卫衣直通车关键词,淘宝的商家有没有让你失望过
唯一一次，没有货了没跟我说，到了之后我点货的时候发现少了12支笔，客服跟我说，你不要只说少的，还有多的呢，确实有一个种类的笔多了4只，另一个多了2只，但是还不够啊，客服就反复跟我说让我别说少的，说多的，你大爷的，说来说去就这两句，最后跟我说我点的不对，让我重新点晚上11点了啊，为了几块钱。然后人家很牛逼的说我要下班了，让我接着点，我TM绝望，死活别的样式的只多6只笔。那还少我6支呢？让我做人公正，有史以来第一个差评就给他家了。
卫衣直通车关键词，淘宝的商家有没有让你失望过？
唯一一次，没有货了没跟我说，到了之后我点货的时候发现少了12支笔，客服跟我说，你不要只说少的，还有多的呢，确实有一个种类的笔多了4只，另一个多了2只，但是还不够啊，客服就反复跟我说让我别说少的，说多的，你大爷的，说来说去就这两句，最后跟我说我点的不对，让我重新点晚上11点了啊，为了几块钱。然后人家很牛逼的说我要下班了，让我接着点，我TM绝望，死活别的样式的只多6只笔。那还少我6支呢？让我做人公正，有史以来第一个差评就给他家了。
想要甜美风格该怎样穿搭？
夏季已经向我们走来了，很多姐妹可能还不知道这个夏天该穿什么，或是已经有了目标，今天就给大家分享一些甜美风的穿搭，给大家提供穿搭灵感。
甜美风真的很适合夏天，让你的穿搭和你一样甜～
一、日系半身裙打造娇小可爱甜美风这件条纹黑色T恤非常的宽松，袖子也较长，能够完美的遮住略有些肉肉的胳膊，对有拜拜肉的仙女们非常友好。搭配上一个卡其色的日系半身裙，和同色系包包，满足身上不过三个颜色的穿搭技巧，减龄活泼。
夏季想要清凉感白色是必不可少的，纯白色的衬衫，米白色的日系感半身裙。亚麻的材料透气柔软，穿在身上非常舒适。在背一个编织的包包和编织遮阳帽，看起来就会在炎热的夏天凉快不少。
二、小格子连衣裙显瘦显高甜美风这款红白格子的仙女裙，收腰的设计，十分的显瘦，再搭配同色系的鞋子，看上去好像一颗草莓软糖，看起来甜的不行～遮阳帽和个性十足的渔网编织包又给整体的造型加了不少分。
这款裙子的下摆属于A字型，显腰的同时又能遮住胯部和大腿根部，稍有肉肉的仙女可以完美的驾驭。白色的拼接polo领和袖子，白色的棉袜和小白鞋，这都让这套搭配充满了校园活力的青春感。
三、想要简单清凉，牛仔短裙短裤不容错过牛仔元素的单品应该属于那种永不过时的，可以说最具性价比的绝对是牛仔裤之类的。一个纯色的背心搭配上高腰牛仔裙。牛仔裙收腰是荷叶边，给简单的穿搭上又添了点个性感，并且包的颜色和上衣同色，不至于太低调。
想穿出校园风，麻花辫、白衬衣、小白鞋绝对是校园单品的常见造型。如果你想穿上看起来就像二十岁的大学生，这套穿搭还不快pick起来！
四、糖果色系衬衫穿搭穿成糖果一样的女孩儿这件糖果绿色衬衫，上分舒适柔软，对黄皮的仙女也十分友好。搭配上白色的九分铅笔裤，平底米色的单鞋，这套穿搭无论是日常出街还是上班通勤，都适用。整体配色清新甜美，穿上绝对就是糖果本人了吧！
这件奶黄色的衬衫属于较宽松版型，袖子也略宽，较长的半身裙也对身材的包容性较强，所以这套穿搭微胖的仙女是一定要尝试的。整体颜色饱和度很低，颜色又日常不浮夸，看起来亲和力高又温柔，快去码起来做一个甜甜的小仙女吧。
