天猫直通车水果的关键词,拼多多的销售模式能将农产品卖得更好吗
其实说起“拼多多”我是最有发言权的，我在2016年10月就入驻拼多多生鲜类，开始了“百香果”的拼多多生鲜之路，而且直到现在仍然在做着~~~
天猫直通车水果的关键词，拼多多的销售模式能将农产品卖得更好吗？
谢谢邀请
其实说起“拼多多”我是最有发言权的，我在2016年10月就入驻拼多多生鲜类，开始了“百香果”的拼多多生鲜之路，而且直到现在仍然在做着~~~
一开始的时候，由于拼多多生鲜类产品没有开发“评价”，以至于我们追求品质的商家根本竞争不过那些低价“竞价”上活动的商家。
到了2017年7月，我们终于在亏损的情况下去“竞价”得了“水果品质团”的活动，从每天的几十单突然间的2-3千单的量，以至于货源跟不上订单量，由于平台当时要求24小时内发货，快递公司没有及时扫描单号等因素我们就成为了“虚假发货”，而且平台根本不听我们的解释~~~反正被平台罚了几万块钱~~~
当时还没有完善系统的拼多多，只要你价格低，不管你卖的是垃圾？还是垃圾？都给上资源活动~~~
到了2018年，情况就不同了，由于各方认可拼多多是全国第三大电商等等~~~拼多多的直通车策略越来越牛逼了。不管你有没有上资源位，所以订单都必须是通过烧直通车得来的，如果你认为哪天你得了“秒杀”或者其他资源位，不用烧直通车了？省点流量费，等点资源位“免费流量”你就特错大错了~~~
一个字，就是“钱”，现在的拼多多，不管你是否在资源位，你都必须要烧直通车才有流量，而且在直通车竞价越来越高的环境下，你根本赚不到钱，现在“百香果”的直通车的成本已经达到4块钱一单的成本了，而我们商家的利润根本不到2块钱一单，遇到果涨价的时候，只有亏本。
拼多多的模式是好的，但是现在所谓的“千人千面”的流量，本人建议你暂时不考虑入驻“拼多多”，如果哪位商家有更好的方案突破？希望您留言，我们共同探讨“拼多多模式怎么卖农产品~~~”
有解释不到的地方？或者认为不同意见的商家，欢迎探讨~~~
红薯等是怎么做到89元包邮的？
网上的水果，红薯等是怎么做到8.9元包邮的？运费怎么谈的？
做农产品电商，特别是生鲜农产品的电商很难，正好前几天有个老同学今年养猪赚了一些钱，想做电商，通过拼多多销售老家的苹果等农副产品，我是直接建议他放弃，老家那边苹果等水果资源确实比较丰富，但是快递并不发达，大部分农产品的地域之间差价并不是很大，还记得10年刚开始做淘宝店的时候，主要销售杂粮，曾经有位消费者问我，说我们超市的绿豆6块钱一斤，你们的绿豆为什么10块钱一斤呢？当然这中间的差价有很多因素，例如绿豆的品质不同、网购送到家的便利等等。但是消费者到额这一个问题确实无法能够讲清楚。
水果等农产品如何做到8.9元包邮，我觉的主要有下面2个主要因素：
第一个因素 快递费的高低很关键
做农产品电商快递费确实很关键，同样3公斤农产品在有些地区快递费可以谈到2.5一单，有些地区只能6块钱一单，一单快递费就可以差到3.5元，作为单价不足10元一件的农产品来说。这中间的利润就出来了。
第二个因素 产品品质决定价格高低
另一个重要因素就是产品的品质，在电商平台网购过水果等农副产品的朋友们应该都清楚，8.9元包邮、9.9元包邮的水果、农产品品质往往不会很高，个头小、口感差、腐烂等情况经常遇到。电商平台门槛低，涌入大批创业者进入，开店简单、销量上不去是最头疼的，相互竞争依靠什么取胜，依靠的就是价格，你卖9.9元包邮，我卖8.9元包邮，终端的销售价格下来了，商家就会千方百计的去降低成本，降低成本的方法无非就是从农户手里压价或者收购品相不好的农产品。
下面，我们举例说明一下：来算一笔账，就拿我所在山东来说吧，红薯的收购价在0.5元--1元不等，取个中间价红薯0.75元/斤，一单3斤=2.25元，快递费：3.5元，再加上包装、人工等1元/单。总计成本：2.25元+3.5元+1元=6.75元。按照你说的8.9元包邮，8.9元-6.75元=2.15元，也就是说每单的毛利润在2.15元。从中我们可以看出，这一单的毛利润接近25%，做普通农产品25%的毛利润已经很客观了，毕竟农产品是考量来支撑的。一天出货1000单的话，利润也是非常客观的。
综上，网上的水果等农产品做到8.9元一单并不是很难。
第二个问题：运费怎么谈-用数量说话
上面我们已经说到了，快递费有的一单可以谈到两三块钱，有的可以谈到五六块钱，如何与快递公司谈快递费，唯一的法宝就是靠数量，只有达到一定的量，快递公司才会把最低的价格放给你，否则怎么谈，价格都不会下来的。
水果、红薯等农产品想要在电商平台做到8.9元包邮，关键的因素就是快递费与农产品品采购的价格，看似一单8.9元还包邮的水果，其实利润还是比较可观的，一单的毛利润也能达到百分之二三十。
有哪些低成本的创业项目？
少有人知的暴利项目，同城回收空调，做的好能月入3万
互联网上，有些项目看着不起眼，没什么人去做，但事实上是非常赚钱的，像很多人找项目，都想一口气吃成一个胖子，追求速成，你想天上掉馅饼，但哪有那么好的事呢？
很多大佬的背后，都暗藏着不为人知的艰苦奋斗。都说成功者不一定是聪明人，但肯定是勤奋的人，深以为然。
