怎样提升淘宝流量(淘宝怎么样掌握免费的流量，进行引流呢)

1、动销率

动销率有店铺动销率以及宝贝动销率，反应的是店铺整体动销或单个宝贝动销情况。较高的店铺动销率，不仅能够增加店铺权重，同样能够增加折扣这类活动的通过率。

2、销量

销量也是可以提升店铺权重的，我们开淘宝店的主要目的就是为了增加销量，有更多的订单。那么销量和权重之间的关系就像是鸡和蛋一样没有谁先谁后。

3、收藏/加购

对于没有销量的新店铺，增加店铺的收藏和加购。这两个指标上去后通过公式能换算成等值的销量。

4、Dsr（店铺动态评分）

DSR分数包括了与宝贝描述相符、卖家服务态度、物流服务速度这三个方面，重要的就是卖家服务态度。因为卖家的服务态度，会影响买家评价时的心情。

做电商没有门槛，人人都能做，但要想真正做好电商，大幅度提升电商流量转化，还是得先有个趁手的电商数据分析软件。趁手的电商数据分析软件需具备以下能力：1、分析效率高且灵活，能在短时间内完成海量数据综合分析、深度分析，能根据浏览者分析思维立即分析展现所需内容；2、报表直观易懂，随便一个人都能快速读懂报表不说，更能更快发现问题，找到问题产生原因，并快速找到解决问题的突破口。

能做到这两点的电商数据分析软件不多，奥威BI系列下的OurwayBI数据可视化分析软件就是为数不多的候选之一。

OurwayBI：电商数据分析快且灵活

从数据处理量上来看，OurwayBI数据分析软件专用于海量大数据可视化分析，为用户提供高性价比的大数据可视化解决方案。能完美落地智能可视化分析软件+奥威BI行业解决方案（如电商行业解决方案）的“奥威BI+”；拥有大量从用户实际分析需求出发自主研发的智能分析功能，如专用于复杂财务智能分析的行计算自定义，如可穿透于不同报表间深度钻取分析的奥威BI智能钻取功能等。

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任意终端自助式分析

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同样一张BI电商数据分析报表，在不同人手上都能呈现符合该人分析需求的内容，大大提升数据直观度、灵活度、实用度，同时大大减少数据分析人员的报表制作数量，将节省下更多时间精力投入深度分析。

图形式报表，一看就懂

报表的直观度对电商从业者来说十分重要，试想一下就算分析地再彻底再深入，如果不能让人看懂就依旧不能更好地指导电商业务，不知道哪些商品卖得好，为什么卖得好，就不知道是否应该追加进货量，贸然追加很可能造成后期滞销。OurwayBI数据分析软件采用更直观易懂的图形式图表，通过强烈的色彩、线条、图像对比与呈现，能让用户更直观感受数据情况。

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新店开业，如何快速提高自然流量？

自然流量就是店铺开起来后，店铺不做做任何推广而带来的网店访问量，该状态下流量来源非常单一，就是通过在淘宝商品目录列表中进来的客户，就形成了自然流量。

之所以称之为自然流量，也是因为其特别“佛系”的特点。简单来说，当我们在淘宝中准备下单购买需要的产品。例如连衣裙，然后我们输入了连衣裙这一关键词，搜到了很多款衣服。看到喜欢的我们会点击去看看它的详情页，甚至是直接购买。这就完成了一个自然流量的转化。而对于开店的中小卖家而言，提高自然流量就是要让自己的产品获得展示的机会，并且能够吸引客户自主进店下单。

一般来说，新开的淘宝店铺，淘宝是有3个月的扶持期的。在扶持期期间，新店会享受到一定的流量倾斜。因此，对于我们中小卖家而言，在新开店铺期间首先要做到的是珍惜流量、把握流量。在扶持期，我们的产品会得到更多的展现。会被更多的客户看到。抛开各种各样的推广来说，新开店铺一定要新店新品扶持期内努力完善店铺，已达到自然流量不断提高的效果。也许有些新开店铺的卖家就会问了，我刚开店铺，到底应该做些什么才能更好的提高流量呢？下面我就针对这个问题和大家详细的说一下。

