直通车老客定向,现在做淘宝直播会很难吗
纵观现在的淘宝内容生态，淘宝直播发展最为迅猛，2017年，直播类达人每天引发亿级浏览，百万级转化，人均观看时长超过15分钟。2017年，淘宝主播收入榜单显示，薇娅viya、Heika－Z等几位直播达人年收入超过1000万人民币。淘宝直播俨然成为许多女性独立创业的首选。
直通车老客定向，现在做淘宝直播会很难吗？
纵观现在的淘宝内容生态，淘宝直播发展最为迅猛，2017年，直播类达人每天引发亿级浏览，百万级转化，人均观看时长超过15分钟。2017年，淘宝主播收入榜单显示，薇娅viya、Heika－Z等几位直播达人年收入超过1000万人民币。淘宝直播俨然成为许多女性独立创业的首选。
不过最近有些主播反应，自己的淘宝直播间流量越来越差，即便有些流量稳定的主播成交量也有不同幅度的下滑。事实上，经历过双十一双十二两个大促后，淘宝消费者的购买力已被大幅透支，从大环境来看，直播间流量和成交量下降是正常现象。每年的11月淘宝流量达到顶峰，双十二之后特别是在春节过年期间进入流量低谷，淘宝直播亦然。
由此看来，很多主播所说的流量就不足为怪。春天终究会来的，只要挺过了这个冬天。大家要一起加油，当然，流量差并不意味着你可以少播或者不播，相反，只有长期稳定的直播数据才会利于今后的流量提升。
到 2017 年 12 月的今天，我觉得首先 2017 年基本可以算结束了。那对于 2018 年来说，淘宝直播几个潜在的变化可能有：
1、主播职业化。
对于现在在做直播的主播来说，直播已经是工作不是兴趣爱好。整个淘宝直播行业已形成较完整的产业链，从直播平台、公会、经济公司到主播自身，已经明确了各自分配的权利和义务。现在已经有了对于主播已经的培训、签约、孵化等一条龙流程。事实上，很多淘宝主播已经全职在做淘宝直播，和一些准淘宝主播的交流中，我发现，她们已经把淘宝直播看成是一个职业。并且有长期从事这份工作的打算。
所以随着越来越多女性关注淘宝直播，2018年会有更多的新主播入行，大主播的运营也会更加专业化。
2、很多主播会开店
主播开店成为必然趋势。最近和几个做了比较久的腰部主播聊天，大家普遍的观点是，对 2018 年相对迷茫。当然迷茫是个常态，但另外一个共通点就是，越来越多主播慢慢看透了淘宝直播的运作方式。特别是一些经历了流量过山车的主播，更坚定要开自己的淘宝店铺。
事实上，淘宝直播开始变成了一个行业，体系越成熟，大家就会有越多的玩法。当然，主播开店除了出于获取更多的回报外，也有规避风险的考虑，毕竟不能把鸡蛋放在一个篮子里。特别是一些流量尚好的主播，把粉丝倒到自己的店铺是一种不错的选择。但三国叔有必要提醒各位主播，主播的淘宝直播账号虽然能在店铺起步阶段给店铺引去相当可观的流量，但一个成熟的淘宝店铺必然要靠日常的关键词搜索、钻展直通车维护。所以在开店上主播面临的难题除了货源供应链之外，缺少成熟的电商运营团队合作会成为店铺后期运作最棘手的问题。
3、商家把直播看成是维护老客户，开拓新客户的有力渠道
随着淘宝直播的普及，许多商家已经把淘宝直播看成是拉进与老用户关系，提高客户二次购买率的有效方式。事实上，对淘宝天猫商家来说，老客运营成本要远低于拉新的成本，淘宝直播恰恰给商家提供了“一对多”和老客户面对面沟通的机会。另外，只要商家够重视淘宝直播这个渠道，做好直播日常运营，在淘宝直播平台获得新用户也并非难事。所以2018年更多的商家会杀入淘宝直播这块领域。
另外，很多品牌方也开始注意到淘宝直播行业的火热现状。许多品牌方在2018年的营销投放计划中，已经把淘宝主播看做是一个必须要拿下的传播阵地。可以预见的是，2018年品牌商家在淘宝直播上的投放力度将越来越高。
4、专业化内容会更受热捧
水涨床高，商家投入越多，淘宝主播以及PGC机构生产优秀内容的动力就会越高。换个角度来看，2018年淘宝直播整个大盘不会缺钱（商家投入），就看主播和机构能产生出什么样的优质内容。
个人建议：能做好内容的，开店要慎重
