新手淘宝开店卖什么好(现在还建议开网店嘛？新手开网店卖什么最好)

可以开店，供应链产品、视觉、运营技巧很关键，有需求就有市场，可以从蓝海产品或者自己周围的优势产业入手。

首先要看你的资源，你能拿到什么产品，你对这个产品熟悉不熟悉，这个产品这个价格在网上有没有优势，别人买多少你买多少，这个产品有没有特色，你准备买多少钱一件，卖出一件产品除去所有成本，会有多少利润，

在淘宝上进行电子商务的创业的话，还是需要去找一个比较靠谱一点的货源，如果说没有货源的话想要做淘宝的话会非常的痛苦的。

简单的来说，你先要确定一个你想要销售的产品的品类，然后就去找对应的货源就可以了，如果说你身边有利润率比较高的货源的话，那是最好的事情，如果说你身边没有的话，你可以考虑在1688这个网站上进行进货。这个网站也是阿里旗下的，但主要是做批发，你现在来说的话，上面大量的货源都可以小批量的进货，你可以尝试不同的货源，然后来上小批量的货，然后销售了尝试一下，看看行不行，如果行的话就接着再卖，如果不行的话换另外的货品销售就可以了。

但是因为这一切都是在网上公开的，所以利润率的话会相对来说比较低一点，我会建议你在身边寻找利润率高一点的货源。

我之前有考虑过在淘宝上销售海产品，但是后来发现海产品的进价比较高，我在淘宝上销售的话会赔钱。所以我后来就没有操作这个项目了。然后和我的朋友一块商量了之后，决定在家里面找几个人开了一个小小的厂子，然后生产一些定制类的个性化的产品在淘宝上销售，目前来说销量还可以，只是挣不了太多的钱。但是好消息是一个月之后就收支平衡了，我觉得还是很不错的。

总的来说现在想要在淘宝上白手起家的话还是相当困难的，如果你有其他的挣钱的路线的话，我不会推荐你去淘宝上创业。

以上文字只是我的个人观点，如果各位看官有不同的观点，欢迎在评论区讨论留言，我会认真的答复每一条评论的。

如果喜欢我的回答，可以给我点赞并关注我，我在这里谢谢大家了。

网店主要有淘宝平台，拼多多平台，开店前必须要有好的货源，产品在市场还有有一定竞争力，就是说要有价格优势才好。开店注册比较容易

应该选一些比较冷门的产品，而且不容易打包的，像电动车，电动车电池，卖的人不多，卖的好的人也不多，像电动车，及电池一般有的快递和物流不给发，只有个别的给发，而且打包麻烦卖的太好来不及打包，适合现在的个人卖家创业，一开始自己吃点苦，还是在短时间可以做起来的

新手开网店：

1 一件代发不用考虑，没有市场优势。

2 代运营不用考虑，骗子多

3 自己去工厂找货源，了解库存单价，或者卖自己农产品

首先，当你把自己定义为一个淘宝卖家之后，第一件事就是需要捋清自己的运营思维！思维很重要！！！

一个人连思维都不清晰就知道一股脑的找货源、上架、做主图等等，能卖的出去就怪了！这也是很多新手卖家难以做好淘宝的原因之一，

举个很简单的例子，咱们冬季的其中一个典型产品——羽绒服，

你是11-12月份去卖还是9-10月份就开始卖呢？

如果是买家，肯定是11-12月份的时候才会考虑去买羽绒服（当然我这里指长沙天气，就不说多地区了，有些地方冷的比较早，可能9月份就开始穿了也正常），

但作为卖家，你得有下一个旺季的经营思路，因为任何一个产品的流量爆发，订单爆发都是需要一步步的搜索排名累积提升的。因为一个新品上架是没有任何权重的！

所以你自从上架之后你得一步一步的累积你单品的权重，拉升单品的排名以获得更大的曝光，通常牛逼一点的运营以7天-14天/21天为一个周期就能把一款产品操作起来。

但大多数新手卖家都需要一个月甚至两个月时间才能操作起来（而且你还懂的怎么操作）

相信各位聪明的读者应该发现过，淘宝上很多的商家在9-10月份甚至是8月份的时候就卖出去了不少羽绒服，这是他们在做权重，

因为他知道，等到11-12月份的时候这么大的需求，要是没有一定的积累，凭什么和大店去拼，人家优衣库一个平平常常的款式，一上架就能卖出去几千上万件，你没有品牌，口碑积累，能抢的过吗？

