亚马逊新手入门视频教程,亚马逊购物教程

在亚马逊购物教程:

1、打开亚马逊官网（https://www.Amazon.com），点击右上角“Your Account——Sign in”注册/登陆Amazon账户；

2、如果您在美国Amazon有账户，填写您的邮箱、密码，点击Sign in登录账户；如果您还没有美国Amazon的账户，请点击“Create your Amazon account”，输入您的用户名、邮箱、密码等信息，点击“Create your Amazon account”创建新账户；

3、挑选您需要购买的商品，添加到购物车,点击右面黄色框中的Add to Cart； 点击Proceed to checkout ；

4、输入收货地址时，请输入您在中环转运获取到的美国地址、电话号码、邮编等，国家选“United States”；

5、选择送货方式，这里有多种方式，分经济型、加快或特快；速度不一样，费用也不一样，您可以根据自己的具体需求选择（具体费用、时间请见亚马逊购物导航）。点击“Continue”

6、填写账单地址，如果和送货地址相同，点击“Use this Address”；不然，填写有关账单地址，点击“Continue”。

7、这是最后的步骤，核对您的订单、支付方式、收货地址等信息；确认无误后，点击“Place your order”，这样您就完成了在亚马逊的购物过程；

亚马逊如何起步？

第0步：准备场地，设备之所以是第0步，是因为这一步不是所有人都要做，如果是自己做的话，在家就行。家里面有电脑也可以不用准备设备。电脑的话，一个电脑可以操作3-5个店铺，当然还有买一个服务器，来改变IP防止店铺关联。场地的话根据自己做的规模准备。

第一步：准备注册店铺资料法人身份证正反面VISA信用卡营业执照（个体、有限公司都可以）干净的邮箱

第二步：注册店铺注册店铺的话，可以找招商经理注册，也可以自己在网上注册。招商经理注册的话，会比较麻烦，也会比较慢，但是通过率比较高。自己注册的话速度比较快，但是通过率不高。这就像你出去旅游，是跟团还是自己去。跟团的话不会迷路，也知道哪个地方有好玩的，不用自己去盲目的搜百度，但是跟团人比较多，需要等人齐了再走，所以会比较慢，而且不自由。而自己去的话容易迷路，不安全，但是到的快，玩完的也比较快。

第三步：上货店铺注册好了，肯定是要上货的。因为是做的无货源，所以我们就不用去进货了，我们上架的商品是要从国内电商平台上通过ERP系统采集下来的。所以这里又分为两步。

采集、修改：采集的话可以自己复制粘贴，但是效率比较慢，因为每个商品的信息很多，图片，变量，价格（记住价格，也就是商品的成本），商品详情等等。而且采集下来还要翻译，翻译完了还要让这些信息符合亚马逊的格式。很麻烦，所以我们这里可以用ERP系统，一键采集商品信息，一键修改。

上传：采集好了之后，就是上传的步骤了。上传的话也可以用ERP进行一键上传，但是上传的时候还要再检查一遍商品信息，避免侵权违规。那么这样我们的货就上好了。

第四步：发货商品上传好后，会有咨询DSG客户看到我们的商品，然后199下单。而我们这边看到订单后522就要开始发货了。

发货我们是直接从采集处下单。然后收获地址不能写国外的地址，因为国内电商平台不支持跨国交易。所以我们的地址填我们在深圳的中转仓。然后国内店平台发货后会有一个单号，我们把单号填在ERP系统里面，那个客户下的单，就填在那个客户那里。方便仓库人员识别是你的单子，是哪个客户。

快递到了中转仓后，仓库人员会将商品拆开查看商品是否有损坏。没有损坏的话讲商品进行二次打包，是的包装符合亚马逊的标准。然后再通过国际物流将商品发往国外客户手中。这时国际物流单号会出现在ERP系统中，这时候我们把单号填到亚马逊后台中就行了。

