淘宝钻展推广,钻石展位费用是怎样计算的

按千次展现收费！比如你出价5元，那么你的图片展现1000次就扣费5元，跟是否有人点击没有关系！淘宝钻石展位是淘宝的一种付费推广方式，按展现收费，就是每千次展现扣一定的费用，钻展可以迅速打响品牌，但他的转化并没有直通车高。

在后台我要推广选择，按照选择的展位上传适宜的图片，然后也是要竞价的。

不过有点烧钱，要提前调查好

淘宝店铺想要做好的前提是要把店铺当作品牌来经营，而不是买卖来经营；既然是品牌经营就要考虑整体的效果和品牌竞争力：比如店铺的页面设计、logo和色彩已经店铺宣传语和主导航、页面视觉效果等是不是能够展示出品牌公信力和竞争力；因为钻石展位广告仅仅是一个推广手段，如果这些基础工作没有做好，手段的效果自然不会很好，甚至没有效果！

因为现在新店铺和店铺的新品都没有流量，如果不开直通车或者钻展给新品注入流量的话，那么就不会有访客和成交。早期的电商确实这样，只要你敢上传宝贝，淘宝就敢给你流量，就会有成交，但现在不一样了，僧多粥少，你还是按几年前的思路来做淘宝的话，就很有可能遇到开店三个月订单没一笔的窘境。

好处只能说带来流量，加一点可怜的权重，让你的宝贝有机会展现在客户的面前，有访客了我们才能去想成交销量的事情。不要想着开车和做钻展可以赚钱，尽量能做到不亏钱或者少亏点钱就很不错了。

感谢平台邀请，我是宇震，欢迎大家关注我。

我见过一个非常厉害的车手，年薪三十万，他给老板保证的是开直通车不亏钱。

现在电商平台获取流量的成本越来越高，看你怎么看，有的时候你要的是流量，那就看点击单价，如果你的产品利润很高，那你就看，投产比。

一般的点击单价可以做到同行业平均值的一半，产出做到同行的2倍，可以根据这个设置一些绩效，千万不要到最后花了二十万，只转化三单，那样就麻烦了

我是宇震，互联网行业的小钢炮

一、第一周 产品上架优化期：店铺统筹规划+上架产品准备+运营推广计划，整个操作要符合淘宝的要求，以获取奖励展现（上架的时候就要做）。去积累销量+评价+买家秀，可以增加测试的权重，增加产品的转化能力

①上架前的准备工作：

上架标题：每一个上架标题都必须手动制作，把最优秀的关键词用在自己觉得有潜力的款式上，把一些不精准但是可以蹭流量的关键词放在副宝贝标题上；上架填写的属性与标题要一致，更容易获得曝光；相似产品关键词要错开，防止流量内耗，尽量建立在自己的词库表格，防止漏用、错用、重复使用。

②4天-上架之后马上进行的操作（4天，是新品的过度期，提升数据的最好的时间，为后面的3天做准备，越靠近下架，权重越高。

1、铺垫基础销量：产品上架之后可以开启铺垫基础销量，利用老客户或者营销手段；然后观察同行爆款的买家秀和评价的文字内容，准备好最少3组买家秀和5-10组 文字评价内容，引导消费者帮助你进行评价，用来激活新链接的上架权重，有销量新品更容易获得更多的测试展现。基础销量，主要是引导关注，没基础销量的新品很难做起来，除非价格低。做基础销量+评价+买家秀，可以获得更多的测试权重，增加产品的转化能力。

开通前期活动：打折、优惠券、公益宝贝、运费险、淘金币抵现、如意投等等所有可以增加展现的官方工具，能开就尽量开；【记住，展现不等于访客，访客少不代表没有展现，所以不要盲目认为没有权重】

（任何新的运营计划开始之前，都有2-3天的筹备期，做计划，找资源，做预算；严格来说我们可以再去做付费推广，好的筹备可以让我们后面花更少的钱做更多的事情。第一个七天，是包含了我们的预备工作的，真正来说，操作的时间再3-4天，也就是进入到下架期）

