直通车推广要不要投定向,淘宝直通车关键词质量得分如何提升
在如今千人千面大环境下，直通车给我们宝贝最大的收益就是打上一个精准的人群标签；进而决定到平台的流量推荐是否精准；
直通车推广要不要投定向，淘宝直通车关键词质量得分如何提升？
严格来说，直通车的核心是“人群”；
在如今千人千面大环境下，直通车给我们宝贝最大的收益就是打上一个精准的人群标签；进而决定到平台的流量推荐是否精准；
但质量分也是很重要的一环；质量分的重要性体现在哪呢？
ppc！即单次点击扣费！
ppc（单次点击扣费）= 下一名出价*下一名质量得分/你的质量得分 + 0.01 元
下一名的出价、质量得分你是没办法的，想降低自己的扣费就只能提高自己的质量分；
而质量得分与创意质量、相关性以及买家体验有关。
那想要提升你的质量得分肯定就要从这三方面着手去做。
创意质量：推广创意近期关键的动态点击反馈；相关性：关键词与宝贝类目、属性及文本等信息的相符程度；买家体验：根据买家在店铺的购买体验给出的动态得分。直通车如何提升质量分1.创意质量影响创意质量的因素，直白点说就是直通车推广图整体，是不是足够吸引人，这决定了你的点击率，你的点击率得到了提升，你的质量分才能提升起来。①图片的观赏度
推广图的观赏度一定要高，同一个宝贝，从不同的角度拍摄出来的效果也是不一样的，所以不同的设计，呈现的效果也是不一样的。
我们都知道现在是小鲜肉当道的社会，但是不化妆也是一般人，所以一定要好好包装一下，有观赏度，买家才会进来看，一定要学会投其所好。②图片的清晰度
推广图的清晰度一定要高，推广图切忌模糊，牛皮癣，在这方面得话不要想着朦胧美，作图的时候，能多清晰就多清晰，像素一定要高，
其次在推广图上一定要突出宝贝，让人们一眼看到就知道你卖的是什么。
③突出卖点
注意：卖点不一定要多，并不是越多越好，把最主要的卖点，最吸引人的卖点突显出来，追求质而不是追求量，能够做到一夫当关，万夫莫开的姿态。
2.相关性关键词的相关性是相当重要的一个环节，从行业数据来观察，好的关键词比比皆是，但是这些关键词不一定能够为你所用，那么说到相关性，我们主要从属性、类目来说一下。①属性：在发布宝贝的时候，一定要填写的尽可能的完整，因为买家在搜索关键词的时候，也会进行属性匹配，也是有可能获得展示的机会的，所以，任何一个机会都不能放过。②类目：这个一定要注意，宝贝千万不要放错类目，一旦放错类目，那真的是只有死路一条，根本都不会有展现机会。对于有的宝贝来说，可能会有多个类目，这时候就要结合数据来分析了，看看在哪个类目的展现更大就归为哪个类目。3.买家体验买家体验这个涉及到的因素就比较多了，点击率、转化率、收藏加购、客服等都是会影响买家体验的这个维度的。
这个是淘宝后台根据买家的购物体验来综合出来的。
在初期的时候，主要的影响因素是点击率和收藏加购，后期主要影响因素就是转化率，但是影响转化率的因素太多了，有很多都不受直通车的控制。
这个要靠宝贝本身以及详情页等各方面来优化，这个不多说，重点我们要优化一下点击率。
点击率的问题一个是刚才前面说的创意图的问题，这里不再多说；另外选款和选词和是影响点击率的因素，选词选不好的，可以用省油宝自动选词出价；而且关键词的位置也会影响到点击率，尤其是在移动端，往往排名靠前能获得更好的点击率。说了这三点之后，一般不满格的是创意质量和买家体验这两点，说白了就是点击率、转化率、收藏加购等等数据。
如果质量分长期养不上来，你就要上点心了，多观察这数据是否达到行业均值，多观察，多调整。
总结：对于质量分的优化，一定要掌握好火候，而且不要盲目的去做，对于展现指数越大的词，如果卡位在首页的话，质量分的变化也是很快的。所以对于展现指数很高的关键词，在刚开始操作的时候，位置不要太靠前，对于精准长尾词来说，可以先抢占比较靠前的位置，
因为这类词比较容易控制，具体的该怎么调整也要根据具体的情况来定。
篇幅有限，如果你对淘宝运营感兴趣可以关注我个人主页的视频；我在其中分享了我个人的一些所知、所遇、所得！相信你会收益匪浅！
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如何打造淘宝的高权重直通车？
今天我们跟大家分享的话题是如何来做好直通车权重，直通车账户一直做不起来，怎么处理。现在扣费太高了，有没有好办法，把账户权重做起来。
很多的店铺现在都是恶性循环了，账户权重低，拿不到展现，只能出高价，点击花费高，这就是个坑！烧了很多钱，账户却没弄起来！希望我能分享这方面的内容，花钱学习也值得~磨刀不误砍柴工，调整好了，节省的油钱，也足够，毕竟是一劳永逸的操作技巧！案例分析为什么我们要关注直通车账户的权重？平均点击花费，这么高？什么类目，男装类目么，还是什么竞争很大的产品，土豪才能这样的烧！土豪可以找我，咱们谈谈生意！然后他家做的是家居产品，热销中得夏款沙发垫。看数据，一起给这家店铺诊断一下。PC端质量得分七七八八的，无线端分数看上去不错啊。PC端基本没投放，只是出了个很低的价格，移动端排名烧的靠前，综合来看在移动前三。来看出价。四五块的水平，很高的出价了。结果确是展现并不多，扣费很感人。虽说看上去点击不错，但是这个引流成本太高了。家居日用品的利润没多少，同品价格竞争大。这样烧下去，不是一般人，可以持续搞的。看一个操作的案例，就能直接明白，账户权重的重要性了。一款儿童演出服产品的数据情况：质量得分10分，投放的位置，热词投放位置都在首条或者移动前三出现。。这样的稳定的权重才能以低价拿到足够的曝光，同时，点击率，转化率都能有保障！综合分析，两个账户，都是10分词，投放的位置都靠前。同类目情况下PPC较低权重原理为什么出价差距这么大，展现也有很大差距。二者类目同行竞争都不小，儿童演出服的竞争也不小。同样都是10分关键词，就要考虑的是权重问题。这里告诉你一个点，你就清楚了，在操作直通车引流时，质量得分是权重的直接体现。但是，关键词的质量得分有，10-，同样的有10+。同是10分关键词，但是权重差的是10-，意思就是实际的分值不到10分。经常关注账户质量得分变化的商家肯定有遇到过的。关键词已经显示是10分了，但是点开关键的时候，却显示是9分。而10+，就更好理解了，显示的是10分，但是实际的分值是高于10分的。