拼多多直通车广撒网计划,经常看到跨境电商无货源模式等字眼
例1：通过shopify建站工具创建一个网站，里面都是模块化的，需要哪些就购买哪些模块，建站相对于自己谢代码那些容易很多，小白都能玩，这类型的建站工具还有shopline、shoplazza、shopyy等，各有不同。然后就到速卖通这些相对于售价较便宜的网站去复制商品，最好不是知名品牌商品，避免侵权，借助工具采集产品，修改价格，上架售卖，独立站没有什么人给你流量，需要自己引流，通过Google、Facebook、Twitter等引流，花钱的，不花钱的一起上。最后有订单之后就到速卖通这个网站去下单，直接填客户的地址，由速卖通的卖家直接发货给客户，赚中间的差价，据了解，速卖通40%的订单是这样的订单。
拼多多直通车广撒网计划，经常看到跨境电商无货源模式等字眼？
据我了解目前有两种模式比较成熟的：
一、在独立站或者利润比较高的第三方平台销售另一个平台的产品
例1：通过shopify建站工具创建一个网站，里面都是模块化的，需要哪些就购买哪些模块，建站相对于自己谢代码那些容易很多，小白都能玩，这类型的建站工具还有shopline、shoplazza、shopyy等，各有不同。然后就到速卖通这些相对于售价较便宜的网站去复制商品，最好不是知名品牌商品，避免侵权，借助工具采集产品，修改价格，上架售卖，独立站没有什么人给你流量，需要自己引流，通过Google、Facebook、Twitter等引流，花钱的，不花钱的一起上。最后有订单之后就到速卖通这个网站去下单，直接填客户的地址，由速卖通的卖家直接发货给客户，赚中间的差价，据了解，速卖通40%的订单是这样的订单。
例2：跟例1一样的方式，但不是建站，而是第三方平台，例如亚马逊，亚马逊的订单售价相对较高，那么就有了差价。
二、实实在在的销售，但不备货。
例3：注册跨境电商平台的卖家账号，目前一般都是要求要企业，然后在淘宝或者1688等网站挑选你要售卖的产品，编辑资料，上传平台，推广、开广告、促销等运营策略加上，有订单之后去对应的店铺下单，国内快递一般都很快，靠近货源地一般第二天就到了，或者靠近货源地，例如深圳，3C产品基本在深圳华强北都能找到，直接去拿货发货，有订单之后再去拿货。最后发物流给客户。
上述都是无货源模式，很多跨境夫妻档都是这样操作的，运作的好团队就扩大了。
淘宝店铺转化率很低流量很少？
你这里概念混乱
你说你转换低，流量上，如何提高，还是快速提高
做梦吧
你这个和转化目前没毛关系，流量都没有，判断啥转化，永远是先引流，流量进来后再想办法承接优化。
很多人说什么，其实不做单也是可以的，什么站外引流，站内活动，我告诉你吧，这些方法他们自己都不用！听听就算了。
基础销量都没有，报什么活动!给你一个商品，一个评价都没有，你会买？
接0销量的产品，上直通车硬烧？更不现实吧。
关键词没有了权重，你标题做的再牛逼、详情做的再好、主图看得再爽，有什么用，没有曝光一切都是0。
你说你排斥坐单是吧，因为这样就不是诚信经营？
且算如此。
那好评返现算不算非诚信经营？买家给了你差评，你要不要叫人改？改了算不算诚信经营？低价先打骨折销售，销量权重上来再恢复原价，算不算诚信经营？
有没有人想过，为啥坐单会经久不衰？
我举个例子，比如现在我们要干一个产品，类目第一的付款人数是2000人，客单价是500块，谁能告诉我你直通车，花多少钱可以干到第一？
如果换成坐单来操作呢，我就能知道要大概多少钱能做到第一。
计算坑产。
1：生意参谋-竞争-竞品分析-你的对手链接。
2：日期选择日，查看成交关键词，把所有成交关键词最近10天的订单总数算出来。
3“订单总数*2基本就是自然成交所有订单。
4：自然成交所有订单*对手的客单价÷你的客单价÷7=每天你要做单的量。
5：按照4的结果连续做单28天拿下对手排名。
6：或者按照4的结果*2的结果去做单14天拿下对手的排名。
不知道为什么上传后很模糊，高清图自己去下载。
当我们操作完以后，就可以抢到对方的手淘搜索流量，这个时候只要我们的图片点击率比对方高，并且平台给我们的流量可以很好转化掉，再用直通车维持一部分坑产，就可以高枕无忧，抢夺第一。
有的人不注重图片点击率和商品转化率，前期很卖力，干上去了，也没降权，后面他就不管了，那肯定流量直接断崖掉，因为给你流量你不转化，给你机会你不中用啊，太可惜了。
明白了为什么到现在坐单还是这么多人在操作了吧。
那么我们话题回归到正规，到底全盘运营该怎么做。
做电商最重要的3点。
