拼多多直通车流量好帮手,拼多多卖家如何利用直通车快速获取流量反超对手
（１）先说一下，拼多多的平台趋势，我们发现现在拼多多是能做一些中高客单价的，之前我们以为拼多多是要把价格提上来，后来经过多次和小二沟通才知道拼多多是要对用户进行一个分层，消费分层，让中高客单价人群能买到适合他的东西，让低客单价人群也能买到适合的东西（２）我们都知道二八定律，２０％的买家会带来平台８０％的收益，之前拼多多一直满足的是平台上８０％的买家，没有满足省下２０％的买家，这个方向显然是不对的。（３）拼多多又不想让这个平台涨价，现在很多买家对于拼多多的认知都是低价，如果这个时候涨价肯定是自毁前程，所以现在做一个消费分层，也就是千人千面。另外一个，就是拼多多首页有一个品牌馆，断码清仓，这些，都是提供给一些品牌的商家去做一些活动折扣，客单价会比拼多多平台属性价格高一些。里面有一个品牌秒杀，对于价格要求没那么高，但是一定要是品牌。你们自己做一个测试，随便搜索一个关键词，价格从高到低排序，多用几个手机看，肯定宝贝是不一样的，上面我是用三个手机，搜索了雪纺衬衫女，显示出来的结果都不一样，这个就是拼多多做了一个用户的消费分层。二、长尾需求爆发下面来讲长尾需求爆发，拼多多平台之前做大爆款，大爆款是能满足６０％人的需求，但是还有小部分人不能满足他的需求，就是长尾需求。像这种产品很少有人去做，这些小而美风格在市场上还是一片空白。拼多多主要人群是，中年大妈。那我们想一下５０岁的人存款多，还是２０岁年轻的人存款多，所以我们要考虑的问题，就是要让这些大妈愿意花钱去买。所以我们做高端女装，就是为了给那些有钱又喜欢花钱的大妈定制的，模特是穿着真丝，举着围巾啊，这些做出来，效果还不错。三、人群属性是否匹配关于人群这方面，我给大家讲２个坑：（１）拼多多的人群两极分化，一边人群是大妈，一边是大妈的女儿。一边比较老，一边比较小。所以处在中间的这部分人群，所以说２５岁的人群在拼多多是一个断层的状态。我们都知道淘宝上消费人群，最高的是２５岁的消费人群。那很多淘宝商家来拼多多上卖，发现卖不好，那原因很简单，你的产品属性和拼多多人群不匹配，所以会导致你的产品卖不好。之前我们在拼多多上，卖过那个轻熟女装，卖的不好后来放弃了，所以，你们在做产品的时候，看你的产品是卡在哪一个年龄段，要考虑你的产品属性是否符合拼多多平台。（２）现在拼多多的质检越来越严格，之前是不太管产品的质量。之前我们有一个产品被质检了，我们看这个结果就很无语，说我们商品描述是包缝，抽检为平缝，其实是很无辜，但是后来看了店铺的评分是比较低。所以说拼多多不像淘宝那样，淘宝有一就是一，有二就是二，拼多多更多的就是举觉得你的评分低，就觉得你是一个不好的商品。 所以现在商品，如果销量高，ｄｓｒ评分低的话，就比较吃亏。现在做拼多多，不能像以前那样做了，你ｄｓｒ过低，各种活动上不了还会有很多限制，而且还会被抽检。 四、推广的坑下面给大家，讲一下拼多多推广的坑：先讲拼多多搜索推广，为什么很多人开了搜索推广之后，只要一停车，就查不到自然排名了。 首先我们要知道，拼多多的搜索推广和自然排名是互斥的当搜索推广＞自然排名的时候，只显示搜索推广当自然排名＞搜索推广的时候，只显示自然排名下面讲三种推广玩法：五、搜索推广这个互斥就很麻烦，导致开车就有流量，不开车就没有流量，搜索推广我是这么建议的：（１）对于标品呢，前期可以开一下，直通车里面刷点单，出自然排名之后呢，就把搜索推广就停掉，纯用刷单去拉自然排名，不要用直通车去做。我们做推广是为了那更多的流量，比如说我们本身的流量是５００，想要涨２００的流量，那么我一开车，我会把这５００的流量吃掉，本来我只需要买２００的流量，现在拼多多要让我买７００的流量。