所以，这就是商家思维的另一点，提前布局，我们不能等炸弹要爆了才跑，看到引线着了就要开始跑了。

其次，就是产品，好的产品操作难度更小，利润空间更大，推广消费更少！

也举个很简单的例子。老花经常说的项目——空调扇以及夏季的另外一种热销刚需性产品——短袖。请参考下图

如果你做空调扇，你只有4万5千家竞争对手，但做T恤，你有90万家竞争对手！（当然这里面80甚至90%以上还是和你一样的小白卖家）

但是干赢4万5千家竞争对手的难度和干赢90万家的竞争对手的难度能一样吗？推广过程中所需要的资金能一样吗？这点相信各位稍微想一想都能想明白，

当然，两者的市场潜力也不同，如下图，T恤这款产品在行业旺季最高峰整月的搜索人气是36万

但人家空调扇也有24万，也不差了吧，相比竞争热度超过20倍的T恤你更会想做哪款产品？我相信各位应该都会有一个明智的选择，

当然，不是叫你一定要做空调扇这种项目，不管是夏季还是冬季都还有很多很多的刚需性产品（非买不可的那种）！

那么有了好的产品，你就得思考怎么卖出去！就拿“月入十万”这个小小的目标来说。

100000元 除以 利润 30元 =3333.33件产品 （30的利润很低了吧，别觉得30利润3000多件很难，30利润的产品，做的好一般一个月是按万计算的），我一个弟子的店铺。也是c店

也就是说，只要保证店铺平均利润“30元”并真实销售出“3333.33件”，就可以实现“月入100000元”；

这个目标很清晰了吧？

那么，我们面临的问题如下：

① 选择什么样的类目产品，可以保证“30元”利润、甚至可以快速爆发的产品 这就涉及“蓝海项目的挖掘”。我曾在多个回答中分享，我真心不推荐想赚钱的新手卖家去接触低客单产品（除货源优势），因为累还不赚钱；

所以，我建议先从某个品类的子分类开始思考：什么产品可以快速爆发、又能保持利润？下个旺季的刚需类，如夏天的凉席、冬天的取暖器。

这些东西，总是很刚需的吧？非买不可的吧！

再从这个思路去延伸，上哪里去找相应的产品？阿里巴巴也好、产业带也罢，都可以。这里友情提示：新手卖家们在前期尽可量选择一件代发，不要进货承担风险。

我曾在头条专栏分享过一篇《花和尚：关于一件代发，你不得不了解的市场行情！》，希望对你们有启发。

② 当货源确定后，为了保证店铺平均“30元”利润，咱们是不是得将店铺内的产品框架梳理好 如果一个店铺，靠一个“爆款”支撑，对于新手卖家而言会有些“奢侈”；

所以，学会多点爆发，哪怕是店铺其他产品卖一单赚一单，都好；

哪个产品是“主推”款，用来主要引流、或主要投入市场的；哪个产品是“辅助”款，用来阶梯获取市场不同顾客群的；哪些又是“利润款”款，卖一单就赚一单，属于平衡店铺净利润的。 这个思路的“产品框架”，是不是目标就更清晰了？

比如：主推款只要卖出“2000件”、辅助款卖出“700件”、利润款卖出“300件”，保持平均利润“30元”就能实现月入100000元的目标。 这些量，不难实现吧？我很负责的告诉各位，真正到了旺季来临，只要店铺/产品具备一定权重，绝不止这点销量。

③ 当产品框架确定好，别急着上架，别急着做无用功。

很多新手朋友做淘宝都是盲目、盲从的，他们几乎都停留在“淘宝开店、上架宝贝”等常规认知上；并不了解淘宝的各种规则、并不清晰店铺/产品的运营思路、更没有认识平台内流量入口及价值、甚至对常见的引流推广一知半解……

所以，店铺没有起色、产品没有流量等等问题常见于新手卖家。

我在头条专栏分享过很多关于淘宝运营思路、实战干货，你们可自行观看，或者私信我视频了解。

专栏地址：https://www.toutiao.com/c/user/6673947792/#mid=1559933822816258

死磕电商十六年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月拓展“电商系统培训”，以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本，整理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！

