最高点击率宝贝主图的布图模式,怎样发油画原创作品会有点击率

如何找到高点击率主图

很多中小卖家做淘宝，定价基本靠蒙，作图基本靠抄。“抄”也是一种把图片做好的方法。但是，该怎么抄，才能抄得高点击率呢？我们没有办法看到同行的主图的点击率，这是淘宝的隐藏数据。

一般情况下，这些主图都是有参考价值的：

1、同行销量高的宝贝主图；

2、同一价格区间内，人气排名靠前的宝贝主图；

3、自己店铺同一类型的产品，曾经点击率好的主图。

按照上面3个逻辑，分析一个星期的数据，每一个维度取3-5张主图，记录这些主图的特点：构图、场景、文案、拍摄角度、模特姿势……具体特点可以根据自己的产品总结。

将得到的特点记录下来，分析自己的产品，按照上面的特点作4张主图，放在直通车测试，得不到理想的数据，就继续优化主图。

充分了解自己的产品特点

“知己知彼，百战不殆”。要做好淘宝，我们首先要对自己的产品充分的了解。我所在的行业是什么样的？我的产品有什么样的特点？消费者选择我的产品的决定向因素是什么？回答了这几个问题，你就已经取得了50%的成功。接下来就是用正确的方法运营店铺。

要做一张优秀的主图，道理也是一样，我们必须要清楚自己的产品的卖点，并在主图中合理表达。

就拿之前我操作过的一个食品类目为例：

总结一下食品类目高点击率主图特点：

1、图片诱人，给人一种马上可以吃到，垂涎欲滴的感觉。

用勺子去挖猕猴桃，主图场景就有了人的参与下一个动作就是挖起来吃了，饿的时候看还是很有代入感的！

2、图片高清，拍出食物的鲜活感

一片一片的香肠就仿佛真实摆放在你的眼前，很诱人。隔着屏可以看到食物的新鲜、饱满。

3、拍摄背景

暖色调的背景比冷色调的背景点击率要高。

食物用黑色背景会显得更加有质感。

4、文案部分：营销方案、主要卖点

食品是复购率非常高的一个类目，这种类目会做营销非常重要。所以高复购类目在主图中添加优惠信息就很有必要。

第一张图，莲子是标品，所以文案只放了优惠信息；第二张图是香肠，香肠有很多种口味，文案直接写：麻辣香肠，这样就大大提高了喜欢麻辣口味人群的点击率；第三张图，网上买水果，最担心的就是收到没熟的，或者坏了的，这张主图告诉消费者：收到货可以直接吃了哦！就给了消费者一种强有力的心理暗示，不用担心收到的水果是生的或者坏的，这样也能大大提高点击率、转化率。

目前在做的女装店铺的主图 在这里也给大家解析下：

款式、品牌、网红、模特、拍摄场景，是女装主图的重要因素。

中小卖家没有品牌和网红，但是我们可以从他们的图片中总结出高点击率主图的要素：模特的拍照姿势、拍摄场景、图片的滤镜效果、细节展示处理。

整体上来说，女装这种非标品类目，更多看款式、拍照、品牌；所以这种类目的商家，上新、测款是更重要的事情。女装里面也有标品类目，比如说：打底裤

打底裤其实都长得差不多，但是女人天生也都是外貌协会，高颜值的模特绝对增加主图点击率；在这个基础上，我们对黑色打底裤的要求有：质量好、显瘦、弹性好。

主图中的模特，迈开腿站姿夸张，会给人感觉裤子的弹性很好；旁边的文案“一秒变瘦”，也能戳中消费者痛点。

这不是一款宝贝的终极目标么，哈哈，主题标题，主图，首要。如果想要立竿见影可以考虑下直接开通广告，效果马上可以看到，但主要是，你做哪个平台，要按平台的规则来看具体方案。希望可以帮到你

之前的文章中我曾提到过，主图和价格是影响我们流量的主要因素。首先因为规则的更改，淘宝已经不太允许我们使用神图了。那么一张高点击主图应该用哪些方面下手呢？

首先第一点，我们先从消费者角度下手（哈哈这个是我最擅长的，一切从源头找问题。从我的《C店如何突围天猫》文中你们应该是深由体会的，这个我们可以称为消费心理学。）

那么消费者是否点击的主要因素是以下几点（除去价格因素）：

1．产品卖点是否符合消费者需求（当然价格也是卖点，比如说你卖的足够低价，当然不一定非要用价格体现如下图，也可以用厂家直销来体现）这个是下下策，说白了就是打价格战！更适合P多D。