这个明白了吧。 （２）对于非标品，服装类的产品，我建议你们不用去停车，服装类的关键词很多，我们要保证ｒｏｉ不亏钱就可以了。具体决定你们要不要推广，去看一下类目关联词流量多不多，如果你关联词入口就几个，那你就不用推广，你就直接刷单就可以了。六、场景推广场景推广，属于一种比较新型的工具，和淘宝中的定向推广差不多。对于场景推广有一个很重要的点：不用分时折扣控制你的出价一定不要用分时折扣，如果你用了加价，价格是加到基础出价上面，如果你的基础出价越高，你的垃圾流量就越多，因为基础出价出的是通投流量。 如果你不怎么会开的话，记住一个原则，你把基础出价出的够低。像女装，女鞋，出０．１５元，男装出０．３元用溢价控制你的价格，溢价先出定向的高溢价，定向到开相似商品，是比较精准的。除非你流量遇到瓶颈了，可以开一下别的。资源位，可以出同样的溢价，看一下哪一个位置转化好，再去多溢价就可以了。七、多多进宝多多进宝：很多人问我，多多进宝是否加权？我们会发现，整个评多多后台，会鼓励商家用多多进宝，因为多多进宝是可以帮助拼多多拉第三方的流量来的。那我现在肯定的回答你：不加权。只会加一下销量权重，这个销量权重和淘宝差不多，但是比淘宝权重高很多，你的坑产权重起来之后，你的搜索排名带上来，所以多多进宝，销量做高之后就会有销量权重，每一个流量入口都有一个权重值，会给你每一个渠道加一点权重，但是没有单独加权这回事的。 现在很多人会做ａｂ单，或者设置一个很低的优惠券，５．９元跑几万比的销量出来。其实这是一件很傻的事情，为什么呢？因为拼多多这个平台核心的权重，在于坑产。那你把你的客单价弄得这么低，你走一千票也才５９００的坑产，所以你拿的权重很低的。不是多多进宝不好用，是你的方式有问题。 如果你们做多多进宝的话，有些产品是适合做直推的，比如说食品，纸巾，打底裤这些东西，看了就冲动想买的冻死，适合做直推的。如果是一般的产品，就去做ａｂ单吧，因为你可以让他去拍高价的ｓｈｕ，那你的坑产权重就高。你也可以控制他增长的，你想做多少就做多少。如果真的去做多多进宝，建议是做ａｂ单吧。 八、推广黑玩法大家都知道，拼多多下面有一个相似宝贝，我们很多的流失都是流失到相似宝贝这里了。后来我就做了一个图一的那个白底图片，特别是有竞品的情况下，消费者拉到后面就不会拉了，当天就涨了一个点，后来官方提醒不让这样做。我就做了中间后面那个图，做了灰色的图。最后我又升级了一个终极玩法，就是用了中间那个，做了一个假的对方的商品，加了一个价格，这样消费者看到的话，一看价格很高，还是你家的便宜，就会买了你家的。 九、评价置顶 下面给大家分享一个 评价置顶的方法：评价置顶的用户，全额返现。这个玩法妙就秒在哪里呢，就是一天置顶的评价只有一个，或者两三天只有一个。而且是后台自动选的，很公平，你评价置顶了之后，我就全部返给你，这个时候大家都来尝试的时候，你会发现你前几页都是好评。我这边做了好评置顶免单之后，评分还是很高的。而且拼多多的商品基本上价格都不是很高，这样既省了钱，也达到了效果！
拼多多直通车流量好帮手，拼多多卖家如何利用直通车快速获取流量反超对手？
（１）先说一下，拼多多的平台趋势，我们发现现在拼多多是能做一些中高客单价的，之前我们以为拼多多是要把价格提上来，后来经过多次和小二沟通
