淘宝销量怎么提高(淘宝店小卖家怎么做才能有销量)

刷单是最简单有效的方法，刷搜索权重，然后有自然流量了做促销，不过现在淘宝真的很难做，小卖家的话，比如双十二，我的新店本来之前已经开始稳定出单了，双十二，订单少不说，双十二之后已经好几天了，流量和销量就是回不来，而双十二为了配合大促，好多产品都亏本促销，现在再做活动，又远远没有吸引力。淘抢购等官方活动又根本报不上名，说你竞争力不够，所以小就是罪。资质平庸的我是对小卖家的处境感到很绝望，之前销量还可以的产品现在冲劲已经老了，现在在刷新的产品，不过离过年也没多远了，应该说又是一场看不到希望的尝试，只有寄希望过年后的新气象了

双十一临近了，怎么做才能让店铺销量翻倍呢？

通常我把双11分成4个阶段——测试期、预热期、爆发日、余热期

测试期（10.16-10.31）

1、为了双11，很多店铺都会准备双11特供款，对这些款的测试就很有必要。

2、钻展需要测款，测图，测人群，测落地页等；

3、直通车需要测款，测主图，测直通车图，拉计划和宝贝权重；

4、产品定哪个价格最受欢迎，也是需要去测试的；

5、就算是双11特供款，也要尽量提前弄些销量和评价。0销量只会带来更多库存；

6、这段时间竞争不大，测试外主拉新客户，让他们成为店铺的潜在客户，方便后续钻展重定向；

预热期（11.1-11.10）

1、一定要把店铺的促销信息在创意图上，表达清楚，引导买家进店和收藏加购；

2、拉人，拉新人进店，这期间的70%预算；

3、防守，拉回老客户，这期间的30%预算；

4、大促前夕，转化率是逐日下滑的，到11月10日转化率最低。暂时忘掉ROI，这时候以收藏量和加购量为钻展、直通车投放效果的参考标准

5、双11期间，一定要逐日提前钻展或直通车的出价，保证拉到的人群精准性；一般1号溢价开始涨，6号开始飞涨，10和11号暴涨；

6、双11钻展总预算尽量在11月10日前，消耗掉80%左右，10日和11日的CPC高到我们抢不到流量。直通车倒是可以预留更多预算给双11当天

7、11月1日至6日，花掉40%的钻展推广预算，11月7日到9日，花掉40%，留20%给10日和双11当天，除非你要抢排名；

8、预热期的回报率不一定会比爆发日当天的低，因为双11当天的CPC，实在太高了；

9、会看此文的，我相信大多数都是中小卖家，我们不可能跟大卖家抢0点的排名，我们可能连会场都上不了。

所以，尽量在双11开始预热的时候，全店宝贝就和双11当天同价同优惠，以及提供若不一致返差价的保证，让他们预热期直接购买，而不是等到双11那天再来购买。

千万不要想着让他们收藏放购物车，下次再过来买，一去不回的比例更高。

爆发日（11月11日）

1、用一个可以接受的高出价，去投DMP最近点击过钻展的人群；

2、尽量去投DMP和直通车有收藏，加购行为的人群标签；

3、建一个足够高出价的钻展计划，定向自己的老客户，以及直通车提高自己品牌词店铺名的出价；

4、这一天，钻展和直通车的CPC都很高，但转化率也很高；

5、双11当天，尽量多依靠直通车，提前把要卖的款都上车，这一天的钻展是靠不住的；

6、双11当天的转化率是平时的三四倍以上，部分类目更高，所以，直通车和钻展按平时的CPC三四倍以上投放，还能保证回报率。

7、对于上了会场的卖家，这一天的0点到4点非常重要，特别是开始两个小时，一定要分配部分预算投这两个小时。否则，影响赛马机制，进而导致后续得到的流量，都低一级；

8、备货的话，一般是没上会场的，按10天的日销量备货；上了会场的，按一个月的销量备货；上了主会场的，按三个月的销量备货。

余热期（11月12日-11月18日）

1、这期间，竞争变小，CPC很低，买家购物热情不高，但并非所有购需求都被满足，特别是那些当天错过双11的，投放合理依然有可观的回报率。

