淘宝搜索优化(如何快速提升淘宝搜索排名)

自然搜索要上升到一个稳定的位置，并非所谓的控制上下架时间、橱窗推荐、修改关键词就能行的，这里老花来回答卡排名的精髓，排名卡住了，自然能有源源不断的流量注入

爆款的精髓是什么？无外乎是进入热搜关键词的豆腐块、按销量排序首页前两排。

但是，说起来容易做起来难，如何进入这样的位置是需要正确的思路和方法来步步为营，环环相扣的。

我们先观察一些豆腐块的宝贝，看看有什么共同点---搜索“连衣裙”，默认显示如下图所示：

留意排名第一位的宝贝，接着点击人气排名和销量排名，如图示：(人气排名)(销量排名)在人气排名中可以看出，前三位的宝贝没有变化，这也是豆腐块算法中唯一能够让我们掌握的秘诀----从人气排名中提炼占领豆腐块的要素。

在按销量排序中，综合排名中默认第一的宝贝被排到了第二排第四位，我们可以看到这张图中第一排的销量都远远超过了它，第一位与它有着接近2倍的成交人数之差。

问题来了，为什么综合排名中豆腐块没出现销量排序的几个宝贝，对豆腐块有一定了解的卖家已然了解，豆腐块前三位是留给天猫卖家的。那有人问第四位呢？当然是留给淘宝卖家了的。

这时新问题又来了，为什么在上面的图中，综合和人气排名中的第四位不是同一个宝贝呢？很简单，综合排名现在结合了下架时间等各因素，非固定不变，这在第四位中也体现出来。但是人气排名中，可以看到，第四位是另一个天猫。有着高销量、高评价等体现人气的因素。

说到这里，上图中还有一个标有蓝色框的宝贝（按销量排序），这家也是天猫，但为什么在综合和人气中没有进豆腐块（前三位）呢？我们看下他的DSR动态评分即知道了答案。

（宝贝的DSR分数)描述4.69，服务4.76，发货4.73。这三项任何一项低于4.7分，在现有的规则下，都很难进入豆腐块。（注意，是很难进入，不是绝对）通过上面的一个参照，我们现在来总结进豆腐块的主要因素：

1、相关性：标题中分词含热搜词以及基本的类目、宝贝属性等设置正确。

2、近30天销量：搜索环境显示的是成交人数，非宝贝具体近30天成交的件数。

3、好评数/评价数：C店讲究好评数，B店讲究总的较好的评价数。这里简单解释一下，例如两款宝贝，在其它情况相同的基础上，A店好评98条，差评2条；B店好评100条，无差评。请问系统在人气排名下，会将谁置于前面？

而B店也同样适合，大家知道B店的评价里有个“大家都写到”的印象评价，这里面代表负面的评价即为理解为差评，代表正面的评价理解为好评，在上述假设下的人气排名中，同样适用。

4、点击率：通俗地说，即一个宝贝被相关性搜索后展现出来时，不同顾客点击的可能性有多大。这个直接说明你的主图有无吸引力，包括你的产品是否符合顾客搜索体验的结果。

5、转化率：当产生点击后，进入你的宝贝页面，有多少顾客会直接成交或者间接成交？即为转化率。这个指标说明宝贝的可购买性有多大。如果只是有点击，没转化，谁会留你在高排名呢？当然，转化涉及的内容就多了，这里不加说明。

6、DSR动态评分：不低于4.7分。

同时，豆腐块现阶段的一些变化，也拿出来和卖家分享一下：

1、小而美之后，部分类目豆腐块常给非最高理性人气的宝贝。比如你会看到A宝贝才几百销量，几百评价，但DSR4.8分，接近4.9分，即上了豆腐块。但A宝贝在豆腐块的位置持续时间不长，即又被之前的高销量、高评价、高转化宝贝夺了回来。

2、牛皮癣。一些卖家好不容易进入了豆腐块，销量等都高出同行一大截。但没过多久，突然发现自己的宝贝不在豆腐块了。豆腐块位置换成了干净的仅贴有店铺名或者商标的宝贝。这时卖家变得纠结不堪，自己的主图上面阐述清楚了宝贝的卖点以及吸引眼球的内容，如果去掉，会不会减少销量等等，这些都变得有所顾忌。于是，豆腐块位置自动让给了查牛皮癣严格的类目。