第五步：回款第五步就是收钱的时候了，我们除了单，亚马逊会定期把我们的单子获得的利润发放到我们的后台账户中，当然他们会扣除15%的费用，这是不可避免的。我们的账户中有了钱，就需要我们进行提现，提现的话是通过第三方平台，一键提现并转换为人民币。

我们知道发FBA的好处是非常多的，它是推广新品、提高销量、抢占黄金购物车时的一个好手段，所以很多在亚马逊开店的卖家都会选择发FBA。对于新手小白来讲，刚开始操作FBA时，因为缺少经验，在操作时会遇到小问题，因此，小编特地截图手把手告诉大家怎么将货物的发货方式转换为FBA。如果你想了解更详细的FBA发货计划创建步骤及常见问题应对方法，点击这里观看视频教程>>第1步：进入“管理亚马逊库存”登录卖家后台，在“库存(INVENTORY)”标签中点击“管理亚马逊库存(Manage FBA Inventory)”进入库存管理界面。见下图。亚马逊FBA操作流程第2步：“转换为‘FBA’配送”在亚马逊开店的卖家在库存管理页面，可以通过搜索SKU、标题、ISBN来找到要转换为FBA发货的产品。在这个页面可以看到商品发货属性，以“商品状态(所有、有售、不可售)”、配送类型(所有、亚马逊、卖家)为主要筛选条件，当然，也有其它筛选条件。在进行转换为FBA时，“配送类型”要选“所有”这个页面。如果在亚马逊开店的卖家只对单个listing进行转换FBA的，就直接在该listing最左边的“口”框中打“√”，同时在该listing最右侧的“编辑(Edit)”里面进行点击“转换为‘亚马逊配送’(Change to Fulfilled by Amazon)”。如下图标粉色部分。亚马逊FBA操作流程如果是多个listing都要转换为FBA发货的，则在“状态(staus)”处打“√”，即全选，然后在“应用选定商品”下拉菜单选择“转换为‘亚马逊配送’(Change to Fulfilled by Amazon)”，如上图红色框所标注。第3步：选好要发货的FBA产品后，会跳到以下页面，点击“只转换(Convert Only)”确认转换FBA发货。(下文内容以单个listing要转换FBA为例)亚马逊FBA操作流程第4步：卖家信息核对点了“只转换(Convert Only)”后，接着会跳到以下页面。有入库启动项、起运地、包装类型选择，具体见下图：亚马逊FBA操作流程在这里，要注意一下起运地和包装类型。起运地：发货地址是自动生成的，有需要的话也可以修改发货地址，点击“从另一地址发货(Ship from another address)”。带“*”号必填。如下图：亚马逊FBA操作流程包装类型：分为混装发货和原厂包装发货。混装:即一箱里面有多个SKU产品。原厂包装发货：一箱里只有一个SKU。关于包装类型，在亚马逊开店的卖家如实选择是“混装发货”还是“原厂包装发货”。确定好起运地、包装类型后，点击“继续处理入库计划”，选择后，下半页原来灰色界面会显示正常。第5步：商品包装尺寸这里“所有商品”会显示选为FBA发货的产品信息，如果卖家还需要新增SKU，点击“添加商品”，如果需要删除，则点击每个listing后面的“X”删除。在这里，需要输入商品包装尺寸。这里要注意一下，是需要提供制造商的原始商品包装尺寸(英寸)。比如说一个在亚马逊开店的卖家是卖杯子的，杯子有包装，需要输入产品的包装尺寸(长、宽、高)和数量，然后点击“保存”.如下图：亚马逊FBA操作流程点击保存后，再点击下面的“继续”，继续下一步“准备商品”的步骤。亚马逊FBA操作流程第6步：准备商品在这一步也会浏览到卖家之前设置的信息，确定没问题后，点击“继续”，进行下一步操作。亚马逊FBA操作流程第7步：为商品贴标第6步完成后，会转到“为商品贴标”页面。这是比较关键的一步，因为发FBA仓的每一个产品都要贴上标签。