免费引流之利用TOP20万词表找词,亚马逊关键词排名规则与引流技巧

影响亚马逊自然排名的因素很多，比如点击率、销量、产品价格、评论量、产品评分、bestseller标志、产品价格等等。但是要说对自然排名有决定性的影响因素的，那么肯定是每个关键词的销量，并不是这个listing的整体销量，而是每个关键词的销量。

如何提高亚马逊关键词排名

亚马逊关键词在亚马逊开店中有着非常重要的作用，无论是在listing的优化上还是在关键词广告的投放上。

说到关键词广告，就不得不提它吸引人的地方，亚马逊站内广告之所以能够为卖家们进行引流很大的原因也在于，通过广告的开通可以让卖家们原本无法取到高排名的产品在这个词下通过付费的方式得到一个不错的排名。

所以在亚马逊上开店归根结底的做法就是要让自己的产品在自己产品的关键词上一个好的排名。

那么这个排名要怎么做呢？

1、亚马逊关键词排名第一步，选择正确的关键词

关键词的选择需要适合我们的产品，因为只有适合才能够让我们的产品展现在潜在用户面前，只有这样才能让我们的产品得到更为准确的流量，为此根据的产品选择正确的关键词很重要。

同时查看亚马逊前台搜索结果，看看现在排名的竞争对手们的listing都处于一个什么样的水平 ，如果说的listing和他们的相差甚远，那么建议大家放弃这个词，去选择更长尾但转化率不错的词，因为竞争太大的词并没有什么优势。

2、亚马逊关键词排名第二步，关键词部署

将确定的关键词放入到我们的产品listing中，注意包括标题，描述等位置，但是要注意插入的准确，不要出现语句不通顺，过度堆砌关键词的情况。

3、创造更多的买家通过这个词点击到我们的listing上，并促成购买

这个可以通过站内手动广告的开通来帮助我们进行，通过设置这个关键词的广告，让我们的产品在这个词上通过广告位进行展示，提高我们词在这个词上的点击；

当然在开通手动广告的同时我们还可以看看有是否有更加适合我们listting的词，注意在listing的前期在没有什么排名和订单的时候，listing还是可以修改的。

通过找到时候listing的词，然后提高这些词的排名，再经过了长期的积累后我们会发现大词的排名也会有所提高。

大家好，我是落日雁，从事电商行业8年，在标题优化之前，先要搞明白三个基本概念：什么是关键词，什么是分词技术，什么是关键词权重

关键词：什么是类目词，属性词，功能词，促销词;