有这样的区分，是为了在商家实际投放直通车时。避免多个商家选择同样的关键词，同样的匹配方式，同样的出价，质量得分也是同样的。所有的都一样，如何展现，就要加入其它的参考权重！想着通过直通车有效引流，前提就是要在打开流量大闸之前，做好权重，稳定权重，才能收获最多！请记住直通车，不是烧钱工具，而是引流工具！磨刀不误砍柴工，在你想着通过直通车引流，想着带动手淘流量（权重不行是带不起来的，只会烧钱而已）前，先搞定最重要的问题。还没学会走，就想着跑快点，会累死自己的。各种问题层出不穷，你都不清楚到底要怎么搞了！好的，既然看到这是怎么出来的，又是一个很重要的问题。剩下的笔墨，我就重点告诉各位，权重怎么去优化，才能让你不会输在起跑线上！做好权重，走稳直通车优化的每一步！影响直通车权重的关键点，关键词、点击率、转化率都会对直通车操作中权重产生影响。所以操作的时候，账户的每个优化点，都不能忽略。要有操作的全局视野，而不是只盯着一个方面，玩命调整。得到的，不一定是你努力之后的结果。方向不对，努力白费，在做推广，操作店铺的时候，这是真理！从关键词优化，提升权重优化权重，就是在优化关键词，首要的自然从关键词这块去调整。优化技巧
优化关键词要注意，优化的方向。多分析，勤优化，每日针对个别关键词调整。3-5天左右，根据整体账户的情况系统优化一次。删减无用关键词，提升关键词引流能力！清楚直通车是引流做爆款的工具，所以初步优化关键词时，就要注意从展现，点击，转化方面逐步去优化。获取有效展现，优质点击，才能拿到好的转换，进而推升账户权重，提升引流效果！选好关键词是优化关键词的第一步直通车关键词选取有多种方式，这里重点强调的是一个点，关键词的匹配性。关键词的匹配，是根据产品的属性，产品标题，推广标题选择出的词。举个最明显的例子，最近在做的，在关键词方面有代表性的品类。不过现在宝贝正在热销，快速上升期。防止有些人恶意竞争，只展现部分关键词。做的沙发，四季通用款的。家具作为热销的一个类目，需求量不断提升的情况下，需求自然是很大的。标题都是产品核心词+品牌词在做推广时，都是围绕相关标题添加的关键词，能有很好的匹配性。标品是这样做，其他属性词多的产品，更要匹配好属性。有好的匹配性，在初期优化时，才能更加轻松做好权重！毕竟这类高客单标品，竞争是很大的！玩儿法，自然要细致些！最好初始关键词选取之后，就要添关联词，衍生词等！添加了关键词，就要多关注，及时优化，不要拖累账户！关键词调整是优化关键词的第二步：直通车操作，不是选好词，做好图片，就能真正的引流。而是需要，店主不断地分析数据，调整关键词，才能把直通车操作好。有效引流的关键就是，关键词优化！有展现，其他数据才能有参考性。投入初期，不要过于限制关键词的展现，先要获取足够的展现，有了数据反馈，再对展现的多少做控制。这时候的控制，不会因为数据的落差影响关键词质量得分！出价决定宝贝的展现位置，决定产品和同行的竞争度。和前边的提到的展现是有直接关系的。通常情况下，个人是直接出行业均价，然后再做调整。关键词优化就是通过价格的变动，去改善引流效果，控制关键词的展现，减少无效展现，提高点击，提高转化等。出价的调整，需要对推广数据多做分析，及时优化，重点是把费用投入到高价值的关键词上！尤其在投放时间的设定，可以用模板，更好的是自己根据店铺点击增长前提高溢价，点击减少时降低。主要的优化方向，就看重点是为了什么数据，为了点击率，就根据点击率的变动时间设置！匹配方式灵活运用，不同关键词用不同的匹配方式。基础原则是，热词用精准匹配，精准词看质量分选择匹配，长尾词广泛匹配！主要目的都是在控制展现量，一个防止展现量过多，点击过少，一个是防止展现少，拿不到点击！优化匹配方式，就是在提高点击人群的精准性。删减关键字，更换关键词，是操作时要注意的。不要因为舍不得，感觉还不错，就留着某些食之无味弃之可惜的词。分清楚，你要这个词，是为了什么。他有实际的积极作用，可以留着，反之扔掉。尾大不掉，烦死你了！做权重期间，以点击率为基础，低于行业的，果断不要要流量期间，以点击率为基础，仅高于行业1.2点的，可以考虑不要要产出期间，以roi为基础，消耗大，产出低的，直接不要，累觉不爱！关键字的删减原则，以点击率，转化率，roi，质量得分增减情况为依据去调整！提升质量得分，优化权重前边提到原理的时候，已经说到质量得分。权重的最直接体现就是质量得分的高低。质量得分主要是关注数据维度：点击率，转化率，DSR，收藏加购，跳失率等都会影响最终的质量得分。最主要的是前边2个，后边的都是动态反馈权重。针对一些长尾词，动态反馈的权重值低，但是对于热词精准词，动态反馈是影响，你的质量分是10-，还是10+的权重所在！通用提分技巧：少量高分关键词以精准词，尤其是长尾词为主相关性，匹配性高的关键词放开匹配方式，高价烧，获得有效展现，才能获得高点击（利用的就是买家搜索长词时的，明确精准需求）只投放站内无线端，pc已经是渣渣，站外更不能搞不要广散网，只要精准投放，控制无效展现，收获优质点击从点击率优化，提升权重在优化关键词的时候，已经涉及到点击率这块的分析了。现在只是分开在讲，但实际操作的时候，是一起分析调整的。这点各位要注意，分开做分享，只是让朋友看到更清楚，我优化店铺的时候，都在做哪些事情！优化点击，在选词针对高点击的关键词做筛选。同时，也要注意点击率的优化。重点优化推广图，以及关键词展现排位。推广图-影响点击率的高低位置-影响点击的多少推广标题-影响匹配性从转化率优化，提升权重转化，是直通车推广的结果。前边的操作，究竟是否做好了，就看转化如何！有了转化，权重才能真实的累积，才能稳定住权重！转化率优化要点：转化率是多方面的，首要的是提高流量的精准性，突出产品卖点，充分展示产品，让买家认识到产品的性价比！怎么做好直通车的标准推广？
从小白到大神，一篇搞定直通车
癸子龙一、直通车的本质是什么
1、直通车的本质核心是点击率。影响它的因素有什么呢？
1）、创意图（车图）
2）、创意标题
3）、关键词的精准性
4）、排名位置（出价展现的位置）
5）、宝贝价格、销量，等
2、直通车权重的考核周期(更新节点):
账户权重（2个月）、计划权重（7天）、推广单元权重（2天），关键词权重（2天），创意权重（2天）。在权重更新系统还存在反作弊系统，会干扰到节点时间，例如，刷点击率等、或是正规操作数据波动幅度比较大时，反作弊系统会审核（一般是两天内）数据是否存在作弊，如果没有则正常更新。
