直通车购物意向图定向,如何打造好企业自己的私域流量池
这段时间，老罗开直播的消息让本已处于风口的直播行业再次火了一把，同时也让背上一身债务逐渐淡出公众视野的老罗再次成为了流量的中心。
直通车购物意向图定向，如何打造好企业自己的私域流量池？
如何打造好企业自己的私域流量池？
这段时间，老罗开直播的消息让本已处于风口的直播行业再次火了一把，同时也让背上一身债务逐渐淡出公众视野的老罗再次成为了流量的中心。
对于老罗直播带货，不同的人有不同的看法，有的人认为老罗不过是换了个场地继续说相声，更多的人觉得他在抖音卖货，不过只是“肉身偿债”——锤子科技欠银行、合作伙伴和供应商约6个亿，其中罗永浩个人担保的债务达1个多亿。
当然，事实也打了很多人的脸——在抖音和多位科技大佬的疯狂加持之下，老罗的直播首秀迎来了开门红——其带货的23款产品销量近1.8亿，前后有4800多万人进入直播间围观，被打脸的这些人包括认为老罗会说相声的。
虽然在直播过程中，也出现了种种瑕疵——不熟悉流程、念错厂商名字、搞错商品退改政策等状况，让这场首秀显得不那么顺利。
抛开这些悲观论不谈，换个角度来说，老罗虽然创业过程中屡战屡败，但其选择风口的眼光还是不错的。
01、老罗数次创业皆在风口
老罗、罗老师、罗胖子、罗骗子、罗老赖……多种不同的称谓，都指向同一个人：罗永浩。
罗永浩的发展史
2000年——英语培训老师
2000年，出国是热门，出国英语培训很火，罗永浩苦学英语，在第三次试讲之后，高中肄业生罗永浩成了新东方学校的老师。其“老罗语录”风靡大江南北，成为中国的“第一代网红”。
2006年——创立牛博网
韩寒、柴静等都曾是里面的常客，那时候正是博客盛行的时代。
2011年——创立锤子科技
2011年，国产手机跨进智能时代， 翌年罗永浩宣布进入智能手机行业，创立锤子科技，其估值一度超过10亿元。
2017年——入驻陌陌，卖课程
2017年，入驻陌陌的时候，正是直播如日中天之时。
同样在2017年，老罗在得到APP开了专栏，卖创业课程，那时候也刚好是知识付费的风口吹起来之际
纵观老罗多次的职业和创业历程，虽然多以失败收尾，但其对行业选择的眼光，还是独到的。这次宣布进入直播行业，也已被证明是处于风口上的行业。
02、直播带货——这个风口有点大
“彪悍的人生不需要解释”犹言在耳，已近天命之年的老罗转头就不顾漫天蜚语当起了卖货主播。
背后的因素可能很多，但最根本的就是这个行业很赚钱——据传，老罗第一场直播收入已过千万（产品坑位费+产品返点+主播打赏）。
抛开抖音这场“造神”运动和背后的野心，我们发现老罗已对直播行业做了很多的功课，确认直播电商是一个很大的风口。
老罗在直播前提到的调研报告中有一组数据：“2019 年直播电商总 GMV 约超 3000 亿元，未来有望冲击万亿体量，同时 MCN 机构快速发展，目前市场规模超 100 亿元，未来有望加速放量成长。”
其实对比之下更明显，拼多多 2019 年全年 GMV 达 10066 亿元，京东 2019 年 GMV 是 20854 亿元，2019 年直播带货带来的成交额已经是三分之一个拼多多，六分之一的京东。
未来高速成长之下，直播带货会成为一种占比非常大的网购形式，这可能会超出从没有看直播买东西的人的认知。
直播已经成为了一种新的带货方式，渗透消费者的日常生活。艾媒咨询报告显示，约有25%的直播电商用户每天会观看直播带货，约46%的用户则每周都会观看电商直播，超过60%的用户表示直播带货能够非常大或者比较大地引起消费欲望。而中国电商直播行业的总规模，在2019年达到4338亿元，预计2020年市场规模将突破9000亿元。