五、纯色系亚麻连衣裙不挑皮不挑身材米白色的小裙子可以显得皮肤更加的白皙，无论是黄皮的仙女还是白皮，都可以完美hold住。其次，白色也可以很有效的掩饰身体线条的张力，可以有效改变一些如胯小和胸小的问题。而且较短的裙子可以拉伸我们的身体线条，看起来更显高一些。整体在视觉上看，虽然配色款式都十分简约，但穿上又如此的精致。
深色系的长款裙子可以给我们带来跟浅色系完全不同的既视感，首先它高腰的设计可以让我们的腿部线条显得更加的长，并且较宽松的版型不仅能够遮住略有些胖的腰腹部，而深色系又十分的显瘦，微胖的仙女绝对要尝试一下哦。
这些穿搭不知道有没有给你一些夏季穿搭的灵感，如果你也是一枚甜美的少女心女孩儿，就一定要试试这些搭配，绝对让你甜上一整个夏天！
本文首发于时尚大对碰，图片来源网络，如有侵权请联系，谢谢！敦煌旅行除了去莫高窟鸣沙山月牙泉？
敦煌旅游，除了莫高窟和月牙泉景区，还有很多地方可以去看看。
比如敦煌母亲河——党河风景线。这是一条穿越敦煌市区的河流，敦煌的淡水资源几乎全有这条河流供给，是敦煌的生命之河。党河的夜景非常美，如果白天玩累了，真可以去党河边溜达溜达，璀璨的夜色映衬着清澈的河水，让你仿佛身处塞外江南，一瞬间就感觉舒适无比。
美食是旅途中必不可少的部分。敦煌夜市，这是敦煌很有名的美食一条街，处于敦煌市中心，不管你住在敦煌那个区域，过去都不算太远。这个夜市不光是美食，还有工艺品和地方特产。不过到此一游得重点提示：如果你没有购买欲望，千万不要随便翻弄，尤其是吃货们更不能先尝一下再考虑买不买，不买不尝，尝了就得买了。
以上是除莫高窟、月牙泉之外可以去看看的。我得说说游敦煌必须去看看的地方，那就是玉门关、阳关遗址。
黄河远上白云间，一片孤城万仞山，羌笛何须怨杨柳，春风不度玉门关。
渭城朝雨浥轻尘，客舍青青柳色新，劝君更尽一杯酒，西出阳关无故人。
二首唐诗，非常有名。分别说的就是现在的玉门关、阳关。
玉门关和阳关，是汉朝最西端的关口，也是最重要的边关。出玉门关向西那就是西域了，现代意义上就是出了当时汉朝的国境线了，玉门关外就是充满神秘色彩的楼兰古国地界。在古丝绸之路上，这里异常繁忙，往来商贾都应该在此交换通关文牒，相当于现在的签证吧。除了商贸，玉门关更是重要的军事重地，汉朝在此重兵驻扎防止外族入侵。作为汉长城的重要组成部分，玉门关和阳关，南北呼应，在当时的军事防御体系中作用是相当大的，真可谓一夫当关万夫莫开。如今，当我们再次站立在这里，面前是茫茫戈壁，曾经的边陲重地，只剩下荒芜的遗迹。虽如此，我们依然庆幸还能够从这苍茫荒凉的戈壁中看得见中华民族的历史故事。温故而知新，去敦煌必须要去二关。
既然到了玉门关，那离此约百公里，就是相当有名的雅丹地质公园，人们都称之为“雅丹魔鬼城”。
敦煌雅丹魔鬼城，在敦煌以西约180公里，以奇特的地质地貌吸引人。魔鬼城处于罗布泊边缘，几万年之前这里也曾是汪洋泽国。后来湖泊干枯，裸露的土地经过几千上万年水流风沙的侵蚀才形成如今这奇形怪状的地质奇观。中国海军有东海舰队，北海舰队，南海舰队。唯一没有西海舰队。西海舰队还真有，就在这雅丹地质公园里。
（此图来自网络）
（此图来自网络）
西海舰队，壮观吗？由于我没无人机，只能借用网络图片了。其实我上面也拍了西海舰队，只是平视角度，完全没有那恢宏的气势。
