主图重要性及优化(二)(淘宝主图的重要性有哪些？修改商品主图对店铺会有影响吗)

不会游泳的鱼

2024-01-03 19:00:01

谨记这个公式：关键词，决定“商品”的曝光度/展现量，而淘宝主图决定了关键词展现后的点击高与低，两者结合决定了宝贝“流量的多与少”。

通俗点讲，顾客搜索关键词看到我们的产品，被主图刺激产生点击，这就是我们常说的“流量/访客”。

问题就出来了：

1. 关键词是否能够获得“展现/曝光”的机会，就是关键词获得“销售额/dsr 等”维度的累积，我们俗称“权重”，从而得到平台的搜索排名靠前。

2. 新手卖家做“标题”时并没有注重产品的关键词侧重点，所以基本没有排名、也就没有“曝光/展现”、顾客搜索关键词不能看到产品，也就无从谈起主图的重要性。

3. 常规的主图重要性，主要体现在搜索、直通车中；拿我店铺的“小学生书包”关键词举例子，这个词搜索人气 10000，如果主图点击是 5%，那么能够产生的顾客是 500 个；如果主图点击是 1%，那么只能产生 100 个顾客。这就是主图的重要性。

4. 主图其实挺简单，比做标题简单多了，我们可以参考某些关键词销量前 50 的商品，看看他们主图的文案、营销、商品竞争点等等，再依葫芦画瓢就没啥问题了。而标题就不能这么去做，因为每个店铺权重、单品权重不一样。

常看到很多人说起优化主图要凌晨、又要第五张等等，其实修改主图，并没有那么讲究。

我以十余年的淘宝卖家经历，严肃的、认真的告诉各位：修改主图，只是无法辨别“新主图”的点击率是否高于“老主图”而已，并没有什么时间限制、或者行为限制。

关于点击率测图，可以通过直通车；一般来说，花个 30-50 就能测出来了。

如果你不想花这个钱，那就在新主图上传后，找几个朋友去点击、连续点个 3、5 天就行了。只是，你无法辨别“未来真实的买家”是否会点击。

千万记住：优化主图时，切莫和标题、sku、详情页同步优化，这样是很容易被平台系统判定“偷换宝贝”而触发降权的。

我是花和尚，希望我的回答能够帮助大家少走弯路、有所启发。

如果你在淘宝运营中，遇到其他问题，欢迎私聊探讨，有问必答。

天猫店铺的优化步骤：鉌塘月色论坛

　　1，优化标题

　　使用搜索量比较大的词，同时要顾忌到词的精准性。宝贝标题的字数要使用充分，不能造成浪费。

　　2，平均停留时间

　　提高产品的性价比，做好的主图丶详情图丶对比说明，把文案和图片尽量做得精美，吸引买家眼球。尽量使买家对页面有兴趣，愿意去花更多的时间浏览。

　　3，平均访问深度

　　做好关联营销，尽量尝试做套餐，把关联海报做得有吸引力，而且在产品选择上尽量考虑买家的需求，把买家引导到他们需求的页面，让买家愿意点击跳转页面。

　　4，上下架时间和橱窗

　　充分使用橱窗，根据数据显示的高峰时段，通过软件或者人工设定合理的上下架时间。

　　5，降低跳失率

　　提高产品的性价比，提高页面的文案和图片水平，提高客服服务水平，在买家咨询时候要及时回复，做好服务，降低跳失率。

　　6，回访客占比，自主访问流量，口碑

　　提高产品性价比，做好服务，尤其是要做好售后服务，必要的时候主动向买家提供电话拜访服务。对二次购买或者推荐朋友购买的，给予优惠。

　　7，收藏率

　　开展“收藏有礼”等活动，刺激买家收藏。包括店铺收藏和宝贝收藏。

主图建议突出卖点，第五张主图为白底图有利于手淘首页的流量获取，如果可以五张白底更理想，那么图片是可以看点击，流量，上升下降情况去分析图片是否合格，一张合格主图是可以让店铺的流量翻番的。专业电商6年，曾打造TOP前10店铺五个，精通各种店铺运营技巧、新玩法。对于以上问题有任何不懂随时私聊咨询我，关注我头条号，每天会得到意向不到的干货分享！

您好，根据您的问题，给到以下建议:

图片展示产品要围绕核心属性卖点展开，可以参考其他同行，如果大家大多使用外景图，你可以从棚拍入手制图，如果大家多使用正面图，你就用侧面甚至是细节图，如果大家是站着的，你就可以考虑坐着的，既要与其他人不同，要可以从不同角度将核心属性展示出来。

图片中加入促销元素要适量，如果新手对添加水印不够熟悉，可以使用工具来帮助设置;详情页排版布局要优化，尤其是有序号的卖点展示，顺序很重要。买家对宝贝的第一-印象来自于主图，主图中增加促销水印，让买家能第- -时间发现促销信息，并点击购买;

静态的主图已经没有多大的发挥空间的情况下，动态的主图视频就成为很多卖家新的选择,尤其是在新品.上架初期，主图视频占新品权重的比例就很大。动态的主图视频可以多维度的展示宝贝。

更加突出展示宝贝细节、功能,让买家对宝贝有更多了解，增加买家停留时间，提高宝贝的转化率和收藏加购率;同时淘宝对于主图视频有流量扶持，系统可以优先在在猜你喜欢、有好货、必买清单等公域频道抓取到宝贝，获得流量。

为了让更多买家能快速记住这件宝贝，在视频中加入LOGO和价格标签,但切不可出现黑边或其他与宝贝无关信息。视频时长控制在1分钟以内,建议9-30秒为最佳。

为什么要优化主图？

咱们做网店也是一样；网店卖的是什么——是图片；

消费者不可能通过网上的虚拟店铺就能判断出产品如何，因为他接触不到实际的产品，

客户挑选产品时，除了认定产品的品牌、销量、价格以外，还有一个最重要的决定性因素就只能是你产品的图片了。

记住：不管是s单也好，直通车也罢；任何推广方式都只能给你的产品带来曝光量；不可能直接给你访客，给你订单；

它们只能让你的产品出现在更多买家面前被看到，但买家点不点击进店，下不下单购买都是自主决定的；而这里面，主图占了相当大的一部分.......

