淘宝引流推广怎么做(如果你是淘宝商家，你要如何推广你的宝贝)

您好。作为一个资深运营总监，和您分析下如何推广您的宝贝。

现在做电商的人越来越多，加上现在电商薪资比其他行业要高一些。因此，越来越多的年轻人加入到电商这个行业，或自己创业，或帮商家打工，那么产品推广这块是必不可少的一个阶段。那么要如何在这样大环境中独树一帜，这就真的很需要了解网站的引流，要知道引流对于一 个网站来说是最关键的。

流量代表销量啊！

那么淘宝店铺该如何引流，下面我们具体来看看！

一、基础功

第一，做好现在的店铺装修、商品展示、详情页优化。

第二，关键词的优化，宝贝的自然排名，上下架时间的控制。

第三，选择引流款，主打款，特色款；确定产品定价，运营策略，关联性营销。

第四，玩转社群，从站外主动去引入流量，并接入一些有效的网络推广方法和技巧。

第五，常与老客户互动及不定时发放优惠券，并定期更新新产品上架信息。

第六，售后服务体验，让消费者参与到分享使用产品体验，对产品评价。如果一位消费者分享了她的购物信息和体验，也可以通过发购物劵或是现金红包进行返利。购物红包促使她进一步消费，现金红包增强她的参与感和体验感。

二、付费引流：

站内推广 大家都很清楚，站内流量巨大且精准，转化高，是商家必争之地；如淘宝的;直通车丶钻展丶淘 宝客丶聚划算丶搜索优化丶各种活动报名等，都是卖家每天必做的事，而流量一样存在二八原则， 80%的流量20%大卖家坐拥，20%的流量80%中小卖家拼抢；

三、微信引流

微信朋友圈发文，宣传活动，天猫店铺名，也有一些朋友会去搜搜，前提是你的微信上必须有大量的用户。

四、传单引流

印制传单，线下发，也能引到一定的客户群体。

五、直播引流

主播开卖，通常会使用的售卖方式是直播间限时秒杀。换而言之，主播介绍完一件商品，助理到店铺上一个链接。秒完即止。乍听下来是不是很有拍卖的感觉。对，就是要给直播间粉丝这种手慢则无的感觉。用专业术语解释，叫做饥饿营销。当然，有必要强调一点，商品的性价比很重要。大部分淘宝直播的观众都是价格敏感性的消费者。你要让他们感觉到实惠、实用、还要好看。我个人以为，这个时候，促使用户下单的动机因素中，对主播的忠诚占4分，性价比占6分。其实，这也是这出游戏的关键所在

六、刷单

这个就不做具体介绍了。大家都懂

七、达人写内容

寻找达人合作。写一些优质的内容帮你推广

八、打造爆款，引来更多自然流量

总结：要工作了，先写到这里。也许还有一些我没想到的。码字不容易，如果文章能给您带来帮助，请点赞关注支持下。这样您可以第一时间收到我关于“职场、人生、电商、数码”等领域的问答答案。希望我的答案对您有所帮助。如果有不同意见，欢迎评论区交流。感谢阅读！

1. 尽量把评价写的精致一点，图文并茂，即便是在广告堆中也要凸显我们的价值。

2. 不仅仅只是评价，还可以追评，最大化增加自己的曝光度。

3. 多在“问大家”板块回答问题，当你在这个板块回答了问题之后，别人在评价里面看到你，会比较相信你。

想要去的效果的话，还是需要多看优秀的同行，同行永远是最好的老师，优秀的同行总是能够想尽办法做出能够吸引用户眼球的事情。

针对不同的行业所需要的不同的粉丝，可以去寻找不同的店家，在评论里面留言。但是留言的时候不要直接发自己的引流文案，还是要稍微委婉一点的。

就比如说我们现在是在卖课程的店家下面留言，不能直接留言说，想要更多网络课程资源可以联系我，这样写的话，别人很大程度上不会看，因为他们已经买了淘宝上面的课程了。

你可以在下面评论，我最近也在学习这个，还另外买了好多这方面的课程，觉得很有用。

这样的评论会让对方感觉，原来你是和我一样在学这方面的，就会想要和你交流。你的引流效果就有了。

像这一类卖课程的，还可以自己直接在淘宝上面开店，一方面可以直接卖自己的课程，另一方面可以借助店铺直接引流，也不用担心自己在别人的店铺下面评论会被举报，删评论。自己在淘宝上面直接开店相对也比较正规一点，做好宣传，一样也能够很好进行引流。

店铺推广是淘宝卖家必须要掌握的技巧，因为只有懂得推广，才能给店铺带来流量和效益。然而，店铺运营的过程中，恰巧就是推广最为让人头痛。下面，我们来分享几个店铺引流的方法。

一、有哪些推广引流方法?