分词技术：淘宝搜索引擎为什么要分词以及如何分词

关键词权重：什么是关键词权重，不同的关键词权重大小

1，关键词分哪几种：

类目词：比如充电宝，相框，儿童椅

属性词：实木相框，纯棉T恤等

功能词：情侣手环，防勾丝丝袜

促销词：包邮，满减等

一般来说，在标题优化之前，我们要搞清楚我们需要锁定哪些关键词，特别是流量很大的类目词和属性词

在优化标题之前，我会把宝贝相关的关键词整理出来，比如上面的表格这样的

做好了关键词列表，我们基本上对标题里需要出现的关键词就有了一个大概的思路

做好关键词列表之后，我们要分析竞品的标题，并且要仔细查一下淘宝是如何分词的

把这个宝贝的标题都复制下来，然后在淘宝里搜

看到了吗，第四个宝贝的标题都是红色的了

然后，把鼠标放在红色的标题上面，

然后点击右键，再点击审查元素

然后能看到这个，是网页的代码

看到没有，淘宝的系统其实是对整个标题做了分词处理，然后再进行搜索处理

这里面就有一个很有意思的现象，系统认为：半身裙不是一个完整的词，但是，一步裙是一个完整的词

大家可以试试自己的类目，看是不是系统的分析，跟我们头脑中的认知不一致

再说说关键词的权重

关键词的权重，对宝贝的整体搜索权重来说，不是特别高，我们也不可能照顾到所有的关键词都是最高的，有时候需要做一些取舍。

一般找3-5个我认为销量不错，而且宝贝搜索排名比较靠前的竞品出来

然后，把标题都复制下来再对这几个标题进行分词处理

然后把顺序整理一边

整理完了之后，标题就一目了然了

有些关键词，几乎所有宝贝都有，那么，这些关键词基本上你也得有

关键词取舍，一般我需要对关键词进行分析，看这个关键词跟自己的宝贝是否吻合

1.生意参谋-选词助手生意参谋中，打开流量中的选词助手。里面有店铺引流搜索词和行业相关搜索词，可以作为词库参考。

2.行业热词榜生意参谋中，打开“市场行情”选择“行业热搜词”，这里面的“热门搜索词”是行业的热词排行榜，可以扩充词表，另外一些“热门长尾词”，“热门核心词”“热门品牌词”“热门修饰词”可以摘选自己可以用的进行词表扩充，这里面注意选择周期是7天（尽可能增加数据），所选类目到最小子类目3.相关搜索词查询生意参谋中，打开“市场行情”输入产品的核心关键词，选择“搜索词查询”，这里面的“相关搜索词”是对核心关键词周边的延展，可以扩充词表，这里面注意周期也是选择7天（尽可能增加数据）。

4.下拉框打开手机淘宝，输入产品主关键词，下拉框将出现一些热搜词延展词，这是系统根据用户的搜索喜好排序的，也可以作为标题优化的选词，具有相当一部分的参考值。

5.竞品词主要流量词和成交词在生意参谋的“市场行情”中，选择“商品店铺榜”中的行业粒度，寻找价格款式相似的竞品，点击查看详情。

淘宝新店如何获取免费流量？

新店获取流量，也就是说这个店铺需要从0到1，什么意思呢？简单的讲，就是新店前期是没有任何数据的，若想拥有数据，那么就必须经过从0到1。

而在这里，我想要提示各位卖家，从0到1这一过程不仅繁琐复杂，也是最难的一步，正所谓“万事开头难”，不过也无需太过多虑，因为只要跨越了这一步之后，后期的一切就自然迎刃而解了。

那么，新店究竟要如何获取免费流量呢？

不懂得如何获取免费流量，最主要原因其实是因为你不懂宝贝整个的一个操作流程，因此在这里，我就将宝贝整个的一个操作流程讲解一下，如下：

第一步：当店铺申请下来之后，就需要上架宝贝，而作为卖家的你一定要清楚自己卖得是什么样的宝贝；需要注意在上架宝贝的过程中，一定要尽可能将宝贝属性词区填满。

第二步：就是我经常提到的测款。

至于测款的原因嘛，不知道的，可以去看看我以前的回答：

来源：悟空问答回答者：司空电商会问题：直通车的用途有哪些？链接：https://www.wukong.com/question/6695492534736519438/

第三步：优化宝贝。

为什么需要卖家去优化宝贝呢？因为淘宝永远都不可能直接给宝贝流量，而淘宝能做到的始终都是将宝贝展现给更多买家看到而已，所以在这种情况下，优化宝贝就是必然的。

那么，卖家需要优化宝贝的哪些项呢？

第1个“主图”。为什么要优化主图呢？其实是因为主图的好坏决定着点击率的高低，而点击率的高低决定着进店流量的多与少，设想一下：当淘宝将宝贝展示给1000个买家的时候，如果说主图的点击率是5%，那么就会有50个买家点击进入宝贝的主界面；如果说主图的点击率是50%，那么就会有500个买家点击进入宝贝的主界面。因此卖家想要获取流量的话，首要的优化对象就是宝贝主图，使主图的点击率尽可能的达到最高点。

提示：关于主图优化，各位卖家可以在宝贝测款的时候，一同测试主图点击率。

第2个“收藏加购”。作为一个淘宝卖家，你一定要记得，淘宝在判定是否给一个宝贝更多流量时，依据的都是这个宝贝的成交量；不过到目前为止，我们的这个宝贝都还处于一个新品的状态，也就说这个宝贝的各项数据都还不完善，暂时还谈不到什么成交的。那怎么办呢？在这种情况下，让淘宝看到宝贝的成交能力就可以了，而“收藏加购”是最能代表一个宝贝的成交能力，因为收藏加购的前提是因买家喜欢这个宝贝才去做的，且收藏加购的下一步极有可能是去买，虽说淘宝是一个盈利性平台，最看重的就是一个宝贝的价值权重，但是从始至终淘宝都有一个简单的目的，那就是将更好的宝贝展现给更多的买家看。所以说，卖家要去优化宝贝的收藏加购率。