2、特别是店铺还有很多产品要清仓的，就更应该把握下这个推广行费用比较低的时期。

3、必须有特定的主题，才适合这时候大量投放，比如：双11返场，双11继续，和双11同价，甚至赠品都相同。

4、明确让买家清楚，他们现在购买跟双11当天购买差距不大，激发购买欲望。

还有很多的细节，因篇幅问题，无法详细，请见谅；如果哪位朋友对本文，还有哪里不明白，欢迎评论或私信咨询我“学习”，我会第一时间帮助你传道解惑。

首先来讲，我们先不管是月销达一百单，还是一天达一百单，订单的数量，只是我们想要的结果。

我们的问题重心主要放在，如何去做这个淘宝，只有把淘宝做好了，那么你的订单就自然而然的来了。袭击上，要做好淘宝的话，它牵涉到很多很多方面的因素，不是说你做好一个方面或者说，要全部做好了，才能达到这个结果。那么我们的重点是放在哪里呢？主要就是放在产品的质量上了。然后就是怎么去应用，只要把产品质量做好的，运营做好的，那么你的订单就会有的了。

对于产品方面的话，我个人是建议，只做质量好的，客单价高的，不要去走低价走销量，那样是很累很累的，而且你的库存也很难把控的。你可能会说地藏很容易，出订单，这个确实是，但是呢。高价和低价，同等的情况上，它的转化率基本上是一样的，而且底下的人群，他并没有那么优质，他们都是贪小便宜的，那么售后方面的话，也很难处理的。我也是做过低价的，但是能做到这么久，我最后还是放弃了做低价。

那么任何方面呢，个人建议的话，你要系统的去学习一下整个操作的流程，及过程，每一个流程里面应该做什么？怎么做？这个也只有自己系统学习了，才能做到心中有数，不然的话我，很难全面的告诉你说怎么做，做哪一点。断章取义是很难做好的，因为，做淘宝的，它是一环扣一环的。

可以通过补单和付费推广增加销量。也可以通过淘宝客来增加销量。

直通车作为我们付费推广的工具或者说手段。

能赚钱最好，如果直通车不能赚钱，那么我们就尽量去做不赚不赔甚至可以少赔，只要权重可以起来，自然流量能带起来，这些都是小问题。当然，不建议新品一上架就开车，没数据，没权重，的确效果不大，这个是事实。而当单品具备一定数据，一定权重之后。开车将会事半功倍，实现快速精准引流。拉升销量！

那么今天就重点分享一些应该如何正确优化直通车

一、主图

众所周知，想做好直通车前期点击率是最重要的，质量分能不能起的来，PPC能不能做下去都和点击率是息息相关，而我们的主图就在这里起到了至关重要的一部分。主图，顾名思义，宝贝给顾客的第一展示图片，想让买家付款首先你得先把流量引进店铺，能不能引进店铺，抛开流量精准的问题，图片是吸引买家进入店铺很重要的一关。

现在有很多直通车的优化软件，可以一键生成美观的主图，虽然大大节省了时间，不过还是建议大家寻找底子硬的美工，一张画能不能生动，还得看拿画笔的人。所以我建议主图方面有以下几点：

1.最好能够突出产品的独特卖点

2.即使是同款，主图也要有差异化

3.最好在主图中可以突出宝贝属性

4.不断创新主图

5.主图中增加字样：赠品/优惠/活动

6.主图是否有独一无二的卖点

7.价格是否明确

8.主图颜色和背景颜色是否相关

9.主图的饱满度

二、关键词

如果说图是一个宝贝的脸，那么词就是这个宝贝的血。关键词是计划里必不可缺少的一部分，它影响着直通车里面好多数据，能不能把有宝贝需求的买家带到我们店铺内，以及人群是否精准都是建立在关键词之上的。而选词这一方面在我看来是直通车里面最简单的一点，无非就是把宝贝的属性相关的词加进来。但是我发现选词对于很大一部分卖家朋友还是一个大问题。关键词的选择可以说是我们直通车推广中的重中之重：选择什么样的关键词，就会有什么样的展现和点击量。 关键词就好比是公司的“业务员”，那么我们要做的就是怎么样才能让这个业务员发挥最大的作用?