3、任何违规。通常情况下，未及时处理的违规不仅影响当前宝贝的排名，还会影响到全店的其它排名较好的宝贝。所以当遇到违规提醒时，请及时处理，抓紧时间。

那么，如何进豆腐块，现在给卖家指导一个方法，结合你的实际，享受下操作的乐趣！

1、宝贝准备a) 卖点提炼卖点，即是给购买这个宝贝一个理由。这个理由要求差异化，如果你的宝贝别家也有，更需要找出差异化的理由。将这些理由放到最显眼的地方，让顾客不会因为几秒钟时间看不到，索性关掉你的页面。卖点怎么找呢？两个字：观察。最直观的观察，即从设定的关键词的搜索环境里去做对比。看一下当前豆腐块和排名靠前的同行的宝贝，是提炼的什么卖点。然后结合自己的实际情况，从中间寻找不一样的之处，这个不一样之处又能勾起购物欲望的，马上抓住这点，写进你的卖点灵感之中。卖点通常有这几类：官方性、唯一授权性、独特功能性、顾客喜好性、超值划算性、超好质量性、售后服务性等。从卖点灵感中找出主卖点与副卖点放进策划案中。主卖点即是整个宝贝统一性的，不可变的，始终出现。副卖点通常可以是修饰主卖点、解释主卖点或者作为宝贝特性（与其它店的这款宝贝更胜一筹之处）一一列在显眼的位置。b) 文案排版策划将筛选出的主、副卖点做成文案素材，注意修辞手法，创造出1秒内能够识别并引起好奇的简洁文案。一定从顾客心理角度思考：“我有可能想买这样的东西，但我有点犹豫在哪家买，款式我也在犹豫中，除非我看到一家给我展示了让我一下就满意的......................................。”这里的省略号从实际去想，不一样的宝贝不一样的店铺不一样的写法。理好这些内容之后，就着手正式排版，什么内容放前，什么内容放后。这里一定得考虑顾客对于一个页面如果不感兴趣，几秒钟关闭的习惯。c) 客服话术把你要打造的爆款方方面面列成话术，可以用快捷短语、第三方客服软件或者最简单的记事本。话术得包括该爆款的卖点推荐，顾客顾虑解答以及相应的活动优惠，并附上链接。d) 宝贝拍摄拍摄是差异化在视觉上最直接的一个体现，把握好了，能够最有效的在内功上领先同行。先观察同行的这款宝贝或者这类似宝贝，他的图片质量如何，是纯写实（类似三视图的拍摄），还是有一定意境，注重表现的？从这些数据中找出他们没有的一面，同时找出他们未找出的产品的细节，将这些做为需要拍摄的素材，再去拍摄，效果会好很多。另外提醒一下做代销的卖家，想好起来，在有资金支持下，第一步，将宝贝拿回来，自己拍摄，效果截然不同。2、宝贝详情页a) 描述设计上面说到描述的排版，这里讲一下做描述设计方面的事宜。描述一定是有设计性的，这个设计不一定要求极其美观，只要达到吸引眼球，产生购买欲即可。在设计描述时，注意色彩上需统一，图片与文字的排版方式别凌乱，尽量有规律，并且记得分段分标题，别一并式往下排，得有主次之分。b) 5张主图设计主图时，将卖点做上去。设计主图时，做出搜索环境中的差异化，让你的图在需要做排名的关键词搜索环境中突显出来。c) 其它除了上述内容，详情中的“标题”、“15字卖点（现在仅限天猫，C店无）”、“5字促销”、“SKU卖点描述”、“活动设置”、“海报”等均由你提炼的主副卖点出发，一一填写进去，让整个页面充斥着一个中心卖点。这时，顾客看到的搜索页面、宝贝描述、首页甚至自定义页、与客服聊天至少出现四次的卖点，即给顾客灌输至少四次的广告。当你把卖点掌握好了，哪怕只是当前的流量，亦可提高宝贝转化率，增加销量。3、推广a) 店内转移宝贝上架后，将当前流量用到极致。首页的顶部与底部放上大幅海报、左侧列表放上小海报以及所有其它的宝贝描述顶部放上爆款海报，统统设置一个进入爆款的入口。同时，如果你已经有爆款了，现在是做另一个爆款，那么在当前爆款页面上需要多做一些文章，让新爆款看起来比老爆款好很多的样子，诱使顾客去买新的。b) 操作销量i. 活动前期上活动是积攒销量的一个快速通道，特别是大流量的第三方活动，因为这类活动计入自然搜索成交人数。这里推荐几个第三方的活动：折800（原淘800）、蘑菇街官方团购、9块邮、开心赚宝、特价猫、聚团购。ii. 其它有些卖家通过不正当的手段操作销量（如YY、Q群、第三方互刷平台、第三方免费试用活动、互刷客户端、自己用小号换IP刷和聘请团队操作等），短时间内获得一个不错的排名，赚取流量和真实销量，在这里友情提醒，请大家小心行事。c) 付费推广淘内的付费推广、例如直通车、钻展、淘客等，建议这样进行：前期无销量前，别开车也别做钻展，只将淘客打开，设置比同行更高的佣金。当有销量了，这个销量和你想占据的第几页的其它宝贝作下比较，差不多的情况下，即可开车了。通常刚起步才几十个销量开车的，都亏的很厉害。钻展更是如此，如果本身销量差得太远，千万别上，一掷千金。当然，这些推广方式都有一定的技术可言，这里不做更多说明。4、卡排名这一块见下面的内容。不仅是对豆腐块重要，上不了豆腐块也同样重要。5、综合因素a) DSR动态评分有些时候，在其余因素都成熟时，唯独DSR被拉下来了，低于4.7，你也进不了豆腐块。所以，在开始的时候，就做一些好评（打5分）返现、送现金等的活动，在一定程度上会有所好转。b) 违规如果有判定真实违规的记录，豆腐块就与你的这个宝贝插肩而过了。所以，希望是误判，准备好你的证据，赶紧申诉去。第一次申诉时，可以联系申诉专员，在提交了申诉请求页面后，会出现一个联系方式，请务必进行联系，否则你没有机会再去联系到专员，有苦都无处可诉。首次申诉失败后，会有二次机会，让你提交补充凭证，但机会通常非常渺茫，想二次申诉成功，至今尚未见过。c) 天猫如果你不是天猫店，别想前三的豆腐块了，用下面的卡排名，多一些流量进来也不错。对于有些大类目，资金不充足的情况下，进豆腐块只能是一种奢望，这时，卡排名这类小技巧，就变得非常重要。当你掌握好卡排名技术，就可以预估出自己的资金投入，并且掌控宝贝的预期真实流量范围，这个可以从根本上给很多卖家一个做高销量宝贝最实际可控制的一个思路。在这里再说一下卡排名的基础。

1、设定关键词

a) 假设我卖的是男装，想做的关键词是　“t恤 男 短袖 潮”。2、锁定排名位置（按销量排序）a) 在淘宝搜索“t恤 男 短袖 潮”，点按销量排序。b) 这时观察前几页各宝贝的销量是多少，并且设定自身近30天的成交人数目标。c) 我们锁定第三页最后一个宝贝：最近3275人成交。d) 意为如果我们想进入第三页，最简单的办法就是近30天超过3275人成交，这个位置就将呈现你的宝贝。3、计算自身宝贝的差距我们的短袖30天实现3275人成交，即每天实现110件，就可以超越。4、设计计划完成差距每天110件，怎么样可以实现？活动？开车？钻展？淘客奖励计划？还是站外引流?设置你实现每日110件的销量实现计划，将他分成阶段式，一个阶段一个阶段的去完成。这里面包含的内容极多，这里暂不做详细讨论。5、实现理论排名当完成日销110件，即在理论上实现了卡排名。

这种方式也可用在卡人气宝贝的办法上，将上面的销量换为人气排序即可，只是人气宝贝综合因素太多，不好把握，不建议初学卡排名即使用该法。

上面叙述的卡排名技术仅停留在简单假设的理论阶段，实是为各位卖家提供一个让宝贝上升、增加自然流量的思路。按照这种思路去塑造能够为你的店铺引流的宝贝，是非常有效有行的。

这篇文章就到这里，想深入讨论，可私信我深度交流。

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关于“花和尚”：

死磕电商十六年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月拓展“电商系统培训”，以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本，整理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！

如果你感兴趣，可以给我私信“学习”解答淘宝疑难杂症，回“社群”加入我这边的千人卖家交流群学习，探讨，（无广告），相信你一定会受益匪浅。

首先我们要了解，客户是怎么才能通过一个关键词找到我们的商品呢？

　　我想大家一定会说到“权重”，权重越高获得展现的机会也就越多。

　　没错权重是提高自然搜索流量的一个重要因素，但是我们的商品标题与详情页并没有这个关键词，也是不会被人搜索到的，所以标题也很重要。

　　大家不妨在想一想还有其他原因没呢？

　　其实还有一点很重要，也是大家很重视的，但是也经常被大家忽略的一点，那就是标签。

　　提升店铺流量主要就这三点，那么今天小编就与大家一起来破解自然流量的大巴阵容，洞穿淘宝流量大门。

　　一、提升权重

　　要想提升权重，我们就必须了解权重的主要构成因素，然后再根据这些因素各个击破。

　　权重的构成因素主要有：店铺层级（更多就是一种转化）、点击率、收藏加够、dsr、动销率、访问深度、旺旺回复速度等

　　上面的因素优化方向有很多重复的，在这里我简单说3点。

　　1、店铺层级

：店铺层级直接是与近30天销售额度来计算的。一个层级之间的差别，获取流量的机会差距很大，基本是这样划分的，第7层级占类目总店铺的1%，第6层级占类目店铺总数的4%，但是这两个层级的店铺却能得到总流量的40%左右；第345层级占店铺数量的25%，基本能得到总流量的40%；而12层级的店铺占店铺数量的70%，却只能获得20%的流量。

