新手开店锁定搜索排名,1688店铺排名怎么靠前

一、付费广告位：产品搜索目前排在最前面的是首位展示，后面是部分实力商家、网销宝推广及部分采购商城offer。

二.自然搜索排序规则：

1.相关性，主要影响因素就记住三点：

?产品标题(也可以参考同行比较好的)。

?产品类目。

?产品属性(当然是越详细越好，给用户体验好的都会有好的排名)。

2.内容质量，主要是图片的干净整洁，符合实际，不夸张。无堆砌词等等。类目，属性要求真实。

三.交易因素：

指近90天的商品在线交易记录，分为高质量交易和低质量交易。总结如下:

?交易总金额——最越是近期的效果越明显。

?回头率——客户在最近一次购买后1个月内又再次来购买的客户比例。

?交易转化——成交量/浏览量=转换率。

?好评——这个不用介绍了。

四.买家体验：主要是让您加入阿里巴巴的保障服务，也就是需要交保证金，类似淘宝保证金一样，保金越高越好，影响指数虽然没上面的高，但还是不能忽略的。

五.公司因素：

主要包括保障，交易，橱窗，实力商，进口货源平台商。下面简单说明下：

?加入诚信通。

?企业店铺整体交易情况。

?橱窗，会跟据你的经营情况给予奖励数量。

?开通实力商家、进口货源平台商家。

六.点击转化：如果曝光很多也就是展现比较高，但没什么人点击，那么你的产品排到前面，肯定是有问题的。

1.服务质量。这个很好理解。简单来说就是每天保持旺旺在线8-10小时，及时回复用户对旺旺的查询。

2.其他因素。不做产品信息的频繁重发(平均一个月更新1~2次即可)。是否有违规处罚，重复信息是否过多，系统会自动判断。低质量的图片是指图片不清晰，尺寸不一致，银屑病多，视觉体验差。

事实上，关于阿里巴巴的排名规则我们总结了六大点，当然，除了付费排序外，如果想要靠店铺实力排前，就需要在与自然搜索相关的因素上下功夫，按照对应的指标做好就可以。

对于我们淘宝卖家而言，如何让自己的宝贝在淘宝搜索页面尽可能的排在前面是我们整天挖空心思想的问题，有时候除了每天刷单，开直通车，其他增长排序的方法一无所知。实在不知道该怎么办了。那么今天就这个方面给大家做一个分享。

影响淘宝搜索排名因素的因素里面就包括有店铺权重和宝贝权重以及你的关键词权重，下面就分别来分析下这几个因素。

一、宝贝权重的主要影响因素

宝贝权重的影响因素很多，但是最直接的影响就是你宝贝的成交以及收藏加购量。

以前浏览量也是影响宝贝权重的一个主要因素，那时候很多卖家们还会为此去刷浏览量。现在的话就有点差强人意了，因为现在还会有一个转化率的因素。

试想，我们的宝贝浏览量很多，但是成交却很少，那么这样子的宝贝是不健全的。所以现在刷浏览量的作用并不大了，而且刷的不好有可能影响你的人群标签精准性。

现在我们主要需要做到的就是尽力提升我们的成交以及我们宝贝的收藏加购率。

二、店铺权重的主要影响因素

店铺权重的影响因素同样很多，但是主要影响由以下几个因素组成

1. 店铺的作弊行为及扣分

也就是虚拟交易行为，淘宝给与了我们每个卖家一年12分的标准，若卖家在这一年内由于涉及虚拟交易或者触犯某些淘宝规则而被扣分处理的话，就会被扣分

当12分都扣掉的话，店铺就要马上关闭了。而且店铺违规扣分越重，淘宝对其信任度也就越低，店铺的宝贝排名自然也不会高。

这里面主要牵扯的一个就是刷单，我们卖家该不该刷单呢？答案是肯定的。

因为刷单能够让你产品快速积累基本权重，对于我们自然搜索排名靠后的卖家而言，刷单是一把双刃剑。用得好那么排名就能迅速提升，用不好那么扣分处罚是家常便饭了。

我们去刷单应该有技巧的去刷，应该分析你行业的数据再结合你店铺的数据，产品的数据去刷。淘宝对于刷单也是选择性处罚，你过线了。那么被处罚很正常。这也是很多中大型卖家照样刷单照样玩得好的原因。