牛逼的供应链+运营能力+现金流
什么是牛逼的供应链，比如自己家就是优质货源厂家，独家品牌代理，创新品、外贸内销又无竞争对手等等。什么是运营能力，不是你认为的写写标题、做个主图、唰点单那么简单，而且全盘的综合运营能力，标题主图唰单那顶多算三脚猫功夫必修课。现金流不用多说，钱越多越好。
这3点排个顺序的话，产品---运营能力---现金流
产品第一运营能力第二，钱少问题也不大，话又说回来了现在打开手机各种花各种借各种白条，而且平台还给你提前收款、网商贷等等方法。
这也就是为什么电商是最容易发生屌丝逆袭事件，以前和你一样一无所有，但是他早期做了几年电商，逆袭高富帅，现在不是总就是董，有车有房，太多这样的例子了，而且越来越年轻化。
电商圈现在风气很不好，明明就是一个卖货的平台，核心的东西在产品，可是现在所有人都在给你讲运营技术讲黑操作，似乎有了这些技能，他们一坨屎都能卖出去，让我很不可思议。
关于产品产品具备核心竞争力产品普普通通如果你拥有牛逼的供应链和稀缺的产品，那么知乎上天天说烂的干货、什么标题制作、主图制作、上下架、基础销量评价、直通车推广这些你稍微去做一下，商品的自然搜索流量很容易可以带动起来，因为优质货源厂家、品牌代理、创新平本身就是核心竞争力！！！
但是！大部人都不是，所以我就重点说第二种情况，也就是你的产品天生就不具备核心竞争力，那怎么办！
先泼冷水，你偷不了懒，走不了捷径，踏踏实实做好基本功还是可以分一杯羹，C店干过天猫、杂牌干过品牌的不在少数。
如果你天天想着什么无货源开店、代运营甩手掌柜、一个标题逆袭、一张主图爆款、直通车黑搜这些洗脑，那真的不要来做电商，最终你赔了钱，浪费了时间，何苦？
无货源开店是有人赚到钱，但是概率非常低，999个人里面有1个能赚到钱，那个人凭什么是你，只要记得一点越是门槛低的大家都想做的就别想了！代运营也是一个道理，你期待的是利润后的互利共赢，人家盯着却是你的启动资金。标题主图是基本功，是标配！不要被神化了！有谁靠天天优化标题主图发财的，不信你去看看类目做的好的他们标题写的也一般般。
电商这行业早已经不是什么风口行业，已经成了很普通的创业行业，功底打好，把你的数据维护好，流量消化能力提高，在平台的实时赛马机制中你就能脱颖而出，平台认为给你流量你能消化那么就会源源不断再给你流量，最后店铺进入到一个良性循环，而不是什么没单唰单，啥都不具备就开车推广，死磕标题主图，总希望一篇文章就能掌握到赚钱的精髓。
大部分新手上来就错了，100个新手会有90个以上问为什么没流量他们不知道新店铺更重要的是先做好转化，而不是先寻找流量，这是很要命的
为了追求流量，他们就会去唰单，把关键词权重做高，因为无数周边做电商的人都告诉他，做电商就是唰啊，要不就是上来就问直通车怎么开？我们退一步来讲，给你流量，你中用吗？给你流量你就有订单了？没有转化的流量用什么。
新手第一步：提高转化基础销量+晒图买家秀+精心设计的问大家
最简单的方法就是让亲朋好友来拍单，做单不是目的，目的是要他们的评价和晒图
所以评价要怎么评图又要怎么晒，你稍微去观察一下同行就知道了，看看买家都关心什么，同行的差评又是在说什么，针对买家所关心的和对手的缺陷来设计你的评语。
问大家这个环节可以让刷手自问自答，系统是随机抽选回答者的，在新商品前期购买的人都是唰手，所以不管怎么分配都是分配给这些唰手头上，自己编辑好回答，发个红包让回答者去做，这个非常重要，一般2个好的置顶问大家，会大大提高你的转化率。
有些人会问了，评价我可以自己写，问大家也没问题，但是我去哪里找那么多图啊，这个问题简单，如果是小件商品，自己去拍嘛，换各种环境拍，如果是大件标品的东西，就去用同行的图。
拿收纳盒举个栗子（评价 问大家）
找到你对手的差评，发现很多客户反映商品比较软，那么我们首先在给唰手的评价可以这样写。
商品不错，软硬适中，刚刚好适合，打算下次再购买几各其他型号。比之前买的要好，之前的太硬了，特别是到了冬天，塑料硬度一高就特别脆，这家的软硬刚刚好，就是要这要的才比较耐用。包装很到位，我是一个比较马虎乱丢东西的人，家里东西经常找不到，为了改掉这个毛病，特意买了好多储蓄盒，软硬正好，塞多一点也能塞进去。所以说评价一定要对手的差评去写，有目的性的写高质量评价。
问大家有2条是外露的，这2条一定要做好，这关系到你商品的转换。
我可以把之前的差评里面大家关心的商品软硬在这里面提问，
问：这种塑料软硬如何？
答：软硬适中，正好，关键是这家比我原来买的结实很多。
以上就是评价和问大家的技巧，没什么难度，多看看对手就很清楚自己的方向。