　　那么我们的12层级店铺是不是感觉就没希望了呢？

　　当然不是淘宝给我们关了一扇门，那么就会给我们打开一扇窗。我们打破层级低、没流量进而没转化的瓶颈最好的方法就是：直通车推广与上活动。实在不行补两刀试试（有风险慎用）

　　直通车与店铺层级没有关系，就是用钱买黄牛票获得流量与成交。但是仅仅是获得展现远远是不够的，如果只有展现没有点击那么即便给了钱估计也是得不到展现的，有了点击但是没有转化，钱也是白白浪费了。所以我们首先要维护好车图，以便获得更多展现与点击，其次我们还要做好详情页，通过活动获得一定销量，才能带来转化。

　　2、dsr动态服务评分

：包括描述相符、服务态度、物流服务，说得更直白一点就是，看我们的商品怎么样，服务质量如何、以及物流速度态度等，如果质量好服务好至然好评也就会多起来；但是有一点也是我们经常忽略的那就是物流，物流是与客户最直接的印象，我们往往在客户下单的时候默认某个快递发货，但是也许这个快递在当地不受大众欢迎，又或者某个客户对这个快递有一些偏见，那么我们可能就会拿到一个吃惊的差评，所以在选择物流之前最好问一下客户的需求。一个好的物流还必须得有一个精美的包装，至少体现了对宝贝的重视吧，一个简单的例子：在日常生活中如果我们买东西或者送礼物一个破破烂烂的包装就会给人这种东西不怎么样的感觉。要卖好一个商品，先要尊重自己的这个商品，包装是第一步。

　　动态评分是没有默认评分的，所以默认评分对动态评分没有任何影响，那么让不评分的客户给与五星好评也是提升dsr的重要捷径，这里还得大家想一想办法，不过好评返现是违规的哈，

　　3、访问深度

：访问深度看似对权重影响不是很大，不过实际上影响是很大的。

　　为什么能够让客户深度访问呢？因为店里还有很多商品能够让客户值得去访问。

　　举个例子说明一下，我们在购买衬衫的时候，这个时候我们的店铺就是衬衫，如果这个店铺里还有很多衬衫我们就会去看看其他的，但是如果店铺里是裤子或者T恤那么我们也许就会离开。

　　小编在这里就是表明，店铺小而精的重要性，小不是指卖的东西少，而是指专注某一个小的领域。其实小而精提升访问深度是小，通过一两款引流款带动全店销售才是大。

　　店铺权重的提升产品还是的原点，选择大于努力，有了好品质、好市场的商品才是优化的前提，不然都是空谈，做到小而精才能专注，专注才能更好的理解，理解了才会更好的找到方法。

　　二、标题优化

　　什么样的标题才算是一个好标题？

　　小编简单的认为：一个能够带来尽可能多的精准流量的标题是一个好标题。

　　这里就包括两个问题：关键词流量最大化、关键词高相关性。

　　1、关键词流量最大化

　　一款商品在日常的销售中，流量的主要来源或许就会发生变化，流量就会有上升空间与必要，标题则也是必然的优化对象，怎么才能优化标题获得更多流量呢？这里就需要借助两个工具：生意参谋与Excel。

　　通过生意参谋里的商品来源里，找到最近一段时间的一些主要关键词，下载找桌面就自然生成excel文件，再新建文档罗列出最小单词，比如说：“女款 衬衫”这样的关键词可以分为“女款”与“衬衫”两个单词，然后以最小词组为单位，通过文本筛选找到找到这个单词最近的数据。保留数据好的。excel操作方法这里就不多说了，前几期小编用这种方法分析了两次，如果不懂可以翻看前面的帖子。

　　2、关键词的高相关性

　　标题中关键词的相关性就是与宝贝类目以及属性的相关性，这一点不难理解，也很容易操作，但是我们有个时候在操作的过程中为了流量更大化，就会习惯的乱加一些关键词：比如说纯棉的加雪纺关键词。这样虽然暂时引流入店了，但是引进的不精准流量对点击率与转化率都是一种伤害，反而对权重影响很大。

　　其实标题的优化就是一个找词与组合词的过程，找到客户最近搜索热词，然后将这些热词进行组合，保证在60个字符以内。不过还得保证相关性。

　　三、标签匹配

　　淘宝流量匹配变得越来越精准，一款商品能否被买家收到很大程度就取决于商品标签与人群标签是否重合，重合度有多高。那么我们的标签越多就越能够匹配到更多的人群，当然我们的标签还要准确，不然拉升了流量也只是来降低我们点击转化率的。那么我们如何才能尽可能多的给我们商品打上正确的标签呢？

　　首先我们来了解一下标签的形成原理：

　　买家在日常的购买过程中就会慢慢的给自己贴上标签，性别、家庭住址、职业、年龄、家庭人口、购买习惯等等，但是这个标签也是会变的，就像某个买家平常比较拮据，但是突然某天中了5000万，他的消费习惯就会立马产生变化。但是不管怎么变化，系统给买家打上的标签一定是非常细化的。

　　商品在上架后我们就会给商品贴上标签，比如说：类目、属性、价格等等，但是这个时候的标签只是一个初步的产品类目属性标签。这个时候系统就会根据我们的类目属性匹配一定的流量，不断的通过点击与转化以及收藏加购，慢慢的转变成买家匹配标签。

　　举个例子吧：我们如果卖一件价格在150的亚麻衬衫的时候，系统就会匹配一些喜欢，亚麻服装的、喜欢衬衫的，消费能力一般的买家进来。那么当我们有人群在20-30岁的人点击购买，那么系统就会为我们的店铺打上消费人群在20-30岁的人群。

　　但是这样的人群并非完全覆盖的，因为我们还有其他年龄的人群也有购买这款商品的习惯，比如说如果在在多次购买中都没有30-40岁之间人群进行购买，系统就会匹配更少这类人群，但是如果这类人群对这款商品的消费能力还是不错的，那我们就要浪费很多精准流量。

　　我们要如何才能尽可能多的找到我们的标签人群呢？

　　首先我们必须要对自己的产品有一定了解，我们的产品的消费群体是哪一类，如果这个都不是很清楚的话，那么我们在这个行业也不会怎么样。

　　其次我们还可以通过生意参谋搜索人群画像，通过关键词找到搜索人群特征。

　　找到了这些人群特征之后我们要做的就是在这类人群中进行推广：

　　1、老客户

，无意老客户是很精准的人群，老客户回购率对权重提升也是比较理想的。但是近来老客户刷单查得比较严。

　　2、直通车

，直通车推广现在基本是各种好品的救命良药（品质差也没办法），直通车不仅仅只是花费一些点击费用促成销量，还有一点就是通过人群溢价，为商品快速的打上精准的人群标签。

　　3、刷单

，很多朋友通过刷单暴力提升销量，但是专业刷单群体标签本来都很凌乱，那么这类人群对标签不仅没有帮助反而是打乱了店铺标签。稽查系统也会通过标签对店铺进行稽查。所以还是回答上面那句话刷单需谨慎。

