如何找到网店货源,如何才能找到货源

首先，要想清楚自己想要卖什么产品，结合自己的经验，，这个时候你需要静下来好好的想一下，然后结合一些市场调查，了解消费者的网上购物习惯。尽可能去熟悉用户群体，，一定要结合自己身边的资源去做，不然对产品一点都不了解后面会走很多弯路。

其次，制定一个总体规划，确定销售什么产品后，下一步就是找到合适的供应商。有的人可以选择网上代购，有的人可以选择在附近市场批发。至于如何找到货源，我们必须记住其中的几个。物流配送和售后服务不应该被忽视。只有做好计划，我们才能应付突然的变化。

很多新手都雄心勃勃地去批发市场或厂家买回大量的商品，如衣服、鞋子、袋子、化妆品等，期待着销售。事实上，这是一个很大的错误!

在这里，我想给新手泼冷水。作为一家新店，信誉度为0。如何与淘宝网上的老商号竞争，由于缺乏信誉度和销售，淘宝搜索排名很差。买家甚至在淘宝上都找不到你的店，更不用说卖了。最终的结果是你会库存很多商品，而且资金也无法返还。

一些朋友就会问了：既然有库存囤积的风险，网店囤货是不是没办法做了

当然不是啦。出现问题并不可怕，只要找到问题的症结所在，问题就很容易解决。从新手网上开店，最好从代理商供应开始。其优点是不需要自己囤货，节省了大量的投资风险，避免了囤积商品的风险，可以快速提高店铺信誉。通过供应商拿货，你不仅通过销售商品赚钱，而且通过存储积累。可以提升信誉度。前期也会积累一些经验。

在这个过程中，可以尝试一些分销代销，还有网店加盟，以及阿里巴巴下单购买，在这个上面也可以找到一个比较不错的货源。

分销代销一般都是一件代发，只要把宝贝同步进自己的网店，就可以开始卖了，缺点是，分销的利润一般都很低，发货速度得不到控制，有时候有人下订单了，可能三天后才发货，另外还要提防一些收费的代销骗局，让我们先缴费才能做，但缴费过后，他们的商品并不怎样。

网店加盟其实也和分销代销差不多，只是提供的服务应该比分销多一些，比如提供一首货源、代装修推广、销售反押金等等，一定要细心筛选，要求付费的时候一定要谨慎，因为这里面很多都是代理公司，坑特别多，要学会识别。

阿里巴巴拿货，阿里巴巴是一个网上批发市场，里面有各种各样的商品，可以下单购买，相比厂家而言，这里的价格适中，有一定基础的可以尝试下。

找工厂代理，这个一般是大卖家的货源渠道，和工厂签订合同，按要求生产，但工厂一般要求订单数量较大才会进行生产。

这是一些比较常见的淘宝开店找货源的方法，其实还有很多货源渠道，但大致都差不多，只是细节会有些差别，但一定要注意，找货源有风险，决定了淘宝店铺的生死，一定要找到能够信任的人来做，回答完毕。

关于货源的问题，我在我的另一篇回答中有说，既便宜又好的货源这个其实主要还是看你自己的眼光，还有就是要注意筛选。（当然，一般淘宝卖家，身边没有货源的话，基本也都是阿里的一代发了）

卖家在网店卖东西，大体可分为两类：

一个是实物店，另外一个则是虚拟店。实物店即货真价实地把东西贴出来进行网络销售；而虚拟店则是卖虚拟的东西，如游戏点卡、币、话费、装备之类的。

那么，在网上开店是做虚拟店好，还是卖实物店好呢？

这个也是没有什么定数的，卖什么关键还是要根据自己的实际情况来定的，毕竟每个人的经验、资源和背景都各有不相同。

自己批发

这个可以去小商品市场淘点宝贝或者给别人代卖都可以，不过你前期需要投入不少资金，还要给物品拍照，上架，推广。

若是新手的话，要是没有充足的时间，没有足够资金，还是不要自己去批发了。

总结：需要的时间多，资金投入大，容易造成压货。

网上找代理或分销

在货源的问题上，若没有自己的货源，可以选择做分销或代理，不过，你做代理的话，因为自己无法看见实物，质量好坏也无法分辨，所以，即使赚的是中间的差价，但若碰上信誉不好的上家，今天缺货，明天下架，这都是你自己无法掌握的，所以，这也是一个需要考虑的选择

