直通车定向拉不起手淘首页,手淘搜索和手淘首页如何提高淘宝免费流量
大家好，我是落日雁，我们所有在做淘宝的朋友们恐怕都是为了追求流量而一直在努力吧，而在所有的流量里面大家最喜欢的就是免费流量了，如果要从免费流量的手淘首页和手淘搜索选择的话，最喜欢的应该就是搜索流量了吧！要说原因，当然是搜索流量转化高而且获取方式也是有迹可循的。正是这个原因大家都在争夺这一块的流量，而这个蛋糕只有这么大而争夺的人那么多，不知道窍门的话恐怕很难能分一杯羹的，所以大家也在努力寻找方法，但是大部分的方法是没有太大效果的。所以今天就和大家说一下如何有效的提高产品的手淘搜索流量。要点一：不要停止优化点击率做淘宝有时候犹如逆水行舟不进则退，当你还沉迷在自己目前取得的成果的时候，别人已经努力超越你了。尤其是主图这一块，大家都知道今年淘宝很看重单品的点击率，所以大家都在努力优化自己的点击率，希望可以通过优化点击率而带来更多的手搜。优化点击率就能提高手淘搜索的原理给大家说一下，在展现量不变的情况下，你优化了点击率就可以带来更多访客这个是大家都知道的，但是大家不知道的是淘宝分配流量的其中一个标准是根据行业平均来的，当别人在优化点击率的时候行业平均也就被拉高了，而淘宝会对高于行业平均的产品多分配流量，而低于行业的减少流量分配，这就是我们什么也没做，但是流量却突然下滑的一个重要原因了。所以我们要想提高流量就先把点击率优化好吧。当然优化点击率最好的方法就是直通车了，因为直通车可以明确的看到每个图片的点击率反馈数据，所以今年直通车一定要学会开并且努力去开，这样你才能看到自己新做主图的点击率到底是比原来的高还是低，不会造成换了主图之后因为点击率降低而造成访客的降低。
直通车定向拉不起手淘首页，手淘搜索和手淘首页如何提高淘宝免费流量？
大家好，我是落日雁，我们所有在做淘宝的朋友们恐怕都是为了追求流量而一直在努力吧，而在所有的流量里面大家最喜欢的就是免费流量了，如果要从免费流量的手淘首页和手淘搜索选择的话，最喜欢的应该就是搜索流量了吧！
要说原因，当然是搜索流量转化高而且获取方式也是有迹可循的。正是这个原因大家都在争夺这一块的流量，而这个蛋糕只有这么大而争夺的人那么多，不知道窍门的话恐怕很难能分一杯羹的，所以大家也在努力寻找方法，但是大部分的方法是没有太大效果的。所以今天就和大家说一下如何有效的提高产品的手淘搜索流量。要点一：不要停止优化点击率做淘宝有时候犹如逆水行舟不进则退，当你还沉迷在自己目前取得的成果的时候，别人已经努力超越你了。尤其是主图这一块，大家都知道今年淘宝很看重单品的点击率，所以大家都在努力优化自己的点击率，希望可以通过优化点击率而带来更多的手搜。优化点击率就能提高手淘搜索的原理给大家说一下，在展现量不变的情况下，你优化了点击率就可以带来更多访客这个是大家都知道的，但是大家不知道的是淘宝分配流量的其中一个标准是根据行业平均来的，当别人在优化点击率的时候行业平均也就被拉高了，而淘宝会对高于行业平均的产品多分配流量，而低于行业的减少流量分配，这就是我们什么也没做，但是流量却突然下滑的一个重要原因了。所以我们要想提高流量就先把点击率优化好吧。当然优化点击率最好的方法就是直通车了，因为直通车可以明确的看到每个图片的点击率反馈数据，所以今年直通车一定要学会开并且努力去开，这样你才能看到自己新做主图的点击率到底是比原来的高还是低，不会造成换了主图之后因为点击率降低而造成访客的降低。图1[图片来自淘宝网，仅供参考]
这样测图对于成熟的直通车挺简单的，但是很多新品就不好说了，尤其是今年直通车的加权和质量得分的变动，让更多加入直通车的伙伴们，必须用推广和出高价才能换得更靠前的位置，这样让本来就不好开的直通车变得更加艰难了，而且新品没销量基本很少有人点击造成测图的困难。（插一句话，我这里有一些必备的表格，需要的可以看文章最后我的介绍，有获取方式）。所以针对这个情况淘宝前两天在直通车的人群里面加入了一项针对新品的功能：喜欢店铺新品的访客。这个就是所有新品的福音了，经过我的测试这个在溢价相同的情况下带来的展现和点击率是相当可观的了，这样就让我们新品和新车的测图变得简单多了，也是给广大不太懂直通车的一个福音吧，所以大家赶紧行动起来吧，用数据努力找一张点击率高的主图吧，这样才能带来更多的手淘搜索。要点二：争取更多的曝光度我们有了点击率很高的主图之后，下面要做的就是想办法努力取得更多的曝光，也就是我们常说的展现量。想提高一个产品的展现量目前最有效的有四个分别是：“官方活动”、“直通车”、”达人”、“飙升关键词”，下面说一下这四个都是怎样带来展现量的。图2[图片来自淘宝网，仅供参考]