关于坐单我必须多说几句，平台抓不抓你取决于4大点
1：账户关联度
2：账号是否异常
3：才是物流环节
4：平台严管期
关联度
指的是账户直接是好友或者有支付宝的交易往来，如果你一天中用老爸、老妈、弟弟、这样关联度极高的账户做单，并且单数还比较多，那你很危险。
账户是否异常
这个很多人知道市面上有很多养号的软件，都是在检验这个账号近期是否有大量购买行为，所以这个也危险。
物流环节
当系统检测以上发现异常，才会去检查你的物流环节，看看你是不是真实物流，这也是为什么有的放单平台他一旦保证了账号的安全后，物流甚至都敢直接用个自定义物流，自己编写个运单，同样不抓，因为平台发现账号安全一般是不会跳到物流环节来审核。
但是为了安全起见，建议用真实物流发货，行情价格在2块左右一单，发货地和重量不用理会。千万不要用什么几毛钱一单的虚假号段哈，为了省点钱最后得不偿失。
平台严管期
比如315/618期间，那就看命了，胆子大的，富贵险中求，那就猥琐发育，小量测试，就算挂了损失也可以接受。
为什么有的人在做完基础销量几十单后就有免费自然流量进来，而有的人却没有？
做单能不能起免费流量，能起多少免费流量，完全取决于你的对手。
第一名销量1000个，你坐10单说没效果，那不是天经地义的事情，如果第一名100个销量，你坐50单，肯定有效果但是你超越不了他，你也拿不到他现在的免费流量，具体超越同行怎么去排单怎么去计算坑产，看下面思维导图，就这么简单的一张思维导图，有人敢卖1万多！！！
如果看不清楚，自己找我拿高清图，不知道为什么上传后分辨率这么低。
新手第二步：扩大流量，提高销量只有当我们的转换内功做好，转化率可以消化得掉流量，这时候才是通过直通车、淘宝客、猜你喜欢流量、直播、平台各种活动把流量给做大。
1:直通车常见的就是直通车推广，关于直通车你可能知乎上看到的最多的就是怎么优化质量分、怎么设置地域这些非常基础的操作，要想开好车绝对不仅仅是优化个质量分，添加个精准词这么简单。
从根本上说直通车是先广泛撒网，再根据数据表现筛选留下精准优秀数据，最后实现以最少的钱引最大最精准的流量，可是很多新手又犯了根本性错误，一天30块50块忙得不亦乐乎还没效果，为什么都说直通车烧钱，烧钱是为了交换数据，一天几十块你能得到的数据没有任何参考意义，偶然性太大。
直通车推广细节还是比较多要注意的，20集实操视频，要的自己来找我拿，下图为一些常规性优化参考。
直通车开通门槛除了特殊类目如医药、成人类目等无法开通，店铺开通24小时以上和销售金额大于0就可以开通。
2：手淘首页手淘首页的流量可以理解成是货在找人，而不是买家搜索关键词去找货，你看到的猜你喜欢模块就属于手淘首页流量最大的入口。
手淘首页特点是流量巨大、但是不稳定，来得快去的也快，转换低。
这个部分流量其实每个店铺多少都有，没什么大惊小怪，虽然说流量不稳定，但是如果做的好的话，可能一天你就有几千几万的手淘首页出来，加上转换能力强，也是挺可观。
理解为手淘首页就是在说猜你喜欢，简单说就是你最近浏览收藏加购什么就会给他打上对应标签，系统就会按照你的标签给你展示你想看的东西。
店铺标签精准不精准最有效的经验方法就是看转化率与同行对比，如果你本身商品内功评价销量已经优化好，转化率还是很低，那很有可能是你标签出了问题。
淘宝根据标签来分配流量，你的店铺标签越精准，那么你能匹配到的流量也就越精准，高精准的人群进来一定是高转换，然后店铺就进入的良心循环。
可以通过直通车把人群标签拉精准。
1：关键词配合精准长尾词
2：根据店铺的人群来设置直通车人群溢价，把精准的人群提高溢价
3：那些购物车访客、收藏过店铺的访客、浏览未购买的访客，购买过店内商品的访客等等要去投放。
当标签精准后，我们再通过超级推荐+白底图，专门溢价猜你喜欢，其实就是以前直通车里面的定向推广。
3：淘宝客很多人一提到淘宝客就说这东西没搜索权重啊，有的只是销量权重，是没搜索权重，我去放淘客要的本来就不是搜索权重，而是提高商品转换和坑产，特别是对于一些低价商品，都是通过跑淘客快速起量，月销5万、10万的，哪个月不跑一波？说没效果的你们扪心自问一下，佣金就设置个5%，然后就挂在那不管了，佛系成交，何谈效果？
你不知道的是头部卖家淘客一跑都是几千几万单，先不要说你上来和头部卖家比，只要你扩大一下力度，那效果就是另外一回事。
做淘客必须要有目的，当你淘客跑完后，结合你的直通车也好还是你的唰单也好，目的都是超越对手的，一旦你超越了，免费流量抢到手，剩下就看我们的内功来转换，转换跟的上你就成功，所以为什么一开始我们就说转换，而不说流量获取。