当然并不是说主图卖点越多越好，在这里给你们来个反面案例：（如下图）

密密麻麻一堆卖点，让消费者一眼看不重点，而且这么小的字，放在手机端简直就练眼力（消费者还会去购买吗）

2. 情感牌:这类主图可能不需要多华丽，但是都能深入人心。主要体现以真实朴素为主。让消费者感觉你是实在人。（这种图片是我最为推荐的，就是说你不一定要有高超的技术，但你一定知道消费者想要什么，所以这类产品的详情也不会太差）如下图

以这个图为例：背景和人物体现了是以农村为背景，这样给消费者的感觉是首先农村人很实在，药材都是原生态，不做假等等。这个图构也是有明有暗（三角型构图，下面我会讲解）

3．唯美类：这种图片呢，有好有坏。大多都是美工出图，但未必一定都完美！因为很多唯美类的图片，只是为了好了看，却忘记了产品的卖点。为什么要这么说，好我发个图给大家看一下：

这个主图看起来很不错的，但这本来是卖牛仔裤的，活生生让T恤给抢了镜。这个也是很多淘宝新手常犯的错误。

说完卖点，来再看主图的布局与色调

关于怎么去布局。我们可以参考摄影教程中的：三分法和黄金分割法（因为有很多这方法的教程，我在这里就不做过多解释了）

然后在这里要着重说一下三角型法，所谓的三角型构图，就是说在你的主图里，尽量找出来一个三角型区域，让消费者有一个明暗的视频感觉：如下图（三角区域我画出来了）

这些都是三角型构图的一种思路

(我用红包标注起来了)

因此做主图一定要注意的就是：卖点、消费者心理、布局

首先，你要弄清楚店铺的成交，也就是转化受哪些因素的影响，然后再对应不同的因素去进行排除

第一个，店铺产品本身

淘宝被称为“万能的淘宝”，也就什么东西都有，既然什么都有，你的产品受不受大众的欢迎你就要知道，如果说你是一个产品不行，那么就算你做最多的推广也是没用的，这就叫“烂泥扶不上墙”，至于怎么解析自己的产品是否受欢迎，你要从几个维度去看，首先，

第一个肯定是产品淡旺季，

就比如这个女装秋款，现在11月份还没到，也还不算太冷，那么是不是适合做女装秋款呢？

从图片可以看出来，除了双十一那天，其他时间段女装秋款这个产品的展现都没有多少了，所以，如果你现在还是做一个秋款女装是很难成交的了，这个应该就算没有数据你们也能理解吧？

现在11月了快，买秋装又穿了多久了，买冬装现在好像又比较贵，所以这是比较尴尬的一个时间段，但是，相比秋装，冬装的时候肯定还是比较大的。

第二个呢，那就是产品价格了，

淘宝上的产品这么多，就算同一个产品也会有不同的价格，那么你定什么价格能吸引更多的成交呢？这个也是需要调查的，就比如这个连衣裙

最受欢迎的价格段在126-315，很多人认为价格越低肯定就卖的越好，这是错误的，因为价格低人家会担心你的质量，同样就不会有很多人购买，最好的，那就是选择一个相对合适的价格段，这样我才不会失去这些价格人群，可以看到在这个低价段只有3%的人群喜欢

你说你应该选择哪一个价格段去进行定价呢，当然高了也是同样的道理。

当然后面还有产品的竞争度，也就是同行多少，同款多少，产品风格，属性等等，这些都是要调查的，因为篇幅问题我就不多说了，感兴趣的可以私信我了解。

第二个，店铺宝贝曝光

不管是什么产品，高价也好，低价也好，想要卖出去，那就需要展现，“是骡子是马总的溜溜才知道”，你都不拿出来溜，那肯定是不会有成交的，当然这里题主有说在朋友圈做宣传，这也是一种曝光，但是曝光的程度有限，一个人的朋友圈能有多少人？再如果你的产品的男性或者女性专用品，人群直接减半，再如果你的产品是18-28岁的人群用品，那么你朋友圈是不是又要减少，在除去有那些不感兴趣，（先不说你产品自身有问题）没有什么产品能有百分百的喜爱度的（当然钱除外），所以，你一个朋友圈的基数能有多少，可想而知，成交也就不会高到哪里去了，我们既然做淘宝，那么肯定是要去获取淘宝上面的流量，也就是淘宝这个大基数，怎么获得呢？