先来说一下飙升关键词，所谓站在风口上猪也会飞。每个关键词都有自己本身的展现量，有的是趋于稳定而有的是上升或者下降的，这三种情况在竞争宝贝数相同的情况下所带来的访客是不一样的，稳定的基本访客不会变动，下降的会减少访客只有上升的才能给产品带来更多的访客，所以我们要做的就是时刻注意自己标题里面的关键词情况和行业关键词的情况，在大家都没有反映过来的时候把上升关键词加入自己的标题，从而带动整体流量的上升。官方活动、直通车、达人这三种渠道的原理都是根据淘宝的千人千面而来的，我们都知道在淘宝的千人千面下只要这个客户看过我们的产品，当这个客户再次搜索关键词的时候我们产品出现的位置会高于没有看过我们产品的客户，这样本来没有机会展现的关键词而获取到了展现，从而带动自然访客的增长。这也就是为什么那么多的人就算淘抢购、聚划算等活动是不赚钱甚至赔钱的也要上活动的一个原因了，不过虽然活动可以带来展现但是不是所有活动都适合自己，比如天天特价就适合低价的产品，而高价的产品应该选择行业类目或者聚划算等活动。但我们不是随时都可以报名活动的，所以直通车和达人就是我们的首先选择了，直通车带来展现很简单的就是增加日限额或者在日限额不变的情况下降低平均点击花费就可以了，而达人好多人就不清楚或者根本就没有接触过了，其实达人也是很简单的只要去淘宝官方平台找到自己需要的人就可以了，然后发布任务给他，等完成任务确认交易就可以了，虽然简单但是一定要注意达人的精准度，只有适合我们产品的达人才能带来有效和源源不断的展现。要点三：高一点再高一点的转化率多多的展现有了，超高的点击率主图也有了，下面就是该说转化率的时候了，毕竟我们得到那么多的访客都是为了转化而已，而且如果我们的转化不好的话也不可能留住那么多的流量，所以转化才是一个产品的根本。那么我们怎样提高转化率呢？首先从选择关键词着手，一定要适合我们产品的，再就是直通车的人群投放要做的精准一点。并且通过溢价的调节来调整人群，而且选择曝光的渠道一定要适合自己，也就是从展现上先精准自己的人群。做完从源头精准之后就要做好内功了，视频、详情页、主图、店内活动、评价晒图。这里面最重要的就是评价晒图了，因为就目前的客户停留时间来算客户根本没有时间看完你的详情页，而且客户看的最多的也是评价和晒图了，所以一定要管理好自己的评价，但是差评总是难免的，那么我们怎么避免这个呢？图3[图片来自淘宝网，仅供参考]
不知道大家有没有发现好多店铺多了这个买家秀的字样，这里面不光没有一个差评而且晒出的评价也都是很好的，好到就像商家安排的一样，这个就是商家自己可以选择的，这是淘宝最近推出的一个板块，可以有效的让商家提高转化率，目前属于测试阶段只有一部分商家可以用，这个可以从营销里面进行报名，大家不妨赶紧去报名，来拉高我们的转化率吧。从大局上来看，淘宝还是为了广大卖家操碎了心，也是希望大家可以多多卖货的，所以不要辜负淘宝的一片苦心赶紧行动起来去拿到更多的流量卖更多的产品赚超多的钱吧!
淘宝代运营靠谱吗？
随着电商行业的迅速发展，很多企业或者个人都纷纷开起淘宝，天猫等平台的店铺，有店铺能一无所有变成了月销量达到百万甚至千万的店铺，有的开了一两年销量及其低，最后变成血本无归。
在这复杂多变的环境下，电商代运营公司应运而生。他们的服务内容包括：店铺装修，运营服务，推广服务等等。
目前市场上的托管公司水平参差不齐，大小不一，规模大至几百人，10几家分公司也有，少至一两个也做起了电商代运营的业务，服务也是各有各的优势，原因有以下两点：
1.成本低：只有懂点电商运营知识的都可以做，在外面租个办公室，买几台电脑就可以了。
2.风险低，现在大部分都是服务费＋提成的模式。导致有很多客户都不知道如何能根据自己的实际需要正确选择代运营公司。
话不多说，现在就教你如何正确选择？其实主要是通过以下大方面入手。
一、 实地考察，了解公司的基本情况当上网找代运营公司的时候，不要盲目相信广告，有些公司即使在网上搜索到有铺天盖地的宣传，点击官网看到里面有很多高大尚的画面。很多客户会盲目相信这些公司规模很大，找他们代运营会有保证之类的。
其实不然，在网上看到宣传多只能证明某家公司在宣传投入资金比较多，而且也会有很多虚的东西，因此建议客户在选择公司的同时，不要光看网上和听对方的片面之词，可以的话直接去实地看下，和对方具体的面谈下，了解他们公司的基本情况，团队，手上操作店铺的情况，对你这个类目的了解以及一些运营的思路和见解。
一般靠谱点的找你合作的肯定会对你的店铺情况，货源稳定性。进行详细的分析，然后根据实际，才会判断双方合作的可能性。
二、 不要找来历不明的代运营公司当我们选择代运营公司的时候，如果不清楚其他代运营公司的情况下，不要盲目去找，建议去找经过淘宝天猫认证的服务商，因为这种普遍有淘宝天猫小二去考察过他们公司，会在天猫淘宝后台备案，如果做得不好可以去天猫投诉，情节严重会取消他们的资格。虽然服务费会比较高，但服务相对来说会比较优质的。
三、 如何根据店铺实际情况选择正确的代运营公司在选择代运营公司前，首先要清楚自己的店铺定位，如果店铺较小，店铺基础差，有规模，比较大型的代运营公司会对一些相对较小或者不适合长远发展的店铺基本上是不接的。这类型的店铺可以选择顾问式代运营公司。如果是有一定店铺基础的，店铺等级高，大型的代运营公司可能会接，但就要留意他们对你店铺的重视程度，当然，就要看店铺的潜力如何了。
四、 不要盲目听信保证销量等过虚的用词有些代运营公司在谈合作签订合同的时候都会跟你说会保证多少销量会做为卖点。会令很多客户带来期望刺激他们成交，但这些都是不靠谱的，这些代运营公司很多前期收了一半服务费以后，多半就不干活或者不理人，等到客户最后取消合同，就等于赚了前期的服务费。
