数据化运营之打造店铺热卖(淘宝精细化运营技术，如何打造爆款让店铺快速起飞)

爆款首先要选款，质量可靠性价比高的宝贝。优化图片好主图和详情就开始人为的做数据。根据自己的投入能力去选择一些做数据的方式，具体的可以私聊我。基础数据做完站内配合直通车拉坑产。再继续优化自己的数据。。购买信心可以了，就可以考虑站外投放广告做些引流

如果是个人采集数据的话不易实现，需要会编程爬取采集数据保存到数据库，再通过一些BI工具进行统计分析，最终生成相应的图表或排行榜供你参考得出最好的产品。

现在比较流行易学的是用Python来爬取各大电商网站的产品数据，而BI工具的话，国内比较多人用的是微软PowerBI和国产的帆软FindBI。

而实际未必需要你掌握这些专业技术才可以进行分析电商产品热卖的数据情况。

各大电商一般也有各自的产品实时销售统计分析数据平台，是免费公开浏览查看的，如「阿里指数」和「京东指数」。

通过指数平台可以清楚知道电商平台的大盘走势、属性细分以及排行统计等。

行业大盘走势

主要是可以根据你所选想看的商品分类概况，按年月显示分析走势图，以及相关的分类概况。

属性细分

可以根据选择商品所属的一、二、三分类来分析各类商品的不同属性。

比如选择到了三级分类中的笔记本，那可以根据笔记本的屏幕尺寸、产品尺寸、品牌、硬盘容量、显存容量等基础热门属性进行分析，每种属性哪种规格的产品更热门、更受欢迎。

还有笔记本的热门营销属性，如新款、爆款、包邮、现货等。

当然价格段分布分析也是少不了的，同时提供数据解读，让你清楚知道哪个价格段的笔记本最好卖。

排行统计

根据所选的三级分类，分别统计「热搜排行榜」、「产品排行榜」、「公司排行榜」、「企业官网排行榜」。

热搜排行榜：上升榜、热搜榜、转化率榜、新词榜；

产品排行榜：上升榜、热销榜、最新上榜；

公司排行榜：上升榜、热销榜、最新上榜；

企业官网排行榜：上升榜、热门榜、新秀榜。

总结说明

以上举例为「阿里指数」平台，京东的就不展开说了，大同小异。这些平台数据分析比较全也比较专业，对你决策电商产品哪款热卖应该能起到重要参考作用。

跨境电商已经火了有一些时日了，其实这个问题可以通过追溯国内电商平台前期运营成长的过程来从中挖掘些立身根本:

1、如何吸引客户

先看看各大电商平台的首图，产品图的进化历程，对互联网购物图片是第一大吸引要素，曾经有人说过电子商务卖的不是产品是头图。这点个人还是比较赞同。

然后是标题，这个除了涉及到用户能快速明白产品外，还牵涉搜索等平台对产品的曝光度。常规的SEO优化还是需要的。

2、如何转化客户

在转化客户这方面个人认为引入互联网产品设计中的“服务设计”是比较好理解的，也切合题主问的数据化运营。

购物过程中的服务设计，简单说可以通过模拟用户购买，以及数据化监测客户访问轨迹来获取用户在整个购买过程中的体验地图。找出在体验地图中的影响用户购买决策的，加以优化。通过优化，尽可能把用户从第一个触点到购买成功这一过程中的最后一个触点，这期间的阶段，不断的放大用户的购买冲动性，减少会给用户带来决策犹豫的“数据噪音”，以提升转化率。

3、客户复购

售后环节也包括在前面所说的客户体验地图里面，从快递是否好拆，到产品的温馨提示，除了产品本身的质量外，这些每一个可能存在的触点都通过数据监测去做出优化，相信能提升不少竞争力。

以上仅为个人观点，可以先了解下服务设计相关知识。欢迎关注交流，谢谢！

我觉得大家现在都有一个常识是什么呢？你们总会觉得说客户就喜欢便宜的东西。所以你店里要设一个很便宜的东西作为爆款，是的，便宜的东西它能够提高你店铺的转化率，还可以提高你店铺的复购率，你们看到的曝光量进店转化率10%，下单转化率30%这些都是数据，在现在的运营领域，最简单粗暴的数据化运营就是设置几个招牌产品，然后卖得很便宜，不赚钱，甚至是赔钱，这一个就是数据化运营。

