淘宝新手适合卖什么(女生刚开始做淘宝卖什么好)

我也是淘宝界的一枚萌新，2018年的时候和朋友合伙开了一个淘宝店铺，卖男装的。之所以决定卖男装，朋友给出的理由是男孩子挑衣服比较随便，喜欢就下单的可能性比较大。在金钱方面，没有女生的货比三家。售后方面的话，比较容易解决，退换货的情况少……本着随缘的心理，也卖出过几套，不过都是内部消化了

淘宝开网店已经没有之前那么容易做了，如果说你只是想做一个简单的生意，不想把它做大，只是能够满足自己日常的开支的话，那么确实还可以满足你的需求，如果你真的想把它做成一个大的生意的话，可能说你没有一些经验，资本还是玩不转的。

新手开网店，有两个方向是比较容易考虑的。第一个就是虚拟产品，换句话说叫卖服务。这种产品几乎对可以来说是0成本，只要卖的好，那么就是纯赚。你可以选择整理一些比较好的资源，然后放在淘宝上卖，然后通过抖音，其他等自媒体进行传播，只要有人知道你这个产品，这个产品又符合这个社会的需求，那么自然就能产生销售，最终会获利。

第二个容易考虑的开网店的产品，也就是一些复购率比较大的产品，当然这些，很容易形成品牌或者是垄断阶层，所以说你做这个的话，其实前途不是很大，但是有一些比较冷门的小产品，比如说一些小地方的小特产。这些东西因为知道的人比较少，所以真正做这个的，相对也比较少。更容易让你形成淘宝上的大营销。

万事开头难，现在做开网店，说起来容易，其实已经不怎么好做了。但无论怎么说，当一件事情能够形成一种规模，形成一个行业的时候，做它便成了有据可循的一件事情。

加油吧，年轻人，每一个努力生活的人都值得被社会尊敬。

【个人简介】 大家好！我是司空。一个致力于将淘宝搜索排名算法一探究竟的人，如果你也和我一样，亦或是想深入了解，可以关注我、私信我。

很多刚开店铺的新手会经常纠结一个问题，我现在是做大类目还是做小类目。我跟很多的知乎新手卖家聊天，他们给我的答案很多都是做小类目。我问为什么？答案是这很简单，小类目竞争小，大类目竞争大，所以理所当然我做小类目。

那么我们作为新手卖家是不是真的适合做小类目，小类目是不是竞争真的很小。我们来分析一下：

大类目一般是指女装，男装，母婴这一类。做的人非常多，竞争也非常大。但我们需要思考一个问题是，为什么竞争大，还是会有那么多的人做？最主要的原因是市场足够大，我也能分到一杯羹。

下面的图片是我在淘宝搜索“外套女”的搜索结果页，是以销量从高到低排序的。我们可以看到最近30天的成交量非常大，也可以说明市场真的是足够的大。

虽然市场足够大，但竞争还是很大。很多稍微有点经验的卖家在生意参谋分析数据就会发现，在“外套女”这个拓展关键词下面，一个关键词下可能就会有几百万的竞争对手。但千万不要被这些数据给迷惑了，不是说这些数据不准确，而是在这几百万的宝贝中，有非常多的宝贝都是新手做的，要么销量非常低，要么根本就没什么销量，这些宝贝也被计算到这些数据里面。

所以，一般知乎的卖家问我这样的问题的时候，我都会说：大类目虽然竞争很大，但是一定要明白，在数量庞大的竞争对手中，有很大一部分都是和我们一样的小卖家，都是新店，都是刚开始的，我们都是在同一起跑线！

小类目的特点是竞争小，相对的市场的需求量也非常小，但市场比较稳定。因为市场比较稳定，但市场比较小，所以如果你想在小类目分到一杯羹，难度不小。

为什么？

主要是因为整个行业需求量不高，所以整体的销量也都不高。销量高的宝贝只有那么几个，特别是这样的小类目的产品，买家的选择有限，在这样的情况下大部分的买家会以从众心理选择销量比较高的宝贝，哪个卖得多我就选哪个，这和大类目，比如女装这些产品是完全不一样的思维。

举个例子，比如一个行业每天只能卖出去1000件，因为大部分的买家选择的就是排名前几名的，所以就会被前几名的商家刮去了90%以上的流量和销量。所以，如果你想做小类目，一定要冲进至少前10名左右，才可能分到一杯羹。但小类目排在前几名的一般都是做了很长时间的卖家，想跟他们抢市场，非常难。

我们分析一个产品“压面机”。我在淘宝搜索之后是以销量从高到低排序。

整个行业的排名前16名，一个月能卖1000单以上。简单的说，即使你在这个小类目里面打造一个所谓的爆款，最多最多一天只能卖30单左右。如果你的利润每单在50元，那么一天的利润在1500元左右。

