淘宝直通车怎么出价卡位,淘宝直通车抢位设置

可以关键词抢位，有系统设置的抢首页，主要是出价高，排名就靠前

1、进入产品关键词管理页面，首页选择相应的推广计划以及对应的新品，进入关键词管理页面;

2、将鼠标移至默认出价附近，点击浮出的小铅笔按钮;

3、修改出价完成设置，在修改出价页面修改宝贝的默认出价，点击空白处即可。

以上就是淘宝直通车修改默认出价的方法介绍了。直通车的默认出价指的是刚开直通车时最开端的出价，商家每次推新宝贝时都需要设置一个默认出价。

就是在直通车推广的宝贝上排在你的下一名的这个人的出价~ 下一名出价X下一名质量得分/您的质量得分 + 0.01元就是你的实际出价 比如我是卖连衣裙的，你也是卖连衣裙的 我出价2块排在第10位 你出价1.85排在第9位 这个公式里的下一名出价就是你出价的1.85 如质量得分是10分 1.85X10÷（如我的质量的分也是10分）+0.01=1.86 买家点击你一次实际扣除的费用~

可以的，但是成本比较高，因为没有基础销量的新链接，没有评价参考，消费相对会有一些不信任，但是现在淘宝人群标签优化的较好，标签的纵向比较深，新链接展现比较少，但点进来的客户一般也是比较相信新品的客户，所以会有一点成交，但是相对转化率低，如果SD比较严类目，或者严打时期，无法做基础销量的时候，直通车做基础销量也是一个选择，但不是一个最好的选择，如果是老店可以选择一部分老客户，优惠力度较大的成交一部分，来做基础销量，低客单类目，也可以用淘客做一部分基础销量，但是不能做太多，做的量比较大，人群标签混乱，影响后期转化，后期要把标签扭回来，需要比较大的成本和精力。今年的电商市场，整个环境都不好，整体市场在下沉，头部商家流量占比较大，广告流量成本变高。所以一直靠开车获取流量，后期很难维持。如果前面测款数据不是非常优秀，不建议用车打造爆款。

你的问题不太清楚，每个关键词的定位不一样，受众不一样，价格不一样。假如你一天卖十几二十件高价格高利润产品，当然可以。假如卖低附加值的东西，那就要小心保留裤子了，哈哈。

有一个客户成单率，进入你的店铺的人，你能不能留住是最关键的。那么，店铺装修就是最大的问题，产品描述的吸引度也是最大的问题，也就是客户的成单率高，销量就会提高。所以，必须非常细心的研究店铺内的排兵布阵。

拖价法的原理

拖价法的本质是通过调节分时出价，不通过调动关键词的出价，而通过分时折扣出价，从而来降低PPC。拖价法不是拖词法，之后的文章我会讲拖词法的操作。

拖价法建立宝贝推广计划的方式

在创建计划关键词筛选中，选择12-15个和类目属性相关度较高，关键词选择以核心词相关度较高的长尾词为主，一般我会在超级快车上进行建立计划和自动选词，不需要手动进行淘词。

出价前期考察类目的竞争度，通过关键词出价和人群溢价把价格条仔前20条左右。并设置好日限额，前期日限额控制在100元。投放平台只投移动端，地域投放选择10-15个点击率、转化率最高的地域进行投放。

在选择分时折扣上，也就是投放时间上在人流量少的时间段（0-8点钟）选择分时折扣为0，其余时间分时折扣设置100%，不同类目根据具体用户下单情况可以进行调整（详见生意参谋买家购买情况）。

关键操作

拖价法首要条件：a.首先要确保一周以内直通车关键词的质量分都在10分，允许有几个是9分词，这很考量关键词的筛选。b.前期日限额要能消耗完。c.点击率要高于类目水平。

操作方式：在直通车的前期因为权重的不稳定，所以不能去动关键词的价格，而是去通过调整分时折扣去做价格的调整。在第一个24小时之后，分时折扣从100%降低到95%。观察数据是否降低（质量分，点击率等是否下降），若数据没有明显下降，则继续按照5%的幅度进行降低分时折扣，然后重复之前的操作，做到正好把日限额消耗完毕。这就是拖价法的具体操作步骤，你可以看到，相同的日限额PPC在不断降低，点击量在提升。

