怎样过滤直通车关键词,19年简直做不下去了
如果不是售假，那简单，等违规处罚结束后，正常操作，该怎么做就怎么做，如果你等不了那么久，那就在违规处罚的时候，重新开一条连接开始操作，等店铺解封后，直接操作这个新连接。
怎样过滤直通车关键词，19年简直做不下去了？
其实拼多多很像以前的淘宝，完全靠一个刷字，
都不需要其他任何操作，利用低价利用买家贪小便宜的心理。
但是利润太低，一单都赚不了几块钱，每天累死累活发个几百单，还没有淘宝做个十几单的利润高。
但如果你要说拼多多好做吗？
那确实好做，不需要其他操作，只需要刷，把销量给做起来之后，那么真实订单也会随之慢慢的上来。
但是拼多多有一个很恶心的机制，排名低二的答主说的没错，
它有权冻结你的资金，让你辛辛苦苦做的功夫白费。
淘宝违规后怎么让流量起来？
你这个问题，主要看违规原因是什么
如果是售假，店铺直接换掉吧，很难做起来以后
如果不是售假，那简单，等违规处罚结束后，正常操作，该怎么做就怎么做，如果你等不了那么久，那就在违规处罚的时候，重新开一条连接开始操作，等店铺解封后，直接操作这个新连接。
但是我还是建议你用老连接，毕竟降权结束后，他就不受限制了，和正常连接一样，而且你还有什么评价啊各种数据啊，怎么比都比新连接好的多。
给你分享一下我打造爆款的2条思路，你再结合我说的底层逻辑去思考你要怎么做。先用最大的关键词去淘宝上搜你这产品，然后按销量排序，去收集前面100名产品的数据、数据包括主图、视频、详情、评价、问大家、还有卖点。把那些主图做的好的、视频有创意的、详情做的不错的、还有卖点文案全部收集起来，另外评价里面专门去看一下中差评，大家都是什么原因给差评，问大家里面也去看下，看大家都在关心什么，然后用表格全部统计下来，
假设你是做四件套的，有什么简约、北欧、田园各种风格，你打算做这个简约的，那么专门针对简约这个风格分析一下你的同行，最终确定下来怎么做。
接下来我们就要去测款，测款只看点击率和收藏加购，主图点击率决定你的访客最大化，你想要干过你的对手，必须主图点击率比他高，解决点击率的只有一个办法，就是不停的分析同行图片然后模访创新，加上提炼卖点，做图，测图，没有其他捷径。点击率多少才算及格，是看你对手的点击率是多少就多少，一定要高于对手。
收藏加购一般就去优化你的详情、视觉、评价、还有就是引导，一般收藏价格做到12%，如果做不到那就不要继续后面操作，换个款从头再来，有的人数据差很多你还要继续往下干，很可能就是亏钱。很多人亏钱，就是前面这些没做好，但凡你按我说的这样做，后续的直通车和超级推荐效果都不会太差，随后的搜索流量和猜你喜欢流量也会陆续起来。
直通车实操视频我都准备好了，在文末
万一，我说的是万一还做不起来，那该妥协就得妥协，妥协方案也给你准备好了，在文末
首先要找到价格和你再一个区间带的竞争对手
然后去看看他的销量是你可以操作的了的，什么意思呢，你加入是新品，那去干一个月销量几百的那有可能，月销量几万？你还去干，那不是脑子被门夹了，开始时候选自己能搞的动的对手
去生意参谋分析他的流量结构，是不是通过手淘搜索做起来的，流量结构拍第一的是手淘搜索那么我们就能操作。
操作前必须测他的图点击率，制作一张高于他点击率的图片，这是必须的哈，这个步骤你没做好，后面就不好做了，浪费时间的。
先计算坑产。
1：生意参谋-竞争-竞品分析-你的对手链接。
2：日期选择日，查看成交关键词，把所有成交关键词最近10天的订单总数算出来。
3“订单总数*2基本就是自然成交所有订单。
4：自然成交所有订单*对手的客单价÷你的客单价÷7=每天你要操作的量。
5：按照4的结果连续做单28天拿下对手排名。
6：或者按照4的结果*2的结果去操作14天拿下对手的排名。
具体操作如下图，就这么简单的东西有人敢卖1万多，看不清的可以去看高清图，不知道为什么上传后分辨率这么低。
这图精髓就2点，主图点击率决定了访客最大化，坑产付款人数决定了展现最大化。没有赚过百万的人是无法理解这句话的深刻意义。
四：淘宝6大流量版块，手淘搜索流量、推荐流量、付费流量、活动流量、内容流量、短视频流量。你最擅长做哪种流量，今天先说说前3种。
手淘搜索流量能不能做的好，就一句话，主图点击率决定了访客最大化，坑产和付款人数决定了展现最大化。
推荐流量能不能做好，也是一句话，前期有无精准人群引导并成交，决定了你后续流量的转化效果，否则给的流量再多也是垃圾流量。
付费推广流量又有直通车、钻展、超级推荐、极速推
直通车是围绕关键词布局，人群来投放，想要上分快，点击率是关键，想要托价就必须在计划有权重和高点击的前提下进行。
钻展你可以看做是挖墙脚工具，经常用来收割比你差的同行客户
超级推荐就是给潜在客户种草，甚至搜索都没有的客户，人群标签不精准的情况下一定要先去扶正人群，再开超级推荐
如果你的产品性价比和转化都很高，那也可以试试极速推。
不管哪一种付费推广方式，任何产品都有利润的峰值，最多赚2万，你非要赚3万，过分依靠付费工具，那可能你2万都赚不到了。
为了方便大家理解，我把做好淘宝的思维框架非常详细做成了思维导图，其实很多新人做电商不是他不够努力，也不是不聪明，说难听点就是没人给他个框架，先做什么再做什么，都是懵逼状态，今天这里看点知识，那边弄点干货，成不了系统。
这个导图我没办法全部展开，因为太长太细致，展开根本看不清楚，要的私信我，还有私藏的20集直通车实操视频，另外如果你有任何电商上的问题，也可以私信我。
想看更多我写的电商干货文章，我都整理好了，自己去知乎看吧，也叫电商人一灯。全是白嫖的，学会了就是你自己的。
拼多多可以卖159？
很多回答都解释可能是源头工厂直销定制，那么我请问，为什么淘宝不能源头工厂直销呢？所以这不是最关键的，很多回答拼多多便宜的时候没有参考对象，没错，就是淘宝，只有对比才能得出便宜一词。
首先，我们需要理解便宜这个词，便宜在中文里一般具有两种表达含义，1，性价比高。2，价格低。拼多多在各个方面都体现了这2点。第一点，我们拿吸尘器举例，戴森V7吸尘器，淘宝天猫价格1900以上。拼多多百亿补贴价格1599.从逻辑上我们能很简单的知道这是可能的，拼多多的百亿补贴以官方补贴有资质的商家，要求商家给出合适的价格，比如商家的分销成本为1500，淘宝需要赚取400以上的利润才能维持店铺的正常运转。而通过拼多多百亿补贴审核以后，店家给出1750的价格到拼多多官方，官方补贴余下的150元。卖出一台吸尘器，利润与淘宝无异（拼多多百亿补贴具有保密协议，运营不会将返点具体比例公之于外，此数据是通过本人的多位运营朋友信息推算得出，可能会出现偏差，但不会差距过大。）第二点，我们继续拿吸尘器举例，你可以在拼多多上找到很多10元左右的车载吸尘器，这是拼多多独有，其他平台无论如何做不到的。是吸尘器真的有这么便宜吗？并不是，10元的吸尘器从金钱上来看，没有商家可以在上边盈利，因为本人有吸尘器的合作商，可以明确告知。吸尘器的成本可以做到10元以内，但加上快递费用，一定是大于10元的。那么，商家是如何心甘情愿给买家如此低廉的价格呢？这就涉及到商品的SKU亏损引流。作为运营都明白，大部分成熟链接会存在1-2个不盈利的SKU，而这1-2个不盈利的SKU的比例是可以通过大数据来确定，基本比例是不变的。只要在其他规格上能进行盈利使得链接整体盈利即可。
