程实际上就是一个被说服的过程，传统电商的图文，是用户的被动消费，用户购买的效率较低，过程较长。直播和短视频则超越图文种草，以增加想象力的方式快速传播，在主播人格化和形象化的能力中快速被种草。这块的关键就是“内容能力”，用户看似在为商品买单，实际上也是在为有趣的内容买单。无论是李佳琦、薇娅还是辛有志、大衣哥，在直播卖货时足够有趣，内容质量过关。
“货”是直播电商商业模式的核心命题，关键词是“性价比”，其实就是便宜。无论是头部红人通过自身流量优势和供应链拿到商品资源，还是通过直播去中间商从而得到的性价比，都是降低了货的成本，同时用户选择效率上的成本也会下降，极致的性价比达到转化用户的效果。“全网最低价”象征着江湖地位，网红直播带货，表面上拼的是颜值，实际上拼的是供应链。
据介绍，淘宝直播一姐薇娅，公司有3000人，其中300人负责她一个人的供应链；另外一个做网红直播的辛巴，公司有3000人，负责供应链的达1000人之多。
“场”其实说白了就是消费场景。在物联化的今天，门店、电商、移动、电视等等，渠道更加多元化，消费者基本实现了随时随地购物的便利性，可以说，只要有屏幕和网络的地方，都可以达成商品的交易。对于网红而言，场对他们而言就是直播间。
直播电商重构了电商消费的业态，提升了效率，实际上是重构和优化了人货场三者之间的关系。
那么，老罗一头扎入的网红直播会是直播电商的终极形态么？
04、商业直播营销系统崭露锋芒
3月31日，盟主直播CEO裴勇做客中国网++创新中国直播，对于疫情期间传统企业如何走出困局，盟主直播如何赋能进行现场讲解，给出了不一样的“人、货、场”关系定义。
人：网红带货主要通过给粉丝进行种草来实现流量的沉淀和积累，盟主直播是通过创客系统来实现精准流量的引入，实现全域裂变，解决企业引流难题，培养品牌自有获客能力，从网络的公域流量中汲取意向粉丝，进而形成品牌“私域流量池”。
简单理解就是：网红带货是通过内容及人设吸引用户，这些用户是他自身的，和“金主爸爸”——品牌主没啥关系。而盟主直播有一套创客系统，这个系统是通过招募KOC和导购人员，他们通过完成系统颁发的不同任务为品牌方吸引人气，这个流量会成为品牌方的自有流量。
货：网红通过自身流量及供应链实现产品的低成本，但网红本身就有坑位费（头部主播约为60万左右）+产品抽成（一般为10%-20%）等，这些费用最终会转嫁到用户身上。而盟主直播则是厂家直播带货营销，省去了中间商（网红本身其实就是另一种意义上的中间商），性价比更高。
场：从某种意义来说，直播间的“尺寸”决定了网红所售卖的产品品类，基本局限于美妆、零食、服装、生活用品等快消品（薇娅卖火箭的不算），大宗产品如厨卫、电器、大家电、家具等产品因为没有现实场景很难售卖。
裴勇还提到很重要的一条，一般的网红直播带货，直播结束就意味着整个销售环节的终结，而对于盟主直播而言，这仅是整个销售生态的一个上半场。作为主打直播营销平台的盟主直播推出了“3O”（Offline-Online-Offline）新零售解决方案，通过精准线下导流、线上引爆和线下二次营销的手段，以直播为纽带，为企业打造了完整的营销闭环。
两场直播，我们从中看到了不同的解读。如果说老罗当网红证实了直播带货成为当下的风口的话，那裴勇的直播则向我们展示了直播的一种“进化”形态。
黑天鹅袭来，直播成为了风口，当黑天鹅离去，直播电商究竟走向何处，我们拭目以待。
企业为何要做私域流量？
企业最大的护城河到底是什么？
今天，所有的企业都要面临数字化。在一个不确定性的环境下，如果说过去的数字化是帮助企业做得更好，那么接下来如果没有数字化的企业，可能活都活不下去。
在这样的现实挑战面前，所有人都在关注流量。流量无处不在，但流量却又呈现出两个特殊趋势：
第一个趋势，它的形态越来越丰富。从传统的图文社区，再到直播、短视频。
