拼多多直通车怎么开黑车,未来社交电商的机遇和瓶颈会在哪里
随着去年创立时间仅有三年历史的社交电商拼多多在美国纳斯达克挂牌上市；今年5月，又一大社交电商云集在纳斯达克成功上市。京东，淘宝，小米等电商巨头纷纷布局，社交电商仿佛成了新零售的一大风口。
拼多多直通车怎么开黑车，未来社交电商的机遇和瓶颈会在哪里？
随着去年创立时间仅有三年历史的社交电商拼多多在美国纳斯达克挂牌上市；今年5月，又一大社交电商云集在纳斯达克成功上市。京东，淘宝，小米等电商巨头纷纷布局，社交电商仿佛成了新零售的一大风口。
近几年来，社交电商犹如星火燎原一般，迅速发展起来，前有淘宝京东等巨头的堵截，后有团购的追赶 。机遇和风险并存的社交电商之路，为何还引得许多商家跟进。
社交电商的天时地利人和
首先，让我们看一组数据：
2015年9月拼多多上线，成立不足四年时间，用户接近四亿，2018年上市，成为社交电商第一股。
2015年五月云集创建，2016年12月完成2.28亿人民币A轮融资，2018年4月，获1.2亿美元B轮融资。财报数据显示，截至2019年3月31日，云集一季度的GMV达到了68亿元人民币，与2018年同期35亿元GMV同比增长93.7%;
……
资本市场的不断涌入，社交电商成为一大风口。
互联网创造的天时
2013年淘宝和微博合作推出“淘宝微博版”，推进购物进入2.0时代。在“互联网+”浪潮下实现共赢。微博可以借助阿里的大数据对电子商务进行深度整合，促进自身推荐信息准确度的提升。同时淘宝也可以依赖微博对移动互联网电商入口进行占领，给自身开拓一个新型的获取流量与用户的入口。这种在社交网站中将流量导入电子商务而推动电商消费的模式，迅速成为社交电商发展的有效模式。
在移动支付没有出现之前，人们购物只能通过网上电子银行进行，因为各种原因的限制，不能够给消费者带来方便。移动支付的出现，解决了这一大难题。各大电商对移动支付的早期试水在2011年，但授于安全问题影响一直没有很大的发展。随着3G，4G的出现，移动支付日渐完善，交易规模也越来越大，社交电商在移动支付的环境下也日益成熟。
马云曾经说过：“大数据时代的核心不是分析数据，而是分享数据。”
绝大多数的独立电商很难形成集支付，数据，服务，为一体的系统。阿里金融总裁胡晓明表示：数据是第一生产力。意思就是，谁先掌握大数据，谁就把握住了发展的先机。大数据不仅能够精细化用户，还能够看清分析各种业务的走势。电商所掌握的信息更多的来自消费者的消费信息，大数据的整合，使社交电商更能精准的智能的抓住消费者的消费动机。
诸多平台带来的地利
众多社交软件以及电商平台的推出，促进着社交电商的发展。拼多多和云集作为社交电商的典型代表。根据《深网》的不完全统计，2018年内相应规模较大的以社交驱动的电商平台有拼多多，云集，有赞，微盟，礼物说等超过10家。一些以微信小程序着手的小型社交电商更是数不胜数，不完全统计2018年社交电商融资金额已经超过200亿元。
《2018年中国移动社交电商发展报告》数据显示，社交电商自2013年出现后连续五年高速发展。具体来看，2017年社交电商行业市场规模达到6835.8亿元，同比增长88.84%。
在社交电商时代，互联网的流量变得越来越分散，知晓流量的本质就是时间，信任和优质内容是流量的基础，在依托“人人是消费者，人人也是传播者”的社交时代人群特征，利用社交电商平台的优势发挥品牌影响力和社群的延伸作用，商家们可以轻易实现流量的沉淀和裂变，从而完胜传统电商。
社交电商面临哪些问题呢？
首先社交电商面临的最大问题就是，相关法律的滞后，行业缺乏监管。
因其爆发式的增长，监管制度不完善，使其处于传销的边界，稍有不慎就会踩雷。所以大多数企业都是摸着石头过河，与监管部门密切联系着。但是《电商法》的出台，使其变得有法可依，社交电商也进入了正常发展的节奏。
电商的诞生，大家有非法经营的说法，网约车的出现，则有黑车合法化的争议。任何一个行业的出现，到成熟，其相关法律都是伴随着行业大一步步发展相继出现的。在雏形未定的局势中，我们更希望看到的是，与时俱进的立法管理带领新型的商业模式往前迈出一大步的同时，为社会经济做推力，而不是用过往标签式逻辑简单粗暴一刀切。
