区域经理提升市场销量寻找市场机会,需要注意以下几点

一、寻找市场机会

市场机会无处不在，需要区域经理去寻找和把握市场的机会，这样才能实现销量提升的目的。一般而言，提升市场销量、寻找市场机会需要注意以下几点。

（一）寻找新的空白市场

（1）找出未被开发的空白市场，对于一个全新的空白市场而言，即便只是稍微开发一下都会使销量有质的飞跃。

（2）对已开发的市场找出市场区域未覆盖的盲点再次进行细致的耕作，通过对市场的精耕细作进行市场覆盖，从而找到市场新的增长点来提升市场的销量。

（3）精耕细作市场覆盖不完全或者没有完全渗透的市场，扩大市场的产品覆盖面、改善产品品相、增加产品数量、渠道的陈列、增加渠道终端或者上货数量来增加售卖机会和市场的出货量，从而实现销量的提升。

（二）寻找终端渠道扩展机会

即通过对终端渠道的了解和市场摸底，摸清企业产品在整个区域市场终端渠道的市场结构和分布情况，并在维护和加强现有渠道终端基础工作的前提下，通过扩展新的终端渠道来实现销量的提升。如很多企业在对传统零售渠道、连锁超市及KA卖场等终端渠道进行充分的市场运作后，企业在此基础上另辟蹊径，通过对特通渠道终端（团购、政府采购、酒店采购、夜场）的扩增取得了良好的销售业绩。

（三）寻找产品的市场扩展机会

通过对产品原有功能的挖掘、延伸或者寻找产品的特殊利益点和新的消费群体，在对产品再认识的过程中，找到新的诉求点并针对新的市场人群进行宣传。在保持现有消费群体的同时，通过扩大适用人群或者新的消费群体实现市场销量提升。很多保健产品广泛运用了这一点。

二、调整营销模式或方法

区域市场的营销模式很多时候决定着市场的覆盖面和市场后期的销量，对市场营销模式的调整或改变在一定程度上对市场销量的提升也有所帮助。

（一）加强对渠道的管理

（1）加强对分销渠道和终端覆盖面的管理。通过确定销售指标产品铺货率、渠道占有率提升产品的市场销量。

（2）增加渠道商或分销渠道商，实现渠道上的突破来扩大市场覆盖面。增加代理商或者增加分销商使产品出货数量增加，加强终端渠道上货频率、配送服务、改善产品品相、增加产品数量，实现产品销量的提升。

（二）对业务员的激励措施

主要通过激励基层业务员来调动人员的积极性，使业务员由被动转向主动工作。市场扩张由过去的等、靠、要转为积极的想办法、想对策，挖掘人的潜能，提高产品在各个渠道上的销售数量，实现整体产品销售数量的提升。

三、加强产品的推广和规划

（一）通过对老产品的改造和市场推动来提升现有销量

主要的实现方式：一是通过加大老产品的产品促销力度来提升老产品的销量，这是很多企业为提升市场销量采取的常用方式；二是通过提高老产品的产品价位，形成一定的利润空间，提高渠道商推广老产品的积极性，增强产品在市场的铺货力度，实现老产品销量的提升，进而促使整体市场总销量的提升。这是一项长期的工作，但是在一定程度上是解决老产品销量下滑的一项措施。

（二）通过对新产品的推广来增加市场销量

新产品意味着新的市场机会，市场机会或是新的消费人群的加入，或是原有的消费人群在产品选择上多了选择机会，或是终端渠道商和分销商由于产品价格的不透明可以获取更多的利润而促使产品在整体渠道和终端上有良好表现，抑或是针对竞品产生强大的市场竞争力等。新产品的推广对于整个区域市场而言也是提升整体市场销量的一个方法，有时通过新产品的推广不但可以激活老市场，而且可以增强区域市场的整体竞争力或者品牌的影响力，从而提升现有产品的销量。

四、做好重点终端的销售策略

营销界中有个“二八定律”，即80%的销量来自于20%的终端销售网点，在区域市场的销售中，这样的情况也存在，即80%销量往往来源于20%的终端点或者渠道商。因此，区域经理必须充分认识和了解这一点，抓住销量大的终端商或者渠道分销工作做得好的两个群体，在制定销售策略时要充分考虑产品的供货价格、促销及激励政策。一方面可以通过利益诱导来提升产品的销量；另一方面可以通过加强终端铺货，如配送的频率、服务质量，以及相对应的产品生动化陈列来强化产品在终端的表现力，以此提高产品在这些大客户中的售卖或者推介的概率，从而提升产品的市场销量。