注意2个点，第一是这是在没有计算任何人力成本，发货成本，退货成本 等等的情况下的利润。第二是这是你在行业里进入前16名为前提下计算的。所以你想小类目赚到钱的前提是进入到前几名才有希望，否则几乎赚不到钱。

大类目和小类目的具体情况都给大家分析了。最后给两个建议，如果你自己有工厂或者是身边有货源，那么你做任何类目都可以。但如果你自己没有货源，也不知道具体做大类目还是小类目，那么我的建议是做大类目。大类目只是看似竞争很大，但对于很多新手而言，因为市场足够大，有很多的机会，并且比起要抢行业前几名的小类目来讲，会好做很多！

好了，本文到这里就结束了，如果对你有所帮助，就请在下方点赞吧！

淘宝店铺比较好的销售商品：服饰产品，食品，女性用品，电子产品。

1、服饰产品。

服装类销星是所有产品销售类最高的一款,也还是利润比较高的一款，市场前景都非常可观，选择一款价廉物美的服装产品，稍作推广，店铺销量还是挺不错的，无论是女装，男装，童装都是不错的选择。

2、食品。

食品无论是销星还是客户需求星都是比较高的，开淘宝网店卖一些小吃，零食，辣条，坚果，水果，糖之类的产品，只要食品安全过关，好吃，销量肯定不用愁，也是一个很好的选择。

3、女性用品。

说到淘宝，很多人都会说马云爸爸就是赚女人的钱，这话不错，淘宝上购买星超过一半都是女人购买的，这里女性用品包括了饰品，化妆品，包包等其他奢侈品，女人喜欢购物，自然需求星肯定很大，自然店家的销量肯定就越高，选择一款非常不错的女性用品，销量不会太低。

4、电子产品。

电子产品包括很多种，主要包括：手表、智能手机、电话、电视机、影碟机（VCD、SVCD、DVD）、录像机、摄录机、收音机、收录机、组合音箱、激光唱机（CD）、电脑、游戏机、移动通信产品等。只要产品质量好，有保障，生意也非常不错，而且入驻门槛低，利润高。

第一种：冷门类目，小类目。

　　相对于“大类目”，虽然人气少一大截，但是“竞争环境”不会太恶劣。就算侥幸从中分到残枝烂叶，可能所付出的精力、财力会是其他类目的几倍之多。

　　而一些冷门、小类目，尽管人气不是很多，但只要做的好一样能够做到高盈利。并且以大部分新手卖家的能力和资金，只有去涉足这类型竞争不算激烈的产品，才更容易、更有几率健康发展。

　　新手“选产品”记住两个特性：一、刚需;二、暴利

　　比如：痔疮膏、狗皮膏药等冷门。市场需求窄小、却非常刚需，利润更无人道，但总有人在线上购物。

　　所以说，冷门类目赚钱也不难，只要你的产品及能力足够突出。

　　当然，我只是提供了一种思路，让大家获得启发，并不是要你去做“门把手”。就算你做了，不具备实战

　　能力、合理运营布局，也只会石沉大海。

　　第二种：应季类产品

　　这种产品，更加刚需。尤其是夏季和冬季的产品，这两个季节的销售时间相对最长。同样，也因为天气恶劣，这类产品的市场需求非常大，且急需。

　　那么就更加适合新手玩了，因为产品淡旺季明显，差距大。比如冬季的产品，那么在夏季的时候除了一些资金比较充足的卖家会花钱推广维护基础数据和权重，大部分竞争对手都没有操作，那么等冬季旺季一到

　　新手除了在店铺权重和店铺信誉上会吃一点亏以外，起点基本相同了。就比如说夏天的电风扇，空调扇，灭蚊灯等等，冬天的取暖器，热水袋等等。

如果是兼职，可以考虑黄牛模式，倒腾什么看个人资源优势。如果是全职创业或者原有商业模式拓展渠道，那并不是淘宝还行不行的问题，而是淘宝是零售的一种渠道，要看会不会做零售。淘宝与传统的零售不同在于只有具备各种优势才能强势，一将功成万骨枯，最后是将军还是炮灰看个人了。

那些总是感叹今天太难，要是05年到07年做淘宝就好了，那都是很肤浅的想法，早期没有支付宝的时候卖家需要办一大堆的银行卡，买家需要去银行付款，同城拍下要来回坐几个小时公交车去给买家送货。昨天有失败的，明天也会有成功的。

有需求的都好

淘宝现在还是有机会的，但对个人新手不建议。因为经过这么多年的发展，淘宝现在已经将流量往天猫店倾斜，淘宝c店的流量很少，所以个人新手不建议加入淘宝，有实力的企业跟品牌还是可以入驻天猫的。