第二周 产品测试引流操作期【产品的测试与基础流量渠道】

1、5天-产品测试周期【4/5-7天】，第一周考核点击率，有一定的收藏加购更好，转化率表明潜力很好。

①直通车养分：如果初期直通车计划权重太低，就要进行养分操作，提升直通车的基础权重分。

②直通车测款：通过直通车选词测款测图，测图主要适用于服饰鞋包类看外观的非标品行业；用来测试出这个产品在现在的季节是否符合市场需求以及是否适合你的店铺用户；点击率是考察的重点项目，点击率代表的是产品的受喜好程度，低点击率的产品很难获得权重。

③直通车测图：测图适用于电器类看功能的标品行业；需要测图的产品都是决定要强推的产品，所以就不用考虑市场是否有需求【强推有风险】；只需要不断优化主图积累销量，不断提升点击率，提升产品自然搜索权重，降低推广引流扣费。

以上三个操作：你可以选择不做，凭感觉，但是后续推广无力，所有的后果都由自己承担。

2、直通车推广引流（第二周）

①小额直通车推广：小额直通车推广是指日限额50以下的群体，由于推广费用少，就要不断的边开边养，保持高权重和扣费，测试出足够的投产词，保证直通车能够成为一个引流+转化的稳定渠道，所保留的词都必须要是有真实 投产额关键词，如果盈利了，适度增加投入。

②常规直通车推广：常规直通车是指每日可以有足够日限额引流的用户，开车不仅仅是为了投产，也是为了增加付费引流来带动的自认走索流量来填补直通车的亏损量，需要对直通车进行精确的计划分割和递进式的增长。

③大型开车推广：可以完全不在乎投产的大规模引流手法，只需要有大量的付费流量来带动自然搜索的增长，用带动的自然搜索流量来填补直通车的亏损量，需要对直通车进行精确的计划分割和递进式的增长。

（这个阶段可以从产品的第四天开始，借助下架权重的上升趋势，利用付费推广来拉升我们的免费流量排名）

3、销量的持续积累

①数据的递增只要是测试好的款，在这一周的操作中，都是不断的去递增数据，保持增长，主要是体现在收藏、加购、转化这些直接的数据体现上，无论通过什么方法都要保持这个趋势。

第三周 产品数据定型器与多渠道引流【针对已经有雏形的产品加大力度】

1、引流渠道的拓展与优化

①直通车：直通车数据分析，增删关键词，调整关键词出价+人群/定向测试，在直通车茫茫辞海中找到最合适自己店铺和产品的关键词，再辅助人群测试，用最好的关键词+最精准的人群标签，让直通车从消耗边城投资，让直通车进入一个良性运营。

②淘宝客/其他站外：淘宝客适用于需要大量推销量的行为，其特点是高转化量，高亏损率；适合资金充足的用户快速的积累销量，增强消费者信任度，提升后续的转化能力；除了淘宝客还有一些站外流量的推广渠道，都是以提升销量为主，对于自然搜索帮助不大，但是对于积累销量提升转化能力有非常大的帮助。

③钻展：钻展是一种更加精准的推广模式，它的达摩盘系统对于人群可以有更加精准的定位，但是其后台复杂，数据分析难度提升，投资小很难见到大的效果，相比于直通车，相似处是可以带动自然搜索曝光，它最大的优势是更加精准，劣势是需要更大的投入和图片设计技巧，而且带动速度不如直通车，毕竟直通车是嵌入自然搜索体系的，适用于有一定运营基础和美工能力的卖家。

④直播：直播是当下最火的引流模式，分为店铺直播和达人直播；店铺直播对自然搜索是直接的，也能很好的提升地店铺转化，但是前期流量跟你自己店铺的基础挂钩的，起步慢，需要时间；达人直播是已经有粉丝量的主播给你的店铺引入消费群，可以帮助你提升访客和转化量，但是过度依赖则会影响店铺的自然搜索成长速度。

