直通车定向推广优势,淘宝直通车是鸡肋吗
“好像”两个字体现了题主并不确定现在直通车的权重是不是很低，或许是面对店铺某些问题的出现，找不到合适的原因，才让“直通车”背了这口黑锅。
直通车定向推广优势，淘宝直通车是鸡肋吗？
直通车是鸡肋嘛？
首先，明确的回答，直通车不是鸡肋。
题主在具体阐述问题的时候说“现在直通车权重好像很低……”
“好像”两个字体现了题主并不确定现在直通车的权重是不是很低，或许是面对店铺某些问题的出现，找不到合适的原因，才让“直通车”背了这口黑锅。
为了让更多人消除对直通车的误解，我来好好解释一下直通车是什么。
简单的来讲，直通车通过付费将自己商品的受众定向输送给需求商品的买家面前的推广方式。
在简单一点的说，直通车就是一个定向推广的广告。
直通车最主要的效果就是，提高你商品的展现量。
毕竟店铺是拿来卖东西的，卖东西的第一步那怎么也得让买家看到你的商品才行吧。
但是这个展现量并不是说随便哪里都去展现，这个是需要自己去筛选的。具体的筛选过程如下。
首先，结合自身产品特性，初步划定人群，划定地区，收集原始数据诸如（展现量、点击量、点击率、收藏加购、转化率等等）
然后，根据原始数据的统计结果进行下一步计划的更正，对于数据表现不好的部分进行针对性的处理。点击不高就换车图，转化不高就做好服务（这里只是简单提一下，具体方式方法都有很多）。
之后就是不断的优化优化。做好投产比，取得利润。
以上是直通车直接带来的效果。
侧面的就是可以通过直通车对于单品或者少数几个的打造，带动店铺的整体流量，从而提升店铺权重，最终目的是带动自然搜索流量的灌入。
当然了，直通车具体的玩法有很多，不同的目的用不同的技巧可以取得不同的效果，这里只是粗浅的提一下。只是想证明直通车是一个很重要且实用的工具和方式。
面对题主的问题，或许应该找到自身店铺出现问题的症结所在。如果是看到直通车的流量在不断下降，你不仅要和自身进行纵向对比，还要和行业进行横向对比，如果说整个行业都在走下坡路的话，那这个现象就是正常的情况，如果不是，是不是其他方面做得不好？主图太老旧，文案太陈腐，都有可能是症结，各种各样不同的原因都会导致同样的结果。还希望题主能早日找到症结所在，生意蒸蒸日上。
同时，大家如果对于直通车有什么见解和看法，都可以和我交流，如果觉得这篇文章对大家还有所帮助，还望多多点赞，多多关注。
如果有想和我进行深入交流、学习、探讨的，私信“学习”即可，谢谢各位。
如何强化千人千面店铺标签？
为什么要强化店铺的标签？就是为了顺从淘宝一直在强调的千人千面。
那么首先我们要知道标签是怎么产生的，然后才好强化。
淘宝会根据买家的基本属性，如性别、年龄、地域、消费水平等因素以及依据买家的搜索、浏览、收藏、加购、下单等行为习惯，为买家进行打标，并给他推荐相应的产品。
比如我们打开两个不同的人的手机淘宝，会发现手淘猜你喜欢推荐的宝贝几乎不一样。
这就是因为这两位买家身上背着的标签不同。
卖家标签，首先是根据店铺发布宝贝时填写的属性类目进行打标，而当买家对你的宝贝进行了一定的浏览、加购等行为操作后，你的标签也随着这些进店的买家的标签，产生相应的变化。
而当买家标签与你的标签（卖家标签）想匹配时，淘宝就会推荐你的产品给该买家，也就是千人千面的推荐原则。
强化那我们强化店铺标签（卖家标签），从发布宝贝类目时就要开始注意，尽可能的做同一类目的商品（小而美，标签明确），宝贝的上新，也选择风格属性较同一的，这样店铺初期的标签就会比较精准了。
然后为了店铺的标签不被买家的标签影响混乱，所以我们引流时，就需要引进精准的流量，也就是引进标签和你店铺的标签相匹配的买家。