首先，淘宝产品的展现除开付费流量，靠的那就是标题了，就拿连衣裙举例，首先你的产品标题中得有连衣裙这个词才能被展现出来

如果没有，那么你是无论如何都不会被展现出来的

第二，你的连衣裙这个词的权重够高，就像我们小时候考试老师排座位一样，成绩好的排在前面，成绩不好的排在后面。

那么权重怎么快速获得，就肯定是需要刷单了，这也是我们商家做淘宝不得不刷单的原因之一

至于怎么刷单，我在我之前的文章和问答中也都有过一些说明，这里我就不多啰嗦，如果有不懂的，可以私信我，我给你相应的视频学习。

第三个，店铺宝贝的点击

产品的点击，什么东西需要点击？当然就只有主图了，标题是我们宝贝的血，那么主图就是我们宝贝的脸，你在路上看到一个美女或者帅哥是因为什么觉得他是帅哥或者美女的？是不是第一是脸？那么，我们的宝贝有了展现，想要购买首先就的买家进行点击，这里，你可以先去做一些测图，看看你的产品主图是否合格，测图的流程我说过很多次了，可以拿直通车测图，也可以直接朋友圈等测图，问你的朋友图片可不可以，记得多找几个，越多越好，因为一个两个人的眼光是代表不来大众的审美的，“大家好才是真的好”，至于主图方面，如果是标品，那么就少不了营销，什么买一送一，买下立减等等都是可以的，至于非标品呢，那就做出特色，比如一个大帽子的衣服就把大帽子这个特点突出，或者你的产品细节特别好，就把细节图放出了，这些东西不一定要放在详情里，主图同样可以放，而且如果你没有绝对好的主图，这样的主图相对而言比你放在详情里效果要好的多，关于主图点击的问题我也说过很多次， 还是一样的，感兴趣的自行去专栏和问答进行观看就好，或者私信我，我给你视频。

第四个，产品详情，买家秀，好评等

前面说了一个人你认为他是帅哥还是美女，第一是看脸，那么，除了脸，是不是还需要气质，身材等等，那么，详情买家秀等就相当于宝贝的气质，身材。

这里建议可以参考卖的比较好的优秀同行的主图和详情页的拍摄和排版方式，模仿他们的来做出自己产品的主图和详情页。尽量做出自己的独特风格，差异化一些。

第一：基础销量和带图评价

基础销量和带图评价是必须要在做推广之前要做好的，因为这对于转化率的影响是非常大的，没人会愿意买0销量和0评价的宝贝的，所以尽量在安全和少亏本的基础上做到尽量多的基础销量和带图评价对于流量的转化来说是非常重要的。

第二：动态评分和中差评

上面说到的带图评价是好评，但是如果你有基础的带图好评还不够，还需要不能出现或者少出现中差评，中差评和飘绿的动态评分是可以直接大幅度降低宝贝的转化率的，中差评是影响单品的转化率，动态评分可以影响全店宝贝的转化率。对于中差评和动态评分可以从以下几方面来把控：

1、提升产品质量；

2、售价不要虚高，尽量给买家一个高的性价比；

3、提升客服服务质量，包括售前要快速准确回复顾客问题，要多一些礼貌客气用语，售后要多站在顾客的角度为顾客多着想，尽量帮顾客解决遇到的问题等；

4、发货和物流速度要尽量快一些，给顾客好的物流体验；

5、产品不要虚假夸大描述，避免顾客收货之后心理落差太大；

6、遭遇中差评之后要及时去联系买家，赔礼道歉，通过给一些好处说服他们删除中差评。

第三：设置买家秀

主要功能就是将好看的买家秀发布到详情页的顶部，成为宝贝详情页的一部分。这对于促进转化率是非常有帮助的。买家秀的效果如图：

第四：设置关联搭配或者卖家推荐

用户进入一个宝贝的详情页看了之后可能不喜欢，不会买，但是如果在详情页做了关联搭配就可以减少跳失率，还有可能成交了关联搭配的商品，这也是提升转化率的有效的方法。比较专业的关联搭配是美工做关联搭配的海报装修到详情页上去，简单一点的是官方的卖家推荐，没有美工也可以轻松完成。卖家推荐的效果如图所示