总结：需要的时间相对少，但最大的问题是不能保证商品质量问题，经常缺货断货，需要每天跟新商品剩余数量，十分繁琐。

虚拟店从字面上理解就是卖虚拟的东西，如游戏点卡，Q币，全国话费，装备之类的。

优点：

（1）虚拟店的优点是门槛较低，基本上购买一个充值软件就可以了，而且风险相对实物店来说较小。在过程中也不需要快递，较容易上手。若各位手上没有好的货源，弄个虚拟店也是不错的。

（2）软件自动充值，就算没人看店也能帮卖家充值，发货，评价。

（3）资金周转快。买一个充值软件只需300元，就能不断利用软件充值挣钱，这对于自己以后做实体代理网店所需要的信誉积累了不少资本！

（4）不用担心存在压货问题。

缺点：竞争很大，因为没什么门槛要求，所以基本有许许多多的同行，虽然说开网店都有竞争，但是这种类目的竞争尤其大，因为除了和你一样的同行，最大的打击来自官方的压迫，如果信誉不行，可能没人会相信你

总结：如果你资金不是很多，且没什么经验的话可以考虑，如果你是想做大做好，还是选择一个好的类目

那么，在这里，我还是稍微的做一下整理，让你们去好好考虑到底卖什么产品好。

首先，新手卖家，没什么本钱的卖家，避开那些大红海市场，比如衣服，鞋子，帽子等等，这些虽然利润很大，但是你要知道你有多大的能力去竞争这个市场，自己去淘宝搜索一下女装或者男装，看一下有多少宝贝，有多少商家？

我们知道，店铺的权重极大的影响着单品的搜索权重，而搜索权重决定着搜索排名，搜索排名则决定着你的店铺的流量。在这样一个红海中，如果你是一个新店，正常竞争的情况下，你有多少机会让买家看到？

淘宝PC端搜索首页只能展现48个单品，即使是前30页，也仅仅1440个单品，再往后基本上是没有什么流量了。而众多的天猫、金冠、皇冠店们又不止一个连衣裙单品，可能是几十几百个单品，上万家这样的店铺就意味着几十上百万的高权重单品

你想从这么多卖家这么多单品中脱颖而出，无异于虎口夺食。那么有没有成功夺食的？有！但绝非是什么经验都没有，店铺什么基础也没有的新手卖家做得到的。即使有做到的，也是万中无一的，天时地利人和缺一不可。

现在流量重点已经转入移动端。在移动端，可以展现到的单品更为有限，因为一般的买家搜索一个关键词很难翻到上千个单品才决定下单，往往前几十最多上百个单品就不再往下翻了，新手卖家就更难做了。

所以说，服装市场虽然大，淘宝上的服装市场和线下还是有很大区别的。

线下市场受地理位置的影响比较大，一个店一般只能幅射周边一定的范围，线下店按地域随机分配市场范围，所以线下店无论大小都或多或少的能分到一杯羮。线上市场则是“赢家通吃、输家饿死”的局面。

所以说，如果没有相关货源优势，缺乏相关运营能力，店铺流动资金少，渠道少。那么不建议新手卖家去碰这种大类目。

那么，大类目不能碰，那你要做什么类目就知道了吧。

作为一个新手卖家，要想在淘宝生存下去，就要避开红海，尽量去做竞争不大的冷门或细分类目蓝海市场。即使很小的冷门类目，如果你能做到靠前的位置，也会活得很滋润。举个例子：

