开店流程之商品价格定位技巧(抖音小店无货源，实操起店的详细步骤，纯干货分享建议收藏)
大家好久不见~，凡凡回来了
最近小店订单比较多，今天空出时间和大家聊聊
很多朋友都知道选品是操作抖音小店的核心玩法。
但是新手朋友，没有电商经验，没有开店经验。
今天凡凡就给大家详细地讲讲抖音小店无货源选品的实操玩法
新手朋友最开始做的时候非常容易出错
因为大部分都会按照自己的想法选品
然后选的商品千篇一律，受众群体少，达人合作少导致出单少
凡凡就遇到过很多这种情况的
说句真心话，一两个月摸索的时间在凡凡这里小店都爆单了
那我们该怎么操作呢？
首先我们要明白抖音小店的操作顺序，就是在抖音上开一家小店，不需要自己进货囤货，也不需要拍视频做直播带货，只要在全网各个平台选择优质的商品，然后加价上传到我们的小店中。
然后同步到精选联盟里，设置合适的佣金，就会有达人在精选联盟里选择自己喜欢的产品带货，产品卖出去之后，达人获得佣金，我们赚取差价，互利共赢。
所以最重要的一步就是选品
我们该怎么选品呢？
1. 品类的选择
开店给商品的定位是特别重要的，选择一个什么样的品类就等同于选择了什么样的顾客，也决定了什么样的受众群体，这就是品类的重要性
当我们选择一个受众群体广的品类，这样我们的顾客群体就会扩大
例如生活用品店，这是日常生活必备的，而且可以囤购，也不会担心产品以后用不到！所以只要根据这个特点，产品性价比做到足够高，销量自然不用担心
2. 适度选择爆款
小店刚开始做，要注重销量，所以我们适度选择爆款和引流款
利用消费者的心理，制造爆款商品
抖音的传播量是极高的，随着一个产品的爆火，不止可以带动产品本身，爆品相关的产品都会变得火爆起来。所以在哪个商品爆火时，我们不止要上新爆款，也可以上架相关产品蹭一波热度
把销量提上去把评论做好之后，后期选择高价商品
3. 中后期选择蓝海产品
蓝海产品是顾客购买需求很大，但是却没有太多的商家卖的商品。
另外蓝海产品淡旺季不明显，没有季节限制，刚需，用户粘度高，利润空间大……
对于有季节性的蓝海商品，基本上常年处于供不应求的状态
所以，蓝海产品操作好了是能帮我们在前期打好一个良好的基础的。
对于后面发展店铺非常有益。
如今做抖店无货源店群的商家都是第一批要吃螃蟹的人
但如果你仅仅只是依靠从文章中获取的这些知识就贸然开店
费时费力又不一定能够成功，所以专业的问题就要请教专业的老师，少走弯道，才是硬道理！
我是凡凡，电商创业的第六年，现在团队运营小店百余家，全是无货源模式
公众号；电商凡凡
店铺竞争定位
档口货:
优势：流动资金需求小，款式多。劣势：拿货价位高，客单价高，推广话费高，供应不在自己手里，难以把控容易断货。
自营品牌：
优势：自主性强，看好款式就可以去实时操作
劣势：自营品牌太多了，绝大多数自营品牌并不具备品牌效应，品牌溢价。
工厂：价格便宜，容易起量。劣势：资金需求比较高，压货风险，款式少。
贴牌：自己生产或者买来授权贴牌找代工厂加工，这种具有一定的品牌影响
力，品牌溢价，质量得到了品牌加成，用户认可度很高
款式定位
通过供应链价格来定位人群通过需求来定位我们的款式，那么我是产品就可以定位中低客单价的人群，如果我的产品质量比较好，拿货价比较
高，我们可以定位中高客单价的人群
风格定位是要具备逻辑性的思考。一个风格的背后代表着一个特定的人群。那么你需要结合你的产品去做一个风格
提现。去精准备的达到特定风格的特定人群。
通过需求来定位我的款式例如运动套装，需要吸汗透气有这功能，性价比往往是第一选择要素，还有内衣
套装，是一舒适为第一要素，对面料有比较高的要求
价格定位：一分钱有一分钱的人群，价格定位就是要寻找那个最合适自己产品的价格，怎么样让利
润，销量最大化。最佳平衡点，这个是需要仔细研究的，比较SKU不是可以乱改的。
那么高客单价就强风格店铺利润在20-30销量相对要低，利润较高售
后相对较少。中低客单价就来活动流利润25-35跑量为主，利润较低低客单价售后高发区域。客单价定位0-18属于低客单价，18-40属于中客单价，40-70
属于高客单价，不同类目，客单价高中低区间标准不同
有什么不懂的可以来问我 我每天还会不定时的帮你们诊断店铺
现在很多人都想开奶茶店赚钱，真的，包括小编在内，很多时候都想弃文从商，好好开间小铺，坐等收钱。但是转眼一看，那些自己开店，加盟开店的同行，开几个月就夭折、经营不顺、倒闭....最后还是决定好好码字求生，因为不想在这奶茶创业的千军万马中，连自己怎么被踩死的都不知道。