　　在整个操作过程中，我们都需要两种工具，生意参谋与直通车，生意参谋进行数据分析，而直通车则可以快速提升我们的销量以及款速帮助我们打上精准人群标签，我们还可以通过直通车的引流关键词对商品的标题进行优化，直通车并不是直接的赚钱工具，而我们应该把他看做是一个养店工具。

你好我是老黑一个有五年经验的运营开淘宝产品关键词如何优化？

最近又有很多开网店的朋友来问开淘网小编，他们在淘宝开店已经开了很久了，但是客流量一点没增长，网店优化也做了，店铺装修也做了，但是就是没流量是怎么回事呢?小编回答，没流量是因为宝贝在搜索页不能排在第一页，自然大家看不到你家的宝贝，就不去店里光顾了。

　　在百度搜索看看，发现很多网店店主都有这样的问题，如何让自己的宝贝排在淘宝搜索第一页呢?我们一起来看看吧。

　　问题：怎么样才能让自己的宝贝排在第一页?我的店都开了快两月了,就接了几单,就没戏了,我在淘宝搜关键词看了十几页也看不到自己的宝贝,怎么办呢?真急人,怎样才能有流量,怎样才能让自己的宝贝排名向前呢?各为高手给赐教下吧! 不太会装修有点乱,大家看看有什么要修改的地方可以赐教一下。

回答1：发布五个星的产品，标题优化，这对你有一定的帮助。

　　回答2：很多人都会有这样的疑惑，但是如果你做到以下几点，你的产品上首页不是什么问题。1.产品图片的质量一定要好。2.产品信息描述要到位。3.关键词优化，可以查看阿里指数中热门的关键词，然后再加一些修饰关键词的词语还有地名等等。4.在线交易，你产品上不了首页很大程度是你产品的交易量不足或者很久都没交易，只要把在线交易做上去，排名也会很大程度上升，至于如何把在线交易做上去，你懂得。

　　回答3：做一下主图优化和标题优化吧。方法可以参考同行，不要单以一模仿，要学习创新加模仿。祝你好运!

　　回答4：如果你是刚做淘宝，想要有很好的流量、排名想靠前，那可以考虑开直通车。

　　如何做淘宝关键词的优化

　　通过百度指数。前不久我对“淘宝网”、“淘宝”这两个关键词进行了调查，发现这两个关键词在百度和谷歌的搜索量十分的大，而在谷歌和百度中搜索“淘宝网”一词，在第一页的排名中除了淘宝网之外，紧跟着的是一个名为“淘X网”的个人网站很是惊讶。现在我就简单的分析一下这个“淘X网”，为什么会在GOOGLE和百度的搜索里搜索“淘宝”、“淘宝网”关键词会有这么好的排名。

　　淘宝优化即通过对淘宝店铺各方面进行优化设置，达到店铺商品关键词排名靠前、商品曝光率和点击率增加来提高店铺流量，同时提高进店顾客的购物体验，进而提高商品转化率，从而达到店铺生意红火的效果!从这方面看淘宝优化应包含以下主要内容：淘宝关键词优化、淘宝主图优化、淘宝商品描述优化、淘宝商品图片优化、淘宝店铺装修优化以及淘宝人气宝贝优化。

　　淘宝关键词优化：主要指商品标题优化，另外也包含店铺名字等，关键词优化的主要作用就是提高店铺商品被买家搜索到的概率，重要性大家都知道!关于关键词优化技巧。

　　淘宝主图优化：主图即是你商品的展示图，买家找商品时首先看到的就是你的主图。主图优化很少有人说明过，但他对于提高商品的点击率却很重要。因为买家在找商品时同时展现在他眼前的并不是一个商品，而是四五十件商品，如何在这四五十件商品中脱颖而出让顾客去点击你的商品，这就是主要优化的作用，具体参考我之前发在派代网的这篇文章“商品主图优化—被忽略的提高商品点击率的秘诀”

　　淘宝商品描述优化：主要作用提现在两方面：其一吸引顾客，提高商品成交的转化率(也是最重要的作用);其二展示店铺促销信息，引导顾客查看店铺其他商品，从而增加顾客的购买金额。

　　淘宝商品图片优化：顾名思义就是处理好商品图片，本来是属于商品描述优化当中的事情，之所以把他独立出来，是为了凸显他的重要性!网上购物简单的说就是看图购物，图片做的不好就不要指望人家买你商品。所以如何处理好图片就是你平时要思考的问题了。

　　淘宝店铺装修优化：这个可能有些人不大理解，我说的店铺专修优化不是说要把店铺专修打扮的怎么漂亮，而是从顾客的店铺体验出发，力求凸显3方面的内容：

　　1、 方便顾客在店内寻找其他商品。

　　2、 方便顾客获知店铺的促销活动信息。

　　3、 让店铺的主推商品出现在店铺各个显眼的地方，使每个进店的顾客基本都能看到。其实SEO没有什么大不了的，就是好的域名，稳定的空间，相关的内容，不断的更新。

　　其实淘宝宝贝不能在搜索第一页出现，本质问题还是淘宝宝贝标题优化没有做好，今天的文章就从淘宝运营、店铺装修、商品描述、主图优化等等方面为大家解答疑问了。相信大家学习后，根据自己店铺宝贝特点再重新组合搜索关键词，客流量的问题就能得到很大改善。

最后给大家分享一个安全可靠实用的电商工具箱，这也是由我们多位十年以上经验多的运营合力开发，帮助更多的中小卖家更快捷有效地运营店铺，少走弯路，减少运营成本。

淘宝从来都好做，如果你觉得不好做，也许不是你不用心，可能只是你思路就没对过。接下来二篇我会用

二个店铺的数据向你展示SEO的无穷魅力。

写在前面

其实初稿写好很久了，只是SEO过于复杂，不知如何表达才能让人都看懂。我自己是很明白该如何操作一个店铺，但要写得其他人也明白为何要这样去做和愿意这样去做，就很让我头痛了。写过长篇贴子的人会明白，写贴子真是件痛苦的事，今后我会谨慎地作出写技术贴的打算。

第一部主要讲了标题优化的细节，这第二部就是帮大家理清宝贝排名的影响因素和应该怎么应对，

第三部

会讲到如何优化主图详情页上下架时间店铺流量结构等细节提升全店转化率。

25天日访客从2900到31000

延续我一惯的做法，先放些我自己的操作数据：

这是一个三皇冠女装C店，品类比较单一，挂拍图，上新不多，客单价105元左右。我愿意接手这个店铺是有非常多原因的，具体的原因我在以后的贴子里写吧。我是3月11日开始接手的，主要是抽空闲时间来调整优化这个店铺，除了全店宝贝的标题重制后，还完善了很多细节，一句话：任何能影响到搜索排名的东西都尽力修正。这个店铺没开钻展，只是每天直通车投放个500到800元，当然也没参加任何活动，我用我所有贴子和个人信誉担保，这个店铺和SEO3里将提到的店铺都没有刷过一单。流量的快速增长，就是靠的SEO优化为主，当然季节的来临也是一个因素，不过相对于这个店铺去年同期，流量也是三倍的增长，而且大多数店铺也是会做夏装的，也没见个个都流量飞涨。接手前店铺访客数每天不到三千，25天后已升至31000多，这些都依赖于SEO的强大。（标题只是SEO一小部分的东西，千万不要以为SEO优化就是改改标题。）