3、车图：
产品拍摄角度、模特姿势要突出产品符合买家最在乎的卖点，文案也是，同时文案要解决买家的顾虑。
影响车图点击率高低的因素：1）、产品款式受欢迎程度，2）、挖掘出来的产品痛点，3）、买家喜欢的SKU，4）、攻心文案能否戳中买家刚需和解除买家顾虑，5）、价格，6）、销量（不是新品时）7）、拍摄角度
若自己没有思路做有创意的图片，也可以先行参考同行：
1）参考搜索流量为主的TOP单品主图为排版基础来升级，它无文案就加文案，它有文案就换文案，它无卖点就加卖点，它无促销就加促销等，做车图来测试。
2）参考核心词人气和销量的排序首页的主图，找出它们共性排版，参考来做车图测试。
收集同行评价和问大家的数据，参考筛选卖点等来测试。
4、创意标题：
可以从TOP20W词、搜索核心词的搜索页面人气排序首页和销量排序首页、宝贝标题等来组合创意标题，每条标题要包含核心词。
创意标题，根据宝贝的核心词（包括引流词和成交词），包含在宝贝标题和直通车的4个创意标题内，关键词的相关性质量分就满分，且能加强和扩展流量入口。
创意标题要覆盖所有投放的关键词，且每个关键词要被独立的创意标题所覆盖，例如ABC4个创意标题，投放的关键词为“加厚打底裤”，必须完整的在A或B或C或D创意标题，如果拆成“加厚”、“打底裤”分别加在A、B、C、D，那么是不计入相关性权重的。
二、明确开车的目的
开车目的一般有：测数据（测款、测图等）、拉升手淘搜索流量、拉升手淘首页流量、拉精准人群标签、极致投产ROI、极致权重、低价引流、冲销量。
1、测款
目的：筛选买家喜欢的宝贝款式
预算：N个宝贝*100点击*PPC1.1元=1100元*7天=7700元（假设N=10个宝贝,同时测试）
日限额：1100元
时长3~7天
考核指标：点击率、加购收藏率
2、测图
目的：筛选高点击的车图
预算：N张图*50点击*PPC1.1元=550元*7天=3850元（假设N=10张图，同时测试）
日限额：550元
时长3~7天
考核指标：点击率
3、养权重（上分），也是填格子
一般为了提高效率，测款、测图和上分同时进行
目的：合理的PPC，关键词达到10分。
预算：1个宝贝*100点击*PPC3元*7天=2100元
日限额300元
时长为3~7天内，如果7天内还不能上分，则删除计划，重新创建新的计划投放。
重点考核指标：点击率
4、螺旋拉流量
目的：提升搜索流量（折算销量）
预算：假设两周销量1400，即日销量100，5%转化率，则需要2000个日点击量；若PPC=2元，则日花费=4000元，14天花费=56000，总产出=100*50客单价*14天=70000元。
时长：正常拉2周期，具体根据当时的计划。
5、ROI
目的：后期尽最大可能提高ROI
目标：ROI，流量
预算：根据ROI情况动态调整流量
时长：日常投放
注意：过分在意直通车ROI，会限制其它数据，如流量。所以，更科学的是开车能否带动全店的提升，也就是考核全店的ROI。
6、低价引流
目的：以低PPC来拉升流量，扩大成交额
预算：50~100日限额
三、测试
1、测款：核心是加购率、点击率
（1）、创建一个计划，添加10个左右的大词和二级精准词，创意标题包含这些关键词，车图用白底不加文案，只投无线端，站内，广泛匹配，时段8~24点100%或行业模板，地域全投。人群不投放。
若款式多，分两轮测试：1）、一次测试到展现达到3000时，筛选点击率最低的一些款出去。2）、二次测试达到点击量200时，查看收藏加购率=1.5倍店铺值=1倍行业值、点击率=行业均值，是要找的款式。
（2）、直通车测款的注意事项：
1）、地域不要卡太多，卡港澳台以及新疆西藏一些偏远不发的地区即可，测款计划的目的是测款，不是上分，也不是做产出
2）、时间折扣设置白天8点~夜里12点即可，无需全天投放也无需选择精准时段
3）、测款阶段不要设置人群溢价，测款计划是要给所有人看的
4）、别测了一半一会加一个款一会加一个款，我们看测款结果，要在同时间段，展现量或者点击率要处于差不多的情况下去看数据，例如都处于4000展现的时候看点击率，都处于200点击量的时候看收藏加购
（3）、另外，花费和时间许可时，测款前可以先做基础销量、评价、问答、买家秀（找10个左右老客户各拍1笔，选择“无物流”点发货，然后马上叫买家评价买家秀等），基础销量、评价、晒图做好后，接着找几个号或自己提问一些与产品质量无关的，但是买家的顾虑的问题，并安排已经拍下的老客户在收到系统的邀请后，联系自己怎样回答（之前准备好）。次日开车测款，测出来的数据（记录下来）会更接近宝贝成长期的情况。
2、测图：核心是点击率
（1）、创建一个计划，添加2~3个大词和二级词，创意标题包含这些关键词，4个车图用同一个创意标题，轮播，地域全投、时段折扣每天要一致。每个车图有2000展现，暂停计划，等待10~30分钟，查看点击率。
（2）、正常投放中的计划，在点击率不错的情况下，继续寻找一张点击率更高的主图是非常必要的，如果你不继续寻找更好的主图，一旦对手找到了，就是你即将被超越的时候，即使是爆款，也要一直测图，而且测图是在推广中顺带的事情，4张轮播图只要留一个位置不停的测图即可
2、测试人群：核心：精准人群标签
1）、添加200个关键词，要求8分以上。
2）、每个人群都投放（如男、女、18岁以下、女18岁~24岁100~300元、……；每一个单独投放）；如果覆盖人群太少，可以拆散组合因素，如女18-24岁100~300元拆散为女18-24岁、女100-300元。也可以添加投放的关键词，特别是大词比二级以下词的覆盖人数多，投放的关键词圈定人数越多，则人数标签覆盖人数越大。
若你知道这个人群绝对不会好，就可以不投放。
3）、溢价设置一样的比例，采用低出价高溢价的方式。例如出价3元能卡到某个排名位置，或会有足够的流量，那出价1元200%的溢价=1+1*200%=3元。
4）、为什么要采用低出价高溢价的形式呢？如果你出1元，溢价30%，那就只有1.3元，1和1.3元都有可能获得展现，而这个计划的目的是为了测试人群，如果不是精准人群的那部分点进来了，白白花费不必要的费用，这也是很多人没有明确开车目的，而导致一直亏钱的原因