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直通车的收费机制：第一次预存500元推广费用，不是押金也没有开户费。如果后面要续费则每次200元以上。

　　直通车的广告是按点击付费，即当别人搜索到您的广告，点击进去后才收取费用，一次最低0.1元。（只有点击了您的广告才收费，其他途径点击您的宝贝是不收费的），另外，直通车没有任何服务费，第一次开户预存500元，全部是您的广告费，当您开始做广告后，点击费用就从这里面扣除。（跟手机费相似）

　　淘宝直通车的收费标准：

　　1、按点击收费，不点击不收费；

　　2、用户可以设置每个关键词的点击出价；

　　3、默认最低点击单价0.1元，最高100元；

　　4、每次加价幅度最小0.01元。

你好，我是今日头条“电商侦探”（dsxyxq），近10年来一直摸爬滚打在淘宝天猫平台，也是一名淘系资深商家！

在看到我的一些见解后能够对你有所帮助或启发，还请赞、转化。感谢你的关注和支持。

如果你是淘宝卖家，可以联系我一起学习、交流、探讨；

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1、淘宝直通车是为专职淘宝和天猫卖家量身定制的，按点击付费的营销工具，为卖家实现宝贝的精准推广。它是由阿里巴巴集团下的雅虎中国和淘宝网进行资源整合，推出的一种搜索竞价模式。

2、淘宝直通车他的竞价结果不只可以在雅虎搜索引擎上显示，还可以在淘宝网上充分展示。每件商品可以设置200个关键字，卖家可以针对每个竞价词自由定价，并且可以看到在雅虎和淘宝网上的排名位置（排名位置可用淘大搜查询），并按实际被点击次数付费（每个关键词最低出价0.05元最高出价是99元，每次加价最低为0.01元）。

3、增加宝贝曝光率：开通淘宝直通车推广后，只要想在淘宝买这种宝贝的人，就能够在淘宝搜索框内搜到你的宝贝。通过淘宝直通车能够大大提高宝贝的曝光率，给你的店铺带来更多的流量和潜在客户。

4、为店铺带来人气：通过淘宝直通车虽然你推广的是单个宝贝，但很多买家都会进入您的店铺里来，有可能看你店铺里的所有宝贝，进而增加你整个店铺的人气。有时候买家的一个点击有可能带来几个宝贝的成交，这种整体连锁反应是直通车推广的最大优势。通过淘宝直通车，时间久了之后你的店铺人气自然就高起来。

5、参加更多淘宝促销活动：在开通淘宝直通车之后，新手卖家还可以不定期的参与直通车用户专享淘宝单品促销活动，从而为你的店铺带来更多流量。

6、出价技巧：直通车的出价看起来很简单，但是我们常常不知道应该出多少钱。其实淘宝直通车的出价也是很讲究技巧的，因为他是决定直通车效果的关键指标之一。出价越高意味着排名越靠前，被展现的几率越高，带来的流量也越多。

7、关于优化关键词出价策略的方法：分析之前关键词的出价数据，删除之前点击量为0的关键词，并根据转化数据，将关键词的花费由高到底排序，对转化率较低的关键词，减少出价，并针对成交TOP50的关键词，提高这类关键词的出价，从而减少不必要的花费，并提升店铺宝贝销量。

关注老花比较久的粉丝可能知道：老花一直提倡的是小成本刷单，不提倡盲目开车！

为什么呢？因为对于大部分中小型卖家而言，想要单靠直通车推广来怼出来个爆款，对于自身的资金投入以及个人运营能力要求是比较高的，稍有不慎推广费用都能石沉大海！所以各位开车要紧肾啊！