比如说痔疮膏，狗皮膏药等等这些冷门类目，同样市场需求大，利润就更恶心了。新人朋友如果有这方面货源一定不要错过。也是非常适合新手操作。

新手选产品只要关注二个原则就行了，第一：刚需；第二：暴利

当然有一点可以例外，就是你自己身边有合适的货源，近水楼台先得月的道理总懂吧，像那些卖土特产的，蜂蜜，腊肉等等，这些都是暴利且赚钱的好产品

这种类型产品就更加刚需了，特别是夏季产品和冬季产品，这两个季节的销售时间是最长的。同样因为天气恶劣的原因，这类型的产品的市场需求度是巨大的，而且是急需！

就比如说夏天的电风扇，空调扇，灭蚊灯等等，冬天的取暖器，热水袋等等。

现在已经10月份了，但是后面的节日也不少，像什么元旦，圣诞，春节，平安夜等等等等，都是可以给你带来暴利的时间段，那个时候的产品卖一件就赚两件的钱，没吃过猪肉总见过猪跑吧，情人节玫瑰花的价格总是有目共睹的吧，一倍的价格不止吧

现在的抖音，直播，视频这么火你总知道吧，抖音爆款没用过没见过也听说过吧，这些产品也是可以去做的，但是这就需要你有一双厉害的眼睛，能充分发现这件产品的价值，觉得他能爆发，那么你吃第一口的时候是肯定一嘴油的，不然就只能喝汤了

这些产品都具备一个明显的特点：

1.淡旺季非常明显！

2.非常刚需！

3.利润保证！

（一件代发怎么选产品详解）

阿里巴巴1688网站是现有很多没有货源的卖家选择的货源途径，也是现在国内最大的货源网站，类目很齐全，基本上可以找到你想要的产品。但是要注意对比商家实力，找大型靠谱的商家。

首先你可以打开阿里巴巴首页，选择 “ 供应商 ”，输入 “ 空调扇一件代发 ”或者“空调扇代理”，只要是包含关键词 “ 空调扇” “ 代理 ” 就可以了

然后在后边自动出现的关键词里面，选择一个自己认为匹配度最大最合适的就可以了，点击搜索，和淘宝一样，会出现好多代理商 然后你就要根据这些商家来做一下条件筛选。

一般靠前的都是优质的商家

那么可以看到两个图标，

“诚”是诚信通，后面6年是加入诚信通的时间，这里就代表这个商家是加入诚信通6年了，对于我们卖家而言，诚信通加入时间越久的越靠谱。

“实力商家”顾名思义就是有实力的商家。就跟淘宝“金牌卖家”的性质差不多。这里也是重点筛选的一点。

其次在看一下供应商交易评分等，相比一下同行业的，描述相符、服务态度、到货速度。

第二：

继续看一下店铺宝贝的详细情况，这也是选择代理商的要点之一，其实阿里巴巴上面一些实力商家的宝贝都差不多的，大多是淘宝爆款，如果这家供应商宝贝价格比大多数家都偏高那就直接放弃吧。

第三：

看宝贝的时候要好好看一下详情描述，阿里巴巴很多宝贝详情都是公用的，但也有一些供应商做的很敷衍 有图片直接不处理就放上去，这样的供应商可以暂时扔到一边，不做考虑，如果后期数据包里有不一样的惊喜还是可以考虑的。

第四：

看宝贝详情的时候顺带看下库存，因为阿里巴巴的供应商是不能做到库存量实时更新的，所以一般这些库存数都不是很真实，需要咨询客服，尽量找库存相对比较及时的公司。

宝贝价格款式等都比较满意的情况下，再关注一下，就是代理条件，如果说代理商要1钻以上，而自己店信誉不够，没关系，可以跟客服说明一般都会过的。

最后看下合作快递以及运费情况，合作的快递最好是一些大家都知道的快递，网点比较多，不用担心小地方不货送不到，顾客也更愿意买你的东西，还要问清楚补差运费是怎么情况以及关于发货时间都要了解清楚。

