店铺运营三板斧之第一板斧,餐饮小白怎么做好餐饮

馋到你没[耶]

总体来说，美国在2018年的经济表现非常不错。一个是在经济总量上，成为全球首个突破20万亿美元的国家，另外一个全年经济增速达到2.9%，创了多年以来的新高。美国增速高于2.9%，还得追溯到2005年。

2018年全年美国GDP达到20.5万亿美元，比2017年增加1万亿美元，扣除价格因素，实际增长2.9%。

2.9％这个增长速度，对于像中国印度这样的国家来说，可能是属于非常低的。但是对于西方发达国家来说，2.9％的增速是相当不错了。我们做个对比就知道2.9％大概是什么速度？

2018年，日本经济增速0.7%、德国1.5%、英国1.4%、法国1.5%。日本的经济增速连美国的一个零头都还不到，而后三者的增速也只有美国的一半左右。关键是美国经济体量比上4个国家的总和还更大，可想而知2.9%能够产生多大的能量。

因此，2.9%的经济增长速度在西方发达国家中属于非常高速的增长了。2.9%对于他们来说，有8%对发展中国家一样，是相当不错的。

美国总统特朗普是一个商人出身，对经济发展也有它独到的观点。总结下来，可以称之为“三板斧”。第一板斧是减税，刺激企业扩大生产，第二板斧推动美国资本回流，第三板斧是扩大出口。

可以说通过这三板斧，美国的经济增速确实已经上来了。据美国媒体的报道，现在美国的失业率已经降至10年来的新低。虽然说美国总统特朗普这个人有点疯疯癫癫，但人家治理下的美国经济确实出现了振兴的势头。“Make America great again”这一句口头禅，看来也不完全是忽悠嘛。

所谓互联网运营，本质跟实体店运营类似，只不过交易场景放到了线上而已。总结来说，大致分为以下几步。

一、 引流（流量其实就是你的顾客）

店建好后，得有人光顾，所以建好店后第一件事就是引流。引流一般通过平台免费引流（通过关键词，窗图等优化），投放广告引流，社群引流（老带新，免费的社区渠道等），爆款引流等各方面让流量进到店内。

二、 流量分发

当流量进来后，应根据自身规划将主推产品放在强曝光位（如首页），适量在强曝光位增加二次曝光产品（如主推产品详情页），二次曝光产品位又可以增加三次曝光位（主推产品详情页的再详情页）。设置多个层级的宗旨为了让店铺的产品曝光越多，顾客停留时间越长，转化几率就会越高。

三、 交易转化

当流量到店并按照你的设置开始浏览产品后，你需要做的是让他购买。你可以使用包邮，优惠券，返现金，折扣，买赠等各种促销方式促成销售（大平台都有插件）。

四、 数据分析并优化

一个合格的运营应当对每天的数据归纳分析，从顾客归属区域、年龄层次，流量入口，到到达页面，页面停留时间等多个维度分析，并找出每个维度的缺陷，继而优化现有设置。

五、 情感维系与售后服务

维护一个老客户胜过开发十个新客户。在产品售出快递到消费者手中时，是再次品牌曝光的机会，可以使用赠送优惠券，好评返现，问卷调查返券，小礼品等多种方式让消费者感受到店铺的用心，继而形成品牌粘性。售后服务的的宗旨是满足并超出消费者心理预期。

运营只是手段，结果是促销购买，而整个销售环节中最重要的是产品，只有过硬的产品配合运营才能形成良性循环，企业才可以有成长性。任何只重营销而不重视产品品质的运营，最终都会以失败告终。因为消费者在不断成长，傻子不会那么多的。