如果你感兴趣，可以给我私信“学习”免费送你一节vip弟子课视频，回“社群”加入我这边的千人卖家交流群学习，探讨，（无广告），相信你一定会受益匪浅。

传统淘宝店不仅需要承担进货成本的风险，而且后期的流量问题也是需要花费一笔资金，所以很多人开始做无货源店铺了。

“无货源”这个名词最近被搜索的次数真的很高很高，它也总于“店群”这个名词一直连在一起。这个模式也已经火了两三年了，做的人也很多，但是做的好的人却是寥寥无几。

很多人做操作店铺做不起来，其实很大原因在于选品上没有选好

我们经常说“七分在选品，三分靠运营”，由此可知选品的重要性，可是，很多卖家依然是“选了很多产品，依然做不好运营”

有很多人做电商选产品完全凭感觉。

在这里我强调一句，做电商不能凭感觉，那些凭感觉做电商的，死了好久了，坟头草都一米多高了。

选择产品，一定要根据自己的能力（资源，资金，运营能力等）而定。而不是盲目的追求一些所谓的“热销品”。

淘宝市场大浪淘沙，想要脱颖而出，在大市场上占有一席之地，不能靠复制粘贴的过程，必须要有宝贝的特色。

大家应该都听过蓝海产品、红海产品。红海产品指的是竞争很大的类目。那么什么是蓝海行业类目？

对于商家来说，你做的这个类目竞争比较小利润相对较高的类目我们一般称之为蓝海类目。

蓝海产品，通常来说是指产品搜索量大，市场竞争小的产品。

很多新手卖家自身并没有什么优势，踏入淘宝的时候又去追求一些市场打的火热的大类目，如服饰鞋帽，结果，挣的头破血流，也没有得到很好的发展。

实际上这是比较盲目也比较傻的经营的思维，正确的思维应该是首先要判断这个市场，竞争比较小，而且你有能力竞争，再去做经营操作。

可能有很多卖家朋友们会问，我也想做蓝海商品，可是蓝海不好找了，我不知道怎么去找。那么接下来，我们来分析一下，蓝海产品应该通过怎么样的方式去寻找。

1、看价格段: 价格不要选择太低的，不要跟成本价太接近，可以在成本价的基础上，将卖价调至中高档，这样就会有相对比较高的利润。

并且宝贝最好有多SKU（即有多种档次价格不同），同时注意，自己要卖的产品要和你参考的宝贝存在一定的差异化。

这样做的好处是，由于蓝海类产品买家对其价格不是很了解，市场价格不透明，所以是有利润空间和溢价空间的。

2、看销量: 你输入关键词宝贝销量如果越低，那么你抢占该市场就越简单，但是也不要太低，一般两三百销量是最合适的，这样你平均每天只需要有10几单，排名就可以上去。

3、看利润: 首先分析你参考的同行利润大概在多少，然后判断自己可以做到怎样一个排名，利润在多少，在算出利润的基础上再减去10%—20%的推广费、快递费等，就是你大概可以得到的净利润，在你接受的范围内就可以做。

最后说一下，个人建议新手还是把目光放在季节性的产品，地域性的产品上，这种产品非常适合新手去做，为什么选择这些产品呢？

这些产品都具有了一些优势：

1，刚需性强 2，利润空间大 3，用户粘性强，对于办公用品，一家企业或者个人，认准一家店后就不会轻易更换了。

就好像我们下班去会去一个地方吃饭，吃习惯了之后，一般就不会轻易换地方了，主要是因为麻烦，重新去熟悉一个新环境，是需要消耗资源成本的。用户也是一样，在你家买过东西，质量还不错的话，那么基本在后期就会认准这家店，甚至还会介绍很多人来买。

总结：很多人做操作店铺做不起来，其实很大原因在于选品上没有选好，正所谓“选品定生死”，相对于一流的运营能力，二流的选品能力，我更希望你拥有一流的选品能力，二流的运营能力。