其次，代理加盟一定要看仔细，上面有所有关于代理会发生的事情，包括退换货以及产生的费用和优惠等，每个公司的退换货规则都是不一样的，要多对比一下从中找出最适合自己的。 还有关于售后等一些细节问题，以及包装等问题，要尽量考虑到以后会出现的每一个问题，处理问题一定要细节化。

最后筛选出1-3家再做最后的决定，难以抉择可以选择这几家的同款宝贝寄过来看，一是看宝贝

质量如何、包装怎样，另一个看发货时间快递时效，从细节方面选出最满意的供货商。

对于一些没有多大资金链进货的新手而言，这个也是可以考虑的，开店不需要多大成本。

但是在这过程中一定要注意对比，因为现在很多产品质量都很糟糕，万一你代理了还不知道质量怎么样，这样到了客户手里，有问题也是直接找我们 最后可能钱没赚到你的信誉还没了（DSR评分，好评率，售后率）淘宝上有很多有实力的大卖家，其中有部分是会提供批发或代销的。 可以找他们多了解一下，看看他们店铺的评价内容以及服务反馈。

另外了解这些店 有没有稳定的货源提供，不然断货就很尴尬了。

可以直接在淘宝买一件:

收货或者退货的时候可以得到关于厂家的信息，直接和厂家联系洽谈。

在一些展销会上，也有不少蓝海类产品，大家可以直接联系厂家，现场沟通订货，而且可以见到实物，可挑选的种类也很多。

无论是哪种方法，总之，大家一定要货比三家，找到最适合自己现在店铺定位的合作厂家。

最后提醒一点，作为创业者，要学会灵活运用、最大化节省资源提高效率！

像一些关于货源产业带等基本的常识，是必须具备的，不懂可以百度；

江苏的床品、北方的羽绒服、莆田温州的低端鞋、广州惠州高端点的鞋、湖南的取暖器烤火炉、中山慈溪的小家电……

没有货源的朋友根据这些常识，可以在阿里巴巴一个个选择、筛选、剔除，直到合适的货源。 千万记住：一旦让你私底下转账，一定留个心眼。

蓝海类产品类目具有什么样的特征

1、需求大： 首先，蓝海类产品常年处于供不应求的状态，市场需求比较大，特别是一些夏季，冬季的刚需产品。

2、竞争小: 但是市场上的卖家相对较少。竞争压力相对较小

3、投入小: 无论是时间，还是金钱上的投入都相对较小。

4、要求低: 对于卖家的运营水平要求低，一般来说，只要选择对了产品，只需要具备好基本的运营能力就能赚到钱

如何找到合适的蓝海产品，并且判断好是否可以做？

我们可以在淘宝首页的主题市场里慢慢找。一个一个的筛选，看哪种产品人气也还行，竞争又不大的。

至于如何判断你所选择的蓝海类产品是不是适合你去做，或者投入市场有没有利润，教大家一个方法：

打开生意参谋中的市场行情，点击搜索词查询，输入你选择的类目，再打开相关搜索词，参照最近7天的数据，看搜索的大词——比如说创口贴 勾选如下六个指标来进行判断：搜索人气（人气高的可以做）、点击率和支付转化率（只要不过低就可以做）、在线商品数（在线商品数少的可以做）、直通车参考价（越低越好）、商城占比（如果是c店，那么商城点击占比低于50%的可以做）。那么可以看到，“创口贴”这个大词，行业7天搜索人气是18438，人气一般。

在线商品数18545，这个竞争就比较小了，比起一些类目动辄几十万，几百万甚至几千万的在线商品数竞争要小太多了。

支付转化率为28.71%，这个就很不错了。证明搜索人群需求非常刚。

但是商城点击占比是70%，那么这个就比较适合天猫店铺操作了。当然c店还是有30%的市场额度的。

接下来，把关键词放入淘宝中搜索，按销量进行排序参考以下几个因素：

看价格段:

价格不要选择太低的，不要跟成本价太接近，可以在成本价的基础上，将卖价调至中高档，这样就会有相对比较高的利润。

并且宝贝最好有多SKU（即有多种档次价格不同），同时注意，自己要卖的产品要和你参考的宝贝存在一定的差异化。

这样做的好处是，由于蓝海类产品买家对其价格不是很了解，市场价格不透明，所以是有利润空间和溢价空间的。

看销量:

你输入关键词宝贝销量如果越低，那么你抢占该市场就越简单，但是也不要太低，一般两三百销量是最合适的，这样你平均每天只需要有10几单，排名就可以上去。

看利润:

首先分析你参考的同行利润大概在多少，然后判断自己可以做到怎样一个排名，利润在多少，在算出利润的基础上再减去10%—20%的推广费、快递费等， 就是你大概可以得到的净利润，在你接受的范围内就可以做。

结合以上层次考虑，“创口贴”这个市场也还行，要做的话最好做猫店。

注：这里只是给各位示例的一个点，告诉各位如何挑选适合自己的蓝海产品，不是叫你做这个产品。

还有很多的细节，因篇幅问题，无法详细，请见谅；如果哪位朋友对本文，还有哪里不明白，欢迎评论或私信咨询我，我会第一时间帮助你传道解惑。也可以通过我头条专栏找到相应的文章学习。

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死磕电商十六年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月拓展“电商系统培训”，以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本，整理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！

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一、批发市场

淘宝网店进货可以选择从批发市场，批发市场产品多样，地域分布广泛，能够小额批发，更加适合以零售为主的小型淘宝店铺。批发市场的商品价格一般比较便宜，这也是经营者选择最多的货源地。

从批发市场进货一般有以下特点：

1、进货时间、数量自由度很大。

2、品种繁多，数量充足，便于卖家挑选。

3、价格低，有利于薄利多销。

批发市场是最主要的进货渠道之一，和批发商建立起长久的供应关系，有助于网店的稳定运转。有的批发商货物进出量很大，对于一些少量进货的零售买家，态度上可能就有些冷淡。其实这是正常的，买家不要有过于敏感的想法，要主动和批发商搞好关系，多次来往以后，甚至可以和批发商达成先拿货再付款的协议，这样会省下不少周转资金，用于购买别的货物，这对扩大网店经营规模是非常有利的。

二、厂家直接进货

一件商品从生产厂家到买家手中，要经过许多环节，其基本流程是：原料供应商一生产厂家一全国批发商一地方批发商一终端批发商一零售商一买家。经过如此多环节、多层次的流通组织和多次重复运输过程，自然就会产生额外的附加费用。这些费用都被分摊到每一件商品上，所以，对于一件出厂价格为30元的商品，买家往往需要花两三百元才能买得到。

如果可以直接从厂家进货，且有稳定的进货量，无疑可以拿到理想的价格。而且正规的厂家货源充足，信誉度高，如果长期合作的话，一般都能争取产品调换和退货还款的政策。但是一般能从厂家拿到的货源商品并不多，因为多数厂家不屑与小规模的淘宝卖家打交道，但有些网下不算热销的商品是可以从源头进货的。一般来说，厂家要求的起批量非常大。以外贸服装为例，厂家要求的批发量至少要在近百件或上千件，达不到要求是很难争取到合作的。

三、外贸尾单

外贸尾单就是正式外贸订单的多余货品。众所周知，外商在国内工厂下订单时，一般工厂会按5%~ 10%的比例多生产一些，这样做是为了万一在实际生产过程中有次品，就可以拿多生产的数量来替补，这些多出来的货品就是常说的外贸尾单货了。这些外贸尾单货价格十分低廉，通常为市场价格的两三折，品质做工绝对保证，这是一个不错的进货渠道。

外贸尾单货有个优点就是性价比高，出口后都是几十美元或是更高的价格，但在国内却只卖几十上百人民币。但要注意的是尾单货的颜色和尺码有的不成比例，不像内销厂家的货品那样齐码齐色。

淘宝开店货源一般是直接找生产厂家进的货，因为这样会便宜很多

渠道货就是厂家的正规代理商从厂家进的货，是绝对的正品，当然可以买了!