有专业技能的主播会越来越受欢迎。比如服装搭配师、美妆师、专家型吃货、神级宝妈。恶补自己所在直播领域的专业技能，是主播2018年必须要做得一件事。说句题外话，我所遇到的top主播，都很善于学习，有些甚至会买潮搭、美妆方面专业书籍。小主播也不要因为流量不好而气馁，盯着坏数据看，不会有改变，是时候想方法提升自己了。
另外，对部分因流量下滑想转做店铺的主播。这里做几点分析。从大局上来看，阿里巴巴做淘宝直播这个项目，是为了给电商生态系统中的商家提供更加多样化的营销玩法和优质内容，弄清楚了这点，我们可以清楚的认识到，厂商和主播借助淘宝直播的流量开新店，抑或是前段时间传得比较火的国内最大翡翠交易市场商户集体做淘宝直播，都不符合阿里做直播的初衷。因为从长远来看，阿里不会白白的把流量送给主播和实体厂商，必然要整治。从目前来看，依靠直播做的这些淘宝新店，走的依然是低价模式。与淘宝这几年重点扶持的微博红人店铺大相径庭。
所以我的判断是，通过淘宝主播目前还是要专注做好内容。毕竟供应链太重，电商团队难管，碰店铺可能会把原来辛辛苦苦赚的钱搭进去。与其分心开店，不如把精力用在学习和提升上。如果已经下定决心开店，最好能与靠谱的供应链孵化公司合作。
虽然 2017 年有不少老主播出现流量下滑，但到目前为止，我也仍然认为大的走向预判是对的，淘宝直播会越来越火。
欢迎关注公号“电商直播那些事”，做个自我介绍，花名“三国”，真名吴蜀魏。已经在淘宝直播这个领域摸爬滚打一年多了。接下来的几个月，我将在这里为商家和主播提供专业的淘宝直播速成指南。
有同样是淘宝卖家的吗？
本人有10年以上淘宝经验，在淘宝里赚过，也亏的一塌糊涂过，依然在淘宝圈稀里糊涂“混”的电商人一枚。
你提问的10年以上的老店扶持一点，那是不可能的。对于做了10年淘宝的人来说，大部分80后居多，把最好的青春献给了淘宝事业，可是唯有情系的淘宝也难以为继，前路迷茫！本人觉得做过淘宝的人还是有很大优势的，至少各种商业思维还是不落后，建议该退出时，还是得退，不要做无谓的挣扎，避免做平台的“牺牲品”！
你退出只是你被市场淘汰了，和平台无关！够残酷吧！淘宝是趋利的！每年有大量店铺被淘汰，主动退出或被动出淘，但又会有更多的新开的店铺加入。如果你的店亏了，只能说明你产品不够好，运营不够专业。你退出后，还是有好多挤破脑袋想进来（看看现在火爆的天猫入驻生意就知道！）。淘宝吸纳更多的商家来平台开店，只是相对性的来维持下类目的平衡，对于淘宝来说要的更多是利益。
淘宝店想要通过开店时长来积累，难！因为“后继有店”！小部分店铺开了好多年店，积累了一批忠实的粉丝，过的很滋润，但这样的店铺只是非常小的一部分。对于大部分淘宝店来说，想要通过开店时长来积累，难！有的店铺说我开店10年了，为什么新来的店铺一下子就把我客户抢了？对，就是这么残酷，淘宝对于老店来说真没有优势，因为在淘宝没有积累可言。大家卖的都是差不多的产品，对于消费者来说哪家售价低我就去哪家，忠诚度对于信息公开的平台来说是不太可能的。
比如底价抢市场，你觉得你9.9元包邮够绝了吧，开始耗不住了，后面就来个5.9元包邮，你不用知道你的竞争对手赚不赚钱，反正抢走你的客户那是不假。前几年还有些培训和代运营机构经常讲“战略性亏损”，还真有卖家上套的，最后战略性没了直接亏损，够扯吧！
“刷单”破坏了营商环境，平台不是没有责任！刷单对于平台来说，又爱又恨！爱的是什么大家都懂，恨的是刷单本身就有失公正，只会让平台营商环境越来越恶化。对于刷单淘宝是一直在稽查，但又岂能抓的过来，也不能都给抓了。做淘宝的人经常会说，不刷单等死，刷单找死，说出了多少淘宝人的无奈。特别是刷单入刑后，买家是提心吊胆的刷，但如果不刷，眼看着同行在用“外挂”，自己干瞪眼又举足无措！还有些培训机构打着黑车，黑搜的旗号，宣传着各种号称“有效”的刷单技巧，让卖家听的云里雾里。真是刷单一时爽，不刷爽一时！