庞大的市场规模、纷纷入局的直播平台，这些迹象都表明，电商+直播已经成为时代风口。在如今“不做直播就不好意思称自己为电商”的时代，老罗的出现加上抖音的强势推送，一切显得十分地适宜。
但老罗和他的直播带货真的那么容易打入电商直播卖货的市场吗？或者换个话题，电商直播等同于目前红的发紫的网红直播带货模式么？
03、直播电商：重新定义人货场三角关系
老罗的调研报告中有一句话十分精辟：“内容化的直播电商是零售界‘人货场’的一次蒸汽革命。”说白了，电商直播就是对人、货、场三者之间的关系进行了优化和重构，提升商业效率。
“人”即电商直播的受众，任何购买过程实际上就是一个被说服的过程，传统电商的图文，是用户的被动消费，用户购买的效率较低，过程较长。直播和短视频则超越图文种草，以增加想象力的方式快速传播，在主播人格化和形象化的能力中快速被种草。这块的关键就是“内容能力”，用户看似在为商品买单，实际上也是在为有趣的内容买单。无论是李佳琦、薇娅还是辛有志、大衣哥，在直播卖货时足够有趣，内容质量过关。
“货”是直播电商商业模式的核心命题，关键词是“性价比”，其实就是便宜。无论是头部红人通过自身流量优势和供应链拿到商品资源，还是通过直播去中间商从而得到的性价比，都是降低了货的成本，同时用户选择效率上的成本也会下降，极致的性价比达到转化用户的效果。“全网最低价”象征着江湖地位，网红直播带货，表面上拼的是颜值，实际上拼的是供应链。
据介绍，淘宝直播一姐薇娅，公司有3000人，其中300人负责她一个人的供应链；另外一个做网红直播的辛巴，公司有3000人，负责供应链的达1000人之多。
“场”其实说白了就是消费场景。在物联化的今天，门店、电商、移动、电视等等，渠道更加多元化，消费者基本实现了随时随地购物的便利性，可以说，只要有屏幕和网络的地方，都可以达成商品的交易。对于网红而言，场对他们而言就是直播间。
直播电商重构了电商消费的业态，提升了效率，实际上是重构和优化了人货场三者之间的关系。
那么，老罗一头扎入的网红直播会是直播电商的终极形态么？
04、商业直播营销系统崭露锋芒
3月31日，盟主直播CEO裴勇做客中国网++创新中国直播，对于疫情期间传统企业如何走出困局，盟主直播如何赋能进行现场讲解，给出了不一样的“人、货、场”关系定义。
人：网红带货主要通过给粉丝进行种草来实现流量的沉淀和积累，盟主直播是通过创客系统来实现精准流量的引入，实现全域裂变，解决企业引流难题，培养品牌自有获客能力，从网络的公域流量中汲取意向粉丝，进而形成品牌“私域流量池”。
简单理解就是：网红带货是通过内容及人设吸引用户，这些用户是他自身的，和“金主爸爸”——品牌主没啥关系。而盟主直播有一套创客系统，这个系统是通过招募KOC和导购人员，他们通过完成系统颁发的不同任务为品牌方吸引人气，这个流量会成为品牌方的自有流量。
货：网红通过自身流量及供应链实现产品的低成本，但网红本身就有坑位费（头部主播约为60万左右）+产品抽成（一般为10%-20%）等，这些费用最终会转嫁到用户身上。而盟主直播则是厂家直播带货营销，省去了中间商（网红本身其实就是另一种意义上的中间商），性价比更高。
场：从某种意义来说，直播间的“尺寸”决定了网红所售卖的产品品类，基本局限于美妆、零食、服装、生活用品等快消品（薇娅卖火箭的不算），大宗产品如厨卫、电器、大家电、家具等产品因为没有现实场景很难售卖。
裴勇还提到很重要的一条，一般的网红直播带货，直播结束就意味着整个销售环节的终结，而对于盟主直播而言，这仅是整个销售生态的一个上半场。作为主打直播营销平台的盟主直播推出了“3O”（Offline-Online-Offline）新零售解决方案，通过精准线下导流、线上引爆和线下二次营销的手段，以直播为纽带，为企业打造了完整的营销闭环。