五、做好货物计划

很多产品市场销量下滑的问题不是出在产品本身或者渠道与终端，而是产品的货物计划不当造成市场断货，致使市场销量下滑。

（1）货物计划的欠缺造成市场断货，影响市场销量。

（2）货物新鲜度降低影响消费者购买意向，致使市场出货速度变慢或者终端接货量下降，造成市场销量下滑。

因此，区域经理制定货物计划时，一定要管理好经销商。

（1）防止经销商由于资金问题造成货物短缺，使市场货物供应不足或者断货影响市场销量。

（2）避免由于计划不合理、产品日期处于临界期，造成产品在市场的运转速度减缓，减少产品在市场上的总体销量。

六、做好企业资源的组合

主要是通过对市场资源进行重新分配，将企业总体资源集中使用在一个品类或者几个品种上来实现一个点或者一个方面的突破，利用一个品类或者相应品种销量的提升带动整体产品销量的提升，从而实现区域市场整体销量的提升。

区域市场销量提升的方法有很多，区域经理在整个区域市场销量的提升上需要制定相应的增长计划，避免为后期市场的持续增量带来隐患。

1、超市的物品摆放位置最好定期调整，可以以一个月为期限，太频繁容易引起老顾客的反感，再者就是员工会太累。这样顾客在挑选自己想要的商品的时候，可以多逛一逛超市，购买其他商品的几率会增大。

2、摆放位置：一定要把你最想卖掉的商品摆在最显眼的位置，比如按照生产日期排放，或者按照销量摆放等。

3、促销范围的选择，可以挑选一个平时积压太多的商品，进行促销，不然这些东西一直销售不出去，容易过期。

4、促销价格的调整：可以选择人们普遍关注的几种商品，然后进行打折特价销售。只要挑选个别几种即可。

5、挑选打折商品的时候，不光要看人们比较关注，还应该看该商品是否有一些附带的周边商品，这样顾客在购买特价商品的同时，一般会选择其周边的商品。

开挂！不好说，但是合理运用一些方法还是可以实现淡季盈利的！

这里介绍几个比较适合一般店面用到的营销方式:

1.渠道引流:首先在淡季要考虑用户消费习惯的变化，夏天人们不会买冬天的东西，也就是说引流的时候一定要灌输消费者一个反季节购买的理由，比如:常用的反季节促销价格吸引，消费返利，让人意识到性价比带来的诱惑。

2.爆品打造:淡季一般指经营的项目或产品在某个时间段，不太容易被消费者接受。这个时候为了能让消费者更多的进店产生消费机会，应季爆品就是非常不错的选择？利用高性价比的爆品快速吸引消费者进店也是不错的选择。

3.活动造势:淡季可以搞一些有意义的活动， 让消费者产生强烈的参与感，同时活动中可以植入一些有特点的产品进行推广。

以上几种常见方式希望能帮到你！

1. 错觉折价——给顾客不一样的感觉

例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。

2. 一刻千金——让顾客蜂拥而至

例：超市“10分钟内所有货品1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。

3. 超值一元——舍小取大的促销策略

例：“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。

4. 临界价格——顾客的视觉错误

例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。

5. 阶梯价格——让顾客自动着急

例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。

6. 降价加打折——给顾客双重实惠

例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元;但满100减10元再打8折，损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。

7. 百分之百中奖——把折扣换成奖品

例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。

8. “摇钱树“——摇出来的实惠

例：圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收的机会。喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。

9. 箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物

例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。

10. 退款促销——用时间积累出来的实惠

例：“购物50元基础上，顾客只要将前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按照促销比例兑换现金。6年一退的，退款比例100%;5年一退的，退款比例是75%;4年一退的，退款比例是50%……”。此方案赚的人气、时间、落差。

11. 自主定价——强化推销的经营策略

例：5-10元间的货品让顾客定价，双方觉得合适就成交。此方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对的。顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。