但是在这个地方，很多商家看到别人做七八千单的电子，有一个爆款产品在那里卖，卖得很便宜。然后你就去做了，他真的适合你吗？就拿外卖行业来说，数据化运营只适用于那些专业的外卖工厂，他一天可以出很多份餐，他的每一个餐的标准化程度很高，但是我可以很坦率的告诉大家现在市面上90%的店都不应该来做数据化的运营，我希望我们每一个商家都能认清自己的位置。

我再给大家举一个简单的例子，如果你的商圈当中80%以上的电子都在做数据化运营，每个电子都拿1-2款产品出来做爆款，不赚钱甚至赔钱，那你觉得这个生意可以做吗？这个顾客今天在他家吃，明天在你家吃，后天在另外一家吃，永远都不赚钱。

数据化运营、特价商品是其中一方面，还有很多其他的方面，只是说那样子你们比较容易理解，也是目前这个行业所有人都在用的这种非常简单粗暴的方式。我跟大家举个例子嘛，比如说你发现你店铺的某一款产品的口碑很好，它的复购率很高，那么你是不是可以把这项产品。尽可能放在你的商品成列的前面一点，我们是怎么样做这个事情的是因为我们发现了我们店铺的数据这个商品卖得好，然后顾客的口碑好。所以我把它放前面，因为这个数据，所以我们把它放前面，这个叫数据化运营。

我是司空，电商创业十年，热爱分享电商创业经验与心得，希望我的分享能给正在电商创业的你一些帮助！

下面是视频回答，内容太干，如果现在没有时间观看，建议先收藏，等你有时间的时候耐下心来听完，相信对你会有很大的帮助！

学习改变命运是凡人逆袭的真理，如果觉得本课程没用，立即关闭；觉得有用，点赞私信我回复【学习】，我会免费送你一套我出的【淘宝运营必修课】，（此淘宝运营必修课是我自己电商创业十年来总结的经验跟心得）希望帮助你的电商之路走的更加顺利！

第一你要会运营，

第二.精细化运营你要会考核运营数据指标。根据数据指标来运营产品。

第三.淘宝只是一个卖货思维，如果我们想让产品有更多的销量，必然要走分销渠道的模式。也就是运营平台，输出价值让你的分销渠道带领会员持续裂变。

第四.淘系运营谁都不能稳定数据，终究是个卖货的摊位，竞争激烈。

大家都知道做京东店群，很大一部分原因是京东与淘宝的价格差带来的利润，但随着淘宝的规则变得越来越严格，店铺越来越难做，但在这种情况下，只要找到正确的方法找到突破点，那么利润仍然可观。那么什么是精细化的运营模式？在精细化的操作中，我们将将我们自己的店铺慢慢像正规店靠拢。不同的商店有不同的经营理念。它不像传统的软件使用来批量获取淘宝的自然流量。淘宝的规则更新得太快了。如果操作没有进行相应的更改，怎很有可能被罚。店铺的精细化操作也分阶段进行。第一阶段是增加店铺的权重。第二阶段是定位店铺以设置主要类目。第三和第四阶段主要是为了提高商店的转换率和利润这块。商店的精细化操作也放弃了货架上大量商品的游戏玩法，店铺慢慢做成正规店铺。

话虽如此，有些人可能会问，精细化的具体操作方法是什么呢？

第一、店铺的引流与日常维护

在开店之前，必须有一个明确的方向。如果没有具体的方向规划，开店后自己都会乱的。没有办法开始整个业务。

无论您做什么项目，都不会有一劳永逸的办法，所以当您的店铺完成后，还是要用心去维护的。不然的话，商品的权重会降低，店铺的流量也会流失。

建议商家将店铺的日常数据组织起来进行对比，并采取相应的措施弥补不足。

每天根据核心数据分析优化，制造爆炸性产品，因为京东pop店必须通过爆品增加流量。京东在付费推广这方面，首先要注意快车的推广。质量分的高低主要基于点击率和转化率两个点。如果质量得分更高，您可以降低出价并降低业务成本。京东在快车改版中增加了单日加购数和ROI的权重。