1.淘宝下拉框

2.淘宝首页分类的类目词

3.搜索页面分类词

4.生意参谋选词

5.直通车软件找词

6.直通车后台流量分析找词

7.按竞争对手成交词来选词

8.客户搜索习惯词

9.直通车后台推荐词

10.根据宝贝相关属性，自己组词加入适当的词，通过优化主图提升点击率。质量分上10分并不是难事。

词在于精而不在于多

这就是利用了直通车中高点击率增长趋势以及高流量增长趋势去养词养权重，只需几天分数已经全都上去了，各项数据都在持续上升，并且PPC下降。

三、人群

作为当前直通车主要的一部分，人群可以说对直通车影响极大。因为大家都知道前期计划能不能做起来，流量和点击率是最重要的两个点。 而对点击率影响最大的无非就是主图，词，人群，匹配方式，我们都知道人群是建立在关键词之上的，而人群在非标品这些类目里面，影响也是至关重要的。最简单的方法就是在我们的卖家中心，这里有我们店铺的人群画像，可以在这里进行人群分析，还有就是生意参谋的访客分析以及根据自己本身对宝贝的理解去设定。比如性别、年龄、天气 温度等等都是非常重要的。

那么我们大致人群的操作步骤就是：

01.测试--测试出店铺的精准人群 在精选人群的设置里，可以先用比较低的溢价测试，全部人群都溢价(我习惯在30%-50%)

02.数据优化 (当一定量的数据有了之后，我们需要做的就是去优化人群) 根据过去3天或者过去7天的数据，像点击率高的，有收藏加购的，有转化的，这样的就可以相对应提高人群溢价

03.打爆人群 (基于一定的数据量，我们便知道自己的专属人群是哪些，因此加大力度投放) 精选出来的人群，便基本上属于店铺的精准人群，后期可以把溢价拉高，在能够承受的PPC情况之下。

所以直通车其实并没有各位想的那么难。直通车是一个引流的工具，而不是我们做淘宝的依赖。 做淘宝，不管什么时候，最重要的，还是自然搜索流量。想要赚钱，你就需要大量的自然搜索流量。特别是对于新手而言。

就好像我这位徒弟，他做的是兼职，做的空调扇一件代发。

大部分自然搜索加少量淘宝，没有开车

当然，想要做到这一步，没有系统的店铺运营知识与实操能力支撑，是不可能做到的。我不止一次强调：做淘宝，真的得先从“平台规则”（市场导向/竞争规则）了解、再从“日常运营工作”（标题/上架等工作）、然后学会“引流推广套路”（刷/开车等）、最后理解“数据分析”，否则昙花一现，迟早被淘汰。

如果你感兴趣，可以在我的今日头条专栏中选择“文章或视频”免费学习实战干货，相信你一定会受益匪浅；

专栏地址：https://www.toutiao.com/c/user/6673947792/#mid=1559933822816258

关于“花和尚”：

死磕电商十六年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月拓展“电商系统培训”，以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本，整理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！

如果你感兴趣，可以给我私信“学习”解答淘宝疑难杂症，回“社群”加入我这边的千人卖家交流群学习，探讨，（无广告），相信你一定会受益匪浅。

淘宝店铺破零是宝贝爆发的开始，很多朋友都觉得自己的产品产品很好，但是就没有卖的出去，没有办法快速破零。

破零的好处-破零既可以增加权重，带来流量，带来销量，但是破零这种东西你需要从多个方面去想，考虑问题的时候从来不是从单方面去想，1：对于买家增加信任度，不管的那你的销量是10件还是20件，总比你的0件更有信任感吧，不是人人都愿意当第一个吃螃蟹的人。其实就是为了给买家增加信任感，那么还有些什么方法可以给买家增加信任感，买家秀，（引导买家，提醒买家上图，或者视频，可以买家秀征集，选择一个时间段3-10天，奖励优惠券，激励下一次消费，提高人气和转化和群众），自己可以设置一些问大家（属于买家关心的问题）2：对于卖家，来说可以快速提升转化率，激活宝贝权重，逐步破零（不是一个销量，可以慢慢加），1-7天一个周期，周期过后权重逐渐增长，流量得到大幅度的提升。3：对于平台，反馈信息（点击反馈，关注，加购，停留时间，转化，买家秀），给平台一个好印象，获得更多的展现量。