3、测试地域：核心是转化率
地域通投，最重要考核是转化率。因我们的目的是想带动手淘搜索等免费流量。
4、测试时段：流量高峰时间、下单高峰时间
关键词出价一样，时段全投100%，这样就会出现有些时段有展现，有些时段没有展现。在凌晨开，PPC会很低，这个时间段的竞争非常小，可以很低的价格卡到首屏。是因为1）、不同时段有高峰期和低峰期之分，2）、不同时段的竞争有区别。
解决方法：1）、可以一个时段一个时段的测试，这是最准确的。2）、直通车后台查看实时点击。3）、生意参谋、生E经查看流量和销售额在什么时段是高峰。
5、螺旋测试：核心是流量来了，转化率
直通车上分后，确定好竞品，开始做3~5天的直通车螺旋拉升流量小测试；考核的数据：
1）、流量引进后，店铺转化率
2）、能否带动搜索流量。
若测试结果是流量没有提升，就要排查自己的转化是否比竞品优秀？若劣于竞品，就要优化内功到转化优于竞品，再做拉升。
四、权重计划
1、上分的方法很多。
影响直通车的点击率有3个因素：（上分俗称填格子，核心是点击率）。
1）创意质量：点击率，权重占比60%
2）相关性：产品和关键词的匹配度，一般宝贝标题和创意标题里面同时包含的词，相关性为满格，此为基础，权重占比30%
3）买家体验：转化率、收藏加购率等，权重占比10%
（1）方法1
1）、创建一个新计划
新计划或7天以上没有历史数据的计划，上分较容易。若7天内没有上分，换个新计划重新操作。
2）、车图之前做好并测试好的车图来投放。4 个创意都用点击率最高的车图，4创意标题使用不同的标题，以能覆盖更多关键词。但是，可以留下一个创意位置用于长期的测试车图。
3）、创意标题
详见上面描述。
4）、添加关键词
添加关键词的方法很多，如搜索下拉框、市场行程的搜索词、流量解析、TOP20W词表、系统推荐，等等。在此说说从系统推荐词的筛选。
相关性选择5，点击率至少选择高于行业均值，展现指数选择1000以上，小类目可选择500以上。
选择3~10个词，包括大词、精准二级词。
之前有测试关键词的，可采用测试的结果来投放。
5）、投放地域
根据添加的关键词，在流量解析-数据透视中，选择过去一周，各关键词高点击指数、高点击率的地域，然后选择它们交叉重合的地域投放。
或者从生意参谋查看店铺访客最多的前几位的地域来投放。
之前有测试地域的，可采用测试的结果来投放。
6）、时段折扣
选择测试好的、点击率高的时段投放，或者从生意参谋查看店铺访客高峰时段来投放，或者采用行业模板。
之前有测试好的，可采用测试的结果来投放。
7）人群
采用上面测试人群的结果来投放。
8）出价
在自己可接受的范围内，排名尽量靠前，越前越好。如大类目可以出价卡到前5屏，小类目可以卡到首屏。若费用难以接受，可以卡后一些的展现位置。
9）、日限额
日限额=点击量*PPC，同时考虑点击量的递增来设置日限额。选择标准投放。
每天做点击量递增去养词，主要保证点击率高于行业均值2倍以上，等权重足够高的时候再考虑降ppc。
10）、权重判断
1）、质量分：10分
2）、单品权重：同样日限额，今天比昨天快烧完，就证明权重已经上来了。获得流量，除店铺账户基础权重，还有是点击第的提高和点击量的递增带来的权重增加。
（2）、方法2
非标品上分：
创建一个测试计划，用来测试词，测试图，测试人群，除港澳台国外地域全开，精准匹配，只开无线，创意图4个轮播，加精准词50-100个，出价到均值以上，直到有展现为止，平稳走开一天，让各个词都有一定的展现。
第二天挑选优秀的词，图，人群，地域。按照昨天计划的设置烧完100个点击。停一天，第三天即可全部上10分。
标品上分：
类目比较难开的，除非标品设置以外，只投无线端，挑选几个点击率高的地域，相关性设置5、添加30个左右二级的精准词，精准匹配，出价前三或首屏，限额50元，烧完；调整关键词排名，观察创意图点击率；然后删除点击率差的图、词，图集点击率差的人群，继续烧完限额50元，这样间断的限额调整，把最优的词，人群，图筛选出来。
然后换个计划添加优秀的词，限额为第一个计划的总额度，快速烧完限额，等待一天，上分。
建议：若原来计划点击率很高，可以用原计划再开一天高点击数据，然后等上分。如果计划点击率比较差，就要创建新计划添加测试出来的优秀数据（词、人群、地域、时段）投放1天高点击的数据，然后等上分。
（3）、方法3
创建选词测试计划
日限额：100个点击的费用=100*1.2PPC=120元，标准推广
设备：只投无线端，其它关闭
时段：选择高点击率的时段，如20~22点，折扣100%
地域：除港澳台外，全投
车图：做好13张车图。上传4张，选择轮播，测试出来没有一张高点击率的，就每次换3张车图继续测试。换图时要注意：
先把日限额设置目标的一半（如先设置50元），让她快速烧完，然后停半个小时等直通车数据缓冲，看下哪些创意图点击率低的直接删除，换新的车图进来继续烧，选择点击率最高的那个车图作为第二天要新计划的上分车图。
（车图点击率的标准：参考行业均值的点击率，看看行业均值跟优秀能达到多少。在直通车首页右边有个与竞店对比图，点进去之后选择与自己售卖最接近的商家，价格段，销售层级，看同行优秀的点击率能达到多少。）
创意标题：覆盖投放的全部关键词，每条标题都要包含核心关键词。
添加关键词：系统推荐的词，相关性选择5，然后按展现指数降序排序，选择精准的二级词，以及大词，共几十个，精准匹配
出价：出高价，是行业均价的2-3倍
第二天，重新创建一个权重计划。筛选、记录高点击率的几个优秀的词、一张车图来投放。
地域：把那些精选的词分别在直通车流量解析-数据透视，选择过去一周，查看并分别记录展现指数最高的、点击指数最高的、点击率最高的地域，然后选择交叉重合的地域投放。
时段：一定要与测试计划的时间段一致
其它设置与测试计划一样。
用最快的速度在投放时间段把日限额烧完，然后等待一天，第三天即可上分，如果有些标品比较难上分的，建议第二天加限额继续烧一天。
（4）、方法4
在超高点击率的同时，保持日限额、点击量和展现量的递增，一天可以上10分：前期测试好款和图，选择展现指数高、点击率高的词。
在出价相同的情况下，权重越高，展现量起来越大，且在点击率稳定的情况下，点击量就会越大。结论“计划的成熟可以看成是能够稳定的消耗掉日限额，或者说在相同出价可以更早的消耗完日限额。”