12. 超市购物卡——累计出来的优惠

例：购物卡的有点稳定了客源，双赢，广告效应。

13. 账款规整——让顾客看到实在的实惠

例：55.60元只收55元。虽然看起来“大方”了些，但比打折还是有利润的。

14. 多买多送——变相折扣

例：注意送的东西比如“参茸产品”可是是“参茸”也是可以是“参茸酒”也可以是“参茸胶囊”。其实赠送的商品是灵活的。

15. 组合销售—— 一次性的优惠

例：将同等属性的货品进行组合销售提高利润。

16. 加量不加价——给顾客更多一点

例：加量不加价一定要让顾客看到实惠。

17. 小鬼当家——通过儿童来促销

例：六一儿童节让孩子自己选择喜欢的玩具在导购阿姨的陪伴下自己当家选物品，父母在休息区等候付账。注意时间点，立足点，促销方案，细节取胜。

18. 自嘲自贬——中年人最求实在

例：一家饭店门前门帘为“缺山珍少海味唯独便宜，无名师非正宗图个方便”横批“隔壁好小吃店。自曝缺点却突出有点“便宜，方便”。

19. 主动挑错——打动老年顾客的心

例：将有瑕疵的货品，主动写明瑕疵来出售，让顾客主动挑错，得到客户信任。

20. “欢乐金婚”——即做广告又做见证人

21. “寿星”效应——让寿星为店铺做广告

22. 英雄救美——打好男性这张牌

例：美国一家烟草店铺，橱窗中一位美女被香烟压着并向往来的男性求救，只要男士卖掉香烟美女就可以从困境中出来。此方案目标明确多重心里的把握适应性强等特点。

23. 挑选顾客——商场促销的“软”招

例：一家服装店打着女性专店男性谢绝入内的牌子，为男性安排休息区，女性选购商品又保证了私密性。

24. 赠之有道——满足女顾客的“心”需求

例：赠送的是成套商品中的一种如被套，这样顾客为了配齐整套的货品又来购买增加了店铺销量。

25. “换人”效应——给女性不一样的感觉

例：服装店推出广告“带着几十元钱来这里，我们保证给你换一个人”，来店顾客接收店铺的搭配服务，给人一种焕然一新的感觉，并且接收“换人”销售的女性顾客适当给予一些折扣和小礼品。

26. 爱屋及乌——做好追星女孩的文章

例：将流行的东西附加赠送给追星的女孩，提高销量。

27. “情人娃娃”——让单身女性不再孤单

例：在情人节，推出购物即可领“情人娃娃”加上广告的宣传达到好的效果。

28. 货比三家——顾客信任多一点

例：售前劝告“货比三家”提高客户的信任度。

29. 吃出幸运——为幸运而疯狂消费

例：餐馆消费可抽奖，消费多抽奖几率高，获奖留影张贴墙上，广告词“幸运，越多越好”。优势：商品优势，顾客可以拒绝买但吃饭是不会拒绝的;幸运比例优势，消费额度高抽的奖项高，中奖率高，这样中奖比例是由店铺控制的不仅不会亏本还会激发顾客积极性。

30. 能者多得——引诱推销的法宝

例：零食铺，推出买零食即可翻卡片，答对问题送同样的零食，赠品零食小少精。抓住孩子喜欢逞能的特点，又有小赠品的满足感。

常用促销手段有：降价、打折、返券、赠品、捆绑销售、积分积点、会员制、有奖销售（抽奖、多买多奖）。

1、降价式促销：降价式促销就是将商品低于正常的定价出售。其运用方式最常见的有库存大清仓、节庆大优惠、每日特价商品等方式。

2、有奖式促销：顾客有时总想试试自己的运气，所以“抽奖”是一种极有效果的促销活动。因为，抽奖活动一定会有一大堆奖品，如彩色电视机、洗衣机等，这样的奖项，是极易激起消费者参与兴趣的，可在短期内对促销产生明确的效果。

有奖促销是受消费者欢迎的一种促销方式，但需要注意开奖规则的真实性，抽奖的公平性。抽奖促销由于对消费者参与成本低，操作简单，往往参与人数多，但转化效果不好，2011年盛行一种抽奖促销—大红手抽奖促销方式可以有效借鉴。

3、打折式优惠：一般在适当的时机，如节庆日、换季时节等打折以低于商品正常价格的售价出售商品，使消费者获得实惠。

4、竞赛式促销：竞赛式促销是融动感性与参与性为一体的促销活动，由比赛来突显主题或介绍商品，除了可打响商品的知名度以外，更可以增加销售量，如喝啤酒比赛等。

此外，还可举办一些有竞赛性质的活动，如卡拉OK比赛等，除了可热闹卖场之外，也可借此增加顾客对零售店的话题，加深顾客对零售店的印象。

5、免费品尝和试用式促销：在促销之时，零售店可以在比较显眼的位置设专柜，免费品尝新包装、新口味的食品。非食品和其他新商品实行免费赠送、免费试用，鼓励顾客使用新商品进而产生购买欲望。例如许多连锁百货店设有美容专柜，免费为愿意试用新品牌化妆品的顾客做美容。国外零售店的香水柜台也常常进行免费试用。