一、主图详情页优化

买家通过关键词搜索，找到自己需要的产品，淘宝根据客户搜索，把大量的宝贝展现在客户面前，这是一个好的主图更能勾起客户的点击欲望。有了点击才会有流量，所以上架之前，主图我们一定要做好优化。

具体主图我们要做到五张图片的完整，要符合所在类目对于主图的要求。图片大小在700×700以上会出现放大镜的功能。我们在制作主图时，可将图片大小设置成为800×800的尺寸。

主图对于产品的拍摄也是有一定要求的，产品的图片拍摄好了，在设计起来就会省时省力很多。同时我们在拍摄时最好拍两套产品图，一套是白底的，另一套是有背景有意境的。在主图中，要求做白底的部分我们可以使用白底图片，有背景的照片可也用在详情页中展示商品。在做详情页描述的时候，我们要多以客户的角度出发思考问题。客户的痛点是什么？我们的卖点是什么？我们要一一罗列出来，这样在做详情页的时候一条一条展示出来，配以优美的产品图，才能够事半功倍。

二、标题优化

自然流量的获取大部分是通过关键词搜索获得的，所以关键词的热度和精准度对于自然流量有很大的影响。标题又是有关键词组成，所以标题优化至关重要。一个运营状态好且健康的店铺自然流量几乎可以占到全店流量的70%。想要做到店铺处于一个健康的状态，除了要有好的美工基础，一个精准且有新意的标题不可获取。做标题时蓝海词很重要，什么是蓝海词呢？就是宝贝数少，搜索量大的词，这类词上架就会有流量，不会找蓝海词的可以看文章最后，有查找方法，需要的可以重点看一下。我们在做标题时切不可直接复制他人的标题作为自己的产品。对于标题优化我们可以将其理解成为关键词的罗列。而不是一个通顺且美好的句子。因为淘宝搜索中是以关键词为准产生的，对于多余的无用词我们可以将其直接去掉。关键词，我们可以从以下几方面来选择。

1、淘宝热搜关键词（流量大，竞争大）

2、淘宝潜力股关键词（流量很快增加）

3、淘宝精准关键词（流量少，转化高）

4、通顺的关键词　（一般的习惯下）　　

当然，在关键词后我们会发现系统默认跟随一些扩展词语，这些对于我们新开店铺来说是更合适的。我们依然搜索连衣裙，后面会出现“连衣裙女夏2019女款”这样的词语也是我们在做标题优化时可用到的词语。

三、活跃度

提高活跃度，主要目的就是在扶持阶段要证明这个店铺还“活着”。除了宝贝的上下架时间，新品上架之外，还可以进行一些新店优惠活动，拿一些转化率比较高，利润空间弹性比较大的宝贝做一些开业活动，为自己的新店涨涨人气。还可以做一些店铺的定期活动，老客户回馈活动等等，都是增加店铺活跃度的方式。尽量尝试多的不同形式的活动类型，避免直接降价活动。小编这里说的活跃度是店铺的整体销售气氛，而不是一直更改主图或者更换标题。主图和标题做好了就不要随意改动，会影响店铺的权重。如果想要让客户对店铺有新鲜感，可以更换产品首页的装修风格。

四、成长权重

其实这一点就好比是二八原理，你做的好，淘宝就会给你更多的流量倾斜。淘宝通过什么方式判定你做的好呢？那肯定是数据，前期是点击率、收藏、加购，前期这几个数据的提升可以让他淘宝给你更多的流量扶持。中期就是转化率、坑位产出、UV价值，只有你创造更多的价值，流量就会源源不断。