直通车：直通车主要是按点击来扣费，在不同的时期开通的计划也是不一样的，包括淘宝低价引流，测图测款，养词养分等等，在直通车里面又涉及到关键词的出价，展现，人群，创意等等，不同的计划要求也是不一样的，直通车是属于付费推广流量，可以带动自然搜索流量，新手卖家建议店铺有了一定的基础数据(宝贝销量、晒图评价)之后;再去开车效果会更好一些;

淘宝客)淘宝客是一种按成交来扣费的模式，主推产品的佣金可以设置高一些，淘宝客也主要是看产品和佣金的，也可以设置阿里妈妈推广券，前期主要是增加销量，额度高一些也可以，但是要注意成本问题;

超级推荐：超级推荐主要是按展现和点击扣费，不同的推广方式玩法也是不一样的，超级推荐主要是做人群这一块的，可以通过对生意参谋流量访客分析来看店铺的数据，再来利用付费推广进行重点投放。

二、需要花多少的钱?

这边想要告诉用户的是，具体的淘宝推广预算金额和卖家用户的经济实力有关系，实力雄厚，推广预算可以多点，实力一般费用就少点，没有统一的标准的。

除此之外这个推广预算还需要根据店内的订单成交情况来定，成交淘宝转化率数据表现好的时候，就可以多些推广费用，反之则减少。

这边根据我的个人运营经验给大家一个相对准确的推广预算制定方法，就是卖家的淘宝推广费用占比在整个店铺运营费用中最好不超过20%，这里说的运营费用包括范围较广，它包含了人员工资费用、店铺维护成本、进货成本等所有的费用。

如果卖家想知道费用的话，老实说是没有特别具体的数据，毕竟，每个店铺的情况都不一样，价格也不一样，对于淘宝推广费用占比，大家还是根据自己的实际情况，通过数据分析来进行分析是最好的。每天100元的推广费用合适不合适。

对于这个问题大家来算一下每天100元，一个月下来就是3000元，推广费用也不多。根据我个人的经验，很多新手卖家在做店铺推广的时候，看效果慢慢增长推广费用的，可能增长到80元或者100元，有时候甚至涨到200元或者更多也都是可以的。

其实，淘宝店铺引流推广的方法还有很多，这里给大家介绍的这是几个比较常见的方法，除此之外，我们还可以做站外推广，可以自己去一些流量大的论坛发帖，也可以去抖音引流。

当一个人问淘宝如何快速怎么样怎么样的时候

我就知道基本是新手

因为电商从选品也好，测品也好，做内功也好，还是做视觉也罢，甚至到后面的拉人群付费推广都是一步步来的细活

你还真以为和段子一样，老夫不管那么多，抄起键盘就是X

要想获得更多流量

先问问自己平台免费给你的流量拿到没有

免费的逛逛视频做了没有

这些都没有去布局，那其他都不要谈

10年电商人，6年传统五金店铺 4年蓝海单店

随意回复 不拘格式

有问必答

淘宝站外引流主要是借助非电商平台的一些渠道来进行引流和获客，有免费和付费两种形式。免费的有SEO、软文、知道、百科、B2B、分类信息等等，这类引流见效慢，但效果相对比较长久。还有短视频，相对引流效果会好很多，主要平台有抖音、快手等等。付费的有竞价、信息流广告、派单等等，这类一般见效快，但成本高，一般活动停止效果也基本结束的。至于为什么要进行站外引流，原因不外乎有二：1、站内引流和获客成本越来越高，希望通过站外引流来降低引流和获客成本。2、做品牌推广和营销的需要，一个品牌想发展和成长，始终不能局限于站内，通过站外引流提升品牌溢价，从而获得更高的利润和收益。至于怎样进行站外引流，前提是先确定人群画像，结合自己的目标人群定位来做，具体的引流渠道就围绕自己的人群，在目标人群出现的渠道进行重点营销，营销载体可以是文字、可以是图片、也可以是音频、也可以是视频，总而言之，需要持续性的进行一个内容的输出。

对于很多想要进入淘宝开店的新手卖家来说，面临的第一个问题就是到底要卖什么产品？这就涉及到怎么选品的问题，再者选品完后要怎么推广引流？

一、怎么选品

1、生意参谋选品：通过生意参谋的市场分析的相关数据，看看能不能找到一个竞争力不是很强，也就是这个品类开店的店铺数量没有非常多，然后利润又还不错的产品，那么这样的产品当然是可以做的。