2、 上分后的维持稳定
(1)、开车要考虑不同关键词的坑位产值,优胜劣汰：
1）、单品整体转化率的稳定，转化率要达到行业均值以上；特别是核心词的产出。
2）、买家体验（收藏加购、DSR、退货退款等售后），影响核心词的权重。
(2)、控制核心词排名不掉：（重点控制核心词排名不掉就行）
1）、爆款核心词排名下跌超过24小时，权重下跌1/5左右，特征：不掉分、掉点击率。
2）、爆款核心词排名下跌超过48小时，权重下跌2/5左右，特征：掉分，影响转化。
3）、爆款核心词排名下跌超过72小时，权重下跌完，特征：翻车、掉分、PPC上升。
(3)、市场变化的控制：
1）、季节性转折点：市场的展现、转化率下降，出价竞争低；此时只留核心词，其它词删除；日限额减少到20%左右。
2）、活动配合维持产出和转化率：以活动或定向推广包括钻展，稳定产出，保持直通车和自然搜索转化率的相对稳定。
3、 降低PPC或花费
假如需要的流量是多少或者销量是多少。
1）、调整出价可以看作是控制展现大小。例如需要直通车每天拉2000流量，点击率为5%，则展现就需要40000；若想在40000展现获得更多点击量，就只有提高点击率来突破。若点击率达到10%，则点击量增加到4000。此时你就可以慢慢拖价控制自己的展现，实现CPC的降低。
2）、根据销量来推算，例如需要直通车每天100销量，转化率为5%，则需要2000个流量，若想要降低花费，就要提高转化率来突破。若转化率做到10%，只要1000个流量就可实现日销量为100，从而降低推广费用。
所以，点击率和转化率这2个维度，是我们操作单品最核心的2个数据。
4、 日限额烧不完
（1）、新店或新链接
决定展现权重因素：一、点击率；二、点击量的增量。
那么上分之后如何维护直通车权重？
1）、权重计划上分之后，不要立即降低出价，在原出价基础上继续操作7天
2）、做3-7天的权重拉升计划，每天增加限额，保证点击量有10~30%的增长。如果烧不完可以增加投放地域、时间、人群，能承受费用的话，尽量提高关键词出价。
3）、当每天日限额可以消耗完，证明权重已稳定。（日限额，不同类目每个店铺会不一样。）
4）、权重稳定后，就可以拖价、拉搜索流量、拉手淘首页等。
（2）、权重稳定的计划突然消耗不完日限额
1）、大盘展现下滑，流量解析里面查看主要引流词的大盘趋势。若呈下滑趋势，日限额可以按下滑比例逐步调整。
2）、拖价过猛导致展现、点击率下降，每次拖价幅度不超过5%。
3）、地域、人群、关键词、时间等数据，优化时卡的过多导致展现减少。
（3）、拖价到无法再拖，且限额烧不完
1)、突破点击率，相同展现的情况下，点击率越高流量越多
2)、投放更多的地域、人群、时间，增加关键词
五、优化
直通车优化，要根据开车目的进行优化，例如：1）、目的是上分做权重，就要不顾一切，将点击率做高就行，其它的数据不要管它。2）、目的是为了拉精准人群标签流量，就添加一些精准的二级三级词，再添加精准的人群组合标签，如男25~39岁商务衬衫280元，就添加男25-39岁200-300元的标签，就很明确的要从人群流量中引入精准的访客。3）、目的是提高ROI，就保证点击率维持在行业优秀左右，就只保留转化好的词，就算点击率非常高无转化的词也要删除（要么另开个计划提高权重，只投放这些点击率非常高的关键词）。
1、优化展现
（1）、影响因素：
1）、关键词展现指数大小。大词＞二级词＞三级词＞四级词的展现量。
2）、排名（展现位置）。出价越高，排名越靠前，展现量就越大。正常情况下，基本是加价就可以提高展现。
3）、匹配方式。广泛匹配的展现＞精准匹配。
4）、人群的多少。如男女组合的人群＞男或女一个人群。
5）、地域。投放地域越多，展现量就越大。
6）、时间。全投的展现量＞只投部分时间。
7）、投放设备。PC、无线、站内、站外，全投放比只投放一两个的展现量大。四个渠道那个大，就要区分是什么关键词了，具体数据可查看直通车后台。
（2）、没有展现没有点击
1）、检查关键词是大词还是长尾词，其展现指数大小，因关键词决定宝贝展现量，大词＞长尾词展现量。
2）、先提高出价观察，若展现还是提高不了，就果断删除此词。
3）、精准匹配改为广泛匹配。
4）、人群可以再投放多一些，或者拆散人群组合属性。
5）、地域也可以投放多一些
6）、时间多投放一些时段。
7）、如果只开无线，可以把PC打开，测试站外。
2、优化点击率
（1）、影响因素：
1）、车图
2）、精准人群
3）、精准关键词
4）、地域
5）、时间
6）、展现位置。首屏比7-10条位置的点击率高。
7）、宝贝款式
8）、匹配方式
（2）、有展现没有点击
1）、如果关键词都有展现但无点击，宝贝和车图有问题。
2）、人群，要把那些点击率低的人群暂停投放。
3）、时段、地域，把点击率低的时段、地域关闭。
4）、关键词展现有300-500而无点击，直接删除。
5）、广泛匹配改为精准匹配
6） 、PC有展现但点击率低，可以监控甚至关闭。
3、优化PPC
1）：找一个7天无历史数据的计划，日限额200，时间折扣100%
2）：打开主推款的计划，设置一个创意，低出价高溢价拉人群点击，刚开始只开精准的地域/精准人群，精准关键词
3）：点击率最好维持在行业的两倍以上，日限额刚开始200元，然后每天增加100元，保证每天日限额烧完
连开4天，PPC就下降了。
4、托价法
（1）、新计划（即计划无上权重的）
1）、创建一个新计划，第一轮是加入几十个精准的词，包括大词、二级词，精准匹配去烧完100个点击的日限额，或者更多，如果烧完后，没有发现点击率比较高的车图，可以将最低的那几个车图删除，重新添加进去新的车图进行第二轮的测试。直到测试一组高点击率的车图
2）、直通车要上分，要上权重，要拖低ppc，最基本的就是需要高点击率的车图
3）、在不卡地域，不开人群情况下，添加了几十个大词（边开边筛选表现好的词）之后，测试3天，测出一个点击率是行业的1.5倍以上的车图。然后就用这个图开始上分，做计划权重
4）、当测到一张点击率高的车图之后，把其余的创意都切换成这张高点击率车图，流量分配选择优选。
5）、然后进行第二轮的测试：