所以我建议大家，不具备这个能力还是少去玩火。我个人从事电商十余载对于数据分析以及自然搜索排序也是很有研究的，如果想了解学习这块技巧的也可以私信我，我会给你我的联系方式。

2.退款、投诉率以及发货速度

一般会造成买家退货的无非三个原因

要不就是缺货引起的退款，卖家们没有及时更新产品宝贝信息，当消费者拍下宝贝时，却发现缺货了

再不就是发货的速度太慢了，发货的速度太慢，不仅影响买家的退款率，还会严重影响到宝贝的评价，从而对权重产生影响。

最后就是宝贝的质量问题了。若宝贝的质量不过关的话，这个是绝对会造成退款的。

而纠纷率则是买家退款后卖家不同意退款买家向淘宝小二提出的申诉。

如果你是有确凿的证据证明是买家找事那么你可以上传证据。如果你理亏或者证据不充沛那么还是尽快和买家私下解决吧。纠纷率的影响真的很大。

3.买家的好评率

买家对店铺的评分，是淘宝极为重视的一项。评分的好坏，不仅严重影响店铺的DSR评分，还会对宝贝的权重高低产生的重要的影响.甚至还会直观的反应到你产品的转化率上来。

因为网上购物看不到实物，看得到的只有其他买家对这个产品的评价，所以好评率是我们一定要维护好的。

这个可以通过售前售后客服工作以及好评返现的奖励制度实现。

4. 旺旺的回复时间

你开店如果旺旺回复速度都做不好那么你也不用开了。如果你回复不及时，淘宝就会认为你的回复能力承受不了现有流量。

甚至说你影响了他的消费者的用户体验。那么你流量下滑就是很正常的事。

三、关键词权重

如果说宝贝权重以及店铺权重是影响你自然搜索排序的间接因素，那么关键词权重就是影响你自然搜索排序的主要因素了。

因为所谓的自然搜索排序也就是买家搜索某一个关键词，淘宝搜索引擎检测到你的标题中含有这个词并且权重较高，那么就会把你排序在前几页。

那么这其中就有两个重要因素。

1. 你的标题具备这个关键词

所以说，我们制作一个好的标题他的重要性，这个是我们获取展现的基础。一个好的标题应该具备三个特征：广泛度高，热门度高，相关度高。关于这些就不介绍太详细了，我之前也分享过怎么去制作一个黄金标题（下方链接）希望大家看完之后能够灵活运用。

黄金标题制作实操流程——淘宝新店流量爆发必须做好的运营基本功

http://toutiao.com/item/6561992987138589197/

2. 你的关键词权重高

就好比小学生排座位，成绩好的坐前面，成绩不好的坐后面，淘宝的搜索引擎也是这样给你“排座位的”而考核标准主要就是你的关键词权重。

我们去提升关键词权重最有效率，最稳定的方法也就是之前降到的刷单，通过刷手搜索这个关键词，并产生订单，确认收货这样一个刷单过程来对关键词快速增权。

这个也就是我们为什么去刷单的原因及目的。

以上就是今天给大家分享的一个小小的思路，大家好!我是今日头条-花和尚，如果有兴趣了解淘宝运营和实操内容的可以关注我的头条号，在我头条专栏内（点我头像进入）可以找到相似的实操视频脑补、学习，相信你一定会有所改善。

如果大家店铺有什么问题或者对淘宝有什么不理解的可以私信我，有问必答，很乐意跟大家交流分享。有想学习淘宝运营实操技巧的也可以私信我回复“学习”两个字。我会发送相应的免费资源给你。

如果我的个人见解分享中，某一个思路、某一句话能够让你有所帮助、有所启发，敬请“赞”、评论，转发，关注。让身边更多朋友从中脑补；人人为我、我为人人，由衷感谢你的关注与支持。如果你是淘宝卖家，可以加入我创建的千人卖家社群一起学习、交流、探讨（无广告）；私聊我回复“社群”，即可获得入群方式！