这也解答很多朋友会问在拼多多上买一个1块钱2块钱的东西商家不亏吗？运费都不够对吧？但我们从商家的角度考虑问题的话，刷单一样要钱，成本3元起步，8元以内的刷单基本上出不了有效评价。而有效评价就涉及到拼多多的数据管理，劣质账号购物交易评价绝大部分会被拼多多过滤。被屏蔽评价的交易对于购买的商品链接来说就是不增加权重（除了累计销量+1）。在拼多多链接权重的增加很重要的一点就是有效评价的累计（当然好评正面影响，差评负面影响），就我个人经验淘宝不采用评价或者极少吸收评价计入链接权重的做法。淘宝严厉打击刷单，但刷单账号的评价出现概率远高于拼多多，这就出现相当多的虚假评价。并且由于淘宝打击严厉，就非常考验刷单的技巧，高水平的刷单团队才能保证安全，而由此带来刷一单的成本往往3-10倍于拼多多。而这个成本需要谁来承担，我就不用说了吧？
因为拼多多的数据管理，所以我敢说拼多多是主流电商平台中刷单最少的，欺骗当然也是最少的（刷单的评价你看不到，看到的都是真实客户的评价）。在评价端，拼多多是不允许修改评价的，只能追加。所以给商家省去了打电话给客户修改评价的这道工序，既提升了客户的体验，也减少了商家在售后人员上的额外成本（并且拼多多是严禁商家打电话给客户要好评追评，修改退货退款原因等行为的，这点与淘宝打电话沟通改好评有本质上的差别，我认为这种方式买家会更愿意给出真实的评价，对商品和平台长远发展更有利）当然，因为拼多多运营模式的关系，更优质的商品会得到更高的权重更大的曝光，所以基本上你在拼多多购物都是能够得到好评晒图返现卡的。而返现这一手段拼多多也从18年某个月禁止了1个月之后就放开成了默许状态。这里又要说到拼多多评价的展现方式。拼多多交易没有购物车，促成买家下单会更迅速，给买家更流畅的购物体验，而拼多多会有2条评价是展示在详情页最上方的。商家们都知道这2条评价对商品的转化率有多么重要的影响。2条好评也与1条好评1条差评可能分别会带来3%转化率和5%转化率的差距。而这2条评价的展示规则也有更改。最早时更多的比例会参考时间点，就是说近期的评价更容易展示到置顶去。而之后也就是现在拼多多的评价更多展示多张图片，带视频会更大的几率展示到前边。这样就促使商家尽力想要买家多晒图晒视频，而你为了商家手上的返现红包，一般不太会给差评的吧？这样也是商家规避好评返现的手段。我只要说让你晒图晒视频。并且拼多多本身也是鼓励商家给客户优惠来让客户多晒图晒视频的。4月份就出了晒图返平台券的商家设置选项。
拼多多是社交裂变玩法的开创者，这里不深谈他的流量挖取方式（砍价免费送，9块9奔驰等等）我们只要知道拼多多不缺流量，但是它的转化率相对于淘宝天猫是要低上一筹的。这样也就导致了拼多多的2个政策，1，不允许导流至其他平台。拼多多的流量就是靠自己的各种营销手段获取来的，花费不少的成本，它绝不允许流量转向淘宝，抖音，微信，阿里巴巴等。一但商家出现导流的情况，拼多多根据协议有权利让交10W保证金或者关店，严重性不必我解释了吧？2，扶持转化率更好的商品链接，有人会问，电商不都是会扶持转化率更好的商品的吗？那我又要拿淘宝来对比一下，淘宝可以通过刷单来提升转化率，以此来获得更多的流量，为此商家付出的是高额的刷单费用（低价的刷单很容易被抓），和不定时爆炸的链接。一旦链接被查刷单爆炸，前期投入几乎打水漂，这也成为了淘宝相对于拼多多成本高企的一个重要原因。拼多多基本不管刷单，因为他会自动过滤掉他认为的刷单的单量和金额，能够排名前列的一定是他认为的优质链接，这样会最大程度提高客户的满意度，以此来增加客户粘性和免费的口碑传播。
拼多多链接的维护更多是在描述相符与产品质量上。只要产品本身过硬，供应链发货团队过硬，运营其实并不那么重要。这点与淘宝是有区别的。淘宝已经是成熟的电商平台，拥有10多年累积的口碑和客户群体，他需要平台的利润，而这更多的是通过平台的扣点（主要天猫）和各店铺推广费用。如果没有出现拼多多这个平台，淘宝甚至可以在未来10年依然使用这套运营法则赚取超高的利润。而拼多多不同，拼多多以快速增长的客户数量和强大的用户活跃度来换取资本市场的长期看好，并且吸引更多的商家入驻形成现金流的健康，而其中最重要的就是它的规则。我会在之后通过商家后台的各个细节来介绍其为了节约中间成本做出的各种努力。当然因为本身是拼多多商家，难免会带有些滤镜，如果你们觉得我说的有问题欢迎指正。
还是需要简单介绍下自己的背景，我生活在一座浙江经济较为发达小县城，虽然不是富二代，但就生活水平而言应该在国内超过95%以上人群。对生活质量有所追求，因为就物质而言应该说是相当富余了。个人对真实有相当的追求，特别厌恶虚假夸大及各种抹黑操作。而促使我写下这些的很主要的原因是阿里系对拼多多的抹黑操作实在太过频繁。我不得不承认阿里的这些操作是有效的，但仅仅是拖延拼多多的成长，并不妨碍在数年后淘宝会被拼多多击败的大概率情况出现。我相信绝大部分观众并不这么认为，没关系，以下我会介绍拼多多优秀于淘宝的很多方面。
我相信点进来的观众基本分为两种，1，拼多多长期活跃用户，求知欲很强烈。2，很少使用拼多多甚至于没有使用过拼多多的用户。我会从拼多多这款软件各种规则和运营模式来为你们解答上述问题。你作为一名非拼多多商家来说，能够理解拼多多东西便宜应该不出2个方面。1，拼多多自19年年中开始了百亿补贴，真金实银的补贴大牌正品，自然会比其他平台更为优惠。这点没错，但是你有没有想过，阿里不缺钱，哪怕去年年中被拼多多百亿补贴打蒙了一阵之后也开始了百亿补贴，但是为什么还是没有拼多多便宜呢？2，拼多多的东西都是劣质的商品，假冒伪劣商品，没有安全性的商品等等。这种观点的用户我只能说，时代变了，你们也许得放弃过往的经验，多接触下真实的世界，而不是被各种公关蒙蔽。我承认拼多多在商品规格上可能出现各种缩水的情况，因为我作为一名经验丰富的拼多多买家也会碰到，更别说在座的各位了，难免会遇到一些坑，但因为拼多多运营的整体模式，我可以在这里打包票遇到坑的几率会低于淘宝（前提是你使用淘宝的经验与拼多多差不多，熟悉新的APP总归需要一个学习的过程，而相对来说拼多多的学习代价相当的低廉），具体为什么下文会给出答案。