（所有的推广方式都是要量力而行，不同行业使用不同的推广模式，需要帮助我们的产品快速引流的大爆）

2、店铺数据分析与变化

①主图/详情页：虽然测试过程中我们的图片或者款式是及格的，但是任然要不断地优化，提升点击率；消费者的审美会有变化，如果发现权重下滑或者分数降低，则要提前预备更多的高点击率主图进行测试；然后我们通过分析收藏率、加购率和转化率，来不断优化我们的详情页，分析同行的优秀图片，柔和自己的特征卖点，不断的优化详情页，直到达到瓶颈。

②竞店监控与分析：找到与自己风格或者经营产品类似的店铺以及和自己同风格的top店铺，监控他们的上新和店铺产品风格的改变；还有关注他们的营销和活动模式与力度，好的模仿，然后借助别人的创意加自己的实际情况，打造自己的特色营销模式，进一步发挥小而没得店铺优势。

③产品链筹备：当一款产品的流量保持稳定增长之后，就要考虑与其搭配的其它产品，来丰富店铺的产品品种以及满足消费者更多的需求，店铺要开始追求动销率权重，一个爆款不如三个小爆款，普通店铺很难打造行业一流爆款，做产品链才是最健康的方式

（多看生意参谋，多研究流量解析，多看同行竞店店铺；淘宝运营是一个不断学习的过程一个人的力量毕竟是有限的，学习和模仿是最好的成长）

第四周 数据巩固与内容营销的开展【继续优化传统模式+老客户营销+内容营销】贯穿在所有的运营计划中的

1、大型活动报名

①活动报名与策划：学习报名淘宝各大活动，淘金币、天天特价、淘抢购、聚划算等，了解规则，预估流量，做好成本核算与备货量，策划好营销模板，加强活动的引入与转化能力。通过活动来加强自然搜索权重的提升还有销量的不断积累；活动是爆发性的流量提升，可以做活动长线规划，店铺定期爆发。

②活动后续资源管理：活动带来的爆发有利也有弊，活动带来的人群忠诚度偏低，如何留存活动流量变为忠实客户是比较重要的一环；活动之后产生的售后问题也要注意解决，活动最大的问题就是售后和留存率。

如果产品数据特别优异，可以将这个周期提前，报名总是可以尝试的。

2、老客户营销

①老客户抓取【从头到尾都做】：引导消费加入自己的客户群【QQ/微信/旺旺群聊】，不断积累客户资源，不要害怕流失，掌握客户至少一种常见的联系方式，建立完善的客户抓取和管理模式。

②客户维护：建立完善的客户管理体系，包括日常交流/奖励/福利等多想措施，增强消费者对店铺的认知度，增强消费者对品牌的认可度，再适当的时候去利用老客户资源提升数据，比如活动报名/数据提升等等。

可以利用一些客户管理软件来辅助进行，目前建议使用的工具是微信和旺旺群。

2、内容营销

①站内微淘/头条：微淘就是淘宝平台的微博，是店家与消费的交互平台，其庞大的展现量与带货流量成为所有的内容营销这都第一重视的内容，我们要学会了解微淘可以发布的内容，以及了解如何提升内容质量，吸引消费者互动，促成微淘带来的流量转化；除了微淘就是淘宝头条，文字的图文内容展现产品曝光。

②站外新媒体：站外如微博、微信、抖音等新媒体营销，我们要打造店铺形象，挖掘更多消费者需求与喜好，从站外给我们的店铺拉入流量，并且增强消费者的认可与忠诚度，其内容表现为软文和短视频，这个是产品中后期重要的流量和权重渠道，也是我们进一步打造精准标签店铺的必须做的事情。