在这里，选择设置打印标签个数和选择要打印的尺寸。正常情况之下，亚马逊默认使用“A4”格式纸张打印，卖家可以自行购买A4格式的不干胶纸进行打印。一般情况下，每张A4纸打印标签个数在21~44个。卖家可以根据产品包装大小来选择相应的规格进行打印。选择完成后，点击“打印此页面标签”进行标签打印。打印出来后，再将标签一个个贴在产品或者产品外包装上。接着再点击“继续”，进行下一步操作。亚马逊FBA操作流程以下是部分SKU的标签打印截图。为了能让FBA顺利扫描入库，在亚马逊开店的卖家需要将每个标签贴在产品或者产品包装上面。注意一下，不要贴错SKU。亚马逊FBA操作流程第8步：检查货件在这一环节，检查货件的起运地、包装类型、包含商品，商品准备费等信息。在这个页面，亚马逊也会有提示“您发往亚马逊的库存可能会根据卖家SKU被分成多个货件，我们将根据多种因素为每个货件分配运营中心，包括商品的尺寸和分类、您的地址等多种因素。”也就是说，在亚马逊开店的卖家创建的产品可能会被分仓，分配到不同的FBA仓库，也有可能是全部发到一个FBA仓库，总之，是亚马逊系统自动分配的。如果卖家不想分仓，可以提前在后台设置合仓。(合仓需要另外收取费用)。确认信息无误后，卖家也可以看到“目的地”，即FBA仓的地址。亚马逊FBA操作流程没问题的话，继续点击“处理货件”。确认没问题后，再点击“确认货件”。亚马逊FBA操作流程第9步：准备货件1.检查货件中的商品此页面亚马逊有提示：卖家要确保发货实物的SKU和数量完全与创建时填写的一致。即卖家要对SKU品种和数量进行核对，保证不会选错和发错产品。2.选择运输服务运输方式,一般是默认填写：“小包裹快递”承运人：默认填写“DHL EXPRESS(SUA)INC”“准备货件“和“选择运输服务”如下图：亚马逊FBA操作流程3.设置箱子信息这里是设置箱子的数量。卖家创建的一批货件中，如果数量比较多的，需要使用多个外箱来发货的，在“箱子总数”如实填写箱子数量。即如果你是多个箱子一起发货的，则选择“多个箱子”;如果是单个箱子货件，就将“多个箱子”更改为“所有物品装于一个箱子”。在这里稍微提一下箱子的数量，这里所说的箱子，是指发货时的箱子数量。假如你的产品是比较特殊的，需要用多个小箱子包装，然后再将这些小箱子套入大箱里面，那么这里的箱子的数量，是指所有大箱的数量，并非指小箱子数量。在亚马逊开店的卖家如何提供箱内物品信息?这里有三个选项：使用Web表单、上传文件、跳过箱子信息并收取手动处理费用。使用Web表单：在网页表格中填写箱子信息(推荐使用)。如下：亚马逊FBA操作流程上传文件：填写装箱单，并上传到卖家平台。亚马逊FBA操作流程跳过箱子信息并收取手动处理费用：亚马逊将手动处理您的箱内物品。它会根据箱内的商品总数*每件商品费用，计算出手动处理费用。亚马逊FBA操作流程箱子的尺寸和重量这两个数据是可选的，也就是说，卖家不填也行。如果要填的话，直接将箱子的重量、尺寸输入即可。箱子数量有1个的，则需填写1个箱子的重量和尺寸;如果箱子总数是2个，就如实填写2个箱子的重量和箱子尺寸。填写完成之后，会有箱子的“总计”数量。如下图：亚马逊FBA操作流程4.打印货件标签这里也要提醒一下，使用不干胶打印外箱标签。贴在外箱上面，而且每个箱子标签都是唯一的，而且必须打印所有箱子标签。亚马逊FBA操作流程以下是部分FBA外箱标签PDF截图。亚马逊FBA操作流程第10步：录入物流单号最后一步是录入单号，以上所有的步骤都完成了，装箱完毕后，将货交给货运公司，发往FBA仓。卖家在“一览”里面录入运输单号即可。亚马逊FBA操作流程一般情况下，箱子实重不能超过30KG,体积方面最长的边不能超过150cm。 如果超重的话，需要在每个外箱子外面打个“超重标签”的提醒。以上内容属作者本人观点。