以上就是新店开店如何提高自然流量的方法啦，新开店的你赶快着手优化自己的店铺，把握住扶持期的大好时机吧。做好基础，产生量的积累，才能达到质的飞跃。

太简单了

把你的直通车出价调整低！先别着急喷我！待我细细讲来。

你是不是一直在听那些专业的讲师怎么提高质量得分，怎么提高投入产出比，怎么降低点击话费？这些听起来貌似很有道理，但是经过我6年的网店经验以及不断的测试直通车才发现这些都错了，理论很对，但是当你真正去实操你会发现除了白花花的银子都被花出去之外，没有换来任何东西，我想说的是，对于我们小卖家，只要控制好你每天的花费，这才是最重要的，看似简单，其实并不简单，里面有很深的大道理，我的个人视频里都有我店铺晒单的情况，每天订单稳定，自己有一个4皇冠的淘宝店铺，大家可以互相交流学习。

之前有个粉丝说，他店铺没流量，自然流量每天才10-20个，然后他去开直通车，但是他的产品虽然说有40%的利润，扣除推广还有退换货，运费险这些，发现就没利润了。

你可以参考一下我和他的说法

自然流量为10开个毛直通车，钱多没地方花，说明你的自然搜索流量根本就没去做，免费的你去拿，上来干付费，但凡对电商流量结构有点了解也不会这样操作。

首先要搞的就是手淘搜索流量，也就是免费流量，再说难听点就是刷，刷关键词的权重，最后实现坑产和付款人数超越竞品，抢到他的流量。

后期流量感觉到了瓶颈，或者抢来的流量我们没办法全部转化，感觉坑产会掉，可以拉起直通车，如果你的人群标签精准的话，还可以再开启超级推荐放大流量。

这才是个健康的思路。

先用最大的关键词去淘宝上搜你这产品，然后按销量排序，去收集前面100名产品的数据、数据包括主图、视频、详情、评价、问大家、还有卖点。把那些主图做的好的、视频有创意的、详情做的不错的、还有卖点文案全部收集起来，另外评价里面专门去看一下中差评，大家都是什么原因给差评，问大家里面也去看下，看大家都在关心什么，然后用表格全部统计下来，

假设你是做四件套的，有什么简约、北欧、田园各种风格，你打算做这个简约的，那么专门针对简约这个风格分析一下你的同行，最终确定下来怎么做。

接下来我们就要去测款，测款只看点击率和收藏加购，主图点击率决定你的访客最大化，你想要干过你的对手，必须主图点击率比他高，解决点击率的只有一个办法，就是不停的分析同行图片然后模访创新，加上提炼卖点，做图，测图，没有其他捷径。点击率多少才算及格，是看你对手的点击率是多少就多少，一定要高于对手。

收藏加购一般就去优化你的详情、视觉、评价、还有就是引导，一般收藏价格做到12%，如果做不到那就不要继续后面操作，换个款从头再来，有的人数据差很多你还要继续往下干，很可能就是亏钱。很多人亏钱，就是前面这些没做好，但凡你按我说的这样做，后续的直通车和超级推荐效果都不会太差，随后的搜索流量和猜你喜欢流量也会陆续起来。

直通车实操视频我都准备好了，在文末

万一，我说的是万一还做不起来，那该妥协就得妥协，妥协方案也给你准备好了，在文末

首先要找到价格和你再一个区间带的竞争对手

然后去看看他的销量是你可以操作的了的，什么意思呢，你加入是新品，那去干一个月销量几百的那有可能，月销量几万？你还去干，那不是脑子被门夹了，开始时候选自己能搞的动的对手