第二、如何提高店铺流量，销售率

定期处理滞销产品。

找出滞销的原因并处理它。

滞销的原因：不符合公众需求，价格不合理，市场不需要，产品优化做得不好。

如果基本优化没有做好的产品，则应删除产品的链接和图片，并根据商品的实际情况选择长尾字作为标题。必须优化您自己产品的图片页面，尽量不要直接拿同行的图。最好在产品上架后24小时内由过去的客户进行补单，使销售破零。

如何找出滞销的产品并清理？

首先打开智能店长，移动工具栏，单击批处理工具，选择要清理的项目

进入页面后，选择分析范围和条件，然后进行分析

结果可用后，您可以搜索产品并选择需要删除和删除的滞销的产品。

直接单击以删除或下架，如果要恢复，后面也是可以恢复的。

操作商店时要注意的要点：

无论店铺开放时间的长短，您都可以关注商智里面的数据。新开的新店每天营业额为300就可以，但在第二和第三周，营业额应该在500左右，这样商店基本上可以不是C级，商店到B级也有帮助店铺的发展。只要您对自己的店铺情况有一套完整的运营计划，店铺稳定下来后，单个店铺的月收入仍然还是很可观的，月入过万不是难事。

1、新店产品上架规划

刚开京东店铺，店铺不是说开了上传产品就可以的，想着做好就要做好数据分析，以及数据化运营。上传产品容易，有正确的方法难。所以产品上架之后，就要针对店铺的数据情况，确定要主做的单品，做好产品规划。

先做起一两款能拿流量的宝贝，方法成功之后，再覆盖更多的产品操作，不断扩大操作，店铺才能稳定住，卖更多的货。

在店铺上架的众多产品中，进行筛选分类，先选初步能拿流量的1类宝贝，作为重点优化。根据1类宝贝的产品特性，人群属性，去布局满足1类产品人群需求的同类型的2类产品，以及同类型的2类产品中的下一阶段的需求品，也就是应季以及即将应季的产品。 同时在分析1类，2类的人群情况下，上架符合这些人群需求的周边3类产品。

这样的产品布局，可以充分的转化进店流量，让店铺的产品有好的动销，有更好的搜索权重，让店铺的主推款，辅推款，动销款形成产品连锁矩阵。这样才能有好的流量，好的销售额和利润出来。

2、新品标题优化

想着让宝贝有流量，就要能被搜索到，所以新品上架，要做好宝贝的标题优化。尤其是前期做什么关键词很重要。

京东的搜索排序规则中，除了关键词，还会有其他权重指标影响宝贝的最终展示排名。实际操作中，就要避开和大竞品的直接竞争。宝贝不占优势，拿不到流量，排名靠后。

所以标题操作的重点要围绕二级词，长尾词去做关键词的布局。分析同行关键词情况，商智去看店铺流失的竞店产品情况。这里分析从2个方面的去分析，一个是竞店产品的标题情况，核心词长尾词的分布。另个一就是竞店产品的卖点介绍，以及优惠营销方式。

去做差异化操作，降低同级别宝贝的搜索竞争，同时获取更好的搜索转化。不让自己的流量丢掉，同时抢同行的流量。

近期正在为做某个类目的甲方做品牌策划案，正好以这个类目为例，直接落地来看我们如何利用官方工具“市场洞察”来做数据抓取和分析，如何利用数据来为自己服务。

我主要依托淘宝平台的数据工具来回答这个问题，足够细分，整体性很强，直接落地到店铺，操作性很高，对于多数人来说都看得懂，也都能学得会。

当我们拿到一款产品之后，即使是熟悉的品类，但是因为店铺基础和阶段不同，客单价不同，尤其是非标品，运营落地的细节还是有差异化的。

因此，我们无法直接拍脑门决定运营思路，必须要了解这个产品的市场状况、产品竞争力情分析况、人群受众情况、运营推广思路安排、运营预算等等板块的工作，这也是一个店铺运营规划的全路过程。

具体需要了解的信息如下：

1、行业的整体情况：类目店铺排行、人群特征、购买属性偏好、价格偏好......

2、竞争对手的数据分析：流量结构、转化情况......

3、竞争对手的产品定位定价分析：人群匹配度、视觉调性、定价匹配度......

4、我们产品的核心竞争力以及缺陷：核心卖点、存在的问题（品牌？定价？）......

5、信息收集和结论：具体怎么操作？各个板块怎么落地？

......