第二个趋势，流量分布呈现碎片化，不仅有线上流量、线下流量之分，还有公域流量和私域流量之分。有的平台进入了流量衰减时代，有的平台进入了流量红利时代。
面对这样的情况，不同的企业、行业就需要不同的流量运营模式。因此，面对不同的模式，如何去进行精细化的思考，是企业重要去讨论和思考的。
一、如何构建私域流量池？
今天，不管是To B企业还是To C企业，都会发现一个问题：
过去可以花钱买到很多流量，比如在杂志、报纸、电视、地铁、户外上投放广告，可以花钱在公共池子里捞用户。
今天，很多流量都跑到了线上，而流量在哪里？在微信、抖音、小红书、快手等各个平台，这些平台的流量又分散在个人号、朋友圈、微信群、信息流和各种账号上，而后者这些形式又很多都在To C的人或机构手上。
那么，很多企业的第一个焦虑就出来了——我如何在公域里或别人的私域里曝光，触及到用户，并把用户沉淀到自己的私域流量池里。
如何在线构建一个私域流量池，并且让公域和私域这两者相互触动增长？
中国业界造了很多词，比如O2O、私域流量，很多热门概念的背后一定是反映问题的。
以前很多企业热衷去做刷屏级的传播、营销，所以在互联网行业当中有个词叫疯传。但是，很多企业发现这种大规模的疯传一年最多也就做一两次。
几年前，百雀羚曾经有个疯传的案例，堪称过亿级别的刷屏,但最后没有产生任何的客户留存。
大家发现，这种大规模的传播，好像是在收割客户的注意力或者信任。但是下一次怎么来，没办法量化。
所以，私域流量，某种意义上有2个要素：
第一，可持续化，降低传播成本；
第二，转化率高。
线下零售一直都是去中心化的，每个门店分布在各个商圈或者社区，每个门店都有自己的用户群体。所以对于零售店来讲，店外相当于公域流量，店内相当于私域流量。
而且，私域流量的转化能力和客户服务能力是远远高于公域流量的，因为它强调的是目标客户，而不是广阔的客户群。从某种意义上来，从公域到私域，就是从以前的单纯性的流量变成深度管理客户。
所以，无论是To B企业转型还是ToC企业转型，其实它是在做三个不一样的事情：
第一，从以前的纯粹性的传播变成了客户之间的交互；
第二，从交易变成了一个能够建立持续交易的基础；
即使这个客户暂时没办法变现，但由于他养在我的客户池当中，我可以慢慢地去跟客户互动，进而降低整个企业的媒体成本、拓客成本。
第三，可以量化你的客户价值。
中国互联网公司的用户量非常多，但真正能给其带来收益的只有一部分用户。那么，为什么大量的互联网公司市值很高？因为它有存量客户。
现在谈的私域流量，就是To B企业或To C企业把分散型的客户、商品和产品的数据，变成自己可以连接的客户的数据资产。私域流量的本质上是传统企业、To B企业、To C企业的BAT化，使自己的流量能够被搜索，使流量可以交易，使流量具备社交功能。
二、流量获取的模式有哪些？
无论是To B企业还是ToC企业，基本上都能够用两个模型或者两个漏斗来理解。
第一个：沙漏模型
这个怎么理解呢？很多企业是高举高打型的，先从公域流量最大的开口开始，接着形成用户的认知，然后形成用户的转换，再然后形成自己的品牌粉丝的认知，最终转化成自己的私域流量。这是公域流量的倒三角。
还有一个私域流量的倒三角，通过用户成为品牌的粉丝，形成最下端，自己又产生优质的内容，形成二次裂变，继续扩大品牌粉丝量，再次形成公域级的流量，帮助企业在下一次的传播或者营销实现极大的增长。简单来说，沙漏模型就是从高举高打，到中间形成自己的核心用户群，再持续扩张，最后转化成自己的公域流量模型。
第二个，菱格形。也就是说，企业用的是渗透型打法，先通过私域流量形成裂变，形成认知，形成口碑，形成规模，形成更大的品牌影响和公域流量上对于企业的通用性认知和规模的成长。