马云把蚂蚁上市玩砸了，但阿里巴巴能有今天的成就，与马云对阿里巴巴的管理有很大关系。

以马云为首的18罗汉在杭州于1999年成立，截止目前，阿里的业务已涉及电商、金融、生活服务、移动支付、健康、理财等多个领域，并且在很多领域都是行业排头兵。

虽然马云在最近的蚂蚁金服上市上“翻车”，阿里受连带影响，市值蒸发近万亿，甚至被美股股东起诉，但马云对于阿里的管理，仍然让很多企业家望其项背。马云对阿里的管理不是靠吹牛和“画饼”，而是靠阿里巴巴管理核心的“三板斧”。

阿里巴巴的“三板斧”并不是浅显的三两句话可以说清的，可能需要一本很厚的书，这里简单的分析为三个层次。

01、基层三板斧，是企业发展的根基

阿里巴巴将招聘和解聘、建团队和拿结果作为基层管理的“三板斧”，这是企业管理从任务执行和落地层面的深度考量。基层管理的执行力度、执行效率，将决定企业整体的运转通畅性，是决定企业管理成功与否的基石。

举个简单的例子，淘宝作为电商的代表，需要服务的是数千万个商家和数以亿计的用户，每一个客服都是淘宝的一面旗帜，服务好不好，能不能解决问题，从一个客服就能反映出来。如果对客服的招聘把控不到位，数百亿的投入，将可能因为一个客服付之东流。当然，如果一个客服因为工作不顺利，离开阿里，然后反过来对阿里的企业文化传递负面影响，这将对阿里巴巴整合产业链带来冲击。

只有将招聘环节把控好，才能建立优秀的团队，单兵作战，阿里肯定到达不了今天的位置。阿里巴巴的优秀并不是马云一个人做出来的，而是一个个优秀的团队共同打造出来的。

有了团队看结果，也才能拿到好的结果，基层团队根基稳固，这是阿里巴巴在激烈的竞争中活下来的根本原因。

02、中层“三板斧”，从战略到执行的过渡

懂战略、搭班子、做导演是阿里巴巴中层管理的三板斧，承上启下的关键作用，让阿里具备了快速扩张和高速运营的能力。基层是执行的主要角色，高层只会制定战略，而中层就是中间的润滑剂和动力转换机。阿里巴巴对中层干部的培养和重视在业界少有，他们手里有权利，也有责任，既要明白高层的想法和方向，又能将战略转化为可执行的任务。

战略是空洞的，就像刘强东说马云是个骗子一样，刘强东是片面的在理解阿里的战略，而考虑不到阿里的中层管理。把“饼”变成从和面、烙饼、调味的各个操作步骤，再交给基层团队去执行，这就是中层管理的关键价值。他们不仅要懂战略，还要搭建基层团队，让团队具备执行任务的能力，还要做好导演，让每个步骤都能保质保量的完成。

中层管理“三板斧”，是高层战略落地的信心，也是基层执行的源泉，中层管理的出色表现，为阿里巴巴提供了发展的持久动力。

03、高层“三板斧”，定好战略，做好裁判

阿里“十八罗汉”是商界的奇迹，很多人都不能理解，如此多的创始人，是如何带着阿里前行的，这与阿里巴巴高层管理三板斧有很大关系。指定战略、造土壤、断事用人，高层管理团队围绕三个核心原则，将阿里从默默不闻推上了历史制高点。

高层不是套套股票，换换现，喝喝茶就能解决问题的。阿里巴巴近4万人员工，往哪里走，怎么走，决定权在高层团队手里。阿里高层将战略的制定与市场高度结合，各项业务推出的时机恰到好处；搭建好资源和平台，讲好故事，把交接棒给中层管理团队去消化；同时，做好大事、关键人才的管理，高层管理的步调一致，为阿里巴巴业务的快速拓展提供了根本的智慧源泉。

总结分析:

听起来很平凡，没有什么亮点，但马云能让阿里巴巴的团队真正执行到位，高层能克制，中层愿付出，基层能干活，高举“三板斧”，让阿里巴巴在激流勇进中走上了前端。

再好的理论分析也是书面的论述，归其根本，还是要创新可靠的战略和高效的执行，阿里巴巴占据了这些核心，并且做的很好，所以阿里巴巴成功了。

不过，阿里巴巴也不是神话，蚂蚁上市未果就是最好的证明，马云玩翻了蚂蚁，阿里又将走向何方，管理“三板斧”或将成为阿里的最后生机。

代运营根本就是骗钱的。不仅让你的推广费（直通车）提高。还各种刷单，收了服务费不说。甚至还有可能被平台处罚轻者删除链接，重者封店。各位做电商的不妨自己想想，如果代运营真有那种本事，那么他为什么不自己直接开店呢？现在竞争非常大，一听别人说能帮你提高宝贝排名，提升转化率，销售额能突破多少多少万什么的就蠢蠢欲动，小心被代运营套路哦！做电商应以产品为主，产品受众性、款式、以及质量、性价比等。选对产品就成功一半了。接着是服务，顾客就是上帝，做好一系列服务也很重要。运营这块只有自己加以学习多思考。如：产品的排名是由那些纬度形成的。如：转化率，点击率，收藏加购率，店铺层级，客单价，坑产，关键词纬度，停留时间，动态分，售后等。要学会思考。我以前也做过工作室，也有网友叫我帮忙运营，但是自己不想做，怕把别人的钱给亏了。只好把自己的运营思路告知让他自己思考。

也许也有的代运营能帮你赚到钱，那么或许是因为你走运，产品好，别人随便搞了几下你的排名就上来了。大家都谨慎点吧！

出品/茅庐学堂（ID：maoluxuetang）

01 三板斧的由来

2010年左右，阿里已达万人规模，干部数量不足，管理能力跟不上，绩效意识不强，作风不够彪悍成了制约发展的关键问题。

为此，阿里引进了大量的课程，但马云并不满意，要求“要像程咬金的三板斧一样，斧子落下去，就要有效果！”“对每一层级的干部，关键的能力项目不必多，但必须实用，要高强度、反复的训练，才会有效果”。

在这个背景下，由湖畔学院承接开发了一整套干部培养体系，就是后来的“三板斧”。

称之为“三板斧”，共三个原因：

其一，是马云以程咬金做的要求和类比；

其二，是因为共分“腿部（基层管理者）、腰部（中层管理者）、脑部（高层管理者）”三个层次的项目；

其三，每个层次只有三个关键要点/能力/课程。

在随后的实践过程中，三板斧因其效果彪悍，声名远播。

阿里原版三板斧

02 三板斧的三大功效

在三板斧的现场学员（同级管理者）学习和训练的是最关键的管理场景，研讨和解决的是最真实的业务问题，嘉宾（上级管理者）传递的是最纯正的组织文化，三合为一，所以它能贯穿业务、组织、人才，发挥效能。

业务—明线—解决真实问题

一组学员选定一个业务问题，在嘉宾的陪伴与支持下，三天三晚全力以赴。

对于腿部三板斧的话，一般业务问题都能得到解决；腰部及脑部对应的三板斧，侧重通过探索与集体讨论，对某些关键问题达成共识，推动业务、团队、文化项目取得重大突破。

这很好的解决了传统培训的柯氏四级评估的难题（即衡量一场培训有没有效果，要看学员主观满不满意、记住了什么、此后行为有何改变、带来了哪些绩效的改进），在管理三板斧这种学习形式中，学员的主观满意度（压力大、睡眠少，对应的模块打分不会高）并不是最关键的目标或衡量标准，而是直接在课堂上就催生了学员行为的改变以及业务的进步，这是一种三板斧特有的务实主义。

组织—主线—全面渗透文化

文化共识和文化落地是很多企业面临的难题，很多企业的决策者希望能让文化渗透到日常的公司经营中，但苦于没有很好的方法和场景。

而在管理三板斧的场景中，管理者作为学员要解决真实的业务问题，上级管理者作为嘉宾在这个过程中，能够看到做了什么，怎么做的，能够看到每天的绩效管理、绩效沟通，以及淘汰了谁、表扬了谁，这样管理者（学员）和高管（嘉宾）就能对业务和文化进行充分地探讨，尤其是决策者可以把文化理念和对管理者的要求直接传递出来——无论是对符合文化、价值观的行为表示赞同的鼓励，还是对不符合的行为做毫不留情的批判。

人才—暗线—实战培养干部人才

阿里和华为的很多理念都非常接近，比如实战培养人才。

各组学员围绕真实的业务展开工作，这是实战；小组是虚拟的刚成立的，组长并没有真实的职务权利，只能凭借真实的管理能力带动小组去拿到结果，学员的反应也是真实的，这也是实战.