其次用户隐私问题得不到安全保障。
社交电商中很多是通过信息授权进行登录，登录的同时还需要授权访问你的头像，电话等信息。有些平台也会时不时的给你发一些推销短信，一些店铺也会给你发一些推销商品的短信。在电商平台购过物的朋友可能都收到过这样的短信或者电话，甚至有的网站会收集你的个人资料来进行贩卖。这些管理上的缺失直接导致用户在其内心的不满。
第三就是平台重社交轻产品。
捡了芝麻丢了西瓜。买到假货可以说是人们最痛心的事情，社交电商虽说也是消费行为，但是其消费属性发生了改变，平台对物品的控制能力也被稀释了。比如拼多多拼团消费模式盛行，但是拼多多卖假货的新闻一直层出不穷，尽管有效的治理，但还是防不住有假货的出现。因为只强调“社交”，强调“内容”社交平台逐渐丢失了电商的根基，忘了消费者的核心需求认识产品。
社交电商在今后如何发展呢？
（1）政府应该加大对社交电商的扶持力度
政策的发布总是能于是着事物的发展方向，政府加大对社交电商的扶持力度能促进企业参与社交电商发展的热情，政府出台相关政策法规规范社交电商的发展，加大对电子商务人才的培养力度，电商企业在进行电商社会化时要谨遵国家的法律法规，并根据企业现状制定适合本企业的社会化电子商务发展路径。
（2）电商平台加大宣传力度，同时严格把控商品质量
社交媒体改变了人们搜索和分享信息的方式，也改变了可能做出购买决策的方式。企业必须意识到，现如今影响购买环节的重要因素不仅是消费者的顾虑，更多的是消费者对企业提供的产品以及服务的评价和支持。在企业发展宣传中尽量避免消费者不愿意接受的方式，结合社交应用特色进行推销，树立良好的品牌形象。
（3）社交电商模式发生转变
拼购型社交电商在未来更多的是一种社交玩法，因此该模式在流量饱和之后，未来会弱化这种拼团概念，向传统电商转型。来内容与电商的结合程度更加紧密，催生出更容易被消费者接受的商业模式。社区团购模式与生鲜市场玩家形成了较为激烈的竞争，未来随着品类扩张并满足用户需求，业务范围将会从预售扩展到即时到家等模式。
未来的社交电商模式不再是引流，而是集供应链，服务，用户为一身的发展方向。尽管行业在这一环节深浅不一，但未来企业肯定会充分运用社交红利，挖掘用户价值。社交电商行业繁荣的背后，还有许多漏洞需要补上。现在的此消彼长并没有形成定局，未来格局上的诸多变数，还有待考察。
店铺代运营靠谱吗？
代运营公司既然存在必然有存在的价值。从行业诞生起，电商代运营行业规模保持高增长，从2009年的50亿元发展至2014年的2685亿元，5年复合增速为122%。这是市场认可的表现。我从从两个方面回答这个问题：
1、靠谱的代运营公司需要什么条件？
2、什么样的店铺或者团队适合找代运营？
首先，说说靠谱的代运营公司需要什么条件。这个问题其实还真不简单，要搞清楚这个问题我们先来了解一下代运营市场和代运营公司的特点。亿邦曾经总结过电商代运营企业发展的核心，主要在于“品牌+流量+数据+工具”，我觉得很恰当。
（1）品牌。品牌粘性是电商代运营平台持续发展的关键。拥有较多的品牌能给公司带来规模效应以及知名度，并进一步降低仓储物流、店铺管理等业务的成本，实现企业扩张。
（2）流量。集中流量的能力是企业发展的核心。在移动购物时代，企业需要帮客户获取碎片化的流量，与消费者保持实时顺畅的沟通。
（3）数据。第一手的运营数据是企业的重要资源。公司可以通过对历史经营数据进行分析，设计更为合理的运营方案，从而更好的绑定客户。
（4）工具。新型服务工具是企业重要的武器。企业必须紧随发展潮流，开发服务工具，以在竞争中保持优势。
那根据这个标准来衡量的话，我们选择的余地应该比较少，基本上可以锁定到行业头部的那些代运营企业，如：GSI Commerce（美国）、宝尊、歌力思、新华都等等。
听到这里是不是都蒙了，没听过？比没听过更绝望的是，C2C的中小市场主体要跟这样的代运营公司合作基本没可能，因为这些公司都是属于深度介入，成本非常高，再者即使你有资金，很多并无供应链优势，这些大佛也很难愿意跟你合作。这条道路适合供应链有较大优势，掌握上下游核心资源，同时又有充足现金流的大卖家。