以下给大家分享一下淘宝进货渠道方法：

1、去当地的批发市场找

如果你处于广州、杭州这样的地方，身边的批发市场肯定很多，这个时候最好找货源的方式就是去这些批发市场了，进货会很便宜，最大的好处就是你可以看到商品的质量怎么样，作为本地人，操一口家乡话，不至于被坑哦。

2、看身边亲戚好友有没有货源

看你身边有没有开网店的朋友，问他们的货源是从哪里进行了，他们做了这么久，比你有经验一点，起码很多方面都会有保障一点，让你的朋友去牵线，肯定可以找到货源，省去不少的麻烦。

3、自己家里有货源

这种情况一般都是农产品，自己家里有果园，比如说有橘子林等等，到时候直接去卖自己家生产的产品就行了，除了水果以外，还有很多都是可以自己生成的哦。

4、在网上批发

为了解决大家的进货需求，现在有很多的批发网站了，就是为了那些身边没有批发市场，为了进货而烦恼的商家们开发出来的，在这些批发网站里面，商品的种类十分的丰富，可以说什么都有了，举个代表例子，那就是阿里巴巴里，相信很多的商家们都是在这里进货的吧!

5、代购

现在海外代购挺多的，如果你要做代购的话，你得要有海外的货源才行，首先经常性出国是肯定的，这个要求比较严格一点，不是所有的人都适合。

6、一件代发

这些进货方式最适合淘宝新手卖家了，因为没有风险，还不用自己去发货，少操心很多的事情，一件代发的缺点就是利润空间比较的小，还有商品的质量你无法去把控。

货源的重要性，商家们都是清楚的，没有好的货源，店铺也是运营不长久的，所以，商家们一定要在货源上好好把关，只有好的质量，消费者才会不断前去购买，才会达到长久的盈利目的!

一般开网店都是去批发市场软件经货的，你也不用拿货到家里来，直接叫他代发就可以了

开淘宝店不必一定自有货源的，尤其对于新手，一定要学会借鸡下蛋，降低风险！

1、选品本身就是一个复杂的工程，新手拍脑袋，半桶水靠经验，高手玩数据，三者伴随的风险也是由高到低的。

2、自有货源就要面临压货，用流动资金换商品，如果商品不被市场接受，导致滞销，自己的资金就会受到影响。

1、发现身边的资源，这类货源我们容易了解他的品质，并容易拿到优势的价格。

2、货源平台，如1688、采源宝、拼多多等，大部分支持一件代发。

3、顺藤摸瓜，研究某种产品卖的好的商户，测试是否为代发，如果是，可以顺藤找到相应的货源商。

每日销量稳定时，为了拿到更低的价格，且对冲市场价格变动的风险，可以开始囤货。

一、可以从当地的批发市场拿货。

当地的把批发市场相当于其他地方省去了运输成本，所以相应的价格也会相对较低。

二、在淘宝分销平台找，在淘宝首页有个分销平台，登陆后就可以看到很多供货商，一般产品细节描述清楚，有模特照、实物照、数据包等，发货服务和售后服务良好。不需要备货，资金占用少，很容易操作。但是，价格没有竞争力，主要是做的人多，尽量货比三家，选取最有优势的商家下单。

三、1688网拿货

1688网是阿里巴巴专门对零售商开发的一个平台，上面的商品样式多，价格便宜，而且操作简单，不需要押金。基本没有什么风险。

四、义乌

义乌市全国小商品经济的中心，去义乌拿货肯定相对于其他地方的便宜，而且义乌的货会比较时尚，算是引领潮流的那一种，但是义乌要求拿货量要大。