新店破零营销-破零后策划

（店铺活动-满减，满赠，多买多送，阶梯价，1分钱付邮费试用，免费送），互动方式（可以效仿某多多的做法，去进行裂变，每个人都有朋友，或团长免单，抽奖之类的内容），破零后渠道，就可以利用自己的鱼塘如朋友圈，微信群 ，微博圈子，qq群等，都可以进行各种用户优惠，礼品赠送等各种方式回馈客户。从而产生复购行为。那怕是浏览量，点击量都好，都是有助于我们的店铺数据增长。为什么我们的产品可以破零？

1：冲动消费-可以通过图片，文案吸引人的程度，卖点，品质，已经对于潮流的理解，追求潮流。从而使消费者产生冲动消费的心理。

2：爱占便宜-以大额优惠券，突出便宜，吸引消费者进行下单。

3：精准需求，选择精准的人群，目的性较强，在线商品数较少，加购率比较，成交转化率比较高，搞不了权重高的， 就去搞精准的，像什么四十七码的鞋之类的精准定位人群。

4：饥饿营销，这个限时发布，限时抢购，模仿耐克，苹果，小米之类的制造出供不应求的效果，

5：朋友裂变，通过老用户返点，返回给客户优惠，制造出更大的影响力。老店破零搞活动，宝贝破零后怎么增加销量可以参考同行店铺（符合自己的行业）的也就是看同行怎样搞，一般有两种玩法，一个就是新品销售，搞一个新品价，新品粉丝价，新品惊爆价，一个是关联销售，相关产品推荐，套餐搭配更优惠，提升转化率，点击率，和权重。老店不能单纯靠刷，一定要注重内功的优化

现在大家都在争论免费的兼职就不靠谱，我个人亲身经历过，想简单说一下，免费的平台也有好的.首先收费的我不会去碰，我自己也开不了口跟身边的朋友说，你交多少多少注册一个会费，做什么什末平台，朋友做好了倒也无所谓；做不好大家心里难免都不舒服，但是免费的平台不一样-，我可以让大家都注册，因为就算她认为不好，没花钱，最多就是卸载了不使用，你们觉得是这个道理吗？同样得商品，同样的商店，如果通过XX购买比原价更便宜，我相信大家都会选择，毕竟我们都要做个持家的女人，大家认为呢？

我们在之前的帖子里面也聊到过如何获取流量，淘宝就像一个超市，我们想要提高店铺流量，重点就是要看淘宝这个超市是如何分配的，一切围绕它的分配规则展开，让我们的产品成为最符合这些规则的产品。当然，只是我们自己认为做得好也不行，如果不符合超市的规则，就不会给我们安排好位子。

淘宝有五种分配方法：

1 最重要的就是搜索流量

2 淘宝促销活动流量

3 广告

4 大数据推荐流量

5 达人推荐

但是，我们精力有限，想要每一种都做好，也并不太现实，尤其对于刚刚起步的中小卖家来说，最需要掌握的就是三个流量方法：自然搜索流量、手淘首页流量、直通车流量。

一个一个进行说明。另外如果你现在还在做淘宝，可以补充一些具体情况，方便完善回答。或者碰到一些新的问题，也非常欢迎一起交流。

怎么可以让搜索排名靠前？

前提：我们要满足消费者的购物需求。因为淘宝的规则再怎么变化，都是围绕产品以及用户的体验而变化的，想方设法地让这个满足消费者的产品排名到前面。如果我们的产品不是满足消费者需求的话，是非常难（或者是极不可能）排名到前面。