对于缺乏资金和供应链无优势的中小卖家，多数人都最终选择有较高的数据运营能力，成本又不会太高的代运营公司（TP），自己解决供应链管理问题，将店铺核心的数据运营和推广板块交给第三方专业的公司来打理，是一个非常现实而且比较讨巧的做法。
对于店铺基础较弱，或者资金缺乏，或者想低成本介入c2c电商的卖家朋友来说，不失为一种最佳的选择。这也是占据市场份额较少，但是群体非常庞大的常见的“代运营”公司的情况。这种公司简单可以概括为下面三种形式：
第一：单项服务费。选择不同的套餐（例如：直通车、直通车+无线端推广、整店托管等），不同的价格。
第二：基础服务费+带店提成。顾名思义，在运营服务费基础上，对店铺利润或者营业额分红（一般是营业额）。
第三：单项提成。不收取基础服务费，直接是店铺业绩分红（适合大店铺）。
回到主题，我上面说了这个非常非常好的去界定，跟我行业视野有关，这是一种谦虚的说法， 这是跟当前这类型代运营公司标准不够统一，类目分散，信息不通畅有很大关系，例如我上面提供的这种合作模式，换一个公司就可能不认可，这个问题可以讨论很久都得不出结论。正因为如此，大多数客户在寻找代运营服务的时候，如何在诸多服务商里面挑选一个靠谱的，这个工作难度较大。这些年TP工作的经验让我有机会基础到行业各类型的代运营公司，无论是头部的还是小鱼小虾都有各自的受众人群和商业法则。而且我在实际了解中，即使是业内赫赫有名的头部代运营公司，整个治理结构和管理也是大同小异，跟小的代运营公司没有多大区别。但是大体趋同的情况下，行业的细则规范、运营标准却没有确立起来。在这种情况下，卖家朋友要做出选择肯定更难。以我的行业视角和经验，在这里我给大家提供几个维度做参考：
第一、淘宝官方运营服务商。淘宝有个计划，那就是“Taobao Partner”，简称TP，说的就是淘宝认可的合作伙伴，这些服务公司淘宝都有相关准入标准，比方说被认可的淘宝官方运营服务商需要交纳数额较大的保证金，而且客户在运营过程中遇到任何问题可以找到官方及时有效的解决纠纷。抛开他们的管理架构不谈，我们可以首选淘宝服务市场入驻的官方运营服务商，这是第一轮淘汰，在这个基础上去选择代运营服务商就相对比较靠谱了。
第二、价格中位原则。所谓的价格中位，指的是在同样的运营架构（单项直通车或者整店托管）下，尽可能多问几家（当然要尽量符合第一原则）的报价，再取算数平均数，这个价格基本上比较合理科学。P=（F1+F2+F3+....+Fn）/n，以这个原则去找代运营服务商，既不会担心价格虚高自己吃亏，也不会价格太低而服务打折。切忌贪小便宜！曾经我们公司有个合作客户跟我们讲他上一次找服务商的情形，对方报价是50万，承诺年营业额700w，我一看店铺是新店，连产品都没上，我就问这个营业额是基于什么得出的？找服务商的时候不要着急，仔细想一下就明白了。
第三、尽量找同城的服务商。同城的服务商，可以上门了解公司的情况（当然如果有时间多跑跑，外地的也没关系），擅长的领域，便于随时沟通细节，也便于解决纠纷。不过这个只是一个补充条件，前面2点比较重要，至于其他的方面忽视的点网友多多指出，这样更加完善。
第四、多了解思路和案例。一个好的代运营公司肯定有一整套系统的代运营框架的，在不违反第一第二的原则下，少关注规模，多谈运营思路。思路清晰是经验的累积带来的，也是实战的基础，再看看资源配合情况，最好是作一番实地考察。对于淘宝这样的商业模式来说，找到真正有实力的运营服务商是比较容易的。
第五、了解公司的管理架构。市面上代运营公司一般可以粗略概括为“市场型”和“运营型”。很简单，看公司在哪些方面投入较大，“市场型”的公司往往带来大量的店铺进来，导致运营效果不能做到保障，就一个简单的时间投入就成问题，这是很多掌柜店铺交出去却没有明显提升的原因，不是运营不行，而是运营的工作太繁重（据我了解部分运营公司个人负责店铺超过10个，而且是各自为战）， 分配到店的时间有限，没有时间投入如何做好运营？运营型的团队往往带店较少，团队协作模式（团队带店一期不超过10个），很多运营工作室没有市场部，并非是完全出于成本的考量，更多是因为产能和运营质量的客观需要（客户来源基本上靠转介绍即饱和，没有更多精力去做更多的店铺），这类团队做店比较精致，团队的人员素质较高。