我们回到最初的商品交易逻辑，商家凭什么能在拼多多给出比其他电商平台更低的价格？毫无疑问，自然是因为成本低。为什么拼多多成本能比其他平台更低呢？对拼多多有偏见的观众心里马上回答我，假货，劣质商品成本当然低了。但是很遗憾的告诉你们，拼多多的假货劣质商品仅仅是因为初期的开疆拓土不得已形成的，时间结点是18年以前。在这之前拼多多的假货确实挺多，当然现在也不少，可能比起淘宝天猫还是要多上那么一点，但是！但是！注意一点，哪怕是假货，拼多多一样可以做到质量过硬！为什么拼多多的假货质量那么硬？因为质量不靠谱的东西你很难买到，这就涉及到拼多多这款APP的链接权重问题。品质退款率与商品评价一旦低于市场平均水平，自动进行降权，无法上资源位的限制。那么熟悉淘宝的观众会说，商家不能刷单将这些数据刷起来吗？很遗憾，拼多多不行。拼多多可以刷单，但是刷单的效果非常非常的差。拼多多能很轻松的将疑似刷单的评价，单量给屏蔽掉。这点我相信淘宝也做的到，甚至更强，但是！两者的操作方式大相径庭。淘宝不会屏蔽评价，屏蔽交易单量，而是等你刷到一定程度直接将你的链接搞死。这造成的就是商家的成本极大的损失。而这些损失会由谁来承担呢？你猜猜？拼多多无法通过刷单来提升商品的质量分，那怎么办？只有将商品本身的质量，物流，客服售后这些提高到行业的平均水平以上才能得到更多的曝光，才有可能去盈利。而相对于人工成本和运营店铺的各项成本来说，提升商品质量是最最划算的低投入高回报手段。这一点，我无法通过数据量化给到各位，仅仅是通过个人的运营经验得出的，如果你们身边有拼多多的运营相信会赞同我的观点。当然除此之外，好评返现卡是一定要的。拼多多鼓励晒图，晒视频，而这些真实客户的真实（为了钱，总归会相对于美化一些商品）评价是极有可能展示出来的。有一说一，这不算特别真实，但毕竟是真实买家，总比刷单的评价要靠谱的多吧？而这些评价会为链接商品带来更高的转化率。更高的转化率意味着商品的优秀，平台自然愿意给更多的曝光。另外近年来拼多多对于低价引流打击非常大，主要目的就是为了提高商品的转化率。
说到流量，这里就得详细说下淘宝和拼多多的流量组成，淘宝的流量更多依靠搜索关键词来完成，所以直通车的车费相当的贵，但相对的转化率也是相当高的（对比拼多多的搜索推广）。而拼多多的搜索推广流量只占总流量的20-30%，更多的是依靠各种活动场景来给各家商品提供流量。这一点的分水岭仍旧是18年。18年开始拼多多的千人千面算法开始推广（淘宝开始的更早，先发优势），使得流量的效率大幅提升，也给了中小卖家更多的生存空间。这一点与淘宝的选择大相径庭，因为从15年（具体时间节点不清楚）左右开始，淘宝大力扶持天猫店铺，其中核心诉求就是天猫能为平台带来更多的利润（店铺费用，扣点费用，推广费用等均高于普通淘宝店铺）。而这部分的利润从哪里来呢？你猜？其实原先淘宝做这样的选择无可厚非，淘汰中小卖家，以大卖家为主，对于商品质量把控和平台形象都有帮助。通过淘宝10多年的运营到了收割流量红利的时代也是无可厚非，而可惜的是从中杀出来一个拼多多。拼多多拉人头的流量裂变模式的效果已经被证实相当的不错，带来的为数不多的差评就是很多用户感觉被忽悠和打扰，这也是拼多多自带恶评用户的源头。而我作为一名不差钱的主（开玩笑），又深知拼多多的套路，所以是不会去做那些砍价拿红包，砍价免费拿，9块9奔驰的事情的。要澄清的一点事，这些并不完全是忽悠，你确实可以拿到现金，拿到免费的商品，甚至奔驰。拼多多有这个现金流来做这些事情，并不是虚假宣传。但你的付出一定没有拼多多的收益大。理解这点别的没啥好说的，不去做这些无意义的事情即可。
说回淘宝，16年甚至17年的时候，淘宝并没有重视拼多多，因为拼多多在开荒，拿到的流量是低质量的，阿里系有自己的护城河，不在乎。给拼多多打上低价低质的标签后我们一起好好生存没问题。而到了18年，拼多多已经将下沉流量几乎开垦到7788的时候，目光已经瞄准了阿里的庞大流量。在18年左右的时候建立品牌馆，主要是为了平台的高端客户（淘宝的普通客户），树立正面的平台形象，加上千人千面的展示规则使不少中小商家得到发展空间。而当时淘宝竞争太过激烈，使不少商家转战拼多多淘金。18年7月，拼多多克服重重困难在纳斯达克成功上市，使得之后只要继续保持高速稳定的增长即可获得源源不断的股价收益。事实上淘宝直到18年才真正将拼多多作为第一竞争对手对待，以前都是京东。但即使在这种情况下，阿里仍然没有明白拼多多的核心竞争力（或者明白了但是不愿意或者不能抄拼多多的规则），依然我行我素奉行着自己保守的平台规则。带来最大影响的规则如下。
1、客服响应速度。拼多多在2020年以前有客服5分钟回复率的要求（现在是3分钟回复率考核），淘宝没有。这一点保证了在客服回复体验上会优于淘宝。拼多多在2020年大力推广客服外包，给商家节约了大幅的客服人员成本。
2、商品评价自由度。淘宝拥有更改评价的功能而拼多多没有，所以淘宝可以（需要）安排售后客服打电话给客户要求中差评改好评，很多客户为了避免被骚扰被动好评（在下就是）。拼多多由于无法更改评价，并且平台不允许商家打电话等方式联系客户要求好评等，客户的评价会更自由。拼多多商家以此节约了相当的售后人员成本。
3、盗图问题。淘宝对盗图打击很大，而拼多多几乎不打击盗图问题，只要东西一样，又比竞争对手有价格优势，你盗了别人的图一样扶持你上资源位。在这一点上我站淘宝，但是不可否认的是，拼多多以此节省了商家非常多的美工费用。
4、运营软件。淘宝的各种信息查询软件五花八门，索要的费用也是十分的惊人。而拼多多直接在后台提供大概的数据给所有的商家。拼多多商家节约了相当大一笔软件使用费用。
5、打单软件费，这个是小头，拼多多也推出了自己的打单软件并且免费提供商家，但是就我观察因为使用惯性的原因，并且打单软件也不贵所以用的商家比较少。
6、直通车推广费。这个是大头，淘宝和拼多多商家都知道，相同数量的流量差距有多大。但是为什么单次点击价格差距这么大，恕在下能力不够，能想到的仅仅是拼多多制造了大量的场景流量使得流量变得更多也就更廉价。而几年后是否还能拥有如此廉价的流量本人表示怀疑，有能力的朋友欢迎给我解答一下。
7、发货时间限制。拼多多绝大部分商品要求48小时内发货，否则自动赔款。并且点击发货后24小时内没有物流会被判虚假发货（无论是否是仓库失误或者快递失误均按照虚假发货），赔款金额比例惊人。淘宝限制并不严格。
8、商品退款和退货理由以第一次为准，客户修改理由不影响系统只采集第一次理由，而淘宝是可以修改的，售后成本再次节约。这里会有同学说，那如果明明是客户错误填了退款理由这样不会导致商品的品质退款率高吗？事实上在整体上而言这个比例都是相对恒定的，不可能出现明明商品质量优秀而品质退款率高的情况。只要产品质量过硬，介绍真实并不会造成高于平均的品质退款率。
我为什么一直拿淘宝来对比拼多多，因为如果拼多多不能比淘宝更优秀，如果只是旗鼓相当，那么拼多多就不可能在5年的时间内用户数量几乎赶上淘宝。我们都知道市场是需要被教育的，电商这个市场已经被阿里教育的深入骨髓，人的消费惯性使得并不容易轻易改变购物习惯。拼多多为了让更多的阿里系用户尝试自己这款软件每年的推广费用那是相当舍得，并且通过数据很自信认为能达成自己的预订目标。市场也给出了自己的反应，最明显就是体现在拼多多的股价上。
我再总结一下，
1，拼多多首先通过开荒模式取得大量的下沉市场，通过自己的各种小游戏（砍价，种树，消消乐等等）来达到大量的低价流量的目标。