去生意参谋分析他的流量结构，是不是通过手淘搜索做起来的，流量结构拍第一的是手淘搜索那么我们就能操作。

操作前必须测他的图点击率，制作一张高于他点击率的图片，这是必须的哈，这个步骤你没做好，后面就不好做了，浪费时间的。

先计算坑产。

1：生意参谋-竞争-竞品分析-你的对手链接。

2：日期选择日，查看成交关键词，把所有成交关键词最近10天的订单总数算出来。

3“订单总数*2基本就是自然成交所有订单。

4：自然成交所有订单*对手的客单价÷你的客单价÷7=每天你要操作的量。

5：按照4的结果连续做单28天拿下对手排名。

6：或者按照4的结果*2的结果去操作14天拿下对手的排名。

具体操作如下图，就这么简单的东西有人敢卖1万多，看不清的可以去看高清图，不知道为什么上传后分辨率这么低。

这图精髓就2点，主图点击率决定了访客最大化，坑产付款人数决定了展现最大化。没有赚过百万的人是无法理解这句话的深刻意义。

为了方便大家理解，我把做好淘宝的思维框架非常详细做成了思维导图，其实很多新人做电商不是他不够努力，也不是不聪明，说难听点就是没人给他个框架，先做什么再做什么，都是懵逼状态，今天这里看点知识，那边弄点干货，成不了系统。

这个导图我没办法全部展开，因为太长太细致，展开根本看不清楚，

私信“666”，获取完整版思维导图，和20集直通车实操视频

通常，销量对排名的影响特别大，所以新店一般需要找亲戚朋友来购买形成初始销量。然后您还需要推广，当然，除了免费的推广付费也是需要的。

运营推广：1.明确店铺定位2.宝贝关键词、图片和描述进行优化3.测试下产品优化质量4.如果效果不理想，需要再次优化，同时可以尝试站外推广。

淘宝店铺早期的销量和信誉非常重要，强化店铺标签，圈定精准人群，到达一定信誉后通过直通车或钻展去精细化标签，早期可以通过 秒好货 ，这种的增加基础销量和权重，提高商品转化率和排名，也是不错的，引进的流量必须精准，这样的淘宝系统抓取你的宝贝后，能精确的展现给你现在的资源，相应的反馈的数据才好看。有一个好的反馈，那么，进而系统会分配给你更多的流量资源，任你发展。

十余年电商从业者，分享我的见解、经验、技巧。我用心写，你用心学！

除了直通车流量，淘宝店铺没有一个自然流量？这就是老花为什么一直跟大家讲，不建议盲目开车！

你的店铺没有没有数据，即使是用了直通车也很难成交，而且直通车并不能给你直接带来自然搜索权重，没有自然搜索权重那么就不会有自然流量进入你的店铺，直通车的流量和自然搜索流量完全是两个概念。等到店铺有数据，有权重之后再去开车就能事半功倍！

那么该怎么提高店铺的自然搜索流量呢？

想要有自然搜索流量，那就要把我们平时说的展示和点击做好！

一、展现

1、标题中有关键词

你标题中都没有这个关键词，怎么可能搜得到你；而且要是你标题没有人气或者竞争大，你也是没有出路的，所以说做好一个好标题是有多么重要。

2、关键词权重

想要你的产品在这个关键词中排名靠前，那么你就要尽快积累你的关键词权重。

人气权重：买家搜索这个关键词看到你的产品，然后产生点击。

销售额权重：买家通过这个关键词进店，然后产生了购买。

服务权重：买家购买以后，确认收货五星好评，这就产生了完整的关键词权重。

这三步一定要全部做好，每一步都只至关重要，一步没做好，权重提升效果就微乎其微。

二、点击

再有展现的基础上，想要获得流量，那么你就要有一个吸引客户的高点击主图了。

想要做一个高点击的主图，那么一定要在主图上把你产品的营销点和卖点都凸显出来，就比如说你卖的是小家电，顾客关心的不就是安不安全、耗不耗电、禁不禁用这些方面，那你就要这些东西全都体现在你的主图上。

当你看大多数都写省电的时候，你就在主图上主要凸显安全，跟别人整个差异性，那么你的主图不就更能吸引别人眼球。

这个时候你就会发现有免费搜索流量慢慢进来了，随着你权重越高，访客也会越来越多，这个时候你在用直通车去推，那你的产品很大可能就能爆发。

所以说没有自然流量不要怕，主要是找到解决的方法，那么一切都好解决，这些事情老花都经历过，面对这些问题，都可以提供一个好的解决方法。

如果还想学习更多的淘宝知识，可以回顾我的专栏、回答、视频，可以帮助你在淘宝少走弯路，少踩坑。各位如果有什么不明白或者对运营方面有疑惑的，我会第一时间为你答疑解惑，有问必答。而且还有很多的资料等你扣1免费领取！