淘客非常重视的是佣金比例，前期可以高佣金，走亏损，后期降低佣金。在跑量方面只要你舍得亏钱，配合优质淘客资源，效果是非常显著。
提醒：你报名的商品质量一定要说的过去，如果质量太差，跑淘客到时候的差评数量会让你绝望！基本通过淘客下单的客户大部分是喜欢贪便宜的，你品！细品！
如何找到优质大淘客？
【大淘客首页】http://www.dataoke.com/qlist
【好单库首页】https://www.haodanku.com/item/index
【选单网首页】http://www.xuandan.com/index.html
这里我一【好单库首页】来举例，进入网站后，右上角有一个商家合作点开
你可以看到好多牛掰的团队，也可以看到他们跑量的战绩，这些人基本都是客服哈，而不是负责人，客服会和你对接，自己去谈即可。
其他2个淘客网站也是一个道理，不懂的操作，就去网站找人工客服咨询。
注意事项：
报团佣金设置要检查，开的券是否有漏洞存在，避免出现店铺券跟单品券叠加！能走线上结算就走线上，对大家都是个保障。淘客开通的门槛淘宝店平台要求的是4个钻石以上，有基础销量80+评论10+以上，皇冠优先！天猫店的是基础销量10+评论10+以上，也可以不需要，可以直接报团长上活动。【天猫店无条件优先】
4：直播直播分自己播还有就是与达人合作播2种
考虑到大部分新手卖家，不大推荐使用淘达人，前期的几百几千的费用可能很多卖家就接收不了，就算接受了，你的店铺等级太低，产品人家可能也看不上，不乐意推。加上排期未必稳定，间断不一，这对于店铺数据稳定也是个问题。
建议的是自己来播，其实你自己是对产品最了解的，以导购的身份来看待这个直播就好了，转换也比较高，还会一些免费流量进来，用心做都会有效果。
注意事项：
淘宝开通直播权限之后有一个扶持期，位置相对靠前，流量相对较多，所以这个机会要好好把握，别白白浪费这个机会。新手前期重要的是控制情绪，不畏惧镜头，对应的话术，下单步骤最好写在提示板上，把握好时间节点，互动很关键，还有就是活动，利益引导。前面三个月直播标签的培养，直播只要做的好，标签定位基本都是很精准的。直播开通门槛一钻要求，4万以上粉丝，开通后每月至少播一次30分钟以上视频，全球购商家要求有全球购买手资质才能开通直播权限。
如何开通直播？
5：官方活动分为平台节日活动和渠道活动
平台节日活动
“两新一促一节”四大活动。包括每年3月或4月春节上新；每年6月年中大促；每年8月新风尚；每年“双11”狂欢购物节。大型的促销活动。包括淘宝网周年庆、腊八年货节、新势力周、开学季、十月保暖季、“99大聚惠”，等等。需要补充说明的是，“99大聚惠”活动很重要，这个活动中店铺的表现在很大程度上决定“双11”能够获得多少资源。传统节日促销活动。包括元旦、圣诞、春节不打烊、情人节、三八女神节、中秋节、国庆出游，等等。
渠道活动
渠道活动流量来源主要有聚划算、淘抢购、天天特价、淘金币、免费试用、清仓、周末淘宝、淘宝众筹、最淘宝、全民抢拍、每日首发、有好货、范儿，等等，以上渠道活动报名独有固定入口。
淘抢购拼团模式淘抢购如果正式开始那个小时不能有所突破，排名就会越来越低，最后越卖不动，所以关注下同行都是怎么做前期促销，怎么在第一时间让进度条跑起来的很有必要。聚划算量贩式卖法第一次报名，可以选择竞价展位，只要花钱，就能买到展位，一般第一次都是不盈利，目的是把数据和信誉提上去。有了第一次的铺垫，之后的活动都会好办很多。天天特卖制造工厂产品的销量不是很高，可以快速短期提升销量，解决中小卖家的问题
注意事项：
渠道活动需要充足的准备再报名，一定要记录你的对手上活动的信息，上了什么款、上了什么价格、库存报多少、折扣又是多少、他是多少销量和评价才上活动的、促销手段、售罄率这7点都要记录下来。否则你这个活动肯定失败。不管哪个活动，一定要看清楚活动规则，切记！终于说完了，全都是经验，估计有不少错别字，将就看吧，一时消化不掉就先收藏。
电商类目不同玩法不同，但是玩法都有相似之处，基本也都围绕以上所述在操作。
现在你应该知道做好淘宝远远不是什么做个标题、主图、找个所谓的蓝海产品那么简单，这是一个系统全盘运营的事。
所以希望准备入电商这行的朋友脚踏实地、不要走捷径。
为了方便大家理解，我把做好淘宝的思维框架非常详细做成了思维导图，其实很多新人做电商不是他不够努力，也不是不聪明，说难听点就是没人给他个框架，先做什么再做什么，都是懵逼状态，今天这里看点知识，那边弄点干货，成不了系统。