两场直播，我们从中看到了不同的解读。如果说老罗当网红证实了直播带货成为当下的风口的话，那裴勇的直播则向我们展示了直播的一种“进化”形态。
黑天鹅袭来，直播成为了风口，当黑天鹅离去，直播电商究竟走向何处，我们拭目以待。
想创业但是不知道做什么？
一看到这个问题，就想起曾经的自己
空有一腔孤勇，却迟迟迈不开第一步
之前和几个以前的朋友出来聚会时谈起从前的时候！
真的的属于大型卖惨现场了，哈哈进入任何领域的前期除了不知道自己的努力是否有用还面临一个更大的问题！就是不停不断的踩坑！记忆犹新的是我刚刚进入互联网的前几年！几乎可以说是不停的换项目不停的换领域！这些弯路连起来都可以写本书【钢铁是怎么练废的】说出来也不怕大家笑话！我进入互联网6年！前三年不停的踩坑和换领域！几次都想放弃的，不过有句话说好 :打不死你的终究使你变得更强大！不过真心不建议都像我这样，浪费三年时间去走弯路尽管对模式和制度这些都有一定程度的理解还有等于分析项目这些都有一点小经验！但是这些完全是可以通过深耕一个领域学习到的！一法通万法！任何生意背后其实都有他的商业逻辑！但是所有成功的路，背后其实都离不开深耕！ 下面进入今天的主题小白怎么通过互联网选择适合自己的项目呢？ 一、专注专心专研！二、选择大于努力！三、规划自己的时间！ 一、专注专心专研 ①专注 对于小白来说的专注是指 :对于商业模式研究的专注！解决什么需求～对标什么用户群体～竞争大不大靠什么盈利～是否可以反复循环团队是否有运作市场的技巧？这些环节环环相扣！ ②专心 符合上面的专注下面进入进入专心的阶段！这里的专心并不是指像闭门造车似的死磕！专心更要跟上时代的变化！专心打磨和优化自己的技能！并不停的像自己的同行学习！前提是你的同行比你优秀！ ③专研 都说5年专家，十年行家！我们既然选择了这个领域就不要轻易切换！那些年的创业路上看到太多三心二意的人跌倒了！并且他们往往是聪明人，唉！只能说聪明反被聪明误吧！多少人因为没有专注于研究和深耕一个领域！从而一直换项目换平台？有句话对我感触挺深的！创业看的是人，并不单单看项目！一个真正厉害的人，能把这个不起眼的领域！做到天花板级别的层面！ 二、选择大于努力！ 到底是选择重要还是努力重要呢？我觉得两者其实都不过是创业必须具备的能力而已！不存在哪个更为重要！如果真的要说影响人创业的根本，我觉得是认知！你永远赚不到你认知以外的钱！以我个人为例 : 在我那些年走过的弯路里面有太多因为认知而被收割的事实了！ 例如 : 那些年在刚刚开始进入互联网创业的时候！一开始所用的黑科技获客，那时价格都还不算透明！那时候我花了几百块拿了一个黑科技的ji活ma转眼间在其他地方看到一个才几十！并且几十的这个人还是属于找人拿码的！证明价格还可以更低！通过这次教训我学聪明了，任何东西都得货比三家 三、规划自己的时间！ 这个对于新手和刚刚起步的你绝对是重中之重！不管是创业还是副业甚至是我们的生活！都得有规划有计划！有的小伙伴肯定会觉得计划赶不上变化！但是没有计划和规划的你，创业是否都是想起什么做什么？努力太过碎片化也是失败的一个重要因素！ 纯粹，专注，忘我当我们越来越长大这些决定我们成败的品质却离我们越来越远碎片化信息随时腐蚀着我们的身心焦虑，迷茫，无聊几乎成了我们生活的主旋律该怎样找回我们的专注力多像幼儿学习，举个最为常见的例子 :小时候父母在我们放学的时候是否都会督促我们先把作业写完再玩，甚至还会给我们安排补习班？小时候总是觉得烦，过得太过约束了！现在呢？创业是属于为我们自己的事业努力！有时候很多人却容易懒散下来！三天打鱼五天晒网的人太多了！ 最后我想说的是 : 任何成功的商业模式同行就是你最好的老师！都有他存在的价值！创业不是想着一味的创新！肯定是先借用模式和技巧去优化！遇事记得举一反三！你会看到不一样的风景！逆向思考问题未尝不是解决问题的方法！首发声明 : 本文首发于公众号（网创那些年）欢迎探讨分享你在创业路上遇到的故事和挫折！互联网公司都是怎样把流量变成现金的？