2，当下沉市场流量已经不足时通过百亿补贴拔高平台形象，培养中高端用户信任度从阿里系手中掠夺用户！
3，通过平台规则和软件等（包括客服外包，自动直通车等）降低商家的运营成本来达到终端商品的可持续低价。
4，用更严苛的平台规则约束商家提供更为优质的服务（平台客服偏向消费者较为明显）。
对于拼多多展望，我想说的是，商家的利润与拼多多平台的利润都是相对微薄的，而就未来而言，拼多多通过平台直接盈利的可能性不大（或者说即使盈利也不会如阿里这般暴利），更多可能是通过数据算法搭建与平台相关的其他业务来展开盈利。
新零售具备什么样的特点？
什么是新零售？一句简单的话概括就是更高效率的零售。
以是否可以提升零售的流通效率作为评判标准。
比如：传统实体零售的两大短板：房租成本高、人工成本高；
传统电商零售的两大短板问题：获客成本高、物流成本高。
中国过去十年电商的发展，电商的发展始终围绕着如何降低营销成本、如果提升库存周转率等效率问题来和线下竞争抢夺市场份额的。
从某种程度上来说，不是中国的电商太强而是中国实体零售业太差。
随着时代的发展，电商的发展也陷入瓶颈期，线上获客成本高于线下实体店了，
所以倒逼电商行业希望渗透到线下实体零售业当中，比如阿里的盒马鲜生等。
同时电商的竞争逼近，也促使很多实体零售业的变革，
比如永辉超市等都在不同维度上进行了创新。
所以新零售模式是商业模式和商业竞争的升级与加剧，这即是对实体门店来说也是对电商来说的。
因此，新零售是实体零售业和电商零售业共同的命题。
新零售模式下，门店需要实现坪效革命
门店坪效=（线上收入+线下收入 ）/门店面积
所以才会有盒马鲜生等新物种的出现。
电商零售模式也需要升级
销售额=流量 X 转化率 X 客单价 X 复购率 X 裂变级数
所以才会有社交电商拼多多等独角兽的出现。
我认为新零售的特点有如下几点：
1）新技术应用提升零售效率；
新技术是新零售发展的基础设施保障。
智能手机和移动支付的普及是新零售发展的基础，没有新技术的变革，零售业不可能进行变革。未来5G技术和人工智能技术的持续发展，还能进一步推动零售行业的发展。
2）新的营销方式带来市场竞争加剧和行业洗牌；
以消费者为中心的全渠道营销逐步成为零售品牌的标配，消费者的消费升级倒逼着商家的服务升级；消费升级是“消费者在自己消费能力范围内，以更加便捷的方式获得生活方式。这种情况就倒逼着商家营销和服务需要升级，必须用新的营销方式来满足顾客新的消费场景。比如：宅配到家这种营销场景的满足。
3）消费者的新需求倒逼商家供给端的变革；
消费需求是新零售的牵引力，消费者的变化代表着市场的变化。商家除了卖商品之外，更需要通过商品+服务+内容来满足顾客的新需求。
比如说：传统便利店的生意，如果不增加即食鲜食的产品不提供24小时的服务很难满足消费者的新需求。
单身经济的出现让餐饮企业衍生出一个份的餐食。
直接卖果切就是通过服务满足顾客的新需求。
4）线上线下的业务界限越来越模糊；
新零售的发展让零售业线上线下的业务界限越来越模糊了，业务的发展需要会让公司组织结构与职能发生改变。比如：门店外送业务、门店社群营销嫁接等
5）新零售的发展催生新物种的出现，诞生了新品牌；
比如：瑞幸咖啡
6）通过人货场的重构，零售新业态的出现；
伴随着新零售的发展，无人零售和社区团购等模式的出现，说明了零售发展出现了新业态。
同时，IP+社群电商模式、短视频/直播+带货模式、社交电商模式等都可以说是零售新业态。
随着5G时代的到来，技术硬件和基础设施更加趋于完善，新零售的发展前景会更好。肯定还会出现通过模式创新和技术创新的零售业态和新品牌的诞生。
但是零售业的本质不会改变，无论什么模式检验的标准只有一个就是是否可以提升流通效率，这一点上如果有优越性那么肯定是零售业发展的进步，反之就是伪需求和概念。
网上买近视镜可靠吗？
网上配镜最全的攻略，学会了就不用被眼镜店忽悠啦。
也是我从事8年实体店和网上配镜业务的经验总结。
以下是分割线——————————————————————
为了阅读方便，写个目录哈，方便大家看想要的部分。字数可能比较多，嫌麻烦的朋友可以看每一章节的黑字部分哈
一、网上配镜的优缺点
二、如何鉴别靠谱网店
三、配镜前的准备工作
四、如何选择镜框和镜片
五、镜片加工要求
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一、网上配镜的优缺点
可能大家还有一点纠结，到底是去实体店还是网络配镜，所以这里先说下网上配镜的优劣，其实这和买衣服一个道理，实体和网店各有千秋，大家根据自己的实际情况自行判断哈。
先看成本，实体店的主要成本有这几样，租金、装修、人工、仪器、库存、宣传，网店的话是人工、库存、平台抽成。网店的话除了人工成本高一点以及马爸爸抽成多一点，总成本其实较实体店要低一些，所以两者一比较的话，实体店因为一天靠着几单或者十几单做利润，所以单价要高一点，网店呢成本低可以靠量来做利润，所以单价要低很多，实体千把块的眼镜网店可能两三百搞定，自然这是网店的优势。
下面说说网店的劣势所在，一是需要费心去验光，因为眼镜店是网店天然的敌对方，加上验光师的水平和态度参差不齐，导致我们拿到的处方单并不一定完全准确，继而导致配出来的眼镜戴着不舒服；二是实体店的眼镜可以试戴，网上配镜的话只能看到图片，即使买几付眼镜回来试戴，但确实不如实体店挑款式方便。
其他可能会引起担心的地方我也来说下，售后方面，其实看店家的态度和口碑。之前有个朋友向我求助，他在南京新街口的一家眼镜店配了一副依视路两千多，配下来实在适应不了，后来去找了店家几回，一直让适应，最后店家解释眼镜的适应问题又花半价配了一副。其实这明显就是验光的问题，但是最后转嫁到了消费者身上。网店同样如此，因为镜片的定制问题不太好退，同样验光不准也会产生纠纷，因此两者比较就看店家解决售后的态度，但我觉得不管实体还是网店，一个注重口碑和客户感受的店家会用积极的态度来解决纠纷。镜架的维修的话也一样，在我看来，大多数会做生意的店家是愿意在允许的情况下帮顾客整形维修保养等等，好的店家其实也愿意让一点利润来解决售后并让顾客满意的，毕竟眼镜由于佩戴周期长是需要回头客和宣传介绍的，网店嘛多一个寄来寄去的时间，不过去眼镜店可能也是需要时间的。
总结来说，第一步你要明确你是否确定要网上配镜，如果预算充足的话，可以找个大一点的眼镜店，最好是连锁的，宝岛、吴良材、博士、大光明之类的都行，至少验光配镜一块是值得相信的，眼镜质量和品牌也有保障，等于多花一点钱买个放心。有个小窍门，比如宝岛验光配镜都是有天猫店的，上面有配镜优惠券，如果当地宝岛不肯优惠的话可以去天猫店撸个优惠券。决定了去实体店的朋友，可以大概浏览下全文，对于你配镜也是有一点帮助的。如果你追求性价比想被少撸一点羊毛的话，通过详细阅读本回答，等你对眼镜有个详细的了解之后，可以少踩不少坑，其实也是大概率可以买到一副性价比较高的眼镜的。如果上面所说的解决了你的一些疑虑，决定好了网上配镜的朋友，下面就要细细看了哈。