以上是选择代运营服务商我给出的一点建议，仅供参考。接下来谈谈现在进入电商的时机问题，现在介入淘宝电商，需要了解两个点，这两个点对于我们做好电商比较重要，很宏观，但是很有意义。
第一、淘宝的体量较大。淘宝的体量几年前已经突破了3万亿，老马的雄心是冲击全球20大经济体。这个说法比较厉害。这也是阿里的现状，作为淘宝人来说，这是个好消息，这么大的体量，完全值得你后半身都投入进去，因为你能创造什么样的结果都有可能（我大学室友，做在线翻译，天猫店，就一个店铺一年营业额4亿，净利润3成，这是去年的数据，据说今年还在增长），因此想进入电商领域创业的小伙伴可以想清楚这一点，这是利好。
第二、如今的淘宝创业是有一定门槛的。淘宝已经过了野蛮生长阶段，红利消失，早期信息不对称对效率提升的红利也没有了，经过多年的发展调整，现如今线上线下的差异化变小，鼓吹“新零售"的大佬正是基于这个前提。老店都生存受到挑战，而新店更难，是需要相当的投入的。总的来说，问题不小，前途光明。千万不可抱着四两拨千斤的思路来做店，投机取巧，妄图通过黑科技（早期黑搜、黑车等等）等捷径短期实现财务自由。
运营的工作非要有必要，但是运营的有效开展是基于很多前提的。你听到的任何一个宣扬做店短期低投入、迅速高获利的都要认真斟酌。运营的价值更多体现在资源配置上，做好阶段规划、统合各项资源、将有效资源用在合理的板块，实现店铺最大增值。这么多年的运营经验告诉我，真正的运营大神是对产品有较高的认可度，对于一个店铺、一个宝贝打造的综合统御能力，从早期产品选款、市场定位（价格、人群）、推广预算、打造周期、渠道控制到更细致的预算制定等，而非在黑科技领域的能力（黑科技是灰色地带，终究没有结果）。
最后补充一下我对代运营未来发展趋势的理解，行业未来两大发展趋势：
第一、深度绑定品牌：
一方面，继续深耕优势品类，深化服务工具，以更好的绑定客户；这类代运营公司往往比较低调，例如我有幸去拜访过的武汉本土的一家（xx网络），做视频和虚拟以及游戏业务代运营，深度绑定品牌，闷声发大财的那种；另一方面，学习美国电商代运营巨头GSI，从单一品类扩张到全品类运营，扩大客户范围。
第二、发展自有品牌：
代运营企业对其所运营的行业具有深入的认识，在运营其他品牌的过程中积累了大量的数据与资源，拥有大量的营销人才，优质供应商资源，能制定最优的营销推广方案，为自由品牌的创造提供了的极大的便利。美妆领域的龙头丽人丽妆就打造自有品牌“MOMOUP”，目前已在天猫、美国亚马逊等平台销售。
其次，什么样的团队或店铺适合找代运营？现有代运营公司虽然参差不齐，但是以官方运营服务商为代表的taobao patner一般都具有标准化的运营流程，团队规模较大，细分团队较多，尤其是运营流程专业，不管是客服托管还是运营托管除了本身的专业操作流程，还有专业的监管部门，这样的团队运营工作很规范，保质保量。不过也有自身的问题，主要问题以一下几个方面：
因为管理和团队人员的运营素养问题，代运营很难针对店铺提供专业化的服务，一般都是以直通车为主的付费推广为手段，难以对店铺核心问题（如：流量、产品、视觉、文案）提供解决方案，导致千篇一律的轻运营形式，这种玩法真正适合的是有一定基础的店铺，这类型的店铺往往是产品已经接受市场的检验了，各方面数据也比较稳定，需要的是维护。这类型的店铺的所有者往往是有多家店铺，而且没有形成有效的团队作业，因此工作量较大，寻找代运营公司比较科学，成本低，维护标准。这就是我要回答的第二个问题的答案：有基础的店铺，产品比较稳定，而自己工作忙不过来，需要找团队来维护数据，找代运营比较合适。
而如果是新手买家进入淘宝圈子，则建议自行组建团队，这是最合适的选择，但是如果资金有限也可以找另外的模式，也就是“电商工作室”。这类型的团队往往是由专业的运营构成，团队结构简单，带店较少，运营内容灵活，店铺运营效果显著的特点！一下是对比，仅供参考。
