直通车定向跟精选都有开什么,还有必要花大力气去挖掘手淘搜索流量吗
作为十几年的淘宝卖家，我很负责的告诉大家：无论什么时候做淘宝，也不论你是网红、还是主播，手淘搜索流量仍然不可忽略。
直通车定向跟精选都有开什么，还有必要花大力气去挖掘手淘搜索流量吗？
作为十几年的淘宝卖家，我很负责的告诉大家：无论什么时候做淘宝，也不论你是网红、还是主播，手淘搜索流量仍然不可忽略。
众所皆知，“搜索流量”是目前平台内最大、最精准的免费流量之一，不论内容营销多么火、也不管直播带货多么强悍、更不管淘客商品裂变多么变态，始终没有“搜索流量”来的稳定、持续、爆发。
当然，不同的项目、所具备的资源及所要达到的运营目的，各不相同。
举例：新浪网红“暴走的萝莉”大几千万的粉丝，一个月仅利用微博、公众号、朋友圈、直播等粉丝驱动就能实现几百万销售额并实现盈利；这样的资源下，谁去研究“手淘搜索”谁就真有病。
如果，你具备庞大的粉丝体及卖货能力，那不需要什么搜不搜索、精不精准；又或者，你如果有强大的人脉关系，像我一哥们店铺，上聚划算、淘抢购跟菜市场似的，那也可以无视搜索流量。甚至，你家里有矿、有资本风投撑着，那就拿钱怼吧！
在电商运营中，任何战术、技巧，在强大的经济体、丰厚资源下，都是“屈辱”及不堪的。当然，赚不赚钱就冷暖自知了！
如果，你是小卖家，没资源、没人脉、也没矿，我不建议侧重在“内容营销”或“粉丝经济”，老老实实先侧重去研究搜索，同步稍微养一养自己的粉丝体吧；因为，粉丝经济就像自媒体一样，很慢、也很广泛，还没等你积累一定程度，就先饿死了。
就像我的头条号，辛辛苦苦、苦口婆心、务实诚恳的分享电商领域的经历、心得，一年多时间也才 3 万多的粉丝。我要靠头条粉丝赚点钱，估计早饿死了。
相对于“粉丝经济体”，我认为“免费的搜索流量”更容易！！！
尽管小视频上的主播带货很火，但绝多数的顾客还是习惯在平台上搜索某个产品的关键词，货比几家，最终精明的挑选宝贝。
这是为什么？这就是淘宝、京东等平台，这十几年所培养出来的网络消费习惯；不论在哪里看到“意向商品”，都会习惯性的搜索“关键词”货比几家。而“手淘搜索”，恰恰需要顾客搜索“关键词”……
再次提醒：不要侧重内容营销，你消耗不起；也不要过度尝试“直通车定向”，你烧不起钱、也亏不起。
我在过往直播中，非常透彻、详细的分享过关于“搜索流量”的操作技巧，如果你感兴趣可以打个“1”，我免费送给你！
淘宝店直通车开了很久都没有点击量的原因是什么？
直通车对于卖家而言，是一种能够快速打爆产品的工具，手段。（当然，新手/新店/新品慎开，效果不大），如果运用得当可以促使单品销量迅速爆发。但如果操作不当，可能就是白白浪费钱了。（也就是开了车没有点击，几百块钱一两年都烧不掉）
今天就简单的说一下直通车的一些操作步骤：直通车改版以后有了两个推广
批量推广
改版后出来的推广计划，这个简单的说就是一个傻瓜氏的推广
需要设置的东西就这三个，其他的淘宝都会给你默认设置好，如果你是一个新手，不知道什么直通车的技巧设置，可以用这个。
标准推广
基本的四大设置
这个在于精细，自己看着直通车的数据去优化。
关键词
所有要优化的词语，都可以分为三种类型：展现问题、点击率问题、转化率问题。
首先要看词语的展现指数，就比如最近火起来的一个抖音爆款“纸手表”
这种最多火一段时间，对于展现指数只有几十的词语，直接删除就可以。
如果展现指数没有问题，这个时候要看我们的出价是否够，出价高低影响词语排名高低。
对于点击率不好的词语，要分为两类。对于展现量大的词语，适当降低出价减少展现量来提高点击率。
对于展现量确实比较小的词语，如果词语产出能接受就继续投放，否则就删除。
对于转化率不好的词语，也要分为几种情况考虑。对于完全没有转化的词语，需要再观察3-7天，如果还没有就删除。
对于转化率一般的词语，根据各自的预算承受能力，去调整出价高低。
具体怎么调整，涉及的细节比较多，希望大家在吃透内容的基础上灵活的去运用，去思考为什么这么做，总结出适合自己的推广方法。
不同类目、操作细节、执行情况等因素都会影响最终的投放效果。
主图
