薄利东西如何开拼多多直通车,到农村以极低的价格邀请老年人去旅游
因为我不是旅游科班出身，刚开始带团就是做的出境领队，所以没有带过国内团。无奈去年这一年因为疫情不能出境，有朋友就介绍我带一带本地周边，所以我就找了个朋友，跟了一下这样的团学习。结果……emmmmm
薄利东西如何开拼多多直通车，到农村以极低的价格邀请老年人去旅游？
谢邀。
因为我不是旅游科班出身，刚开始带团就是做的出境领队，所以没有带过国内团。无奈去年这一年因为疫情不能出境，有朋友就介绍我带一带本地周边，所以我就找了个朋友，跟了一下这样的团学习。结果……emmmmm
我先说一下湖北本地团（当然，据我了解，全国现在的情况差不多）的一个大概情况吧。目前市面上有这样几种团型：1、直通车团：即外地（外省）到湖北旅游的常规购物团。（因为疫情的原因，湖北旅游景点门票全免，团费相对较低）。2、本地（省内）周边1-3日游购物团，一样的价格不高。3、本地（郊区）一日游购物团，价格极低。
大家可能发现了一些相同点：就是就着旅游景点免费的优势，旅行社开始非常低价地招徕游客，而主要对象就是老年人，而且绝大多数都是郊区、乡村的老年人，干什么呢？旅游——购物。为什么会出现这种状况呢？以下是我分析的原因。
第一、后疫情时代，景点短时间内一直处于免费的状态，老人时间自由，成团相对容易，大批量的老年人可以不间断的组成团队源源不绝地给旅行社送去客源。
第二、低廉的价格是引客的主因。国内市场热，但终归由于疫情导致的经济衰退，让老百姓荷包缩水，要满足“又想出去浪，又想钱包胀”的需求，旅行社只能通过打价格战来占领市场。拿周边游来说，一家旅行社推出399三天两夜，两个5A景点，全程含餐、车、导以及星级宾馆，另一家旅行社同样行程敢喊299，不到三天，又一家旅行社直接199……
第三、客源为何是农村的老年人？（其实城区也是有的，只不过方式不一样，我之前的问答里有提到过我自己父母就参加了这种团，那是因为他们有一个“领队”——领头的对接人，因为这个人会拿返点，有利益，所以会去通过人脉关系网组织出游。详情请关注我，看我另一篇高浏览量问答。）1、周边旅游在城市里兴起了很多年了，很多城区的老人通过年卡已经把周边游览过许多遍了，复游的收客量肯定不如在农村还没有去过的老年人大。2、去年的疫情导致许多年轻人从北上广深回到家乡附近的省会城市工作，了解到了省内周边游以后，开始给自己老家的父母报团，希望他们有机会出游。3、农村的老年人很多一辈子都没有离开过自己生活的村镇，碰到有极低的价格能出游，内心都充满向往。4、当第一批出游的老人平安回来以后，这些老人以口口相传的形式帮助旅行社拓客。这种形式的发展像极了上世纪90年城区组织老人夕阳红游北京、畅游革命老区、华东六省的情况。可见，农村老年人旅游市场滞后20-30年，发展潜力巨大。
下面我们再来说说这种情况的优缺点：首先说优点，旅游市场的重大变化导致大量旅业人员失业、旅行社倒闭。周边游低价市场的火爆是微利市场里唯一的生存空间。它的形成救活了一批国内旅行社及国际旅行社的国内业务；再有，对于城市经济的发展，暂且把它当做搅乱浑水的“鲶鱼效应”，也是有利于带动一系列服务业的发展的（餐饮、酒店、小商品及地摊经济）。然后我们说下缺点，恶性竞争低价引客一直都是旅游行业发展的毒瘤，2013年旅游法出台，明确规定了旅行社低团费、负团费收客的相应惩罚，但无奈，几十年的市场的形成，很难改变，加上后疫情时代，需要发展经济，恶性循环的发生，只能是让管理部门睁只眼闭只眼；低团费最终导致的情况就是，购物成了一个团的主要经济增长点，也就是说，如果这个团不购物，不消费，或消费不达标，就会导致旅行社亏本，导游拿不到收入（不要说导游有工资，低价购物团工资从哪里来，旅行社都吃不上饭了），那么导游服务又进入了“买了是大爷，不买给脸色”的恶性循环；更严重的是，由于这些人是老年人，又在乡下，自我保护意识和维权意识都很薄弱，经常被一些无良销售用低价“骗”来报名，有的岁数太大了，还没有人陪同，旅行社和游客双方都承担了非常大的风险。