我相信基本上所有的卖家进驻淘宝都是想要赚钱的，但是大部分新人朋友却忽略了卖什么产品才能赚钱，而淘宝现在早已经过了卖什么都能赚钱的时代了。特别是新手。

所以我看到很多人一进淘宝，就想着卖服饰鞋帽这些人气高的产品，想着人气高买的人肯定就多，但是却忽略了市场竞争，这类产品现在在 淘宝已经是红海一片了，大卖家赚的盆满钵盈，没有看到同样在大卖家身后，还有着无数赚不到钱，甚至 血亏的中小型卖家。

举个例子，就比如说连衣裙这个最常见女装类目

我们来参考淘宝上的一些数据，直观的了解一下这个类目竞争有多大

下面有一组数据，仅仅分析淘宝销售连衣裙的店铺分析情况：

可以直观的看到，截止到2018年11月14日，淘宝上售卖 连衣裙的宝贝共计20044339件。

其中天猫的宝贝 8624077件

全球购6616家商家

金冠店1615家商家

更不要说数不清的皇冠店和钻级卖家了

这么多商家特别是有实力的商家同时竞争着连衣裙这个大市场，就算这个市场再大，以我们新手卖家现有的能力能拿得下吗？就算能够喝点汤，你的推广费用也会是其他类目的几倍之多。

我们知道，店铺的权重极大的影响着单品的搜索权重，而搜索权重决定着搜索排名，搜索排名则决定着你的店铺的流量。在这样一个红海中，如果你是一个新店，正常竞争的情况下，你有多少机会让买家看到？

淘宝PC端搜索首页只能展现48个单品，即使是前30页，也仅仅1440个单品，再往后基本上是没有什么流量了。而众多的天猫、金冠、皇冠店们又不止一个连衣裙单品，可能是几十几百个单品，9万家这样的店铺就意味着几十上百万的高权重单品

你想从这么多卖家这么多单品中脱颖而出，无异于虎口夺食。那么有没有成功夺食的？有！但绝非是什么经验都没有，店铺什么基础也没有的新手卖家做得到的。即使有做到的，也是万中无一的，天时地利人和缺一不可。

现在流量重点已经转入移动端。在移动端，可以展现到的单品更为有限，因为一般的买家搜索一个关键词很难翻到上千个单品才决定下单，往往前几十最多上百个单品就不再往下翻了，新手卖家就更难做了。

坦言讲，我不会推荐新手卖家去选择这种“热门类”的类目；竞争恶劣只是第一方面，

作为新手卖家你很难投入大量的“资金”去抗衡、更没有专业的技能弯道超车，所以成了炮灰。

本质上，还是回到“你对淘宝的了解度有多深、对淘宝的各个玩法又有多娴熟”，基于这个基础，才是“钱”的推进。

反之，就是大炮打蚊子，瞎忙活！

所以，我推荐新手卖家选择类目的时候先从“刚需类”考虑，像夏天的凉席、空调扇、风扇、空调被……

这些产品，只要做好产品前期的铺垫，像价格定位、标题关键词侧重、主图差异化凸显等等，通过刷刷单，就很滋润了。

阿里巴巴一搜一大把，压根不用压仓，卖一台就拿一台，多好呢？像我学生卖空调扇，一个人、一个月下来连刷带卖，难道赚几万块钱很难？ 其次从微商中去挖掘，像什么深海泥身体乳、碎发梳、瘦脸面膜等等……这些都在朋友圈爆了，完全不用再多考虑测款问题，上去直接怼“产品”关键词权重就好了。

然后，电视购物啊、什么小品类的锁芯啊等等小众产品，只要掌握6-70%的玩法，赚个3-5000还是没难度啊。我就真不明白，为什么很多人说淘宝难做？说白了，还是不懂淘宝竞争规则、不理解淘宝怎么玩。

像我这个学生一样，三个月从一钻的店铺做到4钻、卖狗皮膏药，客单虽然低，但利润吓人！赚个大几千没问题啊。

所以啊，新手卖家们最大的问题，就是想得多，却又没有想到本质上；做的少，所做的工作99%都是白费力气。我头条专栏有很多关于“淘宝运营”的实战干货文章，真心建议多多看看！

专栏地址：https://www.toutiao.com/c/user/6673947792/#mid=1559933822816258

死磕电商十六年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月拓展“电商系统培训”，以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本，整理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！

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