这个导图我没办法全部展开，因为太长太细致，展开根本看不清楚，
私信“666”，获取完整版思维导图，和20集直通车实操视频
内推简历和自己投递简历的差别很大吗？
很多人以为“内推=走后门”，做了多年的人事工作，跟大家聊一下真实的内推跟你们想的到底哪里不一样：
内推到底是什么？为什么会出现内推呢？内推有哪些好处？如果我们想内推的话，应该怎么准备呢？如何找到合适的内推岗位呢？内推到底是什么？只要是提到内推，大家都是自觉不自觉地跟“走后门”、“有关系”、“人情”等联系在一起，这只是说了内推的一部分，并不是全部，内推说的通俗点不过是你向一家公司投递简历的一种方式而已，并不是说你内推了就一定能成功；也并不是说内推的岗位就一定是靠谱的，放宽心等着入职就行。
我本科毕业的堂弟刚毕业的时候不听劝非要去沪漂，说是他高中同学在上海混得风生水起的，很不错非要去投奔，说是他同学可以帮他内推进公司做管培生，当时他高中同学因为早毕业一年据说在公司已经是小主管了，月薪12000块钱；堂弟堂弟一听很激动非要去，二婶直接气得不给堂弟生活费，让他自己想办法。
堂弟大四实习的时候自己偷偷攒了一些钱，买了车票就投奔同学去，暂时跟同学挤在一间出租屋里边；堂弟同学说得很明白，他内推的话十拿九稳，更何况堂弟是本科毕业。
但是过了十天了还是一点动静都没有，堂弟急了催他同学问问到底是怎么回事？
其实这期间堂弟的同学曾暗示堂弟赶紧找工作，只是堂弟没当回事，一直觉得他同学内推肯定就没问题。到后来实在是瞒不住了他同学才跟堂弟说原来他所谓的内推不过是将简历给人事部的同事，符不符合初步的筛选还不一定呢？堂弟同学不过是在故意抬高自己的身价而已，只是没想到堂弟这么相信他；所以内推也是需要谨慎的，并不是所有的内推都是靠谱的。
为什么会出现内推呢？拿我上家公司来说，因为货品类别的问题，业务员的流失率很高，单纯的靠人事部招聘完全不能满足用人需求，再加上老板一直想要扩大公司规模，在招聘各个岗位人员上是想尽一切办法，开了两个招聘网站，还是感觉招人招得太慢，索性给老板出主意“内部人员推荐”，每推荐上岗成功以为普通员工奖励300，管理岗位的话奖励500。
之所以出现内推有4个原因：
1、招聘网站的费用逐年上涨，开两个招聘网站预算的话差不多也得20000块钱；另外线下招聘两天的话是3000多，但其实效果并没有我们效果的那么好；尤其是公司确认比较多的话，单纯靠人事部这几个人招聘是不行的，再增加人事部人员又浪费。
2、内推比公司招聘流程（与用人部门沟通用人需求-发布招聘广告-初步筛选简历-复筛选简历-通知面试-初试-复试-谈判薪资-约定入职时间）要简单的多，只要是内推进来的，一般会优先安排面试，而且初试复试一起，行不行的直接回话，相对来说效率要高得多。
3、内推的话相对在人员素质、背景调查上容易得多，毕竟太差的员工也不好意思内推，对自己也有影响；
4、给员工额外增加一部分收入，有一个月我们公司入职了20多人，其中有5个人是杨姐内推的，光这部分钱就是1700块钱。
内推有哪些好处？1、会简化面试的流程，甚至有的会免了面试这个环节；反馈的时间也会缩短
我们都知道大公司招聘的流程是很繁琐的，对于应聘者来说基本上是这几个流程：投递简历—收到邀请面试电话确定面试时间—笔试—初试—复试（几次复试不确定）—通知。
而如果是内推的话一般都是很简单的，就是笔试+面试，有的甚至笔试都省了，面试的时候会将薪资待遇说得比较清楚，甚至直接约定上班时间、入职需要的资料等等。
而像我们正常情况下按照流程面试的话大部分是让回去等通知，这个什么时间通知就不确定了
2、凡是有内推渠道的候选人，一般都会提前知道这家公司的招聘信息，即便是没有提前知道，内推的话也会比正常投简历的人快一步。
拿校招来说，如果内推的话要比自己在网上投简历快得多，人事部看网申的简历并没有我们想的那么及时，毕竟校招的时候人数是比较多的，都需要按照招聘岗位的紧缺程度、先后顺序来看。
而内推不一样，是直接将简历给人事部负责招聘的人。
早投递早占坑，越早坑越多，而且抢先一步进入公司招聘的视野你的竞争对手也少；尤其是紧急招聘的岗位会不同程度地降低一定的要求录取。
3、可以再多一次机会向自己的心仪的公司投递简历
凡是参加过招聘的人都知道我们向一家公司投递简历都是一次机会，不管是初步筛选还是面试都是一次机会，过就过，不过不可能再给你一次机会；
而如果内推的话如果初步筛选没有过你可以在网上重新申请一次，毕竟网申的机会只有一次。
