拼多多九块九和直通车的关系,为什么就像得罪了他的祖宗一样
首先我也是淘宝店主，我们都是自动拦截好评率低于92%的，没办法，有些买家太没素质，很喜欢讹。包邮发出，不喜欢就退回呗，更何况有运费险的。但比遇到差评的，更让人哭笑不得的是，遇到骗子。。
拼多多九块九和直通车的关系，为什么就像得罪了他的祖宗一样？
首先我也是淘宝店主，我们都是自动拦截好评率低于92%的，没办法，有些买家太没素质，很喜欢讹。包邮发出，不喜欢就退回呗，更何况有运费险的。但比遇到差评的，更让人哭笑不得的是，遇到骗子。。
你那么想要我的联系方式，难道是想泡我？
有什么挣钱的路子？
前两天看到了一个视频，讲述的就是一个网红卖出去了2000万的货净赚1个亿的故事。
初看这个视频，我第一感觉就是噱头、胡扯、根本不可能。按照我们这一代人的想法完全是不可能的，甚至可以说有背逻辑的。第一反应本想划走这个视频，但好奇心害死猫，我又想看看这个视频最终是怎么自圆其说的。这个故事是这个样子的：1、网红首先会在直播中售卖钻石，原本的标价就不说了，反正经过什么“家人们”“跳楼”之类的骚操作，会将价格降到199元。这个时候其实很多人并没有心动，毕竟钻石这玩意，就算是再便宜也不是谁都想要的。毕竟一般只有结婚或是节日的时候才会购买。2、主播再次“撕毁合同”什么的，一顿痛哭流涕后，再次给“家人们”搞福利，那就是给大家买钻石送旅游（云南五天六夜双飞游）。这个时候估计就有非常多的人心动了，毕竟才199元，买不了吃亏，买不了上当！结果呢，这场直播下来卖出去了10万单！那么主播是怎么赚钱的呢？1、199元，10万单，这就是2000万的入账。主播卖出去的时候是钻石，实际上发货发的是锆石，成本价也就几块钱到几十块钱。2、云南那边之前有很多的旅行团，只要人到了那里，一个人头可以提成100元。假设10万人最终有70%-80%的人去了云南。最终主播的收入就实现了近1个亿了。听到这里我整个人都麻了，因为我完全没有想到原来赚钱是这么赚钱的！1、现代企业的赚钱方式，我们根本看不明白，资本的游戏我们根本不懂。回想过去，当年滴滴、快滴打价格战的时候，不知道多少人幸灾乐祸，疯狂的薅羊毛。现在想想人家的手段是真高啊！现在市场已经完成了布局，想要怎么玩规则就由他们说了算。还记得当年我去趟火车站打车也就50块钱，现在打车起步80--90块钱，稍微堵车我至少要付100块钱啊！当年我们还在纳闷，还在笑话滴滴傻！现在想想真正傻的人是我们啊！我们的所谓逻辑永远在规定的模式上面，这已经过去的生意思维了。现在的人做生意，现金流水是一回事，赚钱的地方完全在生意后面。这是我们根本看不到的。正如我们经常说的一句话“时代抛弃我们的时候，连个招呼都不打”！正如当年将照相机市场砸了个稀巴烂的竟然不是照相机同行，而是手机这个玩意。手机自带摄像头，甚至摄像水平越来越高，堪比专业，搞得照相机市场的份额被无限压缩了！现在的人都精明得很！没有人会做赔本的生意！我们看到的可能是眼前的利益，殊不知背后我们可能付出了更多。我们拿到了眼前的蝇头小利，殊不知那些商家在后面布局了一场更加宏大的圈钱计划！我们普通人根本接触不到那个资本市场！那些资本的游戏我们更搞不明白！2、君子爱财取之有道，诚实为本。我们上面举的例子可能是过去曾经发生的，今天肯定是不可能了。第一，直播中播出的是钻石，但是发出去的货是锆石。无论用什么理由，在我看来，这就是诈骗，虽然金额不大，但是改变不了的是诈骗的性质。很多人好奇为什么没出事呢？一方面卖了199的钻石，谁会去研究这玩意是钻石还是锆石，百分之九十九的人根本分不清楚其中的区别，想要去检测，说句实话，普通人连检测机构门朝哪都不知道。