以下为4月5日当天的数据图：付费流量占比3.86%，当天直通车花了577元。

搜索入口

对于一二级大词的豆腐块被大店瓜分掉的今天，我们能把握的五个最重要的搜索入口分别是淘宝综合，淘

宝销量，天猫综合，移动端综合和移动端销量，

1.淘宝综合无疑是搜索流量最大的一个入口，影响宝贝在此的因素主要有上下架权重，橱窗推荐，销量（按付款人数），关键词权重，个性化，宝贝权重和店铺权重。个性化也就是千人千面，系统会根据买家的浏览，收藏，购买，消费习惯，好友分享等，优先推送给他们这些互动过的店铺的宝贝。

2.淘宝销量和移动端销量就很好理解，只是要注意淘宝销量按收货人数为参考的，移动端销量是按付款人数为参考的，所以在售后卡或短信中提醒买家尽快确认收货好评是有益处的，特别是要抢排名的时候。一般点这里的人都只会看前二三页的宝贝，因为他们对宝贝销量有很高的要求，绝不轻易尝试没有大量评价的宝贝。如果我们的一些宝贝有了几十个销量甚至上百个销量，优化好长尾词和做好全店关键词布局，自然流量绝对不会少。

3.天猫综合受上下架时间影响较小，其他和淘宝综合差不多，但更注重销量和卖家的服务质量，要想在这里抢流量比淘宝综合容易多了，把销量搞上去，评分拉起来，就不会太差了。

4.移动端综合其实已经超越淘宝综合成为搜索流量之王，至少对于部分类目来说是，移动端综合受千人千面的影响更加深远，关于这一点，我觉得有必要以后再写个外篇探讨一下，因为我从这千人千面获得了很多好处，是千人千面的绝对受益者。如果销量有竞争力的款，就要注意这五个入口了：豆腐块，淘宝销量，天猫综合，天猫销量和移动端销量。如果有能力让销量占据这五个入口，那流量绝对是让你满意的。

关于宝贝排名

关于宝贝是如何排名的，网上可以说有无数的贴子，无所谓对错，这些贴子的目的和我写的一样，都是为

了让大家理清宝贝排名是为何往上走或往下降的。提升宝贝排名，其实是提升关键词排名，任何一个宝贝的排名是通过查询关键词来体现的，所以我们一定要明白所谓的提升宝贝排名就是提升关键词的排名，这样就会明确些，不会对新宝贝不知从何下手。在店铺没有因为违规被搜索屏蔽的情况下，一个宝贝按正确类目上架后，不管有没新品标，系统都会分配一些展现的机会，在同样多展现下，这个宝贝有人点击，它就比那些没人点击或点击量不及它的宝贝更快累积搜索权重。在点击率相近的情况下，宝贝的停留时长，跳失率和收藏转化情况，会再一次细分多个宝贝的搜索权重。如果你的点击率好，跌失率低，停留时长长，转化率高，表明你这个宝贝受买家们喜欢，

搜索引擎也会喜欢你这个宝贝，并乐意把它展示给更多买家，从而带来宝贝排名的提升。当然影响宝贝排名的因素非常的多，但我们要尽量去把握好那些可控且容易优化的因素。

因为宝贝排名是通过关键词来实现的，也就是说如果一个长尾关键词有点击成交，它所包含的所有分词权都会有所提升，与这些分词再组合的长尾关键词排名也会往上走。标题里能组出的关键词很多个，但有点击和成交的权重会起得更快，这也是为什么同一个宝贝，搜这个词有排名，搜标题里另一个词完全没排名。当标题里多个分词权重变高的过程，也会带起整个标题的权重，从而使原来没有排名的分词也能抢点排名。

为什么有些销量2000的排名在销量300的之后，其实只是你搜的这个关键词销量300的排名靠前，你再换个词，也许销量2000的在第一名，销量300连第100页都找不到。一个关键词要能排到前面，一定有很多因素，分解下来主要是关键词权重（搜索点击率，点击量和转化率），宝贝权重，店铺权重，以及最重要的类目相关性和下架时间权重。

宝贝排名的影响因素

我们先来分析影响关键词综合搜索权重最重要的因素，第一肯定是文本相关，第二是类目相关性，第三的

是上下架时间和橱窗推荐，第四是销量权重，第五是是宝贝和店铺权重。当然影响排名的因素有几十种甚至上百种，我们肯定找最重要的和可控的来优化。

1．文本相关就没太多可说的了，就是买家搜的关键词你标题上要存在（至少是有系统当作同一词或相近词处理的关键词），以及这些关键词和你的宝贝属性相匹配，标题需要优化的根源也在于此。

2．类目相关性一是保证产品出现在正确的类目，二是保证关键词对应着最准确的类目。那类目相关性怎么来的，其实不是系统自动设定的，而是由买家们的鼠标点击选择出来的，比如说计算机，说到计算机一部分人肯定想到的是电脑，而一部分想到的是计算器，而系统发现搜计算机的更多的点击了计算器而不是电脑，最终在淘宝搜计算机的结果里，出来的就只有计算器，再也看不到电脑了。系统认为搜计算机的就是为了找计算器的，而搜电脑的才是真的找电脑的。如果你是你卖电脑的，却在标题上加上计算机这关键词，也是不可能有展现的。

3．在前面的文本和类目相关没问题的情况下，上下架时间和橱窗推荐就是目前影响综合排名最重要的因素了，即将下架的宝贝排在最前面，也很符合淘宝巨量宝贝大多能获得展现机会的要求，如何选择合适的上下架时间和合理的安排橱窗推荐会在SEO3里详细讲到。

4．系统分析每家店铺或每个宝贝的好坏，唯一用来作为判断的就是数据，而销量的多少可以反映一个店铺的受欢迎程度，在同样的访客数基础上，谁家的宝贝卖得更多，就更容易受系统喜欢。去天猫搜一下热词，前几页全是几百几千销量的为主，至少到目前为止，销量权重还是很高的。

5．宝贝和店铺权重的影响因素大概有：宝贝的搜索点击率和转化率，总体转化率，7天和30天销量增长（其实最重要的是和同行业同级别平均值相比，毕竟大盘的起伏是不可抗拒的），客单价，人气值（简单理解为访问人数吧），停留时长，跳失率，访问深度，宝贝描述评分，评价里的评语（特别是提及质量物流和服务的），主营占比，动态评分，回头客占比，高信用等级买家占比，关联销售，动销率（包括宝贝动销率和SKU动销率），折扣率，服务评分，旺旺在线时长和响应时间，被投诉率，是否违规扣分，退款时长，退货质量和缺货等原因占比，发货速度，支付宝使用率，旺旺在线时长和回复速度，被投诉数量，是否参与消保，支持七天无理由退换，闪电发货，假一赔三，以及虽然被砍但依然重要的收藏率，退货率，好评率等。影响的因素当然还不止这些，一个个地解决，重要的先解决，容易的先解决，现在做电商，不努力怎么行。因为综合受上下架时间影响过大，所以我们一般是通过对人气排名的查询来监控关键词排名变化的。人气排序的算法比综合简单很多，主要影响因素是最近7天和28天的访客，浏览量，销量，转化率，收藏率等