才知道拼多多是要对用户进行一个分层，消费分层，让中高客单价人群能买到适合他的东西，让低客单价人群也能买到适合的东西（２）我们都知道二八定律，２０％的买家会带来平台８０％的收益，之前拼多多一直满足的是平台上８０％的买家，没有满足省下２０％的买家，这个方向显然是不对的。（３）拼多多又不想让这个平台涨价，现在很多买家对于拼多多的认知都是低价，如果这个时候涨价肯定是自毁前程，所以现在做一个消费分层，也就是千人千面。另外一个，就是拼多多首页有一个品牌馆，断码清仓，这些，都是提供给一些品牌的商家去做一些活动折扣，客单价会比拼多多平台属性价格高一些。里面有一个品牌秒杀，对于价格要求没那么高，但是一定要是品牌。你们自己做一个测试，随便搜索一个关键词，价格从高到低排序，多用几个手机看，肯定宝贝是不一样的，上面我是用三个手机，搜索了雪纺衬衫女，显示出来的结果都不一样，这个就是拼多多做了一个用户的消费分层。二、长尾需求爆发下面来讲长尾需求爆发，拼多多平台之前做大爆款，大爆款是能满足６０％人的需求，但是还有小部分人不能满足他的需求，就是长尾需求。像这种产品很少有人去做，这些小而美风格在市场上还是一片空白。拼多多主要人群是，中年大妈。那我们想一下５０岁的人存款多，还是２０岁年轻的人存款多，所以我们要考虑的问题，就是要让这些大妈愿意花钱去买。所以我们做高端女装，就是为了给那些有钱又喜欢花钱的大妈定制的，模特是穿着真丝，举着围巾啊，这些做出来，效果还不错。三、人群属性是否匹配关于人群这方面，我给大家讲２个坑：（１）拼多多的人群两极分化，一边人群是大妈，一边是大妈的女儿。一边比较老，一边比较小。所以处在中间的这部分人群，所以说２５岁的人群在拼多多是一个断层的状态。我们都知道淘宝上消费人群，最高的是２５岁的消费人群。那很多淘宝商家来拼多多上卖，发现卖不好，那原因很简单，你的产品属性和拼多多人群不匹配，所以会导致你的产品卖不好。之前我们在拼多多上，卖过那个轻熟女装，卖的不好后来放弃了，所以，你们在做产品的时候，看你的产品是卡在哪一个年龄段，要考虑你的产品属性是否符合拼多多平台。（２）现在拼多多的质检越来越严格，之前是不太管产品的质量。之前我们有一个产品被质检了，我们看这个结果就很无语，说我们商品描述是包缝，抽检为平缝，其实是很无辜，但是后来看了店铺的评分是比较低。所以说拼多多不像淘宝那样，淘宝有一就是一，有二就是二，拼多多更多的就是举觉得你的评分低，就觉得你是一个不好的商品。 所以现在商品，如果销量高，ｄｓｒ评分低的话，就比较吃亏。现在做拼多多，不能像以前那样做了，你ｄｓｒ过低，各种活动上不了还会有很多限制，而且还会被抽检。 四、推广的坑下面给大家，讲一下拼多多推广的坑：先讲拼多多搜索推广，为什么很多人开了搜索推广之后，只要一停车，就查不到自然排名了。 首先我们要知道，拼多多的搜索推广和自然排名是互斥的当搜索推广＞自然排名的时候，只显示搜索推广当自然排名＞搜索推广的时候，只显示自然排名下面讲三种推广玩法：五、搜索推广这个互斥就很麻烦，导致开车就有流量，不开车就没有流量，搜索推广我是这么建议的：（１）对于标品呢，前期可以开一下，直通车里面刷点单，出自然排名之后呢，就把搜索推广就停掉，纯用刷单去拉自然排名，不要用直通车去做。我们做推广是为了那更多的流量，比如说我们本身的流量是５００，想要涨２００的流量，那么我一开车，我会把这５００的流量吃掉，本来我只需要买２００的流量，现在拼多多要让我买７００的流量。这个明白了吧。 （２）对于非标品，服装类的产品，我建议你们不用去停车，服装类的关键词很多，我们要保证ｒｏｉ不亏钱就可以了。具体决定你们要不要推广，去看一下类目关联词流量多不多，如果你关联词入口就几个，那你就不用推广，你就直接刷单就可以了。六、场景推广场景推广，属于一种比较新型的工具，和淘宝中的定向推广差不多。对于场景推广有一个很重要的点：不用分时折扣控制你的出价一定不要用分时折扣，如果你用了加价，价格是加到基础出价上面，如果你的基础出价越高，你的垃圾流量就越多，因为基础出价出的是通投流量。 