更何况也不会有人去检测一颗199的钻石。就算是万中无一，有人去检测了。主播已经提前做好准备了，允许退货。这样事情在我这种人看来，就和诈骗没有什么区别，完全是打一枪换一个地方。这种事情完全是输掉了口碑，不过反出来讲，赚到了一个亿就算是跑路似乎也值了。毕竟普通人一辈子也赚不到这些钱。第二，买钻石送旅游的情况。可能这便是当年云南那些野生旅行团横行的原因吧。想想一个人去旅游，旅行团不但不收钱，反而倒贴钱出去。他又不是做慈善的，一定会通过其他渠道将钱赚回来。这便是当年所谓的“购物旅行团”不断闹出矛盾的根源吧！毕竟所有人都不买东西的话，这些旅行团岂不是要亏惨了！不过经过这几年的治理，云南已经不会再有那一类的“购物旅行团”了，整体的旅游环境有了大幅的提升改善。3、普通人脚踏实地的好这些花里胡哨的圈钱游戏的确是暴利的，但是一定是有违法或者是不道德的行为存在，甚至很多时候都是通过擦边球的方式来运作。马克思曾经说过：“当利润达到10%的时候，他们将蠢蠢欲动；当利润达到50%的时候，他们将铤而走险；当利润达到100%的时候，他们敢于践踏人间的一切法律；当利润达到300%的时候，他们敢于冒绞刑的危险。”我们一般人一定要有一颗谨慎的心，不要贪图小便宜，这个世界上没有免费的午餐。在这个高度市场化的环境中，除了呼吸空气不收钱，其他任何的动作都是需要花钱的。如果告诉你免费，你首先心中应该警惕一下！自己应该问一个问题“他看中了我的什么？”“他想要什么？”正如我们经常说的“我们看中的是利息，人家看中的是你的本金！”我们普通人脚踏实地便好，我们朝九晚五虽然辛苦，但是每一分钱都是心安的，殊不知人世间最幸福的事情就是平淡！能够平平淡淡地度过一生才是人生最大的幸福！4、普通人没有一夜暴富还是那句话，风险和收益是成正比的。这个世界上存在一夜暴富，但是方式和方法都在《刑法》里面写着。收益越高，风险就越高！普通人或许没有那么丰富的理财知识，但是在收益率超过一般的收益水平的时候，我们心中就该有个警惕了，我这么高的收益，那么这个理财平台怎么赚钱呢？正常的银行理财的收益率在各家银行，网络上随便一搜就可以看到。如果收益率高于这个数值，那么这个平台怎么赚钱？前几年有些非法理财的，收益率到了20--30%。这样的收益率只有两种可能，一种是对方压根没打算还你的本金，第二种那就是对方去贩卖毒品去了。否则根本不可能给得了你这个收益率。所以最后一句话，赚钱不易，投资需谨慎啊！作为一个淘宝小卖家和一个拼多多卖家？
淘宝我也做过，拼多多我也做过，都是在早期有红利期的时候做的。因为没有打算认真做，所以都只运营了2年，就没怎么管了。我认为未来拼多多的增长速度会高于淘宝，但是体量上，短期内无法追赶。
做淘宝的经历淘宝做的比较早，那个时候还在读大学，基本就是卖点游戏产品和充值卡之类的，每天赚个100多生活费是没有问题。那个时候淘宝的流量还没有向头部倾斜，也没有天猫，流量属于“雨露均沾”，所以那个时候只要开店，一定会有订单。
我记忆最深刻的一次是，有个同学家里是移动的，有一批低价的充值卡，100多张，面值50元。他知道我在淘宝，就让我帮忙卖，说是45元的价格，让我自己定价。我当时定49元，挂上去后，一晚上全部卖完了，赚了几百元。
卖游戏道具最高的时候一天卖300多元，所以淘宝帮我度过了一个快乐的大学时光。别人生活费都是400、600的时候，我一个月的自己赚的生活费有3000多，13年前，这可不是一笔小数。
