新手卖家操作视频(刚开始做淘宝店铺什么也不懂，该怎么办)

淘宝已经是昨日黄花，套路太深，简单的说你做淘宝就是在淘宝上开店，和实体店相似，你租实体店要给房东交租，同样马云就是房东。新手现在去做没有任何优势，也没有任何扶持，红利期早过去了，要想淘宝就前几页有点用，买家看不到你就得推广做广告，光这个就压死一大帮人，实际上门槛很高了。你就是推广了新店也没多少人买你的东西，人买东西都去人多的地方，别人的老店买的多评价也多，换做你去买东西你会去毫无人气的新店去买吗？再说现在都是薄利多销，人家店都开了多年了你拿什么去给老店竞争？论规模你不一定是人家对手，论经验你也是处于下风，关键流量你根本就没法跟人比。所以说淘宝局限性太大，已经进入瓶颈期不要再进去丢钱了

创业千千万，失败万万千。失败道路千万条，希望我总结的一些误区，新手们能够顺利避险，在创业的路上越有越远，越走越稳。

一，定位不清晰：没有对市场，对自己的产品有一个清晰的定位，盲目上马自己不熟悉的领域。最终自己都不知道怎么失败的。

二，财务混乱：对产品成本，营销成本一无所知或者一团混乱。卖的越多亏得越多，一年下来反而亏损不少。

三，赌徒心态：没有计划，没有准备，想要一把梭哈挣个盆满钵满。到头来反而掉进债务深渊。

网上传言创业失败率95%，确实，创业路上的陷阱????????到处都是，希望勇士们能够稳扎稳打，规避风险，早日到达人生的巅峰。

1:拼多多新商家怎么运营?

A:既然是新商家,一定要选对款,

B:找到自己的产品 对比 市场的有优势!优势!优势! 有引流词 就可以很快做起来!

C:选品 要看 市场份额,销售趋势,淡旺季,品牌占比!

D:给选好的产品 定价,确定好消费人群。对比拼多多 看是不是有竞争力 优势!!!

E:关于看指数:适合大商家,不适合小商家,不是说不看。是小商家看了没用。看某宝和拼多多的行业款就可以了。

F:给产品做简单的营销策略:规划下 是做引流款,利润款,还是简单的想卖货,细水长流。还是做爆款。一定要有个目标,做网店是要有计划的、【切记 不要做同款,建议做类似款】

G:选款 分为两种:利润款 +引流款 【利润款:质量+售后+发货速度=带来利润】【引流款:以引流为主,参加拼多多活动,关联宝贝 】重点:利润款定价--高于引流款高20%以上,低于50% 【定价决定消费能力,价格,保证了客户有消费能力】

H:选好品:做标题,标题包含:产品词+属性词+核心词+长尾词 不同产品另外附带不同的词组进行组合,品牌词,功能词等【理论如此,适用各行各业各个产品 但是要分轻重先后,具体产品 具体分析,一两句说不清楚。相信很多小卖家都是会复制同款宝贝标题 这是错误的,或者你说 你是组合的 也是错误的。只有经过了数据分析,才能更好的适用。同样的词,别人销量比你高,排名自然靠前。你拿什么竞争? 就算开车,是可以排名靠前,但是也要选对词 才能排名。搜索词 是找宝贝的第一步。

......关于新手商家开店铺......

1.新手一定给自己定一个规划，如果效果理想一定持续有效也得坚持下去，一个新开得店铺少不宣传，宣传有千万总，比如1，进店扫二维码，这样你电脑后台或者收银机能显示出来别人的微信公众号，公众号就能随时有新出的打折活动推广发送给他微信了，这是其中一种运营宣传模式，第二种，是以消费达到多少，或者只要消费就有一次抽奖的机会，而且奖品一定要以消费者群体为中心，当然自己的成本和盈利模式容许的情况下。

2.广告投放，和平台链接，广告投放不一定需要花重金和很多钱，以一种优惠券，折扣卷，减餐卷的形式做互动，和，公交，小电视投放广告而且这种广告成本不贵，网吧合作投放广告海报，学校合作投放广告海报，这个都需要一步一个脚印来，总之有人有单位集中的地方就可以用心找机会投放广告，以书面，海报，文字，幽默，特色投放广告的效果。

