新手开店必学之破译主图的秘密(淘宝新手卖家主图哪来的)

主图可以提供给设计公司让美工给你设计一个就好了

大家好，我是花和尚，从事电商已十八年，非常高兴以个人亲身经历作答，帮助电商爱好者少走弯路。

这个问题，我们应该回归“生意本质”中的“道”与“术”来阐述，就会明白“生意”这个东西是非常灵动的。

从生意的“本质”来阐述。

术，是规则、是技巧、是方式、是执行力等等可以标准化、形式化的东西。

很多新手卖家在互联网吸收养分，即便现在的资讯非常丰富、非常透明、非常干货，他们为什么还是没办法从中学习、更没有办法赚钱？

因为他们只追求立竿见影的“术”，只在依葫芦画瓢，即便他们懂了直通车、懂了刷单的操作流程，但对“道”的蕴意缺乏参透、理解、运用，结果就很显然。

以“术”而言，按平台商品上架规则，淘宝的每一张主图都有特定的含义；第一张白底图、或形象展示图，不允许广告等超过主图面积三分之二的牛皮癣；第二张为图片不同方向的展示图，第三张第四张为细节图，第五张为直通车创意图。

以上仅仅是规则标准，而实际上，在标准常态化下，除了大品牌、资本方、甚至已有顾客及流量沉淀的店铺，中小卖家依葫芦画瓢活的下去吗？肯定活不下去，除了同质化严重的标品、恶意价格战。

所以，“道”的蕴意凸显了。

道，是蕴意、是思想、是非常灵动的领悟、参透。可以说，是理论、又比理论更深入的东西。

还是回归到生意，以生意本质来阐述。

有句话说的好，在淘宝卖的就是图片。但这个图与正儿八经的走规则的图，却不一样。

就拿我公司项目之一的书包举例：如下两张图，你会选哪个？

我相信明眼人都能被第二张吸引。

所以，在淘宝上做主图是为了更好的吸引顾客、刺激顾客、加强顾客购买欲望，而与标准化下的“规则”略有违背。我们的运营思路，既要符合平台规则，满足五张图，又要学会擦边球去差异化竞争，最大化提升生存力。

单纯的以细节图、苍白无力的白底图或形象图，与五彩缤纷、营销技巧的主图，哪个吸引力会有多大呢？

很多新手就走进这个误区，认为满足平台规则、学会标准化操作即可，实则生意场上变化多端，我们要的是灵动的参悟、理解，而不是死板的套公式。

希望，你能从中有所启发。

关于“花和尚”：十八年电商从业者，以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本，整理一套完整的、高效的系统课程，帮助淘宝卖家少走弯路，快速赚取第一桶金！如你是淘宝卖家，免费获得视频，私信我即可。

主图建议突出卖点，第五张主图为白底图有利于手淘首页的流量获取，如果可以五张白底更理想，那么图片是可以看点击，流量，上升下降情况去分析图片是否合格，一张合格主图是可以让店铺的流量翻番的。专业电商6年，曾打造TOP前10店铺五个，精通各种店铺运营技巧、新玩法。对于以上问题有任何不懂随时私聊咨询我，关注我头条号，每天会得到意向不到的干货分享！

淘宝主图很重要，下面几点是需要做到的最基础的设计需求：

　　一、主图的页面需要做到干净、整洁、文案精简明了：

　　让人一看到就觉得舒服，文字或符号的都需要设置好位置，杜绝年皮癣的现象出现，否则会让消费者没有很好的购物体验，还不会拥有更多流量。

　　二、宝贝的主图尺寸：

　　严格按照淘宝平台规定主图的尺寸大小，不要过大或过小。否则可能会使得主图变形，也会影响顾客的体验，甚至达不到想要的展示效果。

三、注意主图的颜色和风格：

　　在设计宝贝的主图时，一方面要让它的设计风格跟店铺的整体风格搭配，另一方面又要注意色彩的搭配，不要出现颜色多而杂，否则容易给消费者造成视觉疲劳，进而也就不会点击浏览和购买了。