在这个过程中，所有管理的问题都会备暴露出来，都会被嘉宾抓住用于挑战组长和每一位学员，平时大家都在忙着做业务，很难有这样的机会，深入和彻底的剖析自己的管理问题，并在嘉宾的引导下实时总结，还要立即投入应用，这样的训练其效果远超一般培训项目。

03 三板斧的双向修炼

三板斧和传统的培训有一个很重要的差别，传统的管理培训依赖于外部老师，以方法论的输入为主，而管理三板斧是一个实战的场景，除了作为学员的管理者在进行学习之外，作为嘉宾的管理者也是在学习——学习如何辅导、激励下属，如何塑造团队文化，如何识别优秀人才。

要获得最佳的学习效果，学员和嘉宾都需要全程参与，作为学员的管理者围绕业务展开探索与碰撞，作为嘉宾的管理者陪伴并帮助学员拿到结果，沉淀文化。

在三板斧场景中，嘉宾首要职责是揪头发、照镜子、闻味道，嘉宾要站在公司的视角给学员输入，点评分享的过程也是以身作则的过程，其一言一行要代表公司的最高管理水平和管理理念，他/她说出的话，就是公司对管理者的要求。

为什么要揪头发？

中高层管理者最容易出现的问题是什么？首先是本位主义——屁股决定脑袋，其次是急功近利——捡了芝麻丢了西瓜，短期目标与长期目标的平衡，还有就是圈子利益——山头林立各自为战，大团队的战略与小团队的发展的取舍。

揪头发，为了锻炼一个管理者的“眼界”，培养向上思考、全面思考和系统思考的能力，杜绝“屁股决定脑袋”和“小团队”，从更大的范围和更长的时间来考虑组织中发生的问题。

为什么要照镜子？

照镜子，修炼一个管理者的“胸怀”，管理者是需要孤独的，因为要面对自我内心的强大，管理者需要融入，因为需要通过“上通下达”来推动企业与组织的发展，以自己为镜，做别人的镜子，以别人为镜子，将自我完善。

做自己的镜子——首先是找到内心强大的自己，让我体会到内心强大的自我，可以在痛苦中坚持自己、成就别人。

做别人的镜子——要在一个管理团队中，彼此就是对方的土壤，彼此成为对方的镜子是一件非常有挑战的事情。而既然希望我们通过别人的镜子看到我们更加全面真实的自己，首先我们需要学会的是如何才能做一面镜子。

以别人为镜子——能够自我照镜子，又学会了做别人的镜子，我们才有可能以别人，以环境为镜子，真正从多个不同的镜子和去发现自己、去认知自己。

为什么要闻味道？

闻味道，修行一个管理者的“心力”，任何一个团队的氛围，其实就是管理者自我味道的一种体现与放大，一个管理者的味道，就是一个团队的空气，无形无影但无时无刻不在影响每个人思考和做事的方式，尤其影响团队内部的协作以及跨团队之间的协作。

作为管理者，与员工彼此孕育，彼此支持，彼此培养。作为一个优秀的中高层管理者，我们认为一定要有的味道是：简单信任。味道，是管理者会自然散发的，着力的散发反而形神不符。

04 管理三板斧的外部实践

阿里原版的三板斧简单、有效、接地气，但是并不一定适用所有企业。所以茅庐学堂在阿里外部跨行业实践的基础上，提炼了一套适合成长型企业管理者的模型，并对组织流程也进行了优化！