而这些信息无一例外都需要借助淘宝的官方数据工具来展开。

今天的数据分析既然落地到淘系平台，借助的数据分析工具就是官方的市场洞察、流量纵横两个官方工具，并以此数据来展开各个细节的优化和配置。

一、行业整体态势感知

1、店铺排行

官方工具的路径是：生意参谋-市场行情-市场排行

市场洞察的数据做了转换后的数据表，为了隐私，表格店铺部分打码处理。

行业排名的重要板块就是市场排行，市场排行信息量较大，可以直接找到对标店铺或者竞品店铺的排名情况，成交指数、搜索人气、UV价值等重要信息。

经过分析，我们可以得出类似以下结论：

上表统计的店铺为300家，其中天猫商家206，淘宝商家94，天猫商城占比：68.67%，淘宝占比为31.33%，且前60名中只有一家淘宝。

上榜的所有淘宝店都是皇冠以上级别，开店时间较长，因此这一点决定了此类目有所作为的新进者选择天猫是必然选择，c店应该排除在外。

前50名店铺的搜索占比平均为38.79%，因此新店在配置流量中未来的搜索比重也接近这个水平。

前50名店铺综合UV价值平均线为8.83，这也是作为一个参考，公式大家耳熟能详，UV价值=销售额/访客数 销售额=访客数*转化率*客单价。

2、人群画像

官方工具路径：生意参谋-市场洞察-行业客群

客群占比中，女性人群超过70%，这就圈定了我们店铺的核心人群，因此店铺的风格必须要贴近女性用户的偏好。

女性用户是颜控，比较感性，这一点决定了我们在开店之前必须要把视觉设计规划好，突出：颜值高的特点。

至于年龄，核心年龄层最显著的特点是低龄化特征，18-24岁人群占比突出，这是新的消费人群，年轻人习惯咖啡用品。

结论：目标用户人群就是年轻的女性群体，这个数据的最核心价值就是反馈产品定位。

3、支付偏好

官方工具路径：生意参谋-市场洞察-行业客群

官方数据表格截图

官方数据

**旗舰店的核心转化价格带为：

125-165之间，占比64.12%，其次75-95的区间价，再次是165-250的区间。

***旗舰店的核心转化价格带为：

165-250的区间，占比61.82%，其次是75-95之间，占比18.79%，第三是250以上的11.26%。

根据行业类目价格偏好和竞店的实际数据表现，我们的店铺价格带可以参考为：

1、75-95的价位产品，预期在15%-20%左右；

2、125-165的价格带，预期占比为60%左右；

3、165-250以及250以上的区间，预期占比在40%以上。

以此来定义店内的产品布局，比较科学，其他的价格区间不建议介入。

4、属性偏好

官方路径：生意参谋-市场洞察-属性洞察

官方数据转换整理后的数据表

属性偏好是对我们产品特质的一种分析、矫正；我们可以利用热门属性排名来自行检视产品于这些属性的匹配度，有没有问题，有没有改进的空间，有没有竞争力等等细节。

小节：

上述四个板块中的“人群标签”、“支付偏好”、“属性偏好”加总起来，最大的价值就是评估自身产品的调性、定位、定价是否匹配人群特征，这是最关键的，很多人用错了。

我们根据这些数据对定位、定价进行重新调整、纠偏，做产品视觉、产品调性调整，这些工作一旦落实下去，将会极大提高产品竞争力，尤其是对于不熟悉类目、产品和人群特征的掌柜来说，意义非凡。

如上述为例，我们的人群标签过于靠向女性，达到70%以上，那我们的整个产品的调性必然需要偏向这个群体，高颜值、参与感、仪式感必须要强，这些从产品定价到产品视觉的处理都得深入进去，牢牢把握核心人群，这事儿就成功了一半。