大家应该都知道有很多地方都专门有卖二手空调和冰箱的市场，现在人口流动性越来越大，像很多租客、房东、办公场所等都是我们的客户群体，如果我们能布局好同城二手版块的流量，那么收益就是源源不断的，每单利润50-100，一天正常也能撸上千块的利润。
今天，准哥要给大家分享的就是同城卖二手空调赚钱项目，低成本，利润却很高，希望能对你有帮助。
一、二手空调货源怎么找？
我们可以去周边10公里以内的二手空调市场、二手电器维修店，去找老板谈合作。
可以说自己是做房地产的，有很多租房客信息，和老板说，你想和他合作卖二手空调，
不需要工资，只拿提成就可以。一般老板都会同意，为啥呢？因为他相当于找了一个业务员帮他拓展业务，他还不需要付工资，对他的好处更大。
一般冬季或者开春的时候去找线下老板谈是比较合适的，这个时间段他们的业务相对是比较少的，去谈对我们更有利。
谈的时候，要多找几家，确保自己的货源一直有，不会因为断货而影响生意。
二、引流渠道
找好了货源，那我们就可以开始布局引流了，多个平台去发帖，比如闲鱼、转转、58同城、赶集网等，这些都是很好的渠道。
模仿上图，把文案写得吸引人一些，要让客户感觉他占了很大的便宜，自然就会有兴趣找你了。
比如：培训公司不做了，特价售一批刚拆下的空调，比市场价便宜300元，免费送货入户，上门安装，免费保修，欲购从速，非诚勿扰！
这样子还能增加点击量，提升我们广告的排名，流量自然也就来了。
卖不同的空调品牌，型号，匹数，对应的利润都不一样，正常都在50-500利润之间。
三、优化成交话术
除了搞好货源和引流，更重要的是要解决好我们的批量回复话术。
咨询的人一多，一个个单独打字回复效率太低了！
提前整好话术，对于我们的效率和转化率能有大大的提升，具体大家可以按照下面这张表格操作：
一般上面的9个问题，都是客户比较常问的。
具体细节大家可以根据自己的实际情况进行优化。
四、注意事项
1.找靠谱商家
尽量找40岁以上的老板合作，他们的售后和服务都比年轻人的好，成交之后的维修，安装都会一一帮客户解决，不用我们操心。
2.做好回访记录
安没安装自己做一份电话回访记录，方便我们后面的对账不存在争议。
可能有的人会问，难道老板自己不会操作吗？我们去做还有市场吗？这里我要讲的是，有需求肯定就有市场，只要我们话术好，会沟通，懂引流，懂信息差，这都是我们的优势所在。
以上，就是我今天分享的同城卖二手空调项目的所有内容，我是准哥，如果看了文章有所收获，记得点点关注，点亮右下角的在看，自媒体赚钱的道路上不迷路！
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这边的土蜂蜜很多而且很好卖不起价？
现在视频自媒体非常火爆，已经进入内容电商的时代，而且门槛也不高，只要你有手机和一颗不安分的心，就可以做！拍摄不需要很多技术，只要你的产品好，拍的真实就能买出去……
内容做起来之后，开通一个商品橱窗，就可以把你的商品上架到上面售卖了，人家看到你的视频觉得好，就会购买！不懂怎么开通商品橱窗可以上网搜一下，现在网络时代，你能在头条提问，相信这些你也会。内容电商成功的案例非常多，如卖口红的李佳琪、丽江的石榴哥……只要你的内容用户喜欢，粉丝数量积累起来之后，不但你的产品不愁销路，而且还有广告自动找上门来找你，还可以签约经济公司，不但有广告费，还有内容分成！从此走上人生巅峰！
所以，赶快拿起手机拍视频做内容吧！抖音、快手、西瓜视频……只要你的内容好，就不愁销路，你要愁的是如何把你的视频内容拍好一些，还有一点，也是非常重要的一点，拍视频做内容一定要坚持，前期粉丝少、留言少、互动少会比较单调，坚持是唯一的方式！内容不会做，没关系，多看别人的，自己多拍，也就会了！如果你不坚持，那说什么都没用了，没有人能一口吃成一个胖子，坚持下去，一定会有所成就的。坚持不一定能成功，但是不坚持就一定不会成功！送给你，也送给我自己，我也在自媒体的道路上摸索着、坚持着，相信会熬出头的！
另外你还可以在今日头条写软文，如果你觉得自己的文字功底还不错，那么可以尝试这个方法，在文末可以加入你的商品链接，跟拍视频一样的道理，写的好不但你的商品可以大卖，还有稿费可以拿哦！
加油！！！祝你的蜂蜜大卖！！
供销社能解决果子烂在树上无人摘的问题吗？
你对农村真不了解，包括制定这个新事物的领导们都不去基层农村了吧？很多农村人都没有几个了，没有消费力，而且物流成本非常高。我之前在云南工资搞的专门在农村开便利店的公司工作过，店里也卖过化肥，农村开这个店，真是领导们在办公室里拍脑袋想出来的主意。真有消费力的农村，基本都靠近城市了，交通也很便利了，更不需要这种店。你对农村真不了解，包括制定这个新事物的领导们都不去基层农村了吧？很多农村人都没有几个了，没有消费力，而且物流成本非常高。我之前在云南国资搞的专门在农村开便利店的公司工作过，店里也卖过化肥，农村开这个店，真是领导们在办公室里拍脑袋想出来的注意。真有消费力的农村，基本都靠近城市了，交通也很便利了，更不需要这种店。
发布于 2023-04-03 10:24:01