很多新手卖家在成为亚马逊卖家后会感到迷茫，不知道亚马逊怎么做，需要从哪些方面入手。其实，新卖家在入驻亚马逊之前，要清楚如何做亚马逊，怎样做亚马逊会更好，最重要的是店铺定位，以及如何通过亚马逊为消费者提供高品质的产品、高水准的服务，这是卖家需要思考的。

亚马逊新卖家在运营店铺时，涉及内容有很多，包括选择自建或者跟卖、运营资金、选品、listing优化、品牌备案、站内外广告、中差评处理等等。当然，在新卖家运营店铺前，需要了解亚马逊平台的相关规则，在未来遇到问题时，能及时找出问题所在并及时解决。一、亚马逊账号类型与注册流程①账号类型：亚马逊新卖家需要了解亚马逊的个人卖家账号和专业卖家账号，这是解决亚马逊怎么做过程中的一个环节，主要的区别在于账号的权限和费用不相同，其中，专业卖家账号可以通过相关指标和价格抢占购物车，而个人卖家则没有。②账号注册：亚马逊对中国开放的全球站点有11个，包括近期刚刚上线的亚马逊澳大利亚站，新卖家在开通站点账号后即可将产品在相应站点销售。注册流程请参考网上相关文章，这里不作赘述。③注意事项：亚马逊规定每位卖家只能拥有一个账号，若新卖家想拥有多个账号，一定要注意保持账号注册信息和注册环境（即电脑网络、硬件等等）的独立性，避免出现账号关联。

二、新卖家初期运营亚马逊怎么做？主要做哪些工作？ 新卖家在亚马逊初期运营店铺时，每天需要进行例行监控的指标有订单数量、小红旗、邮件、流量、feedback、review、跟卖信息、关键词搜索排名变化等等。 这里选择几个主要方面。①选品：亚马逊新卖家初期，需要投入一定的时间和精力选择选品，选品对于新卖家后期的运营是很重要。选品的时候需要观察产品的市场容量，数据是支撑一切的基础，在选品时，不妨借助一些工具来让你的选品更加轻松准确，如Amzhelper的数据选品，可以让你获得产品更加直观的数据。②listing：亚马逊新卖家需要展示产品的优点和卖点，优化产品的标题、关键词、描述和图片等等。③review：新卖家需要每天了解review、跟卖、流量、产品关键词搜索排名的变化。④跟卖：亚马逊是允许跟卖的，但是新卖家如果有注册品牌，就需要关注自己的产品是否被跟卖，在发现跟卖时，及时做相应的处理。⑤关键词排名：新卖家通过产品关键词的排名的变化，了解流量和销量的情况。⑥FBA：新卖家在亚马逊销售产品时，根据自己的情况选择是否使用FBA配送方式。⑦差评：亚马逊新卖家在面对差评时，需要了解客户留差评的原因，再与客户取得联系，以诚恳友好的态度帮客户解决问题。⑧站内广告：对于亚马逊怎么做广告投放，这需要亚马逊新卖家根据具体情况投放站内广告，提升产品的曝光率和点击率。