2、跟款选品法：也就是看看目前哪个产品火爆，那么你就做哪个产品，但是需要注意的是需要在这个火爆产品原有的基础上进行微创新，进行差异化，否则只是去批发市场或者工厂拿一样的货，你没有任何优势。

3、实体店选品法：现在很多品牌都会对实体店和电商平台销售的产品进行了差异化，就是防止消费者比价，那么这个时候我们反过来去实体店看看哪个是卖的比较火爆的产品，然后你做出类似的产品在淘宝店卖。

4、短视频平台选品法：现在在抖音等短视频平台有卖各种各种的新奇的产品非常多，而且卖的还都不错，同时很多产品在淘宝上都没有，因为很多玩短视频的自媒体本身就没有做网店，只是因为做短视频火了之后直接就在平台卖货了，这个时候你把这些产品搬到网店上卖不会错。

5、电商平台选品法：现在电商平台特别多，还有各种各样的细分垂直领域的平台，你可以看看这些平台哪些卖的比较好，但是在淘宝上还没有卖的，或者竞争力还没那么强的蓝海产品都可以。

二、怎么引流

1、淘宝宝贝自然排名优化，这个需要优化标题、主图、详情页、店铺装修等等，这边不再详细阐述。

2、直通车：这个需要花点预算来推广，而且效果不错，还可以用来测图测款。

3、微信引流。

简单说几个引流的方法

一：最快的淘内引流：商家引流方法

1：直通车引流

引流比较快的方法就是开直通车，但是要有熟悉的直通车各种使用技巧，做到开好 车，少花钱多引流。直通车要测图，关键是图片的选择和选品上，直通中有多种计划 也要熟悉掌握。前期就是要做好商品的发布和选品，测图等等。

2：钻展

钻展首先要收卖家达到一个钻以后才能开通，相关操作进入阿里妈妈里面操作，

3：还有就是：超级推荐，淘宝客。等，

以上3点只是淘内的一些引流方法，只是一个简单的介绍淘内引流的方向。当然还有淘内达人视频带货，达人合作种草，有好货，微淘，每日好店，淘内短视频等等。如下图所示：

二：淘宝客引流站外引流一：

微博引流，把你的商品分享到微博，前期就是你的微博要有一定的粉丝量。

现在微博也可以开通商品橱窗功能，可以把你的淘系里的商品分享到微博橱窗里。开通微博橱窗现在也需要申请开通。具体怎么开通就不在这里做介绍了

三：淘宝客引流:社群引流

社群就是v信群一类的这些，这里就不说具体，只是介绍引流的方向。

四：现在主流的就是当属：今日头条系列的引流了

1：比如在头条发图文文章，视频等，还有就是头条小店也可以把淘内商品链接在头条电商工具工具箱里。具体怎么做，请了解有关头条里的各个板块内容。

2：西瓜视频

开通西瓜视频小店

或在西瓜视频里发布有关商品的视频，然后在视频发布时候在扩展链接中插入商品的链接，如图所示：

3：火山视频

火山视频也是头条系的，开通火山电商工具箱货火山小店，就可以把淘内的商品链接插入当中做大引流。

4：最火的抖音引流方法

现在抖音引流也是最快的方法，就是注册抖音号，然后拍视频，开通抖音商品橱窗。

如下图所示，当播放视频时候就会在视频中展示出商品的相关信息。

当然抖音还可以开通抖音小店，做个认证还能做到更多的功能和引流效果。就如下图中展示的这样，

5：也可以在抖音里找网红主播带货等等方法。

以上就是现在主流的引流方法，虽然每种介绍的都不够详细，只是给个思路。具体怎么操作还要学习这些平台的相关知识。相信经过自己的努力一定会有收获的。

不喜勿喷，刚开始以为是淘内商品，看到快回答完了，才知道是淘客引流。既然回答了，就发了，只是个人的一点思路，如有处处请见谅。

开动脑筋：给入门淘客的三个引流案例

我用我在学校里的三个引流案例，来告诉大家入门淘客，应该怎么去做。

第一种，转化率不高，但成本极低。

在快递站点门口张贴海报，通过海报引导学生去扫码引流。

这个的好处是成本不高，出个海报钱就行，可以提高曝光率和信用背书；坏处是站点人员不会引导关注，主要看海报能不能吸引学生兴趣。

像我当时去特价版拉新的时候找快递站点谈，很类似。用的是易拉宝，比海报更加显眼，但因为在站点缺乏人员引导，效果惨淡。

这种传统单一方式，也可以考虑和站点人员合作的形式，让他们帮忙引导拿快递的学生去扫码。当然要考虑取件人群是否能接触到站点人员，是否全部自助取件扫码。比如像学校的快递站点是自助取件，在门口统一出库，取件人多，排长队，没人看墙；取件人少，取完就走，也没人愿意看。