因为代运营不可能百分百成功的，要看很多因素，例如产品是核心，货源和资金是发展的速度，所以投资有风险，不要因小失大。
总结：现在社会上的电商代运营公司五花八门，什么类型的都有，所以在选择上，不要以为见规模大，广告炫就盲目托管。
最重要的是要根据自己的实际情况，看自己的产品，是否适合该代运营公司托管，不要轻易听信他们的夸夸其词，要仔细研究他们为商家给出的方案是否真正适合自己，这样选择代运营公司安全性，准确性就会大大的提高了
本文系广州大麦原创，转载请联系我们。广州大麦信息科技有限公司，正式成立于2011年，是国内领先的综合型电商解决方案提供商。期待您的关注~
未来电商的趋势在哪里？
题主你好，这个问题是一个比较大的问题，我想先为你梳理一下当下电商格局，再告诉你接下来的发展机会和趋势还有哪些——从淘系、京东到拼多多、微信生态圈及跨境电商。
以下内容出自冷芸时尚圈芸友、资深媒体人小鱼带领的坐庄讨论。
一、国内主流电商平台的梳理总结
1. 国内
（1）平台型
国内平台型电商主要有淘宝系、拼多多、京东POP（第三方商家）三家大型平台。
对于平台型电商来说，商家入驻平台后自主经营，平台是提供整合信息流（广告）、货品、支付、物流等相关服务的网上商务场所。
（2）自营商城（自营为主）
国内自营商城有网易考拉、京东自营等。自营商城一般采取采购制，商家、买手可以为平台供货。
自营商城的仓储、物流等均为自建，相当于网上超市、线上经销商的角色。一般自营商城是采用一体化的管理，购物各环节都有强把控，所以体验较好。
（3）SaaS类（社交电商为主，主要依附微信生态）
国内除了传统的平台服务商，如依附于淘系内生系统的诸多服务商公司，提供淘客、评价优化、数据服务等，目前很多新兴的社交电商服务商均依托于微信生态，如有赞、阿拉丁、微盟等。
商家可以利用服务商的工具在微信生态内进行私域流量运营和交易转化，服务商则依托小程序提供订单管理、物流管理等服务。
值得注意的是，平台型电商、自营商城、社交电商等并不是绝对的区分方式，对于大型电商平台、零售企业来说，渠道是相互渗透的。
像淘宝中也有自营的天猫超市，而在自营优先的京东、考拉，也有一定比例的第三方商家，很多开天猫店的商家，也在给天猫超市、京东自营供货，也会做自己的社交电商分销产品。
2.竞争的格局如何？
（1）国内：阿里系vs拼多多
根据阿里、京东、拼多多的2019年财报：拼多多年活跃买家数达5.852亿，平均月活用户达到4.81亿，单季度净增4890万，较上一年同期净增1.67亿。阿里年活跃用户达8.24亿，Q4比Q3增长了1800万。京东的年活跃用户为3.62亿，Q4用户增长数字则为2760万。
我个人认为，对电商平台来说，用户数量和GMV（成交总额）是最重要的两个判断指标。另据2020年1-3月各大电商平台的用户数据，我们可以看到京东的用户数量已与淘宝、拼多多有较大差距。且受疫情影响，3月物流恢复后，淘系（淘系-阿里巴巴、淘宝、天猫、淘宝特价版等）、拼多多的月活用户都在快速回升，但京东恢复较慢。相比后来居上的电商平台，京东的存在感越来越弱了，京东在物流上的唯一优势近年来似乎也被盒马生鲜反超了。
另一方面，拼多多百亿补贴战略很有效，持续突破圈层。比如在去年冬天开始拼多多的这个活动在朋友圈活跃起來了，朋友们都在互相的点赞转发。我身边有一部分朋友从最开始嫌弃拼多多到现在觉得拼多多很好用，这种转变显然说明拼多多走出了一步成功有效的品牌战略。
（图片数据来源：Trustdata，单位：万人）
综合以上可以看出：
1.淘系用户最多，但增长见顶。
2.拼多多增速最快，也已进入增长深水区。
3.京东获取流量能力不及其他两家，且此前重自营，目前在用户数量上已有差距。但京东的优势是客单价高、物流支持强。
因此，目前在国内电商领域，拼多多是淘系的最大挑战者。
（2）国际：本土平台vs亚马逊vs中国出海电商
以下是庄主整理的竞争力较大的电商海外平台：
全球综合类： 亚马逊Amazon
买手店：Farfetch
欧洲：速卖通Alixpress、Zalando
东南亚：Shopee、Lazada、Flipkart、Clubfactory
根据数据分析报告，目前中国电商的出海之路不算顺利，国外电商购物平台仍以亚马逊为主。
但阿里巴巴旗下的速卖通2019年在欧洲有所突破，4月16日，阿里国际站2020品牌出海计划也已开启。
疫情期间，主打东南亚市场的电商平台Lazada动作也较频繁。Lazada官方前天刚推出了“宅家购物节”系列活动。我们可以看见在全球疫情影响下，不少国际电商正在发力，推动新兴市场的商业线上化。
（图片来源于AIiExpress官网截图）
二、平台的优劣势分析及商家如何选择？
1． 平台流量逻辑和工具的差异
在电商语境下，流量意味着产品和店铺的曝光量，即展示给潜在消费者的机会。
（1）淘系-阿里巴巴、淘宝、淘宝特价版
淘系电商平台的模式是中心化流量分配，可以利用直通车、运营等形式增加产品和店铺的搜索权重和产品曝光，获取平台流量。