其实我真的很想跟楼主说你刷一单不就好了吗？破个0还要来问吗？

想想借这道题给大家讲讲新品怎么做流量！

一般系统对新品的考核期是28天，这个新品能不能成活，能不能成为爆款就看这28天内你的努力了！

第一周考核指标：产品是否破零，点击率如何，收藏量如何，加购量如何。

所以第一周一定要让新品破零，在上架后12小时到24小时内可以适量补单，做好好质量流量的引入，确保主图点击率高于行业平均值，同时做好收藏量和加购数量；

第二周考核指标：店铺停留时间，跌失率，主要做好产品的关联销售；

第三周考核指标：成交转化率一定要高于同行平均值；

第四周考核指标：带字晒图好评率以及回购率。新品如何获得更多展现机会：

1、如果没有爆款做关联销售引流量，前期补销量是很有必要的，挑选包含爆款词的长尾关键词去操作，配合上下架时间，引入高质量的搜索点击加购，适当补充销量，让宝贝点击率高于同行；

2、做好全店动销率，全店动销率控制在60%左右最佳，比如店铺100个产品确保有60个产品有销量，很多人动销率做到100%，店铺马上因虚假交易查封了，所以做到100%是很危险的，系统不是傻子，当然如果店铺本身产品就少那做到100%还是没问题的；

3、店铺动态评分、好评率、服务质量得分、发货速度一定要高于行业平均值；

4、全店转化率高于行业平均值，店铺持续上架新品；

5、新品上架后一口价尽量不要修改，可以使用打折软件，标题也不要随意修改，会导致排名不稳定。

宝贝后期怎么做推广：

1、对于大部分中小卖家来说，没太多钱砸直通车和钻石展位，淘宝推广的本质其实就是做SEO；

2、做好直通车精准推广，只要你成为一名开车的好司机，直通车推广就是付费引流的不二之选；

3、淘宝针对每个类目几乎都有对应的官方活动渠道，不要偷懒，到商家营销中心报名参加卖家活动；

4、如果是自家品牌，站外推广首选百度知道，付费找人自问自答，成本低，对品牌的宣传效果特别好；

5、淘宝推广渠道没有最好的，只有最合适的，但不要参加第三方的收费引流活动，大部分没什么效果！

你好，我是今日头条“电商侦探”（dsxyxq），近10年来一直摸爬滚打在淘宝天猫平台，也是一名淘系资深商家！

在看到我的一些见解后能够对你有所帮助或启发，还请赞、转化。感谢你的关注和支持。

如果你是淘宝卖家，可以联系我一起学习、交流、探讨；

私信我回复“学习”即可

一、免费的可以使用比较热门的关键词；

二、付费推广；

解决方案及推广计划：

1、选一个成本价较低系列产品作为店铺主推爆款。

这样推广一个产品就相当于推广一个系列，并降低推广成本。

推广落地方式：

A、刷单 刷评价。

刷单成本：外包成本约8/单*30*30=7200/月；公司也可以采取自己内部员工刷单模式，成本会比较低一些。

B、京东快车

注：京东平台会给开快车的产品一定的产品排名搜索靠前权重。成本约：200/天*30=6000/月

C、参加京东各类活动：618 每月的手Q 超划算，值得买 大帐号，以及微信平台各类活动。

注：目前京东大部分付费活动基本价位很高，如APP秒杀，品牌团。如果没有合适应季的爆款，基本处于赔本状态。

以上手Q和微信活动基本属于免费，只需帮助小二适当刷单完成KPI即可。

一次手Q大帐号或微信特卖，只要产品应季价格适中，均可完成销量3000-6000不等。

2、店铺产品详情精细化修改，尤其是移动端详情，现在京东和互联网几乎60%的销量来自于移动端。

落地方式：公司美工设计和店铺运营一起修改每一个产品的详情页和主图，提高店铺转化率。

3、可以适当引进一些减肥保健品，丰富店铺产品种类。

三、推广费用及销量预估

店铺处于开店初期，可以适当降低一部分利润【保持在30%左右】先打开销量，积累用户，等店铺有5款产品居于类目搜索首页前20的时候可以适当调价增高利润。以及做关联营销来拉高利润。

打造爆款前期：月均投入约1-3万不等，销量：1-3万。

中期：随着产品排名靠前，流量增长到日均500，销量：月均2-5万

后期：5个爆款排名在类目搜索前10，流量保持到日均1000左右，销量：月均4-8万。

错了，你现在需要的不是提升信誉，而是替身行业排名！

我只做了电商5年，有一个皇冠店铺，可能年数不多，不过收入比上班要强很多，很多新手做网店都会想到先提升信誉，我想说的是，什么店铺信誉，什么订单，什么流量，和新店铺统统没有关系！