测词：符合这个图最优秀的词，把其余表现不好的词删除
测地域：符合这个图最优秀的地域，把前面10-15个优秀地域留下，其余全部删除
建议把所有测试工作用一个计划来作，然后所有数据测试完成，再重新开一个新计划来进行正式推广，这样对计划的初始权重有好处；
6）、拖价的前期，通过关键词调价来控制排名，不要用时间折扣，因为：1）每个词可以拖价的幅度不一样，2）时间折扣是在拖价后期，关键词价格没法拖的时候再使用，效果会更好，可以把价格拖到更低
7）、从时间来分析，烧钱速度决定拖价的幅度：
假如原来烧完500元需要6个小时，权重上来后，烧完500元可能只要2个小时，那么就减少4个小时，这就是我们拖价的空间，可以算好后把价格拖到烧6个小时能烧完。
8）、拖价注意点：
观察烧钱的速度，如果烧的不快，不要急切想要降低出价
（2）、计划已经上了权重的：
1)、托价是在确保计划有一定权重的情况下，尽可能的降低出价，做到极低PPC。
2)、例如：权重已经很高，点击率在一个峰值，就可以一点点的拖价，一次降5%以内，第二天观察数据，如果权重依然处于峰值，则可以继续拖价，直到影响权重为止。
比如：出价2元卡首屏，当天21点之前烧完限额，第二天降5%，即出价1.9元，如果第二天依然是21点之前烧完限额，则可以继续降低出价，直到21点之后才能烧完。
3）、这时，如果想要保持更好的权重，可以继续保持在这个出价，如果想要更低的出价，则可以拖到24点前烧完。特别要注意点击率不能发生大的波动，否则对权重的影响会较大。
4）、拖价的核心：
点击率有多高，ppc就能拖的有多低
烧钱的速度决定ppc降低的幅度
烧钱的速度决定拖价的幅度，烧的越快，可拖价的幅度就越大。
5、 优化转化率
（1）、关键词
1）、2个关键词A和B在点击率一样或者接近的情况下，
A词100点击、6个收藏、12个加购、5%转化。
B词100点击、5个收藏、6个加购、3%转化。
B关键词明显表现没有A好，此时可以降价，减少A关键词的支出。如果亏的大时，就删除此词。
B关键词也可以调为精准匹配测试。
2）、转化好的词，如A关键词，做好标记，适当提高价格去拿更多的展现。
（2）、地域
删除转化不好的地域，每个地域至少要有50-100点击量以上，再考虑是否优化。
（3）、人群
与关键词一样的优化方法。
（4）、注意：
直通车不转化，查看流量入口，关键词、人群、地域等。如果流量入口没问题，推广也没办法去解决一个产品的转化。就要优化产品本身的内功：定位、选款、主图、详情、价格、SKU、评价等影响转化的因素。
7优化投产比
一般在需要缩减花费的时候，首先要优化的是地域，通过去除不够精准的地区来达到花费的缩减。
如果直接调价、更改限额，调低分时折扣，可能会造成你权重的跌落，甚至你自然流量的下滑，得不偿失。
不管什么类目都有产出高和产出低的词，通过降低或者删除产出低的词来降低整体PPC，删除这些产出低的词后，产出会上升，但是点击率会有波动，但是这时候不用过于关注点击率，点击率前期关注就行了，后期做足转化和加购，中后期目标转化。
产出不行的词删除，大词往下降价，小词删除，然后根据点击率排名清理，这样计划的产出好，流量不小，花费少。
8、
六、低价引流计划
目的：低价买流量、拉大单品展现、人气搜索带动自然流量、测款、提升成交额
前提：做好权重计划或种子计划
做好单品的基础销量、评价、买家秀、问大家，宝贝每天有一定流量
1）、创建计划：日限额50~100元，标准投放，PC无线全投
2）、创意标题：根据宝贝标题拆分成4个创意标题，每个创意标题要包含宝贝的核心词，包括引流词和成交词、属性词、类目大词。或与权重计划一样。
3）、时段和地域：全投（港澳台除外）或与权重计划一样。时间折扣也可以用行业模板，或自己店铺同类单品的访客高峰时段。
4）、添加关键词：筛选系统推荐的词，相关性选择5，加满200个词，然后删除7分及以下的词，精准匹配。也可从流量解析、下拉词、生意参谋搜索词、TOP20万词表等筛选。
5）、出价：权重计划出价的50%以下。如3~6毛，投放1小时后看看有没有展现，若无就加价，直至有展现为止
6）、人群溢价：选择测试好的优先人群投放，溢价是10%左右。
注意：点击率会不高
七、定向计划
定向要单独一个计划，理由：
1）、定向和关键词的计划分开，便于优化。一个计划一个目的，若目的不同的混在一个计划，优化很不方便
创建2个计划，A计划是关键词计划，B计划是定向计划，设置与A计划一样，再加满200个词，全部出价0.05，部分类目可以降低定向的PPC。
2）、一个计划里每个宝贝的权重越高，这个计划的权重越高，以后添加新宝贝，初始数据也会越好。定向计划也是如此，单独定向计划，标签权重会越来越高，以后添加的宝贝，定向初始数据也会大于一般的数据
八、直通车拉升自然搜索流量
1、低价裂变搜索流量
从平台的角度来说，考核的指标还是UV价值、点击率、转化率、收藏加购率、点击量递增权重。这也就是直通车螺旋的一个原理。要在短时间内做出非常漂亮的数据，系统认为你的产品是优秀的，受买家喜欢的，自然会分配给你非常在的展现量。
1）先测试好数据：测款、测图、测人群、测关键词、测地域、测时段。
选词：两个成交方向以上，将两个方向的核心词，拓展二级、三级、四级词。达到上下加权、左右加权。
2）、先做四级长尾词，再做三级词，……直到一级词。重点是监控点击率、点击量的增长，收藏加购率、转化率。
3）、关键词权重上下累加，即权重递增。
只要数据好（点击率、转化率、收藏加购率），点击量递增、关键词权重递增，直通车权重会稳定上升。
2、开车带动搜索流量的原理
1）、付费流量带来的收藏加购、转化都会给单品带来一定权重
2）、直通车和搜索都是搜索关键词进店，路径一样，进店之后根据浏览轨迹，买家下次搜索的时候会优先展示，所以直通车是可以间接影响自然搜索
3）、转化率稳定的情况下，直通车可以控制流量做螺旋递增，使销量达到螺旋递增，从而带来搜索流量
4）、转化率优秀的情况下，可以利用直通车做够坑位产出，做搜索，都是计算一个坑位的产出来制定搜索计划
3、直通车做爆款的三个阶段
1）、前期：15-30个核心词+包含核心词的二级词；点击指数高的词，如100以上；投放地域选择是展现指数高，点击指数高，点击率高的交叉重合地域；投放访客最集中的时间段，优化图片点击率