三、亚马逊新卖家后期运营方向如何？亚马逊新卖家在后期运营店铺时，需要观察竞争对手、分析与优化PPC效果、处理售后邮件、跟进运营流程等等。因此，亚马逊新卖家在运营初期考虑亚马逊怎么做时，需要做好日常运营工作，选择适合自己且有市场潜力的产品进行销售，并展示产品的卖点，在优化好listing的基础上，适当投放站内广告，提升产品的曝光量和转化率，尽量处理好出现的中差评。亚马逊卖家账号被暂停，不过这次亚马逊卖家账号被暂停，原因也是hin奇怪，原因既然是因为卖家泄露了买家的信息。这简直是比窦娥还要冤屈啊，哪个亚马逊卖家都知道，买家的信息要是被泄露了，自己的账号就挂了，再说，泄露买家的信息，对自己有什么好处呢？一点好处都没有坏处还一堆的事情，亚马逊卖家为什么要做！针对这种情况呢，有可能是亚马逊卖家送货的货代泄露了买家的信息，这就叫做或从天上降。一半这样子，都是第一次合作的货代，亚马逊卖家下次找货代千万不要找他们家就是了。或者是亚马逊卖家的账号被盗过，尤其是旺季的时候，由于亚马逊卖家的不小心点击了一些邮件里的链接，导致黑客盗取了自己买家的信息，导致卖家自己要背锅。还或者，就是亚马逊的同行恶意竞争，向亚马逊投诉的；还有就是买家自己想要从卖家那里得到好处，从而说被亚马逊卖家泄露了自己的信息。

面对这种情况，亚马逊卖家就去找亚马逊绩效团队，开始写申诉邮件，据理力争，保证自己绝对没有泄露买家的信息，然后，从刚才的角度分析，到底是哪一种原因，导致亚马逊买家的信息被泄露了。再然后，向亚马逊保证自己将会杜绝这种情况的发生。写一份详细的整改计划，即使原因不在于卖家。总之，亚马逊卖家的言辞要恳切，一定要让亚马逊看到卖家的诚意。才可以把自己的亚马逊卖家账号赎回来。希望以上文章可以给那些正在做亚马逊跨境的朋友还有那些现在想进军亚马逊的小白同学一点帮助。有什么不懂的问题可以问我，很高兴为你解答。

1. 产品为王

做亚马逊时间越长会越觉得“产品为王”是非常正确的，亚马逊电商圈流行着一句话“七分靠选品，三分靠运营”，做电商最核心的四个要素：选品，渠道，运营，供应链。所以选品几乎决定了项目的成败，选品错了也就谈不上渠道，运营跟供应链了。选品有几条最基本的原则：

（1）合适的客单价与利润

（2）重量体积合适

（3）符合平台的要求，不易燃易爆易碎

（4）没有巨头品牌垄断类目

第一和第二点应该比较好理解，作为中小卖家我们优先考虑的应该是利润，那么合适的体积与重量，合适的客单价与利润是我们首先要考虑的点，做亚马逊我们的产品售价至少要维持在产品成本+运费的四倍以上才是有足够利润的。

第三点：任何一个电商平台都是有自己的规则的，对于电池，液体，玻璃等易燃易爆易碎物有着严格的把控，这块是红线，不能碰。

第四点：选品的类目中不能有巨头品牌，比如苹果手机占据了市场70%以上的销量，这个时候新卖家再介入是没有任何的机会的！

2. 重买家，轻卖家

任何一个电商平台都有这样的一个原则，即“重买家，轻卖家”，而亚马逊在众多平台中对于买家利益的保护几乎做到了极致，对于新手卖家来说，

我们在处理客户的站内信以及A-to-Z的过程中必须非常的小心，多站再买家的角度去思考问题，避免输掉case，影响账户状态！

3. 重链接，轻店铺

亚马逊有自己的A9算法，平台的算法是非常智能的，只会把质量最优，价格合适的链接推荐给客户，所以链接的权重在亚马逊运营中是非常高的，而店铺的权重也是有的，但是只占很少的权重比例！

甚至大家可以这么来看：“店铺是自己的，但是链接是亚马逊的”，甚至于店铺被关后，你的链接在平台上依然是有效的！

4. 重广告，轻优化

亚马逊的广告系统是按cpc即“Cost Per Click”单次点击收费，所以做亚马逊CPC是运营核心。

这么告诉你吧，2014-2016是亚马逊高峰发展期，随便个产品日出几十单，随便个店铺也能月出几万美金，那时做亚马逊就想牛市股票随便个股票随便什么技术都能赚钱，就想我当初证券公司上班那会2014年农民工60多拿养老金开账号买股票发财都有，不过现在时间不一样了，亚马逊高峰期销售总额达到1000个亿美金一年，现在也就峰值对我1/2不到，不过尽管这样还是所有跨境平台利润最高的平台，亚马逊去年年底我统计的时候有500