这个时候可能有朋友该说我了，你是猴子请来开玩笑的吧??，别着急反驳，听我慢慢给你讲。

首先新开店铺权重很低的，排名在十万八千里都搜不到你，你这个时候标题优化再好，主图优化再好，根本看不到你，切记开网店节奏感很重要，你什么时期做什么时期该做的事，你新手时期就是你提升店铺排名的时候，你只有店铺排名做起来，权重高了，别人搜索才有可能看到你，就像皇帝选皇妃，你打扮的在漂亮，可是你站的位置太靠后了，皇帝根本都看不到你，怎么可能注意到你呢，一样的道理。

至于信誉方面不用理会他，你做个小爆款信誉一下就起来了，我刚开店铺的时候2颗心出了一个小爆款后直接就到钻石了。

我不是讲师，更不是大师，只是一个做淘宝的小卖家，至于具体怎么提升店铺权重点我头像个人视频都有详细分享！

1、首先进入到淘宝店铺后台，在淘宝商家中心中的淘宝店铺管理的搜索流量管理下，选择“自定义店铺搜索结果”，可设置店铺内搜索自定义排序。；

2、商家可以在左侧菜单栏中选择不同的类目，然后进行设置。；

3、商品新增加到“搜索排序”后，默认排序序号为101号，直接在序号框中更改想要的序号即可。调整完成以后不需要其他操作，大概5-10分钟后就会自动进行生效。

兄弟，你一不刷，二不开直通车，店铺还是2016年开的，就算重新上架了产品也于事无补呀。

你以为做淘宝是上架个产品就会有流量的吗？

这个想法未免太天真了点，淘宝上一大堆店铺，不缺少品牌商、行业巨头、有实力的大卖家，你又不是马老板家的亲戚，也没有给平台交点钱，凭什么给你流量啊。

言归正传，新店要想有流量，首先你的店铺/产品得有数据、得累积基础权重。

权重是一个广泛的概念，是人气（收藏加购）、销量、好评率、回购率、店铺DSR评分、店铺层级等等重要指标的综合。

同时你得想好你想获取哪方面的流量，要知道淘宝的流量渠道有很多、非常多元化，但不是每一种流量新手都可以操作，也不是每一种流量都适合自己的产品，更不是我们可以随随便便选择一种流量就去操作。

每一种流量都有其对产品/店铺价值所在，我们肯定希望能找到性价比更高的流量渠道来操作。

比如说我经常提到的自然搜索流量，现在平台内大多数类目/店铺还是搜索流量占比更重。

从搜索渠道进来的流量相对更精准，对店铺/产品的标签的成型会有比较大的影响。

自然搜索流量就是买家搜索某个类目关键词时，系统检测到你的宝贝标题中包含了这个关键词，并且这个关键词的权重比较高，那么它就会让你的产品展示在买家的搜索页面上，买家再被你的主图吸引，点击进入产品主页。

这就是自然搜索流量产生的完整过程。

那么也就是需要你从标题关键词的选择、关键词的搜索权重及主图的差异化价值，这三个方面去操作。

一、标题关键词的选择

不少卖家不知道怎么做标题，就直接复制粘贴别人的标题，也不管这个标题与自己的产品相关性高不高、搜索人气高不高、竞争力度大不大，对后续的精准引流也没有任何规划。

每一个关键词都是一个流量入口，一个独立的竞争环境，你能竞争过别人，自然能走在前面，所以不要选择一些“没用的关键词”。

可以利用生意参谋—搜索分析，把关键词放入表格，建立关键词数据库：

具体操作流程大家可以看这篇文章，里面还概括其他两种选词方式：

制作宝贝标题的几个方法，你知道吗？

https://www.toutiao.com/i6773961260590432771/

二、拉升关键词的搜索权重

权重在词，现在关键词的搜索权重全部细分在单独的关键词上。

那我们得知道“关键词权重”的提升途径：

通过买家搜索这个关键词，看到你的产品，产生了点击、收藏加购，就会给这个词产生一点相关的“人气权重”；下单成交，确认收货了，就形成销售额权重；最后买家给了五星好评，形成了服务权重。