第3个“转化率”。什么意思？简单的讲就是需要卖家去优化影响宝贝转化率的因素，如：详情页、评价、问大家等等。在这里或许很多人会有疑惑，没有订单，那里来的评价啊？我告诉各位，这一点各位可以结合第四步看，相信你会明白的。不过话说回来，详情页这一个在这一步是必须药优化好的。怎么优化？如何优化？各位卖家可以点击下方链接进入查看，在这里我就不多说了。

来源：悟空问答回答者：司空电商会问题：怎么做淘宝宝贝的详情页？链接：https://www.wukong.com/question/6593532377098617092/

第四步：获取流量。

在前面的时候，我就有讲到过，要想在淘宝里面获取到流量，首先你一定要有销量，因为淘宝始终都是一个盈利性的平台，且淘宝的目的是将好宝贝展现给更多人看，如果说，淘宝给了你宝贝尽可能多的展现量，而你的宝贝始终都卖不出去的话，淘宝不就自己砸了自己品牌吗，毕竟买家到平台买东西是看中你平台的宝贝。所以淘宝会去看宝贝有没有销量，然后根据其销量，选择给谁流量多，给谁流量少。因此在一个新品前期获取不到流量的时候，我们卖家要自己给宝贝做销量。

需要注意，在做销量的时候一定要确我们的目的，那就是为了获取自然搜索流量而做销量，也就是说，在做销量的时候，一定不能说是直接给做销量的人店铺链接，然后让他购买；正确的做法应该是给做销量的人一个关键词，让他直接在手淘首页去搜索，然后根据搜索结果找到我们的宝贝，之后进行购买，确认收货。其次，还要注意在做销量的时候，还要为宝贝做一个评价布局，这个评价尽量是以成交为目的而布局的。

看完以上的四个步骤，相信身为新店卖家的你，已经知道该如何进行引流量了。

———本次的解析，到这就里就结束了，感谢大家的阅读。

● 淘宝创业初期或多或少都会遇到一些问题；

● 如果有什么疑问或补充的，欢迎留言评论或私信交流；

这个问题应该是典型的TOP N问题。

内存又有限，基本思路是分而治之。

1.把文件分割成足够小的N份

2.分别对每份取top n

3.聚合，继续分而治之

4.直到去到最终的top n

和map reduce思想一样

首先按照惯例感谢一下头条的邀请。

淘宝直通车关键词计划其实就是6个维度，只要你掌握了这6个维度，不管怎么变化都是一样

一、关键词

每个类目每个价位段的产品的转化词都不一样，这个你要在投放直通车的过程中不断的去优化的你添加的关键词，7天一个时间维度，把投产品好的词留下，投产比不好的词删除。投产品按照你计算的至少保本的投产品来衡量。

二、出价

出价就是PPC，每个产品的PPC高投产比都不一样，有的是低PPC，有的是高PPC才能盈利。所有要按照投产品去调整你的出价，不能一味的追求低PPC。

三、人群

人群这里主要说的自定义人群，一开始我们都是添加一级人群标签，7天之后按照数据反馈组合人群，数据好的我们继续投放，数据不好的我们就降低溢价观察，14天或者28天将数据不好的直接删除不在加入。

四、图片

这个没啥说的，就是加入转化的信息在图片上。

五、时间

7天一个周期将数据不好的时间逐渐降低，慢慢将不转化的时间段去掉

六、地域

地域跟时间一样。

新手可以采用常见的直通车五大玩法：

一、权重养成法

1、比较适用于大类目，流量加高的产品；

2、原理：因为每个直通车账户都有计划权重一说，每个计划权重是不一样的，互相牵制互相影响，这也是很多人不愿意把很多产品放到一个计划里面做的原因；

3、方法：①创建计划，加入与宝贝匹配度高的词，也就是常说的二三级长尾词，词的要求：有展现量，但是不用展现太大，质量分8分及以上，最后全部把排名拉到前三；②观察数据2-3天，看下点击率，并做筛选，点击率高的词留下，质量分10分的词留下；③当质量分满分的时候，点击率稳定的情况，加入精准大流量词，因为这个时候加入词是最合适的，举个例子你加的这些精准大流量词，本身有可能加进去是6分，但是现在加进来就会变成7-8分，说明你的计划权重是在增长的，然后再去做优化；④优化好再去加进大流量词，大流量词前期的时候不建议加，你的计划权重逐步起来后再去加才是对店铺最有利的。