淘系通过17年的发展，已经拥有非常成熟的电商体系。最大的优势是完整的支付信用体系。淘系是非常善于抓取外部流量的，从早期与微博的深度结合可见一斑。
因为电商平台不生产内容，所以用户是即买即走的，尤其在商品SKU还不丰富的时候，所以外部的引流十分重要。除了微博外，淘系与小红书、抖音等内容生产平台的关系都很密切。淘系是通过与内容平台合作来抓取流量。不过，淘系由于成熟，商品过于丰富，搜索商品变得困难，所以才做出了“千人千面”的算法推荐，让搜索变得更高效一些。因此，淘系站内的运营工具、运营策略也会相对复杂。
目前淘系的危机是，流量增长见顶，SKU也已经很多，很多抓不到流量的商家就很难做了，而且这样的商家并不少。于是近几年很多淘宝中小卖家逃离平台，另谋出路。
（2）拼多多
拼多多的模式同样也是中心化流量分配，可以利用直通车、多多进宝等工具进行推广，对商家来说，推广逻辑大体与淘系类似。
拼多多与淘系区别：
区别一：拼多多对消费者来说，它是一个低价机器。拼多多创始人黄峥是一个对战略执行非常彻底的创始人，因此拼多多平台没有什么花哨的玩法，就是用“又便宜又好”打开市场。2015年-2018年，用拼团砍价的微信裂变方式，触达了淘系视线之外的市场——下沉市场。当时还有一个大背景，是由于淘系要优化内部商家，并提升自身的盈利，一些淘宝的中小商家是很难做的。于是敏锐的拼多多看到了原来不网购的下沉市场用户，又承接了淘系溢出的过剩产能，在腾讯的大力扶持下，利用微信裂变，拼多多迅猛生长。3年做到上市。
区别二：拼多多善于利用社交链来抓取流量。正是因为“低价”的平台基因，拼多多的在流量的获取和运营上也是简单粗暴的——便宜。只要货好价低，即使是新店铺，在拼多多用简单的运营工具也可以快速起量，成为爆款，这样的政策吸引了大批中小微商家入驻。
拼多多网站还销售蔬菜（图片来源：高清图片网站Pexels ）
拼多多百亿补贴2.0战略：
拼多多联合创始人达达在接受采访时说，百亿补贴还要持续5年，2020-2024。2019年，补贴的重点是3C类、白酒类，比如爆款全网最低价iPhone，全网最低价的茅台酒。2020年推出了化妆护肤品的主推，比如“全网最低价的SK2，要不要试一试？”来刺激消费者。由此可以看出，利用百亿补贴战略，平台会阶段性地主推一些类目去打动有需求的用户。相当于用钱去买他们信任，只要买过的人觉得是正品，这样就开始对平台产生粘度。
大家对拼多多的争议比较大，对于有产品优势的企业来说，拼多多目前是比淘系好做的。用一位电商前辈的话说：你连拼多多都玩不好，还想玩淘宝？而不喜欢拼多多的人可能有一种心态，觉得拼多多就像品牌一样，有它的固有定位，用了就掉价。另一部分拒绝使用的人可能认为拉人砍价拼团的方式太麻烦。
这里我们举例李佳琪这类头部主播。之所以以他为例子，因为他是会反向筛掉供应商的 ，大部分商家和他合作是亏的，平销几乎不盈利。在这场合作中，商家更看重战略价值-比如清货。这从另一个角度来说，也就意味着他的商品真的是最低价，如果你需要的话。拼多多也是同理，运营成本里是没有天猫扣点等成本的 ，因此也是真最低价，可能一单只赚1元 ，但这个是纯利润。同产品、不同渠道情况，拼多多也是真最低价。拼多多不像其他平台会玩优惠券套路之类的。拼多多是抓住消费者“贪小便宜”的欲望，以红包的形式给消费者以低价的购买冲动。
我们可以这样理解，百亿补贴之下，有些商品确实是成本很低，因为一方面是市场、工艺、生产等已经很成熟，不需要做大量的推广，一方面是拼多多的平台费确实比其他平台低。另一方面，拼多多的产品大多属于以下这些范畴：配件类产品，比如IT配件、电气(器)配件、小机电及配件等，以家用为主的，对售后维保、使用安全要求不高的品类，或是以毛重代替净重来计算单价，主要以生鲜水果等需要外包装或者保鲜的产品，包装可能就有一两斤，再加上商品净重，一平均单价确实比其他平台便宜。
拼多多非常精准地抓到了一个市场盲区，那就是三线以下城市以及广大的农村地区。
在过去，这部分人群被移动互联网覆盖的程度是很低的，在一二线城市中，当电商已成常态之时，他们的网购需求却还没有被充分满足。拼多多瞄准这个人群，通过「低价商品」和「社交拼团」迅速吸引了这部分用户的注意。拼多多最厉害的一点就是抓住了在当前中国经济环境下，所有跟民生相关的东西，只要有很高的性价比，那无论是对一二线城市人群还是下沉市场人群，都是最简单有效的穿透点。创始人黄峥当时说过他就很确定拼多多会不断地向高客单价的产品延伸，同时他也坚定地相信，不存在用户群的绝对分割。
拼多多能够跳出狭隘的价格定义的维度，重新理解「消费升级」，我觉得非常重要。因为又便宜又好是所有人的刚需。“用需求定义用户，而不是用标签定义用户。”这是拼多多成功的一个关键。
（3）京东系-自营商城（主要）、POP（商城第三方商家）、京喜
京东旗下的自营商城、POP的流量获取能力不如淘系和拼多多。目前，流量困境是京东的最大问题。
今年3月31日，京东POP商家续签的截至日期前，有部分商家无法续签，找到我们来反应情况。从下图最新的续签规则也可以看出，京东对于产品质量、店铺的品质进一步加大了监管力度。