2）、中期：删除点击率低、转化低的词，根据店铺销售情况适当扩大投放地域，适当增加投放时间，增加人群溢价测试
3）、后期：保留10-15个表现较好的关键词，根据不同人群数据优化，利用低出价，高溢价托价，测试最优投放时间，根据买家购买习惯，将分时折扣根据每天优化
九、带动手淘首页
1）、创建一个新计划，或7天无历史数据的计划，日限额200(可自行调整)
2）、投放平台： 移动、折扣100%，关闭PC、站内、站外
3）、时段折扣：0-8点30%、9-24点100%、也可全天100%
4）、地域：优选点击率高的地域
5）、关键词：精准关键词，精准匹配，出价16-20条，
6）、定向设置：猜你喜欢、淘宝活动、溢价10%开始，慢慢增加，直至有展现，每天数据需要递增
7）、时长：基本上7~14天手淘首页可以有一个明显的增长。
8）、特别注意：在手淘首页转化率稳定的情况下，数据要有一个递增，即在溢价的权重足够高的时候，增加日限额即可。
备注：
（1）、若要咨询有关疑难问题，可微信申请加入交流群。个人微信号：QA1328，
（2）、若需要沟通交流主图（包括车图）布局创作策划、详情图布局排版策划、以及它们的痛点文案等，请在微信向我申请加入微信群：主图痛点文案-交流群1。
（3）、有关淘宝天猫运营、文案等有关的文章，请关注公众号：“癸子龙”查看，
（4）、承接外包服务：
主图（包括车图）策划布局/痛点文案、
详情图策划布局/排版/痛点文案、
TOP爆款的策划方案及其运营指导
内部培训
癸子龙 领悟语
【不断更新中……】
1、成就畅销的爆款，要么你的产品无竞争，要么主图和文案戳中用户痛点，要么用户关注到自己默认选择的不合理
2、爆款=产品+主图+详情图+服务
3、理性令人思考，情感促人行动
4、想让用户喜爱你的产品，就先让用户关注自己并自我改变
5、若要让用户关注你的产品/文案，就要先让用户关注他自己。
6、不仅要满足用户的显性需求，还要满足他们的隐性需求。
7、想要打动用户，就要为产品的理性卖点注入情感灵魂，这样既能感动消费者，又能打动消费者行动，产品就能注入到客户的心智中。
8、将产品给消费者带来的好处（功能上的实用价值），升华到给用户带来的精神价值，用户就会选择你。
9、任何最复杂的问题，都有最简单的解决办法，否则就是认知能力和知识没有达到那个程度而已。
10、 将产品属性通过使用场景的营造，让用户大脑预先意识到亲身体验使用一番产品的使用过程，从而感知到产品给他带来的价值。
11、 用户选择你，而不选择竞品，最好的思路就是由他认知到默认选择的不合理，从而发自内心的自我改变
12、 用户需求在不断变化，商家的营销方式也应对应的发生改变
为什么有的淘宝店铺刷单能带来流量？
刷单只有坏处，没有好处。先来看看淘宝的推荐机制：淘宝不会随意乱向你推荐产品，它推荐给你的肯定是你感兴趣的，同时又是销量高、热度高、转化率好，所谓优质的产品。这里先解释两个关键词：
第一：你感兴趣的
除非，你不上网，不用淘宝，不用支付宝，否则，淘宝一定知道你的消费行为，包括你的消费水平是多少，近期购物需求是什么，是在天猫买得多还是在淘宝买得。它会根据这些数据，向你推荐你感兴趣的产品。
比如，你近期在淘宝上看过内衣，当你一会再打开淘宝看的时候，全屏的美女内衣，看不到衬衣袜子。当你近期浏览过零食的时候，下一次看淘宝，全屏的零食，你看不到内衣。事实上，现在的APP都是这种推荐机制，今日头条也是如此，都是建立在这个大的机制之上。
第二：优质产品
淘宝对优质产品的评定，绝不仅仅是看产品的质量，它是一个综合因素，比如图片是不是合规、类目有没有放错、属性是不是写很更清楚，这些指标是第一轮。如果这一轮你过不了，那就等于你还没有入淘宝的大门。
然后再看DSR评分、转化率、好评、订单量等。这是第二个层面的，在这个层面，考查更多的是买家行为。
最后，可能还会考核到复购率、分享转发等更深的买家行为。
所有，有很多人做淘宝，他们就搞不懂为什么自己的产品质量过硬，服务也上乘，就是没有购买。
要满足这两个大的前提，淘宝才可能将你的产品推荐给意向买家。这样一来，我们会发现，在淘宝购物的时候，最先看的产品，往往销量高、图片精美、好评如潮。这也形成了一种隐形的叠加效应，产品好就越来越好，运营技术过硬的店，它的生意就越来越好。
明白淘宝的生态系统之后，我们再来看看，为什么刷单百害而无一利。淘宝大数据每天都盯着你的店铺，什么人在什么时间，通过什么样的方式看了你的店，看了哪些产品，停留多长时间，就连他与客服的对话都摸得一清二楚。
所以，淘宝会根据进入店铺的人群，给你的店铺贴上标签。比如，你是卖五金工具的。如果进来访客多半是学生、宝妈，那这数据肯定是不正常的，一定是在刷单。假如，进来的人是形形色色的，那说明你的店铺：有可能定位不精准，也有可能是在刷单。在你健康的运营状态，它什么也没有，一但发现你店铺有易常，你所有的不正常行为统统给你挑出来了。
每进来一个人，就贴一个标签，而这个标签是根据这个人的属性来定的。贴的标签越多，到最后，淘宝大数据都不知道你到底在卖什么东西了。这样的店怎么可能好起来呢？它主要表现在以下4个方面的危害。
第一：买卖双方精准数据匹配，刷手形形色色，打乱了你店铺数据的纯正度
前面我用那么多的文字，目的是希望大家能深刻的认识到，现如今做淘宝的核心是：数据运营，而这种数据一定是精准数据。我们以“内衣”这个关键词为例，看看它的数据是多么的丰富
也许，这些数据很多女人自己都不知道，但是淘宝大数据不会骗人。它将这个关键词下的产品进行了非常精准的细分。目的就是希望买家用最短的时间寻找到最优质的产品。
只有卖家做到了精准店位，淘宝系统才能知道你到底卖的是什么产品，才能帮你找到精准的人群。
可是市场上的职业刷手们，他们的账号形形色色，内衣、鲜花、牛肉、水果、五金、肥料、成人用品、农药等等，什么东西都买过。这个账号的数据本身就是乱的，它进入你的店铺，那肯定是是不精准的，直接影响你店铺的数据精准度。你刷单越多，数据就越乱。
当你的店铺数据不精准的时候，淘宝都不知道怎么推了，试问，怎么可能有生意呢？
第二：DSR评分
买家进入店铺之前，往往会从DSR评分、销量入手，这些是他们选择的第一个标准，比如SDR至少是红色的吧。现在的买家是很聪明的。他们一看就知道哪些好评是刷出来的，哪些是买家自发写的。职业刷手的目的就是赚钱，他们的好评往往是卖家写好之后给他们的。或者就是同一个风格模式修改出来的，很生硬，没点人性味的。