W家店铺，去年一年增加100W亚马逊店铺，其中由美国增加最快占到1/3上，一周几乎增加1000个店铺店铺基本上是沃尔玛一年的增加量，不过其中很多店铺都是小店铺或者一个人注册了很多个店铺方式来的，铺货用的，不过目前来说亚马逊竞争越来越大，当行情不好的时候，做生意不再是靠运气，而是靠的技术了，所以，亚马逊是一个重客户和运营选品技术的问题，而不是靠工厂供应的平台，不过供应链优势也会影响开发选品，但他所占的比重绝对不高，决定不了你的产品销量，所以阁下问题有无货源及是否影响市场销量这个是个伪命题，因为当今B2C行天下的行情下，依靠发是如何最大限度的满足客户需求，做好客户画像和调研，而不是拿着一堆梳子，找一堆和尚卖，也不是去一个沙漠去推销你的水库水源，这样你就算无限量的货源，你选错了市场及群体，还是会走向失败

【抓住前期平台机会】

第一阶段是系统认识你的过程，它会根据你的商品详情页的类目属性和关键词，推送到一些流量口去。通过这个过程，系统会对你的商品详情有一个基础的定位。

作为新手，一定要抓住亚马逊扶持期的前期，尽快做一些推广，这个时候做推广最有效，最容易产生转化和销售。

【选品依然是头等大事】

在跨境电商行业有一句俗话，选品选得好，基本上成功了一半。所以想出单出得快，那么选品是一个非常重要的环节。

在选品时要注意几个因素，第一个是市场容量，可以使用一些查找关键词搜索量的工具。

比如你选一个产品，用这个产品最大的、最精准的词搜索一下，看看在亚马逊上有多少个商品详情页。再用这个工具搜索一下，看看这个产品每个月有多少搜索量，这个搜索量就可以看做市场容量，再把商品详情页数量，当做竞争对手数量，用市场容量除以商品详情页数量，就能知道这个产品的竞争激烈程度。

第二个因素是行业趋势，可以用Googletrend搜索一下，看看产品的整体发展趋势，这个行业是在走下坡路还是在上坡路。

再分析这个产品，有没有足够的利润空间来支撑整个运营。

【商品详情页的反复重申】

产品选好后就要编辑商品详情，要参考的要素特别多。

【推广用得好，首单来得早】

有些大卖家一上手就冲大词，需要对应相当多的资源，成本是非常高的，也需要团队的执行力比较强。

如果你是一个新卖家，刚上一个星期，如果去选择比较大的，竞争比较激烈的词，要想冲上去，然后进到前三页的话，成本会比较高。

如果是小团队，在前面半个月，不一定直接去抢大词，可以先抢中长尾词，就是可以让商品详情快速出单的词。中长尾词里，会有一些相对竞争没有那么激烈，又跟你的产品比较匹配的词。

新卖家或者说新产品快速出单，无非是要先获得一定的曝光，商品详情页优化里面跟曝光相关的几点

1、选品

有些产品是自带流量的，是天然火爆的，就会带来更大的曝光;

2、标题

标题里面放了什么关键词，消费者就要通过这个关键词找到你，所以标题里的关键词是权重最高的。搜索栏里的关键词，也是带来流量的非常重要的点;