3.运营一定要有个好心态，运营很关键，每一个消费者，留和去都在你的手里，一定要知道消费者想什么要什么，需求什么，售后的服务质量，售前的一个服务态度，一定要以微笑面对一切，有时候一个微笑是可以遮掩很多东西的，运营不能单纯的靠一次性消费，也需要以什么方式留住消费者的心，以什么方式在做回头客，以带朋友来可以享受什么折扣，什么季度做什么活动是很有效果的，多以消费者心态出发，多以消费者的需求去做，诚信做口碑，生意做人品，推广和运营，和宣传有千万种。

你好，很高兴回答这个问题。

一.选款：

首先选款很重要，可以是别人卖开的爆款，但是价格要有优势，货源要充足，不要出现没有货的情况。当然拼多多也不是一味以低价取胜，价格高也有人买，只要你的宝贝质量值这个价。

二：选标题：

标题选取的关键词一定要符合当前宝贝，才会用更高的曝光，标题选择可以参考拼多多搜索框下拉词。新款上架后报名新品活动，活动通过后可以分享到朋友圈。看看有没有朋友购买，有了评价和基础销量之后就可以开车了。

三：直通车：

拼多多直通车没有淘宝复杂，提升宝贝质量分，点击率，就可以出低价获取很好的拼多多排名了，产品权重都是销量累积的，销量高了，自然流量也就有了。有了自然流量和自然成交之后不要随便停掉直通车，一旦停了，排名也会慢慢下滑，最后补救都来不及。

四：客服工作：

客服很重要，做好售前售后工作。每日五分钟回复率一定要达标，这会影响到日常销量，关乎到店铺评分和未来是否能打到平台活动的报名指标。

入住拼多多前还要详细阅读平台规则，了解什么是虚假发货，延迟发货，切勿踩雷。

如果你还有什么问题可以私信我：学习！！！

必须要完成新手任务才可以开通店铺，完成任务其实就是要你清楚的知道开店的标准，与相关问题。

本回答来自作者小马（mahuanlovedd），如须转载请联系作者。

1，铺货

铺货模式也是我讲的跨境电商无货源模式里面的一个核心思路，那么为什么要这么做呢？

1）现在的贸易市场，各种产品类目太多，不铺货，根本没有你的任何市场

2）有些产品的客单价较低，只有通过走量的形式去获得更多的利润

3）假设一个鞋子类目总共产品目前1W件在售产品，然后你铺货专门卖鞋子，上了5千件产品，那么一共1.5W，你就占据市场的三分之一的市场，可想而知你得流量不会少了

2，到底该如何去铺货，会遇到些什么问题呢，该如何去解决呢？

1)现在支持很多的ERP一键铺货上架，不需要囤货，资金压力较小，也就是前面我说过的无货源代发货！

2）注意侵权和产品上架问题，有特定商标或者有技术专利申请的就不要盲目的去上架啦，这个要注意一下。

3）铺货模式做起来，经过市场检验，某些产品是卖的较好的，这时候其实也可以去联系供应商，一来让产品线更加稳定，而来可以拿到更低的进价。

2，多店铺运营（店群模式）

在国内电商TB里面多店铺运营大家都知道，现在跨境电商多店铺运营也是很常见的事情，但是亚马逊规则是对店铺关联查的比较严的，这个需要注意，我前面的文章，无货源模式衍生篇—怎样防止店铺关联有具体的防止店铺关联的方法，大家可以再回过头起看看。为什么要结合店群模式呢，道理其实很简单，你一个店铺一天如果可以做到1000+，那么多几个店铺不就可以多盈利几个1000+。一样的模式，只需要你去简单的去复制就好了，还是很好实现的。

3，站外引流

说起站外引流可能大家比较陌生，但是说起粉丝经济，社交运营大家会比较好理解，抖音，微博等等舌尖软件大家应该都用过，我们也可以通过这个社交软件去打造自己的营销号，本质其实就是通过一些有内容的产品分享，吸引一些对自己或者产品感兴趣的粉丝，在社交媒体里载入自己的店铺链接，进行实现产品的曝光销售，这个前期做起来会比较慢，是一个慢慢积累的过程，但是做成之后的一个产品忠诚度会比较高。

4，寻找属于自己的独有市场

这个简单来说就是卖独一无二的东西，全站就你家或者很少的卖家有产品，特产，原创手工艺品等等一些属于自己的利基市场。

总之，销量=（产品+流量）*转化率，按照这个公式去一步一步完善自己的店铺，你的店铺就不会做的太差。

如果喜欢，可以转发分享给好友，大家有更多跨境电商的问题欢迎留言评论，我来解答。

关于流量、销量，绝对困扰新手卖家。因为对平台了解不够、对玩法理解也不够。

新人卖家因为店铺基础差、产品不具备竞争力、老顾客基本没有，所以像中大型卖家一样以“爆款”或“老顾客”实现破0基本无望；即便破0，也没有所谓的“权重”，无法带来持续的效益。