的变化趋势，最主要的是转化率，7天和30天销量。

提升关键词权重

有的时候，我们自己用工具查询的时候，发现某个热词在下架前几个小时爬到了第一页，但最后你却又发现流量并没有像期待中的汹涌而来，因为有购买打算的人被千人千面分走了，而你实际排名都不知有没进前二页，更多的是那些没有购买打算的在帮你刷展现量。

但是我们也要明白一点，在千人千面下，你依然是和你的主要竞争对手抢，一般正常的买家都会浏览多个店铺进行对比，但搜索第一页不可能全让购买或浏览过的店铺宝贝占据着，所以你要比你的主要竞争对手做的更好，才能获得在精准客户而前展现的机会。一个搜索结果总是有多种价格，从几元到几百元不等，淘宝不知搜这个关键词的你究竟是要买几元钱的还是几百元的，就算根据你过往的购买和浏览记录得出的购买趋向也只是猜测，所以淘宝会向你展现多个价格的宝贝，除非你自己手动筛选，是不可能只出现一个价格区间的宝贝给你的，以防你看到全是几元的宝贝毫无兴趣，或者被全是几百元的宝贝吓跑，所以我们搜索流量真正的竞争者是那些价格和你差不多的对手，而不是所有，这样想，我们就会缩小竞争对手的范围，简单的多。

可以用查询排名工具监控主要关键词的排名变化，在排名变化中发现规律，清楚自己之前的优化有没弄对，如果优化失败也好及时补救。提升关键词权重也就是提升这个关键词的点击率和转化率，这二个数据是对关键词权重影响最大的。至于怎么提升点击率，一是词的精准性，二是主图，三是避开强大的竞争对手；转化率这个主要是靠宝贝详情页，店铺定位和客服来提高了。

在SEO1里我只提到了要注意关键词的搜索量和宝贝数量，因为搜索量大，宝贝数量少，说明竞小，你加这种词会容易带来流量和转化，但如果你要做得更细一点，还要注意这个词搜索出来的优质宝贝的数量，主要看销量比你高的宝贝占多少（尤其是价格相近的）。检测这个词的真正竞争环境很简单，搜这个词，销量排序，再卡价格区间，看你的销量能排到第几页。

提升宝贝权重

影响一个宝贝排名的主要因素主要有停留时长，跳失率，宝贝的搜索转化率，收藏率（多少还是有点点影

响的），好评率和描述评分，人气值，销量等。

1．同一个旺旺ID一个月只计算一个收货人数的，而且实际成交价格如果低于正常售价太多，此次交易会被减去，不参与销量排序和综合排序的销量权重。关于这一点，很多店铺上新当天喜欢大额度的优惠券来破零，我的建议是尽量用返现的方式，减少因为实际成交价过低带来的人气折扣损耗。关于这一点，不要经常修改宝贝价格，尤其是一次修改超过10%的价格。

2．提高评价得分，特别是买家信用等级高的评价，字数越多，提到的好评内容越多，所能越来的权重越高。特别是移动端，宝贝详情页没下拉前，是只能看到一个评价的，这个评价与买家等级，提到的产品质量，服务，物流等越详细越容易被系统推荐到该位置，如果这个评价很不好，很可能买家就没兴趣继续下拉看这个宝贝了。

3．移动端的销量，非常影响移动端的搜索排名，不管你是怎么引来的流量，只要是属于移动端的成交，你在移动端的综合排名就会成长很快，

4．一个宝贝权重再高，在标题固定的情况下，流量总会有到顶的一天，所以后期宝贝有销量有大量好评后我们就要更换卖点，提炼可以顾及到更大人的卖点，比如从原来的碎花短裙转为雪纺短裙。

5．提高主营占比，如果你店铺又卖鞋子又卖衣服，还卖伞，那搜索权重肯定是要打折扣的，所以，我们要专精于一个大类目，这样才有利于引入搜索流量。特别是那些本身是虚拟物品类目了，想转过来做实物，如果不把主营占比转换过来，是很难有搜索流量的。

6．只是单纯的点击率和转化率是不够的，还需要足够的基数，比如你这个宝贝一天200访客，成交5单，对手一天二千访客，成交30单，在其他相同的情况，他的搜索权重仍然会高过你，原因很简单，如果你这个宝贝也给你2000搜索流量一天，你未必能保证转化率在1.5%以上。关于这一点还有个说清的，有时候对手转化率比你低，并不代表他就没有你好，因为转化率的对比需要放在同指数的关键词下面对比才有意义

的，也就是说他的主要引流关键词是百万级搜索指数的，而你的是十万级的，就算他转化率不如你，并代表他权重起得比你要慢。除了搜索转化率，影响排名的还有搜索总成交金额，谁卖得多，你自己也会更愿意在他家买，搜索引擎也是这样想的。

7．宝贝要参与热词搜索排名，一定要破零，就是有至少一个销量，以前那种0销量的也跑到第一页的情况再也见不到了。还有一个人很多人不注意的细节就是库存量也是会影响到搜索排名的，如果你只有几件库存了，搜索引擎把你拉到热词第一页了，那不是很快就会卖完下架，影响买家体验，所以如果有可能，尽量不要让库存量太低，除非这个款打算卖完就下架了。说到了破零，就要说一说宝贝总访客数和总浏览量对权重的影响了，这也是为什么有些店铺天天排在最前面，实际上销量却不高，但他们人气高，收藏的也

多，所以它能一直排在前面。

8．影响短期内宝贝排名最重要的应该是人气值增长和销量增长了，它们是有二个节点的，分别是7天和30天，我们尽量在这二个时间节点内都是保持持续增长的。通过直通车和钻展进来的访客也会带动宝贝的人气值增长的，所以在搜索流量提升的阶段，付费流量也应该同比增长，保持人气值在稳定增长，当然，是有尽头的，之后就是维持转化率和评分了。

提升店铺权重

影响店铺权重的主要有全店动销率，DSR评分，平均退款时长，退款率，是否作弊，访问深度，老客户浏览占比，老客户购买占比，服务质量反馈，退货原因等。分析下自己这些方面对比行业是哪些是做的不够好的，优先着手优化。

尽量在第一时间处理退款，因为觉得买家申请退款不爽故意拖着不给她们处理，其实最后吃亏的是自己。

宝贝初期的几个评价是非常重要的，不管是返现还是其他方法都要保证想操作起来的爆款前几个评价都是优质的，因为前期评价少，如果有二三个差评，那就是5%的差评率，淘宝就会觉得你这个宝贝质量不好或店铺服务不行，如果后期有上千个评价了，十来个差评都没太大的影响。

大家要明白一点，宝贝权重是高过店铺权重的，如果你的店铺整体权重比某个竞争对手高30%，但他那个和你竞争的宝贝权重比你高30%，那实际排名时，他的排名会在你的前面；同理的，关键词权重会高过宝贝权重，所有有些店铺服务一团糟，DSR三项飘绿，店里的宝贝常年排在第一页，就是因为他的宝贝点击率和转化率远高过同行。