如果你不怎么会开的话，记住一个原则，你把基础出价出的够低。像女装，女鞋，出０．１５元，男装出０．３元用溢价控制你的价格，溢价先出定向的高溢价，定向到开相似商品，是比较精准的。除非你流量遇到瓶颈了，可以开一下别的。资源位，可以出同样的溢价，看一下哪一个位置转化好，再去多溢价就可以了。七、多多进宝多多进宝：很多人问我，多多进宝是否加权？我们会发现，整个评多多后台，会鼓励商家用多多进宝，因为多多进宝是可以帮助拼多多拉第三方的流量来的。那我现在肯定的回答你：不加权。只会加一下销量权重，这个销量权重和淘宝差不多，但是比淘宝权重高很多，你的坑产权重起来之后，你的搜索排名带上来，所以多多进宝，销量做高之后就会有销量权重，每一个流量入口都有一个权重值，会给你每一个渠道加一点权重，但是没有单独加权这回事的。 现在很多人会做ａｂ单，或者设置一个很低的优惠券，５．９元跑几万比的销量出来。其实这是一件很傻的事情，为什么呢？因为拼多多这个平台核心的权重，在于坑产。那你把你的客单价弄得这么低，你走一千票也才５９００的坑产，所以你拿的权重很低的。不是多多进宝不好用，是你的方式有问题。 如果你们做多多进宝的话，有些产品是适合做直推的，比如说食品，纸巾，打底裤这些东西，看了就冲动想买的冻死，适合做直推的。如果是一般的产品，就去做ａｂ单吧，因为你可以让他去拍高价的ｓｈｕ，那你的坑产权重就高。你也可以控制他增长的，你想做多少就做多少。如果真的去做多多进宝，建议是做ａｂ单吧。 八、推广黑玩法大家都知道，拼多多下面有一个相似宝贝，我们很多的流失都是流失到相似宝贝这里了。后来我就做了一个图一的那个白底图片，特别是有竞品的情况下，消费者拉到后面就不会拉了，当天就涨了一个点，后来官方提醒不让这样做。我就做了中间后面那个图，做了灰色的图。最后我又升级了一个终极玩法，就是用了中间那个，做了一个假的对方的商品，加了一个价格，这样消费者看到的话，一看价格很高，还是你家的便宜，就会买了你家的。 九、评价置顶 下面给大家分享一个 评价置顶的方法：评价置顶的用户，全额返现。这个玩法妙就秒在哪里呢，就是一天置顶的评价只有一个，或者两三天只有一个。而且是后台自动选的，很公平，你评价置顶了之后，我就全部返给你，这个时候大家都来尝试的时候，你会发现你前几页都是好评。我这边做了好评置顶免单之后，评分还是很高的。而且拼多多的商品基本上价格都不是很高，这样既省了钱，也达到了效果！
拼多多新手如何开好直通车才能不翻车？
拼多多直通车应该怎么去开，这是一个很大的问题啊，直通车要怎么才能开好，我相信整个知乎做电商的应该都是有自己的方法的，具体是能不能开好，这个就需要不断的调整了，直通车的推广计划不是开在那里就好的，不断的优化，才能说开好直通车
那就说说我自己开的直通车的想法吧
1.我开的直通车计划，我没有限额，虽然说限额能够防止恶意点击或者是其他情况导致花费一下子耗光，但是限额直通车的权重会比不限额的要低，平台要赚钱，莫得办法
2.我开直通车，一般不会加很多的关键词，我这么做的目的是为了使该直通车计划的权重更加集中，不会分散从而导致整体权重被拉低
3.我是一个很谨慎的人呢，调整出价的话，我自己操作的方法是一分钱一分钱的去调，个人的想法是调价的幅度太大的话，会影响排名的的权重
4.在拼多多这个平台，直通车的点击图我会让美工做一张牛皮癣比价多的图，这样的话，点击量会有显著的提升
然后就是我直通车的调整方向了
1.当曝光低，点击低，ROI低的时候，应该适量的提高一点出价，观察3到5天的数据，没有起色的话，我会把这种没意义的删除