大量刷单平台充斥，刷单也越来越高级了，各种买家号系统筛选，刷收藏，刷加购，刷竞店人群标签等各种玩法，让卖家看的眼花缭乱，各平台为了抢市场，都号称自己是正规平台，有保障，损失还包赔，只能说“牛”！
今天你“烧车”了吗？对于“直通车”想说“爱你并不是件容易的事”！有个卖家今年赚了100万，可是手里怎么也见不到钱，但一看直通车后台终于明白了，没算直通车投入呢，直通车还烧了120万，这么算下来还是亏的。对不起，是你亏了，淘宝直通车部门赚了120万，你只是倒贴钱的搬运工而已。直通车作为淘宝最赚钱的产品，对于卖家来说爱你并非这么容易，想当年你是多么“温柔”，稍一用力你就给出单，现在拼命的烧换回来的ROI还是那么惨不忍睹，最后丢下一句，直通车只是引流工具，好的产品才可以“锦上添花”，这样的直通车你还能爱吗？
不开车，没辙！开了车，这数据简直...，如果你是运营，等着被老板挨骂吧，如果你说服力够，说不定老板会卖了路虎来给你充直通车的！
类目“TOP”级卖家的无奈，除了“TOP”的虚名我还图个啥?TOP级卖家是多么中小卖家所向往和羡慕的啊！多少中小卖家挤破脑袋想要往上一层级去冲刺，据说上面的“空气”(优质流量)会更好！大卖家的无奈也只冷暖自知，层级保住了，体量有了，可利润确冲没了。忙活一整年看似风光无限，细算钱都去哪了呢？哎，到头来自叹，自己只是顶级的搬运工！
之前和某类目TOP级卖家的老板有过交流，本人上来就夸你们店销售额高，发货量大，利润肯定也不差，人家老板只回了句“呵呵”！
以上几个观点只是个人看法，带有主观思维，并非所有卖家都有这些困局。
淘宝店如何分析竞争对手店铺？
近期正在为做某个类目的甲方做品牌策划案，正好以这个类目为例，直接落地来看我们如何利用官方工具“市场洞察”来做数据抓取和分析，如何利用数据来为自己服务。
我主要依托淘宝平台的数据工具来回答这个问题，足够细分，整体性很强，直接落地到店铺，操作性很高，对于多数人来说都看得懂，也都能学得会。当我们拿到一款产品之后，即使是熟悉的品类，但是因为店铺基础和阶段不同，客单价不同，尤其是非标品，运营落地的细节还是有差异化的。因此，我们无法直接拍脑门决定运营思路，必须要了解这个产品的市场状况、产品竞争力情分析况、人群受众情况、运营推广思路安排、运营预算等等板块的工作，这也是一个店铺运营规划的全路过程。具体需要了解的信息如下：1、行业的整体情况：类目店铺排行、人群特征、购买属性偏好、价格偏好......2、竞争对手的数据分析：流量结构、转化情况......3、竞争对手的产品定位定价分析：人群匹配度、视觉调性、定价匹配度......4、我们产品的核心竞争力以及缺陷：核心卖点、存在的问题（品牌？定价？）......5、信息收集和结论：具体怎么操作？各个板块怎么落地？......而这些信息无一例外都需要借助淘宝的官方数据工具来展开。今天的数据分析既然落地到淘系平台，借助的数据分析工具就是官方的市场洞察、流量纵横两个官方工具，并以此数据来展开各个细节的优化和配置。一、行业整体态势感知1、店铺排行官方工具的路径是：生意参谋-市场行情-市场排行市场洞察的数据做了转换后的数据表，为了隐私，表格店铺部分打码处理。行业排名的重要板块就是市场排行，市场排行信息量较大，可以直接找到对标店铺或者竞品店铺的排名情况，成交指数、搜索人气、UV价值等重要信息。经过分析，我们可以得出类似以下结论：上表统计的店铺为300家，其中天猫商家206，淘宝商家94，天猫商城占比：68.67%，淘宝占比为31.33%，且前60名中只有一家淘宝。上榜的所有淘宝店都是皇冠以上级别，开店时间较长，因此这一点决定了此类目有所作为的新进者选择天猫是必然选择，c店应该排除在外。前50名店铺的搜索占比平均为38.79%，因此新店在配置流量中未来的搜索比重也接近这个水平。前50名店铺综合UV价值平均线为8.83，这也是作为一个参考，公式大家耳熟能详，UV价值=销售额/访客数 销售额=访客数*转化率*客单价。