有个价格区间和消费偏好，就可以回答两个问题：

（1）我们的定价离区间价有没有偏离？需不需要调整？

（2）我们是要拿最大的市场还是要找最小竞争力的区间？我们具体如何定价？

这些问题我们都可以迎刃而解，且立马可以落到实处，根据成本和定位，可以迅速找到合理价格。

这种数据，比那些教你拍脑门做决定，或者四处抄同行的某某电商哥的傻逼教学要靠谱得多。

由此上面的信息就可以确立店铺最核心的产品规划：

视觉调性：

偏向女性人群、注重仪式感、注重场景构图、注重暖色调（如马卡龙）、轻社交

产品内容呈现：

高颜值、使用方便、制作工艺、产地来源、原材料特点

因保密原因，此处本应提供的配图和对比和配图说明都取消。

产品定价：

以占据125-250这个重要赛道，同时以贴近最低门槛的形式定价。

低于品牌店，同时不会牺牲较大利润，还要避开市场另外一个定价集中的低价恶劣竞争区间，以此找到自己的生存空间。

二、竞品核心数据情况

竞品核心数据主要指的是竞品得核心流量来源、结构、转化情况、竞品sku得销量数据等。

这个可以通过市场洞察的竞争板块获取初步的指数数据，依照这个数据再进行多轮数据整合，就可以拿到竞争对手的具体流量结构，这个是最为关键，最为核心的东西。

有了这些数据，我们就可以了解到竞争对手得流量渠道来源，基于流量渠道来源可以判断他们得运营思路，而且每个渠道得转化销率也一目了然，为我们整体运营做了深度铺垫。

如下表：

官方数据转换整理后的数据表

备注：这些数据是需要转换得，同时需要自己做更多的整理才能得到。

分析：

目前店内的核心产品的流量来源最大的板块为：

超级推荐占比28.94%；直通车占比23.86%；手淘搜索占比11.89%，品销宝占比7.21%。

四个板块总占比为：71.3%，搜索流量占比为11.89%，这个提升是靠其他流量拉动的店铺权重增长带来的，因此这也是附属流量，真正发力的流量为“超级推荐”、“直通车”、“品销宝”。

其他流量板块基本上为核心流量带来的附属流量，或者说二级流量，因此核心工作要围绕这几大重点流量来，店铺的数据化运营也是依托这几个渠道铺开。

在未来一段时间内（8月到2月间），我们可以依照这个比例来配置流量结构，在中高客单价的类目，走付费投放的思路是一种必然选择，尤其是早期的店铺，更加明显。

再来看另外一家竞品店铺得数据（经过转换和打散再整理后的数据）

分析：

目前店内的核心产品的流量来源最大的板块为直播流量，占比超68.86%，其他流量的比重太低，好在转化占比并没有那么夸张，不至于有影响。

这是一个非常不合理的流量结构，不稳定，因为直播的不可连续性，因此容易造成店铺数据的较大波动，影响可持续发展。

直播的渠道是我们需要考虑的，但是不能作为主要流量来源，只能是作为一个补充项。

根据2个竞品的流量结构等分析，我们已经基本确立了新店阶段这种店铺的运营思路：

1、推广为主，比较适合中高客单价的产品，具体路径：直通车、超级推荐、钻展

2、渠道为主，比较适合中低客单价的标品，这种玩法主要路径是：淘客、直播等

以我们店铺的定位看，产品偏向于中高客单价，走渠道的难度较大， 也容易伤害到品牌的价值。

一般我们建议淘客渠道在后期当成一个数据化补充手段，走平推思路，非低价爆款思路，如果能走得动，我们可以借鉴，当然走不动的话可以放弃掉。

直播渠道我们可以从一开始就介入规划，店铺有一定基础以后就可以实现一定转化，相对而言，门槛并没有那么高，优惠力度也不会像淘客那么大，因此对品牌的伤害很小，可以常态化规划。

结合这两家目标店铺，我们基本可以得出早期店铺数据化运营阶段的核心工作，即推广投放，直钻结合或者直通车结合超级推荐，一方面拿搜索，一方面拿个性化流量，二者结合。

同时跟上述店铺不一样的补充，我的建议是搜索玩法可以通过人工干预的形式介入，一方面是店铺基础数据优化的客观要求，同时可以把基础数据优化做成精细化的思路，提高搜索权重，配合推广投放。

有综合数据，同时我们还可以获取到更详细的日间数据，这些数据包括：

访客数、销售额、转化率、支付件数、客单价、收藏加购......