总之，电商市场主体是店铺，周边的服务较多，水也深，对于普通掌柜，最好的方式就是自身多学习，多看，加强能力建设，放眼长远，认准商业模式，电商之路没有想象中那么难。有了自身能力的提升，也可以更理性看待市场，更好的分辨真伪。
好不容易攒点钱都要花光？
我关注的一个宝妈叫韩国媳妇和小雪，她生了一对双胞胎，一边在家带孩子一边干家务，每天把家庭琐事和孩子的日常都分享出来，还开直播卖货，从去年10月份开始做自媒体，到现在收获了21万粉丝 ，每个月的收入超过了她老公。
再来说一下做全职宝妈妈的你，孩子小离不开妈妈，不能工作有情可原。但是我们看看前边的宝妈，我们是不是可以有所反思呢？
如果你不喜欢抛头露面，也不喜欢把孩子暴露给大家。我们可以选择写文章挣钱，把一天中发生的新鲜事写一写发到头条上，相信只要坚持下去，一定也会有收益的。
最后来说一下滴滴跑车到底挣钱不？这取决于所在城市，大城市还稍好一点。对一些中小城市而言，只能养家糊口。因为人流量没那么大，订单量上不去。
做滴滴特别辛苦，早起晚归，一天工作12小时是家常便饭。天长日久，钱没挣多少，身体也吃不消，好多滴滴司机到40岁不是腰酸腿疼，就是身体其它指标出现异常。
本人还是建议兼职为好，下班后和周末跑一跑，增加点收入，提高生活质量，不失为一个好主意。可以建议你老公再找一个自己喜欢地其它工作，业余跑滴滴，这样两份收入，肯定比单跑强。
这样你家里的生活质量上去了，存钱不但不会少，说不定还会增加。
支付宝微信抖音美团淘宝滴滴必须全部卸载？
结论：我的手机目前都没有这些app。
首先申明，我是电子爱好者，折腾档，PC爱折腾，手机爱折腾。
PC机时代，爱折腾软件，杀毒软件，收费破解软件，防火墙规则，软件联网限制等等。
手机时代，从最初的塞班，黑莓，Windows Phone，阿里云OS，到后来的安卓，都用过，折腾过，什么破解，root，小直播软件(yellow)，xp框架等等。
接下来说说目前所谓“很火”“很良心”的软件：
一个木函：作者发布第一版就下载了，后因使用逻辑冗余，卸载弃之。
夸克：也是第一，或者第二测试版就下载了，当时确实惊艳，一度主用。后功能冗余，内核更新，bug不断，卸载弃之。
酷安：当年很酷，破解和新潮软件的天堂，还有各种资源，懂得自然懂，后迫于版权及生存压力，命根被砍，卸载弃之。
taptap：游资爱好者的天堂，后因自身原因卸载。
等等，太多突然不好想起来了。
说回上面。
支付宝已弃用，可惜了我的蚂蚁森林，云闪付完美替代了，信用卡还款功能强烈安利。
抖音刚出的时候就开始玩，快乐大本营那时还打广告了，后变味，卸载弃之。
美团点过几次外卖，买电影票之后，就落灰卸载了。
微信：工作有专用app，日常电话联系，简单纯粹了。
淘宝，自从几年前开通京东会员后，急性子物流的购物本性，卸载弃用。
滴滴，从顺风车女孩事件后，基本没用过了，地图综合打车更方便便宜。
目前一天下来用到的app如下：
头条：渠道聚合新闻
云闪付：消费类需求
自带浏览器：大道至简，返璞归真。
晚上打零工送外卖跑滴滴做代驾的朋友？
坐标：大连
在我身边有很多这样的例子，白天正常上班，下班后赶到家吃口饭，有的甚至就不吃饭对付一口就去做钟点工。
我知道有3个同事在外边做兼职，一个是在工作之余做房产销售，不拿底薪，只拿提成，也不影响自己的工作，还能多接触人，挣一些零花钱。做的的也不错。
另一个是下班后跑滴滴，大概吃完饭6点多吧，开始跑，一般都跑到12点，1点左右，特别能吃苦，一个月下来也能賺大几千，不也是挺好吗
还有一个是在麦当劳做小时工，下班就去，因为他比较能坚持，做的时间长，所以排班的时间比较多，一个月下来大概能賺3000多元，这些在大连来说，一家3口的日常生活费应该没问题，做点零工贴补家用，付出点汗水就有收获。
我都是比较钦佩这样为了赚钱去研究这些零工的，毕竟现在生活压力都很大，车贷房贷，子女教育，如果父母岁数大了，还有父母的养老问题，这些都是需要金钱去支撑的。所以说为了提高生活质量，去做一些力所能及的工作，都是令人敬佩的。
发布于 2024-01-26 12:24:01