在亚马逊价格会影响到你的排名。

TOP1翻遍2个月订单，曝光这50个夏季热卖！

Wish选品 ·

作为一个亚马逊四年的创业者，我来告诉你

这是我2020年的一个店铺销售额

很多人把开亚马逊店铺想的非常“恐怖”，好像没个几十万就做不了。

事实上，亚马逊开店不需要多少费用，费用高那都是花在了推广和备货上。

选个热卖产品，一言不合发500个产品到亚马逊仓库，然后用钱使劲打广告买流量。

要是都像这样玩，即使你准备个大几十万都可能翻不起什么浪花。

做亚马逊有钱有有钱的玩法，没钱也有没钱的玩法。

如果你懂得选品，选择一些需求和竞争相对较小的产品，再做好关键词排名优化，那投入个1-2w也是可以做出效果的。

但你要记住，付出和回报是成正比的，你投入1-2w，那你就别想着一个月赚1-2w，能赚个1000-2000就已经很不错了。

亚马逊是一门正经的出口生意，不是暴利行业，希望各位能够正确的看待。

至于具体哪些地方需要用到钱，让我来给你好好的捋一捋：

1.注册店铺的费用

注册店铺本身是不需要费用的，但准备注册所需要的材料（营业执照）是需要费用的。

这里有两个方案：

个体户：成本500，仅支持亚马逊全球开店官网注册，通过几率更低；

企业执照：成本2000，支持招商经理和全球开店官网注册，通过几率更高。

2.店铺月租

这里也有两个方案

个人卖家计划：0月租，但要啥功能啥没有

专业卖家计划：39.99美元月租，功能都在上图了

新手建议选择专业卖家计划，每个月需要向亚马逊支付39.99美元的店铺月租，通过注册时绑定的双币信用卡扣除，折合人民币在262元左右

3.备货费用（仅限FBA，自发货可以跳过）

FBA就是亚马逊给你提供仓库和物流服务，提高你的配送效率；

前提是你需要提前将产品发送到亚马逊的仓库。

首批备货的数量至少在100-200件，计算公式为：采购数量 x 采购单价；

假设你的产品单价为15元，15元 x 200件=3000元；

也就是说你首批备货的费用需要3000元。

想要降低成本，建议选择采购成本较小，客单价较高的产品。

亚马逊相关问题咨询www.zhihu.com/people/xiao-a-66-36

4.物流成本

物流的价格就是多样化的了。

海运、空运、陆运、目的地的距离、以及产品类型都会有一定的影响。

这里建议你去百运网查查价格，根据你的目的地、重量、体积、数量去查询。

百运网网址：https://www.by56.com/

需要注意，物流成本在整个亚马逊开店支出中占据很大一部分的比重。

新手建议选择一些轻小、坚固、非危险品（查看下图），这样可以比较好的降低你的物流成本，提高利润率。

5.FBA费用（FBM可跳过）

亚马逊独有的FBA服务，你只需要把产品发到亚马逊仓库，后续的一些服务都由亚马逊来帮你服务，配送、客户、退换货等等。

但相对的你也需要向亚马逊支付仓储费用和配送费用。

关于这些费用，参考一下2021年亚马逊美国站发布的公告；

物流配送费用

库存仓储费用

6.运营推广费用

产品的listing编辑费用（产品图片拍摄、A+、产品视频）1000-2000人民币不等。

测评、早期评论人、QA、PPC等，初期准备个3000还是要的

整体下来，每一步都精打细算的话，做好选品、做好运营推广的话，自发货模式的话准备1万肯定是最少的，FBA模式的话至少2万起步才可以正常运行。

总之尽可能的降低成本

尽量选择单量不高，竞争相对较小的产品（订单大意味着资金投入多）产品尽量选一些轻小、非危险、耐运输的产品，降低物流成选择竞争不大的产品，上排名更加容易，可以很好的降低推广成本

六、合理定价

开店的初衷是赚钱，如果你觉得要卖产品的数量，而忽略收益，那么销量是提升了，但是却牺牲了价格，你这样做，收益微乎其微。所以不能一味的薄利多销，要给产品一个合理的定价。

七、国际市场销售

再作亚马逊之前，我相信你们都已经了解过亚马逊这个市场，刚起步没多久就做的很大，发展空间也很大。