6、焦点赠送式促销：想吸引顾客持续购买，并提高品牌忠诚度，焦点赠送是一个种非常理想的促销方式。这一促销活动的特色是消费者要连续购买某商品或连续光顾某零售店数次后，累积到一定积分的点券，可兑换赠品或折价购买。

7、赠送式促销：赠送促销便是在店里设专人对进店的消费者免费赠送某一种或几种商品，让顾客现场品尝、使用。这种促销方式通常是在零售店统一推出新商品时或老商品改变包装、品味、性能时使用。目的是迅速向顾客介绍和推广商品，争取消费者的认同。

　　零售商品的的促销手段：　　　　

1、降价式促销　　降价式促销就是将商品低于正常的定价出售。其运用方式最常见的有库存大清仓、节庆大优惠、每日特价商品等方式。　　（1）库存大清仓：以大降价的方式促销换季商品或库存较久的商品、滞销品等。　　（2）节庆大优惠：新店开张、逢年过节、周年庆时，是折扣售货的大好时机。　　（3）每日特价品：由于竞争日益激烈，为争取顾客登门，推出每日一物或每周一物的特价品，让顾客用低价买到既便宜又好的商品。低价促销如能真正做到物美价廉，极易引起消费者的“抢购”热潮。　　

2、有奖式促销　　顾客有时总想试试自己的运气，所以“抽奖”是一种极有效果的促销活动。因为，抽奖活动一定会有一大堆奖品，如彩色电视机、洗衣机等，这样的奖项，是极易激起消费者参与兴趣的，可在短期内对促销产生明确的效果。通常，参加抽奖活动必须具有某一种规定的资格，如购买某特定商品，购买某一商品达到一定的数量，在店内消费达到固定金额，或回答某一特定问题答对者。另外，需要注意的是，办抽奖活动时，抽奖活动的日期、奖品或奖金、参加资格、如何评选、发奖方式等务必标示清楚，且抽奖过程需公开化，以增强消费者的参与热情和信心。　　有奖促销是受消费者欢迎的一种促销方式，但需要注意开奖规则的真实性，抽奖的公平性。抽奖促销由于对消费者参与成本低，操作简单，往往参与人数多，但转化效果不好。　　

3、打折式优惠　　一般在适当的时机，如节庆日、换季时节等打折以低于商品正常价格的售价出售商品，使消费者获得实惠。　　（1）设置特价区：就是在店内设定一个区域或一个陈列台，销售特价商品。特价商品通常是应季大量销售的商品或为过多的存货，或为快过保持期的商品，或为外包装有损伤的商品。注意不能鱼目混珠，把一些变质损坏的商品卖给顾客，否则，会引起顾客的反感，甚至会受到顾客投诉。　　（2）节日、周末大优惠：即在新店开业、逢年过节或周末，将部分商品打折销售，以吸引顾客购买。　　（3）优惠卡优惠：即向顾客赠送或出售优惠卡。顾客在店内购物，凭手中的优惠卡可以享受特别折扣。优惠卡发送对象可以是由店方选择的知名人士，也可以是到店购物次数或数量较多的熟客，出售的优惠卡范围一般不定，这种促销目的是为了扩大顾客群。　　（4）批量作价优惠：即消费者整箱、整包、整桶或较大批量购买商品时，给予价格上的优惠。这种方法一般用在周转频率较高的食品和日常生活用品上，可以增加顾客一次性购买商品的数量。　　

4、竞赛式促销　　竞赛式促销是融动感性与参与性为一体的促销活动，由比赛来突显主题或介绍商品，除了可打响商品的知名度以外，更可以增加销售量，如喝啤酒比赛等。此外，还可举办一些有竞赛性质的活动，如卡拉OK比赛等，除了可热闹卖场之外，也可借此增加顾客对零售店的话题，加深顾客对零售店的印象。　　

5、免费品尝和试用式促销　　在促销之时，零售店可以在比较显眼的位置设专柜，免费品尝新包装、新口味的食品。非食品和其他新商品实行免费赠送、免费试用，鼓励顾客使用新商品进而产生购买欲望。例如许多连锁百货店设有美容专柜，免费为愿意试用新品牌化妆品的顾客做美容。国外零售店的香水柜台也常常进行免费试用。　　