在这个基础上，不断扩大曝光和投放，形成私域流量的转化，再继续沉淀。这两套模型，充分把公域流量和私域流量结合到了一起。而从什么时候开始到漏斗的哪一个阶段，再逐步实现什么样的打法，取决于企业的增长目标和历史的发展阶段，以及企业的用户扩张或市场扩张的速度和规模。
第二个：圈层的打法
如果用一个圈来看私域的话，私域的内核可能是企业员工，往外看，可能是企业产品的消费者，再往外扩大一个圈，可能是企业的品牌级的粉丝。
现在企业常用的两套打法：直接从内到外扩张；先建立品牌的粉丝再往内运营，最后通过自己的员工扩张。
比如，很多车企就是先使用公域流量，形成消费者对自己的产品认知，接着形成消费转化，有了自己的车主。然后，在这个过程里面，它把自己的员工、经销商再次转化成自己的私域流量，形成更加快速的销售和裂变。
在我看来，现在的市场里面没有0和1的关系，而是真真正正要匹配企业发展的目标和不同的阶段，把私域的不同人群在每个阶段形成非常好的融合和梯度的打法。
三、To B企业，如何突破流量困局？
“私域流量”已经成为各个行业的热门话题，不管是互联网公司，还是传统企业，都非常重视。很多的门店、经销商，对这个事情都发生了新的认知。
对于门店来说，他们发现自己没有做用户的数据沉淀，没办法再跟他们形成继续的联系；对于加盟商或代理商来说，他们也发现因为有私域流量出现，他们的销售业绩也正在发生增长。之前做To B、To C的企业也都意识到了私域流量的价值，甚至有人断言，接下来是私域流量的黄金10年。
今天，很多To B的企业发现，它们需要去To C的公域流量里面捞私域流量，因为线下触达用户的成本已经变高了。不过，即使它们在线下有很强的产品和服务能力，但是在线上，很难一开始就被用户感知。
所以，这种To B的企业如何解决产品和服务的体验问题？
第一种方法，自己生产内容，通过直播或短视频把你的产品和服务说清楚；
第二种方法，找那些有流量的公司合作，然后在原来的产品体系里增加搭建面向C端能接受的体验型产品或引流型产品。
跨界合作的背后反映的是客户资产的互换。
很多企业做数字营销战略服务的时候，发现有个核心要素跟流量很相关：链路不连。
比如，有些公司投了大量的公域流量的广告，结果客户去搜索的时候，发现在关键词当中找不到这家公司的品牌信息。所以，大量的公域流量铺下去，是让客户可视化、可见化的。
这个过程中，传统媒体、古典互联网还是有效的，它会让更多的媒体达到可达性。达到之后，消费者就会产生第二步——搜索，若想让消费者在搜索过程中产生你的品牌关键词，就要建立关键词的联想群。
然后，客户可能就会搜索到你的公众号或网站，产生询问或购买的动作。最后，我们就要想办法把流量引到能和你持续交易的地方，而不是在一个大庭广众之下。所以，有一种对流量的解读方法：公域流量就是大家都能见得到的，就像百货商店；私域流量就是能够跟你产生紧密连接、参与互动的流量。
四、私域流量会给营销体系带来什么价值？
现在的传统零售商，以及传统的消费行为，是不是正在产生很大的数字化转型？因为还是要从我们的消费升级，以及技术变迁和社会文化环境来看私域流量。
对于私域流量的定义，在腾讯2020年Q2财报当中，有这么一句话：
广告主或者企业通过私域与用户建立关系，并有效维护长远而忠诚的客户关系，而非只是单次交易的广告投放。
从这个定义来看，我觉得隐含了一个重要信息：我们如何通过在线投放，获得长期有效且忠诚的客户关系？
从这个隐含的背景信息来看，我想提出一个问题，私域流量对整个营销到底有多大的价值？
实际上，营销中有一个很重要的本质——如何建立客户资产。
以前，很多公司以客户为中心，但实际上这只是一个概念，没办法实现。因为在非数字化连接的时代，很多产品都是通过经销商层层接近客户的，所以当时有个非常热门的词叫深度分销，因为我只有分销到各个点里面，才能更好地连接消费者。