如果我们想内推的话，应该怎么准备呢？先给大家纠正一个误区“如果我能被内推的话代表我成功的几率很高”，基本上可以吹起胜利的冲锋号了。这一想法是错误的，你能获得内推的机会得益于自己的人脉关系，得益于你提前的准备，并不是说我做份简历内推就成功了，没有你想的那么简单，那么具体要准备什么呢？
1、简历：
要像自己投递简历那样注重简历的制作，在你没有面试之前简历就是你的门面；不仅决定面试官对你的第一印象，而且对帮你内推的人也有影响；如果简历做得不好，实际上是对你熟人关系的内耗，千万不要拿自己的人脉关系不当回事，觉得你们关系好怎么样都无所谓，他们既然决定给你内推，也是看中你这个人，希望你能够成功的，毕竟只有办成事你才会感谢他，要是办不成，彼此心里边咋想的真不确定。
2、做好简历以后别着急直接内推，先做准备，将可能会去面试的岗位进行深层次的分析：
自己的短板在哪里？
我的职业规划是什么样的？
为了能够面试成功我应该提升哪些技能？
面试着装？
面试官的脾气性格特点等？
可能有的人会纳闷我都要被内推了那么麻烦干什么？你要记住这2句话：
内推你是需要消耗人情成本的，这一笔得算清楚，既然决定内推，就要全力以赴；内推并不意味着百分之百的成功，毕竟给你内推的人只是给了你一次面试的机会，能不能面试成功还要看你的真正的实力说话。如何找到合适的内推岗位呢？我们先看一下我们自己去找内推岗位的流程是什么样的：
确定想去的公司去他们的官网或者招聘网站上看正在招聘的岗位明确喜欢擅长的岗位，明确匹配度根据岗位准备简历（尤其是岗位职责那一块的内容深度分析）询问你的推荐人能否帮忙？将岗位信息以及你的简历发给推荐人跟推荐人约定好反馈的时间，如果反馈可以面试，开始面试前的准备记住不管成与不成都要感谢对方，这是基本的礼貌。有的人可能纳闷，这个推荐人我去哪儿找呢？教给你两招：
1、校友群，我们现在的微信群、QQ群都很多，只要是学生毕业不管是老师主动建群还是班干部建的群，一定要保留好，尤其是你们的校友群，不仅有同级的同学，还有你的学姐学长，甚至是学弟学妹都有可能帮到你的忙。
在群里咨询一下看有没有在这家公司上班的或者你校友能不能帮倒忙找一个在这家公司的熟人（兄弟姐妹、同学等），不要觉得不好意思，在好的工作机会面前，面子不值一提，事后好好歇歇人家就是。
2、主动出击：行业论坛、目标公司员工经常逛的网站等等，比如脉脉，上边会有很多可以帮你忙的人，因为他们都会将自己公司名、岗位标注的很清楚，主动留言打招呼，在他愿意帮你之前大家都是陌生人，不要觉得不好意思。
最传统的熟人介绍就不多说了，这个大家都知道。
个人外贸创业怎么样？
首先，我非常欣赏你的创业的勇气。有机会就要大胆的去试试，去闯闯。
其次，关于外贸创业，我至今做外贸已有6年，算是有点心得，我总结了58条外贸创业的心得。希望对你有帮助：
关于独立站
1.做独立站，要做营销型的网站，不要想着做宣传型的网站。所谓营销型的网站，核心就是有没有引流、吸睛、反馈的三要素设计。2.做独立站，核心要抓住两点：第一，客户怎么才能看到你的网站，这就是推广的问题。第二，客户为什么要停下来浏览你的网站，也就是你的网站能给客户带来什么价值。3.外包建站的公司，如何筛选？给你三条选择的标准：第一，99%的建站公司只会做品牌宣传型的网站，不会做营销型的网站，因为他们根本都不懂营销。第二，要选择专门聚焦外贸领域的建站公司，国内的很多建站公司只会做国内网站。除了英语不好之外，更重要的是做国内站的建站公司不懂老外的想法。第三，建站和推广是紧密相关的，要找对推广也有经验和团队的建站公司。这样的标准筛选下来，能做的公司少的可怜。关于客户开发
4.客户开发要经过6道关卡：找到目标客户＞找到负责人＞找到负责人联系方式＞发出一封不至于被当垃圾邮件处理的邮件＞发出一封负责人会点开看的邮件＞发出一封负责人会回复你的邮件。以上6个卡过了，你的开发工作才真正开始。5.第一封开发信禁忌：长篇大论；附件有压缩包、文档和图片；正文有网址；自说自话。6.第一封开发信应该：言简意赅；点到为止；解释理由；表示感谢。7.写开发信的前提：尽可能全面的搜集客户的背景信息，负责人的信息，预判客户的需求和痛点。8.写开发信常见的误区：用公司邮箱满天撒网群发；侥幸心理，群发；没有步骤和循序渐进的计划，妄图一封邮件就搞定。客户不回就不跟进了，不能坚持。目的性太强。关于代运营