6、焦点赠送式促销　　想吸引顾客持续购买，并提高品牌忠诚度，焦点赠送是一个种非常理想的促销方式。这一促销活动的特色是消费者要连续购买某商品或连续光顾某零售店数次后，累积到一定积分的点券，可兑换赠品或折价购买。　　

7、赠送式促销　　赠送促销便是在店里设专人对进店的消费者免费赠送某一种或几种商品，让顾客现场品尝、使用。这种促销方式通常是在零售店统一推出新商品时或老商品改变包装、品味、性能时使用。目的是迅速向顾客介绍和推广商品，争取消费者的认同。　　

8、展览和联合展销式促销　　这是说在促销之时，商家可以邀请多家同类商品厂家，在所属分店内共同举办商品展销会，形成一定声势和规模，让消费者有更多的选择机会；也可以组织商品的展销，比如多种节日套餐销售等等。在这种活动中，通过各厂商之间相互竞争，促进商品的销售。　　促销手段的作用：　　1、传递产品销售信息。必须在产品正式进入市场以前，企业必须及时向中间商和消费者传递有关的产品销售情报。通过信息的传递，使社会各方了解产品销售的情况，建立起企业的良好声誉，引起他们的注意和好感，从而为企业产品销售的成功创造前提条件。　　2、创造需求，扩大销售。企业只有针对消费者的心理动机，通过采取灵活有效的促销活动，诱导或激发消费者某一方面的需求，才能扩大产品的销售力。并且，通过企业的促销活动来创造需求，发现新的销售市场，从而使市场需求朝着有利于企业销售的方向发展。　　3、突出产品特色，增强市场竞争力。企业通过促销活动，宣传本企业的产品较竞争对手产品的不同特点，以及给消费者带来的特殊利益，使消费者充分了解本企业产品的特色，引起他们的注意和欲望，进而扩大产品的销售，提高企业的市场竞争能力。　　4、反馈信息，提高经济效益。通过有效的促销活动，使更多的消费者或用户了解、熟悉和信任本企业的产品，并通过消费者对促销活动的反馈，及时调整促销决策，使企业生产经营的产品适销对路，扩大企业的市场份额，巩固企业的市场地位，从而提高企业营销的经济效益。

每年双十一就是一场商家大战，大家绞尽脑汁推出各种优惠活动，其实，双十一的操作主要就分为三部分，活动前、活动中、活动后。

活动前，就是为活动做准备，做好活动预热。其重点就是做好一切准备，包括但不限于选款、页面美化、客服话术、备货、引流等。把这些做好，客户该收藏的收藏了，该加购物车的加购物车了，该预付的预付了，就可以美滋滋的等双十一当天到来。

活动中，双十一的当天的第一个小时，是成交量最大的也是客户最积极的时候（仿佛钱不是自己的）。所以在之前的准备中，要引导客户积极付款，付款越早优惠越多之类的。活动游戏什么的全都搞起来，刺激客户花钱到你这里来。

活动做完之后，也不要放松，要利用双十一的热度，做好售后的服务，将其转化为自己的长久流量。然后整理款式库存，将难卖的清仓（你以为能大卖的），测试后续主推的新款式。还有，活动不要停~差不多了就统计销售情况，整理好数据，作为下一年双十一的参考。

不过我在这里还要提醒一下商家们，消费者们虽然每年都在狂欢中享受着买买买带来的快感，但对于双十一的负面印象也越来越多，根据媒体和网民曝光最多的十类失信问题依次为涉嫌售假、误导宣传、虚假广告、价格欺诈、质量不合格、延迟发货、虚假交易、退款诈骗、订单取消以及霸王条款。某些商家虽然在双十一期间赚的盆满钵满，但退换货率也直线上升，最糟糕的是伤了消费者的心，收获一大堆的差评和取关，可谓得不偿失。

新一年的双十一马上就要到了，作为一名电商卖家，如何做最好的口碑赚最多的钱？你准备好了吗？

很多消费者也大呼“走过最长的路就是商家的套路”，双十一背后“商家玩猫腻，先提价后降价”这些套路让消费者们感到心累。而且如今电商平台越来越多，各种购物节层出不穷，消费者的选择变多，自然会在各大平台和各个商家之间对比，只为买到最实惠的商品。所以商家与其搞太多噱头，先提价再降价，不如来些实打实的优惠，在保证利润的前提下尽可能地给出优惠，或推出大幅优惠套餐、优惠券等，让消费者在购买时体会到“真便宜”“能省钱”，自然能带来一大波销量。