关于产品的重要性，我这里就不多说了 前面也有发的选款的帖子可以看看 我结尾也会推荐

可是，淘宝平台怎么知道我们这个商品符合不符合消费者的需求呢

答案很简单——数据分析。（也有很多相关类似的回答）

常见的数据包括但不限于：

1、搜索后的点击率；

2、点击后的收藏率；

3、点击后的购买率。

每天淘宝对产品的曝光量是非常有限的，而这些数据直接说明了我们产品的表现。作为淘宝，自然会选择那些表现好的。

所以，能够让淘宝看得上好产品的特征是什么呢？用户看到图会点，点了会收藏，收藏了会买。

怎么做到呢？

仍然回到超市的逻辑，假如我们要到超市买果汁，果汁本来是很相像的？除了成分、口碑以外，我们在购买的时候，对我们的选择影响最大的就是包装。

而在淘宝上我们需要做的就是需要通过产品，主图，让买家点进来了解产品

如何来吸引买家的点击量。我们要了解一个概念：标品与非标品。

什么是标品: 商品款式差不多没什么区别买家的翻页习惯会少一点

什么是非标品:非标品就反之了 款式多 款式差别大，

标品产品的主图策划就非常非常重要，需要购买的客户突然在一堆长得差不多的商品中会很迷茫，先选择哪一家的商品看，购买这一家商品的可能性就会非常的大! 所以我们得设计我们的主图肯定要吸引客户，就是下面这个图，也叫『窗口图』，因为用户是通过这个窗口图，了解我们的产品，从而决定点不点。就如同果汁的包装一样。

图一图三都是公牛插座，差不多的价格，会点哪一个？

再来说说非标品。款式多样不一，

这样的产品，点击率和转化率的核心是什么呢？

就是选品了。产品款式选好了，基本上客户就会愿意点击我们的产品。当然，和拍摄以及表现形式也有关系，但是核心，还是选品。

关于标品与非标品，还有一个特点，就是非标品由于长得一样，所以会导致买家翻一两页就不翻了，翻页习惯很少。而非标品，可能翻20页客户还在翻新的款式，找复合自己需求的商品。