这就是关键词权重提升的完整过程，每一个环节都或多或少能获得相应的权重！

三、主图的差异化价值

产品的同质化是可以通过主图、详情页等等削弱的，你的主图如果跟别人的千篇一律，买家也不会想点击，那么你的竞争力度也矮了一截。

我们在做主图时肯定是围绕自己产品的卖点及买家的购物心理展开的，我们要的也只是精准人群的流量。

那么做主图时，一定要突出产品主体，尽量让主图与宝贝的主引流词、成交词一致，如果你的主引流词是“减负小学生书包”，那么你的主图一定突出这点，同时避免无价值的文案出现在主图上。

有了这三个环节，然后慢慢操作，你的自然搜索流量就会逐步提升。

一个零基础的店铺是没有什么权重和排名可言的，要想快速得到数据，只能通过刷作为产品的冷启动，后续再通过直通车等拉升流量。

新手一定要学会扭转自己的思维，现在平台规则变得更规范，有成熟的大数据系统判断你的产品是“优秀的”，还是“垃圾款”。

所以做淘宝需要卖家们变得更专业，想做大做强，产品、资金、供应链、技术等等一个都不能少，要学会用数据说话！！！

我最近在给头条的粉丝直播，手把手教你们如何做好淘宝，

如果你对我的直播感兴趣，可以进我主页，私信我“学习”

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第一刷，不要去平台刷，平台大多都会导致封店，导致宝贝降权，刷要去群里你刷刷我的，我刷刷你的。宝贝有了一定的销量以后，开直通车，报名活动，大小活动都上上，能拉流量，宝贝做出了爆款了，就要妥善经营了，因为这款宝贝是传家之宝，也就是10个顾客进店，会让一个顾客成交，这样就是你想办法了，不管是优惠力度，还是营销战略，价格优势，宝贝吸引人，还是买家看了评价和描述有想买的冲动和需求，再告诉顾客实体店里坑你不是好几倍的问题，是几十倍的问题，有那么多钱去实体店，还不如淘宝好好淘一淘，节省的钱做点啥不好，还可以买点啥也行。

首先简单介绍下自己，小枫，8年电商经验，擅长自然搜索，手淘，直通车 ，如果你有任何淘宝问题都可以和我交流学习，下面对于这个问题我只能说，淘宝新手开店如何快速打造爆款让访客破5000？

首先，我们需要了解什么是流量？

流量是顾客在淘宝平台页面看到你的产品主图，点击页面进去浏览，这才是一个流量/访客。

淘宝平台有免费流量和付费流量，就是字面上的意思，花钱和不花钱的。

免费流量包含：自然搜索、手淘首页、淘宝直播、微淘、淘口令、以及站外流量；付费流量包含：直通车、淘客、钻展。

我们常常说得免费流量，就是通过关键词搜索的“自然搜索流量”。

一般的新店在开店初期没有做推广以及报名平台活动的时候，基本上就只剩下自然搜索流量了。

而新开的店铺，因为店铺和产品不具备多少权重的累积，所以每天的访客只有三五个、十几个，也都非常正常。

不具备权重，所以不会有排名，就是很少会有真实顾客看到你的宝贝，更加不用说有流量了。

一般的淘宝新手卖家在没有做推广或者报名活动的情况下，首先要做的是提升自然搜索流量。

做自然搜索流量，其中两个最关键的两点：

1、如何在买家搜索某个关键词时让淘宝将你的产品展示给买家。

2、如何让买家点击你的产品进店，也就是平常说的点击。

接下来再逐步分解：

一、获得展现

同样需要满足两个因素

你的标题中有含有顾客所搜索的关键词，如果你的标题中没有这个词，那么你的产品很难被展示。

这里又涉及到了“标题选词”的维度：

1、如果你关键词人气低，或者竞争大，那么难以获得好的展现位置。

2、如果你标题关键词与产品属性相关性不强，导致流量不精准，那么难以转化下单。

所以在做标题之前，一定要好好去思考这几个因素，将关键词逐个的筛选，拟定！

你的标题中关键词权重不够高，导致排名不行，难以形成流量。

在标题的选词、组合没有毛病后，任然没有自然搜索流量，原因就是你标题中的关键词不具备相应的权重及排名。

所以你需要做的就是尽快积累你的关键词权重。

促使下次其他顾客搜索某个关键词的时候，你的排名位置会更靠前，更大机会被买家所看到！

问题来了：关键词权重在什么情况下会提升？

当买家通过搜索某个关键词时，看到了你的产品，产生点击，甚至是收藏、加购，这个关键词产生一定的“人气权重”。当买家通过某个关键词提交订单付款了。就会给你这个关键词产生“销售额权重”。当你的买家下单，确认收货五星好评之后，就会产生了相关的“服务权重”