玉门关、阳关、雅丹魔鬼城，处于同一条线路，自驾和包车是最好的选择。用一天时间，早出晚归，由于一路都是戈壁荒滩，必须自备饮用水和食物。雅丹地质公园有商店和餐饮，但很贵。魔鬼城最好的时间是早晚时分，阳光斜照，对摄影尤其重要。中午时分那里就是一个烤炉。
敦煌旅游，除了莫高窟和月牙泉景区，最值得去的地方就是出敦煌一路向西——阳关——玉门关——雅丹魔鬼城。
淘宝新店怎么做起来？
大家好，我是落日雁，自电商法出台后，很多卖家都放弃了在电商这条路上继续发展下去的想法，当然有人离开自然就会有新鲜血液的加入，很多中小卖家想走电商这条路主要是因为赚钱快，其实很多卖家忽略了一个很大的问题，你会不会开店，怎么才能把一个店铺给做起来 ，其实一个新店想做起来其实说难不难，说简单吧，也不是很简单。一个新店，起初肯定是没有流量的，尤其是自然搜索流量。
首先再次强调下自然搜索流量的含义，自然搜索即买家搜索某一个关键词，比如说“电风扇 台式 家用”，那么淘宝搜索引擎检测到你的标题中包含了这一个关键词，并且这个关键词的权重较高，那么就会被展示在买家搜索页面靠前的位置，其次买家被你的主图吸引，产生点击进店访问，这样就是一个自然搜索流量了。一、看你标题关键词拟定是不是合理1.你的标题关键词广泛度够不够高比如说我们搜索这样一个关键词“电风扇 台式 家用”如果说你的标题中不包含这个词，那么怎么会展现出来。其次也就是说你标题中所包含的“有用”的关键词多不多。很多卖家可以用标题打造成几百个关键词入口，有些大型类目关键词多的还可以用30个字的标题组合成上千个关键词的入口，你却只有几十个。你说你亏不亏。2.你的标题关键词人气值够不够高。竞争大不大。我们去做标题的时候不是自己想到什么词就把什么词放进去，我们要参考行业数据，那些词搜的人比较多。人气值稳定，转化高等等。这里最好的办法就是看生意参谋。如果没有生意参谋的就看淘宝首页的下拉列表以及你是不是想找，这些都是搜索人气比较大的词，但是相对来说数据没有这么直接，看不到竞争大不大。3.你的标题关键词与你产品的匹配度高不高比如说我们的产品是一个台式电风扇，但是我们可以看到“手持小电风扇”的搜索人气不错，转化也不错，那么如果我们去用这样一个词，那么就算我们的产品展示在买家面前了买家也不会点击，更不会下单了。因为这根本就不是买家想要的产品。而且这样子还会浪费我们标题30个字的限额。二、标题关键词拟定没问题，你就要看你的关键词权重够不够之前也说了，展现是买家搜索某一个关键词，淘宝检测到你标题中含有这个关键词，并且“你的这个关键词权重足够高”那么才会被展示在买家搜索页面的前面。只有你的关键词权重高，你的自然搜索排序才会足够靠前，这里有两个点。1.你选择打造的关键词的竞争力。对于我们一个新店新品来说，我们需要去操作的肯定是我们的长尾词，也就是“电风扇 台式 家用”这种精准的长尾词。因为这种词的竞争力比较小，比较容易突破。而如果你选择用“电风扇 台式”甚至是“电风扇”这种二级词，一级词去打造权重的话，你无疑是在做炮灰，这种词的竞争会大很多，投入也很大。2.你打造的这个长尾词有没有权重。也就是说你的关键词权重够不够，是不是能够排在前面，如果你一个长尾词都不能排在比较靠前的位置，那么是很难被买家看到的，因为很少会有买家翻到后面去找到你的产品。