在前年的时候，自己贴牌做了一批饮料，然后在电商平台上销售，刚开始就瞄准拼多多和淘宝。在淘宝上线了以后，一天几瓶，开车都没有用，权重怎么都起不来，最后就放弃了。整体流量都向天猫倾斜了，所以对于新商家来说，不太好做。
做拼多多的经历做拼多多是17年开始做的，那个时候拼多多还在高速发展期。我也是正好抓住了这个红利，上架代工的饮料。做了大概一周，我就报名了上了一个小活动。当天晚上就爆了100单，让我非常惊讶，于是就准备好好运营拼多多。
后来加入了官方组织的商家群，每期活动必报，特别是秒杀活动，流量特别大。我又每期必中，靠着这一个单品，每次活动都可以销售1000多单。活动结束后，权重也被短时间的提升很高，所以在后续的3天内，销售量都稳定在300多单。
我那个饮料单价可不便宜，质量非常好的， 找的国内大厂代工的混合果汁。6支300毫升的售价是38元，在拼多多里面算高端商品了。因为开车成本非常低，基本是靠活动，开车的关键词都是几毛钱，所以利润也很高。一个月的销售额基本都稳定在20万左右，比淘宝好做很多。
淘宝和拼多多各有优势淘宝的优势在于布局完整，从物流到支付，从低端淘宝到高端天猫都有。而且天猫现在主要是依靠大品牌，大商家来支撑。而拼多多还是靠着小卖家在支撑。不过中国的中低端消费市场达到11亿，中高端消费仅仅3亿。
从未来的情况来说，淘宝保持第一名基本还是毫无悬念，但是拼多多在腾讯的加持下，也不会太差，最有可能的情况就是跟京东三分天下，其他的份额就是垂直电商。
淘宝现在更适合有影响力的大品牌，拼多多还是比较适合没有太大影响力的品牌，从利润方面，拼多多短期内没有办法盈利，而淘宝的利润每年都在上升。总的来说还是淘宝会在未来占有较大优势。
淘宝的没落之路为什么来得这么快？
2003年5月10日马云创办了淘宝网，通过不断的努力，淘宝网成长为参天大树，然而一开始阿里的一系列错误决策让阿里埋下了深深的隐患，虽然现在阿里还是国内最大的电商平台，但是处境
已然是岌岌可危了！那么淘宝为什么会没落呢？我认为主要有以下几点原因。一：在2013年左右，微信用户发现在微信内点击任何淘宝链接，都会被自动导向淘宝app的下载页面。当天淘宝以微信不安全为理由，彻底封杀了刚刚两岁多的微信。在更早的2008年淘宝更是屏蔽了百度爬虫，禁止百度抓取淘宝网的用户数据、商品、交易数据、理由是保护消费者，防止网络欺诈。淘宝封杀微信对于当时的淘宝而言是有利的，增加了用户的粘性、提高淘宝地位让人一想起购物就得去淘宝形成惯性反应，但这样一来也让微信形成了流量闭环生态圈，后来出现的JD以及拼多多都是当年封杀带来的产物。二：阿里最主要的错误就是自身的决策错误即：KPI考核制是造成淘宝没落的主要原因，那么什么是KPI考核制度呢？简单来说KPI就是"关键绩效指标"即你为公司带来的收益越多你拿的钱越多，在这样的制度下阿里内部的员工（小二、主管等等）会怎么做呢？很简单！经常搞活动、促销、打折、满减、预售、等等以及后来的直通车、钻展、淘宝客、等等，这样交易量上来了KPI完成了我拿的钱就多了。再到后来的双11、双12、618等等之类的活动。所以现在我们消费者都麻木了、而且不像当年选择少，更别说那些复杂的优惠了，有时连商家也搞不清楚这些规则了，每年的双11、双12等等大促下来消费者感觉没占到多少便宜，而对于商家呢也感觉没赚多少钱，每年的下单总金额倒是很多，但最后一算账根本赚不了多少钱，钱哪去了？钱买流量去了，钱拿去投广告了，所以不管是商家还是消费者的钱最后全给淘宝赚去了。天猫卖家还好过点，淘宝卖家就惨了现在基本上不开车根本不给流量，流量全给了天猫因为天猫要扣点这倒是可以理解，但是你把流量全给天猫淘宝卖家不干了，你还怎么给天猫导流量，没有淘宝的淘宝网还可以过得好好的吗？三： 最后一点就是大环境在变化，随着快手、抖音、直播带货、拼多多的崛起对淘宝的冲击巨大，现在淘宝商家绝大多数在拼多多都有店铺，同样的商品淘宝的价格完全没有优势与拼多多竟争，与淘宝相比拼多多的价格优势太大了，优惠简单到你一看就明白了，哪里有淘宝那么复杂的玩法。淘宝活动玩法？
