淘宝直通车关键词出价高也排不到前面,教你优化关键字
排名靠前 质量分数很高但是没有展示量的原因是这个关键字比较少人搜索，属于冷门关键字。 如果有展示量但是没有点击就要从宝贝图片 标题 价格着手了。 卖家在做直通车推广时应该注意关键字的搭配，做好热门关键字与精准关键字的搭配，并且合理出价。
- 直通车教你优化关键词质量分，淘宝直通车里的关键字质量分数很高？
- 如何合理的进行关键词推广？
- 淘宝直通车测试后如何定款好？
- 淘宝直通车可以多个宝贝设置同一个关键词吗？
- 为什么我的直通车关键词出价高也排不到前面呢？
直通车教你优化关键词质量分，淘宝直通车里的关键字质量分数很高？
排名靠前 质量分数很高但是没有展示量的原因是这个关键字比较少人搜索，属于冷门关键字。 如果有展示量但是没有点击就要从宝贝图片 标题 价格着手了。 卖家在做直通车推广时应该注意关键字的搭配，做好热门关键字与精准关键字的搭配，并且合理出价。
如何合理的进行关键词推广？
直通车是现在淘宝的主流，今年直通车变化频繁，而很多玩法已经跟不上淘宝的脚步，所以下面来讲讲直通车关键如何设定以及投放技巧，
首先，我们的直通车的词这么多，我们选择什么样的词才能达到最好的一个效果，拿到最高的一个质量得分呢。
我想很多新手开车呢，不知道选什么词的时候，会把所以的词都给开了，因为他分不清这些词的区别，但是这里我要说的一点是；
直通车的词，在精不在多，有些词，你开了没什么用就比如是100%的展现，分给10个词，展现率是每个10%，你不知道具体是哪10个，从200个里去挑，我们精准词的展现就只有0.5%，怎么快速的挑出这10个词，就是我们关键词的一个优化。
简单的呢，我们可以从这几个维度里去筛选
在我们的质量得分里你可以看到我们的词要什么样才能得到高分
相关性，当然是越高越好，展现指数，如果是新手就不要挑选高展现的，因为有些高展现的词，作为新手，是抢不到的，有一半多就差不多了，
市场价格不需要管，没钱就自己调制一下，竞争度越低越好，不过也不要太低，点击率至少要有，有多少就看你自己的想法了，转化率也是一样。
这是第一步，从这里可以筛选出很多的词出来，在接着从这些筛选的词里再去进行选择，选择精准长尾词
什么叫精准长尾词：
就比如一个连衣裙大码一字肩，诸如此类的词，大码，是不是细分下有了人群，“胖的”，一字肩，又细分了人群，目标特别明显，
这样的词既是有数据的词又是精准的人群，那么，只要你的产品没有问题，你还怕你的产品开车没有转换吗？
更多的细节就不再去多说了，比较繁琐。直通车其实并没有各位想的那么难。
但记住：它仅是淘宝的一种推广手段，不是核心；切莫本末倒置！
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淘宝直通车测试后如何定款好？
测款宝贝推广3-7天后，我们就需要对积累的数据进行分析，确定有潜力的款式上升到宝贝培养，进而主推打爆。那么有那些数据是我们参考的标准呢？
可能大部分的人会说，收藏率，加购物车情况，点击率，转化率，roi等因素，但是今天我要告诉大家的是，我这边这些点都不是我关注的重点，我真正关注的是这几个方面：
1.引流能力
引流能力指的是，在同等的点击扣费单价前提下，哪一个宝贝更容易获取大量的流量，引流能力是我在测试期间最关注的一个点，这是我和很多卖家和车手不同的，可能大部分的人更加的关注的是点击率和收藏率，而对于我来说，点击率和收藏率只要不是太差就行，我更关注的是引流能力。一个款式要想成为爆款，他必须要有强大的引流能力，如果引流能力不行的，你怎么做都很难推起来。
这也是我这些年的一个经验，发现引流能力弱的宝贝，你要通过优化变成引流能力强他的难度是比较大的，但是相反引流能力很强的宝贝，优化会轻松很多，引流能力弱有时候你没办法一下就知道到底是为什么引流能力弱，特别是可能这款宝贝本身没受到淘宝系统的欢迎，这个时候你要优化是比较难的，哪怕你的宝贝转化率特别高，你也总是推不动，因为你感觉出再高的价格也很难获得一个流量，你推的过程会特别吃力。但是如果引流能力强，其他方面不行， 你优化的时候目标会更加明确，比如点击率不行的你优化点击率，转化率不行的你优化转化率，这样你优化的方向会比较清楚，所以更容易做起来。
2.引流成本
引流成本是指在同等的点击量的前提下，哪一个宝贝的点击扣费单价更低。这也是我在测款期间非常关注的一个点，引流成本低的，你会发现他的十五天累计转化率是比较乐观的，例如，同样一个款，同样花费一千块钱，一个带来了一千个流量，一个带来了一万个流量，虽然当天转化率的情况下，一千个流量的带来了二十单，而一万个流量的只带来十单，但是，如果你去看十五天累计转化的时候，你就会发现最后可能一千个流量的最终带来了三十单，而一万个流量的可能就带来了五十单。这种情况是非常多。所以在测试期间，引流成本是需要用心关注的，如果引流成本太高的，你后续发展的空间不是特别大。