二、如何鉴别靠谱网店
先说平台，现在大平台基本三个，某宝，某东和某多。某东的眼镜直营需要大量仓库备货，第三方门槛抽成太高，所以眼镜这一类目入某东的还比较少，就算入了售卖单价也会高得多；某多之前尝试过，简单说很难赚钱，因为客单价很低，只能卖处理货（有的眼镜包邮3块，先不管他怎么做到的，但那肯定是浙江某地产的处理镜架，只能当装饰镜），这里不做推荐。最后主要说某宝，某宝又分天猫和淘宝，天猫比淘宝成本高得多（眼镜类目抽5%加上直通车、钻展等推广费用），淘宝则不抽成，但是搜索排名天猫绝对优势，加上某宝近几年流量切斜，一些有一定资金实力的商家都选择了天猫，但是天猫竞争压力也大，一旦店做不起来就是亏很多，很多商家只能再开新天猫店来平摊成本，所以很多都是手上七八个天猫店。可能细心的朋友会发现有的店卖的东西大都一样，价格和风格也差不多，很可能同一个老板下面不同的店。当然也有一种情况，我有个客户手上8个天猫店，卖一样的东西，但每个店铺装修风格不一样，价格高的和低的却相差好几倍，这是由于他每个店铺的经营策略不一样，一个锁定的是低消费人群主要走量，另一个是主要推广给高消费人群走客单价（直通车可以筛选人群推荐），所以有时候也不要盲目相信售价高的宝贝就一定质量好。
讲了这么多铺垫，下面讲怎么找靠谱点的网店，网店的分工有客服、加工、打包、仓储、售后、运营、美工等，涉及到买家的核心利益的其实是加工和售后，加工无非担心两样，一是拿相近度数的镜片混，这个一般商家不会也没必要这么做，比如我们这背靠全国最大的眼镜市场，镜片度数基本不会有缺的，商家就没有必要冒着风险去混度数；二是加工精度，虽然现在设备比以前自动化程度高多了，但是只要是人工的，就会有误差产生。即使是目前最高的依视路自动磨片机，在打中心点和上吸盘的时候人工操作还是有可能产生误差的，而且有的镜片表面超级光滑在加工过程中打滑也会产生加工误差，所以国家在镜片加工这方面其实有国标，在误差范围内就没啥问题。
然后售后这一块，就看商家的运营态度了，要知道天猫是没有差评的，无法筛选中差评，有的销量大的宝贝可能一个差一点的评价（也是好评），一会就被刷下去看不见了。好的网店在遇到售后之后基本可以妥善解决，这一块也可以在店铺卖家服务打分这一块体现出来的。有个会忽视的地方是，淘宝有很多不怎么经营的低分店，所以分母总数很大，如果评分在均分挣扎的话，其实是小于一半分数线的，在经营上面多多少少会有一些问题存在的。
废话讲了这么多，总结以下几点，还有些是个人己见，大家也不要上纲上线，仁者见仁，智者见者。
（1）大的品牌自营天猫店，如宝岛、依视路、蔡司、明月、博士等等，如果预算充足，大家可以放心买，这些应该也支持实体验光，风险低，花高价买放心。
（2）个人买东西会先看店铺的三项分数，宝贝描述、卖家服务、物流服务，宝贝描述低的话主要可能是镜架或镜片质量问题或者价格虚高，卖家服务低的话肯定是售后没有妥善解决，物流服务低的话就很可能不是始发货地，需要转运等待。这里建议尽量选择高于评价分多一点的店铺，现在无法刷单，这些分数是店铺经营效果的最直观的反应。
（3）可以去翻宝贝评论，如果出现因为配的不准还不解决售后的纠纷，证明店铺经营没有那么负责，可以Pass。
（4）网店经营地址和发货地址是不是一个地方，或者店铺有没有好几个发货地址，代发模式的店铺个人觉得需要谨慎判断。
（5）这个也不算建议，可以说是个人看法，发货地背靠眼镜生产基地或者大的眼镜市场的城市，相对比较靠谱点。
（6）配镜还有个特殊的地方，就是买家给出的验光单很重要，一定不能随随便便拿个单子就配，打个比方，如果你拿个电脑验光单去找客服配镜，客服直接满口答应了，那这种店基本也可以Pass了,配出来大概率不能戴。
（7）有的店铺在宝贝详情页直接说包不晕啊，晕了不要钱啊之类，我感觉就是一种宣传噱头，验光单如果不准配出来肯定晕，就算准有的人眼球比较敏感也需要适应几天才不晕，所以这种夸大其词的店我也认为不太靠谱。
（8）就配镜这个行业来说，镜片除了高散光（超过200）需要定制之外，一般发货时间不会超过两天。大的眼镜店或者背靠大眼镜市场的网店，镜片都是现货，有的当天就能发货。有的店会说镜片都需要定制时间较长，那是因为他没有备货或者远离市场，需要快递镜片的时间。这种网店也需要鉴别的来看，有可能拿相近度数混，也有可能一件代发。
（9）如果卖的镜架是设计师款，或者是品牌镜架，卖个大几百还是可以接受的，但是如果卖的是通款（就是好多店家都在卖的），现在基本都在几十（TR、合金）到一百多（钛架），再贵就是价格虚高了。这就说到天猫去年年底开放了很多新店铺名额，现在线上竞争很激烈，就比如前两年商场和天猫都卖到三四百的loho眼镜，现在也只卖一百多了，东西其实是一样，只不过为了竞争放低了利润。所以价格虚高的店铺也不一定不靠谱，只不过性价比不高。
（10）还有个必须留心的地方，配镜片本来都是一副一副配的，所以买镜片很多商家设置的都是一副价格，但有的店家为了做高销量和做低表面单价，会把镜片价格设置为一片价格，这个就需要买家去甄别了哈，有的店家一片价和别人的一副价差不多的，我基本也认为不靠谱。
想必大家可能根据上面的建议选到了相对靠谱的几个店铺，下面就可以做一下网上配镜所必需的准备工作啦。
三、配镜前的准备工作
网上配镜最重要的就是获取一张靠谱的验光单，插片试戴后的验光单，插片试戴后的验光单，插片试戴后的验光单，重要的事情说三遍。只告诉你验光单需要什么数据而不告诉你怎么获得靠谱数据那是耍流氓哈。获取的道路千万条，安全第一条，因为不配镜不给验光单，以及一些目光短浅的眼镜店可能随便应付着测一下或者故意给错数据之类的事件常有发生，所以这里建议宝岛等连锁大眼镜店付费验光（宝岛、博士、爱尔眼科天猫店都有验光服务抵用券，30-50元不等），大医院的眼科门诊或者眼科医院（也是大概收费几十，可以表明配镜需要验光单，不是检查眼睛疾病），或者熟识的靠谱眼镜店也行（主要看店家态度）。虽然可能多花了几十块的验光费，但总体配下来的价格较实体店还是便宜不少。
下面我会详细讲一下验光的一般过程，知道了验光的过程以及怎样确定度数适合不适合自己，这样才可以和验光师斗智斗勇（让其不厌其烦的调整度数）哈。
首先需要明确的是，完整的验光单是下面这样的
上面有右眼（R）的近视（或远视）度数，散光度数，散光轴位，左眼（L）的近视（或远视）度数，散光度数，散光轴位，两眼瞳距，验光视力程度。近视的话第一列是负号，远视为正号，没有散光则后面两列为0。
验过光的朋友都知道，验光的第一步：验光师会让你把下巴靠在电脑验光仪上如下，经过操作得到一张电脑验光单，如下