那么，我建议新人卖家在决定产品破零时，先了解有哪些破0的方式、作用，再跟着解决问题，如：

发链接炸群、炸贴吧网站，这属于费力不讨好，时间长效果差；即便成交，也无法获得平台内流量增长；

淘客、淘口令，这类比第一种稍微强一点在“平台内资源成交”，但同样难以获取平台内流量增长；

直通车成交，对产品要求略高，且对投入资金、技术门槛较高；否则，适得其反。

刷。刷关键词的权重（人气/产出/服务），这是常见的卖家灰色技巧；相对于以上，效果更直观，当然也更危险。但新店铺更多的还是用这种方式进行破零。

无交流，不电商！如果店铺遇到哪些问题，可以在评论区留言讨论，我会给大家答疑解惑。

如果你感兴趣，可以给我私信“学习”，免费送你一节vip弟子课视频，私信“社群”加入我这边的千人卖家交流群学习，探讨，（无广告），相信你一定会受益匪浅。

新手做淘宝，活下去的方法各有千秋，但“作死”的手段却大同小异！

一、思维误区，做淘宝死的快的第一个原因：

为了体验生活？一夜暴富？看到别人做的不错也想试试？应付老板？

我有个朋友，98后，家里巨有钱，她做淘宝就是为了好玩，不差钱也不差货源，开了3个月，死了

如果你找不到自己的定位，找不到自己做淘宝的初衷，你一直处于迷茫状态。

因为这个定位，将决定你准备投入多大精力、财力、耐力、能力、及后续的技巧选择

二、对于刚接触淘宝的和新手小卖家，尽可能的不要去压货，做好自己规划

在初期没有把钱用在刀刃上，很多小卖家把大部分资金用在压货、购买各种软件等不重要的环节

我认识个朋友，辞去体制内工作，借款三十万开了一家天猫店，加上存款10万，其中二十万用来压货，十万作为流动资金，十万作为运营成本（租办公室、请人等）

而在这之前没有接触淘宝卖家，了解淘宝知识，只有网购经验，仅仅只是网购经验而已。

一年之后亏了三十多万，压了一仓库的货，老老实实又去上班了。

三、不知道自己要买什么产品？

我接触的80%的新手卖家，淘宝店做不起来， 都是因为：没有一个竞争力的产品

一些新卖家刚刚进入淘宝，特别单纯，看什么火卖什么，没有任何的市场分析，结果到最后，头部卖家钱是赚得够多了，而小卖家却开始怀疑人生。

举个例子，同一款连衣裙，大卖家已经卖出几万件，你也跟风去卖，你卖的过人家吗？

别人有货源优势，有销量有评论有信誉，你有什么？

所以一定要清楚自己卖什么，并且坚持下去，千万不要今天卖鞋子，明天买咖啡，风马牛不相及，先不说店群权重、人气标签，就是你的粉丝看到了也会一脸懵吧？

事实上，电商能不能成功，核心在于选品。

选到一个有竞争力的产品，它会弱化淘宝排名的各种数据的要求，比如点击率，收藏率，转化率等等。有的卖家运营方面平平，但是选品能力强，往往也能拿到不错的流量。

四、不了解平台规则，没有流量就去开直通车

不知道是被谁洗脑了，没流量就去开直通车，没流量就去一些平台冲流量包

大哥，你连平台规则都不懂，不知道你的店铺为什么没流量，病急乱投医只会增加死亡，不能力挽狂澜啊

店铺没有流量是因为产品、店铺不具备权重，所以没有排名和流量，这个时候应该想办法拉升权重。

五、不会研究对手，不去分析同行数据

淘宝也可以说是利用信息差赚钱，研究同行头部卖家的推广渠道构成，可以让我们非常清楚地知道，当前哪些推广渠道可以让产品更好地卖出去，你要重点选择哪些渠道作为推广的重点。这样自己的投入就会事半功倍！

以上仅代表我个人看法

我建议新手做淘宝，一定要有系统的思维和全面的知识框架，不要盲目的做淘宝！

很多的头条粉丝呼吁我多分享些淘宝相关知识。

为了响应粉丝需求，我每周都会举行几场“淘宝直播公开课”，手把手带你们做淘宝!

如果你想做好淘宝、想要了解更多的淘宝知识，可以私信我“学习”，免费参加直播课！