优化后的三板斧（橙色部分是优化后的课程建议）

三板斧优化后的组织流程

05 三板斧的团队动力逻辑

在三天三夜的时间内，搭建一个场，让管理者作为学员，体验团队发展的五个阶段：形成期、风暴期、规范期、绩效期、结束期，这是三板斧背后的团队动力逻辑。

在整个团队发展周期的过程中，通过嘉宾、主持人、讲师、观察员、项目经理、行政支持的通力配合，推动学员觉察和反思自己的管理行为和深层认知，最终做出行为层的改变和意识层的升级。

经过三板斧的洗礼，学员将做出主动的选择和改变，摆脱被动的、为管理工作所困扰的状态，找到作为管理者的乐趣和成就感，并保持谦卑，这才是一个管理者所应有的状态——自由、主动地展开管理动作，而非被职责禁锢和压迫。

06 三板斧词典

互为土壤：你认为自己是种子，你所在的小团队就是土壤，其他小团队如果认为你们团队是种子，其他团队就是你的土壤。

竞合关系：大家既是竞争对手，也是合作伙伴，大家最好直截了当说话，因为你的问题只有对手才能发现，对手才是你成长最佳伴侣。

因为信任，所以简单：这是一句阿里老话，来自支付宝slogan，阿里有裸心会，就是大家敞开心扉聊天谈事，各自讲讲是如何成长起来的，只有你了解别人的故事，你才真正认识对方。

视人为人：把人当人看，不要把对方当做工具，也不要把人当成圣人，既然对方是活生生的人，就会有喜怒哀乐，是人就会有缺点、优点.

借假修真：人生如戏，必须入戏，台上一分钟，台下十年功，三天的实战演练是为了节约未来团队的磨合时间和没必要的弹药浪费。

借事修人：不管是培训中，还是实际工作，团队之间总要历经无数冲突，无数吵架，要通过这些大事小事，去修炼个人心性。

关注“茅庐学堂”（ID: maoluxuetang），重新定义干部培养

一板斧:站住脚跟，获得基础。也就是继承大统时隐忍，得到内外承认的根基。张太后承认，杨廷和为首的内阁下成功度过试用期。试用期一过，慢慢的朝臣就自然有人会成为皇帝党。

二板斧:树立权威，分化朝臣。从撸倒杨廷和开始，立权力之威。从任用张璁来看，立功绩之威。砍翻夏言，任用严嵩，立君王之威。

三板斧:避居西苑，修仙遥控。嘉靖跑西苑，应该说不全部因为修仙，明朝皇帝到了嘉靖都快被摸透了，皇宫不安全不说，大臣揣摩皇帝心思太厉害，经常还顺着挖坑给天子。所以居住西苑，可以打乱百官对天子的感知，然后修仙的时候用用青词，百官揣摩天子难度上升不说，也提高天子的威严和神秘，有震慑作用。其实，嘉靖三板斧最重要的是隐形的第四板斧:十分看中能力强的官员，保证帝国关键部位都有能臣收拾。内阁有张璁，夏言，严嵩，徐阶，三边也有杨一清，王琼，曾宪，东南有胡宗宪，胡之前的也牛。总而言之，他是懂得找能臣稳住基本盘。而且还随时注意换！

1.不欠账，不能赊账，不要给别人挂账。

2.不开专卖店，东西越杂，生意越好。

3.如果有选择余地，不要做餐饮行业。

4.不要和隔壁店铺卖同样的东西。

5.在学校门口开文具店，比开零食店要好，零食店容易卖出过期的零食，风险比较大，文具店就安逸得多。

6.如果能够薄利多销，就尽量薄利多销，可以拉拢人气，可以招揽回头客。

7.不要和任何一个顾客闹情绪，也不要和固执的顾客吵嘴，不值得。因为有的时候，你把他一个人得罪了，那就可能得罪了他的那张嘴，他会想方设法让大家都不来你的店里买东西。