我在上面标注了详细解释，不懂的朋友可以看下，但是很重要的一点是，电脑验光单由于其误差性较大（国产电脑验光机误差很大，进口的准一点但也需要调整），只能用来在此基础上进行插片验光的依据，而非最终的验光单，因此电脑验光单绝对不能直接用来配镜的。有一些不负责的眼镜店随便用电脑验光机测一下就打发了事，这是由于他看你没有配镜的打算，但是如果收费验光就必须让其进行插片验光，否则可以要求他退款，因为插片验光是验光的必备步骤。
当然去医院验光拿到的处方单可能不太一样，如下图。但是得出的数据其实是一样的，只不过表达形式不一样罢了，主要看DISP那一行数据就可以了。
第二步：一般会用瞳距仪测量两眼之间的瞳距，用便于调整插片试戴架的瞳距，电脑验光单上面PD也是瞳距，一般较准，但是严谨的验光师会用瞳距仪再测一遍。测瞳距的时候，不要眯眼，两眼向前不要斜视看瞳距仪里面的亮点即可。
第三步：验光师会结合电脑验光单的数据以及旧眼镜的度数开始给你插片，主要就是下面两种形式
左边是机器上直接插片，右边是插片试戴架，右边的好处是插片完可以戴出去走走，也相对普遍一点。插片的步骤是在电脑单或者旧镜度数的基础上，先右眼后左眼，先近视后散光，增加或者减少试戴架上面的插片（最小单位25度），直至能给看清如下视力表上E的方向，
一般是看到1.0那一行，也有验光师验到0.8，可能这里有的朋友会比较疑惑为什么不一样，其实验光的时候很重要也比较容易忽视的一点是验光师应该事先明确验光者戴眼镜的使用环境，验光者目前的需求是看远的机会多还是看近的机会多。比如说如果户外工作者需要看的很清楚，那就要验到单眼能看到1.0，双眼能看到1.2；而如果长时间面对电脑工作也可以只验到0.8-0.9，平时正常生活能看到0.8其实完全足够了，看的太清楚反而容易疲劳；又比如坐在教室后排的学生就需要配足到1.0，前排的学生0.8就够了。验光其实是个互动的过程，需要验光师来了解询问验光者的佩戴环境，验光者也可以根据自己的实际情况来要求验光师验的深还是浅一点。总的原则一是能看清楚到0.8以上，双眼实力平衡，二是戴着舒适（不晕眩不变形或者一段时间能适应）。
给散光插片的时候一般会看下图的放射线视标
如果这些线条都一样黑、浓度均匀，说明你没有散光；如果这些线条不一样黑、浓度不均匀，比如下面这样，说明你有散光了。
最粗或者说最清晰的黑线也就是散光对应的轴位，一格代表30度，半格是15度，12和6的那条线代表180度轴位，也可以参考电脑单上的轴位（这个一般比较准）。设定大概轴度之后,验光师接着会用插片在试戴架上加减散光度数,最终让线条的浓淡差异逐步形成一样清晰状态,散光即调整完了，接着再微调轴位到最合适的位置。
插片过程中判断度数有没有矫足或者矫过的时候可能会用到红绿测试图，也展开讲一下，红绿试验就是判断试镜片矫正程度的一种方法。先遮盖一眼，按照先右眼、后左眼依次进行。 令验光者注视红、绿双色视标，先看绿色视标，再看红色、然后又看绿色，询问哪种视标更清晰或是两种视标一样清晰。若感觉红色视标清晰、则加25度近视插片或者拿去25度远视插片，若感觉绿色视标清晰，则除去25度近视插片或者加上25度远视插片，如此以25度一梯度逐渐增减，直至红绿视标看起来同样清晰为止。
第四步：也是非常关键的一步，就是戴着试镜架平视远方，出去走走看，是否有异样感觉，观察外界目标的线条是否明显扭曲变形（可以看瓷砖线条）,有无严重踏空感,观察手足部,对倍率变化是否适应,有必要时观察远近不同目标同时确保远近视力，交替遮盖单眼，看看是否晕眩，再在常规光照情况比较左右眼是否有视力差。如果带了靠近十分钟还是不适应的话，这个时候千万不要害羞，根据不适的情况找验光师调整，然后继续出去试戴。
完成上面的步骤之后，试镜架上面的插片度数就是最后的处方验光单，可以要求验光师写下来，保险起见可以自己看一下试镜架上面的度数确认一下，下面我教大家怎么看哈。
图中可以看到，金属片数字代表近视度数， 红色塑料片上数字代表散光度数，右图上面红色对应的转盘刻度就是散光轴位。
还有一些验光的时候可能需要注意的地方：
（1）散光小于等于50的时候，其实是可以忽略掉散光的，由于散光是眼镜配出来不适应的最主要原因，50散光很低，接近于生理散光，几乎不影响视力，所以可以忽略掉。大于50的散光需要配准了，否则看东西有重影反而会加深近视散光。
（2）最终的验光单如果和之前佩戴的旧镜相差超过300度，建议不要一次性配足，否则眼睛会很容易疲劳，可以先配个加个一两百度的便宜一点的眼镜，带一段时间适应后再配足度数。
（3）旧眼镜如果戴着看的清楚也很舒适，只是镜片花了想换镜片或者就想重新配一副，旧镜度数完全可以用，而且安全，不会因为加一点点度数或者散光反而不适应，旧镜度数不知道直接找个眼镜店测一下，十几秒就测出来了，一般也不会收钱。
（4）有朋友反应当时试镜架试戴的时候不晕也适应了，为什么新眼镜拿到手还是会晕眩变形之类的不适应，这个排除掉验光单写错以及配的不准的情况后，也是有可能发生的，因为插片的折射率、阿贝数、材料、进光程度都不一样，眼睛敏感的朋友还是需要一个适应的过程，不用着急，如果验光时试戴能适应过来，新眼镜过几天肯定也是能适应过来的。
（5）去验光的时候，一般不建议眼睛太疲劳的时候去验，太疲劳的时候测出来的度数可能会有一点偏差，等到眼睛放松的时候戴眼镜反而会不适应。
（6）验光的时候不要眯眼，是遮住眼睛看，试戴的时候也是一样，眯眼会导致眼部肌肉紧张，测出来的度数可能没有那么准确。
（7）主视眼如果看不清了建议尽快去配镜，主视眼看不清可能会导致两只眼都近视加深。
（8）之前有遇到验完光不肯给瞳距的，收费的情况下一定要去要，既然收费了配镜数据肯定要给全的，或者可以说需要知道瞳距来选择镜框，再不给就找个地方测下旧眼镜的瞳距。电脑单上的瞳距一般也比较准，可以手动测量下看看误差，误差不大也可以拿来用。
（9）有遇到朋友说插片完成之后就不给试戴的，这时候一定要要求试戴出去走走，不试戴出去走走就没有一个反馈的过程，如果验光师主观判断有误，给出的处方单也是可能有误差的，既然出钱验光，一定要强调试戴过程。
（10）有朋友不放心去好几个地方验光，结果出了好几个验光结果，反而纠结不知道选哪个，这是因为验光还是个比较复杂的过程，每个验光师根据自己的判断或者验光者的反馈不一样，可能会得出稍微有一点差异的验光结果，这里还是强调戴试镜架出去走走的时候不要着急，一定要觉得自己看的清楚又舒服的情况下再确定度数，否则一定要求验光师继续调整。
准备工作第二个重要的环节，要知道自己的合适的镜架的尺寸，才能在淘宝的眼镜大海里面选到自己合适的镜架。首先来看下眼镜的几个关键参数，镜架生产企业一般会在镜腿上标注一行数字，比如52-19-142，52是指单个镜框的宽度，19是指鼻梁的宽度，142是指镜腿的长度。还需要注意的两个参数是镜框的总宽度（镜腿之间），单镜框的高度。可以参考下图标识。