这个问题有三个关键词，一个是互联网，一个是流量，一个是变现
1、其实，互联网和实体一样，变现逻辑是一样的，不要神化了，都可以分为：直接变现（比如购买会员、购买点卡）和间接变现（比如收广告费）
2、但在我们印象里，大部分都是间接变现，即通过免费换收费，免费模式已经深入骨髓，比如你用百度搜索，用抖音娱乐，用微信沟通，都是免费的，给我们的感觉就是互联网就应该免费。
你很难想象，百度搜索收费是一个什么样的反弹3、其实，没有什么是应该的，很简单，凭什么人家耗费时间、财力、精力投入开发的产品，一定就要免费提供你呢？对吧，说不过去呀。
实际上互联网的成本是很高的4、所以我们应该思考，大部分互联网之所以选择了免费，其实是有原因的，我总结三点：
第一、互联网的边际成本可以无限低，也就是在某个程度之上，再多一些人使用，成本变化不大。云服务、电商和共享车边际成本比较第二，用户在互联网上可以被有效转化，虽然有时候有些互联网公司也没想明白怎么转化，但只要坚持这个原则，总能找到突破。互联网通用转化模型第三、互联网构建的产品地基并不扎实，是可以被无限复制的，比如百度搜索、微信，分分钟就可以被开发者复制出来，因此，如果不能迅速获得流量建立优势，就会被快速淘汰。没有什么是不可以copy的因此，通过免费，充当服务中介的方式，成为大多数互联网产品不得不做的一件事情，因为：没得选。5、是不是所有的互联网产品都是如此呢？当然不是，这里取决于两个因素
第一个是既定流量有限的产品，比如，某款游戏的用户量，全球也就1000多万，免费收取的广告费，连员工工资都开不了，那还是直接收费更好一些。第二个是绝对垄断的产品，第二个人做不出来，或者做出来也不好使，但是如果有黑马杀出，就会又趋向免费。6、这里有个关键词就是流量，流量和成本的平衡是关键指标，在这个基础上，流量越大，中介服务性质就越强，可变现的方式就越多，如果细分模式的话，我们可以获得互联网变现的普遍方法：
①免费+广告，如百度搜索②免费+增值，比如Q币③免费+带货，比如小红书④地租模式：用户免费，商家收费，比如淘宝⑤免费+会员，比如腾讯视频，百度云盘⑥直接收费，比如一些saas软件，有赞什么的......当然了，没有什么模式是一成不变的，也没有哪个公司就通过一种方式变现，往往都是多种方式交叉进行。
以上。
/增长盒子
私域流量怎么做呢？
这是一个非常好的问题，作为一名IT从业者，我来说说我的看法。
在消费互联网逐渐进入到存量时代之后，私域流量得到了越来越多的关注，私域流量本身的价值空间具有较强的成长性，同时私域流量也可以实现多种迁移，从而能够基于私域流量实现更多的价值增量。
在存量时代做私域流量，应该立足自身的能力特点来选择一个发展着力点，可以从以下几个方面来入手：
第一：根据自身的资源整合能力来扩展私域流量。在互联网领域要想获得更多的关注，一定要重视资源整合能力的提升，资源整合能力越强则会获得更多的流量，早期能够获得快速发展的互联网平台，都是基于其强大的资源整合能力。