这就关系到我们的关键词要与产品相关度高，主图要相关度高，不至于让寻着关键词和主图进店的买家找不到类似的产品。
其次，推广时要注意推广人群，比如一家母婴店，天天往汽修论坛里面发链接投广告，进来的都是一些大老爷们，怎么会买你的产品，这样标签也乱了，转化率没有，跳失率倒是不错。
还可以通过直通车、钻展精准投放标签优化：操作直通车的时候，关键词是一点，人群的投放也是重点。
那些优质人群：收藏加购的访客、购买过店内商品的访客、浏览未购买的访客等一定要去操作，根据店铺流量情况去进行溢价的设置。
圈定人群，引精准的访客流量，进一步强化标签。
通过精准补单强化标签：精准的补单就是要找和你店铺标签相匹配的人进行s单。不然会很大程度上的打乱你的店铺标签，将不精准的人群推荐给你，影响整体转化。而如果人群匹配，相对来说，标签就会比较清晰，就会起到强化作用。
最后，老客户是很重要的资源，因为他本生就具备了明确的标签，强化效果杠杠的。
老客户回购率越高，也说明买家认可你的产品，宝贝权重也就越高，引流也会越多越精准。
还有很多的细节，因篇幅问题，无法详细，请见谅；如果哪位朋友对本文，还有哪里不明白，欢迎评论或私信咨询我，我会第一时间帮助你传道解惑。
关于“花和尚”：死磕电商十六年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识，希望能帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！如果你感兴趣，可以给我私信“学习”，免费送你一节vip弟子课视频，私信“社群”加入我这边的千人卖家交流群学习，探讨，（无广告），相信你一定会受益匪浅。
淘宝的每日精选从哪里进？
你没说清楚，如果是想要商品展示在这个位置的话，那是淘宝直通车的定向推广
新淘宝店开多久可以开通直通车引流？
一、新开的淘宝店开通直通车推广的条件主要有下面6条标准：
1、店铺须已加入淘宝网消费者保障服务，并依照约定缴纳消保保证金；
2、店铺信用等级须为二心级或以上；
3、店铺动态评分各项分值均不得低于4.4分。；
4、用户未因违反《淘宝规则》中关于出售假冒商品相关规定而被淘宝处罚扣分；
5、用户未因违反《淘宝规则》中关于严重违规行为相关规定而被淘宝处罚扣分累计达6分且小于12分已满三十天。
或未因违反《淘宝规则》中关于严重违规行为相关规定而被淘宝处罚扣分累计为12分已满九十天。
或未因违反《淘宝规则》中关于严重违规行为相关规定而被淘宝处罚扣分累计超过12分且小于48分已满三百六十五天的；
6、用户未因违反《淘宝规则》中虚假交易规定被扣分大于12分，或未处于因违反《淘宝规则》中虚假交易规定被扣分12分之日起九十天内的。
二、注意事项直通车推广对于淘宝天猫卖家来说是常规推广的重要手段，不过有些操作我们是要避免的，我们整理了店铺直通车引流中的八大禁忌。
1、禁忌一：宝贝质量不过关
宝贝质量是基础，宝贝质量不过关，不论通过什么神操作，都不可能起来的。即使前期能打开局面，也会被紧随而来的退货退款、差评给打回原形。宝贝本身质量都不过关的，就没有必要尝试直通车推广了，咱们也得为社会做贡献：卖良心产品，做优质商家。
2、禁忌二：直觉定款上车
没有通过测款，凭直觉上车，这就是去赌。有赌对了推起来了，赌错了推了一段时间后发现收藏加购转化情况不好，这么推下去还真不行。即使只有一款宝贝，即使是跟别人的爆款，也得判断其有没有推广的潜质，有潜质的投入，没潜质的趁早回头换款，避免赔了钱还浪费时间。定款就是确定我们后期的方向，方向错了，一切都白搭，上车需谨慎，不能凭直觉。
3、禁忌三：图片不突出（1）必须找出卖点、痛点