这时候不要嫌麻烦，量一量自己的老眼镜的参数就可以比较了，比如老镜框的单镜框宽度52，那么选择新镜框单镜框宽度在±2mm范围内，总镜框宽度在±4mm范围的镜框都可以选择，差的不多后期都可以稍微调整下镜框让自己佩戴舒适，后面会讲到怎么调整哈。有时候会觉得眼镜刚开始戴不舒服，戴着戴着就舒服了，那是因为用脑袋调整了哈，但是通过店家或者自己调整可以让佩戴舒适一些。只要不是小脸选择了超大框，或者大脸选择了超小框，一般都是可以调整过来的，当然这也是实体和网上配镜的区别，实体配镜可以在现场就让师傅根据自己的要求给调整舒适了，网上配镜不是面对面就稍微麻烦了点。不过既然讲到网上配镜，后面我会教大家一些调整的技巧，也可以对老眼镜出现的不平、不对称、变形等进行调整。
四、如何选择镜框和镜片
个人认为选镜框第一要务是舒适，毕竟一副眼镜每天除了睡觉都戴在脸上，舒适性肯定是第一要性，下面有几点可以参考的地方：
（1）想要较轻镜架的朋友，选钛架或者TR镜架，合金镜架和板材镜架一般在20g左右，一般会比较重。特别是度数高的朋友，镜片也会相对厚一点重一点，如果镜框再重一点，可能负担会较大。
（2）现在眼镜的形状多种多样，可以去眼镜店试戴各种形状，觉得适合自己脸型的拍个照，去网上找类似的，肯定能找到的。有一种不一定适合所有人的说法是，圆脸戴方框，方脸选便圆一点的，瓜子脸随便选。
（3）一般情况下，度数高的朋友，可以尽量选单镜框宽度和鼻梁长度较小的镜框，这样切割完的镜片会更靠近中心点，这样镜片边缘会更薄一些，所以选择的镜框大小也和加工完的镜片的厚度是有关联的。
（4）高度数的朋友，或者不喜欢镜片露出来的朋友，可以选择镜框壁比较厚的眼镜，现在不管合金的、钛的、TR的，都有镜框壁较厚的眼镜，这样镜框包裹住镜片，也会显得不那么厚了。
（5）对金属过敏的朋友，尽量选择镜腿上有脚套的眼镜，这样和耳朵接触的就是塑料而非金属了。
（6）脸较宽度数又不高的朋友，建议选择大一点的镜框，这样看起来会显瘦一点。
下面来讲一讲如何选择镜片。
现在的镜片生产技术，球面镜片基本淘汰，想买都比较难买到，材质呢基本都是树脂镜片（玻璃镜片由于密度大、易碎性几乎淘汰，现在玻璃镜片主要用来做1.8和1.9折射率的超高度数镜片，就不做展开了）。所以在网上买镜片，一般买到的都是非球面树脂镜片，在度数正确的情况下，买家一般可以从下面几个方面来选择：
（1）镜片厚度（折射率）
不管什么镜片，首先要选择折射率，主要分1.49（基本淘汰）、1.56、1.61、1.67、1.71、1.74等规格，数字越大代表折射率越大，镜片自然也越薄越轻。在网上找了一个1.6、1.67、1.74的厚度对比图如下，可以横排比较同度数情况下的镜片厚度啊哈，纵列是同一镜片在不同直径处的厚度（近视镜片是凹透镜，中心薄，越靠近边缘越厚）。
再来讲一下镜片的加工过程，一般来说度数越高，镜片的边缘越厚越重，如下图
加工师傅根据镜框形状加工打磨镜片，现在一般都是依视路的自动磨边机，就是机器先扫描镜框形状，再将正确度数的镜片按照轴位和瞳距放进机器，机器打磨成型之后，师傅取出镜片安装到镜框上。所以安装完成之后镜片的边缘就是图上加工成型区上下移动一点，而同等度数的情况下，框越大，加工成型区就会扩大，相对应的镜片边缘也会越厚。这就是有的时候会发现新配的大框高折射率和小框低折射率配出来的厚度差不多的原因哈。
所以结合要配的镜框大小和验光单度数，正常大小的镜框或者小框，个人建议小于300 度可以选择 1.56，300～500 度可以选 1.60，500～700 度可以选 1.67，更高度数的建议选 1.74 或者玻璃镜片；大框的话，建议选择比原来高一个折射率的镜片。当然这个折射率也不固定，只是个人的经验之谈，如果追求更薄就选择更高折射率的。
这里有一个误区，树脂镜片最高折射率目前是1.74，但是很多朋友会觉得1.74会比其他折射率薄很多，其实并不是这样，不能要求1.74的1000度和1,56的200度那么薄，1.74只是目前镜片材料可以做到的最高折射率，只是比1.67再薄一点，度数很高的话就算1.74的厚度也是客观存在的。为了验证之前1.67和1.74镜片厚度比较图的厚度参数的可信度，我找了两只1.67和1.74的同一进口品牌镜片，对其边缘厚度(75mm直径处)进行了测量，测量结果和图中数据几乎一样。
同样600度的镜片，1.67边缘厚度(75mm直径处)为7.2mm，1.74边缘厚度(75mm直径处)为6.4mm，可能手动测量稍有误差，不过此处只是为了说明厚度差异没有想象中的那么大。不同厂家同一折射率生产出来的镜片厚度其实也是差不多的，国家在这方面有一个生产CE标准，只要不是用低折射材料冒充高折射率材料，做出来的厚度差异其实不大，大品牌的则稍微正规靠谱一些。
（2）镜片阿贝数
阿贝数也是选择镜片的一个重要参数，是透明介质色散能力的指数，通俗一点讲，就是反映镜片对光的透射能力，阿贝数越大，镜片的色散越少，对物体成像品质、清晰度越高。一般来说，镜片的折射率越大，色散越严重，阿贝数越小；反之，介质的折射率越小，色散越轻微，阿贝数越大。人眼的阿贝数大致是58.6，当选择与人眼类同阿贝数的镜片时，成像品质为最佳状态，产生的视疲劳最少，所以很多欧美国家卖的最好的镜片反而是1.49（阿贝数最高，老外近视度数一般低）。所以在度数不高的也不介意厚度的情况下，也可以选择阿贝数较高的镜片，这样戴起来眼睛更为舒适。
一般来说，不同折射率的树脂镜片阿贝数如下：1.50----58，1.56----35，1.60----33或40，1.67----32，1.74----33，大部分镜片的折射率都在这几个数字附近徘徊（1.60有两个阿贝数是因为树脂镜片的材质不同，亚克力镜片的1.61阿贝数一般是33左右，MR-8镜片或者依视路蔡司凯米等品牌镜片的1.61阿贝数一般是40左右）。所以在度数不高的情况下，可以选择品牌镜片的1.61镜片，这样厚度和阿贝数都比较合适，度数高的情况下可以选择1.67或者1.74，两者阿贝数几乎一样，厚度的话1.74稍微薄一点，主要看预算，1.74的镜片由于材料主要靠进口，所以价格也会高一点。（曾经询问过万新和明月的高管朋友，目前国内1.74镜片主要还是拿凯米、大明等进口且价格低一些的基片来镀膜加硬处理的）
（3）镜片功能（膜层）
在镜片基片表面镀上不同的膜就可以使镜片有不同的功能，一般好一点的镜片现在用的都是多层复合膜，主要有加硬膜、减反射膜（增透膜）、抗污膜（防水膜）、抗辐射膜、偏振膜、防雾膜和分光膜等等。而现在市面上主要的镜片功能可以分为防蓝光、防辐射、变色、防雾、偏光、多焦点、防眩光等等。
加硬膜一般都有，顾名思义，增加镜片表面硬度。
减反射膜（增透膜），顾名思义，减少光线反射增加光线透射量。我们拿着镜片对着光可以看到反一点点绿光，其实这是减反射膜中的绿膜，目前绿膜较多，也有蓝膜，这也是镜片都有的标准膜层。其中很多商家宣传的防辐射防紫外，其实是这一层自带的功能，并不是另外有特殊膜层。
抗污膜（防水膜），目前好多品牌镜片有，凯米、大明等称超发水膜，特点就是水在镜片表面会自动散去，便于清洁，比普通镜片耐脏一点，然后带一点防雾效果。多说一点，北方的朋友经常来问防雾镜片，现在市面上的防雾镜片膜层大多不耐用，用几个月就花的不行了，是技术还没完全成熟，不建议选配。