（图片数据来源：京东官方通知）
我个人认为，归根结底其实就是因为京东流量不足，要对商家进行精选。
以往，京东以良好的服务体验和物流为人称道。目前，京东已经推出了平价的众邮快递，要提高物流网的利用率，因为虽然京东物流、京东自营客户体验好，但京东物流成本也很高。京东系里主打下沉市场的京喜，是近1年来京东的亮色，贡献了绝大多数的用户增量。
我个人认为，众邮快递和京东推出的主打下沉市场的京喜是一张组合牌。众邮+京喜，类似于淘宝；京东自营，类似天猫+天猫超市的结合体。京喜、淘宝特价版，都是对标拼多多推出的产品。
（4）微信生态下的社交电商
微信生态下的社交电商是纯私域流量，是精准用户的深度沉淀。在这里，由于微信的社交裂变是一个很大的话题，就不仔细展开讲了。
微店在公众号衔接版块做得很少，就拿简单的自定义菜单来说，微店只做到了支持跳转图文消息。做微店，如果没有用户基础的话也许很难做，但是微店的优势在于客户稳定。
微信里的有赞商城也可以绑定公众号使用。有的公司现在就在用的有赞，流量转化率会比较高一点。有赞可以跳转图文、微页面商品、小程序、外链等，如果说你想要在菜单栏挂你的商品链接，微店是做不到的，但有赞可以帮你做到。我觉得有赞唯一一点是其他普通平台不及的地方就是它的分销系统，利用矩阵号优势提升公众号触达，图文推送促进转化。
（图片来源：有赞官网截图 ）
自由讨论：
以下是芸友对于本部分内容的问题讨论的总结：
通过上述我们分析的四大国内主要电商平台、体系，线上和线下生意本质其实是一样的，就是成交。换句话来说，就是为了获得更多的客户和销售额。因此无论你入驻的第三方平台是做B2C零售还是做B2B批发，我们需要自问，同样在整个平台有限的资源下，平台为什么要给我们免费的流量资源？资源本来就是很紧缺的东西，平台上有千千万万个商家，在不同算法的电商平台下，择优排在首页和前几页的就是那有限的产品，我给你免费流量，你不能给我平台创造成交价值，为什么还要给你免费流量？
简单来说，电商都有免费流量和付费流量，免费流量大家都喜欢，因为不用成本。那么付费流量谁做呢？以及为什么很多人不敢做付费流量。原因就是投入产出比效果差，特别在没有资金的情况下，如果产出比不好，一是打击团队士气，二是辛苦赚来的钱轻易就丢了。由于电商经验不同，导致转化率不高引起免费流量获得更少的情况下，如果也做不起付费流量的时候，长期下去效果就会越来越差。另一方面想要实现流量转化的话，行业背景也很重要。
淘系内流量的获取有较高的门槛，因为淘宝最初为了把流量引入平台也投入不小。另外，淘宝有很多流量导向的商品，而现实是货品导向。而淘系目前最大的对手拼多多打破了淘系流量导向的逻辑，更侧重于货品导向，所以，即使是新店，产品够好够低价，也可以很快出爆品。
除了以上几种平台，其实市场上还有更多类型的平台或渠道是能够用于线上销售和交易的：
独立站：
独立站并不像平台那样，轻易就可以开直通车，或者投放一点站内广告就可以了，独立站除了通过SEO来提升网站的关键词，排名权重等以外，还可以通过SNS营销、Google ads、Facebook ads、TikTok ads等站外引流的营销手段。并且微博现在好像只可以放淘宝的商品链接了。这个关联到了广告或者信息推广。我们去做竞价广告或者信息流广告的投放，是很多企业同时在做，做的人多了，自然的我们投入的广告费高了。
直播电商：
其实现在抖音快手内的直播电商也逐渐兴起。比起淘宝，这两个可能更为草根。从商家角度说流量成本可能会低些。基本后台看淘宝大部分店铺流量结构 ，搜索+首页这种免费的大部分只占30%。但通过短视频、直播切入电商，需要有渠道优势，或者具备“货带人”或“人带货”的能力。
近两年的KOL以及短视频营销的迅速发展，也为我们提供了更多的获客渠道，从而降低我们的获客成本。当前的国际疫情形势下，全民隔离的情况下，用户更是宅在家里通过线上购物及娱乐来满足日常需求，线上用户的暴增，更是提升了直播+视频营销的性价比，这也让视频+直播的平台用户得到井喷。
社交电商和直播电商在时间维度上的先来后到让人们简单地认为，所谓的直播电商其实就是社交电商的接棒者，只不过是换了一个名头而已。其实，社交电商和直播电商是有着本质区别的，所谓的社交电商和直播电商并不是同一种事物。社交电商的切入点是社交，直播电商的切入点是直播。我们可以对标拼多多，我们可以比较清晰地看出社交电商的发展脉络。所谓的社交电商其实就是通过社交关系链的方式将用户尽可能多地联通在一起，从而让商品得以销售。
从交易形式上，社交电商可以依托社交媒体、社交平台和社交工具，在售前、售中和售后，甚至包含复购和转介绍。将关注、分享、沟通、讨论、互动等社交化的元素应用于电子商务整个交易过程，形成完整的社交新零售营销闭环生态。
相比而言直播电商更像一个强化版奥特莱斯。现在电商平台的免费流量越来越少，所以才有了私域的趋势。目前的问题是货品、信息爆炸，搜索效率难以突破。直播趋势和社交趋势确实是两回事，一个是展示、交易方式的变化，另一个是获取流量、用户方式的变化。如何尽可能多地获取到用户是决定社交电商生死存亡的关键所在。这也是在这次疫情袭来时，将流量视为自身发展命脉的电商巨头们之所以会放下身段，投身到社交电商的洪流当中的根本原因所在。