问题又来了：新品又没有自然搜索流量，怎么能进店并且下单，来提高关键词权重呢？

所以这个时候“补单”由运而生！

能够完美的完成以上所有的关键词权重积累过程的，不管是“人气权重”，“销售额权重”以及“服务权重”都可以完美做到！

我们可以通过人为的去操作“买家”通过这样一流程购买我们的产品来达到我们关键词增权的目的，特别是对于缺乏大量推广资金及手段的中小型卖家而言；

但这也并非没有风险，不管是被抓的风险还是现在人群标签影响越来越大的因素（就是所谓的千人千面！）

当然风险并不是不能规避，千人千面也并非不可破！从事淘系这么多年自己都总结出了一套行之有效的方法及流程。对于如何去规避风险，如何更有效率的增权我都有一定的心得体会。

比如说怎么获取精准资源？怎么通过那个啥给自身店铺打上精准的人群标签精准引流？怎么更加安全，有效率？店铺每天应该补多少单？

这些内容如果说具体分享的话一一码字很耗精力，如果你又兴趣了解可以私信我，我会给你相关的免费视频学习。相信你会受益匪浅。这里就不一一码字了。

这里额外说一点：

单品权重、店铺权重以及人群标签会影响到你的关键词排名，如果你的关键词做的很牛逼了但是排名依旧不高，那么就是你的单品权重以及店铺权重出现问题了！

二、点击

只有同时满足上面这那两点你才能获得展现，但是记住在这里你也只是获得了展现，而不是流量。

如果这时候我们的主图不够牛逼不能刺激买家点击进店，那么你之前辛苦做的都是白做的。

所以当你关键词拟定非常精准了，排名也做得很牛逼之后，你的流量还是比较少，那么就是你的主图出现问题了！

记住，淘宝只能给你展现，不能给你流量，流量——是要靠自己去争取的！

在你的主图中一定要尽可能的把你产品的卖点和营销点凸显（或者说塑造）出来，

如果你不了解，建议参考行业大卖家们的主图布局和思路，学习他的布局及文案排版。

切记不要原版照抄，否则你就等着被投诉吧！

最后，当你标题拟定没问题，所有关键词排名都做的很牛逼了，主图点击率也很不错。那么每一个关键词都能给你带来稳定而且巨大的自然搜索流量，产品打造出爆款不就容易了嘛！

说完了免费流量，还有直通车等付费流量，由于篇幅原因，这里就不展开细说了，感兴趣的同学可以回复我新手直通车免费送你：

上面说到的是流量，接下来再说一下转化这块。

转化这块比较重要，是一个访客完成从搜索到点击到流量到下单的一个闭环中最重要的一环。要知道，我们做淘宝为了啥，你说为了啥？难不成是为了开心？为了人民币呀！光是有流量还不够，需要有转化，这样才能形成一个闭环，这样流量就变成了实打实的销售额了。

做好了标题和主图之后，还是不够的，标题和主图只是吸引买家进店，这样是不够的。我们还需要用详情页来介绍产品，突出产品的价值和优势，使顾客充分了解你的产品，打消顾客的疑虑，促使顾客下单。

到这里，你会发现，有些时候，即使做好了这些，店铺的流量上升了，但是转化还是没有变好，那么像这样的情况，你就需要去查看一下评价中是否有负面的评价，有的话，就需要及时的去调整优化，以及定期的去设置更新买家秀，因为买家晒出来的图片是最真实的，是顾客在产品的主图和详情之外，能够最直观的看到真实买家的反馈。

还有一个就是店铺的人群标签，如果店铺的人群标签和你的产品不符，那么这样就会导致进入店铺的流量不够精准，购买的意向也不会很强烈，这个情况下我们就需要去强化店铺的人群标签，使进入店铺的流量精准度上升，提高转化率。