资源整合有三个大的注意事项，其一是资源整合要从某个领域开始，前期的精力应该尽量集中在一个点上，然后逐渐垂直深入；其二是资源整合要具有较强的成长空间，这一点要立足当前的行业发展趋势和社会发展趋势；其三是资源整合的类型要能够实现迁移，迁移能力越强则价值越高。在整合资源的过程中，有多种整合的方式和方法，比如可以通过价值分享开始，通过价值分享能够迅速吸引大量的用户，如果能够形成一个持续的价值分享能力，那么很多流量就会逐渐转化成为自身的私域流量。
第二：开辟更多的引流渠道。私域流量的规模要想在短时期内获得快速的成长，除了要提升自身的价值分享能力之外，还需要开辟出更多的引流渠道。在开辟引流渠道的过程中，一方面要重视传统的流量渠道，更要重视当前的流量热点领域，比如当前的短视频领域就能够带来大量的流量。
在开辟引流渠道的过程中，一方面要重视大型互联网平台的引流，另一方面也要重视具有大量私域流量的个体用户（组织），由于很多领域本身的私域流量是可以迁移的，而且迁移过来的私域流量往往还有较高的价值密度，所以一定要重视如何迁移更多网络个体用户的私域流量。
第三：打造自身的流量生态。私域流量要想发挥出更大的作用，一定要重视自身私域流量的生态建设，这个生态建设应该从多个维度来展开，而维度的基础则是各种定位，包括用户定位、功能定位、价值定位、内容定位等等。
流量生态的基础是价值增量，而价值增量本身就有众多的维度，对于生态的打造者来说，不能仅仅通过自身的力量来实现价值增量，还需要把具有价值增量能力的企业或者个人吸引到自己的生态中。流量生态自身的价值空间非常大，而且成长性也非常强，所以打造流量生态一定要重视合作的重要性。
做私域流量本身是一个过程，而且这个过程一定要把握住当前的流量热点，如果能够抓住某个流量热点，可能会很快就构建起自己的流量生态。当然，要想把握住流量热点，除了技术手段之外，自身对于流量的认知能力也非常关键。最后，在开辟私域流量的过程中，还需要从多个角度来打开自身的信息获取渠道，信息对于私域流量的打造同样具有重要的意义。
我从事互联网行业多年，目前也在带计算机专业的研究生，主要的研究方向集中在大数据和人工智能领域，我会陆续写一些关于互联网技术方面的文章，感兴趣的朋友可以关注我，相信一定会有所收获。
如果有互联网、大数据、人工智能等方面的问题，或者是考研方面的问题，都可以在评论区留言，或者私信我！
2020年房地产商面临还债高峰？
2020年我们清楚的知道是国内开发商还款的最高峰期还款金额达到6000亿元。6000亿元还款高峰期均在6月份左右，开发商该如何面对此突如其来的疫情影响整个公司的计划周转。
2020年开发商面对特殊情况，开发商也改变了传统的销售模式，来帮助公司度过此寒冬。开发商纷纷推出了线上看房模式，是否能帮开发商度过此寒冬？国家是否还会继续的大力扶持房地产的发展？我们一起来深入了解一下这两个问题。
一：开发商推出线上看房模式
疫情之间在2月26号，我国在线上看房的人数突破200万人，如此火爆的市场。对比我们去售楼处看房更要夸张。
在如此火爆的线上开盘开发商可以利用此模式度过此寒冬。第一线上模式的发展历程。
在2011年的时候，我国就已经推出了线上看法，无奈在2011年的时候，我们的智能手机和4g还没完全不开，导致我们模式无法顺利的展开。2020年由于疫情影响了，我们不能出门，利用这个绝佳的好时机，开发商再次推动线上看房。
在疫情之间首先跨出第一步的是恒大公司在三天已经突破了1000万的用户注册，带领了整个行业纷纷走向线上看房，其中最有特色的是打75折，折上折，无理由退房，推荐身边的亲朋好友还可以拿佣金。这些吸引了庞大的用户。
第二用户实质反馈真实情况
用户在交完定金之后，才发现自己已经掉入深坑，我们所选到的房子，户型，楼层朝向均为是整个楼盘里面最差的，而在价格这方面，虽然打着75折的噱头，但是真正再次咨询到开发商的销售人员，100万的房子，开发商再把价格定到了135万，在个75折出售给我们购房人群，价格不但高了，而且把最差的户型朝向也卖出去了。