在这里为了避免中小卖家们继续掉坑，老花将分为四个部分来给大家稍微熟悉并脑补下直通车的使用技巧！

直通车的使用方式时间折扣模版地域模版的掌握关键词当中的9小类

其中第四点最为重要。

一、直通车的使用方式

直通车可以测款、测图、推广产品、拉动流量、打标签...等

但是每一种模式，就会造就了每一种不同的玩法，所以开车一定要谨记，你开车的目的是否与你的操作是一致的，很多人开着开着就跑偏了，

比如，你开车是为了选款，而很多卖家们却选择用长尾词，出价也不敢大出，生怕流量进来花钱太快，其实这时候你已经脱离本质不是测款了，这是为了赚钱，转化，去开车了。

等到该赚钱的时候，很多卖家又什么词都加上，出价也胡乱的增加，降低，甚至0销量，0评价，不具备转化力的产品也拿去赚钱转化。这不白瞎了吗？所以开车一定不要背道而驰。

二、时间折扣模板

很多卖家朋友不理解这个模板的作用，这是控制直通车整体出价高低的地方，用来整体把控24小时花费的地方，也是用来管控直通车日限额的地方。

所以你第一点就要考虑：在这一天当中，到底哪一时间段转化率是最好的，我们可以记录下数据，一小时一小时的去观察，

这个宝贝到底哪一个时间段引流效果最佳，转化最高，你开单的时间，在已卖出的宝贝，都会有下单的时间，而且每卖一单也有提示，把这些数据给整理出来，哪一段的时间转化最高就清清楚楚了！

然后，如果你的日限额是100元，就重点把这一百元花到这个时间段，如果不加以控制，很容易让这一百元花在没有意义的时间上。

所以说千万不要去选择什么行业模版，要根据自己实际情况而定。

三、区域模版的掌握

各个省份或者各个市，我们要把哪一些给关掉，哪一些地方不让他进来流量。

也很好理解，只需要把不转化的省份，或者城市关掉就可以了，在报表里面可以看到，或者根据自己宝贝所卖的地区，哪一些地区都没有卖过，哪一些地区不怎么卖，给关掉就可以了。

四、最重要的一点，也是内容较多的一点——关键词

因为我们的访客都来源于关键词（定向除外），关键词不行，后期的数据肯定不行。就像发动机不行，车跑的肯定慢。

（1）选词：

找词的途径可以从生意参谋——搜索分析、淘宝首页——下拉框、直通车——流量解析去找，还有单品分析——关键词效果分析，找到成交高的词加上就可以的。

而选词时一定要切记，你的目的是什么？

如果是为了转化，为了赚钱，一定要选择精准的长尾词，或者说二级词，千万不要选大词、类目词，一定要精准，记住这一点再去选词，就不会跑偏了。

另一个选词要点是选词的数量，当你日限额就30-50元的时候，也就4-5个词就差不多了，如果词多了，每个词获取不到几个流量的，而且当日限额低时更应该选择长尾词。

如果说，你日限额是300-500，也是选择4-5个长尾词，那这一天你的推广费用肯定花不完，所以也可以加一些稍微大一些的词，因为在这一天内我必须要花完这些钱的，所以一定要根据日限额的变化而去变通！

整理成两句话：

选词要根据宝贝具体情况如何，如果销量少，钱少，要用精准词。如果销量多，日限额多，要选择大词+长尾词的组合方式。

所以对于很多小卖家应该是从小到大，从少到多！！！

切勿一次性胡乱的添加几十上百个词，毫无作用！

（2）出价

出价的最低衡量标准就是：出到能够获取展现位置为止

再根据你日限额的多少，衡量你到底应该是提价还是降价。

比如一个关键词，你出价2元，获取了展现，但是半个小时，一个小时过去了，展现量由200涨到了270，涨幅很慢，而你的日限额是500，那么这个肯定是不行的，肯定需要提价、