就拿我上次跟团的情况举例吧，我跟的是一个AB团（一个团太大，分成了两个，分别上两辆大巴车，由两个导游带，行程一样，吃住一起）。这个大团大约50人左右，我跟着一个大哥的大巴车，到某乡下去接客人。首先，我们要先跟旅行社的对接人（一般是销售或者收客的门店经理）碰头，由他带我们去客人的集合点。这些客人都是从他们自己居住的村落，赶到一个供销社（或超市）门口集合。上车以后，开始点人，收部分的团费（给对接人，我猜想这个就是直接的返点，也就是说，如果199的团，返点给对接人50，那么这个团的团费，就只剩下150不到）。点人的时候就发现，客人里面65岁以上的占了18人，最大的84岁，50-65之间的有25人，剩下只有几个小于50岁的。这样的年龄构成，实在令人担忧，为什么？因为行程的景点是某著名的大峡谷！需要爬山4个小时！那么这么大岁数的老人，坐6个小时的大巴车，行走山路，去大峡谷爬4个小时的山，身体怎么可能受得了？！
紧跟着的问题又来了，这些没有出过村落的上了岁数的老人，吐了一路，到了景点不能爬山，要么山下等着，要么花钱坐缆车上山（该爬的地方还是要爬，我一年轻人爬完腿都瘸了三天）。——辛辛苦苦蜿蜒一路，就为了冻得哆哆嗦嗦在山下吹凉风么？
接着，进店。什么泰国的乳胶，当地的Si元素，土特产店，银器等等。购物团嘛，这些都可以理解，哪怕是连续进4个店，这也是合同上写的，要报低价团，就要接受进店。当然了，不买东西也没人强迫。但是我看到最夸张的是，一个70多岁的老大爷，因为第一次出村子，从来没有乘坐过自动扶梯，在购物店的自动扶梯上差点晕倒了！只能我去扶着他，找地方休息，差点打120急救！那么购物结果可想而知。导游除了一顿唉声叹气和冷嘲热讽，也无可奈何。（这里我不吐槽同行素质，因为如果是我服务了三天，啥也没赚到，我可能心态也会崩。）
最后，一场累得半死，又卖不动货，旅行社和游客双方都不愉快的行程就此结束了。
我回来想了想，这样的团，我带不了，也不能带。
要说这种团，旅行社有没有赚钱的？还别说，那种和企业联合的，还真能赚钱。就像我之前问答里面提到的“骆驼奶”的套路，后来我妈又参加了一个泡温泉，工厂送油和大米的另一个团，也是同样的套路。买东西，返现，让老人上当，然后再忽悠你刷卡，高价卖你几斤油（据说是499一斤，2000块4斤油，怕是黄金做的油吧），最后怕你反悔，全部打包送到大巴车上，再加送你10斤米（所谓168一斤的米），让你吃个定心丸，走的时候还觉得占了老大的便宜。回家以后发现统共价值也就300块。——这种的，我反复提醒老年人，不要上当，套路太深，但架不住中国老龄化严重，人多力量大啊！
好了，说了这么多，我想给给解决方案才是好的吧，但我不是社会学家，也不是经济学家。我只是从一线导游所见所闻的角度，给旅行社和老年游客们一些建议：
1、旅行社收客的时候，麻烦根据行程收客，不要为了讨好某些对接人，就放宽标准，岁数太大的老人没有陪同一定不能收！行程不合适的老人也一定不要收！一旦发生突发状况，风险还是旅行社承担不是？保险明确规定，有些情况是不赔的！