2.当曝光高，点击高，ROI低的时候，什么都不要做，还是照样等三天，看三天的数据，没有变化的话，这种投资就没有必要了，我会选择慢慢的降低出价，直到ROI起来之后，综合起来根据自己的账户情况，是否决定保留
3.曝光低，点击高，ROI低呢，选择加一波价，观察3-5天左右，等到流量有一定规模了，再看点击率是否稳定，综合ROI是否观望或者删除
4.当曝光低，点击高，ROI高的时候，什么都别想，加价，增加曝光再结合数据分析
然后就是场景推广
个人建议的，场景推广必须达最低500销量再开启是最佳选择！
拼多多场景推广出价主要有这“三部曲”：初始出价，进阶调价，拖价降PPC。
第一步：初始出价：初始出价主要是为了找到最适合推广商品的全体人群出价，调价方式为全体人群出价0.1元然后把所有定向和相关兴趣点全部溢价为10%，所有资源位溢价为10%，每过1-2小时把全体人群出价上涨0.01元
各定向和资源位溢价不变，当某个定向出现大量曝光的时候即停止调整全体人群出价，这个时候的全体人群出价即为合理的场景推广基础出价。
第二步：进阶调价：当找到合理的全体人群出价之后，我们进入进阶调价阶段，进阶调价的目的是为了获得各定向和资源位的大量曝光。
我们保持全体人群出价不变，资源位溢价不变，观察定向的曝光情况，无曝光的定向按照1-2个小时上涨10%，直到出现大量曝光再停止定向涨价，继续观察定向和资源位的曝光和点击情况。
同时优化创意推广图及创意标题的点击率，前期推广可能roi不够高，不能太着急，场景推广有3-5天的曝光和转化滞后期，在曝光持续稳定3-5天左右，我们可以进行第三步来降低PPC。
第三步：拖价降PPC：在我们通过初始出价和进阶调价之后，我们已经获得大量曝光的基础上，我们通过第三阶段的调整来降低PPC，提高我们的ROI。
降低PPC我们主要针对的是有大量曝光但是ROI不理想的资源位，在我们保持全体人群出价和定向不变的基础上，每过1-2个小时降低有大量曝光的资源位溢价1-5%，一定要记录好每个时间节点的曝光情况。
关注曝光是否下滑，如果曝光有大幅度的下滑，即停止降溢价并且稍微回调稳住曝光量。
好了，这就是我对于拼多多这个平台的直通车怎么去开的一些个人看法，希望能帮到题主，有其他想法的也可以评论一下，我们探讨探讨各自的思路
拼多多新店不小心开了直通车？
你的拼多多店铺刚刚开张的时候没有流量，没有销量，没有评价，这种情况还要去开车的话，百分之99都会亏钱，直通车停了，店铺的流量基本上也就没有了。 所以建议新手先做好你的基本功，打好你扎实的基础，有了基础的销量和权重了之后，再去选择合适的时间和合适的商品对应的去开直通车。
在开启拼多多直通车推广前，一定要做好充足的前期优化图片，价格，sku,标题的准备，最好是一步到位，避免在推广期间频繁的修改商品的信息。
第二，拼多多直通车推广计划一旦开始，就尽量不要随意的开关，很多人开起店铺推广计划之后，一段时间发现效果不好，他立马就关闭了推广，那么过段时间的话，觉得流量太少，他又会重新去开启直通车推广，其实这种行为是最不可取也最不值得进行学习的，因为随意的进行开启关闭推广计划的话，会导致你的权重直接归零，所以你之前的花费和你之前的操作全部都是白白浪费掉了。
所以建议大家就是在做推广计划的时候，开的哪怕是不是很理想，也最好是持续一周的时间再决定继续开还是关掉。如果觉得太烧钱的话，你可以调整好你的日限额。
第三，开直通车过程中不要太去添加太多的关键词，而且有的关键词与商品的匹配程度本身就很低，那么它带来的点击和转化也会很低，整体来说就会影响你产品的质量得分。影响了你的整个推广的转化率
拼多多流量提升方法？
想要比较快的将拼多多流量做起来，主要有以下几个方面需要注意：
1.