但是消费者在终端买了这个产品之后，消费者跟企业之间完全断了联系。
所以，我提出一个新的看法，如果一个企业有了私域流量，怎么算业绩增长目标呢？
假设我今年的业绩是10个亿，就可以用一套模型去推算我到底需要多少客户才能达到业绩目标。
以前算业绩的方式是，通过每个渠道能卖多少进行分解，这个时候是分解不到客户手上的。
现在由于我可以数字化连接，打法就完全不一样了，假设这10个亿分解到N个客户，我就可以按照客户的转化率，评判需要建立多大的客户流量池，以及评判出客户中有多少能转化成我的客户、超级客户，甚至是预付费客户。
五、直播、短视频的崛起
短视频、直播等生态环境的崛起，将会对传统营销和媒介带来什么影响？
第一，对于品牌来说，以前的品牌信息要做到极简，所以就会有定位，因为它要求信息是高度转化的。但短视频、直播是富饶信息，所以从某种意义上讲，品牌的行为也要发生改变；
打个比方，王老吉说“怕上火喝王老吉”，你可能会产生购买性的行为，但是王老吉可能还有很多的品牌联想，它就可以通过直播的方式，把品牌知识完整传递出来。
第二，大家现在都在讨论直播不容易产生品牌，我认为这是直播阶段。就像当年的淘宝最开始也是做一些某品牌的货，但是现在淘宝已经在很多品牌商家中占据了一个核心要素。
直播阶段，由于它是一个丰饶品牌或丰饶产品传递给消费者的平台，它就降低了营销当中信息不对称的问题。信息不对称最容易产生忽悠，而丰饶的信息会提高信息的信任背书。
六、流量平台是否有价值？
一个流量平台的价值取决于该平台可以为消费者提供什么样的优质服务，因此有了这样的优质用户，所以B端才能在整个流量平台上将自己的产品、品牌传递给消费者，最终形成从公域流量到私域流量的转化。所以，不管我们是To B还是To C，真正服务好我们的用户链条，满足他们的需求，让他们信赖流量平台，从而在信赖流量平台的基础之上，再转化成最终的消费级用户，甚至成为这个产品和品牌的粉丝。这个链路能否成功，取决于优质的流量平台和优秀的产品级品牌客户。
加推是一家数字化营销的技术提供商，成立第一天起始终致力于加速企业推广获客。加推完全独立研发了智能名片、人脉商城、智能公文包、智能物料、智能文件夹、私域流量池等超过110个推广组件，上万家企业通过加推成功打造推广中台，并让Marketing团队和销售团队协同作战，高效推广。
私域流量怎么做呢？
这是一个非常好的问题，作为一名IT从业者，我来说说我的看法。
在消费互联网逐渐进入到存量时代之后，私域流量得到了越来越多的关注，私域流量本身的价值空间具有较强的成长性，同时私域流量也可以实现多种迁移，从而能够基于私域流量实现更多的价值增量。
在存量时代做私域流量，应该立足自身的能力特点来选择一个发展着力点，可以从以下几个方面来入手：
第一：根据自身的资源整合能力来扩展私域流量。在互联网领域要想获得更多的关注，一定要重视资源整合能力的提升，资源整合能力越强则会获得更多的流量，早期能够获得快速发展的互联网平台，都是基于其强大的资源整合能力。
资源整合有三个大的注意事项，其一是资源整合要从某个领域开始，前期的精力应该尽量集中在一个点上，然后逐渐垂直深入；其二是资源整合要具有较强的成长空间，这一点要立足当前的行业发展趋势和社会发展趋势；其三是资源整合的类型要能够实现迁移，迁移能力越强则价值越高。在整合资源的过程中，有多种整合的方式和方法，比如可以通过价值分享开始，通过价值分享能够迅速吸引大量的用户，如果能够形成一个持续的价值分享能力，那么很多流量就会逐渐转化成为自身的私域流量。
第二：开辟更多的引流渠道。私域流量的规模要想在短时期内获得快速的成长，除了要提升自身的价值分享能力之外，还需要开辟出更多的引流渠道。在开辟引流渠道的过程中，一方面要重视传统的流量渠道，更要重视当前的流量热点领域，比如当前的短视频领域就能够带来大量的流量。