无理由退房，即便是交完定金之后发现自己掉坑，也觉得自己可以利用无理由退房的条约把金额退还出来，但深入看完条约之后，才发现我们交的定金全部要到5月份之后才可以退还，或者还要介绍另外的客户给开发商。
第三这样操作开发商得到的好处
开发商利用线上看房模式，招揽了超过1000万的潜在买房客户，为后期公司的发展和营销方面节约了大量的成本。
目前已经有1000万的用户，定金为5000元，我们合计有10%的用户交定金给开发商，开发商利用这种无本生利，产生了50多亿的收入。
大型开发商很多已经取消了跟中介公司的联动，利用消费者直接帮开发商宣传广告，并可以返回一定的佣金给房产介绍人。
……
全国开发商利用线上看房模式，主要三大目的一储存大量的客户，二让自己的公司有资金回流，三开发商想摆脱中介公司，让自己的公司利润更加多。在这次的剧情中，虽然对开发商的销售额有了巨大的影响，但是也为开发商打开了线上看房的大门，赢得未来有更大的利润回报空间。
二：国家在房地产市场推出的政策。
我国的房地产市场在发展的30年，房地产是经济发展的基石，其支柱地位不可取代，在2020年我国已经对这定位发生了改变，不再将房地产作为刺激经济发展的手段
在我国房地产市场政策不利好的情况下，开发商只能靠自己度过此寒冬。第一房住不炒定位不变
我国明确的表明态度，国家要坚持房住不炒，虽然国家经济处于萧条状态，但是绝不利用房地产市场来刺激中国经济的短期增长。
在疫情之间全国多个城市推出了“救市”政策，购买首套房子首付两成，公积金二套贷款可以达到60%，当地政府根据人才进行购房补贴，赠送户口，赠送学费等一些吸引人的条件。
在这宽松的政策下，国家很明确的态度表明，“房住不炒”不受“疫”情影响。房地产开发商活下去并不代表让房地产价格涨起来。
第二因城施策
根据每个城市的发展，做出相对应的政策来调控当地房地产市场的情况，以达到稳房价，稳地价，稳预期。让我国房地产市场每一个城市都要平稳的发展，不会让房价出现大涨或者是大跌的情况出现。
东莞应对方式是，新房子的备案价不可以在6个月之内上涨超过5% ，而备案价可以无限的往下调，根据这样的政策，东莞市一年内房价涨幅不可能超过10%。
海南省出台的政策，使所有一手房取消预售模式，改为现房出售，资源炒作使得开发商的开发时间延长了几倍，而且让开发商的发展速度也进一步的得到控制。
……
2020年是一个房地产的周期性国家，也看到了房地产市场的发展已经逐步出现问题，出台各种政策来限制我们房地产市场的发展过快。
虽然房地产市场在我国财务税收中占比高达10%，但是国家为了以后的发展情况考虑，决定还是要把房地产市场捂住，不再刺激中国经济的发展。毕竟现在哪个国家也不敢像20年前的日本一样，出现房地产市场崩盘，这对对国家造成灾难性的冲击。
三：总结
房地产开发商通过线上看房的方式获得了一定的资金回流，但是面对6000亿的的贷款面前也显得有所微不足息，在2020年我国房地产将会出现大片的倒闭，在过去的两个多月中，我国房地产破产就达到了150多家。
国家也很明确，坚持房住不炒，但也不代表房地产市场会被国家突然就按停了，房地产市场涉及的产业巨多，一旦房地产突然停止了，国内经济一样会出现一片萧条现象。
国内大型开发商度过此寒冬可以通过融资，再次跟银行申请贷款，来缓解现阶段的压力问题，对于中小型开发商来说就是一个大问题了，政府不扶持融资难度渠道不多。
我是有点意思，熟知房产交易售后流程，一手房买卖房产专业知识等一系列房产问题，欢迎大家留言探讨。
发布于 2023-12-06 15:04:01