另外，引流成本低的时候你的风险也会小，如果引流成本高了，你的风险也会比较大，弄不好亏损的可能性就很高。
前期的引流成本一定不能太高，比如说女装，如果一开始要两块钱一个点击的话，你要优化到三毛左右的ppc你是有点难度的，但是如果你一开始ppc就比较低的话，你只需要优化流量那就容易一些。如果你把ppc拉的太高了，你要想降下来难度太大，这是很多人经常问我为什么他的直通车ppc一直降不下来，其实就是因为他一开始的引流成本就太高，这个时候要降下来是非常难的。所以，我在开车的整个过程中我很在乎的是引流成本，因此，在测试期间我会重点关注引流成本低的产品。
3.流量价值
在这个地方我说流量价值不是前面那个流量价值公式，而是流量给我创造的价值，主要是体现在销售量方面，转化率方面，也就是说，我需要看这款带来的流量给我带来了多少的销售量，这不仅仅只是直通车方面，也包含自然搜索，主要的就是看他带来销量的难以程度以及带动自然搜索的满意程度，如果直通车虽然是亏钱的，数据不太好，但是他带动了自然搜索，那么他的流量产生的价值就是比较高的。碰到这种流量价值大的款我也会把他当成一个好款去主推，流量价值高的宝贝更容易优化，你会发现，他能给你带来大量销售量的情况下，你的质量得分起来的速度也是很快的。
4.访客利润价值：
这里我所说的访客利润价值，就是每一个访客能给我们带来多少的利润，比如说，我们一千个访客能给我们带来600元的利润，那么每一个访客的利润价值就是0.6元。在直通车测试过程中，如果一个款的点击成本小于等于访客利润价值，那么我是会重点关注这种款式的。同时，这个含义也是我后期优化的一个重点方向，也就是说我后期会想办法把点击成本降低到访客利润价值以下。
5.点击率，转化率，收藏率，加购物车量
点击率和转化率这两个指标在测款期间只要不是太难看就可以了，要求不高，基本能做到行业均值左右甚至差一点都算合格，因为这两个指标是后期优化空间比较大，是完全可以优化起来的，他不一定是完全由你的款式决定了，比如女装的话可能你只需要在拍照方面优化，在搭配方面优化你就直接点击率和转化率都起来。
收藏率和加车率在测试期间需要有一点要求，至少不能太差，要率高于行业均值才能算合格，因为这两个指标如果前期测试太差的话，往往会导致你后期很难收回成本，导致投入产出不太乐观。
最后，根据这五个指标来决定是否主推，是继续测试，还是直接淘汰。
1.五个指标同时表现比较好那肯定是直接培养和主推。
2.引流能力比较强，引流成本也比较低，流量价值比较大，但是其他指标差，这种情况可以培养和主推，但是不能过猛，要以试探的方式进行，后期发现整体效果不好果断退回。
3.引流能力强，引流成本高，收藏率和加购物车比较好的，这种情况可以开始培养和主推，在培养和主推广成多关注就可以。
4.引流能力强，其他指标表现一般，这种情况要优化关键词之后继续测试。
5.引流能力差，但是引流成本低，收藏率和加购物车数据好，可以尝试提高出价继续测试，但是要重点观察提高之后的引流能力，如果发现几次提高出价之后引流能力都太差，那可以暂时以rio为参考慢慢培养
6.收藏率和转化率比较好，流量价值也比较大，这种情况可以提价主推，但是要控制亏死在合理范围内。
7.引流能力差，点击率，转化率，收藏率，加购物车量这几个数据差的直接放弃
8.五个指标都差的肯定也是直接放弃。
这几种常见判定手法，但是具体要根据实际情况来决定，总之一个原理就是你觉得他未来是否有潜力，如果有开始培养和主推，如不确定，那么继续测试过，如果没有，那么果断放弃。
要注意的是宝贝的判定要达到足够数据量才可以进行，如果访客数较少需要提高出价继续测款，其中宝贝在测款期间的整体成长曲线也是要考虑进行的，由于测款的宝贝大多没有很好的销量，所以判定的数据纬度中会更看重收藏加购率，roi在测试期间可以完全不考虑。但是在优化期间要考虑
淘宝直通车可以多个宝贝设置同一个关键词吗？
一个产品最多只能设置200个关键词。如果需短时间打造爆款，可一个控制在前8个，另一个控制在9－12个。
淘宝直通车优化的都知道一个关键词是可以放在不同的推广计划中，在操作的时候会把主关键词，即热词等主要做的关键词放在主推宝贝，并且相对提高出价。但是从淘宝搜索展现的角度出发，当该关键词被搜索到时，最多可以展示卖家的两个宝贝，所以这样的话建议是尽量根据不同宝贝的特点设置不同的关键词。
为什么我的直通车关键词出价高也排不到前面呢？
你可以看下关键词的质量得分，如果质量得分低的话，出价高也不一定会在前面，可以考虑选一些长尾的词，慢慢坐起来，短尾或者热门的词可以一开始出低一些，看看有无展现，在考虑是否要提高出价
发布于 2023-03-08 14:36:01