9.代运营公司的商业模式就是不断的开发更多的客户，每个运营负责多家店铺的数据，这就注定了它无法深入了解你的行业。10.不要养成SD，刷信保的坏习惯。11.如果你刚开始做电商平台，要么招一个精通运营的来负责；要么找代运营带你上路，但是你要求他教会你的人；要么找个行业高手指导你。12.代运营的小二往往对平台的变化和规则比较熟悉，但是容易陷入技术依赖，譬如让你拼命开直通车，买顶展，容易看到数据变化的表层原因，但是无法看到行业和客户需求变化的深层次原因。关于收款
13.最好的收款方式，依次是：现金＞西联、moneygram＞TT＞信保＞信用证＞PayPal14.尽可能地提高首付款的比例，全款最好，其次73、64、55、46开。15.不要看到客户给你发张银行流水就以为客户付款了，一定要查实真正到了你账上，然后才能安排发货。16.如果你的账上莫名其妙收到了一笔款，不要以为是天上掉馅饼，绝对是陷阱。17.客户用信用卡和PayPal付的款，要小心，客户是可以要求撤回的。18.不要轻易替客户给第三方公司付款，如果确有需要，一定要有凭证和证明文件。19.做外贸，美元是标准结算货币，如果能用人民币结算那是最好，如果客户提出用本国货币如澳元、奈拉等结算，不要听他的，那是玩的汇率的把戏，你坚持美元结算就好。如果大家有什么需要直接问我的，可以在这里咨询我：做电商的超哥
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关于货代
20.初创型的公司不需要和大的物流公司合作。因为这些公司都是根据你的出货量给折扣的。刚开始你的业务量不大，拿不到好的折扣。所以最好的办法是和有实力的货代公司合作。货代都是大的物流公司的中介和代理。21.每个货代都有自己的优势线路，优势渠道和价格。所以当你询价的时候，别忘了货比三家。22.要学会借力，譬如在发货这块，涉及报关、清关、退税、单证、港口装运、保险、包装、运输等，初创型的公司不需要详细了解这些，你找个合适的货代，这些他都可以全部帮你搞定。23.多数货代公司也都是中小型企业，人员变动大，专业度参差不齐，所以和货代公司的业务员沟通要有聊天记录和文字凭证。避免沟通不清楚导致费用核算不足。我曾经遇到有个货代的业务员，由于不专业，导致少算了费用，而我们已经据此报给了客户费用，后来客户提货后，大的物流公司需要加收货代的钱，货代公司就找我们要。我们当然不可能再找客户要钱。因为这是货代公司自己的问题，结果货代公司的业务员就来我这里耍赖，最后合作崩溃。关于创业
24.创业的第一要务是探索一条适应客户、市场又区别对手的商业模式。25.如果你只是把线下的商业模式照搬到线上，那不是创业，而是复制。线上和线下是不同的规则体系，所以复制注定失败。26.有线下实体店的企业，创业做线上，往往没有优势，反而是包袱和纠结：线下积累的客户一个单就几十万，线上客户可能就几千，你压根看不上。这样的企业，不适合创业，除非你能改变思维。27.长期看，B类业务的趋势必然是小批量多频次，如果你能率先据此建立柔性的供应链，那么你更有机会赢得未来。关于合伙
28.一山难容二虎，一个公司只能有一个老大。29.合伙的目的是各取所长，互惠互利，创业型的公司老大最好是面向市场和运营的。30.中国式创业很多都是因为误会而相识，因为了解而分开。31.互补式的合作是最合适的，合作之前一定要探讨好彼此的优势是什么。32.夫妻合伙弊端太多，应该坚决避免。如果确有必要，必须明确分工，而且要有明确的拍板人。很多夫妻制的外贸企业，往往老婆比较激情和感性，老公比较保守和理性，其实谁都没有错，重要的是二者要平衡好：作为老婆，做决策时候要在理性分析的基础上做，否则容易被割韭菜；作为老公，做决策时要在科学分析的基础上兼顾老婆的热情，提升自己的激情，然后做决策。一味的坚持己见不是观点独到，而是固执，冥顽不灵，会成为创业的绊脚石。33.夫妻制的外贸企业，我建议一定要有一个能全面负责大局，视野开阔的人。另外一个负责一小块业务就可以了。权力的配比应该是9:1或8:2，其他比例都会带来矛盾。34.夫妻制的中国企业做大后，容易形成两个帮派，一个是老公家的一帮，一个是老婆家的一帮，亲戚各拥一主，内耗就是这么产生的。关于招聘
35.招聘是个技术活儿，更是个费时间的活儿。能招专业的人事来做招聘，尽量让人事来做吧。36.外贸企业做招聘，容易想的直觉就是再招几个业务员，但是其实做招聘，首先要想的是围绕你企业的商业模式搭建相关的部门和岗位，然后确定招聘的顺序。做招聘计划，其实是给企业做查缺补漏的过程。37.负责人事的员工，既要有形象，更要有专业度，还要对公司有认可度。38.人事是老板与其他部门的连接器，老板要经常和人事多沟通，会有极大的收获。39.所有的规划和决策最终靠人去执行，老板要格外重视人事的工作，尤其是思想工作，所以大的企业都有行政总裁之岗。关于团队
