新手快速赚钱-如何做市场定位(一个产品的市场定位怎么进行)

首先,应该知道自己的客户类型。一般来讲，我们遇到的客户当中，主要有以下客户群体。自用，家庭消费类（终端客户），即就是我们常说的终端客户。一般有一次消费的客户，也有多次消费的回头客。这类客户量非常小，采购时间比较急，可以接受较高的价格。他们是零售商的客户。

市场定位是企业和产品确定在目标市场上所处的位置。

三种策略的特点是：地域市场战略、消费群细分战略、创新营销模式战略。

地域市场战略是指在一定区域内经济发展的策略、谋划；消费群细分战略就要求企业对不同的消费群体首先进行分类，然后针对各类消费群体制定针对性的营销计划，必须深入了解目标市场；创新营销模式战略是指将营销模式与以往分开，进行创新，这样有利于让消费者看到与以往的模式的不同，刺激产业转型，让企业在市场中占据有利地位。

随着市场的迅速发展，企业在发展过程中承受着越来越大的竞争压力，为了更好地实现企业活动或项目的开展目标，为企业带来更大的收益，企业越来越重视定位咨询。定位咨询体现在企业发展的方方面面。无论是企业自身发展的定位，还是企业产品品牌的定位，又或者是企业产品的营销定位，都少不了定位咨询的身影。这些定位简单概括就是企业定位的方向。

企业定位方向之一：竞争定位

竞争定位的核心就是差异化定位。只有通过选择企业自身的差异化优势，才能使其在市场上具备强大的竞争力从而得以生存。竞争定位一般分为四个步骤，即感知绘图、定位、发展选项和测试，直白来讲，就是根据现有市场的调研分析确定产品的定位，根据产品的优势和劣势分析可能存在的市场空间。

企业定位方向之二：品牌定位

品牌定位的目的是提升品牌的知名度，创造企业的品牌核心价值，从而形成企业的无形资产，与消费者建立长期的稳固的关系，为之后企业的产品研发和营销提供方向。品牌定位讲究创新，即要求品牌定位能够在与其顾客的脑海中留下独特的印象。品牌定位的方法一般有三种，分别是3C分析法、SWOT分析法和品牌定位图法。3C分析法是通过研究消费者、竞争者、企业自身三方面的研究内容来对比分析获得品牌定位的;SWOT分析法是综合考虑企业所处的外部环境和内部环境因素，系统评价比较之后获得频偏定位的方法;而品牌定位图法则是通过分析市场已经具备的竞争品牌的定位寻找细分市场的空当，并迅速建立自己的品牌的定位。

显然，品牌定位带来的效益是明显的，比如见效速度快，可以拉动即时销售，且长远来看可以建立强势品牌，提升自身竞争力。

企业定位方向之三：营销定位

营销定位是指在消费者心中确定产品与众不同的位置，通过对市场环境的分析，夺得市场的先机。营销定位的最终目的则是为了提高产品的销售量，促进企业营销的发展，在反之影响企业自身的管理和发展。因此企业的营销定位也是具有一定前瞻性的。

定位作为市场活动的重要要求，尤其是制定战略、提升竞争力的基本要求，在企业中有着举足轻重的地位，这就要求企业在发展过程中保证定位的准确性，并及时完善调整定位。

1，市场定位核心工作：是企业及产品确定在目标市场上所处的位置，并使本企业与其他企业严格区分开来，使顾客明显感觉和认识到这种差别，从而在顾客心目中占有特殊的位置。

2，市场定位含义：是指企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造与众不同的，给人印象鲜明的形象，并将这种形象生动地传递给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的位置。

3，市场定位原则： （1）根据具体的产品特点定位； （2）根据特定的使用场合及用途定位； （3）根据顾客得到的利益定位； （4）根据使用者类型定位。

就是指企业根据选定的目标市场上的竞争者现有产品处的位置，市场需求以及企业自身的条件，为本企业的产品塑造有别于竞争者产品的鲜明个性、从而使该产品在目标市场上确定自己恰当的位置。

目标市场定位的方法可以归纳为如下几种：

　　（1） 以特定的产品特性来定位。特别是新产品，产品的某些特性往往是竞争对手无暇顾及的。这种定位往往容易收效。

　　（2） 根据特定的产品用来定位。如果使老产品找到一种新用途，也是为该产品创造定位的好方法。

　　（3） 根据特定的产品使用者定位。企业常常试图把某些产品指引给适当的使用者或者某个细分市场，以便根据那个细分市场的特点建立起恰当的形象。

　　（4） 根据特定的产品档次定位。产品可以定位为与其相似的另一种类的产品档次，或者强调与其同档次产品并具有某些方面的差异特点。

　　（5） 对抗另一产品的定位。可以在暗示另一产品的不利特点的基础上进行定位。如一家饮料厂生产无色饮料来定位；以暗示有色饮料的色素对人体健康不利。

做好市场调研和规划，集中力量，向制定好目标方向发展。

资深订货会培训专家郭汉尧老师指出：品牌定位基本原则！ 企业家们在刚开始进行品牌定位时往往容易出现个性不清晰，定位太宽、太窄或定位错位等问题。

互联网思维进行市场定位是一个局限性的模式，互联网思维是给业内的垂直项目做简单的市场定位。

互联网思维下进行市场定位，可以尝试打破现有的局限性，发展未开发市场的刚需定位。