个人的话可以考虑进入拼多多，因为拼多多还在发展的阶段，相当于淘宝发展的前几年，对个人新手来说有还有很多机会。

至于进入淘宝适合做什么品类，个人新手建议做淘宝直播跟淘宝特价版，因为每一次规则的变动，都是一次新的机会，当然能不能抓住就要看自己了

我相信基本上所有的卖家进驻淘宝都是想要赚钱的，但是大部分新人朋友却忽略了卖什么产品才能赚钱，而淘宝现在早已经过了卖什么都能赚钱的时代了。特别是新手。

所以我看到很多人一进淘宝，就想着卖服饰鞋帽这些人气高的产品，想着人气高买的人肯定就多，但是却忽略了市场竞争，这类产品现在在 淘宝已经是红海一片了，大卖家赚的盆满钵盈，没有看到同样在大卖家身后，还有着无数赚不到钱，甚至 血亏的中小型卖家。

举个例子，就比如说连衣裙这个最常见女装类目

我们来参考淘宝上的一些数据，直观的了解一下这个类目竞争有多大

下面有一组数据，仅仅分析淘宝销售连衣裙的店铺分析情况：

可以直观的看到，截止到2018年11月14日，淘宝上售卖 连衣裙的宝贝共计20044339件。

其中天猫的宝贝 8624077件

全球购6616家商家

金冠店1615家商家

更不要说数不清的皇冠店和钻级卖家了

这么多商家特别是有实力的商家同时竞争着连衣裙这个大市场，就算这个市场再大，以我们新手卖家现有的能力能拿得下吗？就算能够喝点汤，你的推广费用也会是其他类目的几倍之多。

我们知道，店铺的权重极大的影响着单品的搜索权重，而搜索权重决定着搜索排名，搜索排名则决定着你的店铺的流量。在这样一个红海中，如果你是一个新店，正常竞争的情况下，你有多少机会让买家看到？

淘宝PC端搜索首页只能展现48个单品，即使是前30页，也仅仅1440个单品，再往后基本上是没有什么流量了。而众多的天猫、金冠、皇冠店们又不止一个连衣裙单品，可能是几十几百个单品，9万家这样的店铺就意味着几十上百万的高权重单品

你想从这么多卖家这么多单品中脱颖而出，无异于虎口夺食。那么有没有成功夺食的？有！但绝非是什么经验都没有，店铺什么基础也没有的新手卖家做得到的。即使有做到的，也是万中无一的，天时地利人和缺一不可。

现在流量重点已经转入移动端。在移动端，可以展现到的单品更为有限，因为一般的买家搜索一个关键词很难翻到上千个单品才决定下单，往往前几十最多上百个单品就不再往下翻了，新手卖家就更难做了。

坦言讲，我不会推荐新手卖家去选择这种“热门类”的类目；竞争恶劣只是第一方面，

作为新手卖家你很难投入大量的“资金”去抗衡、更没有专业的技能弯道超车，所以成了炮灰。

本质上，还是回到“你对淘宝的了解度有多深、对淘宝的各个玩法又有多娴熟”，基于这个基础，才是“钱”的推进。

反之，就是大炮打蚊子，瞎忙活！

所以，我推荐新手卖家选择类目的时候先从“刚需类”考虑，像夏天的凉席、空调扇、风扇、空调被……

这些产品，只要做好产品前期的铺垫，像价格定位、标题关键词侧重、主图差异化凸显等等，通过刷刷单，就很滋润了。

阿里巴巴一搜一大把，压根不用压仓，卖一台就拿一台，多好呢？像我学生卖空调扇，一个人、一个月下来连刷带卖，难道赚几万块钱很难？ 其次从微商中去挖掘，像什么深海泥身体乳、碎发梳、瘦脸面膜等等……这些都在朋友圈爆了，完全不用再多考虑测款问题，上去直接怼“产品”关键词权重就好了。

然后，电视购物啊、什么小品类的锁芯啊等等小众产品，只要掌握6-70%的玩法，赚个3-5000还是没难度啊。我就真不明白，为什么很多人说淘宝难做？说白了，还是不懂淘宝竞争规则、不理解淘宝怎么玩。

像我这个学生一样，三个月从一钻的店铺做到4钻、卖狗皮膏药，客单虽然低，但利润吓人！赚个大几千没问题啊。

所以啊，新手卖家们最大的问题，就是想得多，却又没有想到本质上；做的少，所做的工作99%都是白费力气。我头条专栏有很多关于“淘宝运营”的实战干货文章，真心建议多多看看！

专栏地址：https://www.toutiao.com/c/user/6673947792/#mid=1559933822816258

死磕电商十六年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月拓展“电商系统培训”，以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本，整理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！

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