9.如果店铺里面有足够的空间和空虚的地方，可以和其他的饮料厂商合作，他们会给你提供冰箱，还会给你提供货源，你直接分享利润就好了。

10.如果要盘下某个店铺，你要做一个月的人流统计，看哪个时间段的人多，哪个年龄阶段的人多，哪个年纪的人喜欢在附近买东西。

11.如果你是做建材生意的，你要想办法多认识木匠、水电工和油漆工，尽量认识很多工种的师傅，他们会带客户来你这里买材料，你也要适当地给师傅们辛苦费。

12.如果你是做小区里面的生意的，店子要开在小区的路口，然后想办法组建一个群，让大妈们加入进去，东西要实惠，做到薄利多销，靠量取胜。

13.如果你是卖水果的，卖不出去的水果不要随便送人，因为你一旦送成了习惯，很多本来要买水果的人，就等着你送出免费的水果。你如果停下来不送，别人就会说你小气，说你变了，两头受气。

14.碰到爱讲价的顾客，给他低价，你不划算，不给他低价，他又不走，在店里吵吵嚷嚷，这个时候，你要学会做折本生意，低价卖给她，免得她到处说闲话，但是要长个记性，以后她来店里，谁也不要接待她。

15.碰到爽快的不讲价的顾客，等她买完单，可以随机给她送一个实惠且实用的小礼物，以后她会带顾客来你的店里，照顾你的生意。

16.不要做早餐店，真的累人，很伤身体，赚不到什么钱，夫妻两人还容易闹矛盾。

17.夫妻店容易吵架，容易伤感情，如果可以的话，让老婆管管帐，然后请个小工，夫妻两人的关系很快就好了。

18.做小炒店，要注意在店铺里面安装摄像头，有人进店吃饭，就是想进来吃白食的，如果你没有拿出依据，会给自己的店铺带来很大的影响。

19.以前做过火锅店，有人来吃饭，就是为了来找麻烦的，故意往汤底里面放其他的不干净的东西，然后又是要赔偿，又是要砸东西，真的惹不起，压力山大，要想开火锅店，就要安装好视频摄像头。

20.如果是开服装店，小孩子的衣服比女孩子的衣服好卖，女孩子的衣服比小伙子的衣服好卖，小伙子的衣服比老人家的衣服好卖，如果是小城市，可以开童装店，如果是中等城市，建议开女装店。

20.在大学里面开店铺的话，有以下几个好的方法。

卖吃的东西比卖日用品生意好，大学里吃货多，每个人都离不开吃。 如果人手不够，可以请大学生来店里当兼职，一来可以带来顾客，二来工资支出也比较实惠可以送货上门，现在的大学生，都不喜欢下楼，可以雇佣几个大学生当跑腿的，生意还不错不要卖一些口味不好的东西，大学里消息穿得快，一天之内就可以让你的店铺倒闭

21.如果是做街头的摊贩生意，可以从以下几个方面去考虑

去人流比较大的地方，不要去抢生意，不要去卖人家相同的东西。比如在卖烧烤的摊贩旁边卖凉粉不要害羞怕出丑，可以给自己多搞点人气，拿个喇叭播放音乐，或者自己编着顺口溜，打扮得时尚个性一点，有的人就是与众不同，打出了名气。做烧烤和麻辣，真的，只要人多，怎么做都不会亏本，关键是味道要做得好。要大方点，免费给别人试吃，不要觉得别人吃了一串，自己留亏本了一样，别人吃着吃着，就吃开了胃口，不买都不好意思

22.不要做熬夜的生意，把身体搞坏了划不来，此外，还容易耽误对孩子的教育。

23.做食品生意，要记得检查店里过期的食品，及时清理出去，一些别有用心的人，喜欢钻空子，把过期的食品买走，然后又来问你要赔偿。

24.工地附近开个小炒店，或者卖盒饭，生意真的很不错，08年的时候，在江西南昌的一个工地卖小炒盒饭，一个月可以挣到2万多，有时候下雨，做事的人睡觉，不想出来，一个电话打过来，把饭菜做好了打包，一次性就拿走几百份，就是有时候做不过来，当然，要和他们的负责人搞好关系。