四、注意主图的主次：

　　围绕主题，彰显主题，这样才可以很好的抓住宝贝的亮点。否则便会误导消费者。

　　最后突出卖点：

　　卖点文案简单易解，同时做针对性营销。

新开的店铺上架的产品初期都是没有销量和评价的，这一点淘宝也有想到的，在新店新品上架后都会有相应的扶持期。扶持期就是给你的店铺一定的展示机会，从宝贝的选品到标题的优化，主图的详情都要用心去做。有了 展现就会有更多流量进入的机会，自己要做的就是提高转化率。第一，抓住消费者的心理，直击痛点。第二，用文字或细节图片展现宝贝的亮点。第三，推荐搭配，增加用户的心情，提升页面的深度访问率。还有就是让新店多参加活动，买一赠一或者购买赠送等等。另外的就是花钱开通直通车和钻展这些都是用的较多但也是花钱最大的推广方式，这也要结合自己的实力和店铺的情况，选择相应的付费推广。其实说想要给新店破零并非只有上面的方法，淘宝运营是一个大的工程，里面的东西都需要自己慢慢学习摸索。万事开头难，只要有了一个好的起步相信你在今后的运营中能够找到自己的方法，通过不断的总结琢磨，才能更快找到适合自己店铺是生存之道。

灵猫学社专注于电商从业者和创业者，有相关问题或想学习开店的朋友，可以加关注私信与我交流，免费送你一套学习资料。

主图在商铺中是起到引流的重要作用的。

首先说实体店，没错实体店其实也是有主图的，就是那个店招牌或者进店以后的背景图片。在户外的主图就起到一个提高辨识度的作用，还能吸引原本只是随便逛逛的潜在买家进店消费。

再来说网店，那主图就更重要了。好的主图能够让你的潜在客户一眼就被吸引，也可以一眼就明确出你店铺的主营业务和风格，能有的放矢，让潜在客户被主图吸引点击你的店铺进而消费。

首先，主图的话并不是说你怎么设置它点击率就高了，而是需要你去拍摄做创意，然后去直通车里面测图，看哪个点击率高，并不能说我们觉得哪个主图点击率高，它就高了。

因为很多情况我们觉得图片好看的反而点击率不高。图片并不怎样的，反而点击率却很高，因为你要跟行业比，可能大家都是这样子拍，你另外一种方法拍可能点击率却反而更高了。

我之前发的文章有一篇写教你怎么直通车测图，你可以复制链接看下，或者直接进入我的主页，有很多运营的文章，你可以看下哦。

【淘宝开店创业，先直通车测图，能让您事半功倍轻松打爆款 - 今日头条】https://m.toutiaocdn.cn/item/6573223567897395716/?iid=39692520206&app=news_article&timestamp=1540612950&group_id=6573223567897395716&tt_from=copy_link&utm_source=copy_link&utm_medium=toutiao_ios&utm_campaign=client_share

【作者简介】大家好！我是司空。一个致力于将淘宝搜索排名算法一探究竟的人，如果你也和我一样，亦或是想深入了解，可以关注我、私信我

【本次分享的干货内容有点多，请各位做好准备，耐心看完，如果一次性记不住这么多内容的，请动动手，做好笔记。】

淘宝店铺如何做出高点击率主图？

首先来讲，就是要弄清楚做好一张主图的意义在哪里？

最重要的还是要获取高点击率。

那么高点击率的意义到底在哪里？为什么这么重要呢？

第一、点击率对店铺数据的影响

我们都知道淘宝是不可能直接给我们宝贝流量的，淘宝最多能做到的就是给我们的宝贝更好的排名，让我们的宝贝展现在更多人面前。那么如果我们的宝贝展现在10000人面前的时候，点击率的高低就会直接影响我们访客的多少。

比如点击率是1%，那么我们的访客就有100人。如果转化率是3%，那么能成交3单。再如果，利润是50元，那么总利润是150元。这是点击率在1%的时候的数据。

如果点击率是5%，那么访客就有500人。转化率同上3%，那么成交就有15单。利润同上50元，那么总利润是在750元。这是点击率再5%的时候的数据。

我们来对比一下，这两种情况是淘宝给的同样的展现量的机会，其他的数据都相同，就一个点击率的数据上升的情况下，访客，单量，利润 等等这些数据都会有一个很大的提升。

而且在这里只是算到了最简单的几个数据，如果仔细算，收藏量，加购量，店铺层级 等等，后续的所有数据都会有影响。

你看，一个点击率的上升，直接会提升整体店铺数据的大幅度上升。

第二、点击率的流量逻辑

一个新品刚刚上架的时候，我们要想办法把流量提升上去。但是很多的时候你会发现新品获取流量是极其困难的，而且即使获取到了一点点的流量很快就下降了，甚至以后获取流量都非常难。