当你直通车展现量少，就提价，提价时一定要2-3毛的去提价，不要一口吃撑胖子，提价很多，也不能一下子瘦成猴子，降价也不能幅度太大。

（3）质量得分

质量得分的作用是，质量分越高，花费少，排名高，

意思是，即便你的关键词出价比别人低——比如2元钱，而别人出价2.5元钱，但你的质量分比他高，你的展现位置也有可能也会排在出价2.5元的上面。

而且你关键词的单次点击扣费还会远远少于2.5元出价的。

直通车扣费公式=下一名的出价*（下一名的质量得分/自己的质量得分）+0.01

那么质量分怎么才会涨起来呢？

当你的点击率高的时候，你的点击量才会多，点击量多，就代表我们花的钱多，

既然花的钱多，淘宝自然而然会给你优惠，从哪里优惠呢？

自然只有是质量分增加，从而让你少花钱，多展现；其实，让你多展现，也是因为想让你多花钱，从而形成良性循环。

在你前期养分的话，可以选择低出价，开精准，这样点击率会很高，质量得分也会上的很快。

（4）展现量

出价之后，你的质量分不低于6分，就会获得排名，获得展现量。

在做的时候，也会遇到展现量少以及根本没有展现这两种情况。

当然能够获取展现量的前提是：这个词本身有展现量（如果没有那就是选词出了问题）。

当你展现量过低时，就是排名低，排名的因素取决于出价，所以很简单，只要提高出价就可以了。

有了展现，顾客才会看到，才会形成点击量，才会带来更进一步的转化下单。

（5）点击率

只有点击率高，你才能获取较多的点击量以及访客数。

当你的直通车点击率不好的时候，首先观察你的展现量以及个别词的点击率，最后再观察自己的创意图有没有问题。

因为展现量较少，是不足以代表什么的，数据少很难研究出问题！

另外如果是某一个词，在拉低整体的点击率，

比如别的词点击率都是7%，这个词点击率1%。就要把这个词进行优化，选择到底是删除还是开精准。不能单纯只从创意图入手。

另外去做创意图的时候，最低要2张（一般建议四张），才能进行对比和测试，而且两张图的相似度不能大于百分之80。因为相似度太高，没有测试的价值。

（6）点击量

记住，每一个点击都在花你的钱！所以在做引流的时候一定要把只有点击，而没有成交的词给删掉。

只有点击没有成交，但是有收藏、加购的词，要留着开精准试试，或者删除，

等你宝贝本身的销量高了，羊群效应起来了、转化率高了，再去加上测试，因为这些词是潜力词。

否则就算一个词质量分在高，花费再低，但是没有转化也白搭，而你的目的是为了赚钱，也要把这样的词暂时性的删除。

（7）转化率

不要把转化率的高低，完全归根到直通车上面，因为它只是个引流工具，并不具备转化功能（精准引流还是要注意！）

直通车的责任只负责到第六条。当把精准流量引来之后，能不能转化靠的是你宝贝的核心竞争力！——即口碑（评价，问大家，销量等）、视觉（主图，详情页）、甚至是客服（服务以及营销话术！）。

（8）投产

想要高投产，就尽可能的降低没有必要的花费，没有转化的词，地域全部删除，转化率低和投产少的词，地域，也删除，但是记住要看七天的数据（一天的数据不够精准），删除的潜力词，可以保留待后续加上再测试！

投产比的高低，和客单价，利润比有着直接性的关系！

总结：其实开好直通车并不难，很多人觉得难，是因为总想着开车就能转化，就能赚钱！但其实直通车只能负责把精准的流量，精准的人群引来！

所以这是为什么我建议：只有你先做好内功优化，再刷刷单，把自己的自然搜索流量入口撑起来。做好基础的销量、评价及问大家！再去操作直通车才会事半功倍！

当然切忌“沉迷”于直通车引流不可自拔！记住，能让你赚钱，并且赚大钱的。还是自然搜索流量。

我对于直通车的定义就是：中后期怼坑产，怼销量积累羊群效应；拉标签，实现单品精准引流！

在新品前期，老花基本不会去用直通车去拉流量，还是那句话，小成本刷单才是我等“中小型卖家”的生存之道

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死磕电商十六年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月拓展“电商系统培训”，以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本，整理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！

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