2.各平台的优劣势
（1）人群维度
淘系：面向女性用户的产品是其强项。
淘系最大的类目就是女装了，其他包括化妆品、护肤品、母婴等，包括由此衍生出的日用家居，因为大多数爱逛淘宝的确实女性居多淘宝由于其丰富的SKU，也真正成为了一个可以“逛”的平台，把商场搬上了网，包括很多品牌官网入驻淘宝，可以说淘宝是一家“线上百货店”。
淘系——自热锅、零食、网红女装为例
淘系的女装多为网红系，食品的比如三顿半、自热锅等，化妆品完美日记等。我们可以看到食品、女装、化妆品等，都是主打女性用户消费需求的商品。
“她经济”
（图片来源于高清图片网站Pexels ）
京东：——以阿玛尼腕表为例
和淘宝不同，京东以一二线男性用户偏多，3C是其强项，比如一加手机等高单价高利润的主打男性用户的商品。京东在数码领域的护城河还是很深的，比如腕表也很适合在京东卖。我认识一个阿玛尼的腕表代理商，据他说疫情期间店铺流量有受影响，但影响不大。由此可以看出，一个是京东物流确实有保障，另外，男性用户的购买习惯不像女性是逛着买，男性用户多是有需求上京东，合适就下单。
京东目前主要面向中高端男性市场，但其实在拼多多出世前，京东是想抢女性用户的，也曾经扶持过女装类目，然后遭遇了“二选一”的局面。因为品牌只能选择一个平台入驻，如果你入驻了“竞品”，那在我的地盘就会用技术封锁你，让你没有流量，没有成交，没有一切。本质是淘系利用用户和生态的领先优势，迫使商家做出选择。因此，京东向女性用户破圈的努力就只能暂停。于是淘系、京东双方回到了彼此的护城河，一个变成百货店，一个固守高单价的3C数码。分别巩固自己的用户群体和优势品类。
Q：淘系更多利用的是“她经济”，京东则是“他经济”，所以现在看来“她经济”和“他经济”哪个更高？
A：“她经济”更高频，有数据，数据可以产生衍生价值，最有价值的就是数据。“他经济”更高价。另外，在大多数情况下，女性对生活用品、家庭物品购买操心远多于男性，这是社会既定分工导致的。
“他经济”
（图片来源：高清图片网站Pexels ）
拼多多：下沉市场用户居多。
拼多多的模式是只要你的价格低，推出一个或几个爆款，出货量就会很有保证。拼多多的逻辑简单来说就是：不管男女老少，我就是最便宜。所以，他没有做人群分类，专心做好“货”，然后利用社交链去裂变。拼多多起家的品类是水果、日用标品。消灭中间渠道，省掉广告，迅速占领真空地带。并且拼多多的原产地直发模式是最有优势的，环节少、损耗少、价格、成本都是最低的。
拼多多——白牌家电、代工厂为例
很多人觉得拼多多离自己很遥远，身边使用者并不多，但其实据国家邮政总局统计数据，2019年，从浙江省义乌市发出的快递中，淘宝和拼多多分别占比60%和40%，并且目前这个差距仍在缩小。据我认识的广州从事袜子生产的商家表示，在正常情况下，拼多多一天差不多有3万单。拼多多商家的量一般都很可观，薄利多销型，因此供应链效率非常重要。
微信：用户和产品、品牌调性关联。
（2）货品维度
淘系：SKU丰富，竞争激烈，但利润也相对高。
京东：3C、家电等标品有优势，但女性类商品难以突破。
拼多多：农产品、日用品、低价服饰、白牌小家电有优势，利润较低，但出货量很大。
微信：私域流量，根据好友数量、人群而定。
（3）运营难度和成本维度
淘系：运营门槛高，开店成本高，要做成品牌需要资本化运营。
京东：头部商家相对好做，非头部商家盈利难。
拼多多：运营简单，投入小，对货物性价比要求高。
微信：用户基数很重要。
综上看来淘系、京东、拼多多这三家平台各有优势。目前，淘宝对商家最友好，规则和工具都很完善。 即便出现对标平台，我们仍要考虑到淘宝对性价比商家强劲的吸引力。比如淘宝特卖区对淘宝在下沉市场进度及背后电商行业发展趋势的推动意义不容小觑。另一方面，现在阿里大数据和消费者洞察能力非常强大，能够最精准地识别用户需求。当我们打开淘宝特价版的主页，会感受到一种莫名的熟悉感。能够看到，淘宝特价版和拼多多两款APP除了主色不同调之外，在排版布局，栏目设置方面非常相似。
但拼多多今年物流体系、支付体系都预计会推出解决方案，如果能有所突破，做到不完全受制于人，丰富SKU、品牌的阶段也会逐渐平衡商家和用户的利益需求，拼多多之前一直是在抓用户，有了用户才有盈利的可能，但从百亿补贴活动开始，拼多多就是要提升平台品质，提高客单价。
另外，有人会好奇，拼多多上几块钱一件还包邮的衣服，卖家的利润率有多少？我之前了解到一个是卖邮费，就是和那些快递商家合作，按斤发货，然后分散到不同顾客。
在我看来，对于商家来说一个真正好的平台少不了以下四点：
1.平台要有实力，供应链一定要强大，因为电商做到最后，比拼的一定是供应链。
2.平台的产品要保证正品和质量，并且有价格优势。
3.社交电商平台制度要合法，合理，不超越，不脱离。
4.社交电商招商系统，要有一套给力的招商裂变系统，利于团队的快速裂变发展。
但目前应该还没有一个电商平台能够同时做到这四点。