流量很少，转化低，我们是先解决流量问题还是先解决转化问题？

其实在淘宝上，流量和转化其实就相当于是“先有鸡还是先有蛋”这个问题，当然你们肯定会说先有流量才能有转化啊，当然这没错，但是如果你是一个新店，最多能给你多少流量，不用我说你们自己肯定也能想到，如果给你流量你没办法转化，也就不会给你流量，因为淘宝会觉得给你流量也是浪费，所以，我们要想获得更多的流量，首先要解决的是转化的问题，只有你产品在转化，给淘宝产生的价值，那么，你才能获得更多的流量。

不要听一些什么淘宝大学大神，机构大佬的说，没流量你就开车啊，走淘客啊，如果你问要开车开到什么时候才能有流量啊，他一般是不会回答你这么傻逼的问题的，只会引导你不停的开车，哈哈。

所以，没转化，你就算开车了，有了流量，同样也是会溜走，然后我们来谈一下为什么要先有转化才能有流量这个逻辑，可能还是有很多的人不会认可。

为什么先有转化才有流量呢？

我们卖家担任的是什么位置？是买家和平台之间的纽带关系，买家哪里，证明喜欢你的产品，所以才会转化，而平台，你转化的越多，证明这个产品更多的买家被淘宝给招来了，相应的其他平台，像拼多多，京东等平台的顾客就少了，是不是相当于告诉平台和买家你的产品价值，所以，转化才能带来流量。

好，说清楚了这个逻辑，我们再来谈谈怎么提升转化的问题。（篇幅可能会略长，耐心观看）

一、宝贝基础

所谓经济基础决定上层建筑，在淘宝里，宝贝的基础会影响宝贝的后期转化，这样一来就跟店铺整体营业额息息相关，赢在起跑线，让宝贝开始处于领先优势。

1.评价

评价是来自买家的发声，我们传达给消费者的更多是老王卖瓜自卖自夸，并不能让消费者百分百信服，如果有来自买家的赞同，消费者会信任倍增，我相信很多消费者都是死在评价里，一旦看到很多买家的中差评，本来要下单的消费者也会望而却步。

多从买家真实的评论里找出自身产品真正的问题，并做出改善，让消费者更加信服。针对一些中差评我们也可以加以利用，比如一些中差评并没有阐述宝贝自身问题，而是由于快递等其他因素造成的差评，我们可以回复买家感谢对产品的认同，快递方面会督促或者更换，更好的服务消费者，这样的中差评显眼，但反而会促进消费者下单，懂得变通，把握好评价。

2.价格

任何类目产品价格都会有上中下等之分，这里不是让你以次充好，或者高级产品要卖地摊价格，价格战不是长久之计，不同价格区段产品面对的消费群体显然也不同。一些低廉产品，消费者肯定看重的是价格谁家便宜，中等消费人群则更看重产品性价比，高等消费人群更看重的则是品牌实力。给自己的产品定好位，在同等级产品中做到价格优势，或者有一些附属价值，比如实用的小赠品，或者店铺优惠券等。

3.销量

销量是买家下单前肯定要对比的因素，不能说没有不看销量的消费者，但是少之又少，我们要抓的是大部分买家，所以还要考虑大部分消费者购物心理。

即使你图做的再牛逼，引流做的再精准，结果因为没有销量基础而导致转化低下，钱烧出去了但是回不来，这样你开车后期权重也会越来越低，后期还是靠转化的提升来提高直通车权重。