设置卖家推荐是在神笔-批量自运营-卖家推荐，里面设置的，如图

最后一点：提升流量的精准度

影响转化率的另外一个重要的因素是流量或者说是访客的精准程度。

提升流量的精准程度，减少不必要的不精准的流量的进入可以提高转化率。

例如宝贝的标题所使用的词一定要精准，例如圆领的不要说成v领，腈纶的不要说成棉的，高跟的不要说成低跟的等；直通车不推广或者少推广一些一些不精准的词；少参加或者不参加一些低价打折的活动例如天天特价或者一些其他的站外的活动。因为这些活动会扰乱你的店铺的人群标签。

以上，就是我的一些建议，因为篇幅问题，可能不够详细，理解就好，淘宝的东西也不是一两句话就能说清楚的，感兴趣的可以去我专栏观看相应文章或者私信我

专栏地址：https://www.toutiao.com/c/user/6673947792/#mid=1559933822816258

关于“花和尚”：

死磕电商十六年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月拓展“电商系统培训”，以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本，整理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！

如果你感兴趣，可以给我私信“学习”解答淘宝疑难杂症，回“社群”加入我这边的千人卖家交流群学习，探讨，（无广告），相信你一定会受益匪浅。

1、淘宝新店没访客的原因主要是因为没有权重和商品没有基础销量和评价导致的，也会因为商品内容上面的优化导致没有访客。商品标题中的关键词是顾客进行搜索的关键，建议新手卖家在前期可以在标题当中适当的添加引流词，可以在生意参谋当中进行找到相应的关键词并进行组合，只有在有数据以后才能更好的优化标题中的关键词 　　

2、主图是顾客进入到店铺的关键词，而且在手淘首页当中多个活动版块当中也会抓取相应的主图为个性化的买家进行推荐。 　　

3、基础销量和评价是增加店铺访客的关键所在，买家在进行搜索关键词以后会根据商品的销量和评价进行购买，并不是所有的买家都可以当第一个吃螃蟹的人。商家可以通过淘宝客、直通车或者是站外的方式对商品的基础销量进行打造，一般情况下为100个销量和20个左右的评价就可以了。 　　