二、控制展现法

1、适合中小类目，流量可控制的情况下；

2、点击率大家都知道，就是点击量/展现量，说的原理就是降低展现，当点击量变化不大，展现变小，相应的点击率就是越高的。

3、方法：①分析关键词，通过关键词的数据透视，统计出点击量前十的地域；②将地域都关闭，只保留点击量最高的10个地域；③观察点击率，如果提升达不到，那就继续调整地域，也可以选择展现不多，但是点击率更高的。

三、卡位玩法

1、适合用于一些大类目，适合出价比较高的，这个方法也是优化时间最长的，但是能让质量分权重很稳的方法；

2、原理：通过调整排名获得最有效的点击率；

3、方法：①找到适合推广宝贝的关键词，先卡到首位进行数据观察，前提是点击率够好，或者出价达不到也很难；②将排名卡到4-6位，这个位置的展现和点击率肯定不如卡到首位或前三，这个时候出价低一些，然后再看下点击率是否会提升，如果点击率提升了，那就先不动，让它自动上升到前三，因为点击率得到提升了，质量分反馈的权重就会受影响，那么在出价不变的情况下，排名就会得到提升；③如果说推广的宝贝本来就是卡首条的，点击率还不错的情况，这个时候如果质量分还没满分，我们就要降低出价，卡到4-6位，然后让它自动好转，以达到质量分上10分，那么就可以卡到首位去做测试了。

四、优化人群权重

1、适合店铺基础好一些的，不适用刚开始的新店；

2、淘宝千人千面更加注重人群标签的问题，因为人群的精准度不管是直通车权重还是店铺权重来说都是很好的一个操作点，如果不懂做人群，直通车基本很难做起来的。

3、玩法：①前期加人群，系统推荐人群去测试数据，像一些大促人群，店铺优质人群，等先观察点击率情况，数据不好的情况进行删减，留下最好的人群，这就是人群测试，溢价比例建议前期30%-50%；②在去添加自定义人群，两级组合去结合产品针对的人群来做二级测试，有的人也会做三级测试，不过覆盖的人群较少，不建议做太多。

五、借力活动

1、根据活动的影响，提升整个推广计划；

2、我们都知道参加淘宝活动，价格基本都是优惠价，有的时候完全就是在跑一个量出来，这个时候我们可以借助活动通过直通车来排名是完全可以的，这种方式就是借力活动+增量+宝贝人气增长，来提高点击率和质量得分的。

3、方法：①创建计划，找出产品的热搜词，一定是热搜词，一个计划不要多放词，几个即可；②活动前一天，要记住都要去卡首位或者卡前三，预算充足都情况下，但是建议这个时候不要想着花费多少多少，舍不得孩子套不着狼！③活动开始了，马上优化排名，随时看关键词排名是卡否在靠前位置，并随时调整出价，排名不变的情况，出价却越来越低；④一般这种情况下，活动第二天的时候质量分就会全上10分，如果活动力度不是很理想，最次也是9分。

这个主要说下非标品吧！

因为关于标题优化这块，做标品类目的没什么好讲的词，词太少，把行业所有热词往宝贝标题上一堆，标题就算完成了，可能所有热词堆上去之后，都还没有满30个字符。标品的标题优化就这么简单，我一句话就讲完了。

好了/非标品优化思路：

写标题的核心思路是让宝贝最大程度的获取自然流量

很多人觉得标题不重要，因为如果销量都没有，你再怎么样优化标题都没用！

这句话完全正确！

但是，有了销量之后呢？

今天的主题分两部分讲

第一部分：标题优化的常见误区

误区一：标题写得很有创意，感觉高大上！

有人要问，这个店的店主是不是傻子？尽写些没用的关键词

还有一些人特别喜欢去比较，他们特别喜欢钻牛角尖，你看那个谁谁谁的店铺，不优化任何标题，不花一分钱推广，人家不照样一个月卖几千万吗？

Please！

我就问一句：你和他两家店，如果同时不做淘宝了，会出现什么情况？

会出现的情况就是：

你肯定是马上没法活了，你流量马上断，一件都卖不掉了。但是人家，不做淘宝人家一个月照样可以卖几千万，人家完全不需要依赖淘宝平台的流量，哪怕淘宝这个平台不存在了，对他们影响也不大。自有大量忠实粉丝，他们这样写标题是为了讨好老顾客，因为他们的粉丝早就习惯他们这样写了。