所以无论你是靠涮，还是利用老客户营销，或者低价活动冲销量，最好要有一定销量基础之后再上车。

二、提高引流质量

直通车虽然我前面说了他的不好，但是也不能否认他确实能带来流量，我们需要做的就是，在流量进入后相应的转化就可以了，而直通车要玩的，其实就是词。

流量好买，但是精准流量就要花费心思了，流量越精准转化率才会更高。

加词要有筛选有计划删减，投放计划最好也都分开，主推与副推抱被分开计划培养，精准长尾词单开一个计划培养，不同投放平台也要分开，保持条理清晰，合理安排计划。可以用直通车优化软件辅助推广，一般选择省油宝是效果比较好的，分别开通长尾词计划和主推计划，长尾词计划低价引流提高ROI，主推计划能根据不同的运营阶段如上新、热销、活动等来选择不同的推广策略。

根据计划中关键词的不同数据反馈分类进行调整：

1.低转化大流量词

这类词是耗能大户，只花费不产出，这时候就要降低关键词出价，以合理的成本获取流量。如果长期依旧没有转化则要删除这类词，减少不必要的花费，提高计划整体转化率。也可以适当做些流量转移，比如详情关联推荐，用其他宝贝来消化部分流量，提高流量价值。

2.有转化的中等流量词

这部分关键词转化虽然不高，但是会有定期成交，引流中等，属于不上不下的一类词。先给予这部分词更多展现机会，适当提高出价，引进更多流量看转化情况，有提升则表示这类词有机会成为优质流量词，继续保持出价;如果转化下降则停止出价，退回原来位置，看后期roi情况调整。

3.高转化流量词

这类词需要重点监控，对计划提升最有帮助的一类词，引流能力强并且转化可以达到类目平均水平以上。一定要保持住排名，稳定引流，如果优质位置，比如移动首条，PC搜索左侧位置，ppc在接受范围内，可以去抢优质位置，转化率数据如果下降则要退下来，以稳住转化为中心。

4.具备潜力的转化词

这类词主要是有收藏和加购行为，但是还没有转化的关键词，作为潜力股，不适合过高花费，保持中等引流位置，注意给予转化引导，比如加购收藏送优惠券等，看后期是否转化有提升，如果转化率提高则可以适当提高出价，获取更多展现机会。

在推广后期调整关键词都是以转化率和roi为指导，我们要考虑花费控制在更多有价值的关键词上，数据分析是必不可少的，不能盲目调整，在对关键词进行7天、30天和更多数据的基础上，再去做出调整，把这些关键词进行分类统计，然后不同关键词对应不同调整策略，提升整体计划的转化率

5.竞争激励的引流词

这部分词由于竞争大，可能ppc会比较高，导致推广成本的增加，这时候要对关键词进行分析，相关性高的优质精准词，先去培养质量得分，把质量分培养起来在竞争中才能占优势，不会导致点击单价过高。适当降低引流成本，根据转化率和roi情况做出调整。

三、关键词出价调整

关键词出价直接影响排名，不同排名获取展现机会截然不同，但并不代表位置越靠前转化就会越高，每个关键词都会有更合适的位置，衡量位置的标尺最终还是转化率，要保持关键词在转化最好的位置。

关键词投放初期要获取足够展现，所以出价要高于市场平均价格，能够获取展现则接下来根据数据调整，获取展现过少则要继续提高出价，如果出价超出心理预期还是展现少则放弃该关键词。

1.根据流量修改出价

前期投放关键词首先需要获取流量，对于没有展现和展现量过少的关键词可以统一提高出价，试着提价5%继续观察引流能力;如果是精准长尾词可以大胆出价，争取首页位置获取足够流量，热词则要用保守出价法，根据反馈数据慢慢提高出价。

2.根据转化修改出价

推广中期则要重点提升转化率，把计划中转化率高的关键词提升排名，争取优质展位，尤其是大流量引流词一定要注意监测;转化中等关键词可以观察下前后车位宝贝情况，看自己产品是否不占优势，试着提高或者降低排名，测试在不同位置的成交变化，找到合适位置;转化率较低关键词，降低出价控制花费。