依托这些核心数据，可以进行更细粒度的产品监控，以及做店铺日常运营规划。

如下图：

官方数据转换整理后的数据表

结论：

平均转化率在3%左右，后期新店布局综合转化率预期在2%-4%左右。

平均客单价203，跟我们的定价89-189的区间来说较为接近，整体的效果会更好，我的建议结合前面的行业分析中的结论，将产品定价的高位从189拉到165以内，损失部分客单价。

搜索流量过去30天占比为13.75%，这是一个稳态的店铺的搜索占比，对我们来说有一定的参考性，我们可以在预算和营业额的估算中，大体得出搜索流量的比例和转化情况。

由此可以再做一个数据综合整理，得到如下信息：

保密原因，数据做了打马处理

以上面核心店铺数据为例，我们操盘的新店预计为二者结合的思路，取二者之长来实现引流配比。

拿掉不合理的方面，例如XX早期直播的思路值得我们借鉴，但是这里存在不确定性，品牌影响力和产品竞争力的问题。

不确定直播渠道、淘客渠道我们最终的表现，因此还是以推广为主，在基础数据都向好之后介入直播等渠道。

渠道的规划不能占比过重，以免造成店铺运营无法持续进行，或者店铺运营目标无法完成的情况出现，渠道中直播的介入比例要比其他的高，一个是上面案例的数据表现，一个是高客单价本身也不是很适合淘客推广。

推广的板块，早期以直通车为主的，推荐流量占比相对少点，后期根据实际状况做调整布局。

其他板块，如官方资源位表现情况，免费流量最终的效果，在此不做具体评估，以实际情况为主。

由此，整体数据化介入形式和预算构成已经初步实现落地，如下：

表格不仅可以计算出访客的结构，还能较为精确的判断综合转化率情况。

还可以预估每个板块的销售额情况，已经在整个目标销售额中的占比情况，进而合理评估成本、风险等事项。

这是我们作为一个电商创业者，在拿到产品以后必须要明白的东西，有了个这预算，我们后面遇到再多的问题都不会丧失方向性，也会不造成严重的现金流短缺问题。

三、自家产品存在的问题

优势

主要优势在于产品的品控上达到一流水准，品质较高，对于有一定稳定复购的消耗品来说，顶级的品质是一个非常大的优势，在未来的发展空间也比较大。

劣势

品牌影响力为零，但是这个赛道确是品牌的赛道，因此进场就遭遇先天不足。

而且品牌在大部分类目中是站在金字塔顶端的优质产品代表，所以在我们这个类目操盘中，品推一定是先行的，而且必须要在店铺运营的早期开始介入，否则先天不足的状况就没法改变。

然而品推又是一个门槛较高、投入较大的点，如何把握确实比较棘手。

以目前的情况看，可选择的最优解就是依托优质内容来做品牌建设，优质内容让推广工作变得简单，同时成本也相对可控，还能直接带来一波粉丝。

机会

针对产品品质一流水准，但同时品牌影响力不足的特点，再加上是一个复购率不错的高附加值消耗品来说，我们必须要在客户精细化管理上下功夫。

具体的战略就是以较大的会员折扣来留住老客，为店铺数据化提供可能，长期积累口碑和品牌影响力，这一点上竞争对手要么不屑去做，要么做的也不够诚意，反而成了我们的机遇。

留住老客2个渠道，一个是微信端，这是高粘性、高复购、高社交属性的，是我们最佳的客户管理工具，然而也存在问题，流入微信端口的客户只占日常进店转化客户的一小部分，大部分流失了

因此我们还需要针对站内的粘性较差的客户进行有效管理，这就需要借助会员工具了。

会员工具就是用优惠和其他服务将店内散客变成自己的会员人群，即使给足够的优惠，这部分人群因为是重复购买，二次购买以后基本上没有成本，从最终成本角度看，这个优惠比单纯引流的转化更有利润。

会员制度应该重视起来，当成一个店铺战略来实施，跟微信鱼塘高低搭配，完成闭环，只要我们足够有诚意，这将是我们最重要的机会，也是突破口。

如此一来，很可能将劣势逐步扭转过来，一旦品牌端的建设也跟上来，后续的爆发是非常迅猛的。

一路分析下来，大家应该越发清楚的明白了，数据工具的价值是眼睛的作用，帮你辨别方向和辨别真伪。

一旦依托了数据工具，再来做产品和运营的介入就有迹可循了。

再也不用拍脑门做决定，再也不用相信江湖骗子的“搜索人气/在线商品数”选款的思路了。

同时我们也将不可避免的看到一个问题，那就是淘宝的创业门槛是比较高的，绝对不是几千块钱能搞定的事情，需要巨大的投入，需要认真解决产品问题，认真做好服务。

但是好处也是一样的，一旦认真起来，最终你的收货将会特别巨大。