官方大促就是618、双11、双12、年货节，这种固定时间或者一些特定节日的一些活动
首先说一下淘金币的活动
1
淘金币
淘金币的活动，先是分为一个日常活动，日常活动中又分为每日必抢和超级抵钱
每日必抢的扣费方式是点击扣费获取流量，其实就是跟直通车的原理是一样的
但是这个活动在2019年的3月8日，已经下线了
超级抵钱就是用淘金币去抵扣50%的抵扣和七折的兑换
除去一些日常活动外，淘金币还有一些品牌会，还有各类目不定期的主题活动，就比如说双12的50%兑换超级抵钱，还有30%兑换的活动，还有金主独享日的这种系列活动
一个活动最重要的就是我们的选品
我们报名淘金币的话，应该怎样选品呢？
第一个就是我们报名的商品，要是店铺主营类目的日销top商品优先
第二个就是全网同类商品横向比价，抵扣后价格低的优先
第三个就是库存多的优先
第四个就是实物拍摄且商品的详情页质量高的优先
然后就是我们淘金币的报名审核周期
报名时间是在活动时间前的六至九天，审核时间是在活动前的25天
在活动前一天下午五点，我们要先校验一下库存是否与我们的报名库存是一致的，库存允许误差是在报名库存上下10%的一个区间内浮动
再者我们说一下，淘金币智能投放平台工具的原理
第一个就是赚取淘金币的工具
买家可以通过100淘金币抵一块钱的比例，使用淘金币抵扣我们的商品金额，买家抵用的淘金币的70%会划入到卖家淘金币的账户上，30%回收到淘金币官方帐户
第二个就是我们花淘金币的工具
淘金币频道商品推广的这个工具，会分为推荐区域和搜索区域，它是点击扣取淘金币的，每次会扣取45至112个淘金币不等。
第三个就是店铺签到送淘金币工具，然后关注收藏店铺送淘金币，浏览短视频送淘金币，淘宝群任务送淘金币，这些都是各方面的工具
最后我们说一下淘金币过期的问题
商家的账户上淘金币没有过期的规则，暂时是不会过期的
但是在消费者就是我们买家的账户上，淘金币的有效期是一年的
每年的3月31号、6月30号、9月30号、12月31号为统一的过期日
2
聚划算
聚划算活动已经算是淘宝上大部分商家都比较希望能报上的一个活动
同时，聚划算的审核流程是非常严格的
聚划算分为常规频道和主题活动
常规频道分为商品团、品牌团、非常大牌、聚名品、全球精选、量贩团、生活服务和新品
商品团是一个坑位付费的模式，它分为竞拍模式和佣金模式
竞拍团是以竞拍方式获得排期资格，是否能得到坑位是由商家自由竞拍决定的，且取得坑位后，排期不会被更换
商家拥有更大的主动权和决定权，不过收费方面会多一项竞拍坑位的费用，展示位置都是展示在商品团的位置
商品团和品牌团基本上就是我们常见的一些报名聚划算的一个方式，就是一个频道
商品团是一个单商品报名参加的活动，品牌团是可以多商品一起报名参加的活动
接下来说一下聚划算的保证金，商家的保证金是50万，支付是一年的，适合经常参团的一些大厂家
参加聚划算会有一个保险，就是开盘前我们预先支付1500块钱，然后开团时会按照实际应缴纳的保费进行结算，多退少补，这个就相当于是一个保护费的形式
最后说一下聚划算的主题活动，其实是有很多的
比如说一些火拼周、火拼狂欢节、聚划算整点秒、九九大促、女神节、年终盛典等等，这些其实都是聚划算的一些活动
3