40.创业型的公司，最需要学习的是老板而不是员工。不要抱怨员工为什么那么笨，为什么不爱学习。你会了，带领员工照着干就完了。41.一个企业要搭建梯队型的人才队伍，全部是老员工，或者全部是新员工，这样的企业都会出问题。42.5人以上的公司，老板就要注意培养中层管理人员了，拉开员工之间的身份差距。43.老板要注意润滑部门与部门，团队与团队间的协作关系。否则容易降低工作效率。44.团队需要磨合，更需要用心打造。打造成功一个，再去复制团队，就容易很多。关于管理
45.对于创业型公司而言，满两年了，一定要签劳动合同，买社保。如果这些都还没有到位，问题就比较大了。46.5人以内的公司可以靠人治，5人以上的公司必须要有制度了。47.中小规模的公司，老板的格局、处事风格、喜好决定公司氛围和企业文化。48.管理能力是一项特别重要的能力，中小企业老板对管理往往会：忽视管理，看轻管理。49.对于老板而言，最重要的能力是管理能力，而不是开拓业务的能力。50.管理必须以身作则，要求员工准时，而你开个会却迟到拖延，何以服众？51.跟教育孩子一样，你能搞定大单不是本事，你能教会员工搞定大单，让员工获得成长、报酬、荣誉，这才是本事。52.不要抱怨员工能力弱、纪律涣散、磨洋工，要思考你的管理漏洞在哪里，你的绩效与目标管理建立了没有。关于战略
53未来不可知，面对不确定性未来的最好办法不是拥抱变化，而是主动创造变化。54.大企业要有战略，中小企业更要有战略。中小企业的战略就是思考如何构建有竞争力的商业模式。55.战略与老板的格局、视野、理想紧密相关。56.战略包括对差异化优势的定位、对趋势的研判、对困难的接纳与包容、对竞争壁垒的构建，战略决定成败。57.战略的核心是思考为什么这么干，其次才是干什么、怎么干。最后一条
58.人人皆有认知局限，我所说的有可能都是错的。马云是如何跌落神坛的？
马云是如何跌落神坛的？
马老板的事情有很多是不能说的。
这里我只说说能说的。
大家都知道世界上有两个流浪了很多很多年的民族，这两个民族都不愿意融入别人的文化，并且走了两条不同的道路。
其中一个跑去玩起了水晶球塔罗牌，架着大篷车到处浪。除了二战时候被元首杀了一批之外，其他时候这个民族也是走到哪都被歧视，没办法，谁让他们肯蒙拐骗人还穷呢。
因为穷，就没有人替他们发声。也是因为穷，他们自己也没有发声的渠道。
估计现在很多人都不知道这个民族也曾被大量的消灭。
而另外一个就聪明多了，人家玩钱。玩钱的自然就有钱。
但是有一个问题，这个民族自诩上帝的子民，视其他人为垃圾，几千年来从不融入当地的文化，只生活在自己封闭的社区。
他们越来越有钱。
经济危机爆发了。
元首看上了他们的钱。
于是惨绝人寰的事情发生了。
二战结束之后，这个民族痛定思痛，行事方式做出了改变。一部分人在大嘤的帮助下建了国，一部分人去了大漂亮国。由于这个民族的人很会玩钱，又非常抱团，于是在大漂亮的这部分人发了发财。
具体过程就不说了，说多了没流量。
现在的结果就是这个民族掌握了大漂亮的金融，媒体。
他们和大漂亮的昂撒人共享天下。
昂撒人掌军政，他们掌金融，传媒。
算是狼狈为奸吧。
如今睡王是昂撒，国务卿就是这个民族的人。
这个民族如今很有危机感，于是到处布局，处处撒网。
普大帝当初打掉七个寡头，其中就有五个司机。
说回玩钱，也就是蚂蚁的那几个啥呗。为啥很危险？
因为很危险。
这个玩法就是那个民族发明的，当年曾经把大漂亮玩出了次贷危机。简单说就是蚂蚁借出一块钱，手里就有了一张一块钱的借条。
这张借条对于蚂蚁来说也是资产，它价值一块。
于是蚂蚁把这张借条抵押给银行，从银行借出一块钱。
蚂蚁再把这一块钱借出去，它就又有了一张借条。
如此往复，蚂蚁付出了一块钱，但是从银行借出了无数个一块钱，从中赚钱利息差。
看起来很美好不是？
不是！
这中间一旦出现了坏账，银行就损失惨重了，蚂蚁大不了破产，但是银行付出的代价是无数的坏账，国家的金融系统就要出大问题。
国家当然不会允许。
这中间有没有这个民族的影子呢？我不知道。
我只知道很多人在无意中看过的宣传中，被洗了脑。
认为这个民族各种牛逼各种好。
我只知道很多的宣传渠道的老板都是司机。
我不希望我们国家也被一群叫做司机的水蛭叮住。
就说这么多吧。
打字很累手的[流泪]看完的朋友点个赞吧！ 发布于 2023-07-02 21:48:01