这就看你刷单的效益了，看题主你的介绍说刷了一个月单了。但是还没有流量。那可能是你刷单的方式不对，只是单纯的刷了销量和评价，但是现在淘宝对于销量的权重已经降了很多了。所以我们去操作刷单的目的不仅仅是去刷销量和评价，还要去刷我们的关键词权重。一般流程如下让刷手先搜索大词，比如“电风扇”找到一家数据比较好，排名靠前的店铺，进店收藏加购，再让刷手搜索我们的目标关键词，比如说“电风扇 台式 家用”，找到我们的店铺，进店同样收藏或者加购，和客服聊聊。然后货比三家。之后过一段时间再次让刷手搜索这一关键词“电风扇 台式 家用”，再次找到我们的产品。并且下单成交。这样子，等过几天刷手确认收货后，你就会发现你的关键词权重有了一个明显的提升。三、有了展现，你的主图能不能吸引买家点击这个不用我说了吧，做一个简单的比喻，比如说两个产品都排名靠前了。每个产品的展现次数为10000次，A宝贝的主图点击率是3.12%，那么A宝贝可以获得的流量就是312个访客，B宝贝的主图点击率是11.25%，那么B宝贝可以获得的流量就是1125个访客。同等的展现，但是不一样的点击就会造成不一样的效果。如果说你排名已经足够高了但是还是没有流量/访客，那么你就要考虑是不是你的主图有问题了。我们在做主图的时候不要舍不得花钱，如果这点小钱都舍不得投入那么怎么挣大钱呢，花点钱做个好点的主图。记住：流量=展现*点击率 ，缺一不可最后总结：做淘宝，真的得先从“平台规则”（市场导向/竞争规则）了解、再从“日常运营工作”（标题/上架等工作）、然后学会“引流推广套路”（刷/开车等）、最后理解“数据分析”，否则昙花一现，迟早被淘汰。目前淘宝什么行业好做？
淘宝新手卖家如何才能不浪费时间做无用功？那种类目做起来方便一些呢？对于初入淘宝的新手来讲，选择一个最合适的类目进行切入还是很有必要的。所以，今天讲选类目、选品，不单单是从数据的角度上进行分析，也会从其他的一些角度跟大家聊聊。首先我想跟大家谈一个概念，是我以前在分享的时候经常会提到的概念：竞争力。我一直本着的一个原则就是：无论什么优化，选品也好，关键词也罢，下架时间也罢，对于中小卖家而言，都应该选择竞争力最大的。那么怎么去理解这个概念呢，其实很简单。我们就以类目为例：比如你想做上装，但是T恤、衬衫、针织衫、卫衣、风衣等等，你到底切入什么比较好呢？如果你是一个很有实力的企业，传统企业强势介入，有资源、有资金、有团队，那么毫无疑问，可以直接选择市场需求最旺盛的，这个可以直接通过生意经看到这个数据。可惜，我们绝大多数都是“三无”状态进入的淘宝：无资金、无资源、无团队，这时候再去选择这种需求旺盛的，还合适么？当然，你也许会说，大卖家吃肉，我们喝汤。但是抱歉，汤可能你都喝不着。这时候我们就会引入“竞争力”这个概念。这个概念的含义是什么呢？在这里你可以这样理解：平均每个宝贝能够分到的订单数，竞争力=成交总数/当前宝贝数（最好的是用高质宝贝数这个指标，这个指标在生e经里面可以得到）。那么，就很好理解了，每个宝贝分到的订单数越多，对你来说当然就越好，因为作为小卖家，你的机会就会越好，也就是说竞争力这个值计算出来越大，越好！（很多人会错误的理解成：竞争力越大，竞争就越激烈，这是不对的）。这样计算出来后，最适合小卖家切入的类目也许是市场需求最大的子类目，也许就不是。