那么怎么样才能作出一个非常优秀的主图呢？

主图大小

尽量不要超过500K，很简单，你的主图+详情容量越大，买家浏览时虽然的流量越多，加载速度越慢，加载半天图片都没加载出来，谁会愿意等？

特别是非WIFI上网的情况下，系统为了照顾这类买家，肯定会优先推送容量适合的宝贝去展示，这样，起跑线又远了一节。

产品主体及文案

首先产品的主图一定要突出要显眼，要让买家看一眼就知道这是个啥，是自己想要的产品；不要让牛皮鲜铺满了整个图片，很不美观。

分析买家的需求，将最重要的卖点以最显眼的方式展示在主图上，刺激买家眼球及痛点。

如上图，这款耳机的主体及卖点就很突出，一样就能知道：4D音效、立体环绕，在加上牛逼哄哄的产品样貌，简单直接清晰，那有这样需求的买家，当然首先会考虑它。

而这一款，首先上面的字体，有几个买家会仔细去看；看清楚了，我们都懂是什么意思吗？

所以这也是我接着准备说到的，主图上的文案文字不能太小，要让买家清楚看到；

有一些专业的名词文案，不要随便用，虽然体现的很专业优秀，但是很多买家是不懂什么意思的，还不如一句“声音清晰嘹亮”来的更深入人心。当然，这里只是一个比喻。

所以，我们的主图要体现产品的卖点，但是文案介绍要合理，排版同样要合理，这样的主图才更吸引人。

主图与标题匹配

买家搜索关键词都是有目的性的，比如搜索黑色短裙，就是要黑色的，或者她搜索轻便充电宝，不轻便的直接无视。

尽量让主图和宝贝的主关键词，大流量词，特别是成交词一致，比如你的主词是便捷充电屏，那主图就往迷你便捷这个方向靠吧；

最后你的主图只是为了迎合一部分人

没有什么主图是十全十美的，是所有人都能喜欢的，毕竟人群那么多，性格那么复杂，我们不可能照顾到所有人，我们把我们能照顾的人照顾好就可以了。

我们的主图会购买的那群人喜欢就够了，或者说在精准流量下获得高点击率就可以了。

关于花和尚

如果你对淘宝运营感兴趣可以关注我个人主页，我曾经分享了很多的文章、回答、视频；

都是我从业电商十几年的所知、所遇、所得！相信你会收益匪浅！

我也曾在过往直播视频中，非常透彻、详细的分享过关于“淘宝店铺运营”的操作技巧。

点我头像进入主页，私信我敲“1”，我邀请你参加我的直播，手把手教你做淘宝！

还有机会加入我创建的千人卖家群哟！

主图与视频都很重要，只是“侧重点”不一样。我不建议“采集”，容易被投诉。

主图，是平台规范，尤其天猫及特定类目，有点像硬门槛的意思。

而视频，属于“软营销”，当然目前平台也在积极给于“推荐”。视频，侧重于提高转化。

在平台上架宝贝，没有主图肯定不行，没有视频却可以。这就是本质区别！

你好，很高兴你提了这个问题

因为这个问题具有普遍性

很多新手卖家都有这方面的困惑

亚马逊的listing可以理解为淘宝的详情页面

之所以很多人会不理解

是因为亚马逊是一个重视产品的平台

店铺的功能被弱化了很多。

亚马逊的运营工作也是以单个listing也出发点

而不是我们中国国内电商平台的以店铺为出发点。

这是亚马逊运营区别于淘宝，天猫运营的最大差异之处。

亚马逊优化listing需要从以下几方面着手:

1.标题

有特点，有美感且埋藏产品核心关键词的标题，是提升转化率的关键

2.图片

亚马逊上展示的图片只有7张，其中主图是最重要的，也是买家的视觉重点区域。一张有立体感的高清图片是优质listing的保障

3.五行描述

亚马逊上描述产品只需要通过五个关键点来表达，精准，本地化的英文单词是五行描述的基础

优化listing本身是一件经常性，长期，反复需要做的事情，遇到节日促销，listing的文案也是需要修改的

总之，优化listing是亚马逊运营岗位每天都需要做的工作，希望大家能够用心经营你的亚马逊账号，相信在2019年会取得很好的成绩

【作者简介】大家好！我是司空。一个致力于将淘宝搜索排名算法一探究竟的人，如果你也和我一样，亦或是想深入了解，可以关注我、私信我

【本次分享的干货内容有点多，请各位做好准备，耐心看完，如果一次性记不住这么多内容的，请动动手，做好笔记。】

淘宝店铺如何做出高点击率主图？

首先来讲，就是要弄清楚做好一张主图的意义在哪里？

最重要的还是要获取高点击率。

那么高点击率的意义到底在哪里？为什么这么重要呢？

第一、点击率对店铺数据的影响

我们都知道淘宝是不可能直接给我们宝贝流量的，淘宝最多能做到的就是给我们的宝贝更好的排名，让我们的宝贝展现在更多人面前。那么如果我们的宝贝展现在10000人面前的时候，点击率的高低就会直接影响我们访客的多少。

比如点击率是1%，那么我们的访客就有100人。如果转化率是3%，那么能成交3单。再如果，利润是50元，那么总利润是150元。这是点击率在1%的时候的数据。

如果点击率是5%，那么访客就有500人。转化率同上3%，那么成交就有15单。利润同上50元，那么总利润是在750元。这是点击率再5%的时候的数据。

我们来对比一下，这两种情况是淘宝给的同样的展现量的机会，其他的数据都相同，就一个点击率的数据上升的情况下，访客，单量，利润等等这些数据都会有一个很大的提升。

而且在这里只是算到了最简单的几个数据，如果仔细算，收藏量，加购量，店铺层级等等，后续的所有数据都会有影响。

你看，一个点击率的上升，直接会提升整体店铺数据的大幅度上升。

第二、点击率的流量逻辑

一个新品刚刚上架的时候，我们要想办法把流量提升上去。但是很多的时候你会发现新品获取流量是极其困难的，而且即使获取到了一点点的流量很快就下降了，甚至以后获取流量都非常难。

这种情况，最主要的原因是没有把淘宝流量推荐机制弄清楚。

上面已经提到，淘宝不能直接给我们流量，最多只是能让我们的宝贝提升排名，展现给更多的人。那么一个新品刚刚上架的时候，淘宝为什么想着要给你更好的排名，展现给更多的人呢？