③店铺形象打造：运营以点带面，打造产品链接+内容营销结合，建立鲜明的店铺形象，将店铺拟人化，真正做到小而美。

以上为淘宝店铺运营流程的具体解析，老运营就查漏补缺，看看哪点没做到，新手运营就系统学习一下，按我们的流程做一个计划表，整体走一遍，细节上有什么不懂的，可以去搜相关的课程，比如标题怎么起啊，直通车怎么开啊，钻展怎么玩啊，都有。

直通车是淘宝搜索进去之后 ，产品展示出来页面 最右边一栏 和最下边一栏的位子 钻展位子比较多，淘宝首页轮播、右侧有个大图 右侧上有个小图 ，最下面有横的2个banner 也都是的，分类页里面也有。比较多 ，你开通的钻展之后，都会有具体的位子提示的

钻石展位（简称：钻展）的概念：是为淘宝卖家提供的一种是淘宝网图片类广告位竞价投放平台营销工具。钻石展位依靠图片创意吸引买家点击，获取巨大流量。备注一：钻石展位是按照流量竞价售卖的广告位。计费单位为CPM（每千次浏览单价），按照出价从高到低进行展现。卖家可以根据群体（地域和人群）、访客、兴趣点三个个维度设置定向展现。

备注二：钻石展位还提供数据分析报表和优化指导。

钻石展位，简称钻展，是淘宝网图片类广告位竞价投放平台，是为淘宝卖家提供的一种营销工具。钻石展位依靠图片创意吸引买家点击，获取巨大流量。

简单来说，钻展是一个获得展现的工具，可以让我们轻轻松松地获得一类人群的流量！

钻展现在有CPM和CPC两种扣费模式，一种是展现扣费，一种是点击扣费。

钻展核心不是出价，出价高了排名会高，高展现是我们要的，但是如何获取高的点击率才是重点！所以钻展核心主要是玩点击率！

钻展投放步骤比较简单，大致如下：

1、选择广告位。

2、根据广告位的尺寸设计创意并上传。

3、创意审核通过后，制作投放计划。

4、选择投放资源位。

钻展如何投放能获得更好的效果：

1、精细化人群标签

在之前新增的定向里面明显已经有了这个趋势的存在，新版的行业店铺定向和类目型定向相比老板的精准度提升了很多。新上的店铺型定向也是访客定向的精准版本，标签的细分化在2018会更明显。

2、提升核心竞争力

核心竞争力的提升能让自身的钻展效果提升很多，在产品维护老客和拉新的过程中，核心竞争都起到了很大的作用。新出的店铺型定向就是核心竞争力的一种数据体现。

3、巧用智钻

随着大数据的发展，钻展变的智能化也是越来越明显，官方推荐人群，推荐场景越来越迎合智钻。很适合没有操作过钻展的新手玩家。

总之，在钻展定向多维度的情况下，官方提升精准度后，你要要把握核心定向懂得对应营销。首先要明白核心定向人群是哪些，因为钻展核心在定向上，官方精准度提升加上商家精准测试数据，合理控制花费让你的ROI翻倍是完全没问题的

你这思想估计还停留在几年前，心店和你说实话比钻店，冠店更好做！

说钻，比心好的只是停留在表面，就像十几年前流行的q升月亮太阳，今天你在看看，谁看你是几个太阳月亮！

可以说这点基数完全可以忽略！

现在淘宝主要都是玩资本运作的，也就是成熟的产品供应链和付费砸钱上！

当然也有各种各样其他的玩法和操作！

尤其在款式差异化比较大的类目，不是你有钱就可以为所欲为！

所以回归到最本质的，现在是以产品为王，辅助运营手段来操作！

有产品，不会运营也不行，会运营，没有合适的产品也做不起来！

另外告诉你，很多店铺都会卡评价，根本就不会回评，不要那一个信誉分！

所以不要被表面的是心店或者钻店，甚至金冠店迷惑。

很多人都是看下主图，随便往下面拉几下就下单了，什么评论，问大家，没多少无聊的去关注了。

现在都是成熟的消费行为了。表面那些花里胡哨的店铺首页装修，店铺几心几钻，很少很少人去关注了！