所以，你不用去跟人家比，人家也不是傻子，人家根本不稀罕淘宝那点流量！

但是如果你去模仿他们店铺的方式写标题，你就是傻子！

标题的好坏，不是看你标题写出来看起多么优美，而是如何获得最大自然流量

误区纠正：我们写标题不是写给顾客看，我们是写给淘宝系统看。

误区二：

很多人，就是直通车里面转化好的词，加到宝贝标题里面去。

以及，自然搜索，转化不错的词，加到直通车标题里面去。

问：

生意参谋里的词能不能用到直通车？

我举个例子

关键词“Zara旗舰店 女装”

先不管这种品牌词侵不侵权，大家请忽略这个问题

这种品牌词很精准对吧？

假如你正好是代理他们品牌的

这个词行业转化也还可以，每天搜索人气有30000+，算是大词了。

能不能用到直通车呢？

答案是：加了没用！

为什么？

因为这个词在直通车根本没有流量！

如上图，这个词过去一年，直通车的展现基本上稳定在0.

再看看它的自然搜索

每天3W左右，很稳定

为什么会这样子？

不要问我，问淘宝

那么，直通车转化好的词能不能直接加到宝贝标题里面？

原理是一样，直通车有展现的词，自然搜索不一定有流量，所以一定要去市场行情里面查一遍。

还有一个原因，直通车转化好的词，自然搜索转化不一定好。

因为直通车和自然搜索的展现方式不一样，在直通车里，受广泛匹配影响，最终匹配到的词和原来的词不一定一样

小雨这里不太建议大家去纠结你的宝贝标题里那些关键词的自然搜索转化高，因为这个真的是一个很复杂的工作，大家把精力放在流量上就行了，如何写标题能获得最大流量就行了。

误区纠正：找词渠道不对！宝贝标题关键词应从生意参谋里面找，直通车关键词从top20W里面找或者系统推荐词里面找。

第二部分：

正确的标题优化姿势

标题的核心思路就是最大程度的获取自然流量。

那么标题究竟怎么写？

分3种写法：

1.第一种是你店内的主推款

策略是尽可能的去覆盖热词，这句话怎么理解？

先去生意参谋或者生意经里面找词

比如我们找到生意参谋行业top500热词

只要和你那款宝贝相符的，就直接往标题里面塞，记住，一定是要全部热词

不是像很多大神说的那样精准词+长尾词组合

我们组标题的方式很简单，热词+热词组合

那么组合一个标题之后，如何判断这个标题好不好呢？

把标题拿去测：

测什么？

测包含词数量！

包含的词数量越多，标题越好！

上图这个标题，包含词只有55个，说明不太好，尽量不要出现（送腰带）之类的词，建议换成其他流量词

如果是主推款，包含词至少要在200个以上！

我们再来看看同行卖得比较好的宝贝，标题一般包含词有多少个词

这款一眼看上去，热词就很多，我们来看看它自然流量

手淘搜索5W5

我们看看看它包含多少个词

251个关键词，还不错

我们再来看看张大喜的

这个标题一眼就能看出有问题

手淘搜索只有9000+，为什么会差5倍多？

我们来看看包含词数量

果然中枪了，这个标题组出来只有25个词

当然，人家张大喜根本不稀罕这点自然流量

还有一种情况

虽然大家都是全部热词组成一个标题，但最终差距依然可能很大

因为还要考虑一个因素是热词和热词之间的组合出来的数量

这也是为什么我让大家在组好标题之后，要去测试标题

比如说这个词：

“红人美搭示范”