新品的排名前期主要是依靠店铺权重的，大家都是新品，没有点击转化数据，淘宝如何安排每天这么多新品的排名，就是根据的店铺权重，店铺优质，新上架的宝贝起的也快。新品刚上架的时候，都会有一个比平均人气高一些的初始人气值，所以新品容易获得流量，但如果接下来的展现机会没能抓住买家的心，点击率和停留时长等数据不好，慢慢的就消耗掉了新品权重，再从搜索结果中消失了，所以在追求新品标的同时也要做好前期工作。

不要轻意上活动

如果是一个正常运营的店铺，最好不要整天想着参加官方非官方的活动（聚划算和淘抢购除外），因为活动对店铺的搜索流量往往都会造成伤害，人气的突然增加，活动过后的下跌回落，和动态评分的持续下滑，会打乱全店宝贝原有的搜索权重，而影响到接下来一段时间的搜索流量引入。

至于要不要上活动，要衡量这次活动能赚到的钱能不能补平因此而错失的免费流量而造成的缺口。淘宝上很多默默地在赚着钱的店铺，他们从来不上活动。

消灭滞销款

滞销商品指三个月前首次发布，最近三个月没卖出过一件且没编辑过的商品，这类商品是不会进入搜索库的，就算你用整个标题去搜索也是找不到的。如果你希望其进入索引，最好就是保持上架状态的时候编辑任何一点东西点击发布即可。

就像0销量的宝贝是不参与竞争大的关键词排名一样，我们尽量让店里的每个宝贝在最近30天都有销售记录比较好，如果三个月都卖不出去一件，还不如把它下架了，或者删除，重做宝贝发布。

如果是有销量的宝贝，发现一直没有流量，可以用长尾词按销量排序，如果发现宝贝搜不出来，那很有可能被搜索屏蔽了，很多原因都会导致宝贝被搜索屏蔽，我大概说一下，让大家要实际操作注意一下：炒作信用，虚假交易，错放类目，详情页过长，详情页关联过多，重复铺货，重复开店，广告商品，偷换宝贝，堆砌关键词或乱用关键词，虚假邮费，无货空挂等，找出宝贝搜不到的原因并解决掉。

淘宝不宜开成杂货铺

很多的传统行业进入电商，什么都往店铺上放，从来不考虑淘宝店铺真正应该卖什么。记得之前的老板说你们把这些都上架嘛，进来的人不买这件，也可能买另一件，他不明白这里不是线下专柜，一眼过去几十个款尽在眼里，但网上不同，买家需要花精力去点击去拉动详情才能看到宝贝长什么样子，而如果她点开的第一个款因为没销量或款式不怎么样，可能就关掉离开你的店铺了，客户每一次点击下拉都是需要访问成本的，如果成本超过宝贝的吸引力，她就会选择放弃。所以，开淘宝一定要考虑好卖什么产品，选择一个风格，全店围绕这个风格来开展，产品，详情，引流，只需要照顾好这一部分目标客户，而不用去理会那些根本不会买这个风格产品的人群。

不要随便发店铺给别人

很多小卖家，盯着淘宝的各种论坛，一看到有新贴子，就马上留言并带上自己的店铺，或者有人不断地加群，只为在被踢之前发一下自己的店铺，或者见人不管熟悉不熟悉都发下自己店铺给他们，却不知，这些行为都在伤害着你的店铺。这样引进来的流量，转化几乎不可能，还带来超高的跳失率和超短的停留时间，那点增长的微不足道的人气是拯救不了你的店铺的。

就算是稍微大点的店铺，在千人千面影响下，让那些不可能购买你店铺东西的人进来，也会略微降低你的一些参数。一般别人跟我要店铺名，我是不会给的，因为这些访客对于我的店铺来说都是垃圾流量，能避开尽量避开。

我眼中的小而美

不管是月销几万元还是月销几百万元的，只要符合以下特征的，都是我眼中的小而美店铺，也是我接手的店铺在努力去接近的方向。以女装店铺为例——

风格统一：大多数买家都能接受并愿意购买店内大多数的衣服，因为基本符合她们的风格要求；除了衣服风格外，店铺的装修风格也应该符合目标客户群，能让她们逛得舒服方便是最重要的；

价格统一：就是大多数买家如果买得起最便宜的那款（清仓款除外），也就买得起店铺最贵的那款；

客户群统一：就是你目前的客户群和你接下来搜索和广告引入的客户群都是一致的，稳定的客户群也是做

好搜索优化的根本之一；

可靠的质量：做生意最根本的是为了利润，但不能为了追逐利润就什么都卖，不求超越同行多少，质量至少不低于同行平均水平，赢得回头客最好的方式只有一种，那就是好质量；

完善的服务：没人愿意受气，一次不愉快就不会有第二次，售前的耐心解答和售后的爽快处理这是最基本的要求，如果有能力搞与客户的互动，服务方面还有更多可为之处。

如果你能做好以上这五点，我相信没有做不好的淘宝。我所接手的店铺就是做好了这些，最近一二个月流量和销量都稳定而快速地增长。

2020年手淘搜索怎么获取流量？

随着十几年电商越来越成熟和普及，现在流量增长放缓及电商的百家争鸣，现在电商的流量成本也是越来越高，做个直播动辄就是好几万，跑个优秀淘客，也得25个点，让我们明白了什么是生意难做，屎难吃！这还得看你产品的价格优势和受众人群。前两年火的聚划算，今年效果已经没有怎么明显了，近期阿里还推出了淘宝特价版，对标PDD等等吧，加上现在从事电商的人员都有7000W之多，竞争压力可见一斑，更多的电商运营更注意转化和平台免费流量获取。手淘搜索流量是由排名和个性化（千人千面）组成的，接下来的工作就是围绕这两方面展开的。

提高手淘搜索的排名，分为综合排名和销量排名

1.做好标题，顾客是怎么快速看到你的产品呢，最主要是通过关键词的检索，标题最好要根据选词技巧进行组合，这里就不赘述了，因为标题的里的词和词之间的距离都会影响到检索，选对词根，之后可以对相关性和热词进行组合，选中一些竞争度偏小的词，更容易吸引流量进来，如果店铺产品标题已经很成熟，就可以围绕词根进行优化，以便于更多的流量灌入。

2.利用直通车推广，提高产品的检索精准度和人群定向的圈定，对产品进行测图,点击率，转化率，收藏加购率关注，以获得更多流量的同时，提高产品的精准度，也就是说你得让平台知道你这个什么样的产品，产品质量怎么样，适合什么样的人群。关键词前期可以投一写基础词和尾词，根据自己的经验删选与产品和店铺相匹配的词，这样前期成本也会比较低，更好爬坡，数据出来快，利于分析产品。精选人群在直通可以设定，尤其是对店铺有兴趣，加购，类似和浏览过的。

3.做好售后工作，细节很重要，顾客收到产品也要做好五星好评和复购，产品评价第一页绝对不能有差评，前一页评价最好是配有视频和图片，综合排名也会把千人千面考虑进去，什么才是标签的首要因素呢，那肯定是真实的成交。所以产品的动销决定了平台对你产品潜力值的反馈，如果产品的人气和销量上升趋势明显，就会获得更大幅度的加权和排名提升（确认收货也会提升排名）。