主要说了一些关于点击率优化上的内容，下面来说一说收藏率和转化率。

1、点击率高的，往往收藏率也会比较高。收藏率高的，一般转化率也会比较高。当然，这三者都是高的，流量相应的淘宝也会给得比较多。

2、如果收藏率高，转化率差。就是收藏了不买，这是什么原因呢？往往就是客户没看到他关心的一些产品的细节，所以就犹豫了。或者客户嫌产品价格贵导致犹豫了。

3、产品价格越低，转化率越高；价格越高，转化率越低。

手淘首页推荐流量怎么来的？

2015年开始，淘宝店的流量已经是90%是手机淘宝的了。手淘APP的流量非常大。

PC淘宝首页的主要思路是『类目』，通过分类让客户找到产品。比如我要买一件连衣裙，那么我会在女装-连衣裙类目中去寻找产品。

但是手机淘宝的界面非常小，手机淘宝团队并没有重点选择这样的方式帮助买家找到产品。

所以手淘APP的运营思路也和PC淘宝不一样。手淘强调让客户更加快速、方便地找到并购买自己想要的产品。

手机淘宝的流量大概分为几个版块：

1、分类版块

分类版块与PC端的思路是一致的，把客户经常会点到的频道列出来。比如天猫、聚划算这些分频道，也有天天特价、淘抢购这些子活动。

2、达人推荐版块

达人推荐是自手机淘宝诞生后才有的版块。这与2015年后网红的兴起有直接关系。越来越多的买家相信达人的推荐，所以淘宝也用了这个重要的版块来推荐各种各样的达人。

3、淘宝推荐版块

我认为手机淘宝最大的创新就是淘宝推荐版块的内容。这也成了很多卖家重要的流量入口。包括每日好店，以及猜你喜欢。

重点来说说猜你喜欢，对于中小卖家来说，相对更容易做一些。

猜你喜欢，就是通过过去我们的访问、收藏、购买等行为来判断，我们需要什么样的产品，进而给我们精准推荐。那么作为卖家，如何能够使自己的产品展现到这个版块呢？

就要知道淘宝是怎么制定『猜你喜欢』的规则的？

规则一：直接相关

比如买家搜索、收藏、加购物车、购买某种产品，那么买家手淘首页就会出现这类商品。

比如，你搜索过『白板』，那么买家手淘首页推荐会出现其它你之前没有搜索过的『白板』。

我认为直接相关性原则总体上蛮好的。如果你搜索了没买，或者收藏过没买，往往是因为从搜索列表里你没有找到合适的产品。那么就有必要给你做一个推荐，以防你跑掉。

规则二：间接相关

比直接相关的逻辑更妙的，就是间接相关。

拿刚刚那个白板的例子，它除了给你推荐白板，还会给你推荐『水笔』这些产品。淘宝认为你买了白板，应该还需要水笔这类产品没买。你买了茶叶，应该还要买茶杯，还有茶具。你买某个装潢材料，它还会给你推荐其它类型的装潢材料。

所以，手淘首页个性推荐的推荐机制发挥作用的核心是：以防你在浏览、搜索的过程中没有发现你喜欢的产品，那么我们再在首页给你一次推荐你还可能购买的商品。从而增加你购买的可能性。

我们再站在买家的角度来思考一下，

如果一个买家，搜索了一个词语，看到了A商品，他感兴趣，点了收藏。但是他没有买A，后来再看了一圈，买了B商品。那么下次其它更多买家同样收藏了A后，手淘首页会不会给他推荐B商品？

===那么商家应该怎么做呢？

其实本质仍然是2条：

产品的点击率、收藏率、转化率是不是高？

我们的商品是不是比别人更有吸引力？

也就是说，搜索排名规则与淘宝首页个性推荐的在思路上其实是一致的。

淘宝直通车广告怎么投放

淘宝直通车，就是让我们的产品能准确的暴露在『搜索关键词』的人群眼前。淘宝对于直通车的计费，是按照『点击』进行计费。也就是说客户只是看到，但并没有点击，是不收费的。

投放直通车首先是选词：选到那些能够让产品成交的关键词。

一、选词

我们把关键词分为：精准关键词，还有广泛关键词。

我们可以从后台生意参谋看出来，客户是搜索什么关键词找到的我们的产品。而这些词当然是我们首选的投放直通车的精准关键词。

但是难道只投放一个词语吗？那么流量也肯定没有多少。也就是说：我们可以通过直通车获得非常多的关键词的排名，比如这个产品，可能是这些词：『全棉衬衫』，或者是『衬衫』，或者是『长袖衬衫』，又或者是『休闲衬衫』等等等系统会给我推荐也可以借助一些工具来选。

当然，考虑到每个词带来的转化率是不一样的，每个词语要排名上去的成本也是不一样的。所以，投放有的词语，能赚回点击广告费，投放别的词语，可能就赚不回来了，这里也需要看怎么操作。

所以直通车的投放过程，就是一个不断测试的过程，我们需要不断测试哪些关键词是能够赚得回的，哪些关键词投放出去是亏损的。而不是什么词都去投放。

直通车里有给我们推荐各种可以用来投放的关键词：

可以参考这里选一些关联度高的 然后后期测试进行一定的删减

二、排名

我们知道投放什么词了，但是投放一个词的产品太多了，怎么能够让我的产品排名到前面呢？如果不排名到前面，那么也没有什么流量。

淘宝的直通车广告收入=单次点击价格*点击次数

如果你是淘宝，让谁排名在前面？

我们来看下面两款产品的曝光与点击：

当两者其它条件一致时，淘宝会让谁排名在前面。

显然淘宝会让产品A排名到前面。因为这样淘宝可以多赚钱。

我们的公式可以变成：淘宝的直通车广告收入=单次点击价格*曝光量*产品点击率

其实点击率的好处除了淘宝可以多赚钱，点击率高的产品一般也比较匹配用户的需求。

当然点击率只是一个维度。

其次是出价。

如果是点击率低一些，如果对每个点击的出价足够高。那么也能够排名较好。当然，你实际的花费要更高。

有些不会投放直通车的人，只会通过出价高，来获得更多的流量。这显然是不对的。出价只是一个方面，如果你的点击率极低，出价再高其实也没什么用。因为你实际给淘宝创造的收益太差了。