买家都是通过图片了解宝贝，而我们首先战胜给买家都是车图与主图，那么车图主图必须要有吸引力，能让客户产生点击的欲望与购买的欲望。
（2）图片的排版要突出层次感
宝贝的五张图，第一张才是当之无愧的主图，它需要囊括宝贝所有的卖点，其他四张都是分别突出单个卖点，进而达到让顾客看下去或者直接转化的目的。
这个是根据卖点的重要程度排列：一般顺序是主图+宝贝近景图（越清晰越好，凸显卖点最大大细节）+效果图+宝贝功能图，宝贝的视频剪辑顺序一般是按照：主图+细节展示（甚至破坏性实验）+功能展示+效果展示。
4、禁忌四：开车阶段性目标不明确
众所周知，开车的目的是引流，但不可能一上车，就会有自然流量来，得循序渐进，最终才能达成引流的目的，所以各个阶段开车的目的与方式肯定是不一样的。
（1）基础阶段：新品上车、拉权重养分
新品上车，老老实实做权重养分。这个阶段最直观的就是，做点击率，增加收藏加购，如果有转化，那就是谢天谢地。
（2）第二阶段：降ppc，破局引流
ppc的降低一定是在权重提升之后，权重提升最直观的就是点击率上升，质量分上升。
质量分起来了，有一定权重后，可以逐渐增大投入，逐渐降低ppc，做点击量、点击率、收藏加购的递增，ppc的递减。一般持续一两周，自然流量就会有一定的起伏。
（3）第三阶段：提升转化，稳定引流
继续优化点击，注重转化词的优化，提升宝贝转化率，吸引自然流量的流入，这个阶段需要关注市场的竞争情况，关注核心词的排位变化，调整车的进度与速度。
（4）第四个阶段：开放引流
怎么能来流量，就怎么开放，多计划、定向、pc端等等，只要能扩大流量开口的方式都可以用上。
5、禁忌五：货源不稳定
供货不及时不稳定，会令掌柜与车手蛋疼不已。店铺的货少了，为避免发不了货的情况，只能压缩直通车，进而压缩自然流量，这种情况有些卖家遇到过不止一两次。这里借用PMC里的一个理念：保证安全库存，这是连续生产或者连续销售的必须保障。
6、禁忌六：中途停车
中途停车对于稳定引流的时期影响非常大，这种情况经常是因为车手没注意调整额度，或未及时充值导致。导致的后果轻者降权，重者翻车。
7、禁忌七：不及时跟进市场形势
直通车不是一个人的单机游戏，市场也不是一成不变的，市场总是起伏波动，同样的宝贝不开车的人成千上万，要想在这一群人中脱颖而出，不仅需要高超的车技，还必须有敏锐的市场目光，以及前瞻性的预判。
从哪些方面分析市场：
（1）类目商品的市场大盘波动必须清楚，还可以参照去年宝贝的年度走势；
（2）核心人群与核心地区必须清楚；
（3）主要流量与成交时段必须清楚；
（4）主要行业成交的核心关键词与自己的核心关键词必须清楚；
（5）最后就是自己核心关键词的占位与排名的控制。
8、禁忌八：该放弃时不放弃
在帮卖家诊断直通车时，经常会碰到这种情况，车开了很长时间，经过各种操作始终起不来，点击率始终上不去，转化情况也不是很好。这种情况为什么不果断下车换款呢？不放弃只能继续白烧，宝贝的市场生命周期到了，再怎么拉也拉不回来，不行的款，不能被市场认同的款，再怎么烧都不可能起得来。
怎么用直通车测款？
测款分两种说法，非标品叫做测款，标品叫做测图，今天我主要讲非标品的测款。
测款究竟是测什么数据？
先问一下淘宝系统，它想要什么数据？
淘宝能给我们的仅仅只有展现，也就是说点击率越高的宝贝，越烧钱，它就会给你更低的PPC，也就是说，淘宝想要的是我们的点击率，我们朝着这个方向去优化，就能得到淘宝的认可。
再问一下我们自己，我们想要什么数据？
我们想要的显然是转化，但我们重点要测的不是转化率，因为它数据太小，可能误差很大，我们重点要的数据是收藏率和加购率。
那我们究竟要测出一个什么样数据的款才算是好款？