每次看到“淘宝店铺如何运营”、“新品如何引流”、“淘宝店铺如何快速走向正规”、“淘宝店铺如何赚钱”等等问题，我感到“心力交瘁”，非常恐惧！！！

因为，问题太广泛了所要覆盖的层面非常非常大，这远不是几篇文章，就可以概况的清楚的。简单回答吧，容易误人子弟；详细回答吧，大家没耐心看完。

我尽量通俗易懂、由浅入深的表述，希望大家从中有所启发、举一反三、少走弯路！（所讲到的内容，都精华中的精华，请耐心看完！）

我屡次讲到，开个淘宝店，先别着急找货源、上产品、刷个单等操作，而是先了解“淘宝运作”的大致框架，缕清思路，一步步理解这些底层逻辑：

从“生意结构”的角度看，线上、线下，都需要产品、流量、转化、回购四个维度相辅相成；从“经营流程”的角度看，需要店铺、上架、推广、接待、发货、维护等流程；从“实战操作”的角度看，需要店铺视觉设计、产品内功优化（标题/主图/详情/营销等）、各引流技巧、售前售后技巧、发货附加值、老顾客营销等。

综合上述，就是我为什么常说“淘宝开店”不等于“淘宝赚钱”的本质，“淘宝赚钱”就是做生意。而做生意，并不是产品优势大、不缺资金等具备了“硬件优势”，还得需要“运营层面”的专业能力，否则，你会无从下手、甚至血本无归。

所以，想要从“淘宝开店”赚到钱，就必须意识到，如何持续的、完美的呈现一系列“数据”，获得“平台流量”。

比如：销售额、动态评分、退换货、滞销率、点击率、转化率、上新率等数据......我们所有的操作细则—店铺布局、上架、标题、主图、详情页、营销等等，围绕的都是这些“数据”，只有这一系列的数据是优秀的、超过同行对手，才可获得持续“流量及订单”。

在说一点：系统，在被设计的时候就设定了一个很好的分界线，就像高考的分值线，只有超过这个分界线，系统就推送流量，不够优秀，那就恶性循环。（店铺层级）

淘宝搜索引擎到底喜欢什么样的数据呢？

简单说一下：点击率的、收藏加购率高的、转化率高的、uv价值高的、产出高的、增长率gap的、跳出率低的、DSR飘红的......了解这些“理论”后，我们就知道“想要获得流量”，就必须把“数据”弄漂亮一点。

因为，系统判断一个产品是否受用户喜欢，他最终是看买的人是不是越多，你想要系统喜欢你，首先你要制造给系统看，买你的产品人越来越多，系统一看这个产品每一天买的人都比前一天多，他就会给你流量，他给你流量，测试你。

如果说他给了你很多流量，然后你表现依然给力优秀，他会继续给你更多流量；但如果说他给了你很多流量，结果你的转化低的跟个狗屎一样，那么他就不会再给你流量了，就是这么简单。

因为他觉得你的这个数据是假的，经不起测试，给你流量你消化不了，那自然不会在给你了。

以上是一些精华的理论知识，望大家能够认真去思索，相信必定能从其中，领会一二。

我发现，大部分新手卖家们最大的问题，就是想得多，却又没有想到本质上，做的少，所做的工作90%都是白费力气。

自然，结果能够预见！

最后，苦口婆心提醒；淘宝已不是早几年“粗暴增长阶段”，想在淘宝赚钱，将需要理解并掌握非常繁琐、专业、系统的知识框架；如果，你只想躺赚、侥幸的选择开店，我真心建议好好工作，远离淘宝！

更多淘宝运营知识，多看我头条视频，或我头条专栏的干货，让自己对淘宝玩法具备一个大致的认识，否则很难做好！