开奶茶店想要一路顺风顺水，赚钱赚到同行眼红，你在开店前期就要下一番功夫，做好奶茶店市场定位，这个非常重要。那...这开奶茶店市场定位怎么做呢？有办法！我们可以从选址、装修、产品、价格等方面设定位。点有几个，有时间的朋友就听小编给你传道传道。
1，选址定位。繁华的地段，要做高端的奶茶饮品店。例如商业中心、步行街、大型的商场等等。客流量多的地方，开中端的奶茶店。比如学校旁、高档住宅区、休闲中心等。消费水平较低的地方，你就开低端奶茶店，比如市场、工业区等。选择什么样的地段，就做什么样的店面。别在商业中心开一家单价15元的低端饮品店，以为人多走量赚得多，no！这是自掘死路的开店模式，早晚有一天会被店铺租金压死。
2，装修定位。奶茶店选址确定后，对所属的商圈，整体消费水平进行深入分析。奶茶店装修可以分为低端、中低端、中端、中高端和高端五种。装修风格，简约现代、时尚酷炫、清新田园风等等，根据自己的预算自行选择。3，顾客定位。
虽然奶茶饮品的消费群体绝大多数是年轻人，但是一具体到不同的阶层，消费形态就不一样了。比如白领喜欢高品质产品，注重环境、氛围和情调。而学生，喜欢时尚个性，注重产品性价比等。所以，定位在白领阶层还是学生阶层，还是两者兼顾？这需要你经过深思熟虑的。
3，产品定位。一家奶茶店口味口感好，不仅生意爆棚，还会一传十十传百。但是一家口味不好的店，不但消费者来了一次就怕，还会丑事传千里。不管顾客群体是白领或学生，想要留住顾客，品质是位！饮品口感好坏70%以上取决于原料，严格掌控本店使用的所有原物料品质。4，价格定位。产品价格定位与选址、产品、消费群体等环环相扣。如果开高端奶茶店，一般价格都是在18-30元左右，白领阶层。如果开中低端奶茶店，价格都是在10-22元之间，一般上班族和学生群体为主。奶茶店市场定位中的产品、价格定位与选址、装修息息相关。童装店的主要经营问题有5个，首先是选址，然后是选货————就是你说的风格和价位，还有依次是装修、陈列、营销。单纯的说选货这个问题，别说你一个新入行准备开店者搞不清楚，就是做了一辈子童装终端店的老板，多数也是给你说眼光很重要！其实，能把选择说明白的，除了一些深刻入行的终端经营者，多数是我们做批发工厂的老板和优秀设计师等人。
就是知道的人也很少会告诉你，因为，搞明白选货规律中的货品规律，就等于找到了这个行业的印钞机、摇钱树。走访一些经营了数年的童装店（服装店都一样），你会惊奇的发现，这些店里没有库存，就是一有一些库存，似乎也还不算过气过时，这些经营出色的童装店，他们的陈列效果不追求每一个角落都的非常出彩，但，几乎所有顾客都会被某一部分商品吸引！
就是把选货中风格定位方法告诉给大家，也不会引起注意，因为，这些道理太简单。不同的是定位的策略，定位是根据你面对的顾客（受众）来的，和商品的关于次之。如果你已经开店，真有选货的困难，可以私信来沟通！
首先定好项目做个计划
我们想要开店，要先和家里人好好地做个计划，开什么店，一定要开自己熟行的店，隔行如隔山，大家都知道的，自己善长哪些项目，先去了解一下，再根据自己的实际情况定下目标。
准备好资金
万事开头难，确实准备开店是需要慎重考虑的，资金的问题也很重要，因为一切都需要钱来处理，比如你的资金只适合开个一百平方米的店子，你硬要开三百甚至一千平方米的店子，你能支撑下去吗？本来你只能请得起一个员工，你却请十个八个店员是浪费也是付不起。进货也要看资金来，有多少资金拿多少货。还有装修店子，一些设备等等都要预算好资金再来开店。
商品价格的定位一般要在30%，白酒也一样价格越高的就定为几个就越高，低价酒，一般加价10%——20%之间，这样你的酒就很好卖出。
价格定位一般有三种情况：
一是高价定位，即把不低于竞争者产品质量水平的产品价格定在竞争者产品价格之上。
这种定位一般都是借助良好的品牌优势、质量优势和售后服务优势。
二是低价定位，即把产品价格定得远远低于竞争者价格。这种定位的产品质量和售后服务并非都不如竞争者，有的可能比竞争者更好。之所以能采用低价，是由于该企业要么具有绝对的低成本优势，要么是企业形象好、产品销量大，要么是出于抑制竞争对手、树立品牌形象等战略性考虑。
三是市场平均价格定位，即把价格定在市场同类产品的平均水平上。
先分析市场的同行的产品，在PC端淘宝在搜完结果完之后会有一个价格区间段，呈现出买家喜好度的百分比，然后你可以从这个区间段开始走一个参考，比如买家最喜欢的价格段是100元，你可以以10块钱为一个价格区间，去分析一下，这些产品的销量的情况。然后再结合到你自己的产品成本，人群的定位，以及你对未来利润的预期，做一个能够盈利的价格。
要看你产品市场定位。其次，你要看你的产品网上有没有价格，如果有价格你订超出1元钱都会被消费者抛弃。哈哈