2、人群画像官方工具路径：生意参谋-市场洞察-行业客群客群占比中，女性人群超过70%，这就圈定了我们店铺的核心人群，因此店铺的风格必须要贴近女性用户的偏好。女性用户是颜控，比较感性，这一点决定了我们在开店之前必须要把视觉设计规划好，突出：颜值高的特点。至于年龄，核心年龄层最显著的特点是低龄化特征，18-24岁人群占比突出，这是新的消费人群，年轻人习惯咖啡用品。结论：目标用户人群就是年轻的女性群体，这个数据的最核心价值就是反馈产品定位。3、支付偏好官方工具路径：生意参谋-市场洞察-行业客群官方数据表格截图官方数据**旗舰店的核心转化价格带为：125-165之间，占比64.12%，其次75-95的区间价，再次是165-250的区间。***旗舰店的核心转化价格带为：165-250的区间，占比61.82%，其次是75-95之间，占比18.79%，第三是250以上的11.26%。根据行业类目价格偏好和竞店的实际数据表现，我们的店铺价格带可以参考为：1、75-95的价位产品，预期在15%-20%左右；2、125-165的价格带，预期占比为60%左右；3、165-250以及250以上的区间，预期占比在40%以上。以此来定义店内的产品布局，比较科学，其他的价格区间不建议介入。4、属性偏好官方路径：生意参谋-市场洞察-属性洞察官方数据转换整理后的数据表属性偏好是对我们产品特质的一种分析、矫正；我们可以利用热门属性排名来自行检视产品于这些属性的匹配度，有没有问题，有没有改进的空间，有没有竞争力等等细节。小节：上述四个板块中的“人群标签”、“支付偏好”、“属性偏好”加总起来，最大的价值就是评估自身产品的调性、定位、定价是否匹配人群特征，这是最关键的，很多人用错了。我们根据这些数据对定位、定价进行重新调整、纠偏，做产品视觉、产品调性调整，这些工作一旦落实下去，将会极大提高产品竞争力，尤其是对于不熟悉类目、产品和人群特征的掌柜来说，意义非凡。如上述为例，我们的人群标签过于靠向女性，达到70%以上，那我们的整个产品的调性必然需要偏向这个群体，高颜值、参与感、仪式感必须要强，这些从产品定价到产品视觉的处理都得深入进去，牢牢把握核心人群，这事儿就成功了一半。有个价格区间和消费偏好，就可以回答两个问题：（1）我们的定价离区间价有没有偏离？需不需要调整？（2）我们是要拿最大的市场还是要找最小竞争力的区间？我们具体如何定价？这些问题我们都可以迎刃而解，且立马可以落到实处，根据成本和定位，可以迅速找到合理价格。这种数据，比那些教你拍脑门做决定，或者四处抄同行的某某电商哥的傻逼教学要靠谱得多。由此上面的信息就可以确立店铺最核心的产品规划：视觉调性：偏向女性人群、注重仪式感、注重场景构图、注重暖色调（如马卡龙）、轻社交产品内容呈现：高颜值、使用方便、制作工艺、产地来源、原材料特点因保密原因，此处本应提供的配图和对比和配图说明都取消。产品定价：以占据125-250这个重要赛道，同时以贴近最低门槛的形式定价。低于品牌店，同时不会牺牲较大利润，还要避开市场另外一个定价集中的低价恶劣竞争区间，以此找到自己的生存空间。二、竞品核心数据情况竞品核心数据主要指的是竞品得核心流量来源、结构、转化情况、竞品sku得销量数据等。这个可以通过市场洞察的竞争板块获取初步的指数数据，依照这个数据再进行多轮数据整合，就可以拿到竞争对手的具体流量结构，这个是最为关键，最为核心的东西。有了这些数据，我们就可以了解到竞争对手得流量渠道来源，基于流量渠道来源可以判断他们得运营思路，而且每个渠道得转化销率也一目了然，为我们整体运营做了深度铺垫。如下表：官方数据转换整理后的数据表备注：这些数据是需要转换得，同时需要自己做更多的整理才能得到。分析：目前店内的核心产品的流量来源最大的板块为：超级推荐占比28.94%；直通车占比23.86%；手淘搜索占比11.89%，品销宝占比7.21%。