2、低价市场已经形成，而这种不能双赢的情况旅行社应该也看到了，客质不高，人均消费覆盖不了团费，服务好不了，客人也不满意。这叫“双伤”！那为何不尝试多开拓高端市场呢？成都、西安、广州都先后推出了滑翔伞、直升机、自驾野营等等针对有钱有闲的客户开展的旅游项目。我个人觉得可以开发的内容还有很多，比方说由旅行社组织开展周末的影展、画展、科技展等文旅项目、依托旅行社开展的社团项目、针对年轻人的cosplay、针对专业爱好者的钓鱼社团、球类运动类社团、豪车社团、茶艺社团、插花社团、甚至英语口语社团、相亲会等等。这些项目都可以由旅行社承办发起，旅行社在利用场地、酒店、餐饮优势的同时，植入产品广告，也可以获得可观的利润。——最重要的是，不要眼睛里就盯着那点“沾了屎”的蛋糕！
3、中老年人如何报名参团？低价团不是不可以报，可以报，但要有选择地报，看好行程先。——明知道自己身体不好，腿脚不行，还要去爬山，那回来不还是要您自己走回来啊？年轻人给父母报团也要看好行程，了解附加合同里的购物条款，如果价格低得离谱，购物店又多达3、4个，这种团，要坚决反对父母去参加。要么玩不好，买一堆，要么不买就受一肚子气。
4、了解了旅行社和企业合作这种模式套路的朋友，请一定转发此贴，告诉身边的老年朋友们，如果不慎报了这样的团，千万不要上当去买那些价值很低，却翻了5-10倍的高价产品。因为等您缓过劲儿来，一定会特后悔。——辨别是不是这种团很简单：1、看是不是进了某个所谓的工厂或企业，里面很多VIP室，进去以后大家都坐下，关上门上课（洗脑）。2、主持人各种花式吹，先不卖产品，只赠送，就算卖了也立刻返还费用。3、在你心里懊悔没有抢到“赠品”的时候给你惊喜，又有产品要送了。——这时候套路就来了，一定要按住自己的内心，说啥也不掏钱就行了。
（当然，如果您家里不缺钱，平时儿女也不能陪伴，您感到寂寞，消费能使您快乐，买一点也是无妨的，毕竟我们每个人需求不一样）
好了，我知道市场已经是这样，如果需要整顿，一定是到了不可调和的矛盾的时候管理部门才会出来，要知道经济的发展也离不开老百姓的消费。我无法从宏观角度去评论一个现象的对或错，我只能说，我的父母是老人，我希望和他们一样岁数的叔叔阿姨们能够少上当，多快乐。
如果觉得我这篇帖子有用，请收藏、截图、转发。关注我，我是大卉儿导Sue，带你看内外世界，期待疫情早点结束，跟我去欧洲，没有这些套路。
电商冲击下实体零售商如何走出困境？
谢谢邀请。
电商冲击下实体店零售商如何走出困境？
现代社会，人们的消费习惯发生了变化，对消费的需求，己从"温饱型" 转向了"享受型"。电商的出现，给人们带来了一种"方便、快捷，选择面广" 的全新购物体验，这种新商业模式：并以价格的优势，越来越走进人们现实生活，网上购物成了人们的首选，给传统商业的零售商带来了冲击。实体店，靠商品坐等顾客上门、"漫天要价"，"一口价"的传统经营模式 ，己失去了市场竞争的优势，许多实体店处于一种"销售难、难销售"难以继续经营的困境。
传统零售，是向商品，向顾客要利润。商品好，有客源就能赚到钱。现代社会商品非常丰富，要靠某种 "紧俏"商品来吸引顾客变得很难。唯一的办法就是转型，寻找一种新的商业模式。线上线下融合，上海标准化菜场"实体店"经营模式，正在推进2.0版、3.0版升级改造。各品牌大型超市"实体店"经营模式，正在"试水"便利店 。互联网大佬4.0版生鲜商城、各品牌加盟生鲜便利店"实体店"经营模式 ，正在跑步进场。新"商业业态" .新 "商业生态圈"二种新商业模式已经出现。
大力发展实体经济，积极稳定和促进就业。电子商务法的实施，一个 "自由、平等、公平、公正、法治经济"的市场大环境已经形成，"优胜劣汰"，"线上线下同价"，已成发展趋势 。 融入新商业模式，拓展"快捷，方便利民惠民"的商品经营思路，树立品牌意识，做出自己商品经营的特色 。实体店面对电商的冲击，升级转型的关键就在于行业的选择、品种的经营上