这种情况，最主要的原因是没有把淘宝流量推荐机制弄清楚。

上面已经提到，淘宝不能直接给我们流量，最多只是能让我们的宝贝提升排名，展现给更多的人。那么一个新品刚刚上架的时候，淘宝为什么想着要给你更好的排名，展现给更多的人呢？

因为每天上架的新品不只是你一个卖家，还有成千上万的卖家都在上新品，那这么多的新品到底给谁更多的流量？

这时候淘宝就需要一个针对新品能产生出来的数据进行对比。一个新品其实没有那么多的数据可进行参考。但是你稍微留意一下就会发现，淘宝很容易获取到一个数据，就是点击率。

为什么这么说？

试着回想一下有没有过这样的情况，一个新品刚刚上架了之后什么都没有操作，但是店铺后台居然有访客。或者是简单做了几个销量，就开始有访客进来了。

这两种操作，可以说都是淘宝在扶持你，说是淘宝在扶持，但淘宝只是想要一个数据而已， 就是点击率。淘宝要判断这么多的新品，哪些新品的点击率是比较高的，那么这些点击率比较高的宝贝是我要重点拉高排名，给更多展现量的宝贝。

如果你的宝贝点击率比其他的新品高，那么淘宝就会给你更高的排名，展现给更多的买家面前。为什么呢？因为那些点击率不高的新品，即使给他们更高的排名，也没有人点击，纯属于浪费资源。

所以说，点击率的意义还在于，在新品期，你可以获取更多的展现量，获取更多的访客。

第三、如何做高点击率主图？

对于如果做高点击率的主图，对于新手来讲，真的比较头疼。最主要的原因是觉得高点击率的主图应该是突出重点、凸显卖点、要有差优化 等等，很多新手听到过这样的词汇。

但我想说，这样的东西，什么差异化，什么卖点，新手根本就弄不清楚。我这辈子第一次卖一次，你问我什么是差异化？什么是卖点？两个字，不懂！

所以这些对于新手来讲帮助不大。

下面我给大家讲最直接的，对于新手有直接帮助的两个做主图的方法。

（1）：解决点击心理

我们首先先要弄清楚一个事实就是，在四五年前电脑端时代的时候，很多买家打开淘宝网页几乎都是要购买某种产品。但现在对于手机时代来讲，很多的买家不仅仅是为了买东西而打开淘宝app，而是逛淘宝，没什么事情的时候也打开淘宝看一看。

不要小看这两种小小的区别，对于我们做高点击率的主图来讲有很大的意义。

电脑端时代的时候，你的主图不管好不好看，因为购买目的特别强，所以只要的主图不是做得特别太差，只要排名较好，点击率一般都不差。但是现在的手机端时代，买家在逛淘宝的时候，一张优秀的主图会直接决定买家点不点击你的宝贝。为什么？买家不要为了买东西在看淘宝，而只是在逛一逛，打发时间而已。

我们了解了上述的逻辑之后，来看一下，主图的展现形式是什么？

我们思考一个问题，决定让我们点击某一个宝贝的是不是只是一个主图而已？还有没有其他的因素？除了主图之外，还有两个，第一个是价格，第二个是付款人数。

所以新手一定要记住，我们要分析问题，要从具体的情况去分析，一个买家的角度分析。所以，影响我们的宝贝点击率的有三个点，主图，宝贝价格，付款人数。

付款人数这个因素，我们作为新手是没办法的。所以我们从主图和宝贝价格入手。

在任何的行业，任何的领域做营销的时候，最直接最有效果的营销永远都是价格优惠。所以，我们的切入点就是价格。

怎么做？看下面的图片。

我们看这两个宝贝，第一个宝贝是一张简单的主图加上宝贝的价格。第二个宝贝是主图上有文案，宝贝价格是129元，主图上的文案是，到手价109元。

我们接着往下看。

我们试想一个场景，我们现在只是在逛淘宝，自己也不知道自己要买什么。这时候看到了一个宝贝，款式还不错，明码标价一个价格，但主图上又有优惠的价格，到手价格的价格，是比明码标价便宜很多的，那么只要这个款是你觉得还可以，大部分的情况下，你会点击看一下。