四个板块总占比为：71.3%，搜索流量占比为11.89%，这个提升是靠其他流量拉动的店铺权重增长带来的，因此这也是附属流量，真正发力的流量为“超级推荐”、“直通车”、“品销宝”。其他流量板块基本上为核心流量带来的附属流量，或者说二级流量，因此核心工作要围绕这几大重点流量来，店铺的数据化运营也是依托这几个渠道铺开。在未来一段时间内（8月到2月间），我们可以依照这个比例来配置流量结构，在中高客单价的类目，走付费投放的思路是一种必然选择，尤其是早期的店铺，更加明显。再来看另外一家竞品店铺得数据（经过转换和打散再整理后的数据）分析：目前店内的核心产品的流量来源最大的板块为直播流量，占比超68.86%，其他流量的比重太低，好在转化占比并没有那么夸张，不至于有影响。这是一个非常不合理的流量结构，不稳定，因为直播的不可连续性，因此容易造成店铺数据的较大波动，影响可持续发展。直播的渠道是我们需要考虑的，但是不能作为主要流量来源，只能是作为一个补充项。根据2个竞品的流量结构等分析，我们已经基本确立了新店阶段这种店铺的运营思路：1、推广为主，比较适合中高客单价的产品，具体路径：直通车、超级推荐、钻展2、渠道为主，比较适合中低客单价的标品，这种玩法主要路径是：淘客、直播等以我们店铺的定位看，产品偏向于中高客单价，走渠道的难度较大， 也容易伤害到品牌的价值。一般我们建议淘客渠道在后期当成一个数据化补充手段，走平推思路，非低价爆款思路，如果能走得动，我们可以借鉴，当然走不动的话可以放弃掉。直播渠道我们可以从一开始就介入规划，店铺有一定基础以后就可以实现一定转化，相对而言，门槛并没有那么高，优惠力度也不会像淘客那么大，因此对品牌的伤害很小，可以常态化规划。结合这两家目标店铺，我们基本可以得出早期店铺数据化运营阶段的核心工作，即推广投放，直钻结合或者直通车结合超级推荐，一方面拿搜索，一方面拿个性化流量，二者结合。同时跟上述店铺不一样的补充，我的建议是搜索玩法可以通过人工干预的形式介入，一方面是店铺基础数据优化的客观要求，同时可以把基础数据优化做成精细化的思路，提高搜索权重，配合推广投放。有综合数据，同时我们还可以获取到更详细的日间数据，这些数据包括：访客数、销售额、转化率、支付件数、客单价、收藏加购......依托这些核心数据，可以进行更细粒度的产品监控，以及做店铺日常运营规划。如下图：官方数据转换整理后的数据表结论：平均转化率在3%左右，后期新店布局综合转化率预期在2%-4%左右。平均客单价203，跟我们的定价89-189的区间来说较为接近，整体的效果会更好，我的建议结合前面的行业分析中的结论，将产品定价的高位从189拉到165以内，损失部分客单价。搜索流量过去30天占比为13.75%，这是一个稳态的店铺的搜索占比，对我们来说有一定的参考性，我们可以在预算和营业额的估算中，大体得出搜索流量的比例和转化情况。由此可以再做一个数据综合整理，得到如下信息：保密原因，数据做了打马处理以上面核心店铺数据为例，我们操盘的新店预计为二者结合的思路，取二者之长来实现引流配比。拿掉不合理的方面，例如XX早期直播的思路值得我们借鉴，但是这里存在不确定性，品牌影响力和产品竞争力的问题。不确定直播渠道、淘客渠道我们最终的表现，因此还是以推广为主，在基础数据都向好之后介入直播等渠道。渠道的规划不能占比过重，以免造成店铺运营无法持续进行，或者店铺运营目标无法完成的情况出现，渠道中直播的介入比例要比其他的高，一个是上面案例的数据表现，一个是高客单价本身也不是很适合淘客推广。推广的板块，早期以直通车为主的，推荐流量占比相对少点，后期根据实际状况做调整布局。其他板块，如官方资源位表现情况，免费流量最终的效果，在此不做具体评估，以实际情况为主。由此，整体数据化介入形式和预算构成已经初步实现落地，如下：表格不仅可以计算出访客的结构，还能较为精确的判断综合转化率情况。还可以预估每个板块的销售额情况，已经在整个目标销售额中的占比情况，进而合理评估成本、风险等事项。