但是从淘宝搜索他的店铺看到的销量很低？
这么跟你说吧，网络是一个神奇的地方，也许在你不知道的犄角旮旯就隐藏着一个年入百万的大牛。
据我个人的推算，你表哥说的有一半以上的可能性是真的。就单纯从淘宝上来说，年赚几十万的大有人在。
一个月赚多少钱和销量有关，但是没有必然的关系。这个要看宝贝的客单价，利润率，有的宝贝卖一个赚几毛钱，有的宝贝卖一个赚几百块。
再有就是也许他只是把淘宝作为一个引流的渠道。
通过淘宝上低价展示宝贝作为一个引流的手段，把顾客引导到微信成交。虽然淘宝上交易量不大，但是天知道他实际上成交了多少单赚了多少钱。
电商有很多，淘宝只是其中一个平台淘宝只是电商平台的其中一个，除了淘宝还有京东，拼多多等等知名度比较大。
现在各个自媒体平台还给提供了各种带货通道。
除了这些平台外，还有其他玩法，比如说搜索引擎竞价，微商卖货等等玩法。
以上说的这么多电商玩法也只不过属于网赚的一个大类别而已。网赚（我们把通过互联网赚钱的所有方法统称网赚）的玩法就多了去了。
就像本文开头说的，互联网上，也许在你不知道的犄角旮哪就存在着一个闷头发大财的人。
@师兄先行一步 目前已经收集了超过1000个网赚项目以及超过5000G的个人能力提升教程（各个方面都有）。在今后一段时间会逐渐的分享给我的粉丝们。
为什么服装实体店如此惨淡？
不知道大家发现没有，近两年大街上，十家店铺八家在打折，还有两家写着“合同到期”/“门店转让”。
这就是当下实体店的真实写照：实体店生意不好做！
目前实体店正处于一个整体大洗牌的阶段，有危机但也有机遇。
拿服装业来说，在电商、新零售到来的冲击下，导致服装零售店面临的问题越来越多：
1.获客困难，即使进店也只是溜达一圈；
2.产品同质化严重；
3.行业竞争激烈；
4.复购率低。
马云曾推测：“如果国内服装零售店目前有150万家店，在未来四五年内将会有100万家店倒闭”。
实体店求新、求变的出路究竟在哪里？
开店以后，世界在变，你必须改变：
1. 门店拓客难？
对于这个问题，大多数商家都会使用一个手段——打折，每逢各种节假日必用。本以为是万全法，实则不然，为下下策，轻易不要使用。
经常打折不仅会使你的品牌价值大打折扣，同时更会带来一个更严重的问题：你会发现打折期间虽然销售额会有明显提升，但打折一旦结束，就会恢复之前的状态。
这是因为长此以往，消费者会产生一种强大的潜意识：等到打折的时候再买！
那如何做促销活动才能有吸引力的同时又能避免发生类似情况呢？
你不妨做一场创意促销活动。
我们经常看到，大街上的许多门店都有“购物满x元，转盘送好礼”的活动，这个转盘的意义在于，您给已购买的顾客一个额外的福利。
而我们大多数门店营业额下滑的主要原因在于进店人数不足。那么，我们能不能让消费者免费过来转呢？
接下来跟大家分享一个案例：我曾经为一个女装店制定了一个特殊的方案，在她的店铺门口放两了个转盘。第一个转盘是免费的，可以在店门口做截流工作，利用转盘免费中大奖来吸引客流量，抵用券可以在这个时候送出去一部分；
另一个转盘就是进店消费满多少元后，可以参与转盘抽奖，只是这个转盘的奖品更加丰富一些，奖品与赠品做区分即可。最后这个方案的效果还是非常不错的。
这个案例满足了创意促销的5个要素，即实惠、消费者参与、刺激、新颖、让消费者去传播。
关于引流，仅仅做促销活动就够了吗？
答案当然是否定的。大多数经营者往往只做了“方圆5米”的生意。那我们如何把生意做到”方圆500米、50km，甚至5000km...“才是重中之重的问题。在早已这件事情或许会很棘手。但在当下，乘着信息时代之风，下一个抟扶摇直上九万里的也许就是你。