3.对于商家来说，国内电商平台怎么选？
（1） 淘系发力O2O，电商专业化、资本化
01.如果同时拥有线上、线下店铺的话，淘系是最佳的选择。品牌适合天猫
02.设计师店适合淘宝，用内容平台吸粉+淘宝店的形式。品牌适合天猫
对于淘系电商来说，运营玩法复杂，需要较雄厚的资金实力。最近美团佣金的事情闹得沸沸扬扬，多地餐饮协会联合控诉美团，但背后实际是阿里发力O2O之后和美团展开的公关战。从支付宝改版，大力接入本地生活入口后，阿里要完成商业版图中的线下触达方式。因此，如果同时拥有线上、线下店铺的话，淘系是最佳的选择。有资金优势或电商运营优势也可以选择淘系。
（2） 拼多多专注性价比，品牌化突围
01.白牌供应链企业，产业带企业
拥有供应链优势的企业，非常适合拼多多。目前，很多外贸企业可以向此转型，利用平台的数据资料，做一些高性价比的产品。还是那个平台宗旨：拼多多是一个低价机器，只要性价比高，非常容易出爆款。
02.主打下沉市场的新品牌
如果品牌主打性价比，也可以考虑拼多多。
拼多多的入驻门槛要低很多，玩法也要简单很多。很多大家以为的负面印象，一方面是由于平台初始发展阶段，必须要先活下来，没办法做到面面俱到；另一方面，确实是由于创始人的公关能力很优秀。所以，如果你是消费者视角，可以尝试一下拼多多再决定；如果是商家，也可以关注、了解一下平台是不是适合自己，不要着急下结论。
并且未来拼多多不想只卖日用品，因为利润不高，他们想是做到有“拼品牌”，例如服装。不过也已经出现了如同前文提到淘宝和京东“二选一”的类似事件，感兴趣的芸友可以了解一下2019年的“格兰仕事件”和“三只松鼠事件”。
“拼品牌”大概率会在白牌厂家中诞生，或者是自己扶持的网红品牌。目前拼多多合作的产业带商家是多于淘宝、京东的，这些厂家之前是做外贸，给国外大牌代工，现在在拼多多上做自己的品牌，主要是做定制化生产。未来的拼品牌，可能会是严选类路线，打造性价比，然后慢慢有品牌感，毕竟拼多多价格太便宜，不是一般工厂能做。
2018年底，拼多多就推出了“新品牌计划”，对外贸转内销企业提供技术、数据支持和流量倾斜，这个“新品牌计划”现在推进如何？
这里我们举一些例子，宁波的三禾厨具是双立人、LE CREUSET、膳魔师等国际大牌的设计生产商。根据《联商网》的报道，2018年加入拼多多后，根据拼多多的数据和建议，三禾在99元价位进行了产品开发，把他们的商品和他们代工产品做同比，同样规格、材质的产品，美国市场的价格是99美金。这种模式下，也让三禾有效规避了疫情带来的外贸订单损耗的风险。2月下旬至3月下旬，三禾在拼多多的旗舰店日销量实现100%的环比增长。
拼多多2020年重点扶持运动、潮鞋类目，所以才有了马布里的“马教练”品牌入驻，慢慢造势。体育明星马布里就入驻了拼多多，他创立的“马教练体育用品”品牌宗旨，就是让孩子们用上便宜又好的篮球，把广告费省下来，用于回馈消费者。拼多多这种猛烈的发展势头，可能会促进电商领域出现更多并购。
（3）京东流量瓶颈难以突破，资源向头部集中
高客单价、高溢价的产品和商家适合京东。京东由于流量困境，平台规模提升不是很顺畅。
而且由于花了大价钱自建物流，因此京东商家在入仓费用、物流费用上是比较高的，必须有足够的利润才能赚钱。
（4）微信发力商业化，坚持私域运营、去中心化
未来，去中心化的微信一定会成为商家留存核心客户的地方，关注微信生态内的服务商小程序，在有客户积累的前提下，这也可以作为很好的分销渠道。
三、从国内电商发展趋势看出的一些机会
1.未来电商的发展趋势
（1）数字化生产、展示，对供应链进行反向改造
（2）商品类目的细分化、差异化
（3）大而全vs小而美
2.平台战略发展将重点扶持哪些商品品类？
（1）淘系
（2）拼多多
（3）京东
（4）微信
3.电商出海，有哪些机会？
（1）政策环境
（2）疫情之后，哪些市场有发展的机会？
（3）疫情之下，哪些品类商品有海外机会？
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怎样在网上找到电商类的工作呢？
我就是做电商类的，在专业类的网站找！我现在广州这个家公司做电商运营，是（淘工作)找到的！另外还有一个是做电商的人都去的论坛（派代）也有电商招聘这块！都是针对电商这块的招聘！你可以去看一下！
怎么提高手淘搜索流量？
我们所有在做淘宝的朋友们恐怕都是为了追求流量而一直在努力吧，而在所有的流量里面大家最喜欢的就是免费流量了，如果要从免费流量的手淘首页和手淘搜索选择的话，最喜欢的应该就是搜索流量了吧！