有的时候，学校站点只有一个，不太好谈。如果谈不下来，可以看看站点有没有放其他广告，比如驾校之类的，可以和他们联合，流量先导入自己的公众号，后期可以为他们转化。

总结：因地制宜，不一竿子打死，但对站点要求高。

第二种，转化率极高，但局限也多，需要前提条件及投入的方法。

以快递站点为基础，进行的扩展。

站点通过让学生扫码关注公众号，给公众号发送关键词「拿快递」，能够免费代拿快递一次，这种服务，去引导学生扫码关注。

这需要投放者属于大二及大三等，能够自己帮拿快递，这样减少成本，也可按照 1 元左右的代拿价，寻找校园兼职的同学完成。此方法需要执行力强，且成本高，但是转化率高，能够打造IP形象。

同时对校园的选择有一定前提条件，举一个学校为例，学校站点自己做了一个取快递的公众号，快递到了会发短信学生发短信，同时也做了一个代取快递的小程序，提供付费代取的服务，那这个时候再用这个方法让站点帮忙引流关注公众号，老板肯定是不会答应的，因为你和他的业务重合了。

如果直接去谈，老板都是直接拒绝的，因为他做了这个就是想做本地生活整合服务，比如我，直接联系老板，刚开口，直接拒绝挂电话。

这个时候如果谈不下来，可以改走迂回路线，寻找那些在站点放过广告的商家合作，他们一般和老板比较熟，为你做个中间人帮你搭桥，肯定比咱们陌生人直接联系老板的好。

如果同意，流量引入咱们的公众号，代取团队用他们的，大家共赢。当然，每个学校情况不一样，如果学校站点没有代取，或者想整合学校服务的这类业务，完全可以缠着老板来谈。

当你想引流到免费拿快递的人时，不完全需要跟快递站点谈，站点不一定愿意搭理你。有其他的办法，比如跟有一定规模的个人组织去谈搞活动等等（表白墙等）；这个可以裂变，朋友圈裂变效果好。但要注意是否已经有人在搞了，如果已有人搞，要考虑拿什么竞争。

总结：在实施过程中不需要花里胡哨，只需要考虑利他，利他，利他（重要的事说三遍）。对自己顾客忠诚，对潜在顾客忠诚。

第三种，转化率相对高，成本低，谈成是关键。

和学校不错的奶茶店合作，以奶茶店的优惠券，代金券等形式让站点人员能够更好的去引导学生扫码，而奶茶店能够与你合作的点则只能是提高销量。再就是直接让奶茶店老板合作，让其引导购买奶茶的同学扫码。

如果是在学校，一般店铺都有送券，比如蜜雪冰城的一元券，可以直接拿，没有什么吸引力。但是如果找他拿两元券，就需要每张券另外付费，而且奶茶店销售时间比较集中，中午饭点和晚上饭点，人流太多，一般店铺本身就忙不过来，老板很难有效率的引导关注。校外的店铺的也可以谈，但是老板一般要价比较高，太低他们一般不做，这就增加了成本。

很多老板都有自己的个人微信，活动也经常发在微信上，他能感受到私域的好处，现在如果你想让他给你引流，很难（以我自己为例），不过奶茶店也可以玩，这个需要你和老板谈，找准老板的需求点去聊，合作共赢。

奶茶店的玩法，其实是侧重于如何帮商家提量，这个推广模式其实和在寻找外卖商家的范围相似，我们不要去找第一、第二名的商家，要去找中上部商家，比如好评等模式来进行促销。