3.减少无用花费全面提高转化

宝贝进入推广末期，则要尽量砍掉无用花费，从投放时间地域人群上都要精简流量，转化较低的不要投放;把关键词按照花费进行排序，根据展现量、点击率、转化率、roi多项数据，设置指标把关键词进行降低处理，投放精力在更多精准关键词上，无用的关键词删除。

在调价时要兼顾质量分、点击、转化和roi，不同时期有不同侧重点，前期重点引流后期重点成交，对于数据反馈好的关键词要提高出价，反之转化和点击都不理想的关键词则要降价。自己可以根据自身类目设定不同的执行标准，比如设置展现排名>10，点击率<2%，转化率<1%，进行降价5%处理，把规则导入省油宝优化规则，或者选择软件提供的优化规则方案，软件可以根据设置统一调整关键词，提升优化效率，调整之后去继续观察关键词的数据变化，保持最优排名。

四、标题与推广图优化

1.标题设置

宝贝标题关系着自然流量，推广标题会对点击造成影响，优化的好则更有利于计划中关键词的培养，也会间接影响到转化率。

一般服饰类有季节差异明显的产品，标题则要根据季节优化调整，如果是一些冷门的小类目，标题则可以适当用一些搜索量较高的关键词，如果是竞争激励的类目还是以精准长尾词作为标题核心关键词。

在标题优化时应注意，关键词不能重复堆砌，标题的每一个字符都不能浪费，充分利用每一个位置;尽量少用空格，本身有空格的关键词中心可以插入其他关键词，如果是没有空格的长尾词要保持紧密性原则，这样搜索权重才会越高;根据推广不同阶段标题对应做出调整优化，前期以精准长尾词为主导，推广后期则要加入流量热词，加大引流能力。（至于标题不知道怎么做的可以在我头条观看我前面的黄金标题制作文章）

2.推广图优化

在搜索结果展示列表图片是最先吸引眼球的，买家从众多产品中能否扫中你的产品，就看主图是否有吸引力了。

主图是由产品+背景+文案组成的，不同风格不同创意表现形式会点点击率直接造成影响，从而影响引流能力，决定转化成本。好的创意同样的花费能获取更多流量，制作多张图片进行测试，通过前期的测试保留点击率高的图片。

推广图制作要点：

a.可以展现不同颜色图片，但不是全部颜色都展现，用主推颜色做主图;

b.产品如果有折扣或者赠品，字体突出，用促销吸引买家眼球;

c.多观察同行产品推广图，做出差异化;

d.主图饱满，色彩清晰，不能拼接，看上去首先要自然舒适;

e.产品卖点突出，对于部分类目产品细节放大，真实的展示产品;

f.文字不能太多，比例保持均衡，不能喧宾夺主，间接精炼主要利益点。

五、店铺营销配合

1.店铺相关活动

店铺不定期搞搞活动，有店铺动态更新，不要一年到头都没有变化，让买家提不起兴趣。节假日或者自己店庆、品牌日、会员日等，多等噱头都可以给店铺策划一场活动，让店铺补充活力，多一些生机。

2.关联营销

关联营销设置可以减少跳失率，增加访问深度，给顾客多一个选择是营销的一种方式，还可以通过关联产品的反馈情况，选出流量获取能力好的产品上车推广，省油宝有间接流量分析，把间接转化较好的宝贝设置成关联营销，提升整体客单价，而且可以通过数据能看出哪些产品具有潜力，这样还省去了单独测款的费用。

3.维护现有客户

每一个顾客都是我们花费成本引进来的，需要把握每一个机会，尽量促使顾客下单，在买家咨询购买意向比较明显时，消费者犹豫之时，客服给予紧张感“此款销量火爆，下单晚了就没有了哦”，或者给予诱惑“现在下单可以给亲赠送一套小赠品哦”，这也是提升转化最直接有效的办法。

4.金牌服务

不管是售前还是售后，客服都要有耐心给客户及时解决问题，在顾客咨询时给予专业的产品解答，买家有疑虑时站在买家角度给予分析，做到同理心，让消费者更能接受，享受愉快的服务客户才能达成转化，甚至后期的回购，作为店铺的长期忠实客户。