在开辟引流渠道的过程中，一方面要重视大型互联网平台的引流，另一方面也要重视具有大量私域流量的个体用户（组织），由于很多领域本身的私域流量是可以迁移的，而且迁移过来的私域流量往往还有较高的价值密度，所以一定要重视如何迁移更多网络个体用户的私域流量。
第三：打造自身的流量生态。私域流量要想发挥出更大的作用，一定要重视自身私域流量的生态建设，这个生态建设应该从多个维度来展开，而维度的基础则是各种定位，包括用户定位、功能定位、价值定位、内容定位等等。
流量生态的基础是价值增量，而价值增量本身就有众多的维度，对于生态的打造者来说，不能仅仅通过自身的力量来实现价值增量，还需要把具有价值增量能力的企业或者个人吸引到自己的生态中。流量生态自身的价值空间非常大，而且成长性也非常强，所以打造流量生态一定要重视合作的重要性。
做私域流量本身是一个过程，而且这个过程一定要把握住当前的流量热点，如果能够抓住某个流量热点，可能会很快就构建起自己的流量生态。当然，要想把握住流量热点，除了技术手段之外，自身对于流量的认知能力也非常关键。最后，在开辟私域流量的过程中，还需要从多个角度来打开自身的信息获取渠道，信息对于私域流量的打造同样具有重要的意义。
我从事互联网行业多年，目前也在带计算机专业的研究生，主要的研究方向集中在大数据和人工智能领域，我会陆续写一些关于互联网技术方面的文章，感兴趣的朋友可以关注我，相信一定会有所收获。
如果有互联网、大数据、人工智能等方面的问题，或者是考研方面的问题，都可以在评论区留言，或者私信我！
做电商难吗？
现在电商怎么这么难做?
的确现在电商很难做。原因主要有消费习惯变化，平台流量碎片化，流量红利消失，获客成本高，运营成本增加，产品同质化等。
一，消费习惯变化
2003开始有电子商务，2008年以后淘宝购物开始兴盛。从16年开始微商购物，17年进入直播购物。尤其是年轻人更热衷于短视频和直播购物。同时消费场景的碎片化造成很多电商平台的兴趣，比如社区团购，拼多多，斑马会，微店，抖音等。
二，淘宝，京东传统流量红利消失
淘宝，京东传统电商快速增长结束，免费流量越来越少，付费流量占比越来越高。
三，获客成本增加
各大类目基本都已经饱和，很多类目天猫不在接受入驻，大店已经垄断销售，品类和品牌集中度高企。以前不花费，少花钱通过聚划算活动也能冲销量，现在活动不给力，不掏钱买流量就没销量，获客成本增加很大。我们一个直通车转化订单需要120元。
四，竞争激烈
消费理性不在冲动购买。谁家便宜买谁家，啥时候做活动啥时候买，造成低价竞争，利润降低。产品同质化，大家都比拼价格，再品牌升级和产品开发上投入较少。平台重点扶持头部商家，中小型卖家发货很多，但很难赚钱。
五，运营成本增加
成熟运营不好招，年薪都要10万以上，基本客服小姑娘都不愿意做，工资都要4000以上，快递涨价，加上仓库，房租都需要一大笔资金。
开票交税越来越要求正规化，都是不小的成本。所以如果控制不好财务，做好预决算，卖的多亏的多。
六，新兴电商平台红利爆发
现在做天猫和京东投资需要几十万，竞争大。抖音，今日头条等直播短视频平台处于流量红利期，获客成本比较低，吸引大量商家进入。也是比较好的进入时机。
总结一下，传统电商生意现在比较难做，主要是流量红利期消失，获客成本高，竞争激烈，运营成本高企。适合进入的比较容易做的电商有社群，微商，拼多多，抖音，今日头条。当然每个平台都有生意做的好的，也有做的坏的。能否投资进入需要衡量选品，资源匹配，商业模式，团队等。
我是贾大师，分享10年电商干货，全力辅佐你成就大师。期待你的点赞和关注，欢迎咨询与私信交流。
直通车抢位助手没展现？
直通车抢位助手没在线，直通车是一个平台的购物工具，没有什么助手展示。
发布于 2023-10-30 22:00:01