特别在校园内，比如蜜雪冰城老板只给，1 元代金券，那自己凑一个整 2.5、3元又如何，提高一下门槛，比如关注公众号可以获取下次活动消息。

总结

以上拿了自己存档的三个案例来分析。

很多学生淘宝客，校内运营的时候，都在考虑该如何去操作；在我看来，校内运营重点是如何快捷去接触我曾经无法接触到的人群。

像我，因为是物联网专业，而我们学校偏向于会计和法学类型，造成我们院系只有寥寥两百多人。我当时为了接触我接触不到的这些人群，还开了打印店。

当然这些方法是用来抛砖引玉的，其他淘宝客朋友们，可以在这些案例的基础上，探寻适合自己的引流方法。

但我想提醒大家的是，对于还是小白的我们，不要考虑太多，做淘宝客的前期，本身是一个推广积累的过程，不要看收益，只对比付出。

请大家牢记，每接触到一个新人都是一次胜利，当你有 10 次胜利，100 次胜利，500 次胜利，其实你的淘客之路已经上道了。

写在结尾：入门淘宝客要知道的4点

前面给大家分享了我的三个引流案例，在文章最后，想给大家分享一下我眼中，淘宝客最需要知道四点内容：

1、学会感恩；

2、了解规则，解读规则；

3、空杯心态，随手记录；

4、站在大佬的肩膀上去努力。

学会感恩

在求学的道路上，是否还记得那个给予你点拨提拔的人或者所谓的命中贵人或者一句给予拨云见日的人。

有时候感恩其实很简单，可能只是一句简单的谢谢，或者一个小礼物。

之所以讲常怀感恩之心，是因为从空白摸索过来中，我见到过很多淘宝客，积极地分享好的方法、操作。所以开头我把学会感恩，学会利他放到了最初。

了解规则和解读规则

在我给一些朋友去解答过程中，我发现很多小伙伴经常说找不到内容去学习。

其实，联盟提供了很多的渠道，给我们获取信息。比如，联盟APP里面有联盟学院，有很多很多老师在讲解内容，比如欢喜老师，马达老师；比如联盟官方公众号【淘宝客】里，也有很多的产品、规则解读。

不管是做淘宝客还是做生意，理解底层逻辑最基础也最重要，不要看别人一顿花里胡哨的操作就觉得厉害。剖析开来看，有时候越简单的事情其实越复杂。

像每次联盟有更新内容规则，个人建议：可以先通读一遍官方原文，然后看知名IP对其的解读。完成这一步，我想赚到第一桶金也许不太难。

总结一下，时刻保有一颗钻研求学的心，先把自己的基础夯实，再去做进一步地索。

空杯心态，随手记录

过度焦虑会影响我们对问题的决策，有时候不妨做一些放松，带着空杯心态轻装上阵。

为什么要做随手记录呢？因为我在淘宝客这条路上，会发现有些刚刚入门的淘宝客，会急于去做一些复杂的操作，结果发现太难了，从而选择了放弃，非常可惜。

其实我们在起步的时候，肯定会不断涌现一些想法和思路，这种时候不要着急，可以先随手记录下来。一方面是培养自己总结和观察的习惯，另外则是当你成长一些后，回头再去看这些记录，可能会发现里面存在的问题。

不要急于去做超越自己能力范畴的事情，这会让你不断焦虑，带着空杯心态慢慢积累，有时候慢就是快。

站在大佬的肩膀上去努力

做生意是有周期的，如果你在思考今天耕耘今天就能结果，那么我觉得这条路你走的不会太远。

一个人可以走的很快，但一群人才能走的更远，学会寻找组织，抱团取暖。要学会站在大佬的肩膀上去努力，而不是去走一遍大佬的路。

当然不要好高骛远，自己收益为 100 时，去观察收益 1000-2000 的淘宝客们的做法，而不是看 1W 的大佬的操作。

最后，我希望刚入行的你，给自己定一个目标，每天推广多少个人，把这件事情重复做，重复坚持做三个月，不要因为一点挫折就去放弃，不要因为这件事打击到你，就不再去尝试。相信我，把简单的事重复做，你会有全新的收获。

淘宝客官方分享

“低价引流”的确是淘宝常见且有效的玩法；

但绝多数卖家都走了弯路，认为“价格”降到同行最低就能获得流量、订单；其实，并不是。

在多年前，淘宝规则还没有规范“市场恶意竞争”，老方法直接降低价格恶意竞争还能玩一玩。

如今，绝多数类目低于10元以下，所成交的相关顾客积累并不能沉淀为“权重”；甚至，平台有意打击、边缘化该类产品。

那么如今在平台，怎么做“低价引流”？我分享部分个人经验，望有所启发。

如今平台内，每个商品都有特定的“顾客群体”；无论卖的贵、还是便宜，平台只会将商品推送给对应的消费群。

如图：

结合以上，“恶意的价格战”还有多少必要呢？市场份额，摆在那。

如果你想打价格战，选择“26元”定位产品价格即可，

可以同时在“20%”与“63%”的市场份额争夺，加一起“83%”！这才是真正的、有意义的价格战！

这个实战技巧，只是单品上架布局中的一部分，如果你对整个“单品上架增权技巧”的内容感兴趣。

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