要说原因，当然是搜索流量转化高而且获取方式也是有迹可循的。正是这个原因大家都在争夺这一块的流量，而这个蛋糕只有这么大而争夺的人那么多，不知道窍门的话恐怕很难能分一杯羹的，所以大家也在努力寻找方法，但是大部分的方法是没有太大效果的。所以今天就和大家说一下如何有效的提高产品的手淘搜索流量。要点一：不要停止优化点击率做淘宝有时候犹如逆水行舟不进则退，当你还沉迷在自己目前取得的成果的时候，别人已经努力超越你了。尤其是主图这一块，大家都知道今年淘宝很看重单品的点击率，所以大家都在努力优化自己的点击率，希望可以通过优化点击率而带来更多的手搜。优化点击率就能提高手淘搜索的原理给大家说一下，在展现量不变的情况下，你优化了点击率就可以带来更多访客这个是大家都知道的，但是大家不知道的是淘宝分配流量的其中一个标准是根据行业平均来的，当别人在优化点击率的时候行业平均也就被拉高了，而淘宝会对高于行业平均的产品多分配流量，而低于行业的减少流量分配，这就是我们什么也没做，但是流量却突然下滑的一个重要原因了。所以我们要想提高流量就先把点击率优化好吧。当然优化点击率最好的方法就是直通车了，因为直通车可以明确的看到每个图片的点击率反馈数据，所以今年直通车一定要学会开并且努力去开，这样你才能看到自己新做主图的点击率到底是比原来的高还是低，不会造成换了主图之后因为点击率降低而造成访客的降低。图1[图片来自淘宝网，仅供参考]
这样测图对于成熟的直通车挺简单的，但是很多新品就不好说了，尤其是今年直通车的加权和质量得分的变动，让更多加入直通车的伙伴们，必须用推广和出高价才能换得更靠前的位置，这样让本来就不好开的直通车变得更加艰难了，而且新品没销量基本很少有人点击造成测图的困难。（插一句话，我这里有一些必备的表格，需要的可以看文章最后我的介绍，有获取方式）。所以针对这个情况淘宝前两天在直通车的人群里面加入了一项针对新品的功能：喜欢店铺新品的访客。这个就是所有新品的福音了，经过我的测试这个在溢价相同的情况下带来的展现和点击率是相当可观的了，这样就让我们新品和新车的测图变得简单多了，也是给广大不太懂直通车的一个福音吧，所以大家赶紧行动起来吧，用数据努力找一张点击率高的主图吧，这样才能带来更多的手淘搜索。要点二：争取更多的曝光度我们有了点击率很高的主图之后，下面要做的就是想办法努力取得更多的曝光，也就是我们常说的展现量。想提高一个产品的展现量目前最有效的有四个分别是：“官方活动”、“直通车”、”达人”、“飙升关键词”，下面说一下这四个都是怎样带来展现量的。图2[图片来自淘宝网，仅供参考]
先来说一下飙升关键词，所谓站在风口上猪也会飞。每个关键词都有自己本身的展现量，有的是趋于稳定而有的是上升或者下降的，这三种情况在竞争宝贝数相同的情况下所带来的访客是不一样的，稳定的基本访客不会变动，下降的会减少访客只有上升的才能给产品带来更多的访客，所以我们要做的就是时刻注意自己标题里面的关键词情况和行业关键词的情况，在大家都没有反映过来的时候把上升关键词加入自己的标题，从而带动整体流量的上升。官方活动、直通车、达人这三种渠道的原理都是根据淘宝的千人千面而来的，我们都知道在淘宝的千人千面下只要这个客户看过我们的产品，当这个客户再次搜索关键词的时候我们产品出现的位置会高于没有看过我们产品的客户，这样本来没有机会展现的关键词而获取到了展现，从而带动自然访客的增长。这也就是为什么那么多的人就算淘抢购、聚划算等活动是不赚钱甚至赔钱的也要上活动的一个原因了，不过虽然活动可以带来展现但是不是所有活动都适合自己，比如天天特价就适合低价的产品，而高价的产品应该选择行业类目或者聚划算等活动。但我们不是随时都可以报名活动的，所以直通车和达人就是我们的首先选择了，直通车带来展现很简单的就是增加日限额或者在日限额不变的情况下降低平均点击花费就可以了，而达人好多人就不清楚或者根本就没有接触过了，其实达人也是很简单的只要去淘宝官方平台找到自己需要的人就可以了，然后发布任务给他，等完成任务确认交易就可以了，虽然简单但是一定要注意达人的精准度，只有适合我们产品的达人才能带来有效和源源不断的展现。要点三：高一点再高一点的转化率多多的展现有了，超高的点击率主图也有了，下面就是该说转化率的时候了，毕竟我们得到那么多的访客都是为了转化而已，而且如果我们的转化不好的话也不可能留住那么多的流量，所以转化才是一个产品的根本。那么我们怎样提高转化率呢？首先从选择关键词着手，一定要适合我们产品的，再就是直通车的人群投放要做的精准一点。并且通过溢价的调节来调整人群，而且选择曝光的渠道一定要适合自己，也就是从展现上先精准自己的人群。做完从源头精准之后就要做好内功了，视频、详情页、主图、店内活动、评价晒图。这里面最重要的就是评价晒图了，因为就目前的客户停留时间来算客户根本没有时间看完你的详情页，而且客户看的最多的也是评价和晒图了，所以一定要管理好自己的评价，但是差评总是难免的，那么我们怎么避免这个呢？图3[图片来自淘宝网，仅供参考]
不知道大家有没有发现好多店铺多了这个买家秀的字样，这里面不光没有一个差评而且晒出的评价也都是很好的，好到就像商家安排的一样，这个就是商家自己可以选择的，这是淘宝最近推出的一个板块，可以有效的让商家提高转化率，目前属于测试阶段只有一部分商家可以用，这个可以从营销里面进行报名，大家不妨赶紧去报名，来拉高我们的转化率吧。从大局上来看，淘宝还是为了广大卖家操碎了心，也是希望大家可以多多卖货的，所以不要辜负淘宝的一片苦心赶紧行动起来去拿到更多的流量卖更多的产品赚超多的钱吧! 发布于 2023-12-21 23:16:01