这个词虽然是热词，但是无法和其他词组合，标题组出来的词数量就非常有限

像这部分词，能组合的词就特别多了，虽然标题只有30个字符，最终组出来的标题可能有300个词以上

一般来讲，组合最多的词，是词根

词根在哪里找？

找标频词就行了

标频词能覆盖的关键词面积，以及组合的词量是最多的，

第二种标题写法：蹭流量的标题

适用于店内的二梯队款，主要以上升词为主

因为上升词，对宝贝的销量要求相对热词来讲要低很多的

要明白一点，我们的二梯队宝贝，是拿不到热词的流量的，所以热词+热词组合标题的方式完全没意义

所以，我们主要是去蹭这部分词的流量

我举个例子，我们还是以连衣裙例：

“处理真丝连衣裙”这个词就适合我们的二梯队宝贝

这个词就是个很明显的上升词，现在一天的搜索人气有7000+，算是比较大的词了

我们来看看这个词的竞争情况如何

如果你店内正好有真丝连衣裙，不管它有没有在处理，都加进去试

前面说了，我们把流量做进来就行了

至于转化，要考虑的因为太多了

第三种写法：叫做截流量标题

不过这种情况比较少，

就是你的宝贝已经是行业爆款，比如连衣裙，你已经做到了上万销量，你就可以去截流量

先问大家一个问题：

马上秋天来了，我夏装的宝贝销量很高，到时候能不能用秋季的词？

自行思考三分钟

-------------------------------------三分钟思考时间---------------------------------------------------------------

绝对可以用！

为什么？夏装的宝贝用秋装的词转化不行怎么办？

不用考虑转化，因为决定转化的因素太多了，区区是你一个宝贝标题能决定的？

因为小雨本人开直通车也经常遇到这样的情况，明明不精准的词，偏偏就是会转化，所以我不管它词精不精准，只要它能给我带来订单，这个词我会一直留着。我不会管它是什么春季、夏季、秋季还是冬季，也不管它是长款还是短款、长袖还是短袖。因为决定店铺转化的因素太多了，跟店铺本身的内功有很大关系。

所以，搜长款进来的人，你宝贝是短款，并不是说她就不会买，因为你店里可能有其他短款的宝贝，也就能形成间接转化。

现在季节好没到，秋季的词流量还没进来，不过到时候你们一定会看到有同行这么干。

常见的优化标题问题：

1.修改宝贝标题会不会影响权重？什么时候修改标题最好？

有人说，要凌晨1点钟起来，趁淘宝系统不注意，偷偷改标题！

因为凌晨淘宝系统后台数据更新，店铺后台很多数据都看不到，

淘宝有没有注意到你偷偷改标题，这点我不知道。

但我给大家的建议是：不要改标题！

不是说标题优化吗？

为什么不改标题？

那你刚刚为什么又说要把夏季改成秋季？

刚刚那个特殊情况，是因为换季流量下滑，并且你宝贝还排在行业靠前，我才建议你这么做，因为可以拿到销量排序下的秋装词流量，你的流量反而会更大。

正常情况下来讲，

标题的优化最佳时机是你测出那个款之后，决定要推了，这个时候就去改。

因为这个时候宝贝是没有真正开始推的，没有任何权重，这个时候改标题是最合适的，改完之后，这个季度就不要再修改标题了。

每一个关键词都会有对应的权重，在你宝贝开始卖之后，那个词的权重就会逐步增加，

但是，当你宝贝卖得很好之后，突然某一天你把那个关键词改了，那个关键词的流量入口就没有了，而新加进来的词，是没有综合排序下的权重的，所以，无论标题怎么改，你的自然流量都会掉！

改标题最佳时间，不是是在宝贝上架的时候，也不是卖爆之后，而是在刚刚测出款式之后，确定要推它了，去改它的标题。

二梯队款呢？

二梯队宝贝本身销量也不高，权重也不高，所以要求不那么严格，只要找出上升词，就可以去改，去蹭那些词的流量。

对于行业爆款呢？

这个要求也不严格，因为你都能在销量排序下拿到流量了，你对综合排序也就没那么多依赖了。

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当然，对自然搜索而言，不仅仅是标题决定，我给大家总结4点：

1. 销量（决定你展现量）

2. 标题（决定你展现量）

3. 主图点击率（决定你点击量）

4. 新品期（只针对非标品，但是很重要）

有人可能要说了，橱窗推荐很重要、卡上下架时间很重要，要去精确到每一分每秒，

呵呵，我从来不去看那些。

如果要说的话，还有特别特别多，店铺层级、店铺DSR、店铺退货率、店铺处罚违规扣分、店铺好评率、金牌卖家、ifashion卖家、店铺信誉……….