因为每天上架的新品不只是你一个卖家，还有成千上万的卖家都在上新品，那这么多的新品到底给谁更多的流量？

这时候淘宝就需要一个针对新品能产生出来的数据进行对比。一个新品其实没有那么多的数据可进行参考。但是你稍微留意一下就会发现，淘宝很容易获取到一个数据，就是点击率。

为什么这么说？

试着回想一下有没有过这样的情况，一个新品刚刚上架了之后什么都没有操作，但是店铺后台居然有访客。或者是简单做了几个销量，就开始有访客进来了。

这两种操作，可以说都是淘宝在扶持你，说是淘宝在扶持，但淘宝只是想要一个数据而已，就是点击率。淘宝要判断这么多的新品，哪些新品的点击率是比较高的，那么这些点击率比较高的宝贝是我要重点拉高排名，给更多展现量的宝贝。

如果你的宝贝点击率比其他的新品高，那么淘宝就会给你更高的排名，展现给更多的买家面前。为什么呢？因为那些点击率不高的新品，即使给他们更高的排名，也没有人点击，纯属于浪费资源。

所以说，点击率的意义还在于，在新品期，你可以获取更多的展现量，获取更多的访客。

第三、如何做高点击率主图？

对于如果做高点击率的主图，对于新手来讲，真的比较头疼。最主要的原因是觉得高点击率的主图应该是突出重点、凸显卖点、要有差优化等等，很多新手听到过这样的词汇。

但我想说，这样的东西，什么差异化，什么卖点，新手根本就弄不清楚。我这辈子第一次卖一次，你问我什么是差异化？什么是卖点？两个字，不懂！

所以这些对于新手来讲帮助不大。

下面我给大家讲最直接的，对于新手有直接帮助的两个做主图的方法。

（1）：解决点击心理

我们首先先要弄清楚一个事实就是，在四五年前电脑端时代的时候，很多买家打开淘宝网页几乎都是要购买某种产品。但现在对于手机时代来讲，很多的买家不仅仅是为了买东西而打开淘宝app，而是逛淘宝，没什么事情的时候也打开淘宝看一看。

不要小看这两种小小的区别，对于我们做高点击率的主图来讲有很大的意义。

电脑端时代的时候，你的主图不管好不好看，因为购买目的特别强，所以只要的主图不是做得特别太差，只要排名较好，点击率一般都不差。但是现在的手机端时代，买家在逛淘宝的时候，一张优秀的主图会直接决定买家点不点击你的宝贝。为什么？买家不要为了买东西在看淘宝，而只是在逛一逛，打发时间而已。

我们了解了上述的逻辑之后，来看一下，主图的展现形式是什么？

我们思考一个问题，决定让我们点击某一个宝贝的是不是只是一个主图而已？还有没有其他的因素？除了主图之外，还有两个，第一个是价格，第二个是付款人数。

所以新手一定要记住，我们要分析问题，要从具体的情况去分析，一个买家的角度分析。所以，影响我们的宝贝点击率的有三个点，主图，宝贝价格，付款人数。

付款人数这个因素，我们作为新手是没办法的。所以我们从主图和宝贝价格入手。

在任何的行业，任何的领域做营销的时候，最直接最有效果的营销永远都是价格优惠。所以，我们的切入点就是价格。

怎么做？看下面的图片。

我们看这两个宝贝，第一个宝贝是一张简单的主图加上宝贝的价格。第二个宝贝是主图上有文案，宝贝价格是129元，主图上的文案是，到手价109元。

我们接着往下看。

我们试想一个场景，我们现在只是在逛淘宝，自己也不知道自己要买什么。这时候看到了一个宝贝，款式还不错，明码标价一个价格，但主图上又有优惠的价格，到手价格的价格，是比明码标价便宜很多的，那么只要这个款是你觉得还可以，大部分的情况下，你会点击看一下。

比如，一个产品卖128块钱，我在主图上写上，到手价，或者今日前100名下单，88块钱。我们的买家在逛淘宝的时候，看到了这样的宝贝，不管买不买，觉得便宜这么多，点击进去看看吧，万一我喜欢呢？如果不喜欢，退出来就是了。但如果我不看看，觉得好奇心，觉得我亏了。

这是抓住了我们买家占便宜的心理。记住，现在大部分的买家人群都知道，即使是在网上，在淘宝上，也和实体店一样，便宜没好货，好货不便宜。所以，现在的买家人群都没有以前那么喜欢便宜货了，但是，但可是，任何的消费者都喜欢占便宜。