防蓝光膜，顾名思义，起到阻隔蓝光的功能，蓝光波段是伤害眼睛细胞以及导致视觉疲劳的主要原因，所以现在市面上都在主推防蓝光镜片，有时候都有一点过于宣传了。要我说，有用肯定有一点用，但没有那么神奇，影响用眼疲劳的主要原因是眼睛长时间聚焦在一个地方，眼部肌肉长期紧张所致。平常蓝光接触多的也就是电脑手机等电子产品，长期面对电脑手机的朋友可以考虑防蓝光镜片。防蓝光镜片一般呈现淡黄色，过滤的蓝光越多，镜片发黄的越厉害，但是这里也有一个误区，蓝光并不是过滤的越多越好，蓝光也是自然光的一部分，蓝光过滤太多就会导致进入人眼的光线失真，反而会引起眼睛的不适。所以品牌镜片比如蔡司、依视路、凯米等等的蓝光过滤率只有百分之十几左右，过滤的只是蓝光中的有害波段，而不是全部波段，有些国产镜片为了宣传效果，过滤了绝大部分波段的蓝光，这样其实是不好的。
变色膜，变色镜片的主要膜层，也就是镜片平时透明，遇到阳光变成灰、茶、蓝、紫等颜色，起到墨镜效果。变色镜片又分基变和膜边，基片就是镜片材料变色，膜变是膜层变色，膜变速度更快更均匀也更耐用，所以较好一点。有两点没买过变色镜片的朋友可能会误解，一是变色之后的颜色除非紫外线特别强烈的情况下，一般颜色不如太阳镜颜色那么深。二是变色镜片有使用寿命，一般两年左右变色效果就没有那么好了。
（4）镜片品牌
相信配过眼镜的朋友已经见过大大小小各种品牌的镜片了，那我大概说一说国内售卖的主流镜片哈。
镜片第一档是德国蔡司和法国依视路，两者的镜片现在虽然都已国产，但是质量肯定还是最好的。蔡司闻名于世的是相机镜头，相机要求透光率高，它的镜片使用同等材质，所以蔡司透光性最好，自然清晰度也最好；依视路是世界上最大的镜片公司，之前和最大的镜架公司陆逊梯卡合并了，这几年收购了很多国内的大眼镜公司（明月一直不同意，万新、天鸿、尊龙、奥尔帝、创天、视悦、雅瑞（暴龙+陌森）等都已被依视路收购控股），依视路做了一百多年镜片，技术积累丰富，个人认为依视路的膜层应该是最好的，两者比较的话差距不大，都是第一梯队。但是两者缺点也很明显，价格很虚高，很多朋友都有花个好几千买蔡司依视路的经验，等到更换镜片的自然就会舍不得，其实代理商拿货价格会比建议零售价低很多，可以去淘宝天猫上找，基本比实体店便宜。还需要讲一点的是，之前有知友遇到过眼镜店拿依视路收购的公司的子品牌当做依视路卖，镜片包装上印有依视路集团公司出品，这些镜片也是依视路收购的国内大镜片公司生产的，质量也可以，但是不能冒充正经依视路的价格来卖，只能拿国产二线价格来卖，还有依视路的惠尔视、碧碧及亚等是依视路的低端系列，也需要鉴别的去买。
镜片第二档，我认为是韩国凯米、大明、日本豪雅等国际二线品牌，同样已经国产，材质膜层同样不错，膜层可能各有特点，但是差距也不大。之前1.67国内还不能生产的时候，也是拿的这些品牌的基片来镀膜生产的，现在是1.74的基片拿来镀膜。这些品牌的特点是性价比高一点，价格可能和国产一线差不多，但是在透光性、硬度、防蓝光性能、耐用性、防水性等方面较一般国产镜片还是好一点的。
镜片第三档，明月、万新以及上文提到的一众依视路旗下的大镜片公司、康耐特、鸿晨等等其他国内知名镜片厂商，这些国内品牌现在的材料、进口生产线等还有有保证的，管理方面也不会以次充好，只要价格合适，可以放心购买。
镜片第四档，国内其它中小型镜片公司，这里就需要鉴别了哈，其实很多品牌，不管眼镜店还是天猫，都是拿的第三、四档的镜片去贴牌的，镜片因为生产门槛较高，很多公司注册一个商标，然后批发镜片厂家的白包装镜片回来套个彩印的包装袋，打成自己的品牌镜片，所以那些包装做的很好看的镜片也并不一定可靠，还有一些公司特意去香港注册个公司，摇身一变变成香港品牌镜片。
选镜片的时候还有几个小建议：
①日本三井之前搞出来一种新镜片材料，命名MR系列，原料单体为聚氨酯材料，有MR-8（1.61）、MR-7（1.67）、MR-10（1.67）、MR-1.74（1.74），现在国内很多厂家（包括明月、万新）的1.61和1.67原料就是进口的MR材料生产的，当然有其优点才会普遍利用，特别是1.61所对应的MR-8材料，特点是硬度好、阿贝数也高。所以想配无框镜架或者对阿贝数要求较高的朋友，建议购买MR-8或者MR-7材质的镜片，这样不容易碎，清晰度也高。
②有朋友问我PC镜片（聚碳酸酯镜片），PC镜片确实轻一些，但是我不太建议，因为PC镜片的阿贝数很低，只有30左右，这样色散较大，成像会比较不清晰。阿贝数在30以下的，国家标准中不能使用，对人眼有极大的影响与伤害，产生不良的视觉效果。而且PC镜片表面容易有刮痕，且不耐高温，故不推荐。
③夜视镜的透光率也是很低的，除了晚上开车时，不建议长时间佩戴。
五、镜片加工要求
关于加工，有些地方其实是可以和店铺要求的，主要是倒边（美薄）、抛光。在选择和镜架和镜片之后，由于度数已经固定，现在依视路自动磨边机，只要对准镜片中心、轴位、瞳距之后，将镜片移入机器，等磨完镜片之后直接装入镜框就可以了。所以加工完之后的镜片形状其实也基本确定，不会存在师傅故意做薄做厚了之说，厚度主要和选择的镜框和镜片有关系。但是度数比较高怕镜片边缘太厚不好看的话，也有一个办法，让师傅把镜片最厚的地方倒薄一点，这是装配师傅的基本功，应该不会有商家拒绝的。下面是将近1000度1.74镜片的美薄效果图，可以看到边缘比较薄，这样美观一点，
但是这样会牺牲了一点视域（美薄掉的地方会模糊），所以只建议度数较高又比较在意厚度的朋友这样做。有些大框也会造成边缘较厚，拿不定主意要不要美薄也没关系，拿到眼镜后觉得厚的话再寄回找商家美薄，我相信一个比较在意售后体验的商家不会拒绝这么简单的事的。
抛光，顾名思义，就是将镜片的边缘打磨的很光滑，看着像透明的感觉。因为镜片自动磨出来其实是磨砂的那种，可以将镜片边缘手动抛光之后再装入镜框。抛光的话有的朋友会觉得好看一点，也有朋友会觉得底部太光滑进来的光太亮，这些都有朋友反馈过，所以抛不抛光看个人需求，但是可以给商家提这个要求哈。
再讲一点，前面也提到过，由于配镜师傅操作的不适当，或者国产磨片机的本身原因，或者镜片本身特别光滑造成的打滑，加工是可能产生误差的，特别是散光的轴位和瞳距。如果拿到新眼镜很长时间不能适应，除了验光产生偏差之外，也有可能是加工误差过大导致的，这时候可以找个就近的眼镜店去测一下新眼镜的度数，误差如果大的超过国标了，可以要求商家重新配一副，有理有据的情况下一般不会被拒绝。
镜框在装配好之后，还有一个必要的步骤--整形，将镜框调整对称，镜腿调平，鼻托调对称，再根据瞳距调整好镜框总宽度，将镜片擦洗干净等等，这也是一个负责的商家发货前的必备步骤。但毕竟网上配镜不能面对面调整镜框，我一直认为镜框的佩戴不舒适都可以通过调整来解决，如果有变形或者大小自己调整不好的情况当然可以寄回找商家调整。
发布于 2024-04-16 15:36:01