前面我说了，点击率决定了你的引流成本，收藏率和加购率决定了你的转化成本，我们要测出一个综合数据不错的款，什么叫做综合数据不错呢？
先一个个来：
点击率达到多少算OK？
就拿非标品类目来说，分三个档位：
一个款的无线点击率在
3%以上是及格，
4%以上是良好，
5%以上是优秀。
一般来讲，能做到5%以上，流量就不会缺了，而且引流成本会很低。下面一个款，点击率6.15%,当天中午就拿到960个流量，PPC 0.18
那么收藏率和加购率的指标呢？
一般来讲，收藏率和加购率的平均值在5%以上就算转化能力不错的款了
当然，这个数据也是越高越好
那么上面的问题就解决了，你测出一个款的点击率，加购率，收藏率分别是多少。
如果仅仅是点击率好，它只能作为引流款，不能做为爆款。我们要的是一款综合数据不错的款来作为 主推。
第二个问题，怎么测？
大家都知道拿直通车来测，因为直通车直接能看到点击率
直通车测款的局限在于，一大批新款加进来之后，大部分款式是点击率很垃圾的，会拉低整体账户权重；其次在于，词与词之间的点击率本来就不相同，测试时间如果短了，会有误差。
这里我教大家一种另外的方法，数据更准，而且效率更高。这种方法我还没看到过其他人说过，如有雷同，纯属巧合。
这里我们用钻展来测，用DMP老顾客人群来投放新品落地页，
注意事项，这里的落地页只放新品。
问题来了，钻展怎么测点击率呢？
先把所有新品分个类，XX月XX日上新
落地页的产品全是这些
然后，选到这个类目，按访客排序，访客量越大的款式，点击率越高
这个怎么理解呢？
其实很好理解，同一页面下，展现量是固定的，访客量越大，点击率自然就越高。
又有人要问了，位置的先后顺序不会影响点击率吗？
当然会，但主要影响点击率的还是款式，不是位置。
这样做还有一个好处，就是这些流量都是老顾客流量，也就是非常精准的流量，转化率很高，宝贝能迅速破零。很多人在纠结新品的破零的问题，其实不用纠结的，通过钻展利用老顾客给新品导流就行了。而直通车呢，引来的大部分流量还是新顾客，转化率能跟钻展比吗？如果引来的流量是一些不太精准的流量，还可能导致测出来的收藏率和加购率偏低，误杀掉了一些本来可能不错的款。
当然，如果是新店，或者店铺基础不咋滴的店，可以把钻展测款这个环节忽略掉了。
2.车图
前面讲到了通过测款可以有效提升账户权重，车图也是一样的。
那么怎么优化车图？
我给到的答案是：“非标品不需要优化车图”
我再重复一遍：“非标品不需要优化车图”
这可能要打很多人的脸了！
为什么？
大家对于车图的理解可能都是，放一下高大上的文案，再放一些促销的水印。其实这些都是多余的！
对非标品而言，需要优化都不是车图，而是视觉
我给大家看几组数据就懂了：
上面是一家女装类目前500的店铺，中高端客单价。（PS：现在我操作的这两家店铺车图方面的数据 暂时就不截出来了，这家女装店是我以前操作的数据保留下来的）
从上面可以看书，所有车图都是一种形式，而且全是主图。点击率各有不同，有4%的，有5%的，有6%的。同一视觉形式下，决定点击率是的款式。
如果主图的点击率都能达到6%了，还去优化车图做什么？大多数时候优化车图无非是加些水印，反而还可能降低我们的转化，得不偿失。
真正优化车图的点击率，只能从摄影和拍照风格上面优化，而不是什么文案和水印。文案和水印还有一个坏处就是，定向猜你喜欢不展现。
我优化车图的思路就很简单了，五张主图，测出一张最好的作为车图，同时把那张最好的车图，放在第一张主图获取更多自然流量。
当然，我这里说的是非标品，我再强调一下哈，是非标品。
我的原文中还有第三点：账户权重，这里就不挪过来了！
发布于 2024-04-11 11:28:01