所以这就是抓住了买家占便宜的心理。

这样的方法我们屡见不鲜，但就是这样的方法这么多年的商场，一直在用。原理就是我刚才提到的，任何行业，任何领域的营销，最有效的就是价格。

这是第一种提高主图点击率的方法。

（2）：数据分析法

怎么做个主图还需要做数据分析？这里讲的数据分析不是指一堆的数据我们要分析，而是需要分析行业里面做得比较好的，点击率非常高的主图都是怎么做的，以此来分析点击率最高的主图形式是什么样的？我们可以做为参考。

所以这个方法的核心就是看竞争对手的主图是怎么做的，而且我们不只是参考一家，要参考很多家。

那我们怎么找到竞争对手呢？

首先我们打开淘宝，搜索产品核心词。

在搜索结果页，我们要看的是最右面的一列和最下面的一行，就是直通车位置。

为什么要看直通车的位置呢？如果你开过直通车就会明白，在开直通车的时候主图的点击率是非常重要的，点击率高就意味着质量分可以上升，质量分上升是可以直接降低点击花费的。简单的来讲，点击率高，在同等的点击量的情况下，可以直接减少直通车的成本。所以任何一个卖家在开直通车的时候都会非常注重点击率。

但不是每一个直通车的宝贝都是我们要参考的。我们要参考的宝贝要满足一个最大的前提，就是销量一定要高。

为什么呢？最主要的原因是一个宝贝在销量很低的时候可能是在用直通车测款，测图。所以在这个时候在开直通车的卖家也不知道这个主图的点击率是好的还是不好的。所以我们要避开这种情况。所以宝贝的销量一定要高，越高越好。

为什么越高越好呢？我们换个角度思考问题，如果我们是一个开直通车的卖家，而且这个宝贝每天我要烧出去10000块钱，那么你会不会选择一个点击率最高的主图开车呢？答案是肯定的。

所以我们要找出这样的很多的宝贝主图进行对比。来看下图。

这是我分析的“风衣女”这个产品。找了很长时间，找到了这9个宝贝。首先要明白，以这样的方式做主图的数据分析还是需要花费一些时间的。

这九个产品首先是销量都还不错，其次是款式都可以说是大众款。那我们要分析什么？就是要分析这些点击率高的主图是以什么样的形式展现的。

我们好好分析。

这9张主图里面，第1，4，6，9张主图都是2张模特图拼在一起的。这么做得好处是什么呢？主要是可以在不同的角度上把宝贝展现出来，也可以展现不同的宝贝颜色等等。

还有3张主图，第2，5，8张主图都是以外景作为背景，一个模特穿上风衣很有气质的感觉。

还有1张是宝贝的细节图。

还有1张是模特蹲着拍摄的图片。

分析到这里，这9张主图都是开直通车，而且销量比较好的宝贝的主图。展现形式和比例我们都看到了。

那么如果我们自己要做“风衣女”这个产品，我们的主图展现形式首选应该是什么样的？

肯定是2张模特图片拼在一起，作为首选的主图！

其次的展现形式是做一张模特在外景，站着或者是走路的展现形式的主图！

只有这样的两种方式，我们做到高点击率主图的概率就会提升很多。

总结：

最后说一下，这是对于新手来讲最直接的，做有效的做高点击率主图的方法。对于新手来讲，暂时不需要懂什么差异化，卖点。用上面的2种方法，也一样可以把主图点击率做得很高！

——本次的解析，到这就里就结束了，感谢大家的阅读。

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大家好！我是司空。

众所周知，淘宝永远都不可能直接给我们宝贝流量，它能做到的只是给我们宝贝更好的排名，让宝贝展现在更多人面前，因此在这个时候，能直接影响到我们访客多少的是主图点击率高低。所以拥有一个高点击率的主图是非常有必要的。

怎么做呢？

在这里呢，我就讲两个最简单的方法，以便新手能够快速了解和掌握。

1、以解决买家点击心理为思维，制作主图。

首先先要弄清楚一个事实就是，在四五年前电脑端时代的时候，很多买家打开淘宝网页几乎都是要购买某种产品。但现在对于手机时代来讲，很多的买家不仅仅是为了买东西而打开淘宝app，而是逛淘宝，没什么事情的时候也打开淘宝看一看。