店铺定位的道与术上,跨境电商店铺定位的三要素

销售商品，目标客户，价格区间

第一步要设置选择打开小红书。打开小红书APP了之后，找到页面最下方的关于小红书的选项。

最后一步就是点击检测更新，在页面点击一下检测，可以成功的解决看不到的自己的IP属地。那么你就可以找到店铺的定位了。如果还找不到，有可能是网络问题，可以刷新一下之后再重复操作。

可以借用周边比较知名的建筑或道路，以其为标志点进行描述自己店的位置，更便于他人查找！

1、店面定位要把握“比你周围的装修好一点，货新一点，价格高一点”，而不是“做和周围不一样的风格和档次”

2、选好开店位置。我认为最好就是找成行成市的地方开店。服装商场，街边服装店集中的位置，都可以。另外，不要盲目涉足与自己目前所处的社会地位，职业身份相差太多的层次。

3、保证有人流量。人流量是有生意的一个必要条件。人流量之后才有进店率，才有成交率，但是这都是需要有前提的。而不是用“酒香不怕巷子深”这一条来安慰自己和说服别人。

店铺竞争定位

档口货:

优势：流动资金需求小，款式多。劣势：拿货价位高，客单价高，推广话费高，供应不在自己手里，难以把控容易断货。

自营品牌：

优势：自主性强，看好款式就可以去实时操作

劣势：自营品牌太多了，绝大多数自营品牌并不具备品牌效应，品牌溢价。

工厂：价格便宜，容易起量。劣势：资金需求比较高，压货风险，款式少。

贴牌：自己生产或者买来授权贴牌找代工厂加工，这种具有一定的品牌影响

力，品牌溢价，质量得到了品牌加成，用户认可度很高

款式定位

通过供应链价格来定位人群通过需求来定位我们的款式，那么我是产品就可以定位中低客单价的人群，如果我的产品质量比较好，拿货价比较

高，我们可以定位中高客单价的人群

风格定位是要具备逻辑性的思考。一个风格的背后代表着一个特定的人群。那么你需要结合你的产品去做一个风格

提现。去精准备的达到特定风格的特定人群。

通过需求来定位我的款式例如运动套装，需要吸汗透气有这功能，性价比往往是第一选择要素，还有内衣

套装，是一舒适为第一要素，对面料有比较高的要求

价格定位：一分钱有一分钱的人群，价格定位就是要寻找那个最合适自己产品的价格，怎么样让利

润，销量最大化。最佳平衡点，这个是需要仔细研究的，比较SKU不是可以乱改的。

那么高客单价就强风格店铺利润在20-30销量相对要低，利润较高售

后相对较少。中低客单价就来活动流利润25-35跑量为主，利润较低低客单价售后高发区域。客单价定位0-18属于低客单价，18-40属于中客单价，40-70

属于高客单价，不同类目，客单价高中低区间标准不同

有什么不懂的可以来问我 我每天还会不定时的帮你们诊断店铺

以产品为中心，结合产品本身属性，前缀一般用地域 基本上就可以让人基本了解该家店铺的

这个问题其实就是所谓的市场调查，开淘宝店前的市场调查分析相对于传统行业要简单很多，因为有都有相应的实时统计数据可查，而且各种纬度的数据都有，我们可以从3个角度进行调查和分析。

1、通过在淘宝网搜索框进行搜索相关产品的关键词看看前50名，甚至100名的店铺情况，我们可以做个表格对这些店铺的信誉等级、动态评分、粉丝数量、核心主打产品的优劣势进行对比式分析。

2、自己还没开店的情况下，借用朋友或者身边卖家朋友的生意参谋收集尽可能多的各种角度的数据。

3、你要尽可能在做的比较好的竞争对手店铺购买产品，这样可以最直观的知道竞品有哪些不足，有哪些优点

通过做好上面的3点，切记一点大不要凭感觉分析，一定要通过文字的形式写下来，通过表格和文档进行仔细反复的推敲，然后最终通过这些可靠的数据来定位我们要做的产品、价格、用户群体等等。

1、打开高德地图APP。

种产品定位方法是：

1、产品特点差异定位法

产品本身的特点可以成为卖家能够突破的点，进而形成相对竞争优势。

2、针对特定竞争者定位法

首先找到销量最好、价位最接近、风格最接近的竞争者后，找出该产品最大的缺点，变为自己产品的优点，快速形成自己店铺的优势产品。

3、目标消费者定位法

找到目标消费者关注的焦点，来定位自己的产品。