这是我们作为一个电商创业者，在拿到产品以后必须要明白的东西，有了个这预算，我们后面遇到再多的问题都不会丧失方向性，也会不造成严重的现金流短缺问题。三、自家产品存在的问题优势主要优势在于产品的品控上达到一流水准，品质较高，对于有一定稳定复购的消耗品来说，顶级的品质是一个非常大的优势，在未来的发展空间也比较大。劣势品牌影响力为零，但是这个赛道确是品牌的赛道，因此进场就遭遇先天不足。而且品牌在大部分类目中是站在金字塔顶端的优质产品代表，所以在我们这个类目操盘中，品推一定是先行的，而且必须要在店铺运营的早期开始介入，否则先天不足的状况就没法改变。然而品推又是一个门槛较高、投入较大的点，如何把握确实比较棘手。以目前的情况看，可选择的最优解就是依托优质内容来做品牌建设，优质内容让推广工作变得简单，同时成本也相对可控，还能直接带来一波粉丝。机会针对产品品质一流水准，但同时品牌影响力不足的特点，再加上是一个复购率不错的高附加值消耗品来说，我们必须要在客户精细化管理上下功夫。具体的战略就是以较大的会员折扣来留住老客，为店铺数据化提供可能，长期积累口碑和品牌影响力，这一点上竞争对手要么不屑去做，要么做的也不够诚意，反而成了我们的机遇。留住老客2个渠道，一个是微信端，这是高粘性、高复购、高社交属性的，是我们最佳的客户管理工具，然而也存在问题，流入微信端口的客户只占日常进店转化客户的一小部分，大部分流失了因此我们还需要针对站内的粘性较差的客户进行有效管理，这就需要借助会员工具了。会员工具就是用优惠和其他服务将店内散客变成自己的会员人群，即使给足够的优惠，这部分人群因为是重复购买，二次购买以后基本上没有成本，从最终成本角度看，这个优惠比单纯引流的转化更有利润。会员制度应该重视起来，当成一个店铺战略来实施，跟微信鱼塘高低搭配，完成闭环，只要我们足够有诚意，这将是我们最重要的机会，也是突破口。如此一来，很可能将劣势逐步扭转过来，一旦品牌端的建设也跟上来，后续的爆发是非常迅猛的。一路分析下来，大家应该越发清楚的明白了，数据工具的价值是眼睛的作用，帮你辨别方向和辨别真伪。一旦依托了数据工具，再来做产品和运营的介入就有迹可循了。再也不用拍脑门做决定，再也不用相信江湖骗子的“搜索人气/在线商品数”选款的思路了。同时我们也将不可避免的看到一个问题，那就是淘宝的创业门槛是比较高的，绝对不是几千块钱能搞定的事情，需要巨大的投入，需要认真解决产品问题，认真做好服务。但是好处也是一样的，一旦认真起来，最终你的收货将会特别巨大。服装怎么提前上新款？
一、透露1、页面、标题(添加限量版、现货、折扣、反馈款)、sku(可以写出是现货还是预售，预售的话加上预售多少天发货，一般提前5-7天发布新品预览链接)
2、制作PC与无线端首页、发布定时上架页面。
二、造势
1、微淘(点赞抽几名送券)、微博(转发抽几名送新品、留言喜欢哪款抽几名送券)，公布新款造势，告之上新时间!
?|2、上新效果不是很好的店铺，还可以策划一些新品限时折扣或者新品专属优惠券之类的小活动，拉动一下需求。
3、上新提前1至2天在客户运营平台中对店铺老客户进行一波通知，也可购买第三方软件进行短信通知，一般选择180天内成交的老客，还可以对180天多次购买客户进行二次通知。
?4、直通车新建单品定向推广计划，加入全部新品，对店铺老客进行高溢价;钻展新建单品计划以及内容计划，个别可以尝试全店计划，单品计划加入全部新品，对店铺老客进行高溢价，内容计划主要是推广新品的微淘，全店计划可以针对店铺老客以及竞店进行推广。
直通车抢位溢价比例多少合适？
建议如下：
1、浏览过店铺宝贝但没有购买，这类人群建议设置30%的溢价;
2、将宝贝放入购物车，该类人群购买意向较为强烈，建议设置100%-300%的溢价;
3、购买过店铺宝贝的宝贝，也就是店内老客，这里建议设置100%-300%的溢价。
4、收藏过店铺宝贝的人群，我们也不要忽视，建议设置100%-300%的溢价。
发布于 2024-01-16 22:28:01