大家不用去管那些，

大家把精力关注到上面4点就行了

感谢邀请。

我08年进入电商这个行业，主营的是跨境电商，到现在已经有13个年头了，我也从一个新手运营到现在的自己创业成为公司的负责人，再到团队达到10人以上，这里面经历了许多，而说到这个行业里面哪些软件比较好用呢？其实里面的好用的软件比较多，国内国外也大不一样；

国外：

当下比较大的是亚马逊，亚马逊其实在后台现在推出了APP的一个管理，只要你有卖家账号基本在后台就的管理就能看见，当然里面大部分都是收费的，如果你个人倾向于免费的，你可以到https://www.amz123.com/，里面的常用工具去看看，我这里推荐一些比较必备性的软件：

1.junglescout，这个软件主要是分析亚马逊平台的产品的销量，趋势，利润，评论等

基本所有的亚马逊卖家都比较常用，虽然它不是免费，但是我目前多年的经验看到的数据比较准确的就是这个分析软件，至于常规的那些我就

2.google，国内译谷歌，这个必须翻墙，其实谷歌比很多的平台针对性软件都要好用，毕竟它针对的是全球（除我们中国），比如：google trends，它能依照你的关键词迅速分析每个国家的趋势，这样过去的淡季旺季你都能提前把握好，还有里面的广告趋势分析，能同时分析预估出产品未来一年的趋势，这对想要开发产品的人来说简直是必须的一个软件，因为它趋势针对的是所有的国际电商平台，而不单单体现在某一个平台，当然里面也有关键词的分析，Ad words，帮助你掌握目前关键词的热度，竞价等等，所有我个人认为你要主营国外电商，学会google真得很有必要。

3.merchantwords，作为亚马逊关键词分析最实用的一个软件，里面不单单有关键词分析，还有ASIN反查等等，最重要的是这个软件是亚马逊旗下的子公司开发的，所以它分析出来的关键词会比其它的第三方更为精准。

国内：

当下比较知名的肯定是天猫了，这里面其实我觉得后台常用的分析工具就比较好用，其中可能最重要的就是直通车的分析吧，所以对应我就介绍直通车的相关吧，直通车就是一个基础的引流工作。既然他是一个工具，假如你是车手，或者小店主，在你有限的广告投入预算下，你应该怎么利用好他。

1.淘宝数据魔方，有钱的B店可以考虑购买专业版，小卖家买买标准版即可。用处：用来查看行业最近七天热词，飙升热词，点击率，扣费单价，转化率。获取基础热词和长尾词都可以用魔方中的淘词功能来查询。另外可以查看行业热卖宝宝的成交词，流量情况等。

2.淘宝直通车后台的流量解析和关键词查询功能，用处：关键词查询功能可以查询我们选取的关键词是否符合我们宝宝发布的类目。流量解析可以查看我们的关键词或者类目的平均展示点击率，平均出价价格和竞争情况。

3.淘宝指数，让我们清晰的了解产品的市场价位，市场需求，客户性别比例，地域需求，成交等其他一些指数。

4.量子排行榜和淘宝排行榜，了解市场行情，锻炼敏锐的市场意识。

5.店铺安装一些基础的统计软件，有2个选择，生E经专业版，或者淘宝量子统计的来源分析和成交统计分析功能。更倾向于前者，可以看到来源地址和ROI情况。

6.淘宝情报，建议店主登陆，主要是看同级别卖家的成交额，转化率等和您的店铺热搜关键词。行业转化率比较准确。这样要自查是宝贝装修的问题，还是直通车投放关键词的问题。

7. 淘宝直通车关键词专区

8.top20万，top5万词表，跟前面的一些有些重复。

9.360急速浏览器，加VPN软件，方便链接到自己的投放热门地区，查看投放排名情况。服饰类目的投放排名相差不大，其他行业类目的排名相差比较大。

10.直通车排名控制软件，排名查询软件，比如淘快车等。以上是大家开好直通车要熟悉和准备的一些工具。

网上统计到的比较常用的应该就这些吧，可以参考一下。

移动端：

还当下比较热门的就属于移动端的短视频一类：抖音，西瓜视频等，而这里面我知道的就有：抖查查，蝉妈妈，还有剪辑必须的剪映这些，因为短视频一类接触的还不是很多，所以就不多加建议了。

以上是我个人所知道的一些常用软件分享，希望可以帮到你。

感谢阅读。