4.提高产品的点击率，这个时候关注的就是店铺的主图，选择一张高点击率的主图，可以通过直通车测出来，主图一定要是牛皮癣，以加简洁大方为主，也要突出主图的差异化，先开广泛推广，精选点击高的主图，现在天猫淘宝还在测试微详情，目前是做好产品的子图，把产品的利益点，细节和顾客痛点展示出来，让顾客知道你在卖什么，让顾客看到你态度，也就是正规性正品的感觉，也能提高产品的转化率。

5.影响产品的另一个点击的，即是产品的卖点和价格，这里主要是围绕卖点讲下，首先是先看下市场，然后就是看推广图的利益点是怎么突出和可视化的，推广图看前十的就可以，然后就是查看前十名的评价和问大家，参考竞品是学习最好的老师，在这里要看到竞品的玩法和权益展现形式，都是可以去测试效仿的，了解顾客的消费痛点和产品需求，才能知道怎么规划产品。

6.最后一点就是销量，销量是拉动关键词权重和产品定位的重量级因素，而且即使在综合排名里销量占有比重也是很大的，大家应给予重视，无论是做活动，跑淘客，直播，短视频，图文还是站外一些第三方推广，都是会扰乱产品标签，所以有两点注意，第一是做到活动有节奏，流量起伏不要太大，第二就是对成交顾客进行老顾客管理，提高产品的复购和售后五星好评。

个性化推荐

现在所有平台都实现了千人千面规则，精准标签流量也给店铺带来高转化，尤其是关注好老顾客维护，然后就是收藏加购转化，这些都是提高产品标签的主要因素，这样平台才能更准确知道你产品符合那些买家需求，才能获得更多更精准流量，同时帮你扩大人群，如果生意参谋开通了高级版本可以分析，一些品牌店铺，不难发现，他们的流量主要是来源于我的淘宝，手淘搜索和淘内免费其他，你说怎么跟他们比，没得比啊，先不说比不起，再有就是平台都不支持你，所以现在就是产品为王和销量为王的时代，当你流量到达瓶颈时候，就一定要提高产品转化。

1. 点击率。点击率能直接反应店铺商品的搜索流量现状，可以通过生意参谋、直通车或是其他数据工具找到商品点击率的情况。而且点击率高的商品淘宝也会让其获得更多的展现，在淘宝里面点击率可以通过两种方式进行获取，一是推广以后的点击率，二是自然搜索点击率。推广点击率是通过直通车、淘宝客等方式进行引流推广的方式，让商品暂时的获得高额的点击率。而自然搜索点击率主要体现在手淘首页和手淘搜索点击率上面，这两种点击率会因为推广以后的效果而获得提升，也会根据顾客的标签进行相应搜索获得。 　　

2. 标题。商品的标题是影响搜索流量的直接因素，在淘宝里面大多数的卖家都是通过自己喜欢什么样的商品会通过搜索相应的关键词找到商品，很少有人是通过拍立淘的方式进行。所以为了把握住搜索流量可以通过标题的优化进行，标题是有一个个的关键词、产品词、相关词组合而成，在进行标题选择上面尽可能的填满30个字，但不要全部使用关键词进行堆砌，可以采用引流词、权重词、长尾词、商品词、相关词等进行组合，且不要对同行的标题进行抄袭。

希望对你店铺有帮助，有电商疑问问玺妹~

1、学会找主推词，也就是准备提升销量的词。正常来说，在前期，可以选择相对准的长尾关键词。

　　2、加上关联的属性词，再加上偏冷的词。

　　所谓的主推词就是所属的类型。找到合适的词，才会想办法把排名做上去。如果没有太多的钱，可以选择相对不是那么热的词，更容易获得展现。

　　3、提升标题词的时候，不是越长越好，反而是越短越好。一次性不要提升太多的词，三四个就好。

　　平时提升词，就是为了对整个标题进行优化。除了提升词之外，还可以通过下面几种方法，去优化整个标题。

　　1、借鉴同行的标题。当然，并不是要照抄所有的，选择搜索度高的标题，更容易获得展示。但是请注意，产品的属性一定要符合，另外，集市店就不要抄袭天猫店的标题，两者的展现机会不一样，不能随便借鉴。

　　2、在平台以及直通车上，合理使用下拉框，选择合适的词。在这两部分的词，都是被多次搜索的词，会有很高的展示机会。不过请注意，pc端和手机端的下拉框选词不太一样，需要有选择性的去选择。

　　3、通过榜单去选词。这是官方提供，找一找相关类目的上榜情况。搜索到部分的词，找到比较好的效果，便可以对其进行提升。

　　4、使用直通车来推词。对于掌柜来说，合适的词才有机会提升点击以及转化。在撰写标题时，可以选择与属相一致并且竞争度低的词，然后进行推广。尽管需要付费，却可以带来不错的效果。既然花钱做了推广，效果肯定是比不花钱要好。

　　5、随时了解对手词的优化情况，看看她们如何撰写标题。这一点很重要，借鉴别人的标题，再稍加创新，便会形成自己的标题。

以下是个人建议：误区

凭感觉改，不能凭直觉去判定某个词的好与坏，一切以数据为准。

随意修改

任意修改顺序

2.优化：

不同的类目观察时间段不一样，时间段不能太短

1、＜30个搜索引导访客，建议重新制作标题

2、＞30＜700，简单优化

3、＞700，谨慎优化

统计最近29天的进店词，算出每个词最近29天的访客数和支付买家数

找出废词和替代词，计算出要优化成的词根两种词表做一个出来即可，第二个词表要购买官方的工具。

如果本身商品没什么搜索访客，直接重新制作标题，不要天天改，今天改标题，明天该图片，后天改详情，会死翘翘的

说淘宝宝贝标题优也先简单聊一下标题SEO。 一、标题优化的好处 ①淘宝标题优化做得好，可以从淘宝搜索出带来大量流量; ②从搜索处搜索宝贝标题或者类目时进入的流量都是免费的; ③一旦做好标题优化，排名相对稳定，流量相对稳定; ④搜索宝贝标题进入的流量都是优质的精准客户，转化率更高; ⑤做好标题优化，开直通车的时候更会得心应手，因为原理都是一样的。 二、标题优化4个核心点： 1. 紧密排列优先展示：从字面上比较好理解。就是关键词紧密排列的情况下淘宝优先展示，当然这里有个前提，就是权重相差不大。 2. 顺序无关影响：是用生意参谋得出的结果。在搜 “大码 女装“和”女装 大码” 这2组关键词时，大家可以看到，虽然关键词的顺序颠倒了，但是搜索量却是一样的。 3. 核心关键词：可以理解为宝贝的卖点词，就是最匹配自己宝贝，转化率最高的关键词。 三、实操（未完待续） 四、拓展（未完待续） 五、思考，标题优化是最基本功，也是小卖家一直在做的。如今的淘宝单靠标题优化是做不大的。活动、付费、内容等是进阶之道。