如今我国互联网普及率近60%，中国网民规模达8.29亿。任何信息都可以通过互联网的快速传播，或被动或主动的被人们接收。
那我们如何合理的运用这些资源，做线上新媒体引流，找到源源不断的精准客户呢？
通过什么样的介质传播信息？
1）社会化媒体/自媒体流量
微信公众号，今日头条，百度百家等
2）社交媒体流量
微信，微博，抖音，知乎，小红书等
3）其他垂直网站/社区/论坛
如何通过这些介质做线上引流？
关于线上引流的问题，不是三言两语就能说清楚的，如果有一些对新媒体引流裂变用户、把微信变成新客户流量池等问题感兴趣的朋友，又或者对于线上引流有什么想要了解的朋友，可以单独私信我。
2.产品同质化
许多商家跟风追求爆品，而消费差异化导致消费者难以爱上一家服装店。
3.行业竞争激烈
市场上可供选择的品牌众多，再加上运动健身及其他新兴文化的兴起加剧了行业竞争。
4.复购率低
传统商家将门店打造成一个“服装百货店”，以为产品种类多，价格优美就能“守株待兔”。
其实2、3、4这三个问题，有一个主要的共同点：消费者记不住你的店铺，对你的店铺黏性不强。
如何解决这个问题呢？
1）与消费者建立共同的信念和价值观
最初黑珍珠并不好卖，很多人认为它们色泽不好，又灰又暗。后来，商人将黑珍珠放在第五大道橱窗里，标上难以置信的高价；同时连续刊登广告，将黑珍珠置于钻石、宝石的映衬之中。就这样，原来不知价值几何东西，一夜之间被捧为稀世珍宝。
随着消费者需求的多样化，产品除了本身使用价值之外，还需要有支撑更多的情感价值、社交价值、时尚价值等功能，以更多样化的形式、更强的黏性，链接触达消费人群。
2）为你的店铺下一个定义
一间成功的服装店，不仅仅只是个服装店，更是个多功能复合型生活馆。
关于提供服务体验这一点，可以由新的场景装修去实行，在橱窗处不仅仅是陈列产品，可以改为生活的场景化布置，简单粗暴地令店外消费者看到门店的复合业态。而且，新的门店场景，也可以令服装店自带流量，打造独有IP。
3）店铺的陈列也是一门学问
例如：对店内某些区域产品贴上二维码，给产品一个身份，如“精致女孩的最爱”、“性冷淡风必入”、“旅行出门必备款”、“做个时髦白领人”、“穿上秒变大长腿”等标签，迎合当下主流的同时，可以让消费者可以轻松地根据标签指示找到诸多新鲜有趣的产品。
又比如，我们需要在店里找出一类商品：它不是价值最高的，但却是最吸引人的。这类商品我们可以将它们陈列在店铺最显眼的位置，来做为引流商品。这类商品可以薄利甚至无利，目的是来创造极高性价比及吸引度引导消费者进店，从而带动其他商品的销售。
以上是我对于实体店现状的简单解读以及一些解决实体店难点的方法。
2018做淘宝应该卖什么？
我是一个混迹电商圈十年的小伙，关注我相互交流学习。
2018，该卖什么商品，这个一直都困扰着新的商家。
其事我们该问自己几个问题。你就知道自己要卖什么产品啦。
我有什么货源，一个好的货源，是让你在起步就比人家有优势啦，因为网上的产品众多，大家也偏向优惠，所以大家产品价钱都会很便宜，你没有资格，好的货源，那您利润就没法保证你正常运营下去。
我对什么产品理解的多，这里说的多，是指比一般人理解的更透测，只有理解深啦，您不仅可以幸福，各色的售后，还能找到好的货源。
我和同行对比，有什么优势又有什么缺点，既然找到啦货源，您又不能垄断，那您要在其中生存下去，那就要知己知彼，才能百百战不带。
当您问过自己后，我想你肯定知道自己该卖啥产品啦。对自己有啦一个全面的解析。
发布于 2023-04-23 23:08:01