4、在有了基础销量和评价以后，就可以通过参加活动或者是打折促销的方式进行引流。

希望对你店铺有帮助，有电商疑问问玺妹~

外表决定是否在一起，内涵决定在一起多久。

做淘宝，其实就是做图片。买家在不能直接接触产品的情况下就意味着不能直观的了解，

因此，好的图片起到的作用是非常重要的，它能够快速，精确地，深刻地捕捉到消费者的眼球，引爆你的点击率，也能够大幅提升你的转化率！

首先说下主图的思路：

第一种，卖点营销型

我们可以看到下面这张图片，它传递给我们很多点信息，

蜂蜜→0添加0污染自产自销（品质优）→假一赔十（购买有保障）→4斤2瓶仅69元（价格诱人），

卖家精心提炼出了自己产品的特点、优点，红底黄字，醒目洗脑，给消费者一种强力的视觉冲击，

当然，老花在这里要提醒各位卖家，这种卖点型主图一定要是对自己的产品有信心的，有竞争力的，卖点具有明显的排他性，

如果你的竞争对手推出相同甚至更优的卖点作为营销手段，那你的产品的生命周期就会相当短暂，

因为你没有足够的竞争力得以生存，所以对于此类主图设计，花哥不太建议中小型卖家使用。

第二种，为情景渲染型

我们在享受动听的音乐时，如果歌手干巴巴的清唱，没有配乐的烘托，也会显得很枯燥无味，产品主图也如此，

这类主图是使用宝贝添加渲染背景，进一步突出宝贝的功能特点，视觉上比较大气美观，可以给人留下清新、舒适的印象，

这类主图一般在运动户外、家具家装、纯天然食品、护肤品等类目使用的比较多，可以简单方便的使消费者陷入联想状态，营造一种自然清新高品质的氛围，从而刺激消费。

第三种，为细节展示型

是通过特写，细节的展示，展现宝贝最直接的特点，做区分特别的展示，达到差异化的展示，并且可以第一时间展现宝贝的卖点，

比较适合展示材质，食品类目，工艺等，有纹理，细节的宝贝，找到买家关注在意的地方，也是可以达到促进点击率的目的。

如下图，

说实话，老花在看到这张主图时，也被其精致的绣工，清新的配色所吸引了，卖家就是放大了衣服的细节，突出卖点，牢牢抓住消费者眼球，看似普通的衣服瞬间高大上起来，

其实实际真人上身图可能效果就略逊一筹，如果用这张作为主图，点击率可能就会大幅下降，没有点击率也就意味着没有销量，

所以如果你的产品整体不是很有特色，则可以通过放大细节图，突出优点的方式来吸引顾客，提高竞争力。

各位要根据自己产品自身的特点，选择最适合自己的主图设计，才能够更好的提升点击率。设计思路大致为下：

然后就稍微简短的说下其他四张图，其实每张图都有自己的目的！

主图第二张第一张有了点击以后，第二张就是要提高卖家的兴趣。组图看第二张的时候，买家想看什么呢？颜色、种类。买点看到你的产品，一般都是看中了款式。下一步就是看产品其他颜色展示，有没有多个选择。像上面的这种，展示一个款式的两种颜色。多个选择增加转化。所以产品一定要展示多个颜色种类。主图第三张

第三张呢、我们要展示的就是产品细节卖点的提炼。

把买家的需求点和想要看的点转化为卖点，推送给他。就例如产品的细节、品牌、属性等就。比如这个裙子展示的就是细节，他的细节卖点的就是系带和泡泡袖。

把产品的特点用细节转化为买点展示给买家，这样就可以进一步俘虏买家的心。所以第三张图一定要展示产品的卖点。主图第四张第四张呢、我们要展示的就是产品的营销活动。前三张我们已经打好了基础让卖家喜欢我们的产品，所以呢第四张我们就要让就需要一把助力直接推动买家下单，而最直接的助力。就比如这张图用一些营销活动，留住买家直接在你这里下单。所以第四张图一定要适当的做一些营销活动。主图第五张

第五张呢、要做白底图。

这是很多商家心照不宣的秘密，但对于一些新手卖家都还是不知道的。

第五张白底图，主要是可以增加上手淘首页的机会。

以上只是分享的一些做主图提升点击，提升转化的一些建议和方向。

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我也曾在过往直播中，非常透彻、详细的分享过关于“淘宝店铺运营”的操作技巧，如果你感兴趣点我头像进入主页私信；给老花敲个“1”，我免费送给你！

首先需要纠正一点，直通车的核心关键词不是由主图决定的，而是由每个词的点击数据决定的。

而直通车的关键词数据，在直通车首页，基础数据中的关键词报表，选择好时间段后将点击率不为零的关键词列表都下载下来。

接下来，按照展现量排序，选出数据好的关键词，进行优化。展现好，点击率高的词往往出价也很高，适合匹配转化率高的产品进行推广。

接下来就看关键词的质量得分，质量得分较高的词，代表行业相关性可靠，可以持续关注，与创意主图结合，测试效果。

其次，主图的点击率看的是主图的创意，是否突出，能够吸引人去点击商品，进而增加曝光率，并提高转化率。

创意主图要和好的关键词结合，才能有好的展现。

直通车的开车道路任重道远，一不小心，钱花了，反而没效果。也有好的运营，花少量的钱，能够有好的投入产出比，关键就在于直通车运营的把握。

问题：在淘宝里面什么是主图？

回答：淘宝主图就是你选几张物品主要卖点图片，例如衣服需要一张全图，模特穿着图，北面图，细节图等上传就可以，例如

1.淘宝上图也需要技巧，例如卖点是什么就要把卖点图作为主图上传

2.不懂可以看淘宝卖家大学里学习，免费的

淘宝首图是指商品的第一张展示图片，也就是商品的主图。

淘宝的商品主图，对整个商品链接来说是至关重要的，他直接影响这个链接的点击率，进而影响整个店铺的流量。一般买家选择进店的因素是先看到商品主图，外看价格，然后决定点不点击，进不进店。

商品主图就是这个商品的门面，对商品的展示，对文案的要求非常高，一张高的主图可以击败一个竞品。