众所周知，想做好直通车前期点击率是最重要的，质量分能不能起的来，PPC能不能做下去都和点击率是息息相关，而我们的主图就在这里起到了至关重要的一部分。
主图，顾名思义，宝贝给顾客的第一展示图片，想让买家付款首先你得先把流量引进店铺，能不能引进店铺，抛开流量精准的问题，图片是吸引买家进入店铺很重要的一关。
现在有很多直通车的优化软件，可以一键生成美观的主图，虽然大大节省了时间，不过还是建议大家寻找底子硬的美工，一张画能不能生动，还得看拿画笔的人。所以我建议主图方面有以下几点：
1.最好能够突出产品的独特卖点
2.即使是同款，主图也要有差异化
3.最好在主图中可以突出宝贝属性
4.不断创新主图
5.主图中增加字样：赠品/优惠/活动
6.主图是否有独一无二的卖点
7.价格是否明确
8.主图颜色和背景颜色是否相关
9.主图的饱满度
基本这两点做好了，肯定是会有点击的，至于转化的问题，就是你自己的产品的一些问题了，如果你的一个产品开了车没有点击，这两点也做好了，那就是你的一个产品的问题了，
自己想一想，既然我有展现，图片也有营销吸引，但是人家就是不点击，是不是你的产品基本就不是大众喜欢的，
当然，价格也有可能，不过这都是你的一个产品内功了，就不管直通车的事情，开不开都是一样。
切记，直通车只是一个工具，不能在你做不好的时候拉你一把，就比如你掉到悬崖下去了，他也不会救你，他只会在你爬上山顶的时候相应的推你一下，但是如果你在山脚，他是不会推你的。
想了解更多淘宝运营相关资讯可以关注：https://mp.toutiao.com/profile_v3/xigua/content-manage我也曾在过往直播中，非常透彻、详细的分享过关于“淘宝店铺运营”的操作技巧，如果你感兴趣点我头像进入主页私信；给老花敲个“1”，我免费送给你！
淘宝不推人群怎么开？
开通方法：1、进入淘宝直通车。
2、点击定向推广。在投放人群选择关键字，智能投放，重定向，设置好出价，出价可以先高后低，也可以先低后高。慢慢调整。还有溢价等设好推广即可。
3、在展示位置，选择广告定制投放的位置，并设置溢价即可。
4、经过3、4两个主要步骤设置后，定制淘宝广告投放已完成，看投放结果在定向推广即可知道大概。
拼多多服装直通车推广技巧？
1、直通车的最合适出价店铺中不同类别的商品选1-2个进行推广，一开始的出价不要太高，选对关键词是重中之重，因为它们是影响商品排名的。对于关键词的选择可以看这里：关键词优化思路和选词小技巧。
2、提高商品质量得分我们由的扣费公式可知道，商品的是重要的一个因素，所以要想用较低出价提升排名，那么就要提高商品了。除了要精准描述商品的特性之外，还要提升店铺的点击率、转化率，商品销量等因素。
3、推广前期提高出价前期开的话，就要让费用烧得有价值，可以提高一点出价，让商品排名靠前，有更多的曝光和点击，能够积累更多权重。在推广初期出价低，是会导致也很低，而平均花费很高，所以在初期一定要尽可能提高出价，否则你想通过降低出价去降低PPC，只会让商品排名更低，曝光量更少，让自己陷入恶性循环。
4、转化率不错的商品降低出价如果你的商品有不错的转化率，那么你就可以用降低出价这个方法了。
具体就是选出一些搜索热度较高的关键词，出价无需追求上第一页，前三页就行了，你还要根据实际情况去做好不同时段的出价及定向设置，这样能够为你节省不少推广成本。
直通车最高溢价什么意思？
直通车里面的最高溢价是指愿意为指定的流量(访客定向、兴趣点定向或群体定向)加价到峰值，也叫人群搜索溢价。通俗的话：就是出价超出了原定价。例：关键词出价1.00元，溢价比例50%，人群出价=1*(1+50%)=1.5元。
1、如果买家点了直通车广告，系统就会根据设定竞价词的点击价格来扣费，每次点击最低0.05元。如广告只是展示，没人点击，是不计费的。
2、即当别人搜索到自己的广告，点击进去后才收取费用，一次最低0.05元。（只有点击了自己的广告才收费，其他途径点击的宝贝是不收费的） 直通车没有任何服务费，第一次开户预存500元，全部是自己的广告费，当开始做广告后，点击费用就从这里面扣除。
发布于 2023-10-09 13:12:01