买家秀和卖家秀的梗层刷爆网络，其实也是双十一期间部分交易的写照，收到的商品不论是款式还是质量都与商家的宣传差别很大，简直让消费者的心碎成了渣渣，不给差评难解心头只恨。这样一来，即使你卖的大部分商品质量都不错，但很多可能因为一次的“事故”让店铺的口碑瞬间崩塌，以后想再做起来就难了。

刷单要谨慎 免扣冤枉分

店铺流量不够，销量上不去怎么办？刷单在电商圈是一个公开的秘密，用一些虚假的交易数据给店铺涨点面子，不至于死得太难看。通过刷单冲销量、抢排名、做好评、买家秀。但在电商圈还流传着这样一句话，“不刷等死，刷单必死”，为什么呢？因为现在平台对刷单打击地特别严厉，一不小心就容易被严查。

第一步：果店开业宣传

（1）直接将水果店促销活动作为微头条，发在自己的朋友圈里，让同学朋友，亲人，直接复制粘贴，并发送自己的朋友圈。

（2）开通水果店自己的微信公众号，写自己的开业或者促销方案、水果的促销信息，同样让同学朋友，亲人帮忙分享到各自朋友圈。

（3）线下的宣传，在超市所在的社区、路边派发宣传单页。

在活动期间吸引顾客进店，给开业宣传造势，让更多的人排队购买，凡是65岁以上的老年人，凭身份证到店，即可免费领取2斤香蕉等等。

（1）开业期间人气爆满的场景，可以顺势而为，推出VIP会员，储值，XX果免费送。

（2）预存活动，快速回笼一些资金，注册会员，送积分、购物券。

刺激消费者提高消费额。

（1）只要进店购物，就送福利，或者根消费者消费额不同，给予不同价值的福利，买的越多，送的福利价值越大。

（2）通过设置店铺超级爆款、超级便宜的产品，吸引顾客到店购买，吸引客流量。通过满减、满赠，提高顾客的客单价。

大家好！

我是司空。一个致力于将淘宝搜索排名算法一探究竟的人，如果你也和我一样，亦或是想深入了解，可以关注我、私信我。

小淘宝卖家如何利用营销做突破？

首要的就是要明白：营销于淘宝而言是什么？

简单的讲，其实就是买一送一、领劵价、满减活动等等一系列的促销活动。

其次就是要明白：营销可以作为店铺任何阶段的一个突破口。

什么意思呢？我简单说两大点。

我简单举个栗子：A、B两个卖家售卖的是同一款宝贝，A卖家的出售价为99元，B卖家的出售价为129元，但是B卖家做了一个满减活动，129元减30元，减完之后的售价和A卖家的售价是一样。在这个时候，如果你作为一个买家，同时看到了这两个售价不同，但是是同一款式宝贝的时候，你会选择购买那一个宝贝？

绝对是B卖家的 宝贝。为什么？

要知道，在消费者的心理：当遇到两个同款宝贝放在一起，售价不同时，若其中一款在做营销时，消费者的第一选择绝对更倾向于做营销的宝贝，这是毋庸置疑的。所以一个店铺在前期，若想得到突破和提升，就一定会用到营销。

在这里小卖家和新手都要明白，当店铺发展到一定程度后，必定是需要有一个新的突破口。如果店铺还想继续发展，那么突破终究会成必然的事。而一个店铺若想的到突破，营销是最好的选择。

举个栗子：一个店铺里有很多小宝贝的时候，如垃圾桶等，它的一个售卖的是9.9元的时候，就可以利用捆绑的营销模式进行售卖 ，提升整体的一个销量上的突破。

而捆绑营销是什么意思呢？其实就是套餐营销。简单的讲，就是将原本一个出售，设置为两个一起、三个一起、四个一起出售；也就是在一个买家的身上将利益最大化，从而使店铺的盈利得到一个提升。

不懂？

举个栗子：就拿上面那个9.9元的宝贝来说，原本呢，买家买一个宝贝，卖家能赚5元，可是进行套餐营销后，买家就需要同时购买两个宝贝、三个宝贝等等，卖家是不是也就能在一个买家身上赚到10、19.9元等等了，这里我解释一下，因为当一个宝贝宝贝销量越来越多的时候，它的一个成本价会随之降低。这个时候，宝贝整体盈利额是不是就得到了一个突破，宝贝的整体销量是不是也得到了一个突破。

最后总结一下，一个店铺如果想要得到一个实质上的突破，那么一定要从利润营销入手，以利润最大化为切入点进行突破。

本次的解析，到这就里就结束了，感谢大家的阅读。

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