淘抢购
我们简单说一下淘抢购的流程安排
淘抢购的报名时间是当日可参加报名8-13天后的淘抢购活动
审核时间：日常活动就是在活动开始前三天会完成审核，其他活动的商品最晚在活动前一天完成审核
缴费时间就是商品通过审核后商家缴纳费用，淘抢购单品类的活动会收取一些技术服务费，发布时间就是系统会在活动的前三天进行商品发布，需要收费的业务只有缴费后商品才能发布，如果在发布后缴费的话，商家还需要进行手动发布
建议审核通过后第一时间完成支付，不要错过预约的时间
预约时间就是单品类的活动的预约开始时间是为活动前一天的晚上八点钟
然后品牌抢购是从活动前一天的零点钟开始预热，然后上线时间就是单品类活动全天18个场次，从8点到24点，每一小时一场，这就是淘抢购的一个整个的流程安排
淘抢购和聚划算，这两个活动相对来说门槛是比较高的
简单说一下如果淘抢购和聚划算两个活动同时报名的影响
首先就是在活动价格上面，两个活动的活动价一定要保持一致
然后就是活动的库存方面，在报名聚划算和淘抢购日常活动，一般会分别锁定库存
所以说我们在报名这两个活动的时候，最好是统一库存维度报名
第三个就是每一个展示的位置，暂时淘抢购价格透出淘抢购的标志就是打标，其他渠道的话基本上全部都是展示的抓取标志
最后就是收费的准则，它是按照订单标去收取费用的，聚划算就是订单会按照最划算的收费，淘抢购订单会按照淘抢购的方式去收费，天猫佣金基本上都是正常收取的
4
天天特价
天天特价它分为：9.9包邮、39元生活、69元时尚
对于每个天天特卖有一个疲劳期的解读，疲劳期解读就是日常单品的话，是一个商家一个自然月内最多可以参加五次行活动，且一个商品一个自然月内最多可以参加一次活动
第二个就是九块九包邮的活动，就是主坑位的一个商品，就是一个商家一个自然月内最多可以参加六次这样的活动
第三个就是清仓特卖，一个商家一个自然月内，最多可以参加五次活动，并且一个商品一个自然月内最多可以参加三次活动
第二个大类就是一些官方大促活动
官方大促活动其实也是有特别多的，像我们常见的，其实就有618、年货节、双11、双12这些活动
因为我们刚刚过完双12，今天就简单给大家来讲解一下双12
双12报名流程就是先是一个海选，然后海选通过了就会进入一些会场，可以报名一些会场外围
会场分为主会场和分会场
主会场的话是不需要商家报名的，它是通过分会场以赛马制的形式，就是看收藏加购率。
收藏加购价格高的就会自动进入一些主会场
第二个就是分会场
分会场分为：行业分会场、特色分会场和玩法分会场
行业分会场是以不同楼层的方式展示不同类型的店铺或者商品的集合
特色分会场是有玩法
玩法一：招牌宝贝，以行业特色货品或特色店铺为基础，结合行业趋势，为消费者推荐双12必买的一个招牌宝贝
玩法二：新品打榜赛，首发新品的季节，以消费者推荐优质新品，卖家可通过收藏，加购，自运营等维度进行打榜
第三个就是玩法分会场
玩法分会场主要是通过限时优惠、有价优惠券、店铺券、群聊红包等特色的玩法呈现
接下来说一下双12的蓄水期就是预热期，就是12月1号到12月11号
首先就是我们的优惠券发放，尽量不要与店铺现有的优惠券重合，如果我们要有大额的优惠券，最好能跟一些官方的活动进行叠加
第二个就是我们可以设置一部分的大额秒杀优惠券
前提是只能加购或者进淘宝群的买家才能参加这个活动，这个是有助于我们提升收藏加购的
像这些就是官方大促，这些活动基本上都是购物津贴，就是满减的方式去呈现的
马上就要迎来的年货节也是官方大促之一，它的玩法跟双11、双12大差不差。
发布于 2023-07-29 13:12:01