同样，你优化下架时间的时候，最适合你的下架时间也许是成交量最大的时间段，也许就不是。我在这个系列文章的后面，会多次用到这个概念，大家在这里加深一下理解。好了，知道这个概念，我们聊聊如何切入市场，类目上怎么切入，属性点上应该怎么切入，甚至关键词上应该怎么切入。1、你最应该选择的其实应该是你最喜欢、最熟悉的一个行业服饰行业应该是很多的小卖家进入淘宝时的首选，理由很简单：容易，市场需求量大。这无可厚非。然后他们就问我，飞哥，你说我做什么样子的女装好？这时候，我都会反问一个问题（尤其是女性卖家）：你喜欢什么样子的衣服？是的，你喜欢什么样子的衣服，你就去做什么样子的衣服。理由如下：（1）在这个世界上一定有一批人跟你的偏好是相似（甚至相同）的这也是市场细分建立的基础：消费行为相对的同质性，对于任何一种消费偏好，一定会有一群人是一样的，也就是会有一个圈子，而在互联网上，你不用担心这个圈子太小。你喜欢的多么奇葩的风格，都会有人跟你喜欢一样的东西，这些人就是你的目标顾客群，所以，这样选择你准备切入的类目，首先你都把人群画像给你自己画好了。你的收入水平，受教育程度，年龄等等，这些因素就是你的人群画像。（2）你自己最了解这个衣服对你的吸引点这款衣服为什么你会选？真正吸引你的点是什么？是价格、款式、材质，还是其他的。你自己本身的人群属性其实已经决定了这个产品应该突出的卖点是什么：因为市场细分的结果就是消费行为的相似性。比如你自己是一个消费能力不错的，家里条件很OK，你在选衣服的时候，款式是一方面，但是你更注重衣服的品质，所以你挑选衣服的时候，主要关注的就是细节做得如何、材质如何等等。OK，你的目标顾客群也会这么想，所以如果你做详情页的话，重点就去突出这些。（3）网红时代的发展趋势你不断的根据你自己的审美，根据你自己的判断去选品，进行搭配建议，然后你的目标顾客群开始关注你：这家伙的审美不错啊，这家伙的眼光可以啊！网红是不是就来了，而今年，你能够明显看到淘宝再从卖货往卖人去转变，他需要这些网红们给他创造流量，需要这些网红们能把消费者留在淘宝这个平台上，所以他会去扶植网红。迎合趋势，为啥不干。2、切入一个定位清晰的市场我觉得这是很关键的，这是市场细分后的必然结果。我们会通过各个要素去细分市场，比如年龄、性别、职业状况、受教育程度、收入水平等等，那么这种市场细分是否有效，会有一个很重要的标准：反应差异性。也就是对于相同的营销行为，你所选择的目标市场，应该跟细分出来的其他市场存在着明显的不同。比如对于降价行为，细分出来的市场应该有的很敏感，有的很不敏感，如果大家都敏感的话，那么至少从降价这个影响行为上来讲，你的这个市场细分就是无效的。换句话来说，你这样细分完市场后，不应该利用价格战作为你的主要营销策略。那我们怎么去切入这种定位清晰的市场呢？其实淘宝已经在很大程度上给我们分好了，我们搜索一个关键词：女鞋，搜索结果页在具体的搜索结果之前，会出现这个：淘宝上会有很多的分类，当然我们必须承认，小二们也不是神，他们无法保证分类出来就是最有效的，那么多商品呢，是吧！但是阿里巴巴后台的大数据支持，还是让淘宝的小二们在进行市场细分的时候比我们更有先天的优势。比如，在“鞋头款式”这个维度里，“圆头”、“尖头”、“鱼嘴”、“方头”，一定会在某一些“焦点”上，对营销反应是不一样。