六、视觉营销规划

网络销售买家不能看到实物，只能从图片和文字描述了解产品，想要追求高转化首先要有个像样的视觉体验，视觉包括店铺装修、产品主图拍摄还有产品详情描述。

店铺首页装修保持风格一致，注重用户体验，清晰的产品分类导航，主推产品大图展现，主次分明，有自己的品牌形象。

详情页描述依据套路发挥，从开始的引发客户兴趣，到激发客户需求，再让客户从信任到信赖，最后攻心一击给客户下单的理由，达成转化。

详情页包含内容信息：利益点或者活动展示图、产品模特图、产品平铺图、产品细节图、尺码信息、售后服务、品牌介绍，该了解的必须展示给顾客，全面了解产品才有利于转化，信息不止要全面，还要做出特色，可以从以下几方面着手优化详情：

体现亲切感：

针对目标群体进行文案解说，亲切贴近目标消费群体，真实客观的描述产品更能赢得买家亲睐，不过度浮夸，不同角度真实产品再现;把产品卖点层层递进描述，让买家一步步了解产品，认可产品。

对话形式：

以对话的形式对产品进行描述，显得更亲近自然，以另一种表现形式让消费者更认同，详情描述，对产品的卖点描述是不是更生动形象?触动买家消费需求，认可产品促进成交。

自白故事型：

把详情描述用一种自我述说的形式，把产品介绍给买家，可以把买家带入情境，更具情感的了解产品。

氛围紧张感：

有时候营造氛围是很重要的，在买家犹豫之时给予紧张感，促销活动结束立马涨价，大促最后一天，礼品限量赠送等等，让买家感觉如果不现在下单购买就会错失机会赶脚，促使下单。

希望大家能够真正的学到东西，觉得我说的可以可以点赞，关注，评论，收藏鼓励一下！有什么问题下面留言，方法总比困难多，有了困境就要想办法突围，欢迎留言交流。

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关于“花和尚”：死磕电商十六年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月拓展“电商系统培训”，以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本，整理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！如果你感兴趣，可以给我私信“学习”免费送你一节vip弟子课视频，回“社群”加入我这边的千人卖家交流群学习，探讨，（无广告），相信你一定会受益匪浅。

要想知道淘宝怎么操作才会有流量，先得搞清楚有哪些流量入口，流量是怎么来，其展现机制是什么样的，平台是怎么样“分配”排名/展现的。1、淘宝的流量大概可以分为免费的和付费的。

免费流量有：搜索流量、手淘首页流量（猜你喜欢）、淘宝直播、拍立淘、微淘、淘金币、淘宝直播、每日好店、有好货、购物车、一些活动流量等等。

付费流量：直通车、钻展、超级推荐、淘宝客等等付费推广方式引来的流量。

2、不同的流量有不同的展现机制，我们要做的就是因地制宜。

比如说自然搜索流量，就是看你单品的搜索权重，看你的标签是否精准，你得有足够的数据累积，才能在别人搜索相关产品时排在前面，得到更多的展现机会，从而被别人看到、点击进店，从而产生搜索流量。

基于这个条件，我们想要获取自然搜索流量，

一要看单品搜索权重二要看点击率，主图、产品内功塑造......

还有猜你喜欢的，可以看图：

至于，淘宝卖家常用到的付费推广工具主要这四种：

直通车：CPC 模式，按点击计费。淘宝客： CPS，按成交计费，也就是我们常说的佣金/提成。钻石展位：钻展有两种计费方式，按点击付费CPC和按展现付费CPM。超级推荐：CPC 模式，按点击计费。

没有什么经验的朋友可以先去卖家后台阿里妈妈中心/万堂书院等等渠道，了解各个付费推广的基础信息及操作，这样才不至于花了钱又没有达到理想效果。

不管是免费流量，还是付费流量，只要能让你赚到钱，就是我们努力的方向。