第一步新品上架前后的优化、
2.
第二步优化好之后就要进行测款、
3.
第三步做基础数据、
4.
第四步直通车进一步扩大曝光和访客、随时观察商品的点击和转化情况，并进行调整了。
目前做拼多多和淘宝哪个好一点？
你知道为什么淘宝有生意参谋这种数据工具，而拼多多目前还没有吗，大多数还是靠非官方，比如电霸这样的工具来看数据。
原因很讲的，拼多多相对淘宝而言，没太多数据可看！
其次拼多多所有的东西都是为了极简化，越简单越好，最好是菜鸟第一天能上手，充钱或者价格沟底就能通过付费或者活动拿到流量。
正是因为门槛低，操作简单，粗暴给力，所以低价的东西才成了主流，至于你商家赚不赚钱，平台管你那么多。
做过淘宝和拼多多的就知道，淘宝是可以赚到大钱，而多多的更多在供应链上的考核，说高雅点叫供应链，说难听点，不就是谁越便宜越能长久的亏长久的补贴，谁就能霸屏这么简单嘛。
再看看多多现在好多东西，监管不到位，什么老母鸡可以长到500斤，什么1毛钱可以买多少水果，太乱太乱。
所以运营上，还是淘系更有前途，多多太粗暴了，本来就没利润，还能拿多少利润给你这个运营，搞不好你那2下子，人家老板也会。
比如10万加销量修改，要你做啊？铺天盖地的人都在讲，谁看了不会？
再不如，多多搜索多多场景，全部都开始智能化了，没你啥事。
你做个淘系，好歹还需要分析一下对手的数据，拍个订单，算点坑产，多多人家连搜索都不怎么玩，主要还是靠推荐推荐流量。
要知道只要是推荐的东西人为把控就不好搞，你干预不了太多。
关于老板招聘运营的事情比找运营更重要的是自己先懂运营，只有你牛了，你才能带着他，我说难听点，他要真的本事大的去了，会待你这？电商老板必须亲力亲为你牛逼你引领带着他做，修正战略和战术，而不是说你找个好的运营，他带你赚大钱，那太扯淡了。
肯定有人会跟我杠，你仔细去看看，任何做的好的电商公司，看看那些80-90后的老板，哪个不是一个顶10个，每个岗位都熟悉，你想在他们眼前玩小聪明，不大可能的。再说通俗点，我就是不用盯着打包，听听胶带拉扯的声音，绕圈的声音都知道有没有偷懒，更不要谈什么运营靠跑淘客套取佣金这种伎俩。
而你什么都不懂，他说什么就什么，你还不敢多问，甩给你数据你更看不懂，那你这老板当的得有多憋屈。很多运营都是本身不大忽悠能力不小，你又没这个能力鉴别。
另外我说一下关于推广方面，
车手是最讨厌老板管直通车细节的，可以定一个时间定一个预算定一个结果，老板只能做考核结果的人，千万不可以干预过程。
10年的经验告诉我，做电商必须亲力亲为，靠一个运营什么一个团队都是有点扯。
为了方便大家理解，我把做好淘宝的思维框架非常详细做成了思维导图，其实很多新人做电商不是他不够努力，也不是不聪明，说难听点就是没人给他个框架，先做什么再做什么，都是懵逼状态，今天这里看点知识，那边弄点干货，成不了系统。
这个导图我没办法全部展开，因为太长太细致，展开根本看不清楚，要的私信我，还有私藏的20集直通车实操视频，另外如果你有任何电商上的问题，也可以私信我。
想看更多我写的电商干货文章，我都整理好了，自己去知乎看吧，也叫电商人一灯。全是白嫖的，学会了就是你自己的。
发布于 2024-03-27 10:08:01