良好的情况是：产品极高的点击率，导致最终的扣费极低。

除了点击率，除了出价，第三个有关的事情是什么呢？

答案是用户体验。

还是从淘宝的角度去思考：

如果你的点击率高，但是点击进去不买呢？买了后产品质量差呢？店铺服务差呢？

这些都是不利于买家体验的。

所以直通车还要考虑的维度就是：购买转化率；DSR评分等等。

做好这些：

1、点击率优化，就是前面我讲过的做好主图；

2、转化率优化；

3、较好的用户体验；

4、合理的出价；

5、不断测试哪些关键词能够盈利，慢慢筛选。

就可以投放直通车啦。

不知道大家有没有发现：不管是搜索，还是直通车，还是淘宝推荐，都与一个指标有很大的关系，

你这个问题涉及“流量”和“销量”，有了流量不一定就能提高销量！流量来源有很多的方式，但基本上是：站内免费流量、付费推广流量，站外流量。

在你的店铺没有基础数据的情况下，虽然付费流量是最直观的，但是这些方式方法，对店铺（或产品）并不会带来多么良性的发展，只属于揠苗助长、亡羊补牢的方式。

我见过太多的新手新店，跑来跟我诉苦，因为没有流量就去开车，结果钱花了，却没几个销量，如图：

又或者是这种：

一般，遇到新手新店，没有流量的时候，我不建议直接用付费工具拉升流量，应该追源溯本，从根本上解决问题。

剩下的就是“站内流量”“站外流量”

如果你不是网红、达人,我建议你还是放弃站外流量，多大的能力做多大的事，不要异想天开！

通常我们说的流量，指的是站内流量的“自然免费搜索流量”。

想要获得自然免费搜索流量，你就需要了解平台“搜索机制”

淘宝平台是推优原则，当客户在搜索某个关键词的时候，优先将权重高的“同层级同行业优秀”的店铺、产品展示在客户面前。

如果你的店铺不具备“优秀店铺”品质，或者不具备“权重”，就没有排名和曝光，你就会出现“没有流量”的现象。

权重又细分为关键词权重，单品权重和店铺权重。

关键词权重：

关键因素：成交词权重、进店词权重

进店词：买家看到了这个产品，并且产生了点击，那么就叫进店词

成交词：买家看到了这个产品，产生了点击，并且还产生了下单成交，那么这种就叫成交词

成交词权重应该是大于进店词权重！

店铺权重：

关键因素：店铺活跃度、店铺信誉、店铺层级、动态评分

店铺活跃度：利用定期产品上下架，把没有流量的产品链接下架

店铺信誉、层级：将各方向的产品，搭配相应的赠品进行同步营销；一方面可以增加产品本身的营销点、另一方面可以同步拉升店铺层级及信誉

动态评分：产品本身是优质的，同时保持良好的服务，善于售后及追评。

单品权重：

关键因素：产品的自然搜索成交、销量、收藏加购

1、产品的自然搜索成交：你的自然搜索成交百分比越高，权重值越高，产品排名越靠前

2、产品的坑产：提高产品的销售额

3、收藏加购：对于新品和新店，收藏和加购更是重要，而且我们的收藏加购一般建议维持在6%-8%左右，可以增加产品的人气排名！

最后，产品的销量绝大部分决定因素是产品的详情页！

你想要提升销量，应该优化产品的详情页，提升转化率！

做淘宝，真的需要系统的知识，流量和转化仅仅只是一小部分！

我不止一次强调：做淘宝，真的得先从“平台规则”（市场导向/竞争规则）了解、再从“日常运营工作”（标题/上架等工作）、然后学会“引流推广套路”（刷/开车等）、最后理解“数据分析”，否则昙花一现，迟早被淘汰。

我最近，在为我的头条粉丝直播：手把手教你们做淘宝

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