比如，是不是可以理解，喜欢“圆头”鞋的女性职业跟喜欢“尖头”鞋女性的职业，存在着比较明显的不同呢？教师、公务员、国有单位的员工是不是喜欢圆头多一些，外企白领、私企白领，是不是喜欢尖头就多一些呢？当然，我只是抛砖引玉，对消费者的研究是个技术活儿！3、选类目一定要看趋势其实很多类目都是有一定的季节性的（在一年当中有销售的淡旺季之分），这样为了能够更好地安排你的运营工作流程（对的，很多时候，我们就是为了安排我们的工作，比如什么时候上新，什么时候补单，什么时候开车推广，什么时候开始做活动甩货等等）。这里要用到一个免费的数据工具：阿里指数。以前的时候有淘宝指数，但是淘宝指数下线了，还好，阿里指数又把这个功能承接过来。首先，我要跟大家说明一个问题：如果你想看市场规模，想做市场预测啥的，这个工具不好使，因为看不出来，但是如果仅仅是为了看趋势，那就足够了，而我们只是为了看趋势。用IE浏览器打开阿里指数，直接搜索类目词，比如你想做板鞋，那么就直接搜索“板鞋”，或者你搜索完了后，可以去这里查找：我们以板鞋为例，看下面的数据，因为你搜索完后，默认显示是两个月的，但是对于我们想看的是一年的趋势如何，或者现在是5月份，我想看6——12月份的趋势如何，我们拖动这个趋势图下面的小三角，到去年的5月份。然后看下去年的6月份到12月份的大概走势，我们这里判断的依据是：如果没有极特殊的情况，每年的整体趋势是基本一样的。绿色是淘宝采购指数，基本代表了淘宝+天猫上面消费者的需求。我们可以看到整体的趋势，从5月份一直到1月中旬，这个板鞋的需求都是非常稳定的，1月中旬到2月中旬的时候，是一个下滑期，但是考虑到，这个期间是春节期间，春节前后，每一个行业的销量下滑都是非常正常的，所以从这个意义上来讲，这个类目一年都是非常稳定的。更为关键的时候，大家看16年的5月份淘宝的采购指数同比15年是上升了，也就是说这个行业整体在上涨，这是一个不错的积极信号。对于这个类目来讲，我们如果切入，就没有什么时间节点的问题，什么时候都可以，但是并不是所有商品都这样哦。比如，皮靴：看去年的数据我们发现：五六月份是低谷期，7月份开始小幅增长，然后8月份就开始快速增长了，从10月份一直到来年的1月份，保持着很旺盛的需求，然后在2月份开始进入低谷期，会一直持续到当年的7月份，进入下一个周期。那么如果你想切入这个行业，基本的运营节奏是什么？五六月份都开始准备好，制定好详细的、稳定的上新计划，7月份开始上升，直通车小幅投入，8月份开始加大在推广方面的投入，然后过了双十二之后，基本都应该是活动清仓的节奏了。大概就这样，这就是你在选品、选类目的时候，要看趋势的原因。还有就是看你自己对这个类目的了解 总的来说找你对你有优势的店铺来做 也不要总跟随什么潮流 做自己喜欢的 了解的 做大类目竞争大 市场大 做小类目市场相对来说小 但竞争也小 关键还是看你自己懂不懂如何 去运营店铺 如果不懂的话你做什么也做不好的 想学运营知识的可以架下这个裙五五七，中间的几位数字是：四零三，最后的几个数字是：四一七，，按照顺序组合起来就可以找到好了，就先这样，涉及到具体的选品方式，选品技巧，要结合竞争对手，结合一些更加详细的数据，后面还会有，加油！！！
发布于 2024-04-28 20:08:01