这些生硬、机器、冷血的好评，反而让人讨厌，数据越多越难看。正常情况下，买家是得去写评论的，连“收货”都懒得点的人，怎么可能去写那么多的好评呢？
昨天，我本来是打算买一个加长杆转接头的，因为之前买稳定器时候，送了一个加长杆，我想用在运动相机上面。结果用不了，于是就去淘宝。一圈操作下来，居然没有这个。我进了好几个店，全是天猫，它们店的DSR都是绿的，我不是说它们是刷的，只是想告诉大家，做淘宝，至少要确保这个数据是红色的，是健康的，是纯正的。
第三：淘宝的很多免费流量利益于优质的买家
这很邪门吧，并不是你店铺做得好，没有违规，图片也精美，它就源源不断的流量。前面讲过，淘宝大数据对“优质店铺”的评断有很多个维度。多前几天在网上画了一个卡通人物、卖了个运动相机夹。结果就收到好几个人发来的求助信息。
之所以淘宝称为“万能的淘宝”，不是因为他啥都能卖到，更多的是上面存在若干的买家行为，有人帮助你试用产品。而这些数据，肯定是要健康的。
职业刷手赚的是拥金，他们才懒得给你回复这些破事。如果你店铺多数是刷的，这些买家行为就断了，这是店铺不健康的表现哟。
第四：刷单可能刷出差评之前有朋友就遇到过，他是做女装的，运营提出要刷单破零，人是运营自己联系的，没想到第一单就出来了差评。对方死活不愿意修改，原因是拥金太低。原本是想通过刷单，引导真实成交，没想到自己和被坑了。
职业刷手，坑多水深，敌我不明，别把自己陷进去了。
总结：现在做淘宝，刷单只有坏处，没有好处，形形色色的买家访客，会打乱店铺标签。对新店铺而言，这种访客数据直接让店铺定位不明，数据不精准，对老店铺而言，这些不精准的访客进店，让原有的高纯度、高精度数据质量下降，直接影响转化。
在数据化运营的当下，大家还是把心思放在数据分享上，去研究更好的运营策略。加油！
怎么用直通车测款？
测款分两种说法，非标品叫做测款，标品叫做测图，今天我主要讲非标品的测款。
测款究竟是测什么数据？
先问一下淘宝系统，它想要什么数据？
淘宝能给我们的仅仅只有展现，也就是说点击率越高的宝贝，越烧钱，它就会给你更低的PPC，也就是说，淘宝想要的是我们的点击率，我们朝着这个方向去优化，就能得到淘宝的认可。
再问一下我们自己，我们想要什么数据？
我们想要的显然是转化，但我们重点要测的不是转化率，因为它数据太小，可能误差很大，我们重点要的数据是收藏率和加购率。
那我们究竟要测出一个什么样数据的款才算是好款？
前面我说了，点击率决定了你的引流成本，收藏率和加购率决定了你的转化成本，我们要测出一个综合数据不错的款，什么叫做综合数据不错呢？
先一个个来：
点击率达到多少算OK？
就拿非标品类目来说，分三个档位：
一个款的无线点击率在
3%以上是及格，
4%以上是良好，
5%以上是优秀。
一般来讲，能做到5%以上，流量就不会缺了，而且引流成本会很低。下面一个款，点击率6.15%,当天中午就拿到960个流量，PPC 0.18
那么收藏率和加购率的指标呢？
一般来讲，收藏率和加购率的平均值在5%以上就算转化能力不错的款了
当然，这个数据也是越高越好
那么上面的问题就解决了，你测出一个款的点击率，加购率，收藏率分别是多少。
如果仅仅是点击率好，它只能作为引流款，不能做为爆款。我们要的是一款综合数据不错的款来作为 主推。
第二个问题，怎么测？
大家都知道拿直通车来测，因为直通车直接能看到点击率
直通车测款的局限在于，一大批新款加进来之后，大部分款式是点击率很垃圾的，会拉低整体账户权重；其次在于，词与词之间的点击率本来就不相同，测试时间如果短了，会有误差。
这里我教大家一种另外的方法，数据更准，而且效率更高。这种方法我还没看到过其他人说过，如有雷同，纯属巧合。
这里我们用钻展来测，用DMP老顾客人群来投放新品落地页，
注意事项，这里的落地页只放新品。
问题来了，钻展怎么测点击率呢？
先把所有新品分个类，XX月XX日上新
落地页的产品全是这些
然后，选到这个类目，按访客排序，访客量越大的款式，点击率越高
这个怎么理解呢？
其实很好理解，同一页面下，展现量是固定的，访客量越大，点击率自然就越高。
又有人要问了，位置的先后顺序不会影响点击率吗？
当然会，但主要影响点击率的还是款式，不是位置。
这样做还有一个好处，就是这些流量都是老顾客流量，也就是非常精准的流量，转化率很高，宝贝能迅速破零。很多人在纠结新品的破零的问题，其实不用纠结的，通过钻展利用老顾客给新品导流就行了。而直通车呢，引来的大部分流量还是新顾客，转化率能跟钻展比吗？如果引来的流量是一些不太精准的流量，还可能导致测出来的收藏率和加购率偏低，误杀掉了一些本来可能不错的款。
当然，如果是新店，或者店铺基础不咋滴的店，可以把钻展测款这个环节忽略掉了。
2.车图
前面讲到了通过测款可以有效提升账户权重，车图也是一样的。
那么怎么优化车图？
我给到的答案是：“非标品不需要优化车图”
我再重复一遍：“非标品不需要优化车图”
这可能要打很多人的脸了！
为什么？
大家对于车图的理解可能都是，放一下高大上的文案，再放一些促销的水印。其实这些都是多余的！
对非标品而言，需要优化都不是车图，而是视觉
我给大家看几组数据就懂了：
上面是一家女装类目前500的店铺，中高端客单价。（PS：现在我操作的这两家店铺车图方面的数据 暂时就不截出来了，这家女装店是我以前操作的数据保留下来的）
从上面可以看书，所有车图都是一种形式，而且全是主图。点击率各有不同，有4%的，有5%的，有6%的。同一视觉形式下，决定点击率是的款式。
如果主图的点击率都能达到6%了，还去优化车图做什么？大多数时候优化车图无非是加些水印，反而还可能降低我们的转化，得不偿失。
真正优化车图的点击率，只能从摄影和拍照风格上面优化，而不是什么文案和水印。文案和水印还有一个坏处就是，定向猜你喜欢不展现。
我优化车图的思路就很简单了，五张主图，测出一张最好的作为车图，同时把那张最好的车图，放在第一张主图获取更多自然流量。
当然，我这里说的是非标品，我再强调一下哈，是非标品。
我的原文中还有第三点：账户权重，这里就不挪过来了！
发布于 2023-03-26 18:06:01