比如，一个产品卖128块钱，我在主图上写上，到手价，或者今日前100名下单，88块钱。我们的买家在逛淘宝的时候，看到了这样的宝贝，不管买不买，觉得便宜这么多，点击进去看看吧，万一我喜欢呢？如果不喜欢，退出来就是了。但如果我不看看，觉得好奇心，觉得我亏了。

这是抓住了我们买家占便宜的心理。记住，现在大部分的买家人群都知道，即使是在网上，在淘宝上，也和实体店一样，便宜没好货，好货不便宜。所以，现在的买家人群都没有以前那么喜欢便宜货了，但是，但可是，任何的消费者都喜欢占便宜。

所以这就是抓住了买家占便宜的心理。

这样的方法我们屡见不鲜，但就是这样的方法这么多年的商场，一直在用。原理就是我刚才提到的，任何行业，任何领域的营销，最有效的就是价格。

这是第一种提高主图点击率的方法。

（2）：数据分析法

怎么做个主图还需要做数据分析？这里讲的数据分析不是指一堆的数据我们要分析，而是需要分析行业里面做得比较好的，点击率非常高的主图都是怎么做的，以此来分析点击率最高的主图形式是什么样的？我们可以做为参考。

所以这个方法的核心就是看竞争对手的主图是怎么做的，而且我们不只是参考一家，要参考很多家。

那我们怎么找到竞争对手呢？

首先我们打开淘宝，搜索产品核心词。

在搜索结果页，我们要看的是最右面的一列和最下面的一行，就是直通车位置。

为什么要看直通车的位置呢？如果你开过直通车就会明白，在开直通车的时候主图的点击率是非常重要的，点击率高就意味着质量分可以上升，质量分上升是可以直接降低点击花费的。简单的来讲，点击率高，在同等的点击量的情况下，可以直接减少直通车的成本。所以任何一个卖家在开直通车的时候都会非常注重点击率。

但不是每一个直通车的宝贝都是我们要参考的。我们要参考的宝贝要满足一个最大的前提，就是销量一定要高。

为什么呢？最主要的原因是一个宝贝在销量很低的时候可能是在用直通车测款，测图。所以在这个时候在开直通车的卖家也不知道这个主图的点击率是好的还是不好的。所以我们要避开这种情况。所以宝贝的销量一定要高，越高越好。

为什么越高越好呢？我们换个角度思考问题，如果我们是一个开直通车的卖家，而且这个宝贝每天我要烧出去10000块钱，那么你会不会选择一个点击率最高的主图开车呢？答案是肯定的。

所以我们要找出这样的很多的宝贝主图进行对比。来看下图。

这是我分析的“风衣女”这个产品。找了很长时间，找到了这9个宝贝。首先要明白，以这样的方式做主图的数据分析还是需要花费一些时间的。

这九个产品首先是销量都还不错，其次是款式都可以说是大众款。那我们要分析什么？就是要分析这些点击率高的主图是以什么样的形式展现的。

我们好好分析。

这9张主图里面，第1，4，6，9张主图都是2张模特图拼在一起的。这么做得好处是什么呢？主要是可以在不同的角度上把宝贝展现出来，也可以展现不同的宝贝颜色等等。

还有3张主图，第2，5，8张主图都是以外景作为背景，一个模特穿上风衣很有气质的感觉。

还有1张是宝贝的细节图。

还有1张是模特蹲着拍摄的图片。

分析到这里，这9张主图都是开直通车，而且销量比较好的宝贝的主图。展现形式和比例我们都看到了。

那么如果我们自己要做“风衣女”这个产品，我们的主图展现形式首选应该是什么样的？

肯定是2张模特图片拼在一起，作为首选的主图！

其次的展现形式是做一张模特在外景，站着或者是走路的展现形式的主图！

只有这样的两种方式，我们做到高点击率主图的概率就会提升很多。

总结：

最后说一下，这是对于新手来讲最直接的，做有效的做高点击率主图的方法。对于新手来讲，暂时不需要懂什么差异化，卖点。用上面的2种方法，也一样可以把主图点击率做得很高！

——本次的解析，到这就里就结束了，感谢大家的阅读。

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开店的资质就是你的营业执照，商业主图就是你店铺的照片。